网络营销案例分析B卷
《网络营销》试卷及答案
《网络营销》试卷及答案网络营销试卷及答案一、选择题1.网络营销是指通过互联网进行市场推广和销售的活动。
以下哪个不是网络营销的特点？A.高效性B.实时性C.低成本D.有限覆盖面答案: D2.以下哪个不是网络营销的主要方式？A.搜索引擎优化B.社交媒体营销C.电视广告D.内容营销答案: C3.以下哪个不是网络营销中常用的社交媒体平台？A.微信B.微博C.抖音D.腾讯QQ答案: D4.以下哪个不是网络营销的优势？A.精准定位B.广泛传播C.互动性D.高昂成本答案: D5.以下哪个不是网络营销中需要考虑的因素？A.目标受众B.推广预算C.竞争对手分析D.技术难题答案: D二、问答题1.请简要解释什么是搜索引擎优化（SEO）。
答: 搜索引擎优化是一种通过优化网站结构、内容和关键词等方式，提高网站在搜索引擎中排名，从而吸引更多有价值的访问者和潜在客户的方法。
2.列举三个常见的搜索引擎优化技巧。
答:- 关键词优化：选择合适的关键词，将其合理地分布在网站标题、内容和元数据中。
- 内部链接优化：通过设置合理的内部链接，提高网站内部页面的权重和流量。
- 网站结构优化：优化网站结构，使其更易于被搜索引擎抓取和理解。
3.请简要解释什么是社交媒体营销。
答: 社交媒体营销是指利用社交媒体平台进行市场推广和品牌推广的方法。
通过发布有价值的内容、与用户互动和建立品牌形象，吸引和留住目标受众，促进产品或服务的销售。
4.列举三个常见的社交媒体营销策略。
答:- 内容营销：发布有趣、有用、有分享价值的内容，吸引用户关注并分享。
- 社交广告投放：在社交媒体平台上购买广告位，精准地将广告传达给目标受众。
- 社交媒体影响者合作：与在社交媒体上有一定影响力的人或机构合作，通过他们的推荐或宣传提高品牌的曝光度。
三、案例分析假设你是某电商平台的市场营销专员，请根据该平台的特点和目标受众，设计一份网络营销方案。
请提供你的方案，并解释你的设计思路。
答:网络营销方案：1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容、关键词和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
网络营销--案例分析题
答：可以。因为信用证一经开立，就成为独立 于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可 收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6 月30日，分数批装运”，所以我方的做法是可 以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分 批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了 信用证的要求。
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6.某A公司在1998年11月与阿联酋迪拜某B 公司 签订了一份出口合同，货物为1x20 集装箱一次 性打火机。不久B公司即开来一份不可撤销即期 信用证，来证规定装船期限为1999年1月31日， 要 求 提 供 “ Full setoriginalclean on board oceanBill of Lading……”（全套正本清洁已装船海 运提单）。由于装船期太紧，A公司便要求B公 司展期，装船期限改为1999年3月31日。B公司 接受了A公司的要求修改了信用证。收到信用证 并经全面审查后未发现问题，A公司在3月30日 办理了货物装船，4月13日向议付行交单议付。
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解答：此题考察的是有关术语价格转换和 运费计算的内容。计算过程如下：
（1）FOB=成本+费用+利润 睡袋的国内购货成本为每只50元，每只 的运费为5000/1000=5元，按照预期利润 的10%加成计算，每只睡袋的FOB价= （50+5）×110%=60.5=7.56美元 （2）运费的计算：运费F=20美元/箱 =20/20（只）=1美元/只
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此案的案情并不复杂，却给我方带来巨大的损 失，不得不引起人们的深思。我们应该从中吸 取以下教训： 1．应尽早办理装运。A公司虽然在信用证规定 的装船期限内办理了装运，满足了信用证的要 求，但距B公司开证时已4个多月了。在这段时 间内，由于货物本身的消费特征以及国际市场 供求情况的变化，货物的当地市场价格有可能 大幅下降，为避免价格下降给我方带来的损失 （其实也为避免我方的损失），我方应尽快办 理装运。
