第九届全国大学生运动会市场运营策略研究
对我国大学体育赛事营销市场的分析与探讨
对我国大学体育赛事营销市场的分析与探讨近年来,以竞技体育为依托的体育竞赛市场已日趋成熟,但学校体育竞赛市场化步伐已严重滞后于，时代的发展,资金的短缺限制了学校体育的发展。
本文从市场学观点,从观念、市场需求、高校体育赛事自身价值、合作伙伴、人才优势等方面,说明高校体育赛事合理运营同样大有可为。
标签：高校体育比赛营销一、观念的改变为高校体育赛事营销提供了可能观念作为一种意识形态而存在,它约束着人们的行为方式。
高校是培养人才的摇篮,通常被视为远离市侩、超脱现实社会而存在的一个小社会,大学生被看成是天之骄子。
因此,有相当一部分人认为在大学校园里提倡市场化,有损高校的纯洁形象。
高校体育产业化、市场化步伐缓慢和这种观念不无关系。
1999年,国家教育部正式实施高校教育收费制度,为教育制度改革、发展高校学校体育和学校体育产业化提供了政策基础。
现在,许多高校充分利用高校场馆、器材和师资等优势,面向学生和社会提供有偿服务的尝试,经营收入拓宽了学校体育部门资金来源渠道,为学校体育工作的开展,提供了经济援助。
CUBA的成功启示我们,高校体育除了有限的资源可供我们开发外,还有无限的无形资源供我们开发。
2000年中国第六届大学生运动会筹委会筹资部利用大运会的各类冠名权和大运会会徽、吉祥物等,面向社会招商,共筹资上千万元。
虽然这种尝试只是个别项目,但它对我们观念的冲击却是巨大的。
目前我国高校体育由于受资金限制,发展受阻,高校体育如果充分挖掘自身资源,运用市场手段进行运营,其发展前景看好。
所有这些尝试,都将改变我们对高校学校体育的看法,观念的改变将给高校体育产业化提供良好契机。
二、高校体育赛事的市场需求1.企业借风扬帆的需要。
需要是市场营销的动力,没有需要就没有市场。
随着现代商品的极大丰富,市场已从一个卖方市场转变成买方市场。
商家为了自身生存和发展的需要,不惜重金潜心研究市场,与目前顾客进行沟通,以便向公众传递信息和施加影响,来改变公众的观念、态度、期望和行为,达到提高企业和产品知名度、扩大产品销售、增加市场份额等目的。
全运会市场化运作方案
全运会市场化运作方案1.引言1.1 概述概述部分内容可以是：全运会是中国规模最大、影响最广的综合性体育赛事，市场化运作是当前体育赛事发展的趋势。
本文将探讨全运会市场化运作方案，分析市场化运作背景、优势以及具体内容，并对市场化运作的效果进行总结，展望未来全运会市场化运作的发展方向。
市场化运作将为全运会带来新的发展机遇，推动赛事品牌化、商业化。
1.2 文章结构文章结构部分的内容：本文将分为引言、正文和结论三大部分，详细阐述全运会市场化运作方案的相关内容及其影响。
在引言部分，将对全运会市场化运作方案进行概述，介绍文章的结构和阐明撰写本文的目的。
在正文部分，将分别讨论全运会市场化运作的背景、市场化运作的优势以及全运会市场化运作方案的具体内容。
最后，在结论部分，将总结市场化运作的效果，展望未来全运会市场化运作的发展，并进行结束语。
整个文章结构严谨，逻辑清晰，旨在全面阐述全运会市场化运作方案的重要性和成果。
1.3 目的目的部分内容：本文旨在提出全运会市场化运作方案的具体内容，以期能够充分利用市场机制和竞争机制，促进全运会的持续发展和提升。
通过市场化运作，可以更好地调动各方资源，提高赛事品质和影响力，增加赛事的商业价值和盈利能力，实现全运会的可持续发展。
同时，也希望通过本文的讨论和方案提出，引起相关部门和社会各界的重视，进一步推动全运会市场化运作的不断深化和完善。
2.正文2.1 全运会市场化运作的背景全运会市场化运作的背景全运会是我国最大的综合性运动会，是体育竞技水平的一次盛会，也是国家体育政策的重要体现。
随着我国经济的不断发展和体育产业的蓬勃发展，全运会的规模和影响力也在不断扩大。
