渠道开发技巧
销售高手的独家拓展渠道技巧
销售高手的独家拓展渠道技巧在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要掌握一系列的技巧来拓展销售渠道，从而取得竞争优势。
本文将介绍几个独家拓展渠道的技巧，帮助销售高手在市场中脱颖而出。
一、深入了解目标市场了解目标市场是拓展销售渠道的关键步骤之一。
销售人员需要深入了解目标市场的特点、需求以及竞争对手的情况。
通过市场调研和分析，可以确定目标客户的喜好、购买习惯以及潜在需求。
这样，销售人员可以有针对性地选择合适的拓展渠道。
二、利用社交媒体平台社交媒体已经成为现代生活中不可或缺的一部分，也是销售人员拓展渠道的利器之一。
通过建立和维护企业的社交媒体账号，销售人员可以直接与目标客户进行沟通，并将产品或服务的信息传播给更多潜在客户。
此外，通过分析社交媒体平台上的数据，销售人员还可以更好地了解客户的偏好和需求，为其提供更为个性化的产品或服务。
三、与行业大咖合作与行业内的专家或领军企业合作，是一种高效的拓展销售渠道的方法。
通过与行业大咖合作，销售人员可以借助其影响力和资源优势，获得更多的曝光和推广机会。
合作可以包括线上合作，如共同举办网络研讨会或合作撰写行业内的专业文章；也可以是线下合作，如参加行业展览会、研讨会等活动。
通过与行业大咖的合作，销售人员可以向更多的潜在客户展示产品或服务的价值，并扩大销售渠道。
四、建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是一种有效的销售渠道拓展策略。
销售人员可以与其他企业或机构进行合作，共同推广产品或服务。
合作伙伴可以是与自己产品或服务相关的企业，也可以是供应商、分销商等。
通过与合作伙伴共同进行营销推广活动，销售人员可以将产品或服务的曝光度提升到一个新的层次，同时拓展更广泛的销售渠道。
五、定期分享有价值的内容作为销售高手，分享有价值的内容是吸引目标客户的有效方式之一。
销售人员可以定期撰写或分享与目标市场相关的有价值的内容，如行业观察、市场趋势分析、产品应用技巧等。
这样不仅能够吸引目标客户的关注，还能够提升自己在行业内的专业声誉，进而为销售创造更多的机会和渠道。
temu卖家的进货渠道拓展技巧与策略
temu卖家的进货渠道拓展技巧与策略一. 引言在TEMU（虚拟市场）平台上作为卖家，为了提高销售业绩，拓展进货渠道是至关重要的。
本文将介绍几种进货渠道拓展的技巧与策略，帮助TEMU卖家在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二. 多渠道批发TEMU卖家可以通过与多个批发商合作，拓宽进货渠道。
寻找有着良好信誉和稳定供应的批发商，确保可以获得高质量的货物。
与多家批发商建立合作关系，可以获得更好的采购价格和供货保障，从而提高卖家的竞争力。
三. 直接供应商合作与直接供应商合作是拓展进货渠道的另一种策略。
TEMU卖家可以通过与制造商或品牌直接合作，获得供货优势。
与直接供应商合作的好处包括较低的价格、更稳定的供应以及与品牌关联的市场加成。
通过建立稳固的合作关系，TEMU卖家可以确保获得一手货源，并在市场中树立自己的品牌形象。
四. 跨境电商平台TEMU卖家还可以利用跨境电商平台来扩大进货渠道。
通过在海外的电商平台上查找供应商，卖家可以获得更多选择，并且可能找到那些在TEMU上不存在的特殊产品。
选择可靠的跨境电商平台，并与供应商建立合作关系，可以使TEMU卖家实现更广阔的市场触达，并提供更多产品选择给消费者。
五. 本地市场调研了解本地市场是成功拓展进货渠道的关键。
TEMU卖家应该研究目标市场的特点和需求，以便选择适合的进货渠道。
通过参加本地的展览会和行业活动，与其他卖家和供应商建立联系，了解市场动态和行业趋势，从而更好地把握进货渠道的机会。
六. 建立自有品牌在TEMU平台上，建立自有品牌是拓展进货渠道最为长久和有效的策略之一。
通过建立自有品牌，卖家可以在市场中脱颖而出，吸引更多消费者。
TEMU卖家可以根据目标市场的需求，设计和定制自己的产品，并利用自有品牌的优势建立合作关系。
通过打造独特的品牌形象，TEMU卖家可以吸引更多的供应商和合作伙伴，进一步扩大进货渠道。
七. 发掘新兴市场TEMU卖家可以通过开拓新兴市场来获取新的进货渠道。
渠道开拓的方法和技巧
渠道开拓的方法和技巧
