业务员薪酬及考核制度
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
业务员工资考核制度模板
业务员工资考核制度一、目的为了充分调动业务人员的工作积极性，提高工作效率，确保公司业务目标的顺利实现，特制定本工资考核制度。
本制度旨在建立一个公平、合理、激励性的薪酬体系，以激发员工的工作热情和创造力，促进公司的持续发展和员工个人能力的提升。
二、适用范围本工资考核制度适用于公司所有业务人员。
三、工资构成业务人员的工资由基本工资、绩效工资、奖金和其他补贴组成。
1. 基本工资：根据岗位等级和员工的工作经验、能力等因素确定。
2. 绩效工资：根据业务人员的业绩完成情况和工作表现确定。
3. 奖金：根据公司业绩目标完成情况和员工个人贡献程度确定。
4. 其他补贴：根据公司规定和员工实际工作需要确定。
四、考核指标业务人员的工资考核主要依据以下指标：1. 业绩指标：包括销售额、业务增长率、新客户开发数量等。
2. 工作质量：包括客户满意度、业务处理速度、业务准确性等。
3. 团队合作：包括团队协作程度、对同事的支持和帮助、团队业绩贡献等。
4. 学习与成长：包括参加培训和学习的时间、提升自身业务能力的努力程度等。
五、考核流程1. 制定考核计划：由人力资源部门根据公司年度目标和部门工作计划，制定业务人员工资考核方案。
2. 执行考核：各部门负责人根据考核指标，对业务人员的工作表现进行定期评估。
3. 审核与反馈：人力资源部门对考核结果进行审核，并向业务人员反馈考核结果。
4. 工资调整：根据考核结果，对业务人员的工资进行相应的调整。
六、考核结果应用1. 工资调整：根据考核结果，对业务人员的基本工资、绩效工资和奖金进行相应的调整。
2. 晋升和培训：根据考核结果，为表现优秀的业务人员提供晋升机会和培训机会。
3. 激励机制：对于表现突出的业务人员，公司将给予一定的奖励和表彰。
七、考核制度的修订本工资考核制度根据公司发展和市场变化的需要，由人力资源部门定期进行修订，并提交给公司领导审批。
八、附则本工资考核制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
业务员薪酬管理制度范文(6篇)
业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占____%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占____%。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
业务员薪酬制度
(以下涉及数字部分的, 只供参考, 任主可根据实际情况酌情加减。
但比例应该是固定的。
另外, 任主没涉及到试用期业务员, 我认为这应该也要具备的, 以便于将来队伍的完善)业务员薪酬制度第一章总则第二条第一条为了公司良性健康的发展, 提高公司工作效率, 评估员工工作绩效, 特制定本制度。
第三条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第四条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员薪酬构成第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。
第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。
凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员, 试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。
第三条试用期业务员薪酬标准。
试用期业务员, 在试用期间, 无论有无业绩, 业绩多少, 每月基本工资皆为300元。
绩效提成：试用期的每一个月里, 公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标, 凡达成目标者, 提成为其当月销售总额度的5%, 超额完成的部分, 又额外发放超出部分的7%作为奖金, 并奖励100元为鼓励金, 若销售总额为预定目标的2倍以上人员, 鼓励金为300元, 其它不变。
未达成目标者, 提成为其销售总额的3%。
（这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性, 鼓励其多出成绩。
完成得好的, 不仅比例高, 还有奖金和鼓励金, 完成不好的, 不仅提成比例降为3%, 还没奖金, 悬殊很大。
另外, 之所以无论业绩多少, 每月都有300元基本工资, 目的在于, 一, 留人；二, 留住那些可能后来发劲的业务员。
有些人是属于慢热型的, 往往是后面才出成绩。
）第四条试用期业务员考核标准考核标准分为考勤和绩效两部分。
考勤部分: 凡是当月满勤的, 奖励50元作为满勤奖；每缺勤一次的, 扣十五元；缺勤十五次以上者, 公司予以辞退。
绩效部分: 1.试用期间, 连续三个月都完成公司的销售目标的, 予以聘用, 并签定合同。
