房地产项目工法展示区工作流程
房地产公司展示样板房实施指导书
房地产公司展示样板房实施指导书房地产公司展示样板房实施指导书一、物业服务准备工作1、房屋内部清洁、网络、照明、空调和给排水管道和设备清洁检查。
2、确认自来水管道、电线路、排水管道和其他设施是否正常。
3、准备好物业管理相关文件、业主手册等资料，摆放在醒目位置。
二、展示场地准备工作1、清洁整个展示场地，包括卫生间、活动区、会议室等。
2、准备展示样板房的相关文件、资料和图片，摆放在适当的位置。
3、检查展示灯、音响、电视等设施是否正常，并准备欢迎语音介绍，主动与客户沟通，引导客户进入展示房间。
4、展示场地要保持整洁，定期清理地面和椅子、沙发、摆件等。
5、在合适的位置摆放普及性的气氛布置品和接待品。
三、展示样板房准备工作1、检查样板房家具、电器、家电维修、电线路和照明是否正常。
2、清洁房间内部，包括地板、吊顶、墙壁、门、窗、天花板、厨房、卫生间、阳台等，每一个细节都要清洁到位。
3、准备好各项家居装饰物品，搬入房间，摆放在适当的位置，并统一风格。
4、准备好清晰的产品资料和家具家电说明书，摆放在客户易见的位置。
四、接待客户1、对到场客户进行登记，并详细询问他们对物业和房屋的需求和担忧。
2、和客户介绍物业优势，介绍物业的优点和特色，指导客户进入样板房。
3、给予客户最详细的样板房介绍，包括整个物业的配套设施、房屋内部的空调、通风、采光、保温等设施的介绍。
4、在样板房内让客户自由选择观看或者进行交流，提供专业的意见和建议。
5、展示房间入住后的效果，便于客户参考。
6、向客户提供关于购房的优惠政策和销售政策等，赢得客户的信任，达成购房意向。
7、在客户离开前对货品硬件设施的动作和规则进行详细讲解，签署购房协议。
五、对展示样板房的维护1、对展示样板房进行定期的维护保养和清洁，保证其整洁、美观。
2、及时修复任何设备故障和造成磨损的损坏。
3、定期更新展示样板房的家居装饰品，使其与市场同步更新。
六、其他事项1、负责维护展示场地和展示样板房的安全和秩序，确保展示场地、样板房和莫大人员的安全。
样板展示区施工方案
样板展示区施工方案一、工程概述为了更好地展示样板房的风貌和设计理念，我们计划建设一个样板展示区。
该项目位于城市的中心地段，占地面积约1000平方米。
我们将以高标准、高质量完成施工，并力求在规定的时间内完成工程。
二、施工流程1.准备工作在正式启动施工前，我们将进行详细的工程计划编制，并与相关部门进行沟通，确保所有施工符合规范和法律要求。
同时，我们将组织开展安全培训，确保施工人员具备必要的安全知识。
2.场地清理首先，我们将对场地进行彻底清理，清除所有杂物和废弃物。
然后，我们将平整土地，并进行必要的地基处理，以确保后续施工的稳定性。
3.基础工程在地基处理完成后，我们将进行基础工程的施工。
这包括浇筑混凝土基础、安装钢筋和铺设防水层等工作。
我们将采取严密的施工记录和可行性检查，确保基础工程符合质量标准。
4.主体施工主体施工是样板展示区的关键部分。
我们将根据工程设计图纸，进行建筑结构的搭建，包括墙体、屋顶和楼板等。
同时，我们将安装门窗和进行内部空间分隔。
5.装饰装修在主体施工完成后，我们将进行装饰装修工程。
这包括室内外墙面的涂料施工、地面的铺装和各种装饰材料的安装。
我们将选择环保、耐久、美观的材料，确保样板展示区的整体效果和舒适度。
6.设备安装为了展示样板房的功能和特色，我们将在样板展示区安装必要的设备和家具。
这包括照明设备、空调系统、厨卫设备等。
我们将确保设备的正常运行，并在最终验收前进行严格的功能测试。