1、了解市场：首先要对目标客户群、竞争对手以及市场机会有清晰的了解，以有效的把握渠道开发的机会，制定出有效的渠道开发计划。
2、拓展渠道：针对不同的市场，要拓展多种渠道，比如网络渠道、传统渠道、代理渠道等，以便更好地满足客户需求。
3、提供优惠：为了吸引更多的客户，可以提供一些优惠政策，比如降低折扣、提供赠品等，以吸引客户的眼球。
4、维护渠道：要经常与渠道商进行沟通，及时了解他们的需求，提供优质的服务，确保渠道商的满意。
5、提升服务：要不断提升服务质量，提供完善的售后服务，做到以客户为中心，以客户满意度为目标。
产品销售渠道拓展的技巧有哪些
产品销售渠道拓展的技巧有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
一个广泛而有效的销售渠道网络能够帮助企业将产品更快、更广泛地推向市场，提高销售额和市场份额。
那么，产品销售渠道拓展的技巧有哪些呢？一、深入了解目标市场和客户需求要拓展销售渠道，首先需要对目标市场和客户需求有深入的了解。
这包括了解市场的规模、增长趋势、竞争状况，以及客户的购买习惯、偏好、痛点等。
只有充分了解这些信息，才能有针对性地选择和拓展销售渠道。
可以通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段来获取相关信息。
例如，进行问卷调查、访谈，分析销售数据、行业报告等。
同时，要关注市场的变化和趋势，及时调整销售策略和渠道拓展方向。
二、优化现有销售渠道在拓展新渠道之前，要先对现有的销售渠道进行优化，提高其效率和效果。
例如，对于线下渠道，可以优化店铺布局、陈列方式，加强销售人员的培训和管理，提高客户服务水平；对于线上渠道，可以优化网站界面、购物流程，提高物流配送速度等。
此外，还可以通过与现有渠道合作伙伴的深入合作，共同制定营销策略和促销活动，提高销售业绩。
例如，与经销商合作开展联合推广活动，与电商平台合作争取更多的资源支持等。
三、开拓新的线下销售渠道1、参加展会和贸易活动参加行业展会和贸易活动是拓展销售渠道的有效方式之一。
这些活动能够汇聚众多的供应商、经销商、采购商等，为企业提供了展示产品、与潜在客户建立联系的机会。
在展会上，可以通过精心布置展位、展示产品优势、举办现场活动等方式吸引客户的关注，并与他们进行面对面的交流和洽谈。
2、开设实体店如果条件允许，可以考虑开设自己的实体店。
实体店能够让客户更直观地感受产品，提供更好的购物体验。
同时，实体店还可以作为品牌形象的展示窗口，增强品牌的知名度和影响力。
在选择实体店的位置时，要考虑人流量、消费水平、周边竞争状况等因素。
3、与零售商合作与零售商建立合作关系，将产品铺货至他们的店铺中销售。
渠道运营,4个技巧成功吸引客流
渠道运营，4个技巧成功吸引客流渠道运营是指通过各种渠道，如线上、线下、社交媒体等渠道，将产品或服务推向消费者，以达到营销目的，同时吸引更多的客流。
在市场竞争日趋激烈的今天，渠道运营已成为企业营销的重要一环。
那么，如何通过渠道运营吸引更多的客流呢？下面，介绍四个技巧。
抓住人性弱点，打造情感化推广人性有弱点，在没有明显需求的情况下，人们往往更容易受到感性因素的影响。
因此，打造情感化推广是一种有效的渠道运营手段。
情感化推广主要包括以下两个方面。
一是内在的产品情感化，要让消费者在使用产品的过程中，产生良好的情感体验，从而激发其对产品的信任和忠诚度。
二是外在的推广情感化，通过宣传营销手段，把产品与消费者之间的情感联系加强，让消费者产生共鸣和认同。
情感化推广需要精细的策划和细致的执行。
企业可以通过情感化的呈现方式，如视频、图片、故事等，来激发消费者的情感共鸣，让消费者对产品形成情感认同，从而促进购买意愿的提升。
借助社交媒体，背靠数据分析助力营销社交媒体已成为企业营销的重要渠道，不仅可以吸引粉丝，还可以获取消费者的数据，进而做出精准的营销决策。
在利用社交媒体开展渠道营销的过程中，数据分析是至关重要的一环。
通过对用户数据进行分析，可以了解用户的偏好和需求，从而进行更加精准的营销。
例如，企业可以根据用户的喜好进行产品推荐，吸引更多的客流。
此外，在利用社交媒体进行渠道运营时，企业还可以结合KOL（Key Opinion Leader）营销，以吸引更多消费者的关注。
KOL是指具有一定影响力的人士，通过和这些人合作，可以用短时间内快速吸引更多的关注度和客流量。