2.试用期间, 有一个月未完成任务（但不低于目标的50%）, 其余两个月都完成任务, 并超额的, 且出勤率不低于85%的, 公司予以聘用, 并签定合同。
业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核与薪酬方案引言在现代商业环境中，业务员是企业发展的重要支柱之一。
他们通过销售产品或服务，促使企业赚取利润。
因此，为了激励和激发业务员的工作热情，建立一套科学合理的绩效考核与薪酬方案变得至关重要。
本文将探讨业务员绩效考核与薪酬方案的设计要素和实施策略。
绩效考核要素1.销售业绩：销售业绩是绩效考核的核心指标之一。
个人销售额、销售增长率、销售目标完成情况等可以作为评估业务员销售业绩的指标。
同时，应根据不同的产品或服务设定合理的销售目标，以确保考核的公平性和有效性。
2.客户满意度：业务员的工作不仅仅是销售产品或服务，还包括与客户的沟通和关系维护。
因此，客户满意度是评估业务员绩效的重要指标之一。
根据客户的反馈或调查结果，可以评估业务员在客户关系管理方面的能力和效果。
3.团队合作：业务员通常是在一个团队中工作的，团队合作能力对提高整个团队的销售业绩至关重要。
因此，评估业务员的团队合作能力是绩效考核的重要要素之一。
可以考虑业务员在团队中的贡献、合作意愿以及协助他人实现目标的能力等方面。
薪酬方案设计1.固定薪酬：固定薪酬是基于业务员的基本工资和职位水平确定的。
这部分薪酬是业务员的稳定收入来源，与其职责和能力相关。
基本工资应该与行业水平和个人经验相匹配，以确保公平性和竞争力。
2.绩效奖金：绩效奖金是基于业务员的绩效考核结果确定的。
根据业务员的销售业绩、客户满意度和团队合作表现，设定相应的奖金系数。
销售业绩优秀的业务员可以获得更高的绩效奖金，以激励其持续努力。
3.提成制度：提成制度是一种与销售业绩直接挂钩的薪酬方案。
业务员可以根据其个人销售额或完成的销售目标获得相应比例的提成收入。
这种薪酬方案可以激发业务员的积极性，并鼓励他们实现更高的销售业绩。
4.长期激励：除了短期的绩效考核和奖励，还应考虑长期激励措施。
例如，设立销售业绩排名奖项、股权激励计划或职业发展晋升等机制，以激励业务员长期稳定地提高业绩和实现个人发展。
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一、目的：明确薪资结构，规范考核标准，提高业务人员工作积极性
二、适用范围：适用于所有业务人员(包括业务员、业务主管等)。
三、试用期：业务员试用期均为3个月，经人资部考核通过后转为正式业务员或正式业务主管；业务员试
用期内独立接管商场或开发渠道的，可以享受奖金和提成；直销业务员试用期内也可享受奖金
和提成；
四、业务员薪酬结构由以下三部分组成：
4.1 工资：由基本工资、交通补贴、通讯补贴及其他补贴等部分组成；
4.2 奖金：由雷区激励考核和超额奖金两部分组成；
4.3 提成：由回款提成和超底价提成两部分组成。
五、薪酬列表：
5.1 试用期：原则上基本工资按正式岗位的80%计发，补贴及提成奖励等享受正式业务待遇。
注：在工资中的*交通补贴项，每月需以交通票据报销的形式提取。
六、雷区激励考核。
发生以下行为的，在考核奖金范围内给予相应金额的处罚，该项奖金扣完为止：
6.1雷区激励考核的规则及内容由公司根据实际市场情况随时进行修订并发布执行；
6.2销售部门对有触雷行为的业务人员进行处罚时，需向公司提出请示；销售部直接进行处罚时，将
处罚决定通知公司、财务部，并把处罚意见通知被处罚人。
七、超底价提成办法：
7.1业务员结算价：统一零售价×70%。
为鼓励、督促业务员维护公司利益、进行合理谈判，并由此获得更多提成，公司对业务员实行统一结算价，实际供货价超过结算价部分为超底价，根据超底价计算方式给予业务员超底价提成。
此结算价适用于商超业务员和直销业务。
7.1.1 超底价提成计算公式：
超底价提成=（终端供货价—业务员结算价）×回款台数×60%—终端费用
7.1.2 终端费用：指当月发生的合同期外的终端费用，如：业务应酬费、节庆赞助费、违反商场相关规
定造成的罚金及其他非常规性的商场费用等。
7.1.3 对直销业务员来说，终端费用是指当月发生的埸地租赁费、业务应酬费、违反相关规定造成的罚
金及其他非常规性的费用。
7.1.4当业务人员难以一次性支付终端费用时，可申请分月摊销，具体的摊销时间和金额由公司相关部
门审定。
特殊应酬费用可以向公司申请核销。
7.1.5 当超底价奖励金额不足以摊终端费用时，在业务员的回款提成中扣除。
八、超额奖金及少销扣款：
8.1没有专职促销员的商场或直销点，不计算超额奖金及少销扣款；
8.2有专职促销员的商场及直销点，实行少销扣款或超额奖励的方式：
8.3具体任务量是按公司总任务分解到每个终端，下表仅列最低任务量：
举例：A卖埸第三个月最低任务量50000元，实际销售额仅35000元，
则业务员少销扣款：（50000-35000）×2%=300元。
8.4连续三个月不能完成销量任务的业务员，公司可以提出辞退或调岗。
九、发薪方式
基本工资于每月10日发放，奖金及提成于每月25日发放（节假日顺延）。
十、制度有效期：
本制度暂试行至20XX年12月31日。