MBA十大核心课程
管理沟通MBA核心课程
服务提升价值 创新成就未来
管理沟通
工商管理学院
谢玉华教授 版权所有
《管理沟通》MBA核心课程
教材
《管理沟通》，谢玉华、李亚伯编著，东北财经大学出版 社，2010年9月
参考书目
《管理沟通指南》（中英文） [美] 玛丽·蒙特著，钱小军、 张洁译，清华大学出版社，2007
） 管理者的时间分配（弗雷德·鲁森斯(fred luthans)
一般经理
成功的经理
有效的经理
19% 32% 29%
20%
13% 48% 11%
28%
11% 19% 44% 26%
传统管理 人力资源管理
工商管理学院
12
沟通（内部） 联络（网络维护）
谢玉华教授 版权所有
《管理沟通》MBA核心课程
管理理论的发展
第一步，描述需要改进的事情或行为，避免指控， 列出数据或证据
第二步，描述对行为或结果的反应 第三步，关注解决问题的方案，避免讨论谁对谁
错
27
工商管理学院
谢玉华教授 版权所有
《管理沟通》MBA核心课程
案例：主管李静正关注员工小王在向顾客介绍产品， 她说话语速很快，象背台词，你决定与她沟通。
如何将“他需要的”
和“我能提供的”
有机结合？
案例讨论：审计稿签字P13
22
工商管理学院
谢玉华教授 版权所有
《管理沟通》MBA核心课程
三、成功沟通原则
2、建设性沟通
第一，准确传达信息； 第二，解决实际问题； 第三，通过沟通巩固双方关系。
课堂快速写作：减少的退休福利P14 （请在10分钟内写作一封对员工麦克·张23的回信）
工商管理硕士核心课程
工商管理硕士核心课程为你带来管理硕士(MBA)核心课程研修班课程简介。
一、管理与变革管理本课程旨在解读变革时代的管理规律，剖析组织实现成功之科学途径，从而为各类组织的管理人员职业化地从事管理工作提供有效的方法论的指导。
管理是一门科学，也是一门艺术，管理的艺术性建立在坚实的科学根底之上。
没有科学方法论的指导，不能够最大限度地吸收前人的和教训，单纯地依赖感觉、习惯和个人经验行事，管理者的管理实践就会陷入盲动式管理之困境当中，就难免重蹈他人覆辙之厄运。
本课程的内容从时、空两个维度加以展开，理论分析与案例探讨相结合，在认识管理实践的演变规律的根底上，力求帮助管理人员建立起一套履行管理职能的逻辑框架，提供一套经过实践检验的解决问题的方法论，实现管理上的“三个代替”，即在管理工作中用科学、观察和思考来代替经验、习惯和随心所欲，促使各级各类管理人员真正掌握职业经理人的行事方式和技能，从而能够纯熟地驾驭变革，走向成功。
二、组织行为学组织行为的研究对企业的管理实践的作用是什么?面对企业的经营者和管理者的教学，时常听到的反应是，组织行为的研究很有实用价值、很受启发。
对组织行为的研究给那些具有丰富管理实战经验的管理者们带来了什么有价值的东西?直到我们真正的理解了组织和组织行为的研究之后，才能清楚的看到：组织行为学所关心的组织和组织管理的研究，正是企业的经营管理者所关心的问题：企业就是组织，组织管理研究的目的是如何提高组织的效率;而经营管理者关心的是如何通过提高组织的效率，获取企业收益的最大化。
组织行为学(又称：组织行为管理学、管理心理学)是以管理中的心理和行为科学研究为出发点，系统的研究组织中人的心理和行为以及组织运行与管理的;组织行为学的研究和应用倡导以人为中心的现代管理观念，是的重要理论和实践根底。
组织行为学主要关心管理实践中两个核心命题的解决——一是提高工作绩效;二是提高人在工作中的满意度。
组织行为学的理论研究和实践应用关心以下方面的问题：一、什么是组织?为什么需要组织?如何保证组织以最大效率运行?二、组织管理的制度设计是组织管理的核心三、组织建立与组织变革的使命四、如何建立工作团队?工作群体的特征及其管理五、如何理解和有效的管理——个人，群体和组织?六、员工鼓励是一个不容回避的问题——利益和鼓励七、如何成为组织中优秀的管理者?如何有效的利用管理的权力?八、如何减缓员工的工作压力九、如何帮助员工完成其职业生涯规划和职业开展三、人力资源开发与管理人力资源管理是企业核心竞争能力的所在，是组织的战略性的资源。