然而，由于传统的体育赛事运作模式存在着诸多问题，如经费短缺、资源配置不合理、赛事运营效率低下等，使得全运会的发展面临着诸多挑战。
因此，为了推动全运会的健康发展，提升赛事的品质和影响力，市场化运作成为了一种必然选择。
市场化运作是指运用市场机制，引入竞争机制和市场规则，通过市场化手段来实现资源配置优化，提高运营效率，提升赛事品质。
关于大运会体育市场营销策划方案
关于大运会体育市场营销策划方案一、项目背景大运会是世界大学生运动会的中文简称，每两年举办一次。
作为世界范围内最高水平的大学生综合性运动会之一，大运会不仅是大学生们展示自我的舞台，也是各国高等教育机构和品牌商家展示自身形象和推广产品的契机。
因此，有效的体育市场营销策划方案对于大运会的成功举办和参与品牌商家的宣传推广至关重要。
本文将从大运会的特点、竞争环境、目标市场、市场营销策略和具体的营销方案等方面进行探讨和分析，以期提供一个有针对性、可行性较高的体育市场营销策划方案，从而使大运会在市场营销方面取得更好的成果。
二、大运会的特点1. 全球性：大运会是全球大学生参与的体育盛会，吸引了全球各大洲的学生运动员参与。
2. 年轻化：大运会的参赛选手和观众都是年轻人，他们对于时尚、潮流和个性化有较高的追求和需求。
3. 多元化：大运会包括了多个项目，如田径、游泳、篮球等，满足了不同学生的运动爱好和参与需求。
4. 高度的关注度：大运会受到各大高校、体育界和媒体的高度关注，是一场备受瞩目的体育盛会。
三、竞争环境分析大运会作为一项体育赛事，面临着激烈的竞争环境。
无论是其他同类型的赛事，如奥运会、世锦赛等，还是其他广告和品牌商家，都会在市场上争夺参与大运会的机会和宣传资源。
因此，在市场营销策划方案中，需要充分考虑到竞争环境中各个方面的因素，以确保策划的营销方案能够具备差异化和吸引力。
四、目标市场分析1. 学生市场：大运会的参赛选手和观众都是大学生，因此，学生市场是大运会最主要的目标市场。
2. 广告商市场：大运会作为一项具有世界影响力和知名度的赛事，吸引了众多广告商通过赞助的方式参与其中。
因此，广告商市场也是大运会的目标市场之一。
3. 媒体市场：媒体在大运会的宣传推广中起着重要的作用，通过媒体市场的渠道，大运会能够向更多的观众传播其品牌形象。
五、市场营销策略基于以上的分析，我们可以制定以下的市场营销策略：1. 学生市场策略1.1 增加参赛者和观众的参与度：通过举办一系列的参与性活动，如运动庙会、校园宣传、运动明星访谈等，增加学生参与大运会的兴趣和热情。
教育部办公厅关于举办第九届全国大学生运动会科学论文报告会的通知
教育部办公厅关于举办第九届全国大学生运动会科学论文报告会的通知文章属性•【制定机关】教育部•【公布日期】2011.10.20•【文号】教体艺厅函[2011]40号•【施行日期】2011.10.20•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】高等教育正文教育部办公厅关于举办第九届全国大学生运动会科学论文报告会的通知（教体艺厅函[2011]40号）各省、自治区、直辖市教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局：根据《教育部国家体育总局共青团中央关于举办中华人民共和国第九届大学生运动会的通知》（教体艺〔2011〕3号）精神，第九届全国大学生运动会科学论文报告会（以下简称科报会）将于2012年9月在天津市举行。
本届科报会委托全国高等学校体育教学指导委员会、中国高等教育学会体育专业委员会、中国教育科学研究院具体组织实施。
