装饰公司总经理和项目部绩效考评及市场业务提成方案
装修公司市场部工资及提成说明
装饰公司市场部工资及提成说明
底薪+提成+工龄工资
1、业务员 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
2、业务员主管 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
2、业务员副经理 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
4、业务员经理 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
一、工程类提成：
1、每人每月完成签单量：（6-10万） 2%提成+奖金200元/月
2、每人每月完成签单量：（10-20万） 3%提成+奖金300元 /月
3、每人每月完成签单量：（20-30万） 4 %提成+奖金400元/月
4、每人每月完成签单量：（30万以上） 5%提成+奖金500元/月
5、注：每月必须完成六万元（工程类）或4000元（设计类）的单；
否则底薪减300元/月，连续三个月没单者自动解聘。
二、纯设计费（按设计费总价扣除10%的办公费计提成）
注：提成以合同价计；
提成发放按照：签单首付到账当月发60%提成；剩余40%提成工程完工后一次性结清。
承诺人（签字）：
XX工程有限公司
XXXX年XX月XX日。
装饰公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，激励员工积极拓展业务，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有业务员，包括但不限于销售、市场推广、客户服务等岗位。
第二章提成原则第三条业务提成以业绩为导向，按照“多劳多得”的原则进行分配。
第四条提成计算周期为每月，业绩计算截止至每月月底。
第三章提成标准第五条业务提成由基本工资和提成两部分组成。
第六条基本工资标准：1. 业务员：入职前三个月为实习期，基本工资为每月1000元；实习期满后，基本工资为每月1500元。
2. 销售经理：基本工资为每月2000元。
第七条提成标准：1. 业务员：a. 每完成一笔合同，根据合同金额的不同，提成比例分别为：- 合同金额在10万元以下（含10万元）：提成比例为2%；- 合同金额在10万元以上（含10万元）、50万元以下（含50万元）：提成比例为3%；- 合同金额在50万元以上（含50万元）：提成比例为4%。
b. 每完成一笔合同，额外奖励合同金额的1%。
2. 销售经理：a. 每完成一笔合同，根据合同金额的不同，提成比例分别为：- 合同金额在10万元以下（含10万元）：提成比例为3%；- 合同金额在10万元以上（含10万元）、50万元以下（含50万元）：提成比例为4%；- 合同金额在50万元以上（含50万元）：提成比例为5%。
b. 每完成一笔合同，额外奖励合同金额的1%。
第四章提成发放第八条提成于每月月底前发放，发放方式为现金或银行转账。
第九条提成发放前，需由业务员填写提成申请表，经部门经理审核后报财务部门审批。
第五章业绩考核第十条公司设立业绩考核小组，负责对业务员业绩进行考核。
第十一条业绩考核内容包括：1. 合同完成情况；2. 客户满意度；3. 市场拓展情况；4. 工作态度。
第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章违规处理第十四条业务员有下列行为之一的，公司将视情节轻重给予警告、罚款、降职或解除劳动合同等处罚：1. 故意隐瞒业绩，骗取提成；2. 泄露公司商业秘密；3. 恶意诋毁公司声誉；4. 擅自离职或未按规定程序离职。
装修公司管理制度_详解装饰公司提成制度及项目经理制度
装修公司管理制度_详解装饰公司提成制度及项目经理制度引言概述：装修公司作为一个专业的装饰服务提供商，为了更好地管理公司内部的运作，建立了一套完善的管理制度。
其中，提成制度和项目经理制度是关键的管理措施。
本文将详细阐述装修公司的提成制度和项目经理制度，以帮助读者更好地了解装饰公司的管理方式。
