销代公司销售提成制度

销代公司销售提成制

度

Revised on November 25, 2020

销代公司销售人员提成制度

纲要

第一章概述

第二章销售案场组织架构

第三章薪酬构成及原则

第四章销售案场提成标准

第五章提成

第六章绩效管理制度

第一章概述

一．目的：

规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；

激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。

二．原则：

符合公司人力资源要求；

结合本地实际人力资源及薪酬水平；

结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。

三．适用范围：

销售案场所有驻场工作人员；

本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。

四．定义概述：

预留金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该预留金全额发放。

提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。

绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。

回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。非签约状态下的回款额

销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。

第二章销售案场组织架构

一． 销售案场驻场人员组织架构：

二．

备注：

➢ 项目的人员配置可在编制要求的基础上根据实际情况进行调整，并另行报批。

第三章薪酬构成及原则

一． 薪酬组成

薪酬=岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金

二． 销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比

备注：底薪占%;提成占%;绩效占% 三．案场人员薪酬费用说明

总费用占比%(小于或者等于项目总销售额的%) 费用分类：

底薪占比%（所有驻场人员，不含策划线和运营线的工作人员）

提成占比%（驻场人员、跟进项目的策划经理、策划、运营专员；各岗位提成系数和分配比例请参照第四章说明）

绩效占比%(包含活动经费、销售及时奖励、销售团队奖励、其它驻场人员奖励、驻场人员工装费用；绩效具体费用分类请参照第六章说明) 四．基本工资

.基本工资发放：按人力行政部制定的岗位工资发放，发放时间为次月10日。 .岗位工资发放建议：

见习期两个月，在有销售的情况下根据个人销售业绩和业务能力可申请提前转正。

五．销售提成计算方式：

.销售经理、置业顾问＝当月个人销售总额×相应提成系数 .现场其他岗位＝当月平均置业顾问提成×相应提成系数

备注：

➢ 员工所得奖金，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。

六.绩效奖励

.及时绩效奖励：在销售过程中同时发放； .团队奖励：与提成同步发放； .驻场工作人员奖励：与提成同步发放；

第四章销售案场提成标准

一．提成系数标准

.各物业类型销售经理、置业顾问个人提成系数

.个人提成系数核算说明：

➢提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，提成计算以当月实际回款金额进行核算；

二．提成分配标准

.各岗位分配标准：

.提成对应到岗位编制实际人数进行计算。

.提成分配标准可根据项目销售难易进行特殊调整，需在销售前提前制定《销售案场薪酬制度补丁》，由公司领导签字批准方可生效。

.驻场工作人员提成对应到岗位实际人数进行计算。超出岗位配置标准人数的，按照标准配置人数进行提成计算，部门内部需进行提成分配调整，调整方案需上报相关授权领导进行审批。

.四级专员按个人计算，在发放时按照配置人员进行计提（如只配置一人，就按一个人进行计算提成），如有调整须上报领导进行审批。

第五章提成

一．提成发放

.提成发放办法及时间

次月12日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放，发放时间原则上不得超过次月15日。

质保金，即个人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。

备注：若本月提成无法在次月15日前发放的情况，则提成下发时间顺延至下月15日前。

.提成计提方式

提成的提取50%按照签定《商品房销售合同》签约进度进行发放，剩余50%按照销售房源的回款进度进行发放；

.发放原则

.质保金

.退房、换房、人员离职提成结算原则

➢如存在以上未能详尽说明的情况，另行报批公司执行；

.人员调职、轮岗、离职

销售回款额，在无欠公司款项或违规处罚行为的扣除质保金后全额发放提成。分配名单，需经人力行政部审核确认人员调职、轮岗、离职人员名单。

➢无法完成上述事项者，客户由销售总监指派其它在职人员跟踪完成，其剩余未领取的提成，转入绩效奖励奖金池和后续经办人员。

分配比例如下：

第六章绩效管理制度

一．绩效奖励目的：

为坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原则，努力激发销售团队及相关部门的积极性、主动性，提高员工以销售为中心的意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进销售现场内部力量的壮大，更好的完成销售任务。

结合公司项目各项绩效目标进行公司各层次奖励规划，激发员工潜能，并建立有效的激励约束机制，推动公司生产经营业绩提升。 二．适用范围：

.主要人员：置业顾问及销售经理。 .相关人员：驻场工作人员。 .可用于部门活动及联谊经费。 三．奖金池来源及提取

.绩效奖励奖金池=销售部项目签约总额×%；

.原则：由项目销售秘书在使用时从公司财务提取，以借款模式向公司借支，按实际发放明细报销。

.开盘前绩效奖励：制定方案提前上报公司审批，开盘后计入已使用奖金金额及时核算；

.使用：绩效奖励须进行费用预算说明经销售中心总监签字上报公司审批后，方可使用。使用后按实际发生金额与财务进行核对，剩余金额交回公司财务人员进行统一保管。

.保管：由公司财务人员进行统一保管，按批准后的费用预算支取，项目销售秘书建立基金使用管理台账，每季度与财务进行对账。 四．绩效奖励分配原则

.活动和服装经费：用于售楼部驻场人员部门工装及活动费用（工装占70%、活动经费占

30%；工装及活动经费在实际使用中可以相互调节）；

.驻场人员奖励：包括销售中心（销售总监、销售秘书），后台中心（后台经理、后台专员）、策划中心（策划经理、策划师）、运营中心；