第2章 商品品名与商品品质
商品的品名和品质
第三章商品的品名和品质本章简单介绍商品的品名与品质是国际货物买卖合同双方当事人首先需要洽商的交易条件。
因此，买卖双方在洽商交易时，必须首先就商品的品名和品质谈妥，并在合同中具体订明。
本章结构图第一节商品的品名商品的品名(name of commodity)是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
一、合同中列明品名条款的意义从法律角度看，在合同中规定商品的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。
按照有关法律与惯例，对买卖商品具体形象的描述，是有关商品说明（Description）的一个主要组成部分，也是买卖合同中的主要交易条件。
二、品名条款的内容明确规定标的物及其品质要求，是买卖双方签订合同时必须首先解决的问题之一。
买卖合同中的品名条款，一般比较简单。
通常都是在‘商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意交易的商品的名称，故又称之为'标的物条款”。
有的商品只列明双方意欲买卖的商品名称，例如大豆、苹果、小麦等。
但为明确起见，亦可把有关品种或品质产地或型号的概括性描述包括进去作进一步的限定。
三、规定品名条款应注意的事项品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款，在规定此条款时，应注意下列事项：（一）商品的品名必须做到内容明确、具体（二）商品的品名必须切实反映商品的实际情况（三）商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称（四）确定品名时应恰当地选择商品的不同名称（五）确定品名时必须考虑其与运费的关系第二节商品品质的含义及要求商品都体现着一定的质量，在国际贸易中质量问题是个头等重要的问题，应认真对待。
一、商品品质的含义（Quality of Goods）商品的质量是商品外观形态和内在品质的综合。
商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量则是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
第二章国际贸易货物条件
第二章国际贸易货物条件第一节商品品名和品质知识点2.1 商品的品名品名即商品的名称，它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征，因而能使某种商品区别于其他商品。
按照有关的法律和惯例，对贸易货物的描述，是构成商品说明（Description）的一个重要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。
若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直到拒收货物或撤销合同。
因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。
一、商品的品名(Name of Commodity )（一）商品的品名品名：一种商品区别于其他商品的特定称呼。
品名也代表了商品通常应具有的品质。
合同中应尽可能使用国际上通用的名称。
（二）商品品名的国际惯例1.《国际贸易标准分类》（Standard International Trade Classification, SITC）SITC 采用经济分类标准，按照原料、半制品、制成品顺序分类，并反映商品的产业来源部门和加工阶段。
SITC 第3 版采用5 位数编码结构，把全部国际贸易商品按经济类别划分为10 大类：食品和活动物，饲料和烟草，非食用原料（燃料除外），矿物燃料、润滑油和相关原料，动植物油、脂及腊，化学和相关产品，按原料分类的制成品，机械和运输设备，杂项制品，未分类的商品。
大类下依次分为67 章、261 组、1033 个目和3118 个基本编号。
2.《海关合作理事会商品分类目录》（CCCN）中文名《海关合作理事会商品分类目录》英文名Customs Co-operation Council Nomenclature英文简称CCCN3.HS编码制度《协调商品名称及编码制度》（The Harmonized Commodity Description and Coding System,简称H.S.编码制度）。
H.S.采用六位数编码，把全部国际贸易商品分为22类，98章。
第二章商品的品名
第二章商品的品名、品质、数量和包装¡ª¡ª进出口合同的条款（一）本章内容第一节商品的品名一、列明名称条款的意义二、买卖合同中的品名条款三、规定品名条款时注意事项案例导入一、列明名称条款的意义（一）概念所谓品名，即指商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
一、列明名称条款的意义（二）商品名称的命名方法（1）以商品的主要用途命名。
复印机、显微镜、洗涤剂、洗衣机（2）以商品的主要原料命名。
棉布、不锈钢锅、皮手套（3）以商品主要成分命名。
鱼肝油，人参珍珠霜（4）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。
如孔府宴酒、龙井茶、东北大豆（5）以商品自身显著实体形态命名。
如灯心糕、螺纹钢（6）以制作工艺命名。
二锅头烧酒案例分析2002年初，我某公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为¡°手工制造书写纸¡±（HANDMADE WRITING PAPER），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样一致。
因此，应认为所交货物与商定品质一致。
一、列明名称条款的意义（三）品名的相关法律和惯例按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害损偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
分析：责任在我方。
