广告心理学读书笔记
广告心理学笔记
第一章绪论第一节广告传播与广告心理一、广告传播中的心理要素（一）广告是一门建立在心理学基础上的学科。
1、立足于广告本身（1）AIDMA法则（2）Idea（3）Communication（4）Marketing tactics2、立足于消费者/（1）广告与消费者之间的关系是“劝与被劝”的关系（2）消费者本身A、外部影响B、内部影响C、心理决策过程（二）广告传播中的心理要素广告心理学研究人的心理，包括传播者、传播媒介、传播受众各方的心理，即广告主、广告人、广告受众的心理。
其中广告受众的心理是我们这门课程中需要把握的重点，要求在广告作品中体现出心理机制。
二、广告心理中的传播效果传播效果——指受传者在接受了传播媒介传递的信息后，在情感、态度、行为等方面发生的变化。
]广告传播的效果通常包括三个部分：1、广告传播的心理效果2、广告传播的经济效果3、广告传播的社会效果第二节广告心理与消费行为一、广告心理对消费行为的引导1、消费行为是从形成需要开始的个体消费行为——消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出来的一切脑体活动。
2、广告战即心理战科学的广告要遵循心理法则。
…广告要成功必须符合消费者的心理与行为特点，满足广告受众的心理要求。
3、广告引导和创造消费需要广告心理对消费行为的引导，表现在广告可以引导和创造消费需求，为消费行为提供商品信息，说服消费者在选择商品时采纳有利于广告商品品牌的态度，促进购买该商品。
通过产品包装设计、促销活动等引导和创造消费需要。
另外，品牌已有的知名度也可以引导消费需要。
二、消费行为对广告心理的验证1、影响消费者购买行为的模型“消费者决策模型”2、广告影响第三节广告心理学的研究;一、广告心理学研究对象——广告活动中人的心理和行为的规律。
二、广告心理学研究方法1、步骤：（1）研究论题的确定（2）确定与论题相关的问题（3）文献探讨（4）拟定研究假设与研究问题（5）调查与实验设计（6）资料分析和解释（7）重复实验2、具体研究方法（1）调查法（2）实验法（3）内容分析法（4）观察法（5）测验法第二章广告心理学的产生与发展、第一节广告心理学诞生的理论背景广告心理学是广告学中发展最早也较为成熟的学科分支。
最新电大《广告心理学》笔记-精心排版-文库知识点复习考点归纳总结
第一章广告概论第一节广告的作用一、广告的概念美国市场营销协会（最常用的）：广告是由一个广告主（作广告的人），在付费的情况下，对一项商品、一个观念或一项服务（常统一称为商品），所进行的传播活动。
该定义所强调的重点1、广告是一种传播工具大众传播2、广告主要付钱来进行信息的传播活动。
3、广告所进行的传播活动是带有说服性的。
“说服性”的传播活动是有别于“信息性”的传播活动。
4、广告进行的传播活动是有目标、有计划的而且有连续性的。
二、广告的种类1、以广告主的性质来分：商业广告（广告主为营利的商业机构）政府广告（营利或非营利的政府机构）分类广告（多为小企业机构或私人）公益广告（为非营利的慈善及公益机构）2、以利用传播媒体来分：电视、广播、报纸、邮寄、网络广告等3、以广告地点来分：户外广告户内广告（公共设施内，电影院内）交通广告（公共交通工具内外，车站内及车牌上等）即地广告（在商品销售点发的广告）4、以广告的对象来分消费广告工业广告5、以广告发行地区来分：全国性的广告地区性的广告点状广告（全国的几个城市或市镇等）三、广告与商品销售量之间的关系1、市场营销的概念市场营销是指厂商在将一项商品从自己手中转移到消费者（或购买者）手中的过程中所进行的一切活动，通常也把这些活动成为营销战略。
该活动中的交换行为的发生，主要涉及两个单位，一个是制造或销售某一商品的厂商，另一个就是这项产品的消费者。
2、市场营销的4要素商品策略(product)价格策略(price)渠道策略(place)销售推广(promotion)3、广告在市场营销中的地位四、广告是唯一可以说服消费者购买的工具吗？1、销售促进的定义销售推广是指所有用来与消费者沟通、告诉或说服消费者有关某项商品的好处及价值的活动。