开展活动营销，增加用户互动活动营销是渠道运营的重要手段之一，可以增加用户与企业的互动，提高用户参与度和忠诚度。
企业可以通过举办一些有趣、有创意的活动，吸引更多的消费者关注。
例如，可以通过开展打卡活动、签到送礼、优惠抽奖等方式，吸引更多的消费者参与。
通过互动参与，消费者产生积极的情感体验，从而提高对企业的认知度和好感度。
论如何进行渠道开发
论如何进行渠道开发一、渠道开发的定义渠道开发是现代营销技术的一部分，是市场营销领域中的一项基本操作，是指企业通过不同渠道来推销产品或服务，迅速发展核心业务。
渠道开发的目的是寻求合作，在现有资源之上增加更多的生意。
二、渠道开发的重要性渠道开发对于企业的发展十分重要。
无论是新兴的初创企业还是已有一定规模的企业，都需要寻找更多的渠道来推销产品或服务。
这样才能在竞争环境中取得更好的竞争地位，提高市场份额。
渠道开发还能够加强企业与客户之间的联系，增强忠诚度。
通过渠道开发，企业可以不断更新客户需求和市场趋势，提高产品的竞争力，从而获得更多的品牌推广和市场认可度。
三、渠道开发的策略1. 定制渠道开发计划企业可以针对不同的市场和客户群体制定不同的渠道开发计划。
比如在大型城市可以使用传统的传媒渠道，而在小城镇可以采用当地文化和传统特色作为市场推广点。
2. 引入专业人才渠道开发需要良好的策略和技巧，因此，企业可以引入专业人才来负责渠道发展，确保顺利完成计划。
同时，这些专业人才还能够提供市场发展的咨询和建议，提升企业的战略决策水平。
3. 强化合作伙伴关系渠道开发需要与不同的渠道合作伙伴建立稳定的合作关系。
企业可通过与其经销商、代理商、供应商等建立长期开放合作关系，以建立合作伙伴之间的信任与互相支持，创造更大的商业价值。
4. 积极寻找新的渠道企业可以通过网络、社交媒体、展会、活动等多种方式寻找新的渠道。
此外，企业还可以将产品销售渠道多元化，比如在线销售、线下销售等多种方式。
四、渠道开发的难题及对策1. 渠道扩张难度大随着市场竞争的日趋激烈，渠道扩张的难度愈加明显。
企业需要采取多种策略提高自身的市场竞争力，比如开展多种促销活动、采用全新的宣传文案等手段。
2. 渠道开发成本高渠道开发所带来的成本也让人头疼。
无论是开发新的销售渠道，还是扩大现有销售渠道，都需要大量的投入。
因此，企业需要评估每个渠道是否确实适合当地市场，并在渠道开发过程中把控好成本预算，进行合适的投入。
拓展市场营销渠道的技巧
拓展市场营销渠道的技巧市场营销是一个企业发展的核心，与此同时，市场营销渠道也是企业发展的基础。
因此，拓展市场营销渠道是每个企业持续发展的必要手段。
今天，我们来分享一些拓展市场营销渠道的技巧。
一、寻找新兴渠道市场上的新兴渠道充满着机会，值得探索和发掘。
这些新兴渠道包括社交媒体、移动应用、影子社区、网络广告、流媒体、智能硬件等等。
企业需要了解这些新的平台，不断尝试创新的市场推广方式，并结合企业自身特点与行业形势，利用新兴渠道来拓展自身的营销业务。
二、合作伙伴与分销渠道合作是市场营销中最重要的要素之一，通过与其他企业合作，能够快速地拓展市场。
企业可以寻找与自己配套的合作伙伴，以互惠互利的方式，共同开发市场营销业务。
同时企业还可以考虑与分销商合作，通过分销商的助力，让产品更快地进入到市场中，进而提高市场份额。
三、联合营销和其他企业一起举办促销活动，或者参与行业内的活动，可以增加企业的知名度和人气。
企业可以与行业内的相关企业合作，共同进行营销活动，同时将公司产品或服务展示出来，进而提升企业知名度，实现行销助力。
四、顾客的定制化需求顾客有着不同的需求，为此，企业需要了解顾客的需求，为顾客提供满足他们个性化需求的营销服务。
企业可以通过优化页面，统计顾客行为，改善产品或服务，深度挖掘消费者需求，针对消费者需求推出个性化的解决方案。
五、提高口碑顾客的口碑是市场营销中极为重要的要素之一，是企业发展的关键之一。
口碑可以影响顾客的消费决策，高质量的口碑可以带来更多的客户和收益。
因此，企业需要根据消费者对自身品牌、产品或服务的评价，对客户意见进行认真解释和回应，不断改进自身的产品和服务质量，提高顾客口碑。
综上所述，市场营销渠道的拓展需要多方面的技巧和策略，需要企业从多个角度来思考和推进。
通过深度挖掘和分析市场，扩大市场规模，结合多种拓展市场营销渠道的技巧，提升产品和服务质量，企业将更快地走向成功的道路。
渠道客户开发实战技巧
