业务员薪酬管理制度2完整篇.doc
业务员薪酬管理制度范文(6篇)
业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占____%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占____%。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
装饰公司业务员薪酬管理制度范本（2篇）
装饰公司业务员薪酬管理制度范本一、目的与背景本公司业务员薪酬管理制度的目的是为了激励和奖励优秀的业务员，提高业务绩效，促进公司的发展。
制度的实施将根据业务员的工作表现和贡献给予合理的薪酬激励，并确保薪酬的公正、公平和合理性。
二、适用范围本制度适用于本公司所有业务员，包括固定工资制和绩效工资制。
三、薪酬构成1.固定工资：根据业务员的职位、工作年限、学历等因素确定固定工资，作为基本工资的核算依据。
2.绩效工资：根据业务员的业绩情况给予激励性薪酬，其计算方式根据个人和团队的业绩分别确定。
四、绩效评估标准业务员的绩效将根据以下几个方面进行评估：1.个人业绩：根据个人完成的销售额、完成的合同数量、客户维护情况等评估个人的业绩表现。
2.团队贡献：根据业务员在团队中的角色、协作能力和团队合作精神等评估团队贡献。
3.客户满意度：根据客户满意度调查和评价结果评估业务员的服务质量和客户关系管理能力。
五、薪酬分配原则1.固定工资：固定工资将根据业务员的职位级别和工作经验确定，确保不同级别的业务员拥有相应的薪酬水平。
2.绩效工资：绩效工资将根据业务员的绩效评估结果确定，业绩越优秀，绩效工资越高。
确保薪酬与个人业绩挂钩，激发业务员的工作积极性和动力。
六、薪酬发放与调整1.薪酬发放：薪酬将按月发放，发放日期为每月月底或次月初。
2.薪酬调整：薪酬调整将根据业务员的工作表现、市场行情和公司经营状况等因素进行评估和调整，确保薪酬具有竞争力和可持续性。
七、薪酬保密业务员的薪酬属于个人隐私，公司将严格保护业务员的薪酬信息，不得泄露给他人。
员工也应自觉维护薪酬信息的保密性，不得擅自公开或传播。
八、奖惩制度1.奖励机制：为优秀的业务员设置奖励机制，包括奖金、晋升、荣誉称号等，激励他们持续提升业绩。
2.惩罚机制：对于表现不佳的业务员，将采取相应的惩罚措施，包括警告、降职、调岗等，促使其改善表现。
九、其他规定1.公司将定期组织业务员的培训和培养，提升其工作技能和综合素质。
业务员薪酬的管理制度[2]
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业务员薪酬的管理制度一、制度目的本制度的目的是为了规范和管理企业业务员的薪酬制度，保证薪酬的公平、合理和透明，激励业务员提高工作绩效，达到公司战略目标。
二、适用范围本制度适用于公司的业务员，包括全职、兼职和合同制业务员。
三、薪酬管理标准3.1 薪酬结构根据业务员的工作职责和贡献，将薪酬分为以下几部分： 1. 固定底薪：基于业务员的岗位级别和工作经验确定的固定金额，按月支付。
2. 绩效奖金：根据业务员的工作业绩和完成的销售目标，按季度或年度评定，并根据公司绩效评定制度发放。
3. 业绩提成：根据业务员个人完成的销售额或利润，按照提成比例进行计算，并与绩效奖金合并发放。
3.2 薪酬核定标准1.岗位级别：根据业务员的工作岗位、工作职责和能力要求划分不同级别，每个级别对应不同的底薪范围。
2.工作经验：根据业务员的工作经验和业绩表现，将业务员分为初级、中级和高级，每个级别对应不同的底薪范围。
3.销售目标：根据公司制定的销售计划和业务发展需要，制定每个业务员的销售目标，并设定相应的销售额和利润提成比例。
3.3 薪酬调整1.年度调整：每年一次的薪酬调整是根据业务员的工作表现、市场行情和公司财务状况来确定的。
公司将通过绩效考核和市场薪酬调研的结果，根据制度规定的调整幅度对业务员的薪酬进行调整。
2.工作职责变动：当业务员工作职责发生变动时，公司将根据新职责的要求和工作量，对薪酬进行相应调整。
四、薪酬考核标准4.1 绩效考核绩效考核是对业务员工作表现和业绩完成情况的评定，根据公司制定的绩效考核标准和评分体系进行评定，并将评分结果作为绩效奖金的依据。
1. 目标设定：根据公司的销售目标和业务计划，制定每个业务员的个人销售目标和绩效指标。
2. 考核内容：包括但不限于销售额、销售数量、客户满意度、合同签订率等指标。
3. 评分方式：根据实际业绩完成情况和绩效考核标准，进行定量或定性评分，并设定相对应的奖励等级。
4.2 业务考核业务考核是对业务员销售目标完成情况的评定，根据公司的销售计划和业务发展需要，制定每个业务员的销售目标，并进行定期考核。
业务员薪酬的管理制度(8篇)
业务员薪酬的管理制度（8篇）在我们平凡的日常里，制度对人们来说越来越紧要，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。
那么什么样的制度才是有效的呢？本店铺为伙伴们整理了8篇《业务员薪酬的管理制度》，希望能够对困扰您的问题有肯定的启迪作用。
业务员薪酬管理制度篇一一、目的强调以业绩为导向，按劳调配为原则，以销售业绩和本领拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外订立嘉奖制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承当留宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会依据本公司不同产品订立相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际情况重新订立销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间显现恶性竞争，倘若业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，予以XXX元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以XXX元嘉奖；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以XXX元嘉奖；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以XXX元嘉奖；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各种嘉奖中，若发觉虚假情况，则予以相关人员被嘉奖金额五倍的责罚，从当月工资中扣除。
业务员薪酬管理制度6篇
业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
业务员薪酬管理制度5篇
业务员薪酬管理制度5篇业务员薪酬管理制度篇1一. 员工工资及福利A.试用员工工资待遇(三个月)1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B.正式员工工资待遇(取消底薪制)1，当月个人零售额×15% = 当月工资2，享受公司年底一次性奖金3000元。
3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D.业务主任津贴1，享有正式员工的一切待遇2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。
4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E，业务经理津贴1.享有正式员工和主任的一切待遇2.在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。
4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F. 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金二.各级员工的定级1.业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
业务员薪酬管理制度范文（六篇）
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
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业务员薪酬管理制度4第2页业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%
初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）
注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理
2－2 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金