山东大学-网络营销试题B(带答案)
A.冲浪型B.定期型C.简单型D.议价型
11.适合于网络营销的产品主要有软件产品、实体产品以及______D____
A.有形产品B.无形产品C.硬件产品D.在线ห้องสมุดไป่ตู้务
12.以下_____B_____不属于网站开发技术
四、论述题
1.网络对企业品牌建设有什么影响？
参考答案：
一直以来，品牌在企业市场营销活动中扮演着极为重要的角色。而网络为品牌的奠定与发展提供了更为广阔的空间和更多的技术支持。网络对企业品牌的影响可以概括为以下几个方面
（1）网络提供了品牌个性化的延伸，密切了品牌与目标客户的关系
（2）网络大大缩短了获得高水平的品牌知名度和认可度所需要的时间
C.NOT优先OR优先ANDD.OR优先NOT优先AND
8.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用哪种策略___C_______
A.广告B.公共关系C.推式策略D.拉式策略
9.关于网络客户关系管理的特点，下列说法中错误的是_____B_____。
A.不受时空限制B.客户处于被动地位
C.管理的个性化D.管理的系统性
（6）运用传统媒体
（7）利用网络广告
请详细论述
A.网页编辑工具B.服务器C.数据库管理系统D.网页语言
13.现阶段不适合在网上销售的产品是____C______
A.知识含量比较高的产品B.数字化、信息化产品
C.市场覆盖地理范围较小的产品D.不太容易设店地特殊产品
二、判断题
1.商情分析就是对商业情报进行分析整理，以便公司使用。（错）
2.信息流作为连接的纽带贯穿于电子商务交易的整个过程中，并起着串联和监控的作用。（对）
网络营销试卷(含答案)
网络营销试卷(含答案)网络营销试卷(含答案)一、选择题1.网络营销的定义是什么？A.通过网络进行销售和推广的活动B.通过网络广告进行推广的活动C.通过网络平台进行市场营销的活动D.通过网络直播进行产品展示和推广的活动答案：C2.网络营销的优势主要包括哪些方面？A.涵盖范围广，覆盖面广B.成本低廉，市场反应迅速C.方便快捷，受众数量大D.可以实时互动，营销效果可追踪答案：A、B、C、D3.在进行网络营销活动前，必须制定的重要一步是什么？A.目标设定和策略规划B.受众分析和市场研究C.平台选择和广告制作D.资金投入和团队培训答案：A4.下面哪项不是网络营销的主要手段？A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电视广告营销D.营销答案：C二、填空题1.网络营销的目标是通过 __________ 在网络上进行营销活动，提高品牌知名度和销售业绩。
答案：互联网2.在进行网络营销活动时，需要根据目标受众的特征进行__________，以便更好地制定营销策略。
答案：受众分析3.__________ 是网络营销中非常重要的一员，通过宣传和推广来提高产品在市场中的占有率。
答案：品牌4.搜索引擎优化的目的是通过提高网站在搜索引擎中的__________，使其在相关搜索中排名较高。
答案：排名三、问答题1.请简要介绍一下网络营销的步骤。
答案：网络营销的步骤包括目标设定和策略规划、受众分析和市场研究、平台选择和广告制作、执行和监测以及优化调整。
目标设定和策略规划是制定网络营销活动的目标和计划；受众分析和市场研究是了解目标受众的特征和需求；平台选择和广告制作是选择适合的网络平台进行宣传和制作有效的广告；执行和监测是执行网络营销活动并实时监测效果；优化调整是根据监测数据对网络营销活动进行调整和优化。
2.网络营销的重要性是什么？答案：网络营销的重要性主要体现在以下几个方面：首先，网络营销可以覆盖范围广且受众数量大，可以快速传播和影响更多的潜在客户。
《网络营销》课程期末试卷4（含答案）
《⽹络营销》课程期末试卷4（含答案）※※⼤学※※学院考试卷⽹络营销B 卷（⼀）答案考试形式：闭卷考试时间：90分钟⼀、判断对错题（10⼩题，每⼩题1分，共10分）1. ⽹络营销不仅是单纯的⽹上销售，还是企业现有营销体系的有⼒补充，是4P 营销理论的必然产物。
（ × ）2. ⽹上拍卖是指⽹络服务商利⽤互联⽹技术平台，让商品所有者或某些权益所有⼈在其平台上开展以竞价、议价⽅式为主的在线交易模式。
（ √ ）3. 当前社交⽹站的使⽤率延续良好的上升趋势。
（ × ）4. 企业进⾏⽹络营销调研时是不受时空限制的，仅在⽹络上即可完成问卷的发布、信息的回收及信息的分析等⼯作。
（ √ ）5. ⽹络⼴告发布主要是通过⼴告代理制实现的,即由⼴告主委托⼴告公司实施⼴告计划,⼴告媒介通过⼴告公司来承揽⼴告业务。