渠道客户开发实战技巧有的客户在业务代表面前总喜欢天花乱坠地吹嘘自己，内容无非是自己在工商、卫生、质监、税务、消防、环卫、公检法、金融等各部门均有如何如何了不起的关系。
但一般说来，一个客户各方面社会关系都非常好的情况比较罕见。
你要多留个心眼。
渠道之于销售,如血管之于人体。
但并非所有渠道都可选择录用,“有渠道就有市场”更是一厢情愿。
产品要快速、高效、优质、优价地到达终端,选择合适的渠道是第上步，也是最重要的一步.本文所讲的开发技巧不仅适用于新市场开发,审查老市场的渠道客户时，一样适用。
六大开发原刚1．匹配原则。
（1)区域市场销量目标要与区域客户数量相匹配。
单个客户承担的销售任务不能远远超过其分销能力，否则旺季易断货,淡季易滞销。
在签订合同时，绝大多数客户都希望自己的区域越大越好.但你不能由着他们来，必须做好评估，使销售任务和区域划分相匹配。
如果估计某客户会经常出现断货或滞销,就必须提前准备，为再开发新客户预留合同、区域、产品空间。
（2)客户的分销量与自有资源（资金、车辆、库房、人员等)相匹配。
给客户设定的销售任务，既不能超出其能力之外，也不能太小。
太大，则他的压力过大，容易砸价、窜货。
过小，他就会分散精力去做其他产品。
当然，目前最多的问题是后者，客户不认可企业制定的任务量，要让他们完全认可也非常难.但我们可以通过谈判、提供更多利需等方式，尽量让客户资源和任务相匹配，使客户无暇分心旁骛,专注于我们产品的销售。
（3）客户分销半径与时间匹配。
客广的分销半径要符合效率原则,即客户能在较短时间内将产品分销到目的地，以提高各项资源在单位时间内的使用效率.如果区域过宽或交通不便,客户为此花费过多的人力、车辆和资金，会导致他的获利低于正常水平.此时，为了追求正常利润，他会采用各种手段，难免生出是非.因此，如果区域设置影响到客户的获利水平,应该迅速调整客户数量或分销半径。
（4）客户经验、素质、管理水平要与公司发展需求相匹配。
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二
经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第八：声东击西 • 在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：店面 位臵/面积/价格/付款条件/售后/网点等，而且仿佛你非 常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，在谈判进 入拉锯战时，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满 足感。
二
经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第九，欲擒故纵 • “以上是我公司的最低门槛，是全国的统一标准，这是 没有探讨和商量的余地的，请您回去认真考虑一下是否可 以接受。我非常期望能与贵司这样有优势的合作伙伴合作 ，当然，若贵公司认为我司的要求过高、无法接受，我只 能表示抱歉，希望我们以后还会有合作的机会。”一Fra bibliotek扫街技巧
扫街八步走
第五步：访谈思路要清晰
1.自我介绍,表明来意 2.交流当地市场，经销商信息 3.沟通到BYD当地渠道状况 4.了解对方信息，五个一出发 5.交个朋友 6 再次洽谈 *沉着应对商家五大问题: 资金门槛 反利政策 区域划分 渠道划分 产品 (向导师重点学习,自然应对)
一
扫街技巧
扫街八步走
•
不接受第一次还价的最好策略是用虚设上级领导做掩 护。“无论商家还价是多少，我都不能接受，这违背公司 统一标准，我得跟领导请示一下。”
二 谈判基本技巧
经销商谈判技巧
第五：除非交换决不让步 • 如果心虚就会常犯这样的错误：为向商家表示友好， 还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。这样商 家非但不会记你的好，反而认为你的“门槛”没有标准， 因人而异，从而损害了公司形象。 任何时候不主动让步。 即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条 件。 理由1）你可能得到回报。 理由2）可以阻止对方无休止的要求。
一
扫街技巧
扫街八步走
第八步：商家资讯要建档
1.建立访谈卡，储备资源 2.形成渠道开发思路 3.写好扫街日志和渠道报告