现将有关事宜通知如下：一、指导思想认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》精神，以全面提高高等学校教育质量、促进大学生身心健康发展为出发点，倡导理论联系实际的学术风气，通过理论创新、知识创新、实践创新、技术创新，提高我国高校体育科研水平，加速高等学校体育科学化进程，为开创具有中国特色和时代特征的高校体育工作新局面做出贡献。
科报会主题：健康第一、创新发展。
二、征文对象全国普通高等学校体育教师，学校体育科研、管理人员，教育行政管理人员。
三、征文要求科报会论文以《第九届全国大学生运动会科学论文报告会选题指南》（附后）的范畴为主，并注重掌握以下原则：1.重点突出。
论文选题以研究贯彻落实中央7号文件和教育规划纲要、建立高校阳光体育运动长效机制、营造大学校园体育文化环境、保证学生每天一小时体育锻炼、深化高等学校体育课程改革、提高高校体育教学质量和效果、促进大学生体质健康水平不断提高等内容为重点。
2.方法科学。
学校运动会市场开发策划
学校运动会市场开发策划一、策划背景学校运动会是每年一度的大型校园体育盛事，旨在推广体育运动，培养学生的团队合作精神和竞争意识。
学校运动会具有较大的市场潜力，可以吸引多方资源的合作与支持。
因此，制定一份科学合理的市场开发策划方案，对于提升运动会影响力和市场价值具有重大意义。
二、市场调研在制定市场开发策划方案前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
针对学校运动会市场，我们可以从以下几个方面进行调研：1. 目标市场的需求调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解学生、家长、学校等相关方的意见和需求，例如对比赛项目、赛程安排、观赛环境等的关注点。
2. 竞争对手的分析：通过对其他学校运动会的观察和研究，了解其活动安排、参与者数量、品牌影响力等，找出优势和不足之处。
3. 市场的潜在合作资源：调查了解相关企业、品牌和社会组织对学校运动会的关注度和资源投入情况，以及他们对合作的需求和期望。
三、市场开发策略通过对市场调研的分析，我们可以制定以下市场开发策略：1. 品牌宣传和推广：通过校园广播、海报、社交媒体等渠道，宣传学校运动会的品牌和影响力，提高大众对学校运动会的认知度和关注度。
2. 分类赛事策划：根据市场需求和学生的兴趣，策划各类别的比赛项目，增加学生的参与度和观众的观赛体验，提高运动会的趣味性和吸引力。
3. 建立合作伙伴关系：与相关企业、品牌和社会组织合作，共同开展运动会活动，通过资源对接和互惠互利的合作模式，提高运动会的品质和知名度。
4. 设立奖项和奖品：为胜出的运动员和参与的学生提供有吸引力的奖项和奖品，增加运动会的竞争力和参与度。
5. 完善赛事组织和服务：优化赛事安排和流程，提高赛事的组织效率和服务质量，确保参与者和观众的良好体验。
6. 建立校友网络：通过运动会活动，引导学生和校友建立联系和合作，形成良好的校友网络，为学生提供更多的发展机遇和资源支持。
四、市场执行计划在制定市场执行计划时，我们需要明确各个市场开发策略的具体实施细节和时间节点，以实现市场开发目标。
高校体育赛事运营现状与对策研究
高校体育赛事运营现状与对策研究
高校体育赛事运营是指在高校校园内举办各类体育赛事，并通过合理的运营手段提高
赛事的知名度和影响力。
目前，高校体育赛事运营存在一些问题，如赛事宣传不足、观众
参与度不高等。
为了解决这些问题，可以采取以下对策：
加强赛事宣传。
可以通过校内宣传栏、电子屏幕、微信公众号等方式，将赛事信息及
时发布给师生。
可以邀请明星运动员或体育专家进行推广，增加赛事的吸引力和知名度。
提高赛事组织能力。
可以加强赛事组织部门的培训和人员配备，确保赛事的顺利进行。
要加强赛事的规范化管理，确保比赛公平、公正。
可以引入第三方评审机构，对赛事进行
监督和评估。
增加观众参与度。
可以组织丰富多样的观赛活动，如现场抽奖、互动游戏等，吸引观
