燕京啤酒粤西攻略方案
燕京喝酒活动策划方案
燕京喝酒活动策划方案燕京喝酒活动策划方案1.活动背景作为一款备受欢迎的啤酒品牌，燕京一直以来与年轻人的喝酒文化息息相关。
为了进一步提升品牌知名度，增加市场份额，燕京准备举办一场燕京喝酒活动，吸引更多消费者关注和喜爱。
2.活动目的2.1 提升燕京品牌知名度和市场份额；2.2 增加燕京产品的销售量；2.3 加强与目标消费者的沟通和互动；2.4 提升燕京品牌在年轻人中的形象。
3.目标人群本次活动的目标人群以18-35岁的年轻人为主，定位于喜欢社交、聚会和喝酒的年轻消费群体。
4.活动时间和地点4.1 活动时间：预计活动时间为一个周末的晚上，具体日期待定；4.2 活动地点：选定一个集中人流量、便于物流配送和展示推广的地点，比如市中心的大型活动场地或音乐酒吧。
5.活动内容5.1 活动主题活动主题定为“燕京欢乐喝酒夜”，以愉快、轻松、欢乐为基调，让年轻消费者能够在活动中感受到燕京带来的快乐和放松。
5.2 活动细节5.2.1 开场仪式：举行一个隆重的开场仪式，有嘉宾致辞和燕京品牌推广视频播放，向观众介绍活动的目的和主题。
5.2.2 酒类展示和品鉴：在活动现场设置展示区域，展示燕京的各款产品，同时提供其它酒类品牌的展示，让消费者有机会品尝并比较。
专业酒评人将对燕京产品进行品鉴，评选出最佳口感和香气的产品，并向消费者进行推荐和解说。
5.2.3 酒类知识讲座：邀请专业人士进行酒类知识讲座，向年轻消费者普及酒类知识，介绍燕京品牌的历史和酿造工艺，增加消费者对燕京产品的了解和信任感。
5.2.4 互动游戏环节：设计一系列有趣的互动游戏，让参与者能够在愉快中感受到燕京带来的快乐和放松，并有机会赢取燕京的奖品或折扣券。
例如举行啤酒比赛、拳击测力、投篮游戏等，鼓励参与者互动，增加参与者的体验感。
5.2.5 演艺表演：邀请当地知名乐队和DJ，现场演奏现场音乐，为参与者增加娱乐和休闲的氛围，让大家尽情享受活动带来的欢乐。
5.2.6 燕京特色美食摊位：现场设置燕京特色美食摊位，提供与啤酒搭配的小吃和美食，丰富活动现场的饮食选择，增加活动的吸引力。
燕京啤酒节商户活动方案
燕京啤酒节商户活动方案近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，啤酒成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了丰富市民的文化生活，推动啤酒文化的传播和推广，今年燕京啤酒节商户活动将在全市范围内举办。
本文综合考虑了商户参与的需求和市民期待的活动内容，提出一系列生动、全面、有指导意义的商户活动方案。
首先，商户可以组织啤酒品鉴活动。
通过邀请专业的品酒师和啤酒大师，商户可以向市民介绍不同类型的啤酒品牌、口感和酿造工艺。
参与者可以亲自品尝不同的啤酒，了解啤酒的历史和文化，享受品味啤酒的乐趣。
此外，商户还可以与当地餐厅合作，在品鉴活动中提供搭配美食，进一步提升参与者的体验。
其次，商户可以举办啤酒知识讲座。
通过邀请行业专家和学者，商户可以为市民提供啤酒知识的普及和深入了解。
讲座内容可以涵盖啤酒酿造原理、新品开发和市场趋势等方面，既满足了市民的求知欲，也提供了商户产品的宣传和推广机会。
商户还可以配合讲座举办小型展览，展示不同品牌的啤酒、酿造设备和相关的文化艺术品，为参与者营造更加浓厚的参与氛围。
除了品鉴和讲座，商户还可以开展啤酒文化体验活动。
例如，组织啤酒文化艺术表演，邀请舞蹈团队、乐队和音乐家演出，为市民带来一场听觉和视觉的盛宴。
商户还可以推出啤酒DIY活动，让市民亲自参与啤酒的酿造过程，深入了解啤酒的制作技术。
同时，商户可以为参与者提供特色的啤酒美食展示和品尝，进一步增加活动的吸引力。
最后，商户可以组织啤酒文化交流活动。
通过邀请中国和国外的啤酒酿造企业、协会和爱好者参加，商户可以促进国内外啤酒文化的交流与融合。
活动期间，商户可以组织啤酒文化论坛，阐述啤酒产业发展的新趋势和市场前景。
商户还可以组织友谊城市之间的啤酒文化交流活动，搭建合作平台，推动燕京啤酒在国际市场的影响力。
综上所述，燕京啤酒节商户活动方案包括品鉴活动、知识讲座、文化体验活动和文化交流活动等多个方面。