二
经销商谈判技巧
前言
与狼共舞，方显英雄本色 • 商场上鱼龙混杂，尔虞我诈，无商不奸。 • 我们所面对的，是有着丰富商战经验的“老狼”。
• 狼－－在商言商，即使合作关系最稳固的经销商，为了自 己的利益，往往也会反咬一口。 • 驯狼－－作为厂家的代表，要练就驯狼的本领，方能与狼 共舞。
一
扫街技巧
后果－－柳暗花明又一村
• • 我们的任务- -获取意向资源 首先知己- -渠道阶段，市场定位
•
•
如何知彼- -八方打听，四处了解
展开行动- -踏破铁鞋无觅处，柳暗花明得费功夫
•
最终目标- -建立初步意向，拉上谈判桌
一 • 扫街:
扫街技巧
针对某个城市里全部范围的经销商，通过实地调查， 有选择的主动上门推销BYD公司和BYD照明产业的，并有 意识的引导对方，激起一定合作意向的代表BYD公司的商 业活动。
二
经销商谈判技巧
自身需要具备的素质----自信心 • 良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件 • 所谓自信心， 就是相信自己的能力，更要相信企业的实 力。相信自己要求的合理性、所持立场的正确性及说服对 手的可能性。 • 缺乏自信往往是谈判遭受失败的主要原因之一。 • 自信才有惊人的胆魄，才能做到大方、潇洒、不畏艰难、 百折不挠。
3.名片交换
4.宴请饭局
*有礼貌回报闭门羹
*地方礼节要注意
一
扫街技巧
• 文件资料
准备工作1
企业幻灯片 商务标准 建店标
名片 企业资料 产品资料 准 • 了解目标 出租车 媒体 区域经理
新接触商家
老商家(慎用)
一 • 战前分析
扫街技巧
准备工作2
市场排量 最佳店址 最低运转资金 商家软肋-切入点
考察市场
第六步:访谈信息要确认 1.上网查询 2.各商家提供信息对比 3.区域经理沟通 4.统一口径,便于区域跟进 * 对突发情况和细枝末节要敏感, 综合考虑各种信息对 商家构成，照明市场规模，当地照明消费态势，政策情况 要有全面的掌握和理解。
一
扫街技巧
扫街八步走
第七步:访谈经验要积累
1.商家特别强调的优点要警觉 2.不要明确表态 3.不要受商家误倒，透漏具体的商务数据 4.要思考商家的动机，他想做什么，投机倒把还是稳扎稳打 5.对不同的市场和经销商我们需要什么
•
凡事不能急于求成。以退为进的策略，是要告知对方， 我并不急于签约，以给他们一个压力，但同时又捧一下对 方，让他们感到舒心，一“推”一“拉”，把对方的意向 度提升到最大化，同时给对方施加压力，迫使对方做出让 步。
二
经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第七：虚设上级领导 • 商家面带微笑对你说：“我知道你就是有权最终决 定这个门槛的人，是吧？” 你还洋洋得意！？ • 把自己当作决策者的人等于把自己臵于不利地位。聪 明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚 设领导以获取回旋余地。 • 不要让商家知道你要让领导做最后决定（谁会浪费时 间跟你谈） • 你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的 个人。（避免买家跳过你找你的领导）
一
扫街技巧
自身具备的素养1
• 单兵作战/配合作战
五心上将: 自信心 细心 耐心 诚心 好奇心
团队之星：主动 沟通 协调 配合
优秀专员：专业 敬业
一
扫街技巧
自身具备的素养2
• 商务礼仪 把规范的商务礼仪以最自然的，轻松的形式展现出来, 足以体现一个成功的商业人士的自信，修养，风度。
1.电话预约
2.着装仪表
• • • •
二
经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第六：让步技巧 • 1）不要因为商家要求你给出最后的底限，你就一下 子让到谈判底限。（“是不是还没有到的价格底线啊”） • 2）让步的度绝不能等同于商家的心理期望值，一定 要大于商家提出的还价（商家认为：你的门槛还有动摇的 余地） • 3）让步不要超过两次（否则就是对商家心理暗示让 步可能无休无止） • 4）正确的让步方法：控制让步次数，逐渐缩小让步 幅度，暗示你已经竭尽全力。
二
经销商谈判技巧