2、销售推广的基本方法：个人销售广告公众宣传促销五、广告对市场营销究竟重要不重要？其重要与否，主要取决于以下的几个条件：(1)、商品本身的性质是否适合用广告来做销售推广的工具。
广告心理学 笔记
《广告心理学》笔记第一章绪论第一节、各种消费群体的心理特征一、年龄在需要和动机方面：（1）12、13岁以下（儿童）：主要包括生理需要（饮食等）、好奇心以及家长和老师的奖赏和奖励。
（2）13、14—18、19岁（青少年）：除了正常的渴望和好奇心，他们的群体归属需求、成人感以及对美的追求已经在行为中表现出来。
同伴拥有的东西他们也渴望拥有，以便获得认同；成人的意见他们有时也会表示反对或提出自己的意见来表示自己不是小孩。
一下表现越变越突出：1)成熟的渴望，既希望自己是成人。
表现在他们喜欢模仿成人的行为举止，希望别人把他们当成人对待2)第二、性的需要：随着生理发育的逐渐成熟，其性意识逐渐增强，开始对异性产生兴趣，在异性面前表现自己（3）19、20-28、29岁（青年）开始逐步掌握经济命脉，基本拥有购买的决定权：1)逆反心理：是一种普遍的心理现象，但在青年人身上表现最为突出2)博得异性好感：处于婚恋阶段，与异性交往较多，希望找到异性朋友或者终身伴侣，博得好感既是交往的前提，也是成功的保证3)冒险心理：敢于接受新思想、新事物、新观念，对于采取某种行为所导致的后果和利益，更关心后者4)好胜心理：争强斗胜是青年人一大特点，有时表现为好虚荣、好攀比，是人的自尊需要的表现（4）28、29—50岁（中年）1)功利心理：期望以最小的付出获得最大的利益或满足2)方便心理：繁重的家务和工作任务造成此需求3)家庭温暖：和睦的家庭有利于解除工作和社会事务上的精神压力，及将更多的精力投入到工作和事业中4)对子女的爱：施塔奇动机强度的研究表明：“对子女的爱”在各种动机中，强烈程度仅次于“食欲”动机，在家庭观念和传宗接代观念更强的我国，影响更强。
（5）51-60岁（中老年）体力和精力都在下降，已有信念越来越稳固，处理问题的方式越来越模式化：1)守旧心理：倾向于保留自己的生活习惯和生活风格，愿意接受曾经信任、喜欢的物品而不是新的，表现出强烈的品牌忠诚，说服其接受新品牌很困难。
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目录分析
主编简介 内容简介
第一章广告心理概说
第二章广告心理学的 产生与发展
01
第三章广告 主心理
02
第四章广告 传媒人心理
03
第五章广告 人的基本素 质
04
第六章广告 人的沟通心 理
06
第八章广告 受众的社会 心理
05
第七章广告 人的创意心 理
1
第九章广告受 众的知觉接受
2
第十章广告受 众的情感发生
广告心理学教程(第2版)
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01 思维导图
03 目录分析 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 读书笔记 06 作者介绍
Hale Waihona Puke 思维导图本书关键字分析思维导图
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内容摘要
《广告心理学教程(第2版)》用国际通行的教材体例，以一种全新的视野，全面地审视了广告活动中不同角 色的心理奥秘，并进行了系统的阐释。全书共分十二章。分别为：广告心理概说．广告心理学的产生与发展、广 告主心理、广告传媒人心理、广告人的基本素质、广告人的沟通心理、广告人的创意心理、广告受众的社会心理、 广告受众的知觉接受、广告受众的情感发生、广告受众的态度形成与改变，广告受众的行为产生。书中穿插了大 量的案例、图表、文本卡片，并设计了情景模拟与小组讨论题，使得《广告心理学教程(第2版)》信息量大却生 动易懂，具有了很强的可读性与适教性，是“广告心理学”课堂讲授、学生自学颇受欢迎的教科书。
广告心理学笔记
《广告心理学》核心考点第一章绪论【真题回顾】什么是内容分析法？（2007）第一节广告心理学的研究对象和领域★广告心理学的研究领域主要包括以下几个方面：第一，广告作用于消费者的心理机制。
