最新团队好不好,关键在领导
《如何管理团队――三》word版
如何管理团队――三《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。
我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理，关键在“人心”！笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走：第一步、团队成员的甄选“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：第一：个人品质。
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获劝雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
第三：个人形象。
个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。
入微见著，从个人我们可以看出个人背后的团队，我们在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以判断出任聘者的综合素质。
领导不好的经典句子
领导不好的经典句子1. “一朵鲜花插在粪堆上，不会改变粪堆的本质。
”2. “领导不好，如同定了一场没有结局的演出。
”3. “一个领导的品德决定整个团队的水平。
”4. “领导无能，掌舵宛如盲目地驾驶一艘船。
”5. “一支队伍的成败，关键在于领导的决策能力。
”6. “领导特别自私自利，就像一条鳄鱼，只要自己不被威胁到，就无所谓他人死活。
”7. “一个领导的缺点往往会成为整个团队的毒瘤。
”8. “领导不好，就像一块没有生命力的石头，只会阻碍团队的发展。
”9. “一个领导的恶劣行为，既会坑害部下，也会妨碍企业的发展。
”10. “领导无法做出明智的判断，就像一个没有眼光的盲人，无法看清前方的道路。
”11. “一个领导的无能和纵容，会让整个团队变得一团糟。
”12. “领导的脾气与性格会直接影响团队的积极性和凝聚力。
”13. “一个仅注重个人利益的领导，只会让自己陷入孤单而沉溺其中。
”14. “领导缺乏团队精神，只会让部下倍感孤独和无助。
”15. “一个昏庸无道的领导，会让整个团队拥有一个昏庸无道的结果。
”16. “领导无法承受压力，会让部下信心大减，士气低落。
”17. “领导只强调耳提面命，不关注队员的发展和成长，会让整个团队缺乏凝聚力。
”18. “一个死板的领导会让部下感到束缚和沉闷，难以在这样的环境中发挥创造力。
”19. “领导过于强调秩序而失去了灵活性，会让整个团队与时代脱节。
”20. “一名不尊重部下的领导就像一艘行动缓慢的船，必将失去前进的动力。
”。
团队建设的意义与作用
团队建设的意义与作用团队建设就是有计划有组织地增强团队成员之间的沟通交流，增进彼此的了解与信赖，在工作中分工合作更为默契，对团队目标认同更统一明确，完成团队工作更为高效快捷，围绕这一目标所从事的所有工作都称为团队建设。
团队建设的核心：（1）、合适的人放到合适的位置！（2）、合适的人包括两个方面：“德”和“才”！！团队建设的意义在于：1、团队具有目标导向功能。
团队精神的培养，使员工齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力。
2、团队具有凝聚功能。
任何组织群体都需要一种凝聚力。
团队精神则通过对群体意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。
3、团队具有激励功能。
团队精神要靠员工自觉地要求进步，力争与团队中最优秀的员工看齐。
而且这种激励不是单纯停留在物质的基础上，还能得到团队的认可，获得团队中其他员工的尊敬。
4、团队具有控制功能。
员工的个体行为需要控制，群体行为也需要协调。
团队精神所产生的控制功能，是通过团队内部所形成的一种观念的力量、氛围的影响，去约束规范，控制职工的个体行为。
这种控制不是自上而下的硬性强制力量，而是由硬性控制向软性内化控制；由控制职工行为，转向控制职工的意识；由控制职工的短期行为，转向对其价值观和长期目标的控制。
因此，这种控制更为持久有意义，而且容易深入人心。
团队建设的作用：1. 建立与维持积极、能取得成绩的工作气氛2. 尽量有建设性地处理负面的情况3. 在待人处事上保持客观中立4. 消除人际间的障碍，建立互谅与合作的关系5. 使人继续朝着有更理想表现的方向进发6. 树立正确榜样，说明应该怎样有效地工作第一加强团队建设有利于提高企业核心竞争力第二加强团队建设有助于企业提高凝聚力第三企业加强团队建设帮助企业增强企业文化企业加强团队的作用1 有效加强企业管理2突出企业纪律3提高员工执行力4 帮助企业完成利润指标团队建设工作怎样做好？首先，团队建设的关键在企业文化。
校长要着力建设团结奋进的领导团队
书记年底外 出学 习 ，教学 副校长在校 主持全面工作 ，又适 逢 年终督学检 查评比 ，精 神文明工作验收 ，任 务非常繁重 ， 压力非常 大 ，但她没有推 脱 ，欣然接受任 务 。其他 两位副 校长在此期 间更是全 力支持和配合 ，圆满完成了年 底收 尾
支 团结奋进 、心齐 气顺 、形成合 力的领导团队 。领导班
子能否搞好团结 ，关键在党政 “ 一把 手” ，所以 ，校长必 须 胸怀坦荡 ，严于律己 、宽厚 待人 ，当好 “ 班长 ” ，处处体现
