斯柯达新明锐营销策划方案
斯柯达线下推广活动方案-
活动时间：2011年 月─ 月
活动城市：上海、苏州，无锡，南通，南京
活动地点：斯柯达各4S店周边的高档住宅广场或商业广场
活动模式：现场展示、礼品赠送、品牌介绍
上海、苏州、无锡、南通、南京，斯柯达4S店周边2公 里内所有的高档写字楼、住宅区的消费群体
城市新贵（白领）、家庭、年青女性
“理想臻选”斯柯达中国华东片区巡回车展
借夏季销售旺季进行品牌“斯柯达“的最大化传播，并以“斯柯达” 产品为主打产品和主题形象，将“斯柯达”深入推向市场，扩大斯 柯达的品牌影响力和市场占有率。
充分运用场地布置、促销介绍、礼品、赠品结合终端促销买赠回馈 消费者，巩固扩大现有的斯柯达用户的品牌优越感与增订率和吸引 更多新用户的参与并延续增订的积极性。
在传播”斯柯达”产品为人们带来服务、尊享、环保、便捷生活的 同时，更将喜悦和实惠送给消费者。
全面提升“斯柯达” 的品牌形象及销量，并确保5个活动片区覆盖 全市及辐射全国的全面突破，增强用户忠诚度、延续性、品牌信心。
品牌推广 宣传“斯柯达”汽车 ◦ 针对目标群体，以活动主题 《理想臻选斯柯达华东片区巡回车展》 展开推广活动,建立知名度; ◦ 增强斯柯达品牌知名度，拉近与目标受众的距离 ◦ 了解“斯柯达”，品牌介绍 ◦ 通过现场活动布置、宣传派发的形式，吸引更多的目标群体进入宣 传区. ◦ 透过宣传，让目标消费者认识喜爱“斯柯达”汽车 ◦ 爱上 “斯柯达” 增加销售机会 咨询和订购“斯柯达” ◦ 透过本活动增加目标群体现场订购,促进销售达成率。 ◦ 延续“斯柯达”，巩固已是斯柯达用户的忠实度。
随着生活水平的提 高，人们对物质的 需求特别是对私家 车的需求也越来越 高。
2011年的车市竞 争大战已经拉开 帷幕，该如何展 开攻式？
明锐上市媒介策略-RBO
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媒体组合：根据市场具体表现, 对各市场进行针对性媒介组合，
扩大上端开口，提高潜客转化率
Media mix: base on brand performance to allocate the media resource, build reach
2
媒介传播挑战与目标：以旅行车打形象，三厢版抢销量
Media communication challenges & objective: enhance Octavia brand image by combi and drive more sales by PA & PA entry
全新明锐家族
瓦罐粉
Early Adopters
装逼者
Early Majority
普罗大众
Mass Target
讲情怀，造向往
Activate and inspire their passion through story telling
大覆盖，重拦截
High coverage & interception
4
硬广投放则根据销售贡献，制定市场优先序, 合理安排资源
driven
• 最大化声量覆盖
• 扩大竞品拦截时机
• Maximize the media coverage
• Expand each moment to intercept the competi，形象与销量兼顾
Media strategy: using circle marketing with the targeting communication and influence expansion to build brand image and drive sales
新车上市营销策划方案设计
新车上市营销策划方案设计一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和汽车消费意识的增强，汽车市场竞争日益激烈。
为了更好地推广新车型，扩大市场占有率，制定一套科学合理的营销策划方案变得尤为重要。
本文将基于此背景，设计一套适用于新车上市的营销策划方案。
二、目标与定位1. 目标：在新车上市后的第一年，实现3000辆的销售量，并在同类竞争车型中占有20%以上的市场份额。
2. 定位：定位为高性能紧凑型SUV，针对年轻群体和中产阶级消费者，追求豪华、时尚、新颖的汽车形象。
三、市场调研1. 消费者需求调研：通过问卷调查、访谈等方式，调研消费者对紧凑型SUV的需求，包括外观设计、动力性能、安全配置等。
2. 竞争对手分析：调研竞争车型的定价、市场份额、销售渠道等信息，了解其优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
四、产品定位与特色1. 定位：高性能紧凑型SUV，兼具城市驾驶和野外探险的功能，满足年轻人对运动性能和豪华体验的需求。
2. 特色：a) 外观设计时尚动感，流线型车身，动感大灯组，吸引年轻消费者；b) 高性能动力系统，搭载2.0T涡轮增压发动机，提供出色的加速性能和燃油经济性；c) 全方位安全配置，包括自动刹车、车道偏离预警、盲点监测等，提供安全驾驶保障；d) 高端豪华内饰，采用皮质座椅、全液晶仪表盘等配置，提供舒适的驾乘体验。
