地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售资金回笼表格
房地产销售表格大全
房地产销售表格大全以下是一个房地产销售表格大全，涵盖了不同方面的内容和信息：1. 房地产基本信息表格- 地产名称- 地址- 建筑类型- 房屋面积- 户型- 售价- 联系人姓名- 联系方式2. 房地产特点表格- 区域优势- 周边配套设施- 交通便利度- 设施设备特点- 社区环境特点- 其他特点说明3. 房地产销售进度跟踪表格- 销售日期- 销售工具使用情况- 咨询客户数量- 实际成交数量- 订单交付日期- 客户满意度评分- 其他销售进度相关信息4. 房地产价格比较表格- 不同房地产单位面积价格对比 - 不同楼盘价格对比- 不同房型价格对比- 不同地段价格对比- 不同楼层价格对比- 不同付款方式价格对比5. 客户信息收集表格- 客户姓名- 联系方式- 家庭成员数量- 成员年龄分布- 家庭收入状况- 购房需求与预算- 购房时间计划- 其他相关需求和信息6. 房地产租赁信息表格- 出租单位- 地址- 户型- 面积- 租金- 押金- 出租期限- 联系人姓名- 联系方式7. 房地产开发商信息表格- 公司名称- 注册资本- 成立日期- 所属地区- 公司规模- 主要开发项目- 公司联系方式8. 房地产营销活动统计表格- 活动名称- 活动日期- 参与人数- 成交数量- 营销费用- 营销效果评估这些表格可用于房地产销售团队内部使用，帮助记录、分析和追踪销售活动和客户信息。
根据实际情况，可以对表格进行调整和自定义，以满足特定销售需求。
房地产销售一直是一个竞争激烈的市场，准确、及时地收集和整理信息对于销售团队的成功至关重要。
房地产销售表格的使用可以帮助销售团队更好地管理和追踪客户信息、房地产项目以及营销活动的效果。
下面将详细介绍房地产销售表格的一些相关内容。
首先，房地产基本信息表格是销售过程中最基础的工具之一。
该表格主要包含了房地产的名称、地址、建筑类型、房屋面积、户型、售价以及联系人姓名和联系方式等关键信息。
这些基本信息是帮助销售团队定位和介绍房地产项目的重要依据，同时也是与潜在买家和合作方进行沟通和交流的基础。
房地产项目月度收支及资金计划表-模板
收支表及 年 月资金计划表
年度累计额
年度计划
年月 年度完成率
-
0.00%
下月计划
3,000.00
0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% -
1,000.00 200.00 10.00 3.00 10.00 10.00 5.00
现金流出合计 净现金流量
五、期末资金余额 1、可用资金 2、监管资金 3、保证金 3、其他资金
年 月收支表及 年 月资金
月划
月度完成率
-
2,000.00
150.00%
3,000.00
3,000.00 3,000.00
2,000.00
2,000.00 2,000.00
150.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
1,238.00 -1,238.00
1,762.00
单位：万元 备注
XX有限公司
项目名称
一、期初资金余额 二、现金流入
1、销售资金回笼 2、取得银行贷款(含信托委贷) 3、股东投入(含资本金及借款） 4、其他流入（保证金等）
现金流入小计 三、现金流出
1、土地费用 2、前期费用 3、工程费用 4、销售费用 5、管理费用（含开发间接费） 6、代建管理费 7、财务费用 8、增值税金及附加 9、土地增值税 10、企业所得税 11、归还银行贷款（含信托委贷） 12、归还股东资金（含资本金及借款） 13、其他支出
地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售前期准备调查工作表格
表24 顾客数据问检验表
一、消费者
1、消费者购买诱因
产品类别：
族群编号：
Ａ族群的消费者，是如何认知这类别中的各种产品的？
Ｂ、本族群的消费者目前购买哪种产品？他们用哪种方式购买？如何使用？
Ｃ、本族群的消费者生活形态，心理状态描述，和对本类别产品的态度为：
Ｄ、对本族群的重要观察：
Ｅ、本族群的消费者想从本类别产品得到，却得不到的，是什么？（未满足的欲
求）
消费者的购买诱因：“我会购买此产品，因它较其他产品更；
２、推荐主要的消费族群，理由：；
二、产品适合本族群吗？
１、产品的实质是怎样的呢？
Ａ、产品里面有什么？
Ｂ、与其他品牌有什么不同？
２、消费者如何认知该产品？
Ａ、产品的外观、感觉……如何？
Ｂ、产品质量如何？
３、消费者如何认知制造该产品的公司？
４、“赤裸裸的事实“为何？
５、结论：这项产品适合这个族群吗？建议事项：
三、竞争对手会影响我们达成目标吗？
１、品牌网络、竞争范畴是什么样的呢？我们与谁竞争？为什么？
２、我们的竞争对手是如何与消费者沟通的？
表２６楼盘调查表
表27 细分市场表
表28 楼盘市调详表
表29 目标客户群调查统计表
表30 市场分析执行表
.。
房地产管理制度 表158 楼盘销售的资金回笼登记表
建筑竣工
封顶价（销售率％）
准现房价（销售率％）
截止年月销售平均单价
交房价（销售率％）
交付使用
截止年月销售平均单价
促销价（销售率％）
现楼
现楼促销（销售率％）
楼盘：
上市时间
套数
项目进度
年度
年
二
三
四
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
项目开工
表158楼盘销售的资金回笼登记表
楼盘：时间毛胚基价项目进度
年度
年
年
备注
季度
一
二
三
四
一
二
三
四
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
项目开工
认购开盘价（销售率％）
25%工作量完成
正式开盘价（销售率％）
结构封顶
正式预售价（销售率％）
预售价（销售率％）
促销价（销售率％）
截止年月销售平均单价
认购开盘价（销售率％）
25%工作量完成
正式开盘价（销售率％）
结构封顶
正式预售价（销售率％）
预售价（销售率％）
促销价（销售率％）
截止年月销售平均单价
房地产销售常用表格大全【范本模板】
