市场营销拓展规划
营销部工作计划的市场布局与渠道拓展策略
营销部工作计划的市场布局与渠道拓展策略一、市场环境分析在制定营销部工作计划的市场布局与渠道拓展策略之前，首先需要对市场环境进行细致分析。
这包括市场规模、竞争对手、消费趋势等因素的研究，以更好地了解市场潜力和竞争现状。
二、产品定位与目标市场选择在分析市场环境的基础上，营销部需要确定产品定位和目标市场的选择。
通过产品特点、竞争优势等因素，确定产品在市场中的定位，并选择最具潜力和适合产品的目标市场。
三、目标市场细分针对选择的目标市场，营销部需要进行进一步的细分。
通过对目标市场的特点、需求、消费行为等的了解，将该市场进一步划分为更小的市场细分，以便更准确地进行市场推广和渠道拓展。
四、竞争分析与差异化策略作为一家竞争激烈的市场，营销部需要对竞争对手进行深入的分析。
这包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，以便制定差异化策略，突出自身竞争优势，并在目标市场中取得竞争优势。
五、渠道选择与整合选择适合目标市场和产品的渠道是推广营销的重要一环。
营销部需要对可选的渠道进行评估，包括直销、代理商、电商平台等，找出最适合产品销售和推广的渠道，并进行渠道整合，提高销售效率和覆盖面。
六、渠道拓展策略在确定渠道后，营销部需要进行渠道拓展策略的制定。
这包括与渠道伙伴的合作关系、物流配送、售后服务等方面的考虑，以及如何通过渠道拓展策略，提高产品在市场中的知名度和销售额。
七、市场推广策略除了渠道拓展，营销部还需要制定市场推广策略。
这包括广告宣传、公关活动、促销策略等方面的考虑，以提高品牌知名度和产品销售。
同时，还可以通过与行业内相关方合作，进行联合营销活动，增加市场曝光度。
八、市场营销预算分配在制定市场布局与渠道拓展策略的同时，营销部还需要合理分配市场营销预算。
根据目标市场的特点和需求，合理安排广告宣传、渠道开发、市场推广等方面的预算，确保最大程度地提高市场营销效果。
九、执行与监控机制制定了市场布局与渠道拓展策略后，营销部需要建立相应的执行与监控机制。
拓展市场营销策划方案范文
拓展市场营销策划方案范文第一章：市场分析1.1 市场背景分析随着经济的快速发展和市场竞争的日益加剧，企业要想保持竞争力，就要不断拓展市场，寻找新的增长点。
本文将就某企业在拓展市场方面的具体做法进行分析。
1.2 目标市场调查通过市场调查发现，目标市场主要是一些大型企业和中小企业。
这些企业拥有庞大的客户群体和较高的购买力，是该企业推广产品的重点对象。
1.3 竞争对手分析通过对竞争对手的调查发现，目前还没有一家企业专注于拓展市场这一领域。
因此，这给予了我们更多的机会去展示自己的优势和特点。
1.4 潜在消费者分析根据市场调查，潜在消费者主要有以下几类：（1）大型企业客户：这类客户有较大的采购需求，但他们对供应商的要求也很高，因此在产品质量、售后服务等方面要做得更好。
（2）中小型企业客户：这类客户对价格敏感度较高，同时也对产品质量和售后服务有一定的要求，因此需要有相应的营销策略来满足他们的需求。
第二章：市场定位2.1 定位目标市场基于市场调查的结果，我们将重点关注大型企业和中小企业这两个市场，并制定相应的营销策略。
2.2 产品定位我们的产品主要定位在高质量、高性能、高效率的领域，通过提供优质的产品来满足客户的需求。
2.3 价值主张我们将强调以下几点价值主张：（1）高质量：通过严格的质量控制体系，确保产品的质量稳定性。
（2）高性能：产品具有先进的技术和卓越的性能，能够满足客户的需求。
（3）高效率：产品具有高效率的特点，能够帮助客户提高工作效率，降低成本。
第三章：市场推广策略3.1 渠道选择针对大型企业客户，我们将选择与一些专业的供应商合作，通过他们的销售网络将产品推广到大型企业客户中。
对于中小企业客户，我们将通过电子商务平台和线下销售渠道来进行推广。
3.2 广告宣传我们将采取多种广告宣传手段，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