一、提成制度1.1 提成制度的概念和目的提成制度是装修公司为了激励员工积极工作并提高工作效率而设立的一种奖励制度。
其目的是通过给予员工一定比例的项目提成，激发员工的工作热情和积极性，提高业绩和公司利润。
1.2 提成计算方式装修公司的提成计算方式通常基于项目的销售额或利润。
常见的提成计算方式包括按销售额比例提成、按利润比例提成和按阶段性提成等。
具体计算方式根据公司的实际情况和政策而定。
1.3 提成制度的优势和注意事项提成制度能够激励员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作效率和质量。
然而，在实施提成制度时，公司需要注意合理设置提成比例，避免过高或过低的比例对员工积极性的影响。
同时，提成制度应该公平公正，避免因个人关系或其他原因引发不公平现象。
二、项目经理制度2.1 项目经理的职责和权力项目经理是装修公司项目管理的核心人员，负责项目的全面管理和协调。
项目经理的职责包括项目的策划、组织、实施和控制，确保项目按时、按质、按量完成。
项目经理拥有项目资源的调配权和决策权，能够有效地管理项目进度和质量。
2.2 项目经理的能力要求项目经理需要具备一定的管理和协调能力，能够熟练运用项目管理工具和方法，具备良好的沟通和协调能力。
此外，项目经理还需要具备一定的行业专业知识和技能，能够对项目进行合理的规划和安排。
2.3 项目经理制度的优势和注意事项项目经理制度能够有效地提高项目管理的效率和质量，确保项目的成功实施。
通过明确项目经理的职责和权力，可以提高项目决策的效率和准确性。
然而，项目经理制度的实施需要公司提供相应的培训和支持，确保项目经理具备必要的能力和知识。
装修公司管理制度_详解装饰公司提成制度及项目经理制度
装修公司管理制度_详解装饰公司提成制度及项目经理制度引言概述：装修公司作为一个专业的服务机构，在管理制度方面必须严谨而细致。
本文将详细阐述装饰公司的提成制度和项目经理制度，旨在更好地了解和掌握装修公司的管理规范。
正文内容：1. 装饰公司提成制度1.1 提成制度的概念和目的- 提成制度是指装饰公司为了激励员工的工作积极性和提高业绩而设立的一种奖励机制。
- 目的是通过提供额外的经济回报，激发员工的工作动力，促使其更加努力地完成工作任务。
1.2 提成制度的实施方式- 提成比例：根据员工的工作岗位和职责确定提成比例，如销售人员的提成比例可能会高于其他岗位。
- 提成计算方式：一般采用销售额或业绩指标作为提成计算的依据，例如按照销售额的百分比或固定金额计算提成。
- 提成发放周期：通常以月度或季度为周期进行提成的发放，以便及时激励员工并调整工作策略。
1.3 提成制度的优势和注意事项- 优势：提成制度能够激发员工的工作积极性，提高工作效率和质量，同时也能够增加员工的收入，提升员工的满意度和忠诚度。
- 注意事项：提成制度应该合理公正，避免出现不公平的情况；同时，也要注意提成制度的灵活性，根据市场变化和公司实际情况进行调整。
2. 项目经理制度2.1 项目经理的职责和要求- 职责：项目经理是负责协调和管理装修项目的重要角色，包括项目计划制定、资源调配、进度控制、质量管理等。
- 要求：项目经理需要具备良好的沟通协调能力、组织管理能力、技术专业知识和项目管理经验等。
2.2 项目经理的权责和权限- 权责：项目经理负责项目的整体管理和决策，包括人员安排、预算控制、风险评估等。
同时，项目经理也要承担项目的成败和效益。
- 权限：项目经理在项目执行过程中应该拥有一定的决策权和资源调配权，以便更好地完成项目目标。
2.3 项目经理的评估和培养- 评估：装修公司应该建立科学的项目经理绩效评估机制，对项目经理的工作进行定期评估和考核，以便及时发现问题并进行改进。
装饰公司薪酬提成制度
弘誉装饰薪酬、晋升体系一、薪酬版:A）、市场部：2、薪酬相关规定（1）试用期两个月，试用期第一个月(指：自然月）不考核，全额发放薪酬，第二个月起按以上规定组合进行考核。
（2）绩效考核内容：家装顾问：当月度约客户到公司（驻点）与设计师沟通量达4组及以上全额享受绩效工资2组及以上享受一半，月度内没有一组客户到公司则不享受绩效工资。
有带团队主任级别以上：团队在月度成交二单及以上。
完成一单则只享受一半绩效工资。
第三个月起按转正家装顾问薪酬收入模式规定。
