案例分析-山永华
法律案例进行分析法(3篇)
第1篇一、案例背景本案是一起涉及知识产权侵权的典型案例。
原告甲公司是一家知名品牌服装生产商，其生产的“XX”品牌服装深受消费者喜爱。
被告乙公司未经原告许可，在其生产的服装上使用了与原告“XX”品牌服装相同的商标标识，并在市场上销售。
原告发现后，向法院提起诉讼，要求被告停止侵权行为，并赔偿损失。
二、案件事实1. 原告甲公司是一家成立于2005年的服装生产企业，拥有“XX”品牌服装的商标专用权。
原告在长期的市场竞争中，投入大量资金进行品牌宣传和产品研发，使得“XX”品牌在消费者中享有较高的知名度和美誉度。
2. 被告乙公司成立于2010年，是一家从事服装生产、销售的企业。
在2016年，被告在其生产的服装上使用了与原告“XX”品牌服装相同的商标标识，并在市场上销售。
3. 原告在发现被告侵权行为后，向法院提起诉讼，要求被告停止侵权行为，并赔偿损失。
三、法律分析1. 知识产权侵权行为根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定：“未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成侵权。
”本案中，被告在其生产的服装上使用了与原告“XX”品牌服装相同的商标标识，属于未经商标注册人许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标，构成侵权。
2. 侵权责任根据《中华人民共和国侵权责任法》第三十六条规定：“侵害他人知识产权的，侵权人应当承担停止侵害、赔偿损失等民事责任。
”本案中，被告侵犯了原告的商标专用权，应当承担停止侵权、赔偿损失等民事责任。
3. 赔偿损失根据《中华人民共和国侵权责任法》第四十条规定：“侵害他人知识产权的，侵权人应当赔偿损失。
损失难以确定的，可以按照侵权人的违法所得确定；侵权人的违法所得难以确定的，可以按照侵权人的经营收入确定。
”本案中，原告主张的赔偿损失包括因侵权行为造成的直接损失和间接损失。
法院在审理过程中，可以根据原告提供的证据，结合侵权行为的具体情况，确定被告应当赔偿的损失。
法律讲堂王雪案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景王雪，女，30岁，某公司职员。
2019年，王雪在工作中因同事李某的诽谤而受到极大影响，导致其精神受到严重损害。
王雪在寻求法律援助后，将李某诉至法院，要求李某公开赔礼道歉，并赔偿其精神损害赔偿金。
本案经法院审理后，判决李某败诉，需向王雪公开赔礼道歉并赔偿精神损害赔偿金。
二、案件争议焦点1. 李某的行为是否构成诽谤？2. 李某是否应当承担赔偿责任？三、案例分析（一）李某的行为是否构成诽谤1. 诽谤的定义及构成要件根据《中华人民共和国刑法》第二百四十六条的规定，诽谤罪是指捏造并散布虚构的事实，损害他人人格尊严，情节严重的行为。
诽谤罪的构成要件包括：（1）行为人实施了捏造事实的行为；（2）行为人实施了散布捏造的事实的行为；（3）捏造的事实必须是他人的某种短处；（4）捏造的事实必须属于捏造的虚构的事实；（5）必须属于情节严重的行为。
2. 案例中李某的行为是否构成诽谤本案中，李某在未经证实的情况下，捏造了王雪的谣言，并在公司内部散布，导致王雪的人格尊严受到损害。
根据诽谤罪的构成要件，李某的行为符合以下条件：（1）李某实施了捏造事实的行为，即捏造了王雪的谣言；（2）李某实施了散布捏造的事实的行为，即在公司内部散布了王雪的谣言；（3）捏造的事实属于王雪的短处，即损害了王雪的人格尊严；（4）捏造的事实是虚构的，即不存在的事实；（5）李某的行为属于情节严重，即给王雪造成了较大的影响。