谈判原则 • 一、双赢。谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢 ”，谈判双方首先要树立双赢的概念。一场谈判的结局应 该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。 • 二、原则。在抱着“双赢”的基础之上，要坚持公司的原 则不改变。 • 三、你能给对方带来什么。不要一味强调我们公司要求什 么，而要让对方知道，你（公司）能给对方带来什么。 • 四、不要轻易承诺。你是代表公司和商家谈判的，你的言 行代表比亚迪，你的承诺可能使公司承担巨大的损失。 • 五、要有自己的思维。千万不能顺着商家思路走，一定要 有自己的主线，让商家跟你的思维。 • 六、尊重对方。谈判是站在平等互惠的基础上进行的，对 商家的尊重和认可是必不可少的，赞美和认同是拉近与客 户间心理距离的不二法门。
二 谈判基本技巧
经销商谈判技巧
第二：旗开得胜 • 开局：成功布局。一定要充分利用各种手段进行造势，在 外部环境中给对方形成压力和动力。让我们开局之始，首 先在心理上、势头上，占尽先机。 • 虚拟压力：树立竞争对手，同时有数家在申请，各家具体 情况优势说明（前提需要掌握详细信息） • 成竹在胸：文件战术 • 在势头上，给商家形成压力，同时造就商家积极促成的动 力。
二
经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第三：开价一定要高于实价 • 有许多人是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被 淘汰出局而永远失去机会。 • 1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。 • 2）你可能侥幸得到这个价格（可能性很小，但试试又 何妨） • 3）这将提高你产品或企业的价值（尤其是对不专业的 客户） • 除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手 更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
营销渠道开发技巧
一 二
扫街技巧 经销商谈判技巧
一
扫街技巧
前因－－山穷水尽疑无路
• • • • 产品,市场,商家,对渠道建设相互影响，相互促进. 我们所面对的，是永远不能完成的任务量。 渠道目标- -在稳定发展中追求“没有最好，只有更好”. 渠道资源- -送上门的不一定需要，需要的确还在观望。也可能连观望的 都没有，真的山穷水尽
一
扫街技巧
扫街八步走
第三步：观察思考要先行
进店先观察: 1.店内布置 2.销售人员形象,积极性,话术 3.来店率 4. 售后硬件
思考 拟订话术
一
扫街技巧
扫街八步走
第四步：想见老总先铺路 洽谈对象洽谈内容要明确： 1.先进门 对保安>厂家代表 2.再进店 对销售员>要求见销售经理/店面负责人 3.后入座 对销售/品牌经理>表来意，给名片，见老总(老总不在或聊/ 或走) 4.到喝茶 对老总>实质性交流 跑业务的接触：由低到高。同时是全面了解基本情况的过程
二
经销商谈判技巧
谈判基本技巧 第四：永远不要接受对方第一次还价 • 轻易接受商家的还价导致他产生如下疑惑：“是不是 还没有到价格底线啊” • 相信这样的场景已经重复了太多次 “一个跟了几个 月的大客户突然打电话给你，有其它品牌和我们谈合作， 条件比你们低，而且对方已经答应给我们授权。今天董事 会就要做决定，如果你方能接受在上次报价的基础上降低 200万，我们就选择与你们合作，请你马上决定” 。如果 求胜心切，接受对方的条件，但事情并不一定朝想象的方 向发展，商家很快把签合同的事情给忘了。
期望值
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扫街技巧
扫街八步走
第一步：展开行动先预约 情景1:电话预约 (有号码) 注意事项: 目标 >老总 地点>销售店
途径>自己上门 时间>一般对方为主(看行动策略) 情景2:没有电话 冲锋行动 时间>上午九点半以后；下午两点以后
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扫街技巧
扫街八步走
第二步：商家选择要明确 目标： 1.走弱品牌(阳光，小器鬼，绿源，企一~~~~~) 2.有分散投资需要 3.空铺面，旧门头，无库存 4.单一品牌大商家 5.售后起家，规模大