因方出口合同规定的商品品名为¡°手工制造书写纸¡±，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同中的规定。
虽然交易是经买方当面先看样品成交的，但此交易并非凭样品买卖，只能算参考样品，因此，卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务。
国际贸易实务第二章
（一）以实物样品表示商品品质
看货买卖
实际品质
寄售、拍卖 鲜活商品、古董、
工艺品、字画
凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
凡货样不能做到完 全一致的商品，一 般不宜凭样品买卖
看货买卖常用于（
）商品交易中。
A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器
（二）以文字说明表示商品品质
规格 等级 标准
化学成分、性能、 面积、容量
C.质量劣等
D.良好平均品质
3、某公司对外出口杰科牌DVD，下列的商品名称规定 较合理的是（ ）。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机
C.杰科DVD D.GK--66088杰科DVD视盘机
第三节 合同中的品质条款
一、合理选用表示商品品质的方法
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器 家具 榨菜
人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定， 即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许5%的 增减，故决定少交80台，即少交4%。结果遭到银 行拒付。请你分析一下银行拒付的原因。
主讲：陈 春
国际贸易实务
分析要点：
根据国际商会在《UCP500》规定，除非信用证规定货 物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用 证金额的条件下，货物数量准许有5％的增减幅度。但是， 当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项 增减幅度则不适用。
请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？
分析要点：
主讲：陈 春
国际贸易实务
（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，
卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权 拒收货物，并可提出索赔要求”。
最新国际贸易实务案例——商品品名、品质、数量与包装
第二章商品品名、品质、数量与包装案例1 商品质量不符引起的纠纷案[案情]我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。
[分析]商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。
卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。
——由温州某外贸企业提供案例2 商品数量短缺买方拒收案[案情]我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。
但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。
后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。
我出口公司陷于被动。
[分析]商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。
按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。
此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。
首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。
如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。
《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。
而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。
因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。
商品品名与商品品质
使用注意事项
1、“品质与样品大致相同” 2、“仅供参考” 3、上述各种表示品质的方法，一般是单独使用，有时可酌情 将其混合使用。
知识点（二）——商品品质条款
货物
小麦 矿石 电视机 茶叶 中国红小豆F.A.Q
钻石 绍兴花雕酒 海尔冰箱
以文字说明表示
1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 4、凭说明书和图样买卖 5、凭商标或牌名买卖 6、凭地理标志或产地名称买 卖
知识点（二）——商品品质条款 • 手表每24小时的合理误差为2秒
知识点（二）——商品品质条款
• 某某商品，交货品质与样品大体 相等
知识点（二）——商品品质条款 总结
品质条款的表示方法： （1）规定一定的范围 （2）规定一定的极限 （3）规定上下差异 （4）规定约量 （5）采用样品成交时，约
定“交货品质与样品大体 相等”或其他类似条款 （6）规定品质公差
5、凭商标或牌名买卖 （sale by brand and trade mark）
如在“海尔”这个品牌下，有电脑、空调等
具有地方风味特色的产品，则可凭产地 名称买卖
6、凭地理标志或产地名称买卖 （sale by geographical indications，or sale by name of origin）
如法国香水、龙口粉丝、天津鸭梨、泰国香米等。