以人为本的管理理念 ，努力建立一支 团结奋进的领 导团队 。
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把 手份 内工作 的同时 ，和书 记分工不分 家。从教师 节的
活动安排 ，教 师的体检 、退休 老教师 的走 访等 ，我都主 动 想在 前 ，提 出自己的意见和想 法 ，供书记 参考后共 同实 施 完成 。虽然我校规模 较大 ，社 会活动又 多 ，但 我们的工 作 做到有条不紊 ，群众评价我们的班子是年轻 、想事 、干事 、
维普资讯
小学杖 长
校长要着力建设团结奋进 的领导团队
张 新
１４ ０ ） ３ ００ （ 吉林 省 通化 市 东 昌 区胜利 小 学 ， 吉林 通化
学校领导班子 是学校的核 心力量 ，领 导班子 的团结是 搞好工作 、办 好学校 的重 要保 证 。做 为校长都应着 力建设
任起 到了 “ 、帮 、带”的作 用 ，让她 主抓全校 的教学 工 传
德 育副校长年轻 有为 ，有才 干 ，而且德育 工作面广 、活动 多 ，今年我们又要创 建 “ 书香校园 ” ，为减 轻她 的压 力 ，我 主 动为她提 建议 、拿方案 ，积极组织开家长 会 ，从营造 书 香班级 ，创建书香家庭人手 ，甚至包括 “ —一 六 ”学 生文艺 汇 演 ，我都亲 自找到音乐老 师谈心 、鼓舞 士气 ，并从服 装
团队合作精神学习感悟体会5篇
团队合作精神学习感悟体会5篇团队合作精神学习心得体会通过这次的团队精神培训，让我懂得了团队力量的重大。
在这一次里，让我学到了很多东西，也有了一定的进步与了解，同时也认识到自己的不足。
很感谢公司给我们提供一次这么值得珍惜的培训机会，还要感谢培训的各位老师，感谢我们的助教，感谢我的同事们，是你们让我对团队精神有了更深的认识。
这次的培训内容丰富，有理论的培训，也有集体的游戏活动。
在短短的两天时间里，体验培训安排井然有序，同事们都能全心投入，充满激情，相互关爱，相互信任，相互扶持。
使我认识到了什么是团队，什么是团队精神，什么是团队协作，以及如何建立一个好的团队，拓展及磨练我们的意志，培养了我们团结协作，相互进取的精神。
对我而言感触尤为深刻。
在老师的指导下，我们分成了六小组。
并选出了组长，在组长的组织下，带领下，从九牛之人的故事，从相互对视，相互交流，寻找搭档，领袖风彩，回忆童年，展示团队风彩，穿越电网，数字红黑游戏等等。
每个小组均发挥自己的优势，尽全心全力的参与活动。
每一个项目，每一个感动，每一次的挑战，我相信大家都是尽全力而为。
通过这次的培训，我深深的感悟到团队的力量是无穷大，团队的智慧也很强。
关键是团队要相互配合，相互信任，相互照顾，只有这样我们的团队才会更给力。
不管是工作上，还是生活中都应有很强的团队意识。
通过这次两天时间的亲身体验，真的感触很多……我想对我的生活，对我的工作，对我的一些为人处事都会有很大的帮忙！学会了感恩所有爱我的人，关心我的人。
感谢我们的江总，陈经理给我的机会，给我这个平台，感谢他们对我工作的支持与鼓励，对我的信任及认可。
我会尽全心全力去把工作做好，担当起财务所应当负的责任。
感谢我的爱人对我的爱及呵护，对我的支持与陪伴，感谢我的家人对我的爱与帮助，感谢我的朋友我的同事对我的帮助与关心。
我相信一个人心有多大舞台就有多大，相信一个人的力量是无穷的，只要有心世上没有做不到的事。
我曾有时想我的世界没有爱，通过这次的体验我感觉我的世界全是爱，曾有过不自信，曾有放弃过的念头，现在我不会了，经后我要做一个自信，坚强，有激情，负责任，守诺言的女人。
对中层领导岗位的认识
一、对中层领导岗位的认识：＊＊＊中层领导干部是公司承上启下、承前启后、承点启面的中坚力量，是公司的栋梁。
＊＊＊中层领导干部的“中”字，说明它在中间。
既是领导，又是职员，兼有领导者和与下属的双重身份。
中层管理者除了具有管理职责、岗位职责以外，还起到员工与公司决策者上传下达的作用，如果中层管理者不能发挥其应有的作用，则会对公司的管理和决策的贯彻带来很大的阻碍。
＊＊＊中层领导干部是企业管理团队中的重要层次，是领导各部门员工按照公司战略规划和总体工作部署、创造性地开展日常工作的组织者和实施者，也是公司创造利润、实现社会价值、承担社会责任的推动者和实践者。
＊＊＊中层管理干部的地位与作用可以用三句话来描绘：落实、执行；管理、服务；联系、沟通。
＊＊＊中层领导干部的定位：是贯彻者；组织和管理者；协调者；当好服务员；做好劳动模范和道德教父。
我认为企业中层管理者需要从以下五个方面正确认识和对待自己的岗位职能：（一）将自己定位为“服务人员”.在“团队创造企业价值”越来越明显的今天，企业管理者与被管理者更应该是一种“互相依赖的工作关系”：被管理者依赖管理者科学的领导和管理创造个人绩效；管理者更依赖被管理者竭诚协同工作创造团队整体绩效。
现代企业认可管理者的标标准不再是您个人怎样而是您领导的团队怎样。
要实现这样一个目标，我们管理者就应该多为下属着想，多为他们创造更好的工作条件和更多的发展机会，即为下属多提供“服务”。
因此，一个真正合格的企业中层管理者，首先应该把自己定位为一个为下属提供服务的“服务人员”，而不是所谓的“领导”（二）平衡公司和员工的期望。
管理者是连接公司与员工的桥梁，我们需要平衡好公司和员工的期望。
有些管理者俨然象老板派出的“监工”，成天发号施令，很少考虑员工的利益和感受；有些管理者则只考虑自己和员工的利益得失，却全然不顾及公司的利益。