7.景观设计为了营造舒适的环境和增加样板展示区的吸引力，我们将进行景观设计。
栽种花草树木、铺设人行道和安装景观灯光等都会是我们的工作范围。
我们将根据设计方案，注重细节，打造一个美丽的展示区。
三、质量与安全措施1.质量控制我们将严格执行施工图纸和相关标准规范，要求工程各项指标符合要求。
同时，我们将加强现场巡查，确保施工质量的安全和稳定。
2.安全管理我们将遵守相关法律法规，制定详细的安全管理方案，并指派专人负责安全工作。
展示区施工专项方案
1. 国家相关法律法规及行业标准；2. 《建筑工程施工组织设计规范》（GB50502-2005）；3. 项目设计图纸及施工图纸；4. 施工单位内部管理制度及操作规程。
二、工程概况1. 工程名称：XXXX项目样板展示区施工；2. 建设单位：XX房地产开发有限公司；3. 设计单位：XX建筑设计研究院；4. 施工单位：XX建筑工程有限公司；5. 监理单位：XX建设监理有限公司；6. 工程结构类型：住宅；7. 工程地点：XX市XX区XX街道；8. 工程规模：建筑面积XXX平方米。
三、施工部署1. 施工顺序：按照设计要求，先进行土建施工，再进行装饰装修施工；2. 施工进度：按照施工组织设计中的进度计划进行；3. 施工质量控制：严格按照施工规范和质量标准进行；4. 施工安全管理：确保施工过程中人员、设备、材料的安全。
四、施工准备1. 人员准备：成立项目部，明确各岗位职责，组织施工人员培训；2. 机械准备：根据施工进度和工程量，合理配置施工机械；3. 材料准备：按照设计要求，提前采购各类材料，确保材料质量；4. 施工现场准备：做好施工现场的排水、照明、通风等设施。
五、施工方法1. 土建施工：按照施工图纸和施工规范进行施工，确保结构安全；2. 装饰装修施工：按照设计要求，选用优质材料，进行装饰装修施工；3. 室内外装修施工：采用先进工艺和设备，确保装修质量；4. 室内外水电安装：严格按照水电安装规范进行施工，确保水电安全。
六、安全生产、文明施工1. 安全生产：严格执行安全生产规章制度，加强安全教育培训，确保施工安全；2. 文明施工：按照文明施工要求，做好施工现场的卫生、绿化、环保等工作；3. 施工现场管理：加强施工现场管理，确保施工质量和施工进度。
七、施工组织机构1. 项目经理：全面负责施工组织、协调、指挥；2. 技术负责人：负责技术指导、质量把关；3. 质量负责人：负责质量管理工作；4. 安全负责人：负责安全生产管理工作；5. 各施工班组负责人：负责本班组施工工作。
房地产工艺工法展示策划方案
古城源著工法展示区执行案
一、工地现场工法展示
因考虑工程施工危险性,客户看房通道建议不做太过深入，现特选天宇工程指挥部位置拟做工艺工法展示区，具体实施如下:
1、展示区域选择
●位置:优先选择大门区域、人员入场必经区域、向阳位置、且有一定的参观、
交底平台.
●形式：远离建筑物的,优先采用彩钢蓬；紧邻建筑物的,搭设双层防护棚，上
盖彩钢瓦、采用安全网或竹胶板吊顶；工艺样板棚内应设置照明设施。
●内容:展示内容分别为建筑施工用料展示区及型材管材展示区.
2、建筑施工用料展示区主要体现：
过梁、门安装窗及节点处理
3、型材管材展示区
如图所示，利用桁架搭建一个10m*3m的展架，建议将机电材料选出样品,捆绑到展板展示位置，并在其位置处作详细说明。
二、开盘现场工法展示
根据实际开盘现场布置，利用工法展示展板搭建进场通道或在内场区域摆放工艺工法展板，介绍合作品牌及产品材料。
介于开盘现场人多混杂，建议建筑施工用料方面以展板展示，机电管材固定到展板上寻求专人介绍并看护.