众的兴趣和参与。
可以利用社交媒体平台，提前预热赛事，鼓励师生互动，增加观众的参
与感和归属感。
加强赛事后期服务。
可以组织观众调研，了解他们的反馈意见和需求，为下一次赛事
的策划和组织提供参考。
要积极回应观众意见，解决观众在观赛过程中遇到的问题，提高
观众满意度。
高校体育赛事运营可以通过加强赛事宣传、提高赛事组织能力、增加观众参与度和加
强赛事后期服务等对策，提高赛事的知名度和影响力，促进高校体育事业的发展。
天津市人民政府批转市教委关于第九届全国大学生运动会筹备工作总体方案的通知
天津市人民政府批转市教委关于第九届全国大学生运动会筹备工作总体方案的通知文章属性•【制定机关】天津市人民政府•【公布日期】2010.11.10•【字号】津政发[2010]42号•【施行日期】2010.11.10•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】体育正文天津市人民政府批转市教委关于第九届全国大学生运动会筹备工作总体方案的通知（津政发〔2010〕42号）各区、县人民政府，各委、局，各直属单位：市人民政府同意市教委拟定的《第九届全国大学生运动会筹备工作总体方案》（以下简称《总体方案》），现转发给你们，望遵照执行。
由教育部、国家体育总局、共青团中央主办，天津市人民政府承办的第九届全国大学生运动会（以下简称大运会），将于2012年9月在我市举行。
大运会是全国性综合体育赛事，对于加强全国高等院校文化体育交流，促进当代大学生德、智、体、美全面发展具有重要意义。
承办这项赛事，将有力地促进我市教育和体育事业发展，更好地展示天津改革开放和社会主义现代化建设取得的显著成就，扩大天津的知名度和影响力。
大运会筹备组织工作是一项复杂而艰巨的系统工程，要求高、时间紧、任务重，需要调动全市各方面力量，集中各方面智慧。
各区县、各部门、各单位要按照《总体方案》的要求，积极支持、参与做好大运会的筹备组织工作。
各有关区县、部门和单位要把筹备大运会工作列入2011年、2012年的重要工作日程，切实负起责任，根据《总体方案》制定具体实施计划，并指定分管领导同志认真抓好落实。
大运会筹备（组织）委员会要周密部署，精心组织，确保各项工作落到实处。
当好东道主，办好大运会，是天津人民的光荣。
要发扬"更快、更高、更强"的奥林匹克精神，举全市之力，把大运会办成一次高水平、有特色的体育盛会。
天津市人民政府二〇一〇年十一月十日第九届全国大学生运动会筹备工作总体方案经教育部、国家体育总局、共青团中央批准，第九届全国大学生运动会（以下简称大运会）将于2012年9月在天津市举行，主题是：团结、奋进、文明、育人。
大学生体育赛事市场开发前景与对策分析
大学生体育赛事市场开发前景与对策分析内容摘要：论文分析了当前大学生体育赛事在进行市场化进程中出现的各种问题，发展前景，并探讨相应的解决对策，以期能够对大学生体育赛事的市场开发提供理论依据，促进其健康发展。
关键词：市场经济高校体育赛事市场开发近年来，随着中国社会市场化进程的发展，竞技体育赛事已经日趋成熟，国内各项职业体育赛事开展得如火如荼，正在健康快速地发展。
然而，我国大学生竞技体育赛事相对于职业体育赛事的发展明显滞后，大多数高校竞技体育赛事的组织仍由教育主管部门或者校方来承担，并没有很好地发挥市场化的作用，体育赛事市场开发不尽人意，一定程度地制约了大学生竞技体育的发展。
对比西方发达国家，我们不难发现，只有科学、系统地进行大学生体育赛事市场开发，遵循市场规律，才能全面提高中国大学生竞技体育水平，实现高校竞技体育为国家储备人才的目标。
我国大学生体育赛事组织现状目前，我国的大学生体育赛事基本都是以政府教育部门为主，各高校为辅助的形式进行组织。