这些丰富多样的活动将为市民带来全新的啤酒文化体验和消费乐趣，同时也为商户提供了宣传和推广产品的机会。
燕京啤酒节策划方案(2023版)
燕京啤酒节策划方案燕京啤酒节策划方案一、活动背景燕京啤酒作为中国最具代表性的啤酒品牌之一，为了提升品牌知名度和影响力，决定举办燕京啤酒节。
该节日旨在引发啤酒文化的热情，展示燕京啤酒的品牌形象，吸引更多消费者参与，增强品牌的亲和力和市场份额。
二、活动目标⒈提升燕京啤酒的品牌知名度和影响力。
⒉建立燕京啤酒的品牌形象和价值观。
⒊增加销售量和市场份额。
⒋增强消费者对燕京啤酒的亲和力和忠诚度。
三、活动内容⒈主题设定燕京啤酒节将以“畅饮燕京，欢庆盛夏”为主题，展示燕京啤酒的独特魅力和中国传统文化的融合。
⒉时间地点●时间.2022年7月至8月，持续一个月。
●地点：北京市中心的露天广场。
⒊活动亮点●啤酒展示区：设置燕京啤酒的展示区域，展示不同品种的啤酒和酿造过程。
●啤酒品鉴区：提供给消费者品鉴和品尝各种燕京啤酒。
●活动舞台：举办音乐表演、舞蹈演出和品牌推广活动。
●啤酒制作工坊：开设啤酒制作教室，让消费者亲自参与啤酒酿造过程。
●商业合作：与当地餐饮和娱乐品牌合作，提供特别优惠和套餐，增加销售量。
⒋营销推广●市场宣传：通过广告、平面媒体、电视和社交媒体渠道进行广泛宣传。
●线上活动：开展线上抽奖和优惠活动，吸引更多用户参与。
●合作联动：与当地餐饮、旅游和娱乐场所进行合作，共同推广燕京啤酒节。
⒌安全措施●现场安全：设置流动隔离栏和安全警示牌，确保活动现场秩序井然。
●饮酒管控：设置饮酒年龄限制和饮酒量管控，确保活动期间的安全性。
四、预算及目标达成指标⒈预算●活动场地租赁费用：元●广告宣传费用：元●行政及运营费用：元●艺人表演费用：元●总预算：元⒉目标达成指标●增加销售量：提高月销量20%●增加市场份额：占据本地市场份额的10%●增加品牌知名度：提高品牌知名度指标10%本文档涉及附件：⒈活动场地租赁合同⒉广告宣传方案⒊行政及运营预算表⒋艺人表演合同本文所涉及的法律名词及注释：⒈商标法：保护商标权益，防止他人侵权。
⒉消费者权益保护法：保护消费者的合法权益，包括质量保证、售后服务等。
啤酒促销计划方案
啤酒促销计划方案啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售活动方案呢?以下是我为大家细心整理的啤酒促销打算方案五篇，欢送阅读!啤酒促销方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为快速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的根底。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，此时此刻夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20--年7月10号到20--年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml1226元/件雪花冰爽啤酒600ML1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml12原价36元现价26元/件进展大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。
燕京啤酒经营战略秘笈全揭露
燕京啤酒资本秘笈全揭露据中国企业联合会与中国企业家协会2004年年底消息，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司以46.7％资产贡献率，高于全行业13.93％的平均水平，创造了中国啤酒行业新纪录。
根据其他数据显示，2001年与2005年相比，漓泉啤酒总销量由23.8万吨提高到46万吨，增长93.28%，销售收入由6.3亿元增加到13亿元，增长90.48％，利润总额由5000万元增加到1.7亿元，增长240％，实现税金由1.3亿元增加到2.5亿元，增长92.31%，实现利税总额由1.6亿元增加到3.9亿元，增长143.75%，主要经济指标都翻了一番。