第二，广告诉求的心理依据。
广告通过向消费者说些“什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。
第三，广告表现的心理规律——对广告的认知。
第四，媒体接触心理。
媒体是连接广告与消费者的桥梁，是传递广告信息的渠道。
第五，广告构成要素与广告效果的关系。
广告作品的基本构成要素包括语言、画面和音响。
第六，广告效果及其测量方法。
第七，消费者的心理差异。
第八，消费者对广告的反应。
第九，广告创作的心理活动。
创意是广告活动的一个重要环节，创意活动是广告人的一种思维活动。
第十，商品的消费心理。
第十一，品牌资产。
第十二，广告主的心理第二节广告心理学的研究方法★★★★★1、调查法是社会科学的重要研究方法。
1917年，盖斯勒采用调查的方法来研究广告对人们购买特殊品牌的影响。
采用调查法进行研究时，研究者要预先拟好调查问题（或问卷），然后通过适当的手段，让受调查者表达他们对事物、观点的态度或意见。
这种方法常常用于广告心理研究之中，用以探讨人们对广告活动的意见和看法，以及广告活动对消费者产生的心理影响，即广告效果。
调查法可分为邮寄问卷调查、电话调查、面对面调查；利弊如下表：2、实验法是心理学研究中的一种普遍方法。
这种方法主要用于探索心理现象之间是否存在着因果关系，是探讨广告传播心理机制、揭示广告活动心理规律的一种重要研究方法。
在实验中，研究者可以控制住一些干扰或无关因素使另一些因素发生有序的变化，而后观察在不同条件下被试所产生的心理变化。
实验中由研究者控制的因素，通常称为自变量或独立变量。
研究者在改变不同实验条件下所观察或测量到的心理活动和行为，称为因变量或依存变量。
实验法一般分为实验室实验和现场实验（也叫做自然实验）。
3、内容分析法内容分析法是一种对第二手资料（或案头资料）进行分析以揭示其中隐含的规律的方法。
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《广告心理》笔记_第一章广告与品牌沟通品牌——同定一个或多个卖方的的产品或服务的，以区别于竞争对手的产品或服务的名称、术语、标记、象征或它们的组合运用。
品牌成为销售方所提供的服务环境和消费者所获得的体验的综合体。
从消费者心理来定义“品牌”——消费掌握的商品，服务和企业相关的知识。
品牌不仅仅指有形商品或企业名称，更重要的是对消费者来说具有“线索”的作用。
消费者通过品牌名称等品牌特有的信息，对记忆中的其他信息进行检索，不必花费时间和成本就能获得该商品的信息。
消费者通过品牌可以提高消费行动的效率。
.keller－品牌知识的八个方面：知名度，属性，益处，形象，思考，感情，态度，经验品牌的功能－同定化，评价，联想，唤起情感，忠诚1同定化将特定商品（或企业）与其他竞争品牌区分开来，起到对该商品及服务进行“解释”的作用。
如果新产品与原有产品存在中等程度的差异，会更容易引起消费者的注意。
相反，差异过大，则将其作为另外商品类别进行销售会更为有利。
2 评价消费者对品牌持有的“态度“（消费者对品牌的倾向性感觉）将决定对商品的评价。
探索性商品（search goods）－购买前可以判断其品质的产品，如铁钉／面粉。
经验性商品（experience goods）－购买之前难以判断商品的品质，购买之后才能判断其品质的商品。
如药品／化妆品。
信赖性商品－(credential goods)购买之前和购买之后都无法判断其品质的商品。
如工艺品／美术品。
经验性商品和信赖性商品比探索性商品更易发挥品牌的作用。
3 联想association在消费者的记忆中，与品牌相关的信息会形成一个网络体系，这种网络化的信息体系便是品牌。
这种信息和记忆的网络便是“联想”。
（通常说的品牌形象相当于联想。
）品牌联想的重要作用是它能够充当了解该商品品质的“线索”。
品牌知识具有网络或联合网络的结构。
在网络模式中，某个品牌的“特性信息”（具有何种特性）和品牌的“行动信息”（如何作用与于消费者）形成层面结构。
广告心理学笔记
