校园自动售货机渠道设计方案

校园自动售货机渠道设计方案

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目录

一、概述

二、项目创意

三、调查数据及分析

四、市场状况及竞争对手

五、项目目标及任务

六、SWOT分析

七、市场营销战略STP分析

八、营销组合策略4P

九、盈利模式和营销预算

一．概述

随着经济社会的纵深发展，越来越越多的新鲜事物进入消费者的视线，自动售货机，正在

慢慢进入我们视野，接近日常的生活。地铁站、商场、机场甚至医院等公众场合，我们都不难发现它的身影。其兜售的货物也是琳琅盲目，从普通的纯净水到各式的饮料，小包装的纸巾到安全套这样私隐的东西。那么，大学校园呢？作为新生代的80后90后，对同为新生事物的自动售货机又是一种怎样的态度？自动售货机进入大学校园是否具有可行性和盈利性

呢？因此，主要针对自动售货机进入校园的可行性进行调查，并就调查结果进行可行性分析。二．项目创意

拥抱我，快乐传给你！

在自动售货机前面标明“拥抱我”字样，并注明消费10元以上拥抱一下自动售货机将免费赠送可口可乐一瓶。

营销理念：方便购物的同时将快乐传递给你我他。

三．调查数据及分析

这次调查我们采用的是调查问卷的方式，调查的对象是信工学院的学生及其部分教师和在校职工，家属楼成员等。根据回收的调查问卷，我们进行如下的分析。

1.您的性别（） A.男生 B.女生

我们对在校学生中进行了调查其中男生占的比例为47%，女生的比例为53%。女生所占比例比较多，所以对女生的调查也是十分重要的，对设置自动售货机的影响也很大，同时也能对自动售货机里面的品种提出好的建议。

2.您的职业（）

A.学生

B.老师

C.在校职工

D.其他

图2表明我们的主要调查对象是学生，其中老师和在校职工的比例较少。因为对于我校来说学生是主要的在校消费人群，同时学生使用自动售货机的概率很大，并且学生重复使用自动售货机的次数比老师和在校职工多。

3.您接触自动售货机的频率（）

A.经常使用

B.偶尔使用

C.见过，但没使用过

D.未接触

在我们调查的学生中55%是偶尔使用自动售货机，还有8%是经常用的，这样的学生对于自动售货机就不会产生抵触的心理，所以对于我们设置自动售货机就会有利的因素。

4.您使用自动售货机的原因（）

A.便捷省时

B.新奇好玩

C.特定环境下被迫接受

D.其他原因（请注明）

在这些被调查的学生中因为便捷省时而使用自动售货机的占58%，23%是因为被特定环境下被迫使用的，这样我们设置自动售货机的话就符合学生的需要，自动售货机的设置会更多师生受惠。

5.您使用自动售货机的种类？（）多选

A.综合性自动售货机（出售饮料、小零食等）

B.充值卡类自动售货机

C.零食和方便面

D.避孕套自动售货机

E.其他

可以看出85%的人还是比较喜欢综合类型的自动售货机，在宿舍熬夜通宵学生都是在看电影玩游戏，对于他们来说综合类型的自动售货机比较容易满足个人需求（饮料和零食）。51%希望有充值卡的自动售货机。方便面和零食占24%，一般的来说零食所以学生是必不可少的东西，尤其是女生，所以在选择自动售货机就是偏向综合类型售货机。

6.如果在自动售货机购买商品，多少价位可以接受？（）

A.2元以下

B.3-5元

C.10元以下

D.10元以下

从上面图表可知14%学生对自动售货机内2元以下商品价格的表示接受范围；在3-5元内的占34%；10元以下的占42%；10元以上的占10%。这些数据对于我们自动售货机内商品的价格给以很好的建议。

7.您希望自动售货机的操作界面形式是？（）

A.机械按钮

B.电子触屏

C.声音操控

D.其他

表明82%的人更能接受电子触屏式的自动售货机按钮，机械按钮只占有14%。时代的变迁改变我们人的生活习惯，人们更热衷于电子触屏的便捷操作性，自动售货机如果以电子触屏的方式操作的话将会提高我们设置自动售货机的可行性，这也是不可忽略的影响之一。

8.请比较下列每一对不同的支付方式，哪一种您更喜欢？（）

A.硬币、纸币币

B.硬币、校园IC卡

C..纸币、校园IC卡

连付费方式多被我们的校园卡成为大家心目中的首选，调查表明48%觉得校园卡和硬币付费的方式好。因为校园卡成为了学生消费的主要付款方法，人手一张，方便简单。不赞成用纸币的原因是担心找赎时出现大量的硬币。

9.您认为哪些地方可以放置自动售货机？（）多选

A.宿舍

B.教学楼

C.食堂

D.学生广场

E.足球场

F.篮球场

由此图我们可以看出，他们希望放置贩卖机的地方还是很多的，都贴近于他们的生活学习，从这点我们也可以得知：在这些地方放置自动贩卖机还是会给他们的生活带来很大便利的。10．调查结论

通过此次调查活动整体可以得出总结：56.7%的学生认为自动售货机应该走入校园；

34.2%学生认为自动售货机不应该走入校园；则9.1%的学生表示无所谓。

四．市场状况及竞争对手

(一)市场状况

信工学院是一个人杰地灵的地方，拥有6栋教学楼，10余栋学生公寓，自动售货机有巨大的市场地位。

（二）竞争对手分析

在学校周边的竞争对手主要是校内超市和小卖部。

校内超市小卖部

优势：品种多，价格便宜优势：品种多，购物流程最简便

劣势：距离远，有时需排队付钱劣势：距离较远

五、项目目标及任务

1、短期目标：时间一个月，在一个月内让学院90%左右的人都知道并尝试使用自动售货机一次。使每一个消费者都感觉到它的便利。

2、长期目标：时间一年。

①用一年的时间养成消费者使用自动售货机购物的习惯。

②第一年销售额达到40万以上。净利润达到8.5万以上。