MBA名校的10堂课
MBA名校的10堂课第一篇 MBA概述第一章谁应该读这本书？第二章 MBA课程综述2.1 “概念框架”的运用2.2 案例学习法的应用第二篇战略及策略类MBA课程第三章战略管理3.1 步骤一：设定公司目标3.2 步骤二：进行外部及内部分析3.3 步骤三：培养竞争优势3.4 步骤四：选择竞争战略3.5 步骤五：设计组织架构3.6 本章总结第四章宏观经济学与适时的商业战略4.1 真实商业环境中的宏观经济学4.2 宏观经济学的学派之争4.3 小布什和格林斯潘的过度刺激4.4 商业周期的定义4.5 从理论上来管理商业周期4.6 商业周期管理实践4.7 本章总结第三篇 MBA的职能类课程第五章战略营销5.1 市场导向5.2 识别并满足顾客需求5.3 发展营销战略——目标设定及市场细分5.4 发展营销战略——建立可持续的竞争优势5.5 设计营销规划（4P）5.6 关系的建立与经营5.7 本章总结第六章运营管理与供应链管理6.1 总体规划6.2 库存管理6.3 生产管理6.4 供应链管理6.5 作业排程6.6 项目排程6.7 设备布局及地点6.8 质量及可靠性作业规划第七章财务会计7.1 导言7.2 主要的财务报表7.3 会计问题7.4 财务报表分析第八章管理会计8.1 内部会计系统的目的与应用8.2 预算在战略及利润规划过程中的角色8.3 为不同的目的支付不同的成本8.4 分权化及责任会计制度8.5 本章总结第九章公司理财9.1 导言9.2 长期的资本预算9.3 个别投资者的最佳投资组合9.4 资本融资及资本结构9.5 短期现金流管理9.6 本章总结第四篇 MBA的组织与领导力类课程第十章组织行为学10.1 个人行为及过程10.2 团队过程及领导力10.3 组织过程10.4 本章总结第五篇 MBA的工具箱第十一章统计、决策分析及建模11.1 统计分析及数据评估11.2 决策和风险分析11.3 建模及分析11.4 本章总结第十二章管理经济学12.1 需求、定价和营销12.2 供给和生产理论12.3 市场进入、退出与市场战略第十三章结束语。
《工商管理硕士(MBA)研究生核心课程指南》
《工商管理硕士（MBA）研究生核心课程指南》课程名称：会计学课程编码：04一、课程概述自1908年哈佛大学成立商学院开始招收MBA以来，诸多国家的成功实践证明，MBA教育制度是一种培养和造就职业经理人的有效办法之一。
而对于一个职业经理来说，他只有掌握会计学的基本原理、基本方法和基本技能，具备阅读和分析财务报告的能力，才能充分掌握和利用公司财务部门提供的会计信息，制定发展战略，做出正确的经营决策。
因此，在国内外的MBA课程设置中，《会计学》均为核心课程之一。
在课程内容的选取上，应针对MBA教育的特点，将会计核算与企业的管理活动有机地融合起来，不过分强调会计的技术性，在阐述会计基础知识的同时，联系并引入会计所处的资本市场信息披露环境、公司治理环境，使学生置身于真实的经济环境当中，从更高层面理解各种会计处理背后更深层次的经济内涵和实质，并增强学生的职业道德意识和法律责任意识。
对于有条件的学校，教师应注意强化学生的财务报表分析能力的培养。
二、先修课程《管理学（原理）》三、课程目标本课程的教学目标是：（1）明确会计的基本职能；（2）理解会计基本概念、会计原理和会计原则；（3）了解会计信息产生的基础和过程；（4）掌握分析财务报表的基本方法。
作为核心课，本课程应遵循由浅及深、循序渐进的原则，理论与运用并重，不纠缠于具体的、个别的方法或技术的操作，而应侧重会计思维的训练，侧重如何利用会计评价企业的财务状况、经营成果和现金流量，如何规避企业的经营风险和财务风险等。