3.1佣金
3.1.1 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）
3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。
3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数
3.2.1 提成系数（指标均为百分比）
华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；
云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；
苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上
海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；
西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）
3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
3.4 库存细则
3.4.1 库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％
3.4.2 库存率指标
长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。
3.4.3 奖罚标准
库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。
3.5 罚款
3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》
3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。
年底从佣金中扣除。
四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。
未尽事宜另行协商。
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业务员薪酬管理制度4
业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度（一）
第一章总则
第 1 条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2 条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第 3 条本制度所称员工是指公司所有人员（不含董事长、总经理），普通员工是指部门经理职级以下的员工。
第 4 条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5 条本制度适用于公司编制内的所有员工（不含董事长、总经理）。
第二章薪酬方式与适用范围
第 6 条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7 条月薪制适用于普通员工。
普通员工的工资管理采取月薪制，根据员工的服务质量按月考核发放。
第8 条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的员工，其工资包括三部分：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为 4 ：2 ：4 。
超额完成任务的在年终按经
济责任书规定。
第9 条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10 条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他员工。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容
第11 条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定员工的工资级别。
第12 条员工的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6 ：4 ；
部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7 ：3 ；
普通员工级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9 ：1 ；
第13 条业绩工资：
业绩工资= 个人标准业绩工资* 绩效考核系数（见下表）。
部门经理级（含）以上中、高层员工业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
第14 条员工的工龄工资。
本企业工龄工资计算标准：员工加入新公司签订合同后满一年开
始计算本企业工龄工资，每人10 元/ 月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加10 元，增加到150 元/ 月为止，以后不再增加。
第15 条员工病事假全年累计超过15 天，福利假累计超过30 天（国家法定节假日及公司年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12 个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12 个月折算。
第16 条论何种原因在每年12 月31 日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。
第四章绩效工资制工资级别
第17 条员工转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有一定的浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部根据考核结果确定普通员工的实际岗位级别，报总经理审批。
第18 条公司薪酬考核委员会每年根据员工工作业绩、态度和能力综合得分决定员工岗位晋级或降级。
第19 条工资等级划分为三个层次，分别为副总经理层、经理层和普通员工层。
第20 条副总经理层分为A 、B 、C 、D 、E 五级，副总
经理层可在五级内晋升或降级。
第21 条经理层分为A 、B 、C 、D 、E 、F 、G 、H 八级，不同经理的级别不同，可在自己相应的调整范围内晋升或降级。
第22 条普通员工层分为A 、B 、C 、D 、E 五级，其中每一级又分若干档次，共28 个档。
第23 条员工岗位发生调整后，其岗位级别作相应调整。
第五章试用期薪酬
第24 条公司员工试用期一般为三个月，特殊情况下最多可以延长到六个月。
第25 条员工入职后按月领取约定的试用期工资。
第26 条试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部根据实际情况确定。
第27 条试用期工资由人力资源部与试用员工单独约定。
第六章薪酬组织与发放
第28 条薪酬考核委员会主席为公司总经理，副主席为行政副总和财务副总，人力资源部经理为执行副主席。
第29 条薪酬考核委员会主席负责提出整体薪酬政策方向，行政副总负责提出激励目标，财务副总负责提出薪酬成本目标，人力资源部经理负责提供具体方案并在每年年度绩效考评结束
后组织薪酬调整工作会议。
薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊津贴发放等有关薪酬激励的问题。
具体员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考评结果执行。
第30 条人力资源部负责组织编制每月薪酬发放方案，报总经理审批后送达财务部执行。
第31 条办公室负责制定年度效益奖金的发放方案，报总经理审批后，送达财务部执行。
第32 条员工固定工资、工龄工资发放时间为当月5 日，月度绩效工资发放时间为下一个月 5 日，季度绩效工资发放时间为下季度第一个月5 日。
各部门必须在次月25 日前将上月工资表报人力资源部审核。
第33 条员工的超额任务奖金，根据考核情况，按季度或年度发放。
第七章附则
第34 条公司有权自主决定内部所有员工的工资关系、工资标准及其奖惩方案。
第35 条本规定是公司企业管理制度的组成部分，由人力资源部负责解释。
第36 条公司实行工资保密制度，个人不得透露本人工资给他人，也得向他人询问，相互之间不得讨论，否则将视情节给予处罚。
第37 条本规定从**年9 月1 日起开始试行。
业务员薪酬管理制度（二）
根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪
2－1 标准：
片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）。