男士饰品专业知识
项链产品知识点总结
项链产品知识点总结一、项链的基本知识1. 项链的概念和作用项链是一种戴在颈部的首饰，一般由链条和吊坠组成。
它可以修饰颈部线条，提升整体气质，同时也是表达个人风格和品味的重要方式。
2. 项链的材质项链的材质有金属、宝石、珍珠、陶瓷、塑料等。
金属材质的项链通常包括黄金、白银、铂金等，宝石项链则包括钻石、红宝石、蓝宝石等。
3. 项链的长度项链的长度通常根据颈部的线条和个人的喜好来选择。
常见的项链长度包括：短链（40-45厘米）、中链（45-50厘米）、长链（50厘米以上）。
4. 项链的保养和清洁项链的保养和清洁是非常重要的，可以延长项链的使用寿命，保持光泽。
一般来说，可以用软布轻轻擦拭项链表面，注意避免接触化学品和硬物，同时要定期进行专业护理和清洗。
二、各种类型的项链1. 形状吊坠项链形状吊坠项链是一种常见的项链款式，吊坠通常是一些具有特殊形状的饰品，比如心形、十字架、动物等，可以根据个人喜好来选择。
2. 珍珠项链珍珠项链是以珍珠为主要材料制成，包括淡水珍珠、海水珍珠等。
珍珠项链优雅典雅，适合各种场合佩戴。
3. 钻石项链钻石项链是以钻石为主要材料制成，钻石的大小、色泽、切工等都会影响项链的整体效果，是奢华高贵的选择。
4. 热熔项链热熔项链是一种由金属材料制成的项链，可以根据不同的工艺和设计呈现出各种不同的风格，比如欧美风、复古风等。
5. 镀金项链镀金项链是一种金属表面镀上一层金属，通常是金、银等。
镀金项链不但具有金属的质感，同时价格也比实心金属的项链要便宜。
6. 戒指项链戒指项链是一种由戒指和链条组成的项链，戒指通常是在链条上或者吊坠上作为点缀，凸显个性。
7. 鱼线项链鱼线项链是一种使用透明的鱼线作为链条的项链，通常用于悬挂珠子、宝石等，看起来非常轻盈。
8. 手工编织项链手工编织项链是一种用绳子、线条等手工编织成的项链，常见的编织方式包括十字绣、钩针、编织等，极具文艺气息。
9. 多层项链多层项链是一种由多条链条叠加在一起的项链，可以选择相同或不同材质的链条搭配，打造丰富多彩的效果。
领带的礼仪小知识个人礼仪
领带的礼仪小知识个人礼仪领带是男士在正式场合中常常佩戴的饰品之一，它不仅可以提升男士的气质与魅力，还能够展现出一个人的个人礼仪修养。
本文将为您介绍一些关于领带的礼仪小知识，帮助您在佩戴领带时更加得心应手。
一、选择合适的领带长度佩戴领带时，长度的选择对于整体形象非常重要。
一般来说，领带的长度应该能够刚好够到腰带的位置，同时还能使领带的尾端稍微超过腰带。
过长或者过短的领带都会给人一种不协调或不专业的感觉。
因此，在购买领带时，一定要选择合适长度的领带，或者根据自身的身材来进行调整。
二、正确系领带的方法正确地系领带不仅能够增加整体形象的专业感，还能够显示出个人的细致与精致。
以下是一些系领带的方法和技巧：1. 双四手法这是最常用的系领带方法之一。
首先，在系领带前，将领带翻转，让背面朝上，并保持它挂在脖子上。
然后，将领带的窄端放在宽端的下方。
接着，用右手将宽端从左至右拉过窄端，并将宽端穿过领带上方形成的环，紧紧地拉住它。
最后，用右手将窄端伸入领带下方形成的环中，然后将窄端从上方穿过形成的环，再次用右手将它拉紧即可。
2. 双渔夫结这是一种简单而又时尚的系领带方法。
首先，将领带挂在脖子上，背面朝上，并让它垂直下垂。
接着，用右手将窄端从左至右穿过宽端形成的环，并将窄端拉过顶部形成的环，再次穿过形成的环。
最后，将宽端从上方穿过形成的环，再次用右手拉紧即可。