综上所述，李某的行为符合诽谤罪的构成要件，其行为构成诽谤。
（二）李某是否应当承担赔偿责任1. 精神损害赔偿的定义及适用条件精神损害赔偿是指因侵害他人的人格权益而给被侵权人造成的精神痛苦，被侵权人可以要求侵权人给予一定的经济补偿。
根据《中华人民共和国侵权责任法》第十六条规定，侵害他人人身权益，造成他人精神损害的，侵权人应当承担赔偿责任。
2. 案例中李某是否应当承担赔偿责任本案中，李某的行为给王雪造成了精神损害，根据《中华人民共和国侵权责任法》的规定，李某应当承担赔偿责任。
2008年案例分析
第二题：矿山开采项目某金矿建设项目，年产360000t/a，拟扩大生产能力，井下开采，拟开采面积从3.6扩建到7.2（单位不记得了），大量抽采井下涌水，已有地表沉陷发生。
项目周围区域内有4个村庄，尚未影响到地下用水。
现有旧废石场A已接近服务年限，原来的废弃石料快把旧弃石场A填满了。
现有选矿产生的氰化矿渣全部装入编制袋内，堆置于普通水泥地面的堆棚内，堆棚周围设有渗滤液收集池，定时收由资质的单位进行收集处理。
另外，尾矿浆中含有Cu、Pb等重金属离子，放在某个坑里，浸提上澄清液全部回用于生产。
扩建后将加大地下采场规模，扩建为720000t/a。
拟新建废石堆场B于山谷的冲蚀沟，占地2hm2多，地质稳定，废石为Ⅰ类工业固体废物。
选矿的氰化矿渣仍堆放在水泥地面的堆棚里，准备还是原方法处理，运往某化工厂由环保行政部门批准的填埋场处置。
尾矿浆置于现有的尾矿库，尾矿废水回用不外排。
问题：1、除了大气和地面水调查，还需要做其它什么调查？答：地下水和土壤。
2、关于含氰废物的处置措施是否合理，请简述理由。
答：不合理。
氰化矿渣是危废，按危险废物临存设施进行处理，化工厂的填埋场肯定不行，不相容怎么办;应该让有资质的单位处置，同时入场危废性质要符合条件，填埋场还要够用;贮存，只有渗滤液收集池，觉得要考虑渗滤液的处理设施，避免污染地下水和地表水。
3、扩建工程对评价区域生态环境影响较大的生产活动是什么。
答：个人觉得，除了一些常规的生态影响外;重点应考虑扩建部分的影响：①采场规模增大带来的加剧地表沉陷、增加井下涌水，进而危急尚未影响到的地下水;②新建废石堆场影响。
4、关于A、B废石堆场，环评影响评价过程中，应该重点关注的问题是什么。
答：重点要考虑到不同的评价期：A场重点是退役期，如果封场并做好生态恢复和水土保持措施;后续的环境管理，如地下水监测，继续收集渗滤液处理等。
B场重点是建设期和运营期，选址合理性、生态防治措施可靠性、水土保持以及管理监测等。
河北省保定市物探中心学校第一分校高中政治 企业经营者的素质教案 新人教版必修1
"河北省保定市物探中心学校第一分校2014高中政治企业经营者的素质教案新人教版必修1 "【教学目标】1(1)(2)(3)(1)从职业道德、遵纪守法、文化科技知识、经营管理能力和创新精神等方面，说明在(2)列举不正当竞争的实例，说明成功的企业经营者一定要注意企业的信誉和良好的形(1)从具体的事例中分析，良好的信誉和企业形象对企业的生存竞争有着至关重要的作(2)2(1)通过学习企业经营者应具备的素质，以及某一类素质的具体表现，提高全面分析问(2)通过学习企业要有良好的信誉和形象，提高认识经济领域中各种竞争行为的能力。
(3)3(1)通过对企业经营者应具备素质的学习，提高学生自觉加强思想道德修养和文化修养的意识，积(2)通过对企业信誉和形象集中表现的学习，树立正当竞争意识，正确认识社会主义市12都上百条生产线全线告停，企业亏损高达6.7亿元，并且欠下高达131（1教师接着“春都现象”说明企业经营者素质的重要性：对于企业的发展来说，任何良好的外部条件都无法取代经营者的作用，企业经营者的素质对企业经营管理状况和企业的发（2教师：请同学们阅读课本，思考：国有企业经营者应具备怎样的思想政治素质，为什么？学生回答，教师进行规范，并进一步强调原因：这既是企业生产经营的要求，更是企业性质的要求。