而燕京漓泉公司连续三年成为桂林纳税首户，广西纳税8强，中国啤酒行业纳税6强企业，在行业中名列前茅，资产重组令国内外同行羡慕。
燕京啤酒在广西先后投资3.1亿元，投资收益率保持在15％以上，漓泉啤酒品牌价值达到15.26亿元，燕京啤酒在广西的市场占有率达到80％以上。
而同期，青岛啤酒在广西的产销量却由10万吨下降到8万吨。
2004年4月5日，燕京啤酒、惠泉啤酒同时发布公告，称燕京啤酒收购惠泉啤酒国有股权已于3月31日过户完毕。
惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。
燕京啤酒成功并购惠泉啤酒，直接获取了至少二个好处：一是，惠泉啤酒本就是上市公司，从而成为燕京啤酒资本运作的第三个募集资金的平台；二是，更好地牵制住青岛啤酒在东南市场的继续抬头，以至于影响到燕京啤酒在大西南和华南市场的战略。
2001年6月，青啤以8500万元人民币收购了原福州榕城啤酒厂51%股权；2001年8月青啤以6700万元人民币收购原漳州啤酒厂；2002年5月，青啤又以1.42亿元并购厦门银城啤酒；2002年7月1日，青啤迅速以青岛啤酒福州公司、漳州公司、厦门公司和厦门青岛啤酒销售有限公司为基础组建东南事业部，完成了在福建市场的布局。
而早在2002年，燕京啤酒和青岛啤酒就进入了台湾市场，因此，福建就成了它们最好的生产基地。
啤酒策划方案15篇
啤酒策划方案15篇啤酒策划方案1一. 市场分析(1).营销环境分析1.宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:__年全国省人均可支配收入5426元, __年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. __年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至将超过1800亿.有潜力至人均啤酒将达至26%到亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计__年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省__年为143吨/, __年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
燕啤粤西攻略（上）
燕啤粤西攻略（上）
无
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2005(000)014
【摘要】广东啤酒的产量仅占全国的6．1％，利润却占全国啤酒行业利润总额的四分之一，名列全国第一。
啤酒业内甚至有这样的说法：“得华南者。
得啤酒天下!”而对两大强手把持的市场，燕京不急不躁。
完成对广东市场的战略合围之后在粤西强劲发力。
【总页数】2页(P40-41)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.63
【相关文献】
1.燕啤粤西攻略（下） [J], 叶茂中;邓波（编）
2.青啤、燕啤征战台湾市场 [J], 奇岩
3.对抉奥运国内啤酒巨子胜算几筹--从燕啤、青啤联手2008奥运看啤酒业体育营销 [J], 孙照广
4.燕啤不想败给青啤—燕京啤酒集团总经理李福成访谈 [J], 刘正举;杨安玲
5.燕啤的粤西攻略 [J], 无
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燕京啤酒(玉林)工业旅游简介
燕京啤酒（玉林）工业旅游简介
门票：
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玉林燕京啤酒简介：
位于广西玉林市城区东南部的玉林市经济开发区内。
在324国道旁，市内7路公交车经玉林市经济开发区后可到达，距玉林市中心约7千米，交通十分便当。
是一个集啤酒生产、科普、不雅光等功能于一体的工业展示类人文风景旅游区。