●位置：开盘现场等候区显著位置
●形式：工法展示墙、实物展示台、专人讲解
●内容:建筑施工用料展示区及型材管材展示区
展台展示展板展示。
工地样板展示区搭建流程
建筑工地质量样板展示区的搭建流程主要包括这几步：
首先，项目开工前在工地平面预留一块区域用作质量样板展示，同时规划好展示区的尺寸，然后再选择需要展示的样板，最后选择一家资质正规的样板制作厂家，制定具体的展示方案和要求。
第一步好说，只要在设计工地平面图时做好规划就行了。
下面我们主要讲讲后两步：确定需要展示的样板，选择样板制作厂家。
1、确定需要配置的样板
一般情况，房建项目需要配置的质量样板包括：结构样板、砌体抹灰样板度、楼梯样板、厨卫样板、屋面样板、电气预埋样板、给排水井样板、水问井电气预埋样板、地下内室样板、独立柱样板等等，其他可以按照自身需求增加。
2、选择样板制作厂家
鉴于质量样板展示的重要性，我们在选择样板制作厂家时一定要谨慎小心，对其进行全方面考察。
比如厂家是否拥有正规资质，相关证件是否齐备，注册资金是多少。
是否加入了比较有权威的行业协会，成功案例有哪些，合作过的企业都是哪些，是否能提供定制服务，根据客户需求设计、定制质量样板，除了制作、安装外，还能不能提供设计服务等等。
这些都是能看出厂家实力强不强的因素。
除此之外，成本管控，报价也是选择样板制作厂家需要考虑的因素。
总之，无论是资质、实力、团队，还是案例、服务、价格等，各种因素综合起来，最匹配自己需求，符合初期预想的差不多就是适合、理想的厂家了。
汉坤实业专注文明安全工地标准化和施工现场安全防护标准化多年，专业打造3A、省优、鲁班奖等文明工地，提供策划设计、产品供应、现场施工一站式整体解决方案与服务。
工法样板集中展示区操作标准
工法样板集中展示区操作标准1.1基本规定1.1.1总承包商对在建、新建项目施工现场均必须按以下标准,设置工法样板集中展示区;所有分包施工范围涉及的样板展示,均属总包责任;工法样板集中展示区立足于实用,样板要明确工序要点,确定施工工法及标准;1.1.2样板展示区实施流程：1.1.3工法样板集中展示区完成时间：1主体工程以及同步的安装工程样板应在进场90天内整体完成,且主要工序施工前10天必须完成相关样板制作并验收通过;2安装工程样板应在相关分部工程开始前30天整体完成;3装饰装修样板应在装饰工程开始前30天内整体完成1.1.4总承包商在进场60天内,应上报工法样板集中展示区实施方案,并经业主、监理单位审批通过;1.1.5工法样板应包括工程类样板和安全文明类样板;1）工程类样板应包括但不限于以下内容：地基与基础含桩头处理和防水、主体结构、基础底板后浇带支撑体系、梁板后浇带支撑体系、砌筑抹灰、屋面、防水、建筑保温、幕墙、机电安装、装饰装修的相关样板;2安全文明类样板应包括但不限于临边防护、洞口防护、脚手架、马道、施工防护棚、临时消防设施、临时用电设施及电缆敷设、临时卫生设施、临时休息设施、安全器具、安全指示及标示等;3工法样板施工完成后,总承包商应向监理、业主提交验收申请,验收合格后方可进行现场相关分部分项施工;1.1.6工法样板完成后,总承包商应对相关人员进行交底、培训和考核,考核合格的相关人员方可上岗作业,相关交底培训和考核资料上报监理和业主;1.1.7未完成工法样板施工和验收,不得展开相关分部分项施工作业;1.2工法样板集中展示区实施方案编制要求1.2.1实施方案应包含但不限于以下内容：1场地选址及平面布置图；2主要样板明细及标准；3交底卡格式及内容；明确施工工序、质量标准、操作要点等,交底卡应文字简明实用,易于掌握;4样板实施计划表；5培训交底实施细则及责任人；6其它业主要求提供的文件或资料;1.2.2工程类样板节点选择要求与工程一致,原则上应在设计图中选择有代表性的实际节点制作样板,不得凭空臆造;如果设计图纸表述不详,应与设计方沟通,或可选择经设计认可的标准图集节点做法;1.2.3安全文明类样板除符合国家及地方规范规定外,还应符合总包单位企业形象识别系统CI及总包单位企业安全管理制度与标准;1.2.4总包必须按照业主、监理要求,及时修订方案,随时补充并按时完成样板;1.3工法样板集中展示区验收规定1.3.1工法样板集中展示区完成或阶段性完成的确认,需要经过监理、业主验收;1.3.2工法样板集中