（3）家装部代理经理以上职位在薪酬中规定的部门业绩抽成不包含个人业绩部份。
（4）网销部业务提成为1%（指：通过公司合作网站所收集到的意向单），若有存在跟单家装顾问提成为1.5%。
B）、设计部：1、薪酬组合2、薪酬相关规定（1）试用期2个月（指：自然月）不考核，全额发放薪酬，第三个月起按以上规定组合进行考核。
（2）绩效工资考核内容：1、月度最少成交1单（含设计单），2、月度平面方案不低5套，所规定的2点多达到则全额享受绩效工资，完成一点则只享受一半绩效工资。
（3）设计部代理经理以上职位在薪酬中规定的部门业绩抽成不包含个人业绩部份。
C)、工程部:1、薪酬组合2、薪酬相关规定（1）试用期2个月（指：自然月）不考核，全额发放薪酬，第三个月起按以上规定组合进行考核。
（2）绩效工资考核：1、月度客户或供货商投诉达一次及以上，2、未经请示而不在工地岗位，若有发现上述违反行为，则当月度不享受绩效工资，若达3次及以上违反行为则公司将作出开除处理。
四、工资发放规定1、家装顾问与设计师的提成放时间及比例。
首期款（最低为总造价45%）到帐且在签属施工合同当月公司发放提成部份的70%，剩下30%待最后一笔工程款入帐当月发放（含二手房部单子）。
2、月工资、设计师的设计费提成及业绩提成发放时间：每月的15日。
3、设计师助理（实习）收入：绘平面图费为9元/平，绘制样板房绘平面图费为6元/平，绘制样板房的设计师助理在同一楼盘绘制的其它平面图另加1元/平。
装修公司员工提成制度范本
装修公司员工提成制度范本一、总则为了充分调动公司员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作效率和服务质量，根据国家相关法律法规和公司的实际情况，特制定本提成制度。
本制度适用于公司所有参与项目销售的员工。
二、提成比例和计算方式1. 提成比例：（1）销售人员：按照实际销售额的3%~5%作为提成；（2）设计师：按照设计费的5%~10%作为提成；（3）项目经理：按照项目合同金额的2%~4%作为提成；（4）其他部门员工：根据具体工作内容和贡献，由部门经理提出提成方案，报总经理审批。
2. 计算方式：（1）销售人员：销售额 = 合同金额 - 工程成本；（2）设计师：设计费 = 设计产值 - 设计成本；（3）项目经理：项目合同金额 = 合同金额 - 项目成本；（4）其他部门员工：根据部门经理提出的方案进行计算。
三、提成发放条件1. 员工必须完成公司规定的销售任务或工作目标；2. 员工必须遵守公司的各项规章制度，无重大违规行为；3. 员工必须保持良好的工作态度，积极服务客户，提升公司形象；4. 员工必须按照公司要求完成相关培训和学习任务。
四、提成发放时间1. 销售人员：合同验收合格后，扣除相关成本后，一次性发放提成；2. 设计师：设计产值确认后，扣除相关成本后，一次性发放提成；3. 项目经理：项目验收合格后，扣除相关成本后，一次性发放提成；4. 其他部门员工：根据部门经理提出的方案，按照实际情况进行发放。
五、特殊规定1. 对于新入职员工，享有3个月的试用期，试用期内按照基本工资发放，不享受提成；2. 对于离职员工，离职前的一个月内，按照基本工资的80%发放，不享受提成；3. 对于因个人原因导致合同失败或被客户投诉的，视情况扣除部分或全部提成；4. 对于违反公司规定，造成经济损失的，需按照公司要求承担相应责任，并扣除相应提成。
六、其他1. 本制度的解释权归公司所有；2. 本制度的修改和调整需经过公司总经理审批；3. 公司有权根据实际情况调整提成比例和计算方式；4. 员工有权根据本制度要求，申请查看自己的提成计算和发放情况。
装修公司管理制度_详解装饰公司提成制度及项目经理制度
装修公司管理制度_详解装饰公司提成制度及项目经理制度装修公司管理制度一、装饰公司提成制度为了激励员工积极工作，提高工作效率，我公司特制定了装饰公司提成制度。
该制度主要包括以下几个方面：1. 提成对象范围：该制度适用于我公司所有销售人员和项目经理。
2. 提成计算方式：提成的计算方式根据销售额和项目完成情况来确定。
具体计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例提成比例根据不同的销售额和项目完成情况有所不同，具体比例由公司管理层根据市场情况和业绩目标进行调整。