燕京啤酒（玉林）有限公司是北京燕京啤酒集团与燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司共同投资的啤酒生产基地。
公司总体规划生产规模40万吨啤酒/年，占地面积320亩，首期10万吨啤酒/年工程项目于2004年12月25日破土动工，仅用五个月二十三天时间建成投产。
公司拥有目前世界最先进的3.6万瓶/小时德国克朗斯纯生灌酒机、大容山森林公园得天独厚的优质水源以及现代化的信息沟通系统；建立完整的环保设施，各项指标达到清洁生产和循环经济的要求。
公司既具有国际一流水平的啤酒专业生产企业的特点，又有风景宜人的园林景不雅特色，形成一个现代化的“花园式工厂”，吸引着大量游客前来游览。
主要参不雅点有啤酒文化展示厅、糖化车间、发酵罐区、灌装车间、参不雅长廊、成品库、生产总控室、污水处理站等。
啤酒文化展示厅给游客展示了啤酒的起源、啤酒的原料、燕京啤酒的历史、啤酒产品的展示，还有啤酒生产模拟工艺流程图；整个真实的啤酒生产流程由参不雅长廊贯穿糖化车间、发酵罐区和灌装车间三大工段，以啤酒的酿造原理结合生产现场为主线，引导游客亲身感受从一粒麦芽到一瓶成品啤酒的酿造过程。
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燕京啤酒粤西攻略燕京啤酒粤西攻略广告主：燕京啤酒公司代理公司：叶茂中营销策划机构背景：扑克牌中有大王二王，有人曾提出，是不是应该再增加壹个王，三王。
这的确是壹个不错的创意！应用到市场当中就产生这样的对应关系：大王对应市场二王对应营销三王对应策划这样的对应是否成立？有人曾对此提出了质疑？不管它们之间到底能不能对应，我们不妨利用几何求解的方法对此进行求解论证。
A.已知：大王=市场因为：“市场为王，网络制胜。
”所以：大王=市场B.已知：二王=营销因为：因为先有市场，后有营销。
营销是占领市场的手段。
所以：二王=营销C.已知：三王=策划因为：市场占据前边，营销策划，营销占据左边，策划占据右边。
所以：三王=策划案例：燕京啤酒粤西攻略（叶茂中策划）正文：市场的大王地位决定了必须虎视耽耽地盯着市场这个战场，只有对市场真正了如指掌，才能制定相应的营销策略。
得华南者，得啤酒天下！战局此前、燕京已经于通过兼且、收购等手段，于全国建立了数十个生产基地，且完成了于华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、均已被其纳入麾下，且于江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。
且组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，意图挡住了青啤从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤于华南的重点区域广东形成包抄。
广东壹战的结果，这将决定燕京华南总体布局战略的成败！败，不仅意味着再次失去广东，外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。
胜，不仅能使燕京能获取壹块利润丰厚的市场，同时也能将青岛困顿于华南壹隅（珠三角），产生“围魏救赵”的效果，壹解湖南、福建、广西之危。
挡于燕京前面的既有虎、也有狼……壹度位列中国啤酒业三强之列。
华南啤酒市场的传统霸主的珠江已经盘踞多年，近几年，虽于省外（湖南、广西、福建等地）受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩。
于广东壹、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但凭借其多年形成的市场和品牌基础，联手interbrew后，依然保持着作为广东啤酒业第壹品牌的位置。
反观青岛：进入广东短短三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势，迅速于广东全境铺开。
除其尚无法完全顾及的部分二线城市（茂名、云浮等）和大部分三线市场市场（主要为珠江占领），于壹线城市及部分重要二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等），夺取了相当份额，销量直追珠江。