高校举办体育赛事无论是在场馆、人员等方面都具有无法比拟的优势，但是多年来高校一直在体育赛事组织中扮演着辅助的角色，仅仅起到参与的作用，并不能发挥主动性，充分利用学校的各类资源，为学校获取更多利益。
政府主导体育赛事往往将注意力局限在比赛本身，而无法实现其功能的最大化，这种组织模式虽便于政府职能部门管理，但大大限制了高校体育赛事的灵活性，不利于提高大学生体育赛事竞技水平，也与当前社会市场化的大环境相背离。
我国大学生体育赛事市场开发面临问题（一）大学生体育赛事资金来源紧张资金是否充足是保证能否顺利开展体育赛事的重要保障。
目前我国高校体育赛事普遍面临经费紧张的窘境，资金来源仍然主要依靠政府财政拨款，给国家和学校带来了一定的财政压力。
一所普通高校举办一次运动会花费少则几万元，多则达到十几万。
至于市级和全国级别的体育赛事其财政压力可想而知。
参照职业体育赛事，其收入来源主要由电视转播、门票收入、企业赞助以及政府拨款等组成。
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第九届全国大学生运动会市场运营策略研究
摘要：体育赛事市场运营，是我国各承办城市和体育界长期以来关注的重点，如何通过赛事的市场化运营策略来取得赛事的最大化效益，是承办地竭力解决的重要问题。
本文通过分析第九届全国大学生运动会市场资源评估、成本预算和控制，提出了市场化运营的策略，以为第九届全国大学生运动会的最大化效益的实现提供理论上的参考。
关键词：第九届全国大学生；市场运营；策略
中图分类号：f713 文献标识码：a 文章编号：
1001-828x(2011)07-0087-02
随着我国经济社会的发展和国际影响力的提高，体育赛事的影响力越来越广泛，体育赛事的市场化运作愈发显得重要。
上海、北京和深圳这些城市在这方面做了重要尝试，使得赛事更具战略性，赛事管理更具市场性，赛事的效益和效应得到了比较充分的显现。
但是无论是国内的奥运会还是全国运动会，赛事市场化运营的道路与国外相比，走的还不是那么顺畅和宽阔，赛事市场化运营的能力、水平和层次还有待提升，赛事的价值也有待于进一步开发，赛事的管理还有待于完善。
一、市场运营与赛事市场运营相关概念
运营就是对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系
统进行设计、运行、评价和改进。
市场运营是指企业通过市场营销、产品开发、品牌管理等市场开发行为以取得利润或提高市场占有率。
其主要特点是企业着重以提高自身竞争力来实现企业利益最大化。
市场运营的操作对象是市场，也就是你的客户群，要做的也就是开发、维持、拓展和发展新市场。
赛事市场运营就是赛事承办方和主办方通过市场营销、赛事项目和相关产品开发、品牌管理等市场开发行为以取得赛事在经济、社会和政治上的最大化效益和效应。
赛事市场运营要求承办方和主办方要对赛事进行设计、运行、评价和改进，提高大众的关注度，刺激市场需要，吸引更多的客户群和观众来参与，从而带动相关产业的发展，实现赛事的最大化利益。
二、第九届全国大学生运动会运营的资源评估、成本控制和风险
1.资源评估
一般来说，体育赛事的相关资源包括：赛事转播权的出售、门票、广告经营与赞助、特许商品出售、社会捐赠等。
赛事转播权的出售，可通过提供各种优惠政策和条件，尽可能吸引国内外媒体来参与，从而实现电视、电台和网络转播权的出售。
门票的出售，重点考虑项目、比赛阶段、优势项目和弱势项目、目标受众等的不同，制定有效的价格体系，采取合理的销售策略来实现。
广告经营和赞助，可以理出闭幕式与开幕式、火炬接力、场馆冠名、各个比赛项目冠名、大型活动冠名等广告点和面，采取双方共赢互利的原则拉动广
告和赞助。
特许商品出售，要考虑特许商品的标志、商品的多样化、特许商品价格合理性、购买和携带的方便性等，尽可能实现特许商品出售规模化。