展示区验收应经过总包单位自检合格后,向监理、业主书面提出验收申请,经监理核准后联合验收;1.3.3验收应按照实施方案内容严格执行;1.3.4因工程进度需要,展示区部分样板需提前验收确认的,总包单位可书面提出申请,经监理核准后验收确认;1.4样板区交底培训规定1.4.1新进场队伍必须经过样板区培训交底,所有经培训人员都应实名登记;已进场施工作业人员必须定期培训,加强技能;1.4.2培训应严格按照交底卡进行交底,重要工序应对工人进行交底效果测试;1.4.3样板培训应设培训人,培训人应有良好的专业技术和讲解能力,易于交流;1.4.4工人集中培训应有相关专业监理工程师旁站监督;1.4.5监理公司应在示范区对在场监理人员进行定期技术培训;1.5展示区工法样板设置要求1.5.1展示区场地1展示区应合理布置、线路便捷,便于组织学习和展示;2展示区场地地面需硬化处理,且地面排水良好;3展示区上部建议搭设防护棚,当处于塔吊下方时应按照安全标准设置;4集中展示区样板的标识牌、交底卡,应内容清晰、标准明确、规格统一、制作规范,张挂醒目、牢固;1.5.2地基与基础防水样板要求1应对桩基、底板、地下室、后浇带等部位的做法分别进行展示;2除结构要求外,地基与基础样板还应重点展示各分项防水做法;3地基与基础防水样板应明确防水工序工艺流程,并分层展示;对基层处理、阴阳角处理、防水材料收口、附加层做法应重点展示;1.5.3结构工程样板要求1结构工序样板应包括梁、板、柱、楼梯、及线条等;2结构工序样板应对钢筋连接、保护层控制、变截面处理、箍筋加密、受力筋间距控制等易发生质量通病的环节重点展示,并对绑扎、孔洞留设、预埋件布设等节点内容进行展示；1.5.4模板工程样板要求1模板支撑体系应与专项方案一致,高支模样板应在方案论证后设置;2应设置基础底板和梁板后浇带独立支撑体系样板;3样板应展示梁、板、柱、楼梯等部位的支撑及加固方式.4样板应明确模板材质、木方、管材等材料；5样板交底卡应明确模板垂直度、截面尺寸等中间验收实测值标准;1.5.5砌筑工程样板要求1砌筑工程样板所用材料及做法必须和实体一致,且符合地方性要求;2样板应展示砌筑工艺流程,明确砌体的质量控制标准和控制方法;3砌筑样板应与相关的线管、线槽、电线盒、二次结构一并展示;4砌筑工程中的防渗漏、防开裂节点须重点展示;1.5.6抹灰工程样板要求1样板应明确抹灰工序工艺流程,并分层展示;2明确抹灰的质量控制标准和控制方法;3对不同材料交接、喷浆或甩浆等关键环节应重点展示;4墙体标高控制线、实测实量等标示应字体清晰、规格统一;1.5.7建筑保温及幕墙防火封堵工程样板要求1建筑保温工程样板应选择有代表性的节点,对外墙、屋面、外墙、幕墙的重要节点进行分层展示;样板应重点展示易产生冷桥的节点做法;2幕墙保温节点样板必须与幕墙深化设计保持一致;3幕墙防火封堵应能展示节点做法细节剖面;4建筑保温及防火封堵样板所采用的材料必须与工程实际一致;1.5.8屋面及防水工程样板1屋面样板应展示以下内容：屋面防水及保温严寒地区应包括隔汽层、排水沟及雨水排水、设备基础、风井及住宅排油烟井、变形缝处理、屋面楼梯及栏杆、风机基础及安装、出屋面管道、避雷带、透气帽等;3各样板应与设计要求一致;1.5.9安装工程样板要求1应设置管道穿地下室外墙、屋面节点,重点展示防水、预埋件处理;2应设置各类管道穿防火墙、楼板安装样板穿楼板样板可选择管道井安装做法,重点展示支吊架、防火封堵做法、风管防火阀安装;3应设置吊顶综合吊架安装样板、管沟综合管道安装样板;选择代表性节点重点展示综合管线安装布置,组合支吊架做法;4应设置卫生间给水排水样板,重点展示管道安装布置、管根防水、管道安装与卫生间防水工序关系、成品保护等,且应对材料进行同步封样;5应设置电气线路、桥架安装样板,重点展示安装、桥架跨接、接地等;6应设置空调制冷系统管道安装样板,重点展示管道及阀门的保温、绝热及管道穿墙节点处理;7住宅楼应设置公共管道井及表间综合安装样板,重点展示管道、阀门、水表、热表安装及布置,表间应便于观察、维护;8住宅楼给水管采用地面敷设时,应设置给水管埋地做法样板,重点展示管道走向、管槽处理、管道铺设与固定;9地板辐射采暖样板应分层展示各层做法以及伸缩缝、管道密集区绝热、集分水器安装；散热器采暖应展示散热器、温