3. 提成发放时间：提成将按照月度进行结算和发放，一般在每月的最后一个工作日完成。
4. 提成记录和核算：公司将建立相应的提成记录和核算系统，确保提成的准确性和公平性。
销售人员和项目经理需及时提交相关销售数据和项目完成情况，以便进行提成的核算和发放。
5. 提成奖励政策：为了进一步激励员工，公司还将设立提成奖励政策。
根据员工的销售额和项目完成情况，公司将评选出优秀员工，并给予相应的奖励，如奖金、荣誉证书等。
二、项目经理制度为了保证装修项目的顺利进行和高质量完成，我公司设立了项目经理制度。
该制度主要包括以下几个方面：1. 项目经理职责：项目经理负责项目的策划、组织、协调和管理工作。
具体职责包括但不限于：项目计划制定、资源调配、进度控制、质量管理、成本控制、风险管理等。
2. 项目经理选拔和培养：公司将根据员工的能力和经验，通过评估和培训选拔出合适的人员担任项目经理。
同时，公司还将定期组织项目管理知识培训，提高项目经理的专业素质和管理能力。
3. 项目经理与团队合作：项目经理需与团队成员密切合作，确保项目目标的实现。
项目经理应搭建良好的团队合作氛围，分配任务并监督工作进展，及时解决问题和冲突，提高团队的工作效率和凝聚力。
4. 项目经理绩效考核：公司将根据项目的完成情况和客户满意度对项目经理进行绩效考核。
考核结果将作为晋升和奖励的重要依据，同时也是项目经理个人能力提升的反馈和指导。
装修公司管理制度_详解装饰公司提成制度及项目经理制度
装修公司管理制度_详解装饰公司提成制度及项目经理制度装修公司管理制度一、装饰公司提成制度装饰公司提成制度是指在装修项目中，为了鼓励和激励项目经理和施工人员，根据其工作表现给予一定的提成奖励。
提成制度的实施可以有效地激发员工的工作积极性和创造力，提高项目的质量和效率。
1. 提成计算公式装饰公司的提成计算公式通常根据项目的利润来确定。
一般情况下，提成比例为项目利润的一定比例。
例如，假设某项目的总利润为10万元，提成比例为10%。
那么，项目经理的提成金额为10万元 × 10% = 1万元。
2. 提成对象装饰公司的提成对象主要包括项目经理和施工人员。
项目经理负责项目的整体管理和协调，施工人员负责具体的施工工作。
他们的工作表现直接影响到项目的质量和进度，因此应该给予相应的提成奖励。
3. 提成标准装饰公司的提成标准应该根据员工的工作表现来确定。
通常会考虑以下因素：- 项目质量：项目的质量是衡量一个项目经理和施工人员工作表现的重要指标。
如果项目的质量达到或超过了公司的要求，可以给予较高的提成奖励。
- 项目进度：项目的进度也是一个重要的考核指标。
如果项目能够按时完成，可以给予一定的提成奖励。
- 客户满意度：客户满意度是衡量一个项目的成功与否的重要指标。
如果客户对项目的满意度较高，可以给予一定的提成奖励。
- 团队合作：团队合作是项目成功的关键因素之一。
如果项目经理和施工人员能够良好地合作，可以给予一定的提成奖励。
二、项目经理制度项目经理是装修公司中负责具体项目管理的核心人员。
项目经理制度的实施可以确保项目的顺利进行，并保证项目的质量和进度达到公司的要求。
1. 项目经理的职责项目经理的职责主要包括：- 项目计划：制定项目的详细计划，包括项目的时间安排、人力资源分配、材料采购等。
- 项目管理：负责项目的整体管理和协调，确保项目按照计划进行，及时解决项目中的问题和风险。
- 资源管理：合理管理项目的资源，包括人力资源、物资资源等，确保项目的顺利进行。
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装饰公司总经理和项目部绩效考评及市场业务提成方案总经理绩效考核
为了装饰公司的发展和壮大，实现公司利益和个人所得双赢，根据公司实际情况，制定如下的装饰公司总经理绩效考核办法：
一、完成年装饰产值任务或完成年纯利润指标，按实际完成利润总额10％奖励经营团队，其中奖励总经理7%；奖励团队3%。
二、完成年装饰产值任务或完成年纯利润指标，其超出部分按其15%奖励经营团队，其中奖励总经理10%，奖励经营团队5%。
三、完不成年度利润指标，按完成年度利润指标的百分比相应兑现绩效工资。
四、工程项目绩效考核补充条款