作为应用性较强的课程，本课程在内容安排上应该理论联系实际，结合目前经济环境下企业管理中与会计实务密切相关的问题、热点、难点、疑点等，引导学生进行较深入的研讨。
为此，可以有针对性地开展案例教学，通过案例分析，增强和提高学生分析和处理实务问题的能力。
本课程在教学过程中，注重提高学生的素质，力争使每一个学生成为新一代既有较高财务分析头脑，又有良好素质的现代工商管理高级备选人才。
mba金融方向会学什么课程
mba金融方向会学什么课程主要的专业方向包括金融分析、投资管理以及公司〔财务〕等。
典型的核心课程包括投资分析、公司财务以及财务管理或管理〔会计〕。
其基础学科包括经济学、会计学、计量法(货币的时间价值与统计学概论)。
主要的研究领域包括：证券管理、金融模型建构、兼并与并购以及实务期权等。
无论有一些非数量分析的选修课程，如公司治理、商业伦理以及商业战略等，但基本上MSF主要课程以数量学方面为主。
MSF课程也包括金融经济学、金融风险管理等经济学与管理学的分支与交叉学科。
所以不管是金融、经济或一般商科的本科生都可以申请，但基本的申请条件是优秀的计算能力, 比如：微积分与概率。
同MBA下的金融相比，MSF主要研究金融领域，关于一般管理类学科涉及很少。
也就是说MSF主要对金融或金融市场关注，而MBA更为多样化，虽然修金融的相关课程，但涉及商业领域的其它学科与领域，比如人力资源。
金融学硕士和MBA金融方向，有什么不同?第一就业方向：MBA金融是管理岗位，金融学硕士只是专业岗位MBA金融方向就业只能走管理岗位;MSF的目标主要是分析师等岗位。
第二课程区别：MBA课程广泛，金融学硕士课程更专业MBA项目的话，除了金融的课程还会包括商科课程的其他方向比如：会计，经济，市场营销，管理等课程都有可能出现在MBA的课程里。
但是纯粹的金融学硕士，基本上的课程会比较集中在金融方面更多的是学习一些分析的技巧。
第三是申请背景：MBA更重实操性，金融学硕士注重本科背景一般来说MBA会比较介意同学是否有工作经验的背景，更重实操性。
和商业有关的东西它都比较介意。
所以如果你是一个同学是其他专业的但是自己对商科比较感兴趣的话，可以选择MBA金融方向的项目来读。
MBA金融方向在择业方面更具优势这两种学位各有千秋：金融学硕士能使你在金融专业深度上有所进取;而MBA金融方向则为你开拓更为广阔的发展空间：一般状况在第一年学习当中，同学会有机会了解并掌握一系列技能，而这些技能可以使同学以后向其它商业方向发展。
MBA都有哪些课程
其实对于MBA而言，各个学校在课程设置上是有很大不同的。
下面是关于MBA核心课程介绍一、数据模型与决策本课程包括统计学和运筹学两部分的教学内容。
本课程设置的目的是为进行经营管理问题的研究和实践提供统计学和运筹学的方法；为其他有关专业课程提供数据分析方面的基础；提高学生处理数字信息的能力；以统计学和运筹学的独特思维方式对学生进行思维训练，开拓思路。
二、管理经济学管理经济学是一门应用经济学，它以微观经济学为理论基础，借助于决策科学和管理科学的各种方法和工具，指导企业决策者有效率地配置资源，制定和实施能使企业目标得以实现的经营决策。
三、财务会计财务会计是运用专门方法记录企业过去的交易、事项与情况，并以财务报表的形式将企业的财务状况、经营成果和现金流量等信息传递给企业外部使用者的信息系统。
本课程要求学生在了解会计的基本理论、基本方法和基本技能的基础上，掌握会计核算的方法和程序，借贷记帐法和帐户的运用以及会计循环的全过程和会计报表所提供的信息。
并通过对会计报表及相关资料进行理解、分析和运用，从会计的角度加强企业的资产管理与控制会计信息的，进行有效的决策。
四、生产与运作管理随着市场经济的发展，企业之间竞争日益激烈，如何有效地组织生产资源，以较快的速度(Time)、较低的成本(Cost)、较好的品质(Quality)、较优的服务(Service)生产出符合用户需要的产品，是现代生产运作管理的核心战略。