三、颜色和图案的搭配领带的颜色和图案的搭配也是领带礼仪中不可忽视的一部分。
一般来说，应该注意以下几点：1. 领带颜色与衣服搭配领带的颜色应该与衣服相协调，同时也要考虑整体的场合氛围。
深色的领带通常适合正式场合，而浅色的领带更适合休闲场合。
此外，避免领带和衬衫颜色相同，以免造成单调的感觉。
2. 图案的选择领带上的图案也需要与整体装扮相匹配。
纯色的领带通常比较容易搭配，而花色、格子等图案则需要注意避免与其他服装或配饰产生冲突。
在搭配的时候，也可以根据自己的肤色和发色来选择适合的领带颜色和图案。
饰品设计相关知识点总结
饰品设计相关知识点总结一、饰品设计的基本原理1. 人体工程学原理人体工程学是研究人体与工作、生活环境之间的相互作用关系的科学。
在饰品设计中，要考虑到佩戴者的身体结构和舒适感，避免过重、过长、过紧等设计带来的不适。
通过对人体尺寸、骨骼结构、肌肉分布等方面的了解，设计出符合人体工程学原理的饰品。
2. 色彩理论色彩是饰品设计中非常重要的因素，不同的色彩可以传达不同的情感和意义。
色彩理论包括色相、明度、纯度等方面的知识，设计师需要了解各种色彩的特点和搭配规律，结合人们的审美需求，选取合适的色彩进行设计。
3. 节奏感和比例感节奏感是指设计中元素的排列和组合所形成的节奏效果，可以通过大小、形状、间距等方式来表现；比例感是指设计中元素之间的大小、长度、宽度等相互关系，要符合美学原理和审美需求。
二、饰品设计的流程1. 市场调研市场调研是饰品设计的第一步，通过收集市场信息、消费者需求、竞争对手情况等，为设计的方向和风格提供依据。
2. 概念设计概念设计是指在明确设计目标和风格的基础上，进行创意构思和概念提炼，包括草图、手绘、立体模型等方式，将想法转化为具体的设计方案。
3. 结构设计结构设计是指对饰品的结构、材料和工艺进行合理的布局和组合，确保饰品的舒适性和实用性。
4. 电脑辅助设计随着科技的发展，电脑辅助设计已经成为饰品设计中的重要手段，设计师可以通过CAD、3D打印等技术进行设计和样品制作。
5. 成品制作在设计确定后，设计师需要选择合适的材料和工艺，将设计图转化为成品，并不断完善和调整，直到达到满意的效果。
6. 市场测试市场测试是设计中非常重要的环节，可以通过样品展示、试销售等方式，收集消费者的反馈意见，为后续的量产和销售提供依据。
三、饰品设计的材料1. 金属材料金属饰品是饰品设计中的主流之一，常用的金属材料包括铜、银、黄金、白金等，不同的金属材料具有不同的质感和视觉效果，设计师需要选择合适的材料来表现设计的理念。
饰品设计相关知识点
饰品设计相关知识点饰品设计是一门创意而有趣的艺术形式，通过精心设计和制作，可以为个人形象增添独特的风格和魅力。
在这篇文章中，将介绍饰品设计的一些相关知识点，包括设计原则、材料选择和创意实践等内容。
一、设计原则1. 平衡：在饰品设计中，平衡是指各个元素在视觉上的分布均衡。
通过合理安排大小、形状、颜色等因素，创造出整体协调的效果。
例如，如果设计一个手链，需要考虑链条、珠子、吊坠等元素的平衡性，避免某一部分过于突出而影响整体效果。
2. 重复：通过重复使用相同或相似的元素，可以增加饰品的统一感和亲和力。
可以在设计中运用相同或相似的图案、形状或材料，使整体呈现出独特而连贯的风格。
例如，设计一款耳环，可以使用相同的花纹或者相似的珠子作为装饰，以增加观赏性和辨识度。
3. 对比：对比是指通过形状、颜色、材料等方面的差异来创造出强烈的视觉效果。
可以运用不同的元素和材料来制造鲜明的对比，以吸引人的注意力。