作为国有企业的经营者，必须依靠、团结企业广大职工，坚持经营的社会主义方向，坚持社会主义的生产目的，这就要求国有企业的经营者应具备良好的思想政治素质。
最后指出，其他所有制性质企业的经营者也要具备良好的思想政治素质，但要求不如国（3引导学生分析材料第一段，总结出企业经营者都应具备良好的职业道德，要遵纪守法、诚实守信、服务群众、奉献社会；反对小团体主义、本位主义，反对损公肥私、损人利己；引导学生结合第一段材料分析第二段，总结出企业经营者具备良好的职业道德的意义：（4）所有企业经营者引导学生分析材料，总结出企业经营者都应具备良好的业务素质：应具备较高的文化水平，具备多方面的经济知识、科技知识、工艺知识和文化修养；熟悉本行业生产业务，懂得有关的经济政策和法律、法规；有较强的组织领导能力，能够知人善任和团结职工；具备一定的社会交往能力，以便开创企业经营的有利环境；具有收集、分析各种信息的能力，能及2（1。
2014年山西教育技术中级培训模块四必选案例分析
1、对于那些标志性特征不明显的图片，胡老师怎么判断是不是自己下载的呢？他应该怎样做才能将现在混乱的文件夹中的图片有序的组织起来？答：（1）胡老师是在Windows资源管理器中选择“缩微图”显示方式，来判断是否是他下载的。
（2）对于那些标志性特征不明显的图片，我认为胡老师可以在图片收藏文件夹的空白位置右击，在弹出的快捷菜单中选择“排列图标->修改时间，将文件按修改时间进行排序就可以找到自己下载的图片。
同时他可以给图片分一下类，然后根据图片内容分别建立文件夹，把归好类的图片剪贴到相应的文件夹里，文件夹的命名最好与图片的内容相符，这样就把混乱的图片有序的组织起来了。
2、胡老师希望选的照片都是纯粹的风景照，有人的照片还把人处理掉了，你是否赞同他的做法，为什么?答：我认为如果风景中的人物不影响风景图片的作用，就没有必要去掉，因为这样比较费时费力。
如果人物的存在影响到了主题，可以做适当的处理，但要做的自然一些，不要影响到图片的真实性。
3、胡老师用超级解霸从光盘上剪辑了科罗拉多大峡谷的一段视频插入PPT中，但是在试放的时候没有声音，这可能是哪个环节出了问题？答：我认为有可能是因为：（1）电脑的音量设置成了静音，或者音量过低。
（2）电脑音箱没开或者不能正常使用了。
（3）插入视频的格式不对。
（4）电脑声卡驱动出错。
（5）电脑中视频播放器有问题。
4、胡老师是在百度图片上搜索教学图片，你有没有更快地收集到可用教学图片的办法？答：我认为还有以下方法可以收集到教学图片：（1）从相关教材的官网中搜寻图片资源。
（2）从教学资源网站中寻找图片素材。
（3）从电子书籍、教材或别的资料中用数码相机、手机获取。
（4）从其他课件中复制粘贴。
（5）直接在图像处理软件中创作想要的图像。
（6）与别的老师共享图片资源。
5、根据胡老师的课程设计，你会怎样选择设计这堂课的课件？请画出你开发课件的流程，包括所设计的课程结构图。
答：根据胡老师的课程设计，我也会选择用ppt设计这堂课的课件。
侵犯教育权案例分析(2篇)
第1篇一、案例背景近年来，随着我国教育事业的快速发展，教育权益问题日益凸显。
在教育领域，侵犯教育权事件时有发生，严重损害了广大师生的合法权益。
本案例选取一起侵犯教育权的事件，旨在分析事件的原因、过程、后果及应对措施，为维护教育权益提供参考。
二、案例描述1. 案例时间：2019年3月2. 案例地点：某市某中学3. 案例当事人：该校学生小张（化名）、班主任小李（化名）、学校领导4. 案例经过：（1）事件起因：小张因上课迟到，被班主任小李批评，小张感到不满，认为小李侵犯了他的教育权。