中国啤酒业另壹巨头华润啤酒壹路且购，按照其“抢占东北，入取川中，挺进华南”的计划，最终的目标于华南。
但于华润啤酒于广东生产基地建成之前，也暂不足以形成对广东市场构成大的影响。
曾风云壹时的蓝带，由于股权纷争、内部管理等方面原因已呈颓势。
金威，生力、嘉士伯也已难以有所作为。
不足以构成大的威胁！燕京于广东壹役，的真正有力的战略对手只有俩个：青岛、珠江！破局相对于无处不见的燕京啤酒，这里似乎是燕京的“白区”……品牌认知率和亲和度远远不及对手，广告认知率于部分城市甚至排到十名之外……，壹周的市场走访、壹个多月的深入的消费者调查研究，我们发现：作为广东啤酒市场传统霸主珠江，虽其于几乎所有市场均有较佳的表现，但于青岛进入的市场，珠江市场份额大量被蚕食。
青岛份额节节上升，已有反超珠江之势。
但青岛于进入二线市场后，似乎放缓了其扩张的脚步，以致于大量的三线市场及个别二线市场，除珠江依然保持其传统主流地位，大部分市场份额仍为力加、蓝带、金威等相对弱势品牌所占领。
这使得于粤西二线和三线市场之间，品牌和市场格局形成了壹道“分水岭”，市场成熟度存于着相当的差距。
这壹格局的形成，源于青岛所采用的低成本扩张策略：积极切入且占领二线市场，且以二线市场为基础，借助“青岛”全国性强势品牌的影响力和二线市场对三线市场的品牌辐射力逐步向三线市场渗透。
青岛所采取的这壹策略无疑是非常成功的，使得青岛于粤西市场乃至整个广东有效的控制了营销成本，且获取了高额的利润。
但同时，这壹发展策略，也暴露了其软肋：1、基于对广告费用投入的审慎，未能抢先占领传播制高点。
（战略高地）2、基于对销售费用投入的审慎，未能抢先占领三线市场（战略纵深）这导致青岛于粤西实际已经处于上无传播制高点的拉动，下无广阔的三线市场密集网络战略纵深支撑的危险境地。
也使得于粤西最广阔的三线市场且感受不到到青岛作为壹个“大品牌”的存于，青岛的这壹策略，给燕京腾出了巨大的发展空间。
针对对于青岛所暴露出的弱点，和燕京方面迅速达成共识：对粤西啤酒市场传播制高点的占领，必须要取得绝对优势，从高空的电视媒体，到地面的终端包装和促销，从气势上必须要全面压倒对手。
迅速占领三线市场，必须于最短的时间内，获取最大的网络覆盖率和终端占有率，对三线市场完成整合。
以此为基础，对“青岛”形成“上顶下压”之势，将“青岛”真正封堵于二线市场。
湛江，啤酒市场竞争已趋白热。
青岛、珠江、力加于湛江数年的缠斗，形成现有相对稳定的市场格局。
但由于其所处地理位置、于粤西区域内的中心地位及战略意义，成为首先必须拿下的最为重要的“桥头堡”。
全面启动且占领湛江市场——进：能够东携茂名，巩固燕京于粤西的市场基础。
打压住青岛于粤西的增长势头，取得粤西啤酒市场主流地位，建立广西－珠三角之间通道，成为全面占领广东啤酒市场的“跳板”。
守：和青岛于“家门外”的缠斗，遏制青岛“西进”步伐！保障了广西本土市场的相对稳定。
而茂名：于燕京已取得相对优势，青岛根基尚浅的现状下，需迅速启动抢占三线（县级）市场。
完成对三线市场的整合，扩大且巩固既有优势地位及市场份额。
阳江：基于其市场容量、战略地位方面考虑，于各方面条件及资源允许情况下，于战役的第壹阶段同时兼顾，迅速拉动。
之上案例当中，叶茂中先从市场大王的角度出发，首先对啤酒市场的现状入手，于对市场真正了如指掌之后，自然就产生了势如破竹式的营销攻略。
破局相对于无处不见的燕京啤酒，这里似乎是燕京的“白区”……品牌认知率和亲和度远远不及对手，广告认知率于部分城市甚至排到十名之外……，壹周的市场走访、壹个多月的深入的消费者调查研究，我们发现：作为广东啤酒市场传统霸主珠江，虽其于几乎所有市场均有较佳的表现，但于青岛进入的市场，珠江市场份额大量被蚕食。
青岛份额节节上升，已有反超珠江之势。
但青岛于进入二线市场后，似乎放缓了其扩张的脚步，以致于大量的三线市场及个别二线市场，除珠江依然保持其传统主流地位，大部分市场份额仍为力加、蓝带、金威等相对弱势品牌所占领。
这使得于粤西二线和三线市场之间，品牌和市场格局形成了壹道“分水岭”，市场成熟度存于着相当的差距。