例如，设计一条项链时，可以将亮丽的宝石和简约的金属链条相结合，形成强烈的对比效果。
二、材料选择饰品设计的材料选择不仅关乎外观效果，还关系到舒适度和耐久性。
以下是一些常见的饰品材料及其特点：1. 金属：金属饰品常见的材料包括黄金、白金、银和不锈钢等。
金属饰品具有永久性和抗氧化的特点，适合长期佩戴。
不同的金属材料具有不同的属性，如黄金光泽独特、白金高贵典雅、银饰纯净清爽等。
2. 宝石：宝石饰品是饰品设计中常用的一种材料。
常见的宝石包括钻石、翡翠、珍珠等。
宝石的质地、色彩和光泽都直接影响它们在饰品中的表现力。
宝石饰品通常需要考虑切割、磨光和镶嵌等工艺。
3. 珠子：珠子饰品是一种经典而多样化的选择。
珠子可以是天然的，如珍珠、玛瑙等；也可以是人工制造的，如水晶、塑料珠子等。
珠子的大小、颜色和形状都可以根据设计的需要来选择。
4. 其他材料：除了金属、宝石和珠子，饰品设计还可以运用其他材料，如皮革、布料、木材和塑料等。
这些材料可以赋予饰品独特的质感和风格，同时也可以扩展设计的可能性。
耳环材质知识点总结
耳环材质知识点总结一、金属材质1.1. 黄金黄金是一种贵重的金属，具有优美的外观和良好的延展性，非常适合制作耳环。
黄金耳环不易氧化，对皮肤无刺激，适合各种场合佩戴。
黄金的成色一般分为18K、14K和9K等，成色越高，含金量越高，价格也越贵。
黄金耳环是一种高档的选择，适合用来作为礼物或重要场合的佩戴。
1.2. 白金白金是一种贵重的金属，与黄金相比，外观更加白亮、冷艳。
白金耳环不易氧化，也对皮肤无刺激，适合买气氛对皮肤过敏的人佩戴。
白金的价格通常高于黄金，是一种更昂贵的选择，适合要求更高档次的场合。
1.3. 银银是一种常见的金属材质，价格相对较低，适合大众消费。
银耳环外观光亮，质感柔和，适合日常佩戴。
但银饰品容易氧化，需要定期清洁和保养。
另外，一些人对银的皮肤过敏反应，故戴银饰品时需要注意个人肤质。
1.4. 不锈钢不锈钢是一种耐腐蚀的金属材质，适合制作耳环等饰品。
不锈钢耳环外观光亮，不易氧化，不易变色，且价格相对较低。
不锈钢材质的耳环适合日常佩戴，也适合运动和度假时佩戴。
1.5. 钛金钛金是一种新型的金属材质，具有优异的耐腐蚀性和强度，质轻，无刺激性。
钛金耳环适合任何皮肤敏感的人佩戴，也适合运动和户外活动时佩戴。
但由于钛金的制作成本较高，价格也相对较高。
二、宝石材质2.1. 珍珠珍珠是一种贵重的宝石材质，用来制作耳环非常典雅。
珍珠耳环外观透亮、自然，给人一种典雅、大方的感觉。
珍珠耳环适合各种正式场合佩戴，也适合作为重要礼品。
2.2. 钻石钻石是一种稀有而昂贵的宝石材质，具有极高的硬度和光泽。
钻石耳环外观光亮、闪耀，是一种极为奢华的选择。
钻石耳环适合用来作为珍贵的礼物或重要场合的佩戴。
2.3. 彩宝彩宝是指各种颜色的宝石，如红宝石、蓝宝石、翡翠等。
彩宝耳环因其独特的色彩和光泽，适合用来佩戴在正式场合或特殊场合，也是一种受欢迎的选择。
三、塑料材质3.1. 树脂树脂是一种常见的塑料材质，质地轻盈，质感柔软，颜色多样。
男生首饰可以戴什么适合男士佩戴的珠宝首饰
Uncle Booky’s dream
In my dream, I was a…. In her dream, she was a… In his dream, he was a….
Can you talk about your dream or birthday party to your friend?