控阀、立支管安装及套管设置,并展示散热器、管道、支架的防腐、涂漆;10机电安装样板应同时展示支、吊架的做法标准以及管道各类标示、箭头、漆色等;1.5.10装饰装修样板要求1装修样板材料、节点做法应与设计要求一致,材料应同步封样;2应设置室内控制线及室内水、电点位置控制展示样板;3应设置天花吊杆龙骨安装、顶棚施工工艺展示样板;对龙骨、转换层及附件设置、吊顶定位、钉眼处理、线脚做法、不同材料交接防开裂处理等进行展示;4应设置墙面装修样板,重点展示墙面涂料、壁纸等工序标准以及阴阳角处理、不同材料交接处理等;5应设置墙面瓷砖、石材工法样板;展示基层处理、瓷砖石材粘贴工序、墙面交脚处理、线盒面板设置、石材瓷砖对缝要求等;6应设置地面面砖、石材工法样板;展示基层处理、粘贴工序、交脚处理、铺贴对缝要求等;1.6展示区安全文明样板设置要求1.6.1安全文明类样板应能体现总包单位的安全文明施工总体策划标准;1.6.2应设置临边防护、洞口防护、脚手架、马道、施工防护棚、临时消防设施、临时用电设施及电缆敷设、安全器具、安全指示及标示等;1.6.3应设置安全教育及相关安全带使用等体验场所;1.6.4应设置吸烟茶水亭、工人用餐区等临时休息设施及现场移动卫生设施;。
某地产工法样板展示制作流程与指引
工法样板展示工法样板的制作流程1、选择一间清水样板房，选择结构简单，面积偏大，具有各种创意优势的户型。
2、重点要结合目标客户购房的关注点，整理提炼出需要展示的工法。
3、通查可供展示的工法有：外墙、屋顶、内墙、窗体、隔层、卫生间等等，可根据项目实际情况凸显产品优势卖点。
4、将这些工法，结合样板房进行展示。
有些工法可以直接利用样板房的实体展示，如内墙、防盗门、窗体、隔层等；有的无法利用样板房实体展示的，可制作1:1的实物模型在样板房内独立设置展示。
5、展示方式：利用样板房实体展示，只需将实物根据工法一层层解剖，并有文字详细说明即可；1：1实物模型展示也是同理进行说明。
部分客户关注但是又很复杂的工法，可以采用图文并茂的解说方式，让客户更容易理解。
6、完成以上工作后，将样板房内进行简要的布置，完善客户观赏通道、室内布局划分的指示等等。
单位工程质量控制流程展示施工阶段监理工作程序样板展示重点展示要素：1、按照施工常规工序顺序，将交房时业主关注问题及事项列出来；2、体现出本项目交房时的品质要求及标准重点展示要素：1、将本项目监理的参与全过程及参与力度展示出来；2、还要避免单调枯燥的流程图形势，尽可能采取图文并茂，通俗易懂地把监理的尽职反映出来，让业主放心。
单位工程竣工验收程序图样板展示单位工程质量控制流程样板展示重点展示要素：1、突出本项目管理体系健全；2、体现政府参与验收的力度；重点展示要素:1、尽可能体现本项目质量控制体系健全，并能各司其职；3、体现本项目竣工验收的合法化，社会化2、在有效的质量控制体系管理下，工程质量能有效保证项目简介展示项目施工通用规范展示重点展示要素：1、体现项目的独特之处；2、突出本项目的亮点3、可展望小区以后的管理及业主的生活秩序，促发业主入住的欲念。
重点展示要素：1、规范的有效性，杜绝过期规范使用；2、便于社会对本项目的监督结构柱展示瓦屋面样板展示工法展示结构柱展示瓦屋面样板展示重点展示要素：1、钢筋构造形状及长度；2、主筋的竖向定位措施及施工工艺；3、箍筋绑扎间距及施工工艺；4、钢筋保护层施工工艺；主次梁相交处的施工工艺；重点展示要素：1、屋面剖切自然且有艺术感；2、屋面个功能层做法明了；3、个功能层清洁无污染4、展台设置美观大方，牢固使用；外墙面石材样板展示平屋面样板展示重点展示要素：1、外墙面个功能层的厚度及做法要求；2、外墙个功能层的防水构造措施；3、外墙各功能层及面层选材规格及质量要求；4、外墙砖施工工艺。
房地产样板展示区设计管理流程
样板展示区设计管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录一、流程图二、流程概述三、工作程序3.1提供销售示范区选址定位及修建要求1)项目公司营销管理部提出销售示范区选址定位及修建要求,包括功能要求、成本要求、风格建议及理解(关键词描述）、项目推广主题（关键词描述)、所在位置(详细标注与建筑规划图中）、移交使用时间（设计完成时间）、客户定位（客户背景、客户生活形态、居住理念、以及情景样板间的故事描述；2)项目公司营销管理部完成销售示范区选址定位及修建要求后,报项目公司总经理领导审核、集团常务副总审批。