（× ）6. ⽹络公共关系的主体只能是企业或政府组织（ × ）7. ⽹站是企业开展⽹络公共关系活动的窗⼝，是对外传递信息的最重要的渠道。
（ √ ）8. 论坛营销伴随着论坛的产⽣⽽兴起和发展，虽然是⽹络营销中最简单、最⽼的推⼴⼿段，却以易上⼿、实⽤性强、性价⽐⾼⼀直沿⽤⾄今。
（ √ ）9. 论坛炒作通常只是简单地发外链或发⼴告帖，⼀个⼈就可以操作，没有计划性与策略性，主要注重的是执⾏（ × ）10. 企业开展博客营销活动，树⽴企业形象是其最根本的⽬的之⼀。
（ × ）⼆、单项选择题：10⼩题，每⼩题1分，共10分。
1. （ A ）是指企业通过搜集和积累消费者的⼤量信息，经过处理后预测消费者有多⼤能⼒去购买某种产品，以及利⽤这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的⽬的。
A.数据库营销B.长尾营销C.整合营销D.关系营销 2. 电⼦商务类应⽤率位居⾸位的是（ C ）。
A.⽹络⾳乐B.搜索引擎C.即时通信D.⽹络新闻 3. 以下说法正确的是（ A ）。
网上开店期末试卷及答案B
网上开店期末试卷B每题2分，共20分）C2C模式的特点类似于现实商务世界中电子化的批发商务。
（）C2C电子商务模式是我国最早产生的电子商务模式。
（）（）淘宝会员名注册成功后可以修改，选择你喜欢并能牢记的，推荐使用中文会员名。
）（）（）（）（）（）、只有先绑定手机，才能继续申请支付宝数字证书。
（）20小题，每题 1分，共计20分）A卖家设置了5元的店铺红包，店内A商品为30元，B商品为10元，当消费者A和B商品，运费合计5元，用户有2张该店铺的5元店铺红( ) A、35元 B、40元 C、30 D、452、已知某淘宝店铺当日通过搜索获得的UV为50，通过直通车获得UV为80，一共成交了26笔交易，那么下列说法正确的是（）A、店铺今天的转化率为20%B、店铺今天一共获得了80个UVC、店铺今天的PV为130D.、店铺今天的跳失率为10%3、以下关于光圈、进光量、F值的描述，正确的是（）A、光圈越大，F值越大，进光量越多；光圈越小，F值越小，进光量越少B、光圈越大，F值越小，进光量越多；光圈越小，F值越大，进光量越少C、光圈越大，F值越大，进光量越少；光圈越小，F值越小，进光量越多D、光圈越大，F值越小，进光量越少；光圈越小，F值越大，进光量越多4、要想获知来店客户感兴趣的宝贝,可以通过什么方式得到？（）A、查看旺旺对话框中客户当前浏览的宝贝B、查找客户的访问轨迹C、对客户访问轨迹进行跟踪,查看其浏览宝贝频次D、以上答案皆正确5、小王开了一个女装店铺,由于经常有客户需要补邮费的差价,他发布了一个“邮费补差价,补几元拍几个”的产品,根据淘宝网规则,他应该将这个产品发到哪个类目下？（）A、服装箱包--女装/女士精品B、生活服务--本地化生活服务C、生活服务--网络服务D、其他--其他）B、宝贝属性没填D、与其他宝贝上架时间重复,下列哪个不属于尾数定价？）9.9 B、19.99 C、158 D、733）B、包装方式C、议价D、发货期）？B、短信营销C、EDM营销D、SNS营销、在商品标题中“数码相机”和“大码服装”都属于哪一类关键词?( )B、属性C、促销D、评价、经常更新文章吸引读者，培养粉丝，扩大潜在顾客群体，这是说哪一种推广方?( )B、博客C、淘客、宝贝三要素指（）图片描述 B、旺旺支付宝描述支付宝旺旺 D、标题图片支付宝、买家拿到货物后，感到不称心或者不合适，提出退货，该怎么办呢？（）益的前提下，最大限度地满足顾家的要求。
网络营销网络营销知识赛练习卷B
网络营销网络营销知识赛练习卷B一、单选题（每题 2 分，共 30 分）1、网络营销的核心是（）A 网络推广B 网络销售C 实现顾客价值D 网络品牌2、以下不属于网络营销特点的是（）A 跨时空B 个性化C 高效性D 局限性3、搜索引擎优化的简称是（）A SEOB SEMC CPCD CPM4、电子邮件营销的优势不包括（）A 成本低B 精准度高C 反馈率高D 覆盖面广5、以下属于网络广告形式的是（）A 文本链接广告B 插页广告C 邮件广告D 以上都是6、微博营销中，吸引粉丝关注的关键是（）A 发布有趣的内容B 频繁发布信息C 与粉丝互动D 购买粉丝7、网络营销定价策略不包括（）A 低价策略B 个性化定价策略C 拍卖定价策略D 高价策略8、网络市场调研的第一步是（）A 确定调研目标B 制定调研计划C 收集信息D 分析信息9、以下不属于网络营销渠道的是（）A 网络直销B 网络间接销售C 传统渠道D 网络中间商10、微信营销的主要方式不包括（）A 朋友圈营销B 公众号营销C 小程序营销D 