Questions: 4. Were they very happy?
Yes,they were.
XXX
My birthday party Yesterday I had a birthday party at home. I was ten years old. There were many balloons in the party. My friends were in the party. Peter and Mary had some gifts for me. Jane took a birthday cake for me. We ate the cake. Then we danced and sang together. We had a good time.
He had an English class.
She
some fun.
We
a good time.
They
dinner.
You
a party.
Note
单数人称
was
复数人称
were
所有人称
had
用方框中的单词填空。
were
had
were
was
were
was had
was was
had
Read and underline the answer.
珠宝专业知识
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五、碧玺
1、碧玺的分类与产地 2、碧玺的评价标准 3、碧玺的佩戴与保养
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1、碧玺的分类与产地
碧玺可分为：红色碧玺、绿色碧玺、蔚 蓝碧玺、黑碧玺、紫碧玺、无色碧玺、双 色碧玺、西瓜碧玺、猫眼碧玺等十四种。
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1、物理性质
钻石矿物名称为「金刚石」，主要由碳（C） 元素组成，是一种密度相当高的碳 结晶体； 在天然矿物中钻石硬度最高，但千万别认 为钻石硬度高，就永不破损，其实钻石脆 性也相当高，用力撞击仍会碎裂。 钻石具有最高的热传导性，遇热时钻石很 难或根本不会膨胀。
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2、钻石的稀有性：
世界钻石矿床的数量非常少，钻石矿床 的探寻往往要花上几十年，甚至上百年的 努力和劳动，目前在开采出的钻石中，大 部分主要形成于33亿年前以及12-17亿年这 两个时期，且平均只有20％达到宝石级， 有人粗略统计发现，要得到1克拉(0.2克) 已打磨好的钻石，需要挖掘约250吨矿石。
（2）珍珠层厚度：珍珠层厚度直接影响珍珠的
耐用性和美观性；
（3）形状：珍珠形状分为几大类：圆形、扁圆形、
水滴形、半异形和异形。正圆形是最佳形状，但 构思巧妙的款式可以让非正圆形的珍珠成为美丽 而独特的首饰；
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（4）瑕疵：珍珠表面以光滑细腻为最佳，但此类毕 竟少见，只要肉眼看不明显，不影响美观就应该 视为好珍珠；
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2、黄金饰品的保养：
避免接触化学物品如香水,漂白水，化妆品 等，以防产生化学作用； 黄金首饰容易与银器、水银、铅等金属起 化学反应故佩戴及储存时要尽量避免接触 上述金属； 避免把黄金首饰与其他首饰摆放在一起， 特别是钻石，因硬度不同会引起互相磨擦 而刮花,故应以首饰盒独立存放。
珠宝设计的知识点归纳
珠宝设计的知识点归纳珠宝设计是一门精细而复杂的艺术，要求设计师有创造力、技巧和审美眼光。
在这篇文章中，我们将归纳珠宝设计的关键知识点，帮助读者更好地了解这个领域并提升设计的能力。
一、材料知识1. 宝石：了解各种宝石的种类、颜色、硬度和结构对于珠宝设计至关重要。
常见的宝石包括钻石、红宝石、蓝宝石等，它们具有不同的特性和适用范围。
2. 金属：了解各种金属和合金的性质、颜色和用途是设计珠宝时必备的知识。