五、市场营销策略1. 定价策略：根据产品特色和目标消费者的价格敏感度，采取略高于同类竞争车型的定价策略，以强调产品的高端豪华形象。
2. 产品推广策略：a) 媒体宣传：通过电视广告、网络平台等传统媒体和新媒体渠道，全方位宣传新车的外观设计、动力性能、安全配置等优势；b) 线下活动：举办新车上市发布会、试乘试驾活动，在地方车展上展示新车，吸引潜在消费者；c) 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与用户互动，发布企业动态、新车信息等，增加品牌和产品的曝光度；d) 口碑营销：通过邀请汽车行业专家和意见领袖进行产品评测和推荐，增加产品的口碑效应。
汽车促销活动方案
汽车促销活动方案•相关推荐汽车促销活动方案(通用15篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的汽车促销活动方案，希望能够帮助到大家。
汽车促销活动方案1一、前言斯柯达(Skoda)作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20xx年成功登陆中国市场,并于20xx年走近了广州消费者.广州斯柯达汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局.以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达，秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。
可谓传统与现代的完美结合，也正是这些理念，使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。
二、活动主题感悟恒久魅力品味百年经典三、活动目的1、庆祝广州斯柯达汽车4S店开业。
2、推广品牌知名度。
3、突出品牌卖点，清晰市场定位。
四、前期宣传：由于斯柯达自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的情况下，品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。
因此，本次广州斯柯达汽车4S店开业的重点，重点在品牌宣传和推广。
所以，我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传，在电视媒体，报刊杂志上，网络，报纸，娱乐节目上进行活动宣传，以期待调动大众关注力，为开业庆典活动造势，以赢得更多关注度和影响力，扩大知名度。
也期待在活动当天有更大影响力和轰动性。
为扩大活动影响力，可提前一月，通过网络海选的形式征集作品，对优秀作品或演员给予评奖。
我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上，前期的广告宣传在这里就不做重点介绍了。
五、广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典活动主题一：“感悟恒久魅力品味百年经典“广州斯柯达汽车4S店开业庆典活动目的一：1. 体现企业的风范与实力。
上海大众斯柯达—XXXX4S店开业 方案
销售方式 直接营销
形式
●报纸平面广告
●车站站牌户外广告
●步行街户外电子屏广告
●短信（针对销售顾问的潜 在客户群体及老客户群体）
●试乘试驾活动 ●购车送大礼活动（大转盘抽取礼品） ●新车品鉴 ●售后服务体系活动（活动期间免工时）
●媒体关系维护 ●深度报道、专访 ●特别报道 ●广告专栏 ●开业庆典 ●餐会
●短期促进销售 ●对抗竞争 ●鼓励消费者试驾
●提升品牌形象 ●公布产品上市信息 ●影响特定目标群体
●销售、讲解、展示
●产品功能演示
●优质售后服务优势及承 诺
●现场购车优惠
●预定购车优惠
●举办针对性活动 消化潜在客户群
●实时沟通 ●反应快速 ●培养长期关系
●目标明确 ●产品可以定制 ●交互沟通信息
●加快消费者购买决策进 程，促进销售
品牌推广，活动和开业信 息传播，覆盖率高，最大化推广
户外车站牌广告投放策略
• xx广告——公交站牌广告
• 市场：城市上班族传播，通过间接传播信息 传递信息至针对客户群体，扩大市场影响力 及知名度。最大限度的从市场基础客户影响 针对性客户。
投放形式：覆盖全城密集商区、办公地点及社区公车点
• 10月14日进行投放，持续1个月，作用车型宣传、造势、确实有效的传播开业信息，最大限度地 扩大开业影响力，影响市场上无法掌控的意外客户群体。
上海大众斯柯达xxxx4S店开业活动广告媒体投放计划
庆典前期、实施、后期阶段示意图
前期宣传阶段：报道即将开业盛况、巩固品牌推广效果、放大开业 促销活动影响力。
开业阶段：持续性广告投放，维护品牌形象及传播销售活动信息。
开业后期：针对性对昊锐新车型进行主要宣传，在明锐及晶锐销 售良好情况下再进一步拓展市场。
上海大众汽车斯柯达品牌汽车网络公关策划方案