在广告中，我们将突出产品的特点和优势，并通过客户的案例来展示实际效果。
3.3 促销活动为了吸引更多的客户，我们将开展一系列促销活动，包括打折、赠品、积分等。
2025年市场营销人员工作计划
（3）加强与合作伙伴的关系维护，实现互利共赢。
3.团队建设
（1）优化团队组织结构，明确各部门职责，提高工作效率。
（2）开展市场营销培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
（3）建立健全激励机制，激发团队活力，提高工作积极性。
4.市场调研
（1）定期发布市场调研报告，分析市场趋势和竞争态势。
（3）加强合作伙伴关系，实现互利共赢。
3.团队优化策略
（1）调整组织结构，明确职责分工，提高工作效率。
（2）开展专业培训，提升团队成员的综合能力。
（3）设立激励机制，激发团队活力，提高工作积极性。
4.市场研究策略
（1）定期收集市场信息，分析市场趋势，为策略调整数据支持。
（2）密切关注行业动态，推动产品创新。
7.针对市场变化，及时调整策略，降低市场风险。
四、工作预期
1.品牌形象得到提升，市场认知度增强。
2.销售额实现同比增长，市场占有率提高。
3.市场营销团队优化，协作效率提升，沟通畅通。
4.市场研究取得显著成果，为产品创新和市场拓展有力支持。
2025年市场营销人员工作计划旨在提升品牌形象，拓展市场份额，优化团队结构，深入了解市场动态。通过实施各项策略，我们相信能够实现销售目标，为公司的发展奠定坚实基础。让我们携手努力，共创辉煌！
（3）加强合作伙伴关系，实现互利共赢。
3.团队优化
（1）调整组织结构，明确职责分工，提高工作效率。
（2）开展专业培训，提升团队成员的综合能力。
（3）设立激励机制，激发团队活力，提高工作积极性。
4.市场研究
（1）定期收集市场信息，分析市场趋势，为策略调整数据支持。
营销拓展辅助工作计划方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中站稳脚跟，必须不断拓展市场，提高市场份额。
为了实现这一目标，特制定本营销拓展辅助工作计划方案。
二、方案目标1. 提高企业产品或服务的市场知名度；2. 拓展市场份额，提高市场占有率；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 提升企业品牌形象。
三、工作内容1. 市场调研（1）对目标市场进行深入调研，了解竞争对手、市场需求、客户偏好等信息；（2）分析行业发展趋势，为企业制定营销策略提供依据。
2. 营销策略制定（1）根据市场调研结果，制定针对性的营销策略；（2）确定营销目标，制定详细的营销计划。
3. 营销活动策划（1）策划线上线下相结合的营销活动，提高企业知名度；（2）针对不同客户群体，制定差异化营销方案；（3）策划主题营销活动，增强客户参与度。
4. 营销渠道拓展（1）拓展线上渠道，如电商平台、社交媒体等；（2）拓展线下渠道，如经销商、代理商等；（3）建立合作伙伴关系，共同拓展市场。
5. 营销团队建设（1）选拔和培养优秀的营销人才，提高团队整体素质；（2）制定合理的薪酬福利制度，激发员工积极性；（3）加强团队协作，提高工作效率。
6. 营销效果评估（1）对营销活动进行效果评估，总结经验教训；（2）根据评估结果，调整营销策略，优化营销方案。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研，制定营销策略和计划；2. 第二阶段（4-6个月）：实施营销活动，拓展营销渠道；3. 第三阶段（7-9个月）：评估营销效果，调整营销策略；4. 第四阶段（10-12个月）：总结全年营销工作，为下一年度营销工作提供参考。
五、绩效考核1. 营销团队整体业绩：以市场份额、销售额、客户满意度等指标进行考核；2. 个人业绩：根据个人工作职责，制定相应的考核指标；3. 考核结果作为薪酬调整、晋升等方面的依据。