例如，黄金、铂金和白银都是常用的珠宝材料，它们各有特点和适用场合。
3. 其他材料：除了宝石和金属，珠宝设计还可能使用其他材料，如珍珠、琥珀、玛瑙等。
设计师需要熟悉这些材料的特点和加工方式，以便运用到作品中。
二、设计原则1. 比例与平衡：珠宝设计需要考虑比例和平衡，使整体作品看起来和谐、舒适。
设计师需要注意宝石与金属之间、不同宝石之间、宝石与整体作品之间的比例关系和平衡感。
2. 色彩与对比：色彩在珠宝设计中扮演着重要角色，设计师需要了解颜色的表达和搭配原理。
对比也是提升设计效果的关键，通过对比可以突出重点、增加层次感。
3. 轮廓与线条：珠宝设计需要考虑轮廓和线条的流畅度和美感。
设计师可以运用不同的轮廓和线条来表达作品的风格和特点。
三、技术知识1. 切割与打磨：宝石的切割和打磨决定了其光彩和品质。
设计师需要了解不同宝石的切割方式和效果，以及不同打磨工艺的应用。
2. 镶嵌与固定：珠宝设计中，镶嵌和固定宝石的方式有多种多样。
设计师需熟悉不同的镶嵌技术，如爪镶、包镶、镶嵌工艺等，并掌握固定宝石的方法和要领。
3. 雕刻与饰面：一些高端珠宝作品可能需要进行雕刻和饰面处理，以增加艺术效果。
了解雕刻和饰面技术的原理和操作方法是提升设计水平的关键。
四、风格与趋势1. 风格选择：珠宝设计需要根据定位和受众选择适合的风格。
从传统到现代，从经典到时尚，设计师需要熟悉各种风格的特征和表达方式，根据设计需求做出选择。
2. 趋势把握：了解珠宝行业的发展趋势对设计师来说至关重要。
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佳美吉利亚Jamay Zeyliner一、品牌简介：佳美吉利亚Jamay Zeyliner于1969年在意大利开设了第一家工厂，主要设计、生产皮革制品，制作高档皮具。
立志要将产品立足于高品质的男包系列，从市场上收集最好的皮料。
佳美吉利亚凭着优质的原料和手工，品牌在男包界扬名。
主要经营各种男士公文包、背包、男士挎包、夹包、腰包、旅行包、拉杆箱及银包、名片包、钥匙包、护照包等小皮件产品。
二、品牌定位：以18-35岁为主力诉求，强调敏锐流行时尚感的男、女性群体。
店铺均开设在全国。
各地一、二级市场商业旺街！2005年，佳美"吉利亚"中国市场成功完成全国样板店开设目标。
2006年，佳美"吉利亚"品牌实现中国市场全局战略布局，品牌影响广受更多中国顾客认识与认同。
"Jamay Zeyliner"品牌融合了意大利文化为主，兼有本土民族文化众多内容，时尚前卫，自然自由，别具一格，有品位绝不为时尚潮流淹没，彰显粗犷、前卫浪漫，让生活自由地释放，让个性体现得完美尽至，在流行泛滥的街头，"Jamay Zeyliner"就是主张自由的时尚引领者。
佳美"吉利亚"品牌在成功积聚自己力量的同时强力执行统一美观的品牌形象，每个细节渗透了品牌战略的严谨，泛及全国各地且密度相对集中的品牌店无形中又为佳美"吉利亚"积聚了无限的广告价值和品牌效应。
系统一致，个性鲜明的专卖形象，更深更远的突显吉利亚卖场品牌效应的巨大魅力。
佳美吉利亚专卖形象店合理的商场规划设计除了能给消费者带来舒适的心理感受外，还起到引导消费的作用，切合的产品展示不但能成为视觉识别系统VI，更能烘托产品本身特质，营造良好的消费软环境，以使消费者产生强烈的消费欲望，达成消费行为。
顾客在购买这些商品的过程，不仅享受商品本身带来的快乐，同时也享受购物环境高附加值的服务带来的满足。
通过品牌终端形象设计强调自有风格与理念，展示富有感召力的卖场文化，注重色彩陈列、产品陈列、人员阵列、橱窗陈列个中细节，在顾客中形成统一、鲜明的品牌形象。
以达到区别于同类产品，建立稳固的目标消费层的作用三、1、皮具护理的几种小办法：保养方法是用干毛巾抹干净皮具上的水分和污物，用皮具清洁液将其清理干净，再用皮具光亮剂涂刷一层。
这样会使皮具始终保持柔软舒适皮具请勿超负荷盛物，避免与粗糙尖锐物体发生摩擦造成损坏，忌在烈日下爆晒，火烤或挤压，勿接近易燃品．配饰类勿受潮、勿接近酸性物品，请经常使用柔软布擦拭，以免刮伤，脏污变质。
，应注意防污，高档磨沙真皮尤其要注意。
若皮革上有污渍，用干净湿棉布沾性温的洗涤剂抹拭，然后让其自然干。