（2）事件发展：小张向学校领导反映情况，学校领导要求小李向小张道歉，但小李拒绝道歉，认为自己的批评是合理的。
（3）事件升级：小张在学校公开场合指责小李侵犯了他的教育权，引起了师生们的关注。
（4）事件处理：学校领导组织调解，要求小李向小张道歉，小李最终在调解过程中向小张道歉，并表示今后会更加关注学生的感受。
三、案例分析1. 事件原因（1）班主任小李缺乏教育理念：小李作为班主任，没有充分认识到教育权的内涵，导致在处理学生问题时，过于强调自己的权威，忽视了学生的感受。
（2）学校领导监管不力：学校领导在处理此类事件时，没有及时介入，导致事件升级。
（3）学生自我保护意识不强：小张在遇到教育权被侵犯时，没有采取合理的方式维权，而是选择公开指责，进一步激化了矛盾。
2. 事件过程（1）班主任小李对小张的批评：小李在批评小张时，没有充分尊重学生的感受，导致小张产生不满。
（2）小张向学校领导反映情况：小张在遇到教育权被侵犯时，选择向学校领导反映，这是维护自身权益的正确做法。
（3）学校领导组织调解：学校领导在接到反映后，及时组织调解，避免了事件的进一步升级。
（4）小李道歉：在调解过程中，小李最终认识到自己的错误，向小张道歉，这是维护教育权益的重要环节。
3. 事件后果（1）小李的教育理念得到改进：通过此次事件，小李认识到教育权的内涵，今后会更加关注学生的感受。
2008年安全生产事故案例分析
一、某储运公司仓储区占地300m×300m，共有8个库房，原用于存放一般货物。
3年前，该储运公司未经任何技术改造和审批，擅自将1号、4号和6号库房改存危险化学品。
2008年3月14日12时18分，仓储区4号库房内首先发生爆炸，12分钟后，6号库房也发生了爆炸，爆炸引发了火灾，火势越来越大，之后相继发生了几次小规模爆炸。
消防队到达现场后，发现消火栓不出水，消防蓄水池没水，随后在1公里外找到取水点，并立即展开灭火抢险救援行动。
事故发生前，1号库房存放双氧水5t;4号库房存放硫化钠10t、过硫酸铵40t、高锰酸钾10t、硝酸铵130t、洗衣粉50t;6号库房存放硫磺15、甲苯4t、甲酸乙脂10t。
事故导致15人死亡、36人重伤、近万人疏散，烧损、炸毁建筑物39000m2和大量化学物品等，直接经济损失1.2亿元。
根据以上场景，回答下列问题(共14分，每题2分，1～3题为单选题，4～7题为多选题)： 1.依据《危险货物品名表》(GB12268—1990)，下列物质中，属于氧化剂的是( )。
A.硫化钠 B.高锰酸钾 C.甲酸乙脂 D.硫磺 E.甲苯 2.依据《重大危险源辨识标准》(GB18218—2000)，关于该仓储区重大危险源辨识结果，下列说法中，正确的是( )。
A.1号库房构成重大危险源 B.4号库房构成重大危险源 C.6号库房构成重大危险源 D.仓储区构成重大危险源 E.仓储区不构成重大危险源 3.本案中，第一次爆炸最可能的直接原因是( )。
A.氧化剂与还原剂混存发生反应 B.库房之间安全距离不够 C.硝酸铵存储量达130t D.高锰酸钾存储量达10t E.库房管理混乱 4.甲苯挥发蒸气爆炸的基本要素包括( )。
A.甲苯蒸气与空气混合浓度达到爆炸极限 B.环境相对湿度超过50% C.开放空间 D.点火源 E.受限空间 5.根据相关法律，法规和规定，下列物质中，目前在我国属于危险化学品的有( )。
高级会计师考试案例分析习题五.doc
高级会计师考试案例分析习题五2018年高级会计师考试案例分析习题五某国有企业集团总会计师李军参加了财政部门组织的会计职业道德培训班后，认识到会计诚信教育事关重大，随即组织了本集团会计人员职业道德培训。
培训结束时进行了考试，试题中有一案例，要求学员进行分析，案例如下：晓东电子公司会计李霞因工作努力，钻研业务，积极提出合理化建议，多次被公司评为先进会计工作者。