六、预期效果通过实施本营销拓展辅助工作计划方案，预计实现以下效果：1. 提高企业产品或服务的市场知名度；2. 拓展市场份额，提高市场占有率；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 提升企业品牌形象。
市场营销行业渠道拓展工作方案
市场营销行业渠道拓展工作方案引言：随着社会经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，市场营销行业渠道拓展成为了企业发展的重要策略之一。
本文将探讨市场营销行业渠道拓展的重要性、目标与策略，并提出一套可行的市场营销行业渠道拓展工作方案。
一、市场营销行业渠道拓展的重要性市场营销行业渠道拓展是企业推广产品和服务，与客户建立有效联系的关键过程。
通过寻找新的销售渠道和展示产品的方式，企业能够不断扩大市场份额，提高品牌知名度，增加销售额，并实现长期可持续发展。
二、市场营销行业渠道拓展的目标1. 扩大市场份额：通过拓展新的销售渠道和与合适的合作伙伴展开合作，企业能够将产品更多地推向市场，增加市场份额。
2. 提高品牌知名度：通过与行业内具有影响力的机构或个人合作，企业能够借助其声誉和资源，提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
3. 增加销售额：通过设定有效的市场推广策略和销售目标，企业能够吸引更多的潜在客户，增加销售额。
4. 实现长期发展：通过与合适的合作伙伴建立稳定的关系，并不断优化产品和服务，企业能够实现长期可持续发展。
三、市场营销行业渠道拓展的策略1. 确定目标市场：企业需要明确自身产品和服务的目标市场，并了解该市场的需求和竞争状况，以制定相应的营销策略。
2. 深入了解客户需求：通过市场调研和客户反馈，企业能够更好地了解目标市场的需求和偏好，以便调整产品和服务，并开展精准的市场推广活动。
3. 建立合作伙伴关系：与具有行业影响力和资源的合作伙伴合作，可以借助其渠道网络和客户资源，提升产品销售额和品牌知名度。
4. 多渠道推广：企业应该综合考虑线上线下的市场推广手段，如媒体广告、社交媒体营销、线下展会等，以达到更广泛的触达目标客户的效果。
5. 完善售后服务：与渠道伙伴一同提供完善的售后服务，能够增强客户满意度，促进口碑传播和再购买率提升。
四、市场营销行业渠道拓展工作方案1. 渠道调研：通过市场调研和竞争对手分析，明确目标市场和潜在渠道合作伙伴，并了解目标市场的特点和变化趋势。
市场营销网络拓展方案
市场营销网络拓展方案第1章市场分析与定位 (4)1.1 市场环境分析 (4)1.1.1 宏观环境分析 (4)1.1.2 微观环境分析 (4)1.2 目标客户群体定位 (4)1.2.1 市场细分 (4)1.2.2 目标客户群体选择 (5)1.2.3 客户需求分析 (5)1.3 竞争对手分析 (5)1.3.1 竞争对手识别 (5)1.3.2 竞争对手分析 (5)1.3.3 竞争策略借鉴 (5)第2章网络拓展战略规划 (5)2.1 网络拓展目标设定 (5)2.2 网络拓展渠道选择 (6)2.3 网络拓展策略制定 (6)第3章品牌建设与传播 (6)3.1 品牌形象塑造 (6)3.1.1 品牌定位 (7)3.1.2 品牌文化 (7)3.1.3 品牌视觉设计 (7)3.1.4 品牌故事 (7)3.2 网络传播策略 (7)3.2.1 社交媒体传播 (7)3.2.2 内容营销 (7)3.2.3 网络口碑营销 (7)3.2.4 合作伙伴关系 (7)3.3 媒体投放规划 (7)3.3.1 媒体选择 (7)3.3.2 投放策略 (8)3.3.3 效果评估 (8)3.3.4 预算分配 (8)第4章内容营销策略 (8)4.1 内容创意与策划 (8)4.1.1 创意来源 (8)4.1.2 策划思路 (8)4.1.3 内容规划 (8)4.2 内容制作与优化 (8)4.2.1 内容创作 (8)4.2.2 内容优化 (8)4.2.3 内容审核 (8)4.3.1 推广渠道 (9)4.3.2 推广策略 (9)4.3.3 营销监测 (9)4.3.4 持续优化 (9)第5章社交媒体营销 (9)5.1 