生产与运作管理课程旨在使学生能够掌握现代运作管理的基本理论与方法，并能运用于实际工作中，解决运作过程的实际问题。
本课程覆盖企业生产与运作（制造业和服务业）的三个方面的内容：运作系统的设计、运作系统的运行、运作系统的维护和改进。
五、公司财务公司财务包括投资决策、筹资决策、股利决策和营运资本决策等内容, 是关于资产配置、融资和资产管理决策的一门学科。
现代财务理论是建立在公司价值较大化的目标基础上的，探讨在有限责任公司特别是股份有限公司这种现代企业制度的主要形式下，如何对公司经营过程中的资金活动进行预测决策和分析。
MBA十大核心课程
一、经营战略这一门课可以说是MBA教学的一个整体基础，是需要花一整年即两个学期来学的课程。
几乎所有的工商管理学院都开设了此类课程。
这门课要求MBA学生设身处境地去学习和掌握如何去构筑企业战略的总体框架，如何逐一按照框架去制定并完成与企业目标有关的各项具体方针。
学生必须站在总经理的立场，对企业的组织、市场、财务、人事、信息系统，以及与政府有关部门的关系等各方面问题做通盘的考虑。
也就是说，这一课程旨在培养学生经营管理企业的基本思考模式，使他们对所要学的其他相关课程有更系统、更深入的了解。
在这一课程的学习中，案例分析是一个很重要的组成部分。
通常的方式是先独自分析；然后将学生分成好几个小组，各小组再对案例做详细的分析，并提出相关的结论和建议；最后上课时由每个小组代表拿出解决方案和意见向全班呈报，并由老师来组织学生讨论，各抒己见。
此课程要求学生必须首先理解企业高层管理者的本质作用；其次，在理解企业战略的含义与重要性的同时，还要区分企业战略和经营方针的不同特点，掌握有关企业战略和经营方针的各种分析手法，如行业分析、竞争对手分析和自我分析等等。
这门课培养的是一种决断能力。
企业战略中一般包含各种重要因素，学生必须从中选出哪些因素才是现实的，他要考虑企业中存在的各种人事的、社会方面的制约，考虑在制定战略和方针时，怎样才能达到短期目标和长期目标的平衡；不仅要懂得利用各种分析方法去决定完成企业目标的方针与政策，还要懂得如何更准确地判断竞争对手的状况。
美国20世纪80年代畅销书《追求卓越》曾列举诸如IBM、P&G、麦当劳、3M等大公司在以上诸方面的出色表现。
在这一学科的理论方面，以哈佛大学教授MichaelPorter写的两本书最为著名，它们是《竞争战略》和《竞争优势》。
《竞争战略》详细分析了企业的结构和企业间的竞争行为，是MBA的必读书。
而《竞争优势》则从战略理论出发，考察企业的实践，阐述了如何制订一个企业的竞争战略，特别是多元化企业如何利用自己的特点创造优势。
人大mba科技金融方向课程表
人大mba科技金融方向课程表人大MBA科技金融方向是一个专注于培养科技金融领域人才的研究生项目。
该项目旨在帮助学生掌握科技金融领域的核心知识和技能，培养他们成为在科技金融行业中具有竞争力的专业人士。
以下是人大MBA科技金融方向的课程表。
第一学期：1. 金融市场与机构：这门课程介绍了金融市场的基本原理和金融机构的运作方式。
学生将学习金融市场的各种工具和交易方式，以及金融机构的角色和职能。
2. 金融会计：这门课程重点介绍了金融会计的基本概念和原则。
学生将学习如何分析和解读财务报表，以及如何评估企业的财务状况和业绩。
3. 金融风险管理：这门课程探讨了金融风险管理的理论和实践。
学生将学习如何识别、评估和管理金融风险，以及如何制定有效的风险管理策略。
4. 科技创新与创业：这门课程介绍了科技创新和创业的基本概念和原理。
学生将学习如何评估科技创新的商业价值，以及如何策划和管理科技创业项目。
第二学期：1. 科技金融导论：这门课程介绍了科技金融的基本概念和发展趋势。
学生将学习科技金融的各种业务模式和交易方式，以及科技金融在经济发展中的作用。