为了提高项目部和相关部门的工作积极性，为公司创造更大经济效益，特设立项目增效单项奖。
工程项目在合法、合理结算的情况下，在公司没有任何投资的情况下，项目部、预算部和业务部等部门通过大力合作与不懈努力，为公司在工程项目结算中，创造出增加的工程利润，公司将其增加工程利润A（利润额设为A）的30％予以奖励，分配比例如下：项目部A×30％×40％，预算部A×30％×30％，业务部A×30％×20％，其他部门A×30％×10％。
工程项目部绩效考核责任书
为保证工程质量，降低工程成本，促进工程进度，确保安全生产，激励团队精神，根据公司实际情况，建立工程项目绩效考核责任书：
绩效考核责任从工程质量、工期、安全生产、工程成本、与业主方关系，文明工地等六个方面进行考核。
（绩效奖励为工程总造价的1%）
六个方面的比重如下所示：
安全生产一票否决制，只要出现对公司的经济利益、社会声誉等造成损失的事件，项目的绩效奖励取消。
工程质量占30%，工期占30%，工程成本占30%，与业主方的关系占5%，文明工地占5%。
1、工程质量（30%）
施工质量如达到合同约定标准，奖励项目部工程总造价D×1%×30%。
分配的原则是：项目经理40%，施工员20%，质检员15%，材料员10%，预算员10%，设计员5%。
施工工程质量如未达到合同约定标准，处罚项目部工程总造价D×1%×30%。
处罚的原则：项目经理40%，施工员20%，质检员15%，材料员10%，预算员10%，设计员5%。
2、工期（30%）
施工工期如按合同约定工期完成，奖励项目部工程总造价D×1%×30%。
分配的原则是：项目经理40%，施工员20%，材料员20%，预算员10%，设计员10%。
施工工程质量如未达到合同约定标准，处罚项目部工程总造价D×1%×30%。
处罚的原则：项目经理40%，施工员20%，材料员20%，预算员10%，设计员10%。
3、工程成本（30%）
施工成本不超过预算成本，奖励项目部工程总造价D×1%×30%。
分配原则是：项目经理40%，施工员10%，材料员20%，预算员20%，库管员10%。
施工成本如超过预算成本，处罚项目部工程总造价D×1%×30%。
处罚的原则是：项目经理40%，施工员10%，材料员20%，预算员20%，库管员10%。
4、与甲方的关系（5%）
项目部如与甲方保持良好的沟通关系，奖励项目部总造价D×1%×5%。
项目经理45%，施工员20%，材料员10%，预算员20%，设计员5%。
项目部不能与甲方保持良好的沟通关系，处罚项目部工程总造价D×1%×5%。
处罚的原则是：项目经理45%，施工员20%，材料员10%，
预算员20%，设计员5%。
5、文明工地（与考核表相结合）（5%）
文明工地能达标，并获二等奖（含二等奖）以上，奖励项目部工程总造价D×1%×5%。
分配原则是：项目经理55%，施工员20%，材料员10%，预算员10%，设计员5%。
文明工地未能达标，并得分70分一下，处罚项目部工程总造价D×1%×5%。
处罚的原则是：项目经理55%，施工员20%，安全员10%，材料员10%，预算员10%，设计员5%。
6、工程签证增加部分提成，在保证正常利润的前提下，按增加部分的 1.5—2.5%给予奖励。
分配原则:项目经理40% ，施工员10%，预算员30%，材料员10%，设计员10%。
7、设计提成按设计项目预算造价的1%提取
公司考核人：
项目责任人：
市场业务提成管理
1、业务人员实行底薪津贴加提成。
不享受工程津贴和奖金分配。
2、各业务员累计三个月完成不了50万元的工程合同，从第四个月起底薪减半支付，累计五个月完成不了100万元的工程合同，不发原欠工资。
3、各业务员联系业务已签订了施工合同，按工程预算总值及毛利润提成，提成比例按兼职中介提成比例减1％。
提成后该工程不再支付中介费。
业务员提成中包括中介费、交通、通讯费、招待费、差旅费等内容。
公司按CI标准提供资料、名片、资料证书等。
4、兼职或者外部门人员联系介绍工程，且已洽谈签订了施工合同，按毛利润比例中介费提成。
其中：毛利润=预算总造价 -（材料费+人工费）
毛利润40％以上提成4％
毛利润30—40％以上提成3％
毛利润20—30％以上提成2％
毛利润20％以下的工程，不洽谈、不承接。
（特殊情况除外）。