社交媒体平台选择 (9)5.1.1 目标受众分析 (9)5.1.2 平台特性匹配 (9)5.1.3 竞争对手分析 (9)5.1.4 资源投入评估 (9)5.2 社交媒体运营策略 (9)5.2.1 内容策划 (10)5.2.2 发布频率和时间 (10)5.2.3 互动管理 (10)5.2.4 KOL合作 (10)5.2.5 数据分析与优化 (10)5.3 社交媒体营销案例分析 (10)5.3.1 案例一：某美妆品牌借助短视频平台推广新品 (10)5.3.2 案例二：某电子产品企业利用微博话题营销 (10)5.3.3 案例三：某食品企业通过公众号开展互动营销 (10)5.3.4 案例四：某服装品牌借助小红书打造种草营销 (10)第6章网络广告投放 (10)6.1 网络广告形式选择 (10)6.1.1 搜索引擎广告 (11)6.1.2 社交媒体广告 (11)6.1.3 信息流广告 (11)6.1.4 网络联盟广告 (11)6.2 网络广告投放策略 (11)6.2.1 目标人群定位 (11)6.2.2 创意广告设计 (11)6.2.3 投放时间规划 (11)6.2.4 预算分配 (11)6.3 广告投放效果评估 (11)6.3.1 数据监测 (11)6.3.2 效果分析 (11)6.3.3 策略调整 (12)6.3.4 报告 (12)第7章搜索引擎优化与营销 (12)7.1 网站优化策略 (12)7.1.1 关键词研究 (12)7.1.2 网站结构优化 (12)7.1.3 网站内容优化 (12)7.1.4 技术优化 (12)7.2 搜索引擎营销策略 (12)7.2.1 搜索引擎广告投放 (12)7.2.2 搜索引擎优化（SEO） (12)7.2.3 竞价排名 (12)7.2.4 问答营销 (13)7.2.5 外部建设 (13)7.3 数据分析与优化 (13)7.3.1 数据收集与分析 (13)7.3.2 关键指标监控 (13)7.3.3 A/B测试 (13)7.3.4 效果跟踪与评估 (13)第8章线上线下融合 (13)8.1 线上线下渠道整合 (13)8.1.1 渠道融合的意义 (13)8.1.2 渠道整合策略 (13)8.2 用户体验优化 (14)8.2.1 用户需求分析 (14)8.2.2 优化方向 (14)8.3 跨界合作策略 (14)8.3.1 跨界合作的意义 (14)8.3.2 合作策略 (14)第9章客户关系管理 (14)9.1 客户数据库建设 (14)9.1.1 数据库设计 (15)9.1.2 数据采集与更新 (15)9.1.3 数据分析与挖掘 (15)9.2 客户关系维护策略 (15)9.2.1 客户分级管理 (15)9.2.2 客户沟通与互动 (15)9.2.3 客户关怀 (15)9.3 客户满意度提升 (16)9.3.1 产品与服务质量改进 (16)9.3.2 售后服务优化 (16)9.3.3 客户反馈机制 (16)第10章营销效果评估与优化 (16)10.1 营销效果评估指标 (16)10.1.1 覆盖率指标 (16)10.1.2 响应率指标 (16)10.1.3 成本效益指标 (16)10.1.4 用户满意度指标 (16)10.2 营销数据分析 (17)10.2.1 数据收集 (17)10.2.2 数据处理与分析 (17)10.3 营销策略优化建议 (17)10.3.1 渠道优化 (17)10.3.2 内容优化 (17)10.3.3 用户定位优化 (17)10.3.4 优化营销策略组合 (17)第1章市场分析与定位1.1 市场环境分析市场营销网络拓展方案的首要环节是对市场环境进行深入分析。
市场营销团队市场扩张与渠道拓展计划
市场营销团队市场扩张与渠道拓展计划在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销团队的作用日益凸显。
为了实现企业的持续发展，市场扩张与渠道拓展成为了市场营销团队的核心任务。
本文将围绕这一主题展开讨论，探究市场营销团队如何制定市场扩张与渠道拓展计划，以期为企业的成功奠定坚实基础。