知识点（二）——商品品质条款
案例
A公司和B公司成交芝麻，相应的品质条 款是：中国芝麻，含油量48%；水分9%；杂质 1%。但其质量容易产生误差或不太稳定。那 在规定品质条款时，我们应该怎么做？
知识点（二）——商品品质条款
分析
如： 1、中国芝麻，含油量（最低）48%；水分（最高）9%；杂质
商品品名和品质
（2）凭买 《公约》第42条规定：
方样品买卖 若卖方按照买方提供
（来样成交） 的技术图纸、规格等
卖方要注意自 进行生产和交货，而
己的加工能力 第三方根据工业产权
合同中要对工 业产权问题作
或其他知识产权要求 任何权利或其他要求
出规定
时，卖方可不负责任。
小思考：如何将凭买方样品买卖转化成 凭卖方样品买卖？为什么？
（二）文字说明
凭
凭
凭凭
凭
规
标
牌产
说
格
准
名地
明
等
买
或名
书
级
卖
商称
和
买
标买
图
卖
买卖
样
卖
买
如我国出口的冻带骨兔肉分为：
卖
特级：每只净重不低于1500克
大级：每只净重不低于1000克
中级：每只净重不低于600克
小级：每只净重不低于400克
五、合同中的品质条款
一．品质条款的基本内容（P24-25例子） 二．品质条款的规定方法
为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选 择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品” 请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就 把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。
凭对等样
1 品买卖 （回样）
凭样品买卖的基本
要求：（1）样品
4
是作为交货品质的 唯一依据；（2）
1
案例分析
2
我某公司出口纺织原料一批，合 同规定水分最高15%，杂质不超过 3%，但在成交前曾向买方寄过样 品，订约后，我方又电告对方成 交货物与样品相似。货到后，买 方提出货物的质量比样品低7%的 检验证明，并要求我方赔偿损失。 问：我方是否该赔？为什么？
商品的品名、品质
根据品质标准将商品分为不同等级， 如优等品、一等品、合格品等，以满 足不同消费者需求。
品质与价格关系
品质决定价格
高品质的商品通常需要更高的生产成本和更严格的质量控制，因此价格相对较高。
价格反映品质
消费者通常认为高价的商品品质更好，但价格与品质并不一定成正比。
品质与消费者满意度
品质影响满意度
商品品名与品质分析
目录
CONTENTS
• 商品品名分析 • 商品品质分析 • 商品品名与品质的关系 • 商品品名与品质的营销策略 • 案例分析Biblioteka 1 商品品名分析CHAPTER
品名来源
01
02
03
描述性品名
直接描述商品特性或用途 ，如“苹果汁”、“洗发 水”。
创新性品名
创造新词汇或组合词汇来 表达商品特性或用途，如 “智能手机”、“空气净 化器”。
针对不同品质的营销策略
针对高品质的营销策略
强调产品的质量、工艺、材料等优势，吸引对 品质有较高要求的消费者。
针对中品质的营销策略
突出产品的性价比、实用性和耐用性等，满足 大众市场的需求。
针对低品质的营销策略
降低价格、强调实惠和价值感，吸引对价格敏感的消费者。
品名与品质的联合营销策略
1 2
品名与品质相辅相成的营销策略
暗示性品名
通过暗示或隐喻表达商品 特性或用途，如“飘柔洗 发水”、“可口可乐”。
品名与市场需求
品名应符合市场需求
品名应具有吸引力
品名应反映市场需求和消费者心理， 以吸引目标客户。
品名应简洁、易记、有吸引力，能够 引起消费者的兴趣。
品名应突出卖点
品名应突出商品的独特卖点，以区别 于竞争对手。
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第二章商品品名与商品品质
一﹑翻译并解释下列名词
1.Sale by Sample(凭样品买卖)
2.Counter Sample(对等样品)
3.F.A.Q.(是Fair Average Quality的缩写)
4.Sale by Description and Illustration (凭说明书和图样买卖)
5.Quality Tolerance(品质公差)
三．单项选这题
1.“Description of Goods”条款就是合同的（C ）
A．品质条款B。
数量条款C。
品名条款D。
说明条款
2.在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是( B )
A．凭等级买卖B．凭样品买卖 C.凭商标买卖 D.凭说明书买卖
3.珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时最好（ D ）
A.用文字说明
B.既用样品又用文字说明
C.用样品说明
D.看货洽谈成交
4.对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法通
常为（ C ）
A.看货买卖
B.凭样品买卖
C.良好平均品质
D.上好可销品质
5.对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（B ）
A.品质激动幅度
B.品质公差
C.品质与样品大致相符
D.规定一个约量
6.不能作为明确商品品质的标准，因而对方买卖双方都没有约束力的样品是（ A ）
A.参考样
B.对等样
C.买方样
D.卖方样
7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ C ）
A.凭规格买卖
B.凭等级买卖
C.凭样品买卖
D.凭说明书买卖
8.凭商标或牌名买卖，一般只适用于（ A ）
A.一些品质稳定的工业制产品
B.经过科学加工的等级产品
C.机器、电器和仪表等技术密集产品
D.造型上有特殊要求的商品
9.品质机动幅度条款一般适用于某些（ B ）
A.制成品交易
B.初级产品交易
C.机动产品交易
D.仪表产品交易
10.若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ A ）
A.不得拒收货物
B.可以拒收货物