2010年上海大众汽车斯柯达品牌汽车网络公关策划方案2010年上海大众汽车斯柯达品牌网络公关代理策划案contents1-斯柯达网络传播策略1-1?年度总体规划1-2?季度规划1-3?月度规划1-4?专题性网络传播策略2-斯柯达网络稿件传播 2-1?稿件的撰写2-2?稿件的发布2-3?专题传播3-斯柯达网络媒体关系维护3-1?关系维护及扩展 3-2?数据库维护3-3?危机公关管理4-易涵斯柯达网络代理人员配置4-1?人员配置总表4-2?人员配置说明4-3?工作流程5-易涵广告资源整理5-1?媒体资源5-2?易涵优势5-3?费用预算Page 2 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009中国车市总体概况2009这一年，中国汽车产销首次突破千万辆，并历史性地达到1360万辆。
这一年，自主品牌得到了前所未所的发展，乘用车已占到总销量的44%以上。
总销量1300万辆，增幅超过40%，超越美国成为全球第一大汽车市场。
尽管取得了这么大的进步，但是与世界差距依旧很大。
目前中国汽车千人均拥有量不到40辆，美国为844辆，西欧为587辆，亚洲平均101辆，甚至在“金砖四国”里面，中国也仅排倒数第二，低于俄罗斯230辆和巴西132辆，仅仅高于印度的12.3辆。
在狭义乘用车的销量竞争中，上海大众全年销量72.82万辆，同比增长48.59%，以不到1000辆的优势领先于上海通用，夺得了2009年销售冠军。
2009年10月15日，上海大众第500万辆轿车一辆斯柯达昊锐驶下生产线。
见证了中国改革开放30年的光辉历程。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 3 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009中国车市总体概况2008年12月国家的成品油价税费改革，取消养路费和降低油价，使2008年12月份的汽车市场强劲反弹。
斯柯达明锐上市方案Octiva launch plan0206
•全国媒体 •深度试车
SOP
56
1/29~2/4 2/5~11
2.0L
7
9
… 2/12~18
2/26~3/4
10
3/5~11
1.8T 11 12 13
3/12~18 3/19~25 3/26~4/1
14
4/2~8
15 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ6 17 18 19
4/9~15 4/16~22 4/23~29 4/30~5/6 5/7~13
有小孩84.92%
个人月收入——8000元以上为60.14% 行业/职业——私企业主 20.61%
专业人士 15.5% 高管人员 12.39% 中管人员 32.63%
10-20
Gen 1
第一代人
他们是“共和国的缔 造者”
30-40
Gen 2
第二代人
他们属于“迎接解放 的一代”
目前的A级主50流消费者他，们是主在要“文集革”中中进在入30-
心 动 力
对
•追求生活中和谐的感觉，所以喜欢平衡事业和家庭，兼顾生活效率和质量，兼顾传统伦理和现代观念
车
的
•汽车应该适合家用，无论是功能还是内饰，都要能满足不同家庭成员的需要，因为家用汽车要给家人温馨的感
需
受，让家人有享受生活的感觉。
求
19
声望 & 攀比人群描述
睿智感悟恒久魅力
人
口 统 计
特
•30－45岁 •无论在社会或企业中，都是精英级人物，他们的决策影响和决定着公司命运 •是私营/民营企业的创办者/合伙人，或是公司企业的高级支援或者管理层人员 •个人收入丰厚，积极进行各种投资活动， 比如股票，基金，房产等投资类产品 •是社会各种时尚活动的积极参与者，也是各种时尚风潮的提倡者
新车上市完整营销策划方案
新车上市完整营销策划方案1. 引言为了成功将新车推向市场，并取得出色的销售业绩，一个完整的营销策划方案是至关重要的。
本文将提供一个全面的新车上市营销策划方案，并详细阐述各个方面的策略和实施细节。
2. 市场分析在开始制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行细致的分析。
在此过程中，我们将考虑以下因素：- 目标市场：确定我们的目标市场，包括年龄段、性别、收入水平和地理位置等因素。
- 竞争对手分析：调查竞争对手的产品、营销策略和市场份额等信息。
- 市场趋势：了解最新的市场趋势，包括消费者倾向、技术发展和法规变化等。
3. 目标市场根据市场分析结果，我们将确定以下目标市场：- 年龄段：25-45岁的中年人群，他们具有一定的购买能力和消费需求。
- 性别：男性和女性。
- 收入水平：中等以上的收入水平，有能力购买高档汽车。
- 地理位置：重点关注一线和二线城市。
4. 品牌定位品牌定位是非常重要的，它能够帮助消费者理解我们的产品并与之建立联系。
在定位我们的新车时，我们将强调以下特点：- 高性能：新车将采用先进的发动机和创新的汽车技术，以提供卓越的性能和驾驶体验。
- 安全可靠：我们将强调新车的安全性能和可靠性，使消费者安心购买并信任我们的品牌。