李霞的男友在一家私有电子企业任总经理，在其男友的多次请求下，李霞将在工作中接触到的公司新产品研发计划及相关会计资料复印件提供给其男友，给公司带来一定的损失。
公司认为李霞不宜继续担任会计工作。
分析回答下列问题：(1)李霞违反了哪些会计职业道德要求?(2)哪些单位可以对李霞违反会计职业道德行为进行处理?并说明理由。
对问题(1)[李霞违反了哪些会计职业道德要求?]主要有以下三种答案：答案一：李霞违反了爱岗敬业、参与管理、坚持准则会计职业道德要求。
答案二：李霞违反了诚实守信、廉洁自律会计职业道德要求。
答案三：李霞违反了客观公正、提高技能、强化服务会计职业道德要求。
对问题(2)[哪些单位可以对李霞违反会计职业道德行为进行处理?并说明理由。
]主要有以下四种答案：答案一：任何单位均不能对李霞违反会计职业道德行为进行处理。
主要理由：会计职业道德不属于会计法律规范，而是一种软约束，需要依靠会计人员自律、自愿遵守，如果不遵守只能受到道义上的谴责。
答案二：只能由会计职业组织对李霞违反会计职业道德和赤进行处理。
主要理由：会计职业道德是一种职业规范，应由会计职业组织对不遵守会计职业道德的会计人员(会员)进行惩戒，其他部门和单位均不宜处理。
答案三：只能由财政部门对李霞违反会计职业道德行为进行处理。
主要理由：国务院财政部门主管全国的会计工作。
县级以上地方各级人民政府财政部门管理本行政区域内的会计工作。
会计人员违反会计职业道德行为，应由财政部门进行处理。
答案四：财政部门、会计职业组织、本单位均可以对李霞违反会计职业道德行为进行处理。
会计案例研究复习指导
会计案例研究期末考试指导2010年12月一、考试题型及分值该课程的考试题型有两种，共四题。
即：1．单项案例分析题一：15分2．单项案例分析题二：15分3．单项案例分析题三：30分4．综合案例分析题：40分二、案例范围注意：单项案例——作业一（2）、补充九、补充十；作业四（2）、补充八、作业三（1）；补充四、补充六、作业三（2）；补充三、补充一、作业四（1）；补充五、补充二、补充七。
1．单项案例——形成性考核册单项案例、补充题目2．综合案例——形成性考核册综合案例、补充题目（1）作业二综合案例一：案例思考：1．该案例所反映的会计责任是什么？2．该案例所反映的审计责任是什么？会计师事务所可通过什么方式查出该造假行为？3．会计造假的动机何在？4．你还能列举出哪些会计造假手段（2）作业三综合案例二：案例思考：1.如何规范大股东的行为？2.该案例有哪些教训值得总结？（3）作业四综合案例一：案例思考:1.为什么各种公司对增发Ａ股有如此强烈的兴趣？2.宏达转让其拥有的１２０００万股法人股，其市场价格至少可以达到多少？3.宏达公司转让法人股的盈利或亏损是如何形成的？4.试从本例宏达公司的角度分析我国上市公司热衷于再筹资的根源。
5.你能再举一两个例子说明此类经济现象吗？6.探讨对此类现象的治理对策。
（4）补充案例1案例介绍：山东黑豹是山东黑豹集团公司（原山东文登农用运输车厂）为发起人，以定向募集方式设立的股份有限公司。
山东黑豹2002年实现主营业务收入21 621万元，主营业务利润仅417万元，分别同比降低了23.5％和45.63％，该公司生产经营呈现困顿局面。
而在应收账款、存货、长期投资等方面计提的巨额资产减值准备，使其继续身陷亏损的泥潭中。
该公司近年来股票投资失误给经营发展带来的负面影响至今仍未消除。
对应收账款计提坏账是导致该公司2002年亏损的另一重要原因。
报告期内，公司对应收账款、其他应收款增加坏账计提1301万元，并由此导致管理费用大幅上升。
文化教育权利案例分析(2篇)
第1篇一、案件背景张三，男，1990年出生，汉族，某市居民。
2008年，张三参加全国普通高等学校招生全国统一考试，成绩优异，被某知名大学录取。