正式使用前可在不显眼的角落试用一下。
皮革起皱，可用熨斗熨烫，温度可掌握在60—70℃之间。
烫时要用薄棉布作衬烫布，同时要不停地移动熨斗。
皮革失去光泽，可用皮革上光剂上光，切莫用皮鞋油去揩擦。
一般一两年上—次光，就可保持皮革的柔软和光泽，并可延长使用寿命。
皮革最好经常使用，并常用细绒布揩擦。
如果遇到雨淋受潮或发生霉变，可用软干布擦去水渍或霉点。
如皮革上沾有饮料，应立即用干净布或海绵将之吸干，并用湿布擦抹，让其自然干,切勿用吹风筒吹干。
若沾上油脂，可用干布擦干净，剩余的由其自然消散，或清洁剂清洗，还可用滑石粉和粉笔灰减轻，切不可用水擦洗。
皮革装如有撕裂或破损时，应及时请专业人员进行修补。
如果是小裂痕，可在裂痕处徐点鸡蛋清，裂痕即可粘合。
皮具不可火烘烤或直接置于太阳底下曝晒，它将导致皮革变形、干裂和褪色。
皮具应常用皮具保养液擦拭。
但要注意的是，因皮质的不同而有所不同，使用时最好先问清楚皮质，再以保养液涂抹在皮包的底部或是内侧等不顺眼的地方，以测试它是否能适用。
皮具是绒面（鹿皮、反毛皮等）时，用柔软的动物毛刷清除。
通常这类的皮具会因沾上油汁易扩散而不易清除，所以最好远离包括口香糖或是糖果等具有附属性的东西。
在清除这类皮革时，一定要轻轻拂拭，以防太用力而使皮包泛白，留下痕迹。
漆皮由于它很容易产生裂痕，因此使用上必须特别小心，平常只要用手绢般的柔软布来擦拭就可以了。
如果皮具出现裂痕，可以用布沾一点专用的油脂，然后再轻轻地擦拭。
2、怎么保养皮包：1）过季要收藏的皮包。
在收纳前得先清洁其皮面，且皮包内要放入干净的碎纸团或棉衫，以保持皮包的形状。
然后再将皮包放进软棉袋中收藏在柜中，且应避免不当的挤压而变形。
2）、收纳皮制品的柜子里必须保持良好通风。
例如有百叶门的柜子较好，同时柜子里最好不要放太多的物品。
3）、皮革本身的天然油脂会随着时间久远或使用次数过多而渐渐减少，因此即使是很高级的皮件也需要定期做保养。
4）、若是麂皮制品受污时，可直接用橡皮擦掉，且保养时以软毛刷顺着毛质方向刷平就可以了。
5）、日常简单的护理，会令皮包更耐用。
若皮包沾湿了，应先以干布吸去水分，然后放在阴凉之处，让皮包自然风干。
千万不要放在太阳下暴晒、冷气旁边或用吹风筒吹干，否则会出现爆裂现象。
定期使用皮革去污剂涂在皮面上，应先涂于干布上。
切忌用水洗或接触化学溶剂。
存放皮包时，可放入少许防潮片。
四、销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键推销皮包方法：1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮包的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问F. 问价格和购买条件G. 问促销条件H. 与同伴商量I. 心情很好的样子J. 重新折回来看本公司产品K. 问公司产品技术性的问题, L. 对公司产品表示出好感M. 盯着公司产品思考2. 满足需求具体购买动机有: 求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价,有促销求便购买动机-----方便,省时求安购买动机----产品安全, 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买 A. 产品的递交人手一份产品,对着顾客讲解一对一一对N B. 利益: 1).产品特点介绍成分-----作用好处---解决问题2).强调卖点产品特点和价格对比3.试用注意方式方发共性特性优点特点A.满足顾客需要B.避免对顾客的皮包说不是,可介绍我们的产品针对哪类阶级能达到哪些效果.(针对阶级,而不是针对个人)4.进一步强调好处A.使用好处(再次) B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POP DM 价签等促进成交机会. C.赠品: 限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉2.享受的感觉.6.