电话营销11、网络品牌建设的核心是（）A 品牌形象B 品牌价值C 品牌传播D 品牌定位12、网络营销效果评估的指标不包括（）A 网站流量B 客户满意度C 员工满意度D 转化率13、以下不属于网络营销工具的是（）A 博客B 论坛C 电视D 视频14、网络营销中，4P 策略指的是（）A 产品、价格、渠道、促销B 顾客、成本、方便、沟通C 关联、反应、关系、回报D 以上都不是15、网络口碑营销的特点是（）A 传播速度快B 可信度高C 成本低D 以上都是二、多选题（每题 3 分，共 30 分）1、网络营销的职能包括（）A 网络品牌B 网站推广C 信息发布D 销售促进E 顾客服务2、以下属于社交媒体营销平台的有（）A 微信B 微博C 抖音D 知乎E 小红书3、网络广告的计费方式有（）A CPCB CPMC CPAD CPSE CPR4、网络营销策划的步骤包括（）A 形势分析B 目标设定C 战略制定D 行动计划E 效果评估5、电子邮件营销的注意事项有（）A 邮件主题明确B 避免垃圾邮件C 内容有价值D 定期发送E 对用户进行分类6、网络营销环境包括（）A 宏观环境B 微观环境C 内部环境D 外部环境E 以上都是7、网络市场细分的依据有（）A 地理因素B 人口因素C 心理因素D 行为因素E 以上都是8、网络客户关系管理的策略有（）A 客户获取B 客户保留C 客户增值D 客户忠诚E 以上都是9、网络营销中的产品策略包括（）A 产品形态B 产品定位C 产品品牌D 产品服务E 以上都是10、网络营销风险有（）A 技术风险B 信用风险C 法律风险D 市场风险E 以上都是三、判断题（每题 2 分，共 20 分）1、网络营销就是网上销售。
网络营销B_普通用卷
网络营销B普通用卷学习方式: 业余时间：无限制考试科目:《网络营销》（总分） 100分一单选题 (共30题，总分值60分 )1. 下列网上消费者细分变量中属于人口因素变量的是（）。
（2 分）A. 地区B. 个性C. 收入水平D. 城市规模2. 当网络用户点击广告，链接广告主网页后，按点击次数付给广告站点费用属于（）广告定价模式。
（2 分）A. CPM（每千人印象成本）B. CPC（每千人点击成本）C. CPA( 每行动成本)D. CPP (每购买成本)3. 福特的广告词：“不管你要什么车，我们只有黑色的！”属于哪种营销观念？（）。
（2 分）A. 产品的观念B. 生产的观念C. 推销的观念D. 社会营销的观念4. 下列属于不完全网络品牌的是（）。
（2 分）A. GoogleB. 百度C. QQD. 迪斯尼5. 下列旅游服务产品的要素中属于显性要素的是（）。
（2 分）A. 心理感受B. 精神享受C. 食宿服务D. 餐饮设施6. 下列旅游服务产品的要素中属于环境要素的是（）。
（2 分）A. 心理感受B. 精神享受C. 食宿服务D. 餐饮设施7. 提供低成本的产品或服务，降低交易成本属于（）。
（2 分）A. 成本领先战略B. 目标聚集战略C. 差异化战略D. 特定优势战略8. 消费者为了满足社会需求而需要购买商品的动机，进行的购买行为称为（）。
（2 分）A. 习惯性购买行为B. 复制的购买行为C. 寻求多样化的购买行为D. 社会性购买行为9. 苹果的ipad往往在新的型号刚上市时采取较高的价格销售，再根据销售情况逐渐适当降价，上述定价方法属于（）。
（2 分）A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 随行就市定价D. 需求差别定价10. 星巴克利用网站宣传其产品、产品与企业文化以及加强与客户的互动体验等，其产品完全不通过网络销售，因此星巴克采取的是（）策略。
（2 分）A. "伪"网络品牌B. 纯网络品牌C. 不完全网络品牌D. 完全网络品牌11. 下列不属于完全的电子商务零售商的是（）。
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C. 通过市场细分，企业可以发现消费者尚未得到满足的需求D．通过市场细分，企业可以集中企业人力和物力为目标市场服务4.( )是进行营销活动时最基本也是最重要的工作
A．市场细分
B．市场选择
C．市场定位
D．市场策略
5.下列不属于对市场进行细分的原因的是（）
A．产品越来越丰富，市场的竞争越来越激烈
B．物资生活相当匮乏
C．消费者的消费动机不同，消费心理不同
D．生产者无法针对每个单独的消费者进行生产
6.Email营销与垃圾邮件的本质区别是（）
A．是否有用
B．是否实现获得用户许可
C．邮件是否合法
D．邮件是否没有病毒
7.系统研究Email营销是从何时开始的（）
A．互联网的产生
B．通信技术的发展
C．对“未经许可的电子邮件”的研究
D．经许可的电子邮件