然而，由于家庭经济困难，张三无法承担高昂的学费。
在向当地教育局申请助学金无果后，张三将某市教育局诉至法院，要求法院判决某市教育局侵犯其受教育权。
二、案件争议焦点本案的争议焦点在于：某市教育局是否侵犯了张三的文化教育权利，即是否侵犯了其受教育的权利。
三、法院判决经过审理，法院认为：1. 张三具有受教育的权利，这是宪法赋予公民的基本权利之一。
2. 某市教育局作为地方教育行政机关，有责任保障公民的受教育权利。
3. 张三因家庭经济困难无法承担学费，向某市教育局申请助学金符合相关规定。
4. 某市教育局在接到张三的申请后，未在规定时间内给予答复，也未提供相应的帮助，导致张三无法顺利入学。
综上所述，法院认为某市教育局侵犯了张三的文化教育权利，判决某市教育局在一定期限内给予张三相应的补偿，并要求其完善相关管理制度，确保公民受教育权利的保障。
四、案例分析本案涉及公民的文化教育权利，即受教育权。
受教育权是公民的基本权利之一，是指公民在国家法律规定的范围内，接受教育、学习知识和技能的权利。
本案中，张三因家庭经济困难无法承担学费，向某市教育局申请助学金，但某市教育局未在规定时间内给予答复，也未提供相应的帮助，导致张三无法顺利入学，侵犯了其受教育权。
五、相关法律法规1. 《中华人民共和国宪法》第四十六条规定：“中华人民共和国公民有受教育的权利和义务。
”2. 《中华人民共和国教育法》第三十七条规定：“国家鼓励和扶持教育事业发展，保障公民的受教育权利。
”3. 《中华人民共和国义务教育法》第四条规定：“国家保障适龄儿童、少年接受义务教育的权利。
”六、启示本案启示我们：1. 公民的文化教育权利是宪法赋予的基本权利，任何单位和个人都不得侵犯。
2. 教育行政部门应切实履行职责，保障公民的受教育权利。
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案例分析例题
一、戴云山矿泉水
思考题：
1.你认为戴云山矿泉水公司应该怎样细分市场？这些细分市场是根据什么标准
划分出来？
①地理因素：根据消费者所处的地理环境和地理位置、地形、气候、人口密度、生产力水平、交通状况等因素分析，戴云山矿泉水原产地在福建泉州戴云山风景区，所以其市场中心主要在泉州，然后辐射闽南地区。
②人口和社会经济状况因素：根据消费者的年龄、性别、收入、受教育状况等条件分析，加上矿泉水资源比较稀缺，戴云山是国家级自然保护区，所以其品牌定位较高。
③商品用途：戴云山矿泉水是满足人们日益提高的生活水平需要，同时也是品牌消费，彰显身份的象征，所以其消费人群是中产阶层。
④购买行为：从消费者购买行为如消费者购买动机、购买频率、喜爱程度等方面细分不同的消费群体，戴云山矿泉水是办公楼、家庭矿泉水消费的首选。
2.你认为戴云山矿泉水的市场定位应该是什么，为什么？
我认为戴云山矿泉水的市场定位应该有以下几个方面：
①品牌形象定位：健康、时尚与品位，属于中高端定位。
戴云山矿泉水由于其水源特质、（产于福建名山，处于戴云山自然保护区内，有着优越的自然条件）开采成本（戴云山矿泉水产于福建名山戴云山，海拔1856米，凿石本洞168米，出水部位为火山岩分布区）以及企
业品牌诉求（打造闽南第一泉水品牌的诉求）等条件决定了其像中高端方向靠拢。
同时体现人们对健康、时尚的要求（矿泉水内富含20多种对人体有益的微量元素，符合GB8537-95和GB8538-95国标，被命名为低钠、低矿化度富含偏酸饮用天然矿泉）
②产品功能定位：首先其功能就是解渴；其次，矿泉水中富含钠、低矿化度富含偏酸等多种矿物质，矿泉水中的稀缺稀缺资源就是其中的矿物质，这也是其产品定位的重要依据。
③消费人群定位：戴云山矿泉水的消费人群应该定位在白领阶层和精英人士上，以点带面带动其他消费人群。