这两种倾向都是非常不可取的。
一个合格的管理者，应该对公司和员工“双向”负责。
团队人员管理思路
团队人员管理思路以下是关于管理团队的新思路，欢迎大家借鉴!团队管理是未来管理的新取向，惟不能陷入团队管理的迷思：认为所有的团队都是好的，成员在一起就是一种团队、彼此会相互喜欢等。
这些都不是务实的看法，只有在一个开放、沟通顺畅的环境下，才能发挥团队管理的功能。
团队管理中提高团队凝聚力的7个好思路!一、团队制订的规章制度要有严肃性不能信口开河、朝令夕改;不能对人一个样，对己另一样，对甲一个样，对乙另一样。
不一视同仁，本身就在制造矛盾、制造离散倾向。
二、对团队成员的指令应明确无误，不要含糊其词重要的事情，宜写成书面的工作纲要或计划。
下级工作人员非常不满这样两种领导。
一种是事前不明确授权。
下级不做，则责备你“不推不动”;若做了，则还批评你擅自行动。
另一种是叫你做事却不提明确要求，“你看着办吧”。
事后又指责这不对、那不好。
三、乐于了解团队成员不仅把他们的履历放在档案中，最好把一些重要内容记在脑子里。
团队经理对团队成员漠不关心或表现冷淡，这个团队就难以有凝聚力。
四、经常与团队成员保持直接沟通长期呆在总部、甚至呆在家中不去项目现场，只靠电话遥控的项目经理，很难团结团队的成员，或者会引起凝聚核心的实际转移。
尤其在艰难的场合和紧要的关头，不能亲临现场和团队成员并肩分忧，很容易使团队成员疏远你，甚至离开你。
五、工作中出了问题要向有关成员单独地、善意地指出，并承担自己应负的一份责任切不可功劳归于自己，差错推给下级;更不宜在公开场合指名批评你的团队成员。
六、对团队成员的工作业绩必须有反馈表示，不能熟视无睹起码应说一句“谢谢”。
对优秀的成绩应在公开场合予以表扬。
收到顾客或项目干系人对团队成员表示称赞的信件，只瞅一眼就往抽屉里一塞，这是很不应该的。
七、当项目完成里程碑进度时，宜举行聚会或宴请，感谢团队成员的合作，表彰作出突出业绩的成员做领导的不能要求人人都是“做好事不留名的雷锋”。
对作出成绩的成员不表扬是领导的渎职。
这不仅挫伤优秀成员的积极性，对其他成员的心里也是一贴涣散剂。
如何带领团队
如何带领团队团队管理方案团队总监或者经理职责需要明确自身主要职责总监或者经理主要职责就是团队的领导,团队的培训师,指挥发布命令的人,并且监督方案落实具体情况,不到万不得已时无需自己事必亲躬,往往得不偿失。
作为培训师,销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。
1.人品方面的培养:隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。
先学会做人才是做好销售的基础。
吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。
2.知识的培养:销售人员不仅要了解自身的公司和产品,还要非常熟悉竞争对手的情况,做到知己知彼。
3.销售技能方面的培养:包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
4.管理技能方面的培养:例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。
仅是一个培训师是不够的,销售经理的另外一个职责就是一个管理者。
销售人员应该是企业中最难管理的,销售经理必须花一番大功夫在管理上。
作为管理者,销售经理特别要注意以下内容。
1.销售指标的分配:销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”,也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。
所以销售指标的分配肯定不是均分,而是要按照能者多劳的原则分配。
任务重的销售人员应该能够动用更多的资源,有更多的发展机会,以及更好的待遇,如果大家都一样,谁会愿意去承担更重的销售任务呢?2.客户的分配:谁都希望能够拥有好的客户,所以在客户分配时一定要公平,与如果你的地好,你就一定要多产粮的道理是一样的。
3.压力管理:包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系,保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。
时间上和业绩上的压力,对于销售人员来说压力是动力的源泉。
4.有效激励:对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的,任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。
实践证明非现金形式的激励更为有效,例如一次参加外面培训的机会,带家属的度假旅游等等。
5.授权:因人而异给予销售人员一定的权利,更能够鼓舞他们的工作积极性,培养他们承担责任的能力。
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团队好不好，关键在领导
最近,笔者在客户单位的咨询过程中，了解到企业由于团队管理的欠缺，导致企业无法做强做大。
普遍现象是老板一个人忙死，员工却不知道干什么。
为什么呢?因为老板太能干了，他的人际关系好，客户资源多，实战经验丰富，工作能力强，办事效益高。
所以公司的事情都是等着老板办啊!