3.2概念方案阶段1)收集资料a)集团成本控制中心提供建设成本限额；b)项目公司营销管理部提供样板展示区设计建议；2)编制《概念方案设计任务书》a)集团规划设计中心根据收集的资料,编制《概念方案设计任务书》;b)集团规划设计中心负责组织相关部门参与会审《概念方案设计任务书》,报项目总经理审核，集团常务副总审批。
3)设计单位选择a)集团规划设计中心在第1）、2）项工作进行的同时，按照【设计单位选择管理流程】选定设计单位.4)概念设计a)集团规划设计中心向设计单位发放《概念方案设计任务书》，并提供相关资料；b)集团规划设计中心负责跟踪设计单位的样板展示区概念、方案设计过程，及时就各个设计主题思路进行沟通；c)沟通过程应当尽量以书面形式进行记录，形式包括“设计过程沟通记录”、会议纪要、传真等.集团规划设计中心负责归档整理。
5)概念设计评审a)集团规划设计中心负责组织项目公司工程部、开发管理部、成本管理部、营销管理部、商业管理部、项目公司决策层、集团商业管理中心参加概念方案阶段的设计评审工作。
b)设计评审会以“会议纪要”或“设计评审表”的形式形成评审结论，集团规划设计中心负责联系设计单位,根据评审结论调整方案，报项目公司总经理、集团常务副总审核，集团董事长审批。
3.3样板展示区方案设计阶段1)收集资料a)样板展示区概念设计评审意见；b)集团成本管理中心提供成本设计限额；2)编制《样板展示区方案设计任务书》a)集团规划设计中心根据收集的资料，编制《样板展示区方案设计任务书》；b)设计部负责组织相关部门参与会审《样板展示区方案设计任务书》,报项目总经理审核，集团常务副总审批.3)设计单位选择a)设计部在第1)、2）项工作进行的同时，按照【设计单位选择管理流程】选定方案阶段设计单位，原则上概念设计单位即为方案设计单位。
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房地产项目工法展示区工作流程一、流程概况
二、工作程序
1.工法展示工作计划组织
1.1工法展示工作启动后，营销策划部根据项目营销节点制定工法展示
工作计划，参照《销售资料管理工作流程指引授权手册》执行；
2.工法展示清单的整理及确定
2.1营销策划部根据项目定位报告及营销推广需求，整理项目销售卖点，
提出工法展示清单初稿；
2.2营销策划部组织分公司技术部、合约预算部、项目部等相关部门对
工法展示清单进行补充，经分公司总经理审定后确定最终工法展示
清单。
3.工法展示样品收集及施工
3.1确定最终工法展示清单后，分公司技术部与合约预算部根据清单内
容，收集工法区展示样品，设计展示形式，并提交项目部进行施工，
施工完毕待开放前，分公司营销策划部组织各相关部门在现场共同
核验，由各部门负责人在《工法展示清单》上签字确认后方可开放；
3.2工法展示区正式开放后，若有新增产品标准或已展示的相关产品标
准发生变化，技术部及合约预算部应及时书面告知营销策划部，由
营销策划部组织各部门进行相应调整；若产品标准发生重大变化时，
分公司视情况安排是否要暂行关闭工法展示区，待整改完毕后再行
开放。
4.工法展示销售说辞搜集汇总
4.1工法展示区正式开放前，由营销策划部组织分公司技术部、合约预
算部提供工法展示基础资料，工法展示基础资料经提交部门经理签
字确认后，提交营销策划部，资料准确性由提交部门经理负责。
4.2营销策划部汇总工法展示区基础资料后，根据营销推广需求编制
《工法展示销售说辞》，按公司《授权手册》进行评审、审批，定
稿后提交营销管理部、客服中心备案。
4.3《工法展示销售说辞》定稿后，营销策划部根据需要，组织相关部
门对营销策划部或销售代理公司进行交底或培训。
5.工法展示的管理及维护
5.1工法展示相关展品纳入《项目销售资产清单》进行统一管理及维护，
具体按照《销售资料管理工作流程指引授权手册》相关要求执行。
三、支持性文件
1.《销售资料管理工作流程指引授权手册》
2.《营销策划与市场营销实施工作的管理流程规范》
四、相关记录
1.《工法展示清单》
2.《工法展示销售说辞》。