3.论述戴云山矿泉水的渠道促销策略
渠道策略：首先，将戴云山的渠道进行细分可分为：网络销售、直销、批发、酒店、超市和集团购买。
同时为给消费者带来便利，实行“深度分销”。
“深度分销”实行的是片区销售制，分区域分销商管辖，零售店及配送半径有严格的规定，每个分销商被划定一个效果有独立经销权的保护性区域，不得跨区销售。
“深度分销”体现出两方面的特征：
①是厂家直接渗透零售终端，全面掌控零售网络，渠道结构呈扁平型；
②在一定程序上，分销商由承销制转变为配送制，解决了厂家直接配送零售店所存在的零散性而带来的高成本问题。
营销渠道设置：①主推代理制，泉州地区“批发，直销”相结合，优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货，对小摊小店小批发，以张贴戴云山广告招贴画为条件，开始时送其3-5瓶烘托气氛，吸引进货。
②以东南早报发行网络配送为主，在市区或其他县市区的发行站可充当区域代理商的角色进行销售与配送。
③利用泉州晚报东南报刊亭网络进行销售，可在市区设立仓库并配备若干名送水工，配合报刊亭经营者进行销售，或报刊亭经营者就近寻找代理商进行合作配送，限价销售。
④其他销售方式可以采用除早报网络外的市区或其他县市区的区域总代理及区域经销商代理制，限价销售。
营销渠道战术
①销售戴云山送摊点冰柜。
②旅游景点垄断销售。
③累积分奖励批发商。
④建社区直销站，全线覆盖泉州市场。
促销策略
①用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度，如定期开展“喝水有礼”、“喝水有奖”促销活动。
②在每年元旦至春节期间，举办促销活动，顾客累计购买十桶以上就可以抽奖一次，以此类推，实行多买多送，份份有奖，最高可得到大奖。
③采取有奖销售，回馈消费者，让消费者感受到了价值体现，有力调动了消费者的购买热情，巩固了市场份额，提升了顾客忠诚度。
二、长虹手中双刃剑
（1）以长虹为例说明发动价格战的条件？
①整体实力足以击退其他竞争者，可以很好的控制成本。
长虹在1996年的降价中占据是主动优势而其他厂商是被迫降价，所以此时发动价格战是有利可图的。
②产品进入衰退期，配合消费者预期进行的价格战活动。
长虹在2000年的价格战中其主要目的是清理库存，此时的长虹基本无利可图。
③产品质量和服务优于其他同行业产品。
彩电行业在长期的发展中逐渐进入成熟期，而此时，仅仅依靠降低产品价格已经无法满足消费者需求，消费者开始追求差异化产品。
所以，长虹在其2001年及以后的价格战中已经无优势，甚至开始亏损。
（2）消费者、经销商如何看待长虹降价？
消费者：大多数消费者会欢迎长虹的降价行为，也是降价行为最大的受益者，虽然人们的消费心理在不断变化，但是价格与实惠永远是消费者的第一追求。
也有消费者在商家降价时常常持币观望，通常不会买跌，而且长期大规模的价格下降容易使消费者对产品质量产生质疑。
经销商：对于经销商来说，降价带来了巨大的获利压力，易造成经销商销售动机缺失，不利于产品的销售。
三、“蒙牛乳业”的促销策略
1）蒙牛采取了哪些媒体广告？
①在湖南卫视、央视等电视台上做广告；
②在平面媒体上，借助各大报纸进行宣传；
③在网络媒体上，运用门户网站，铺设弹出式广告；
④在户外媒体上，与白马公司广告合作打造户外路牌广告和公交车广告；
（2）公关促销在蒙牛的发展中起了什么作用？为什么公关促销越来越重要？
作用：①帮助“蒙牛”提高知名度和美誉度，树立了品牌形象；
②提高了“蒙牛”的销量，增加了收益；
③使“蒙牛”形成了自己的“蒙牛营销模式”
原因：①有利于帮助企业树立品牌形象，将公关势能转化为销售动能，提升销量；
②公关促销可以使企业抓住转瞬即逝的市场机会，为己所用；。