8.与目录索引相比，全文搜索引擎的不同之处在于（）
A．用户拥有更多的自主权
B．手工操作
C．对网站要求很高
D．必须将网站放在一个最合适的目录
9.新闻组与web页面最大的不同就是( )
A．服务器之间互相传递数据，使本地用户必须登录到远处去读取信息
B．服务器之间互相传递数据，使本地用户无须登录到远处去读取信息
C．服务器之间不能互相传递数据，使本地用户必须登录到远处去读取信息D．服务器之间不能互相传递数据，使本地用户无法登录到远处去读取信息10.新闻组中常用的表示中，alt表示（）
A．应用科学
B．计算机硬件
C．网络游戏
D．任何可以想到的主题
二．填空题（20）
1.网络营销的基本步骤是（）、（）、（）、
（）、（）和商业履行。
2.网络营销系统作为电子商务系统有机组成部分，它具有
（）、（）、（）和货物配送及完善网上售后服务几大功能。
3.搜索引擎注册通常有（）注册和（）注册两种方
式。
三．判断题（20）
1.在选择网上支付的时候，为了方便管理商务的进行，选择尽量单一的支付方
式是明智的选择。
（）2.企业购买通用的商店管理软件系统来搭建企业的网上商店平台，可以根据企
业自己的特性搭建能满足自己个性化需求的网上商店（）
3.只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有再自己的网络商店。
（）
4.品牌是一种信誉。
传统的优势名牌一定是网上的优势名牌。
（）
5.网络营销时代消费者的特点之一是消费者需求个性化、多样化。
（）四．名词解释（20）
1.网上市场调查
2.网上间接市场调查
3.网站
4.网上市场细分
五．简答题（20）
1.可口可乐的病毒性营销案例：
2008年3月24号，可口可乐公司催出了火炬在线传递。
而这个活动堪称经典的病毒性营销案例：如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。
如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时获取可口可乐火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。
火炬在线传递活动的QQ面板皮肤。
而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
网名们已成为在线火炬传递手为荣“病毒式”的链式反应一发不可收拾“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。
平均起来，每秒钟就有12万多人参与。
一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）
根据案例材料回答下列问题：
1.病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（10分）
2.结合案例，谈谈如何做好病毒性营销。
（10分）B卷
答案：
1.选择题
1.A
2.C
3.C
4.A
5.B
6.B
7.C
8.A
9.B 10.D
2.填空题
1.（明确主体）、（顾客定位）、（交易）、（媒介）、（回应）
2.（信息发布与沟通）、（电子单据的传输）、（网上支付与结算）
3.（人工）、（软件自动）
3.判断题
1. X
2.√
3.X
4. X
5. √
4.名词解释
1.网上市场调查——是指在互联网上针对特定营销环境进行调查设计、收集
资料和初步分析的活动
2.网上间接市场调查——是指通过网络收集有关二手资料所进行的市场调
查。
该调查方式简便易行，为多数企业所采用
3.网站——指有独立域名的web站点，其中包括CN和通用顶级域名下的web
站点
4.网上市场细分——是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、
购买动机与习惯爱好的差异性，把网站划分成不同类型的消费者的消费群体的过程
5.简答题
1.（1）
不是，病毒性营销是一种网络营销方法，即通过提供有价值的信息和服
务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的：病毒性
营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源扩大网络营销信息传递渠道。
【评分参考】答对要点给10分。
其他合理答案可酌情给分。
（2）
首先，根据互联网平台的特征为其量身定做营销内容。
第二个重要的规则：让病毒式传播的内容充满爆炸力，病毒式营销决胜的关键在于两点：定位精准，路径正确。
【评分标准】答对要点给10分。
其他合理答案可酌情给分。