可是,企业的成败在于团队作战，而不是靠个人来支撑的。
如果老板什么都能干，什么都自己来做，那么他养一群员工干什么呢?因此，现在企业的老板很苦恼，他本想招聘一群员工为自己分担，把事业做强做大。
然而，事实上的结果不但员工帮不了自己，反而成为了企业的负担，这可怎么办?企业的问题出在哪里呢?
团队好不好，关键在领导。
一家企业，一个团队出问题，一定是领导者出问题。
人无头不走，鸟无头不飞。
老板之所以累，之所以忙。
因为他们忽视了一个问题，老板只知道带兵，不知道带将。
而老板自
己的时间和精力又无法充当一个将的角色，所以企业招聘过来的员工就无人带领。
一家企业缺团队，缺人才，缺的不是兵，而是将。
千军易得，一将难求。
一家企业要想打造好的团队，老板必须花时间和精力来培养将军。
只要你把将军培养好了，其他员工根本就用不着你老板操心了，因为领导者自然会把团队带好。
当然，一个人能不能做好将军，老板不仅仅看他的能力，同时需要你给他的支持和信籁。
如果老板不能把将军和士兵区别对待，不能给予将军充分的权力和资源，那么他又如何带动千军万马呢?所以团队好不好，不仅需要考核团队领导者的能力，而且需要将帅之间的配合。
中国中小型企业缺乏团队建设，根源就是老板不重视团队领导人，不会选择团队领导人，不够相信团队领导人。
不愿意培养团队领导人。
因此，在企业里，有3个人是老板领导，30个人是老板领导，甚至300个人还是老板领导，你说老板能不累吗?企业能不出问题吗?那么这些问题又能怪谁呢?老板肯定是怪员工，怪他们无能。
甚至有的老板骂员工，说企业养了一群废物。
难道员工真的是废物吗?肯定不是，为什么这些员工在其他企业是人才，到了你这里就变成废物了呢?因为老板没有发现他的价值，没有使用他的价值。
所以员工就成
了企业的废物。
要知道，企业人才的浪费不是仅仅老板的损失，同时也是员工的损失啊!如果一个员工跟着老板三个月，也许你可以认为他无能，但是他跟你三年，五年，十年了，还是没有成长，那么到底是他无能还是你无能呢?为什么老板这么多年就不能培养一二个将军出来呢?
企业如何解决这个问题呢?还是那句话，团队好不好，关键在领导。
如果老板认为员工无能，那么就看看他们是谁在领导。
无能的团队一定是一个无能的人在领导。
企业要想打造好团队，只需要把领导人换了就是。
老板不行就换老板，经理不行就换经理。
老板能换吗?当然可以换，总统都可以换，国家主席都可以换，为什么企业老板不可换?更何况换了老板，企业还是你的啊!你只不过是让位而已。
如果企业因为你让位而做得更好，老板何乐而不为呢?
一家企业最怕的团队出问题，不换领导换员工，本末倒置。
结果呢?企业天天招人，天天走人，企业既浪费了人力又浪费了财力，问题却依然没有解决。
因为团队问题的根源不在员工，而在领导，如果领导不换，换再多的员工也解决不了团队的问题呢?要知道，战场没有不会打仗的士兵，只有不会带兵的将军，企业又何尝不是呢?员工
永远改变不了领导，只要领导改变员工啊!既然是领导影响员工，为何不换领导呢?所以企业团队有问题一定是领导者有问题。
老板要想彻底解决这个问题，要么换思想，要么换人。
领导者思想不变，人不变，团队永远不会改变。
反之，有一样变了，团队也就好了，这就是团队建设的奥秘!。