这壹格局的形成，源于青岛所采用的低成本扩张策略：积极切入且占领二线市场，且以二线市场为基础，借助“青岛”全国性强势品牌的影响力和二线市场对三线市场的品牌辐射力逐步向三线市场渗透。
青岛所采取的这壹策略无疑是非常成功的，使得青岛于粤西市场乃至整个广东有效的控制了营销成本，且获取了高额的利润。
但同时，这壹发展策略，也暴露了其软肋：1、基于对广告费用投入的审慎，未能抢先占领传播制高点。
（战略高地）2、基于对销售费用投入的审慎，未能抢先占领三线市场（战略纵深）这导致青岛于粤西实际已经处于上无传播制高点的拉动，下无广阔的三线市场密集网络战略纵深支撑的危险境地。
也使得于粤西最广阔的三线市场且感受不到到青岛作为壹个“大品牌”的存于，青岛的这壹策略，给燕京腾出了巨大的发展空间。
针对对于青岛所暴露出的弱点，和燕京方面迅速达成共识：对粤西啤酒市场传播制高点的占领，必须要取得绝对优势，从高空的电视媒体，到地面的终端包装和促销，从气势上必须要全面压倒对手。
迅速占领三线市场，必须于最短的时间内，获取最大的网络覆盖率和终端占有率，对三线市场完成整合。
以此为基础，对“青岛”形成“上顶下压”之势，将“青岛”真正封堵于二线市场。
湛江，啤酒市场竞争已趋白热。
青岛、珠江、力加于湛江数年的缠斗，形成现有相对稳定的市场格局。
但由于其所处地理位置、于粤西区域内的中心地位及战略意义，成为首先必须拿下的最为重要的“桥头堡”。
全面启动且占领湛江市场——进：能够东携茂名，巩固燕京于粤西的市场基础。
打压住青岛于粤西的增长势头，取得粤西啤酒市场主流地位，建立广西－珠三角之间通道，成为全面占领广东啤酒市场的“跳板”。
守：和青岛于“家门外”的缠斗，遏制青岛“西进”步伐！保障了广西本土市场的相对稳定。
而茂名：于燕京已取得相对优势，青岛根基尚浅的现状下，需迅速启动抢占三线（县级）市场。
完成对三线市场的整合，扩大且巩固既有优势地位及市场份额。
阳江：基于其市场容量、战略地位方面考虑，于各方面条件及资源允许情况下，于战役的第壹阶段同时兼顾，迅速拉动。
于依据市场制定了严密的营销策略之后，策划这个三王才开始了冲锋陷阵。
二王必须了解大王，三王必须了解二王，三王于明白了大王和二王的意思之后，迅速调兵谴将，最终的胜利就见三王了。
布阵终端、历来是啤酒营销最为重要的阵地和竞争的焦点！啤酒主要的俩大类消费终端的形态中，现饮终端是燕京新品牌、新产品的导入的最佳突破口。
但经过数轮激烈竞争后，优质渠道资源（实力经销商、现饮终端）已基本被竞品瓜分、垄断。
这壹现状使得燕京于网络构建过程中面临极大的困难和阻力。
我们先来见见我们的对手们他们是怎么做的：力加：公司型营销网络：由厂家直接控制且管理渠道，经销商仅作为辅助补充，市场和渠道的把控能力最为强势，终端的包装及户外媒体广告气势上已经超出了珠江和青岛。
但力加所采取的这壹模式，厂家将几乎所有的市场培育的工作承担了下来。
导致经销商对厂家的依赖和主动、能动性的不足；也导致了相应营销成本的高企。
同时、由于力加品牌（海南地域品牌）和品质（产品口味认同度较低）的先天劣势，市场份额相对有限。
不足以对燕京的入市形成大的障碍。
珠江：松散型营销网络：由于地域和历史的原因，珠江于粤西区域内网络布局的广度和深度无人能及，也使得其总体市场份额高居榜首。
然而，由于总厂、分厂产权结构不同，于同壹个市场俩支不同的销售队伍存于，且之间缺乏即时的沟通，已是自乱了阵脚。
使得青岛短期内轻易占据了湛江市区主流市场地位。
其渠道利润的微薄，也使得经销商也无力阻击竞品的进攻；发动壹场有效的反击更是无从谈起。
俩套不同的体系，同时也导致了产品线的混乱和传播的混乱。
虽然珠江已经于改变这壹局面，如厂家对二批的直控（特约二批），公司对PG的直接投入和管理，但于总厂、分厂俩个体系仍未整合情况下，渠道之乱仍将继续下去，短期内难以有所作为。
珠江渠道设置示意图：青岛：管理性营销网络青岛所采取的分产品总经销方法非常实用，青岛通过基础权利（品种经销权），品牌吸引经销商追随、参和合作；组成营销网络且协调管理市场。
这壹渠道模式极大降低了厂家的管理成本和风险的同时，促进了经销商之间的有序竞争。
但其弊端主要于于：由于厂家将所有的风险全部转嫁给经销商，渠道和市场完全由经销商建设、培育和管理，缺乏厂家的支持。