社会捐赠的多少，要充分考虑到华人华侨、当地知名品牌企业的作用，多宣传多引导，创造好的捐赠环境，尽可能使捐赠的物质、资金和技术公开透明，对捐赠企业和个人都能产生良好的社会效应。
2.成本预算和控制
一般来说，体育赛事的成本主要指用于比赛的举办而引发的各类型与比赛相关的费用。
包括固定成本和变动成本，固定成本不以参与者的多少而改变，而变动成本以参与者的数量而改变。
一份比较详细的赛事成本支出清单包括：一是赛事计划、组织成本；包括工资、会计、审计、利息、会议、邮费、印刷、计算机、电话等。
二是赛事实施；包括官员、裁判员、参与者、住宿、资格审查、奖品和奖金、仪式、设备、场馆租借、医护和药检、引导员等。
三是赛事风险；包括税收、保险、法律、安保、废物处理等。
四是营销和沟通；包括广告、媒体、贵宾、互联网、通讯、出版物、标志、信息发布等。
预算是指一个为下个清算账目周期制定收入和花费书写计划的
过程。
包括了成本和收入计算。
一个合理、科学、客观的预算，能清楚地了解赛事运作的正负效益，只有收入高于成本，赛事才具有正面的价值和良好的经济效益。
因而在进行财政资源分配时，一定要厘清各子部门的工作职责、工作内容、形式，合理分配各种资源。
所有的子部门的管理者都要承担成本和预算控制的责任，尽可能高效完成工作的同时节源开流，保证各项工作任务都向有利于获得最大化经济效益的方向前进。
三、第九届全国大学生运动会的运营策略
1.市场运营思维与战略
天津市作为承办第九届全国大学生运动会的城市，必须要具有市场运营的思维和战略。
不能仅仅把比赛当比赛，应该以长远、发展的眼光，来思考赛事带给天津在经济、政治和社会上的效应，综合考虑赛事场馆的建设、赛事场馆的配套设施建设、赛事场馆未来的管理和开发利用、未来赛事的申办、赛事相关产品和服务开发等问题，利用市场的理念和规则，经营赛事，客观、科学评价赛事的价值，总结赛事承办的经验教训，以使天津市能不断承办大型赛事，建立起天津的赛事品牌，从而产生赛事效应拉动天津市基础设施、城市环境、服务产业、旅游产业等的发展。
2.建立专业的赛事运营团队
无论是体育之都墨尔本的赛事管理，还是nba模式，都不难看出，一个成功的赛事运营离不开专业的运营公司来经营，离不开赛事运营团队的操作。
一个专业的赛事运营团队，会按照市场的规则，系统地、科学地、合理地、可操作地规划、协调和控制赛事的宣传、公关、危机处理、保障、票务销售等环节，以使每个环节有效运行，保证在预算范围内有效地工作，使赛事效应朝既定的目标迈进。
目前，我国的许多城市已经意识到赛事运营团队的重要性。
第九
届全国大学生运动会对于天津来说，是有史以来第一次承办全国性的综合性运动会，没有直接经验可循，更有必要考虑让专业的运营团队和公司来进行赛事的运营，统筹赛事门票的销售、广告和赞助的方案、赛事各个系统协调、成本预算的合理化、管理、决策等工作，才更容易实现赛事市场化的最大效益。
3.提高大众的关注度，营造和谐的赛事运营环境
市场运营的理论和实践表明，市场运营重点是创造新的需要。
通过广告将商品或服务具有的创意传达给消费者，激起消费者新的欲望。
因此，提高大众关注度，是吸引媒体、企业广告和赞助、电视收视率、特有产品销售、赛事旅游等相关行业的关键。
天津市可以创造良好的全民参与体育赛事的政治导向和社会氛围，使全市人民知道和了解全国大学生运动会和接下来的2013年东亚运动会，当好赛事的东道主；为赛事赞助企业、特有产品销售企业、社会资金融入赛事等提供政策支持。
只有营造良好的运营环境，才有利于赛事的市场化运作。
4.建立科学的运营评价体系
市场经济条件下，任何一项管理工作，通过计划和实施，要想得出最后结论，离不开评价。
科学的赛事运营评价制度，有利于我们及时了解赛事的管理过程、结果反馈和最后效益。
一个科学的运营评价体系，可以包括：运营管理状况评价、赛事场馆运营评价、赛事项目任务完成情况评价、赛事的成本预算评价、赛事的利润评价、赛事的后续工作评价。