2. 金融市场分析：这门课程重点介绍了金融市场的分析方法和技巧。
学生将学习如何使用各种工具和指标来分析金融市场的趋势和风险，以及如何制定投资策略。
3. 科技金融实务：这门课程通过案例分析和实践项目，帮助学生了解科技金融业务的实际操作和管理。
学生将学习如何进行科技金融产品设计、风险评估和投资决策。
4. 金融法律与合规：这门课程介绍了金融法律和合规的基本原则和规定。
学生将学习金融法律的基本概念和适用范围，以及金融机构和科技金融业务的合规要求。
第三学期：1. 科技金融战略管理：这门课程介绍了科技金融战略管理的理论和实践。
学生将学习如何制定科技金融业务的发展战略，以及如何管理科技金融项目和团队。
2. 金融数据分析：这门课程重点介绍了金融数据分析的方法和技巧。
学生将学习如何使用统计和计量方法来分析金融数据，以及如何应用数据分析结果进行决策和预测。
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一、经营战略这一门课可以说是MBA教学的一个整体基础，是需要花一整年即两个学期来学的课程。
几乎所有的工商管理学院都开设了此类课程。
这门课要求MBA学生设身处境地去学习和掌握如何去构筑企业战略的总体框架，如何逐一按照框架去制定并完成与企业目标有关的各项具体方针。
学生必须站在总经理的立场，对企业的组织、市场、财务、人事、信息系统，以及与政府有关部门的关系等各方面问题做通盘的考虑。
也就是说，这一课程旨在培养学生经营管理企业的基本思考模式，使他们对所要学的其他相关课程有更系统、更深入的了解。
在这一课程的学习中，案例分析是一个很重要的组成部分。
通常的方式是先独自分析；然后将学生分成好几个小组，各小组再对案例做详细的分析，并提出相关的结论和建议；最后上课时由每个小组代表拿出解决方案和意见向全班呈报，并由老师来组织学生讨论，各抒己见。
此课程要求学生必须首先理解企业高层管理者的本质作用；其次，在理解企业战略的含义与重要性的同时，还要区分企业战略和经营方针的不同特点，掌握有关企业战略和经营方针的各种分析手法，如行业分析、竞争对手分析和自我分析等等。
这门课培养的是一种决断能力。
企业战略中一般包含各种重要因素，学生必须从中选出哪些因素才是现实的，他要考虑企业中存在的各种人事的、社会方面的制约，考虑在制定战略和方针时，怎样才能达到短期目标和长期目标的平衡；不仅要懂得利用各种分析方法去决定完成企业目标的方针与政策，还要懂得如何更准确地判断竞争对手的状况。
美国20世纪80年代畅销书《追求卓越》曾列举诸如IBM、P&G、麦当劳、3M等大公司在以上诸方面的出色表现。
在这一学科的理论方面，以哈佛大学教授MichaelPorter写的两本书最为着名，它们是《竞争战略》和《竞争优势》。
《竞争战略》详细分析了企业的结构和企业间的竞争行为，是MBA的必读书。
而《竞争优势》则从战略理论出发，考察企业的实践，阐述了如何制订一个企业的竞争战略，特别是多元化企业如何利用自己的特点创造优势。
这门课也运用了不少的实例来分析和论证。
例如在培养万事通“船长"方面，美国汽车工业最成功的例子就是克莱斯勒公司的首席行政官艾科卡先生。
他通过改造车型设计、积极调研市场、降低工资成本、提高技术水平和争取政府补贴等一系列果断措施，硬是将克莱斯勒这条行将下沉的“船"成功地救了起来。
在对未来社会的预见和洞察力方面，美国有线电视广播公司(CNN)总裁特纳预见了全球对有线电视新闻频道的需求，为此他创造了CNN有线电视并以其覆盖全球。
而麦当劳连锁店总裁李·克拉克的过人之处，就在于他预见到了快餐业会成为未来餐饮业的新的增长点。
微软公司总裁比尔·盖茨对电脑软件的天才性战略预测和发展更是被传为佳话。
总而言之，经营企业不能没有基本的战略与方针。
经营者必须知道制定战略的最基本的要求。
但如果你不能将企业的战略与方针贯彻实施下去，再好的战略也将成为无用之物。