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉;标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的,为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时,如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明.四、每个表格可单独使用.五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注:该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用,不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计，每天更新后发至项目管理中心邮箱:XXx@项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
房地产销售常用表格大全
客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
房地产销售回笼年度计划表
房地产销售回笼年度计划表一、项目背景房地产销售是一个具有周期性和季节性的行业，为了提高销售业绩并确保稳定的现金流，制定一份合理的回笼计划至关重要。
本文档旨在为房地产销售部门提供一份年度回笼计划表，以帮助他们制定合理的销售目标和策略。
二、年度销售目标根据市场和公司的实际情况，制定合理的年度销售目标，包括销售额和销售数量的指标。
具体目标如下：1.销售额目标：年度销售额目标为X万元。
2.销售数量目标：年度销售数量目标为X套。
三、销售策略为了实现年度销售目标，制定以下销售策略：1.市场调研：通过对目标客户群体的需求和偏好进行市场调研，确定产品定位和目标市场。
2.定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略，以提高销售额和市场占有率。
3.销售渠道：建立良好的销售渠道，包括线上和线下渠道，以扩大产品的销售覆盖面。
4.促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，以吸引客户并增加销量。
5.售后服务：提供优质的售后服务，保持客户的满意度和忠诚度，增加复购率。
四、销售计划制定以下销售计划，以帮助实现年度销售目标：1. 季度销售计划季度销售额目标（万元）销售数量目标（套）Q1 X XQ2 X XQ3 X XQ4 X X2. 月度销售计划针对每个季度的销售目标，制定以下月度销售计划：Q1销售计划月份销售额目标（万元）销售数量目标（套）1月X X2月X X3月X XQ2销售计划月份销售额目标（万元）销售数量目标（套）4月X X5月X X6月X XQ3销售计划月份销售额目标（万元）销售数量目标（套）7月X X8月X X9月X XQ4销售计划月份销售额目标（万元）销售数量目标（套）10月X X11月X X12月X X五、销售执行与跟踪为了确保销售计划的顺利执行，需要进行销售执行与跟踪，包括以下工作：1.销售团队管理：建立销售团队并进行有效的管理，包括招聘、培训和绩效考核等。
2.销售数据分析：定期分析销售数据，了解销售情况并及时调整销售策略。
销售资金回笼表格1111.doc
时间 年度
毛坯基价
季度
一
二
项目进度
月份
12345 6
制表日期： 年
月日
年
度
三
四
一
二
7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5
6
三
四
7 8 9 10 11 12
备注
项目开工 25%工作量完成 结构封顶
认购开盘价（销售率
%）
正式开盘价（销售率
正式预售价（销售率
%） %）
预售价（销售率
%）
建筑竣工
截止内容：产品： 销 Nhomakorabea：成本：
内容：
表 159 回款计划表
编制部门：
年度：
月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十
月月月月月月月月月月一
项目
月
销售目标
回款目标
总计 估计值 实际值
单位：万元
十合备 二计注 月
精品文档
精品文档
精品文档
应收款 预收款
其它
核准：
表 158 楼盘销售的资金回笼登记表 楼盘名：
年 月销售平均单价
促销价（销售率
%）
预售价（销售率
%）
封顶价（销售率
%）
截止
年 月销售平均单价
准现房价（销售率 交房价（销售率
%） %）
交付使用
截止
年 月销售平均单价
促销价 （销售率
%）
现楼
现楼促销价（销售
%）
楼盘名：
时间 年度
上市套数 季度
一
年
二
三
四
一
度
二
三
备注
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成本：
内容：
表158 楼盘销售的资金回笼登记表
楼盘名：
时间毛坯基价
项目进度
年度
年
度
备注
季度
一
二
三
四
一
二
三
四
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
项目开工
认购开盘价（销售率 %）
25%工作量完成
正式开盘价（销售率 %）
结构封顶
正式预售价（销售率 %）
预售价（销售率 %）
表155应收帐款控制
日期： 年 月 日
序号
姓名
单位
销售代表
预订时间
合同签订时间
首期款交付时间、金额
余款应支付时间
备注
说明：对销售而言，最重要的在于回款。
表156 资金回笼步骤设计表
表157销售预算表
销售预算
月份
月份
月份
总 计
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
估计值
实际值
产品：
销售：
成本：
内容：
产品：
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
项目开工
认购开盘价（销售率 %）
25%工作量完成
正式开盘价（销售率 %）
结构封顶
正式预售价（销售率 %）
预售价（销售率 %）
促销价（销售率 %）
截止 年 月销售平均单价
预售价（销售率 %）
建筑竣工
封顶价（销售率 %）
准现房价（销售率 %）
截止 年 月销售平均单价
交房价（销售率 %）
交付使用
截止 年 月销售平均单价
促销价（销售率 %）
现楼
现楼促销价（销售 %）
表159 回款计划表
编制部门： 年度： 单位：万元
月份
项目
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计
备注
销售目标
回款目标
应收款
预收款
其它
核准： 制表日期： 年 月 日
.
促销价（销售率 %）
截止 年 月销售平均单价
预售价（销售率 %）
建筑竣工
封顶价（销售率 %）
准现房价（销售率 %）
截止 年月销售平均单价
交房价（销售率 %）
交付使用
截止 年 月销售平均单价
促销价（销售率 %）
现楼
现楼促销价（销售 %）
楼盘名：
时间
上市套数
项目进度
年度
年
度
备注
季度
一
二
三
四
一
二
三
四
月份