一、明确市场目标首先，市场营销团队需要明确企业的市场目标，这涉及到确定目标客户群体、了解竞争对手以及分析市场需求等因素。
通过对市场目标的深入了解，团队可以制定出更具针对性的市场扩张与渠道拓展计划。
二、细分市场与定位在明确市场目标的基础上，市场营销团队需要进一步细分市场，为产品或服务找到准确的定位。
通过对市场的细致划分，企业可以更好地满足不同客户群体的需求，从而提高市场占有率。
三、制定市场扩张策略针对不同细分市场的特点，市场营销团队需要制定相应的市场扩张策略。
这包括产品定价、促销活动、品牌宣传等多个方面。
通过合理的市场扩张策略，企业可以迅速扩大市场份额，提升品牌影响力。
四、拓展销售渠道除了制定市场扩张策略外，拓展销售渠道也是市场营销团队的重要任务。
销售渠道的拓展可以增加产品或服务的曝光度，提高销售业绩。
例如，企业可以通过线上和线下渠道的拓展，增加产品的覆盖范围，满足更多消费者的需求。
五、加强团队协作与沟通在实施市场扩张与渠道拓展计划的过程中，团队协作与沟通至关重要。
市场营销团队需要保持密切的沟通与协作，确保各项计划的顺利实施。
同时，团队成员之间的良好沟通有助于提高工作效率，降低内部摩擦，提升整个团队的战斗力。
六、持续监控与调整计划市场环境是不断变化的，为了确保市场扩张与渠道拓展计划的成功实施，市场营销团队需要持续监控市场动态，并根据实际情况调整计划。
通过不断优化策略和调整方案，企业可以更好地应对市场变化，抓住发展机遇。
七、培养专业人才与提升团队素质在执行市场扩张与渠道拓展计划的过程中，市场营销团队需要具备专业知识和技能。
因此，企业应注重培养专业人才，提升整个团队的素质。
营销部区域市场拓展计划
营销部区域市场拓展计划一、市场环境分析市场环境是企业发展的基础。
在制定营销部区域市场拓展计划之前，我们需要对市场环境进行充分的分析。
1.1 宏观环境宏观环境包括政治、经济、社会、技术等因素。
通过对市场所处的宏观环境分析，我们可以了解市场的总体形势和趋势，以便更好地制定应对策略。
1.2 行业竞争状况了解行业的竞争状况是制定拓展计划的重要前提。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以准确把握市场需求和竞争格局，找到市场空白和机会。
二、目标市场选择在拓展区域市场之前，我们需要明确目标市场。
目标市场的确定应综合考虑市场规模、增长潜力、竞争态势等因素。
2.1 市场规模市场规模是目标市场的重要指标。
我们可以通过市场数据分析、市场调研等方式，了解目标市场的规模情况，选择具有较大潜力和发展空间的市场。
2.2 增长潜力目标市场的增长潜力决定了企业在该市场的发展空间。
通过对市场需求、人口结构、消费水平等因素的研究，我们可以判断目标市场的增长潜力，并制定相应的市场拓展策略。
三、目标市场细分目标市场的细分可以帮助我们更好地了解客户需求，并有针对性地制定市场拓展策略。
3.1 地理细分根据不同地区的人口、经济发展水平等因素，我们可以将目标市场进行地理细分，以便更好地适应不同地区的市场需求。
3.2 消费者细分消费者细分可以帮助我们更好地了解不同消费群体的需求特点和购买行为，以便针对性地开展市场推广活动。
四、竞争优势分析竞争优势是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
我们需要充分发掘自身的竞争优势，才能更好地应对竞争。
4.1 产品优势产品是企业的核心竞争力之一。
我们需要从产品品质、创新性、差异化等方面找到产品的竞争优势，并将其突出展示给目标市场。
4.2 价格优势价格是消费者选择产品的重要考虑因素。
我们可以通过降低成本、优化供应链等方式，获得价格优势，并通过适当的市场调整，提升产品的市场竞争力。
五、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中树立起独特的形象和位置，以获得市场份额和竞争优势。
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C级店