一切要以结果为准。
最好的战略与方针是不断变化的。
二、组织行为学与人力资源管理这是MBA学习中比较有趣的一门课，因为是和人打交道，研究不同的管理方式。
制订出了一个好的企业经营战略还必须有一个好的组织结构，通过高素质的员工来实施。
这是个管理的核心问题。
其实管理对中国人并不陌生。
中国有历史悠久的文官制度，在不同程度上都强调领导艺术和组织才能。
汉高祖刘邦有一段名言：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房。
镇国家，抚百姓，给馈晌，不绝粮道，吾不如萧何。
连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。
此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。
"刘邦这番话道出了精辟的用人之道和做总经理的精髓。
老子在《道德经》中也说过：“治大国若烹小?quot;，这一形象说法更是道出了一个总经理在管理上的举重若轻之道。
任何一个中国人都知道“人情练达皆文章"这样一句名言；懂得人情世故，是一位东方管理者，尤其是一个中国管理工作者的入门要津。
还有如“文武之道一张一弛"，也是说管理中松紧适度的道理。
即如毛泽东为“抗大"制定的“团结、紧张、严肃、活泼"的校规，亦与管理之道有关。
人才是企业最大的资本。
毛泽东说过，人是世界上最宝贵的东西，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。
这里所说的“人"，当然是指千百万各式各样的人才。
事实上，管理人才、善待人才、用好人才是一个企业或一项事兴旺发达的根本之根本，关键之关键。
MBA学生在这方面的训练主要分为两大部分。
第一部分先引导学生进入人与人一起工作的场合以及可能产生的管理问题。
课程涉及到了管理个人、人与人之间的关系、小群体和大群体的关系等。
学生通过学习最新的行为理论和进行案例研究讨论，提高自己在处理复杂的、涉及管理问题时的判断能力。
第二部分是建立在第一部分和人力资源管理的基础上，着重探讨如何在外部和内部条件的不断变化之中，保持一个有效率的组织。
通过案例研究和模仿、咨询活动，学生们将学习如何分析、诊断和管理外部经营环境，公司目标和战略、公司组织设计、生产作业系统、在组织中的各类人员及其职务、公司文化诸领域之间的互动关系。
这门课还涉及到大量西方国家企业的背景知识，如工会主要是同资方作对的机构，代表劳工一方说话。
西门子总裁冯·皮尔诺曾说：“良好的经营管理是一种在无痛中求得变化的艺术。
"可见公司的管理是一件不容易的事，应当尽量减少痛楚。
通过本课程，学生会更明白人是企业中最活跃、最具能动性和创造性的资源。
对人的管理是一切管理的开端和终结所在，它不仅关系到组织能否正常进行、减少内耗，而且关系到企业发展壮大和更有效的运行。
学生们还要学习一些基本的理论，如“行为杠?quot;理论，它包括“作业系统杠杆"和“人际关系杠杆"等；还有“X"理论、“Y"理论等。
管理学上传统的“X"理论认为，人生来就是懒惰的、被动的；企业要管好员工，就必须采取非情愿的方法迫使工人认真干活。
公司领导要通过行政手段、严厉的奖罚制度来达到动员雇员努力干的目的。
“Y"理论则不同意人天生好逸恶劳的看法，认为劳动是人的一种需要。
一般员工在正常管理的鼓励下，都愿意接受责任，而且也喜欢担负重任。
“Y"理论强调的是人的最大需要就是发挥自己的想象力、创造力和主动性，像心理学家马斯洛所说的那样满足自我发展的需要，满足成就感。
还有一种“Z"理论，主要是研究如何将日本企业管理中的“团队精神"运用到美国企业中。
再就是“G"理论，即你不能靠一种理论来管理一个企业或任何其它组织。
此外，在公司组织结构设计上，需学习职能型设计、事业型设计和矩阵性设计等。