C.可以要求调整价格
D.可以拒收货物也可以要求调整价格
11.凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ B ）
A.可以与样品大致相同
B.必须与样品完全一致
C.允许有合理公差
D.允许在包装规格上有一定幅度的差异
12.一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（ B ）
A.参考样品
B.标准样品
C.没有任何意义
D.双方协商
13.凭卖方样品成交时，应留存（ C ）以备交货时核查之用。
A.回样
B.参考样
C.复样
D.确认样
14.在出口业务中，采用两种或两种以上的方法来表示品质的做法，在一般情况
下（ B ）
A.对买方不利
B.对卖方不利
C.对双方都不利
D.对双方都有利
15.下列商品中可以凭样品买卖的是（ C ）
A.轿车
B.小麦
C.衬衫
D.钨砂矿
16.下列商品中可以凭等级买卖的是（ D ）
A.轿车
B.小麦
C.衬衫
D.钨砂矿
17.下列商品可以凭品牌买卖的是（ A ）
A.轿车
B.小麦
C.衬衫
D.钨砂矿
18.某外国客商到我国一家玩具厂参观之后，对该厂生产的一款新式玩具很感兴趣，于是立即签订合同批量购买他所见到的那款产品，并决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。
这种表示品质的方法是（ A ）
A.看货买卖
B.凭卖方样品买卖
C.凭买方样品买卖
D. 凭对等样品买卖
四、多项选择题
1.以实物表示商品品质的方法有（AB ）
A.看货买卖
B.凭样品买卖
C.凭规格买卖
D.凭等级买卖
2.看货买卖常用于（AC ）商品交易中。
A.字画
B.石油
C.珠宝
D.家用电器
3.商品的品质是商品的（BCD ）综合。
A.使用环境
B.化学性能C。
外观形态 D.内在品质
4.为了避免交货品质与合同略有不同而造成的违约，可在合同条款中做出某些变通的规定，这时可使用（BD ）条款。
A.凭样品买卖
B.品质机动幅度
C.凭确认样买卖
D.品质公差
5.卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（BCD ）
A.复样
B.回样
C.对等样品
D.确认样
6.F.A.Q.是指（AD ）
A.大路货
B.上好可销品质
C.质量略等
D.良好平均品质
7.当合同中规定采用凭样品买卖时，其含义是（ABCD ）
A.样品是作为所交货物品质的唯一依据
B.卖方所交货物必须与样品完全一致
C.买方应有合理机会对货物与样品进行比较
D.不能含有对样品进行合理检验时不易发现和不适合销售的缺陷
8.规定商品品名条款的注意事项有（ABC ）
A.内容明确、具体
B. 切忌空泛、笼统
C.尽可能使用国际上通行的名称
D.不得选择方便进口的名称
9.合同中规定卖方的交货品质为一级，价格为每单位100美元，共计1000单位。
当卖方实际交货时，该商品的市场价格已上涨10℅，则卖方（ BD ）
A.可以以更低级别的货物替代
B.必须按合同规定交付一级货
C.可以少交10℅的货物
D.按合同规定交付一级货，买方按合同价格付款
10.商品的标准由（ ABCD ）规定。
A.交易所
B.政府主管部门
C.同业公会
D.国际性的工商组织
五．判断题
1.采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。
（×）
2.在出口贸易中，出口商为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。
（×）
3.为了更好地说明商品品质，在约定成交商品的品质时，进口商应该争取同时采用既凭规格又凭样品的买卖的方法。
（√）
4.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
（√）
5.某外商来电要我方提供大豆，按含油量18℅、含水分14℅、不完全粒7℅、杂质1℅的规格定立合同。
对此，在一般情况下，我方可以接受。
（×）
6.为了适应国际市场的需要，我出口贸易中，应争取按买方样品达成交易。
（×）
7.回样又称对等样品，指卖方收到买方来样后，做一个复制品寄交对方。
（×）
8.按买方来样，我方复制一个样品寄交买方确认，这个样品即为复样。
（×）参考答案：
一．翻译与解释下列名词
1．凭样品买卖。
凡是以样品表示商品品质并以此作为交货品质依据的交易，称为凭样品买卖。
2．对等样品。
当卖方采用凭买方样品买卖时，为了减少交货时的风险，卖方课根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认。
这种经确
认后的样品，我们成为对等样品或回样，有时也称之为确认样品。
3． F.A.Q.事Fair Average Quality的缩写，是指一定时期内某地某种货物的平均品质水平，一般是指中等水平的货物。
在国际贸易中，对于某些品
质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用着这一术语来表示
其品质。
4．凭说明书和图样买卖。
是指在国际贸易中，凭文字、数据说明书，并附以图样、照片、设计图、分析表等来说明标的物具体品质特征的交易方式。
它适用于机器电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，很难用几个
简单的指标来表明品质全貌；同一名称的产品，由于所使用的材料、设计
和制造技术的差别，也会在功能上有所差异。
按这种表示品质的方法成交，卖方所交货物必须符合说明书和图样的要求。
5．品质公差。
即国际上公认的产品品质的误差。
只要卖方交货的品质在公差范围内，就算提交了符合合同规定的货物，买方不得拒收货物，也不得要
求调整价格。
三．单项选择题
1.C
2.B
3.D
4.C
5.B
6.A
7.C
8.A
9.B 10.A 11.B 12.B 13.C 14.B 15.C 16.D 17.A 18.A
四．多项选择题
1.AB
2.AC
3.BCD
4.BD
5.BCD
6.AD
7.ABCD
8.ABC
9.BD 10.ABCD 五．判断题
1．× 2．× 3．√ 4．√ 5．× 6．× 7．× 8．×。