问题的解决A. 取得顾客购买信息: B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定. 技巧: 1).引领顾客交费2).给您换只新的7.我给您包扎起来8.这是送给您的赠品缓和拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见9.重申顾客反对的原因10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” A. 水落石出二次促销促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,连带行动→缓和拒绝反对处理→水落石出二次促销→取得顾客购买信息 B. 信服的语言和行为: 点头是的对好明白真不简单看得出来作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。
同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.你试着去做好这些，我想对你销售行业会有所帮助的！钛钢知识一、钛钢又称316L精钢、316L不锈钢，英文：Titanium steel，以冷漠质感和永远光亮著称它的用途广泛，其特点，耐强酸、耐强碱，不变色、不过敏,不变形，坚硬、光亮。
多用在医学上,名贵手表,钢笔和工业上等等。
钛钢手镯无论时间如何消逝，钢依然以它独特的冷漠存在着，永远不会改变，白银会因为氧化而变色，黄金早已不再是现代人类所热宠，这个时代，白色金属垄断了流行的脉动。
合金会变色，因为不过是表面上镀了一层浅薄的亮色，日久天长，亮色脱落，留下的已是残缺的模样，而我们的钛钢，依旧保持着原有的色泽和亮度，无论你如何佩带，他依然散发着冷俊的白光，坚持着它永恒的执拙。
钛钢饰品在近年逐渐流行，它抗腐蚀耐高温硬度高，表面不会因为环境发生变化，长期佩戴都能够保持光泽与平滑。
同时钛钢的金属光泽与铂金的光泽很接近，既高贵典雅，又具有现代感。
钛钢饰品的保养与清洁也非常容易，不是在强酸环境下，根本都不需要特意保养。
简单随意。
钛钢制成的饰品具有良好的耐蚀性、耐热性，其硬度高于白银，适合加工造型简约的款式而不会有变形的困扰。
在佩戴时最重要的就是防止饰品被尖利物划伤，而破坏其表面光滑度。
从种种特性来看，钛钢是最适合男士的一种金属，佩带起来散发出的高贵，冷俊的白光绝对让你魅力倍增。
<1> 线切割:使用不同大小的钼丝(金属的一种，硬度高)，用一台线切割机，以很慢的速度，把饰品外型割出来，然后全人手打磨，越复杂和高难度的款式，出货越慢。
<2> 精密压铸:首先用腊把样品雕出来，再放到专用的石膏中，脱腊，用1500~2000度的高温把原料溶解，再倒入石膏模具中，再加压，脱模，然后全人手抛光。
因为压铸需要专用的石膏模具，所以价格不同。
<3> 抛光面：在高速转动的棉布抛光轮上涂上抛光腊，再把饰品接触布轮，令到表面光亮，而且还可以反射光线。
有些顾客误会了，它是电镀的，其实它不是电镀的，因为钢饰品内外材质一样，只需要抛光就可以有镜面的效果。
有电镀的商品，我们有说明。
<4> 拉砂面：用砂纸带把饰品表面做成磨砂的效果（光线不反射），令到表面有一种哑光的效果。
<5> 喷砂：喷砂的主要工作原理是:将砂（极细微的磨料,银灰色）置于水中，用磨液泵和压缩空气，通过喷枪将磨液高速喷射到钢首饰表面，形成一层银灰色的镀膜.令首饰更显高档,而且不易脱色,越受到各品位人士的喜爱.<6> 真空电镀：真空电镀主要包括离子电镀、真空蒸镀、溅射镀和离子电镀几种类型，（也叫纳米电镀电著法）它们都是采用在真空条件下，通过蒸馏或溅射等方式在物体表面沉积各种金属和非金属薄膜，通过这样的方式可以得到非常薄的表面镀层，同时具有制作速度快和不易退色的突出优点，但是价格也较高，可以进行操作的金属类型较少，一般用来作较高档首饰和手表的功能性镀层.<7> 镶树脂：（也称:滴胶，硬塑料)首先用高温把饰品加热,再把树脂涂在首饰上，因为是加热处理，所以在佩带过程中是不易脱落的.<8> 镶锆石：主要分两种，一种是用AB胶粘上去的，因为是专用胶水，所以是很牢固的。