在人力资源管理上，需学习人力资源目标管理、集体参与和什么是有效的报酬系统等。
在组织结构调整方面，这几年最突出的案例就是随着全球知识经济时代的到来，金融、信息通讯和制造业的许多超大型公司纷纷进行合并，并以对付全球经济一体化的挑战。
三、市场营销学习市场营销是MBA很有趣和很受欢迎的课程之一，也是最具挑战性的功课之一。
其实，在北美的各大企业中，做营销的往往是企业的台柱子。
只有当公司能够把自己的产品和服务卖出去的时候，全公司的员工才会有事情干，企业才能发展。
很多做企业营销的到最后成了公司的最高领导。
有了很好的经营战略和良好的组织结构与人才，剩下的就是要把产品或服务销售出去，以达成企业经营的目的。
MBA市场营销学的课程主要介绍了市场营销的基本概念和经济分析的方法，让学生了解营销决策的各个主要环节，如产品定价、广告选择及其他促销手段，同时还包括整体营销计划的酝酿和执行。
这些内容覆盖的领域很广，包括消费品产品营销、消费者服务营销、工业品营销和国际营销。
最出色的营销方案至少要包括理解市场的本质、了解竞争对手、了解本公司，也就是所谓知己知彼。
一般来说，学生要从以下几个方面来分析一个营销案例：(1)产品的定位与整个市场情况及其重要的细分市场；(2)主要的竞争者；(3)现有的和潜在的消费者；(4)公司及其产品；(5)分销渠道；(6)广告及其他促销策略；(7)定价策略；(8)营销财务。
在市场营销案例的教学过程中，教授还特别重视培养MBA学生能清楚地表达自己的意愿或做一个特定的介绍的能力。
口才在此又成为重要的一环，营销的成败很大程度上也在此一举。
学生们经常被轮流叫到前台来做Presentation，锻炼自己的表达和推广能力，而教授和其他同学则在一旁品头论足。
有时为了要说服别人接受你的观点，你必须不厌其烦地晓之以理、动之以情，说出你产品的长处。
这样一种特殊推销员的训练，使MBA学生毕业后到商海里个个都生龙活虎、能言善辩，并富有较强的推广力和感染力。
善于分析各种营销的因素，可以“可口可乐"与“百事可乐"的竞争为例，两个关键性的成功因素可能是分销商的能力和广告影响。
广告的因素不是成功的惟一因素。
如中国“秦?quot;酒曾两度夺得中央电视台黄金时段广告播出的标王，却未能使这家公司不陷入困难的境地。
但宝洁公司(P&G)在中国运用广告却十分成功。
宝洁公司是世界着名的行销巨人，它拥有众多全球性的领导品牌，仅在美国境内的广告费即达24亿美元(比税后利润22亿美元还高2亿美元)，使它成为市场其他品牌难以匹敌的对手。
它的成功，足以成为营销学的典范。
宝洁公司总裁埃德温·阿茨曾说“我们必须一心一意地努力提高向消费者提供的商品的价值。
"除了广告之外，还应随时灵活地应对和适应市场上新的变化。
20世纪80年代，日本丰田汽车在美国销量不错，其成功的因素不仅在于质量好，也在于丰田公司分析了当时石油危机后油价上升的市场趋势，因而迅速生产出经济型和小型的轿车，赢得了美国市场。
总的来说，一个成功的营销策略必须包括明确的短期和长期目标，以及生产策略、定价策略、分销策略和促销策略。
企业的成功在很大程度上取决于营销的成功。
四、财务管理财务管理往往是喜欢做会计师或注册会计师的学生最爱学的一门课。
因为做会计师比较专业，技术性比较强，又不需要太强的语言或推广能力，所以较受外国学生欢迎。
但这门课也是MBA的必修课。
有一个好产品和将其推向市场的企业战略及营销手段，是企业管理成功的一个重要方面。
另一个重要的方面，就是如何取得所需的资源，将企业战略付诸实施；而财力资源的取得和管理则是企业经营最重要的条件之一，它直接关系到企业的兴衰与成败。
所有的企业领导者，无一不把它放在极显要的位置。
因为他们都懂得这样一个道理：钱能生钱，管理得好的钱能生“大钱"。
在国外读过MBA的人，甚至包括商科本科的学生都知道财务管理中关于净现值(NetPresentValue)的概念。