《广告心理学》核心考点第一章绪论【真题回顾】什么是内容分析法？（2007）第一节广告心理学的研究对象和领域★广告心理学的研究领域主要包括以下几个方面：第一，广告作用于消费者的心理机制。
第二，广告诉求的心理依据。
广告通过向消费者说些“什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。
第三，广告表现的心理规律——对广告的认知。
第四，媒体接触心理。
媒体是连接广告与消费者的桥梁，是传递广告信息的渠道。
第五，广告构成要素与广告效果的关系。
广告作品的基本构成要素包括语言、画面和音响。
第六，广告效果及其测量方法。
第七，消费者的心理差异。
第八，消费者对广告的反应。
第九，广告创作的心理活动。
创意是广告活动的一个重要环节，创意活动是广告人的一种思维活动。
第十，商品的消费心理。
第十一，品牌资产。
第十二，广告主的心理第二节广告心理学的研究方法★★★★★1、调查法是社会科学的重要研究方法。
1917年，盖斯勒采用调查的方法来研究广告对人们购买特殊品牌的影响。
采用调查法进行研究时，研究者要预先拟好调查问题（或问卷），然后通过适当的手段，让受调查者表达他们对事物、观点的态度或意见。
这种方法常常用于广告心理研究之中，用以探讨人们对广告活动的意见和看法，以及广告活动对消费者产生的心理影响，即广告效果。
调查法可分为邮寄问卷调查、电话调查、面对面调查；利弊如下表：2、实验法是心理学研究中的一种普遍方法。
这种方法主要用于探索心理现象之间是否存在着因果关系，是探讨广告传播心理机制、揭示广告活动心理规律的一种重要研究方法。
在实验中，研究者可以控制住一些干扰或无关因素使另一些因素发生有序的变化，而后观察在不同条件下被试所产生的心理变化。
实验中由研究者控制的因素，通常称为自变量或独立变量。
研究者在改变不同实验条件下所观察或测量到的心理活动和行为，称为因变量或依存变量。
实验法一般分为实验室实验和现场实验（也叫做自然实验）。
3、内容分析法内容分析法是一种对第二手资料（或案头资料）进行分析以揭示其中隐含的规律的方法。
2024年广告心理学学习总结
2024年广告心理学学习总结广告心理学是一门研究消费者心理和行为的学科，旨在帮助营销人员了解消费者的需求和决策过程，从而更好地推销产品和服务。
在2024 年，我认真学习了广告心理学，并总结出以下几点心得体会。
首先，消费者心理定位。
学习广告心理学让我更深入地了解消费者的心理和行为。
每个消费者都有自己的需求、偏好和愿望，而了解这些因素可以帮助营销人员更好地定位产品和服务。
通过进行市场调研和分析，我可以了解目标消费者的心理特点，从而制定有效的广告和营销策略。
例如，在定位年轻人群体时，我会关注他们对时尚、个性和社交媒体的关注，从而设计与之相关的广告和宣传活动。
其次，情感营销。
在广告心理学学习中，我学到了情感营销的重要性。
人们在购买决策中往往受情感影响较大，因此，通过激发消费者的情感，可以更好地吸引他们并提高销售效果。
例如，通过运用故事营销，我能够讲述一个与消费者情感相关的故事，从而引发共鸣，并增强他们对产品的认同感。
此外，我还学会了运用颜色、音乐、形象等元素来激发消费者的情感反应，从而增加他们对品牌的好感度。
情感营销不仅能够吸引消费者的注意力，还可以建立品牌忠诚度，为企业带来长期的商业价值。
再次，行为塑造和影响。
广告心理学也教会了我如何塑造和影响消费者的行为。
通过设计引人注目、易于记忆的广告，我可以引导消费者进行购买行为，并塑造自己的品牌形象。
我也学会了利用合适的语言、图像和诱导等手段来影响消费者的购买决策。
例如，通过给予折扣、奖励、赠品等促销手段，我可以刺激消费者的购买欲望，使他们更倾向于购买产品。
此外，我还了解到消费者是如何进行购买决策的，从而根据他们的行为特点来制定相应的广告策略。
对于冲动购买者，我会设计一些紧俏和限时促销活动，从而让他们更容易做出购买决策。
最后，创新和适应能力。
广告心理学学习教给了我在不断变化的营销环境中保持创新和适应的能力。
在 2024 年这个信息爆炸的时代，消费者面对各种广告信息和选择，他们变得越来越理性和挑剔。