- 环保节能：新车将符合最新的环保要求，并采用先进的节能技术，以减少对环境的影响。
5. 产品推广策略为了将产品推向市场并吸引消费者的注意力，我们将执行以下推广策略：- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体渠道，宣传新车的特点和优势。
- 数字营销：利用互联网和社交媒体平台，如网站、微博、微信等，进行产品推广和品牌宣传。
- 店面展示：在专业汽车展厅和购物中心等地方设置展示区，展示新车的外观和内饰，吸引顾客注意。
- 产品试驾：提供试驾机会，让消费者亲身体验新车的驾驶感受，以增加购买决策的可能性。
- 口碑营销：鼓励已购买新车的消费者进行口碑营销，例如提供优惠券或参与抽奖活动等，以激励消费者分享他们的购买体验。
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营销策划方案
——斯柯达新明锐一、中国的汽车市场大背景
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
专家预计今年将突破400万辆。
从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。
预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。
国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。
否则将会淘汰出汽车市场。
二、斯柯达新明锐品牌汽车的市场背景
明锐是2007年6月6日正式进入中国市场的，提到明锐就不得不提斯柯达这个拥有了百年历史的品牌。
Skoda斯柯达汽车公司位于捷克的姆拉达-博雷斯拉夫M ladaBoleslav(中文意为：年轻的城市)，拥有超过100年的历史。
从生产自行车起步，再到摩托车再到汽车，斯柯达经历人类代步工具逐级进化
的全部过程。
1991年4月16日，大众购买斯柯达30%的股权，经过多次股权变更，直到2000年5月30日大众拥有斯柯达全部股权，斯柯达成为大众的全资子公司。
斯柯达新明锐由2010年4月上市。
明锐造型上融入更多动感与力量的新元素，主打1.6L、1.4TSI、1.8TSI、2.0L四个排量，匹配5挡手动变速箱、Tiptronic六挡手自一体变速箱、7挡DSG双离合变速器三款变速箱，形成对高端A级车市场的全面覆盖。
基于良好的市场根基，以及全面提升的产品品质，这款外秀内强、质感升级、堪称完美的全新实力座驾，在目标人群中的市场吸引力也进一步提升。
三、斯柯新达明锐汽车市场分析
（一）斯柯达新明锐汽车的市场优势：
1、高效动力
明锐采用了全新的三个排量的发动机，分别为1.6L、1.8L 、2.0L。
良好的扭力曲线为其在任意一段的转速区间都提供了充沛扭力。
与此同时，发动机的声浪也更加细腻，有着年轻人的体貌特征。
2、外形优势
精悍有力而又典雅的造型蕴含着欧洲设计的笔触，勾勒出Octavia明锐特有的造型气质。
在继承了斯柯达的经典家族特征之后，更融入了流畅的造型，配合锐利的车身线条与均衡的车身比例，使Octavia明锐给人带来一种简约精干、雅致尊贵的视觉享受。
三厢五门掀背式车身是Octavia明锐独特的产品特征，通过与后风窗相连的行李厢盖设计，令背部线条自然倾斜下滑，略微弓起的弧线凸现了经典的尾部造型，整体线条简洁流畅，更有效地降斯柯达明锐
低风阻系数。
此外，1150mm的超大开度令物品取放更加便捷，极大提高了轿车的多功能性。
（二）斯柯达新明锐汽车的市场的劣势：
引擎转速在不到2000转时，就被自动提升的变速器挡位而压低转速，在低转速状态下，新明锐的动力表现有“小马拉大车”现象，而且在当下中国油品普遍不尽如人意的事实面前，这种低转速工作方式会带来日后引擎内部积碳
的弊病。
四、斯柯达新明锐营销策划方案
（一）广告营销
首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。
俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。
所以为了更好地宣传斯柯达新明锐汽车，公司可以举行一些活动。
活动主要的作用是宣传斯柯达新明锐汽车，让更好的人了解斯柯达新明锐汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了斯柯达新明锐汽车。
（二）产品质量
从质量方面宣传斯柯达新明锐汽车。
在这个方面，可以举行“斯柯达新明锐，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解斯柯达新明锐汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解斯柯达新明锐的质量。
（三）售后服务
斯柯达新明锐汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买斯柯达新明锐车值得的感觉。