D级店
（50~80） （30~50）
2
2
辅助市场：西北地区//河南
目标百货商场
分类 河南 陕西 山西 甘肃
A级百货
B级百货
丹尼斯，金博大 正道花园，曼哈
顿
紫荆山，北京华联 大商新玛特
四季金花，开元 民生，百盛（西）
燕莎友谊 ——
贵都，华宇，王府 井
亚欧，国芳百盛 新世界
C级百货 丹尼斯系统 奥特莱斯 大洋百货 百盛系统
间； 第一季度内发展2间
代理
专卖店/柜； 首间店铺必须选址当
30% B类 50000 订货制
度
10%
出货：80万 地具代表性的商厦；
300000
元； 面积≥50平米； 终端：2～5 相邻竞争品牌；
间； 半年内发展2间专卖
店/柜；
35%～
商厦
10000
38% 订货、
10%
100000
出货：30万 元；
市场营销拓展规划
营销运作规划:
通路策略：
以省级代理商+联营、特许加盟和商场专柜托管的两种渠道
模式拓展市场，借助商场知名度和品牌号召力迅速发展终端市
场销售网络。
市场拓展计划
1、拓展店的目标及分解 2011年加盟店共30家（正常营业），其中现有 家店，应拓展 30 家店。 A、按面积算（市场部填入相关数据）
——
——
目标百货商场进程
时间
A级百货
12月
1
3月
4月
3
合计：30间
4
B级百货 4 2 12 18
C级百货 2 2 4 8
终端进程
时间
10月 11月 12月 合计：34
A级店 （≥100）
3 3
B级店 （80~100）
5
6 11
C级店 （50~80）
6 4 10 20
D级店 （30~50）
1) 辅助市场
目标百货商场 分类 湖北
湖南
江西
海南 广西 福建 安徽
A级百货
B级百货
C级百货
武广，群光，
SOGO
新世界系统 王府井，大洋
新世界，中商
平和堂，王府井 友谊商城，友谊
商店
新世界，阿波罗 仁和春天
通程百货
太平洋
百大
紫荆城，财富广 场
东方广场，乐普
一百
生
生生百货
友谊，梦之岛
南宁百货
南宁百货系统
华都，东百
旺众，天虹，万 象城
包头市百货大楼 内蒙民族商城
——
济南银座 青岛海信 青岛利群
银座系统 利群系统
——
天津劝业场
天津新世界
天津 河北
天津伊势丹 天津海信广场
天津百盛 塘沽金元宝 东方，国大，世
贸 三利名品，天元
—— ——
目标百货商场进程
说明：主要针对区域的A/B级百货商场，并侧重
北京市。
时间 11月 12月 合计：6间
合计：6间
A级百货 1 1 2
B级百货 1 1 2
C级百货
终端进程（单位：间）
黑龙江
时间
10月 11月 合计：6家 辽宁
时间
11月 12月 合计：9家
A级店 （≥100）
1 1
B级店 （80~100）
2
2
C级店 （50~80）
1 1 2
D级店 （30~50）
1
1
A级店 （≥100）
5 5
B级店 （80~100）
华南地区
广西、福建、海南
辅助市场以加盟为主设置地级 代理商
【策略】 1) 重点开发
依据波士顿矩阵图透视市场，明确规划战略性市场、蓝海市场、优 先市场和辅助市场；战略性市场应占资源分配的主导地位，加强其辐射 能力和盈利能力；蓝海市场属潜力市场，是品牌的样板工程，其终极目 标就是成就领导型品牌；优先市场必须结合现状进行资源匹配和重新分 配，是降低风险的有效途径，前提是对目标市场具备一定的控制力及把 握性；辅助市场是按整体格局而设定的，将遵循产品的生命周期完成导 入培养。
二、合作方式（N+N）
1、 联营方负责进入意向商场的所有谈判； 2、 双方平均出资全部开店和日常营运费用，联营方先行垫付； 3、 公司外派店长管理专店/柜的营业； 4、 联营方必须在合作第一季度独立开发1间专店/柜，年度内开发
不少于2间专店/柜；
市场调研与预测细化执行
“爱莱姿”目标竞争品牌的差异性策略分析：
3) 多渠道建设 除开传统的区域代理及直营、加盟等网络建
设，应加大网络销售的力量，面向国内国际市场；
重点开发市场：沈阳 北京 上海 杭州和成都 广
州 谁掌控了通路，谁掌握了未来，渠道建设的核
心是掌控；能否有效的掌控渠道，是我们营销目标 能否达成的关键要素之一。 具体拓展计划