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情感诉求
情感诉求：是指广告制造者通过极有人情 味的诉求方式，极力渲染美好的情感色彩， 把产品塑造成人际或心理角色，传达商品 给人们带来的种种精神享受，给商品融进 优美动人的生命力和丰富的情感内涵，加 强形象的审美性，促成受众对产品的审美 观赏与接受。
感想
1.以情感人，以情动人。简单朴实的故事， 平实中见精彩，教人过目不忘 2.无论一个产品的广告做得多么精彩动人， 如果它的广告没有不断地更新、用新的信 息去刺激消费者，那么它的辉煌大都只会 是暂时的。雕牌似乎只是过去时了......
他总知就商广广 必而道必业告告 须言如须人是是 懂之何了士现印 得 有解要代在 将 效其想商纸 心 地顾聪业上 理 影客明方的 学 响心地法推 运 他理做的销 用 们 广必术 于 告要 广 元 告 素
《 广 告 心 理 学 赛》
1106020110
来 西 季 靖
FOREWORD
亲爱的们： 曾经，你们会仅仅因为某些广告而买某些产品 吗？比如说因为它的代言人，或是它的广告语， 或是它的广告画面深深打动了你？ 我的答案是：会。曾经，我会倾向于买王力宏 版的哇哈哈纯净水，却不能肯定它是不是会比其 它的纯净水更好喝；曾经，我喜欢晨光系列的各 种文具，却只买爱好纯之风的中性笔，只因为那 句“natural story"；曾经，我爱买川岛饼干，不 是因为它很好吃，而是总觉得它的品名像日本名 词。 那么，你呢？广告它又是怎样影响着你的消费 行为呢？
画面：年轻妈妈下岗了，为找工作而四处 奔波。懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗 衣服，天真可爱的童音说出：“妈妈说， 雕牌洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的 衣服，可省钱了！”门帘轻动，妈妈无果 而回，正想亲吻熟睡中的爱女，看见女儿 的留言---“妈妈，我能帮你干活了！”年 轻妈妈的眼泪不禁随之滚落......这份母女相 依为命的亲情与产品融合，成就了一个感 人至深的婉丽的产品故事，声声童音在心 头萦绕，挥之不去，“雕牌”形象则深入 人心。
名人效应 名人，是指在社会上有较高的 知名度、对社会公众有较大影响力 的公众人物。 名人所产生的影响力即被称之 为名人效应 。
感想
1.明星广告易激发人们的注意和兴趣，减少 了广告的宣传色彩，冲淡了观众的防范心 理 2.应针对不同的产品类型，选择适合的明星 做广告。同时，明星对品牌的宣传并非起 着决定性作用，广告语、 4.你是否也想找个愿为你梳洗秀发的人生伴 侣呢？
“百年润发”
在京剧的音乐背景下，周润发广告篇给观众讲诉了一个 青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相 恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出 来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情 愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇 水的镜头表现出来的。白头偕老的结发夫妻，头发，这在 中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音： “青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发， 重庆奥妮！”-----把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的 山盟海誓都溶入了“100年润发”中。
总结
1.广告对产品的宣传起着重要的作用，影响 着消费者的购买倾向 2.在生活中，人们或多或少都会受到广告的 影响，例如，人们总倾向于购买在电视上 打过广告的产品 3.我们在购买东西时，应尽量避免受广告的 影响，而应注重产品本身的质量及适用性， 购买的原则---使用舒心