在现有专卖店的基础上，市场部新拓展30家， 方能能满足公司的2012年度目标量。现建议公司重 点支持在黑龙江省、辽宁省、在四川省、北京市、 江苏省、浙江省、广东省、及其它城市招商再拓展 专卖店30家。
二、合作方式（1+N）
1、 托管方负责进入意向商场的所有谈判； 2、 公司负责全部开店和日常营运费用； 3、 公司授权托管方管理专店/柜的营业、辅导、培训； 4、 托管方必须在合作第一季度另行开发1间专店/柜，年度内开发不少
于2间专店/柜；
三、报酬结算
1. 每月实际回款的10%～112%； 2. 每月实际销售额的8%～10%； 3. 上述两种结算方式只选其一。
战略市场
华北区域
河北
北京、天津目标商场可以托管
山西
合作，
东北区域 黑龙江、吉林、辽宁 一级优先市场设置省级代理商
华东区域 浙江、江苏、上海、
战略市场
江/浙/沪目标商场可以托管合作
西北区域
陕西、甘肃、青海、宁夏、 新疆
新疆定位于蓝海市场
华中区域
湖北、湖南、河南、安徽、 江西
辅助市场以加盟为主设置地级 代理商
蓝海市场
资源优化，强强联手；
造势； 全方位招商，追求规模效 应； 快速抢占品牌至高点；
【市场执行】
招商细则
分类
保证金
供货折 扣
调换 率
首批货 款
年度任务
附则
首间店铺必须选址当
25% A类 100000 订货制
度
10%
出货：150 地具代表性的商厦；
500000
万元； 面积≥50平米； 终端：4～8 相邻竞争品牌；
1
B级店 （80~100）
3 5 8 16
C级店 （50~80）
2 3
5
D级店 （30~50）
北京：（华北区域）
目标百货商场 分类
北京
内蒙 山东
A级百货
B级百货
C级百货
燕莎友谊、赛特 购物， 翠微商城
贵友，中友 君安，城乡，双
安 中粮，北辰，西
单
华联，百盛 王府井，太平洋 SOGO长安，蓝
岛
维多利商厦
（1）托管
一、托管对象 1、 所在区域属于品牌发展的重点市场； 2、 具备良好的品牌女装零售从业或管理经验； 3、 熟悉经营区域的市场环境，能科学预测及计划品牌的导入进程； 4、 与当地大型的商业机构拥有稳定的合作关系； 5、 经济基础相对稳定，清晰的风险意识； 6、 完全理解并配合执行公司的市场方案； 7、 能组织专业的营销职能团队。
采用市场渗透法则，稳健发
展；
选择性进驻代表性的一级百
优先市场
先做市场占有率；后逐步规 范市场；
求大求稳，再求快；
货或商圈； 强化市场保护； 快速提升市场的占有率； 目标商场选择托管、联营等
合作方式；
辅助市场
保证市场的健康度和净化 度；
宁缺毋滥，精益求精；
高调招商，政策灵活； 高标准，高起点，高规格；
黑龙江
购物
万千百货，一百
松雷国际，新世 红博世纪广场
界
赛德，国际
吉林
卓展，百大 国商友谊，欧亚
百货
辽宁
中兴，西武 新玛特，春天百
货
卓展，百盛，新 世界
目标百货商场进程
黑龙江
时间
A级百货
B级百货
10月
1
1
11月
1
12月
1
2
合计：6间
2
4
C级百货 2 2 4 8
C级百货 松雷系统
国贸
新玛特系统
C级百货
辽宁 时间 11月 12月
11月
合计：11
1
B级店 （80~100）
2
C级店 （50~80）
4 4
2
8
D级店 （30~50）
【市场方案】
【策略】
市场类型
市场策略
主要手段和方式
进驻代表性的一级百货或商
业中心；
多渠道品牌传播和公关造
战略性市场
造知名度，建形象店，占至 高点
势； 灵活的招商政策及全面的市 场支持；
自营先行，建立形象店；
（2）联营
一、联营对象
1、 所在区域属于品牌发展的重点市场；
2、 具备良好的品牌女装零售从业或管理经验；
3、 熟悉经营区域的市场环境，能科学预测及计划品牌的导入进
程；
4、 与当地大型的商业机构拥有稳定的合作关系；
5、 经济基础相对稳定，清晰的风险意识；
6、 完全理解并配合执行公司的市场方案；
7、 能组织专业的营销职能团队。
战略性市场和蓝海市场强调进攻和渗透手段，优先市场侧重拉动与 扶持效果。