新开发客户申请表
新客户开发申请表
为了进一步加强客户管理，杜绝无效客户产生，充分利用公司产品资源，现要求各片区主管在开发新客户前认真填写新客户开发申请表，报部门主管审批后方可进行合作。如无新客户开发申请表，所开发客户视为无效客户，公司有权拒绝合作。
客户单位
客户姓名
客户地址
年销售额
电话
客户销售区域
当地种植结构，优势作物面积
主要合作厂家（品种）
与我公司主要合作品种与市场定位
理Hale Waihona Puke 达成销量客户身体状况
有无不
良嗜好
客户公司架构描述（人员,车辆,销售区域,管理等）
客户在当地口碑
你认为在当地合作此客户的意义
陕西上格之路农资商贸有限公司
2011年1月1日
客户申请表模版
客户申请表
★ □create 添加 ★ 公司名称（中文）
Company Name（chinese）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ□hevise 更新
Data日期
客户编号： 公司简称（中文）
Company Name For short（Chinese）
★ 公司名称（英文）
Company Name（English）
□ 委托单位 □ 船公司
□ 发货人 □ 航空公司
Customer Particular
第二发票抬头
Secondary Invoice Title
★ 收款基准及收款期限 Base Line Date & Collect Team 14，25，30，45，60days from incoice date □ 自发票日起 14，25，30，45，60 天收款 银行信息 人民币银行名称 Bank Name（for RMB￥） 美金银行名称 Bank Name（for USD$) ★ 制单人 B/C Created 部门经理 Department Manager 备注：＂★＂为必填项． ★ 业务员 Salesman □ 付款买单 □货到港前付款 Bank Account Information 人民币银行帐号 Account Number（for RMB￥） 美金银行帐号 Account Number(for USD$) 签 批 Approval 褚航 褚航 财务主管 Accounting Supervisor 总经理 General Manager 录入人: □付款买核销单
Primary Invoice Title
邮编 Post Code ★ 电话 Tel ★ 手机 Mobile Phone BP机 BP ★ 传真 Fax 性别 Sex □男 M ■ 女 F
染厂新客户开发申请表
□ 公司查冊報告 □ 信用查冊報告 □ 物業查冊 □ 公司擔保書 □ 私人擔保書 □ 財務報表 □ 信貸資料信 □□ 銀 其行 它信 供貸 應資 商料 資 料 □ 其它: 資料查核:
□ 集團客戶/供應 商□資民料事庫訴訟客戶 資□料美庫國海關黑名 單資料庫 □ 網上資料 □ 其它:
與負所 責申 人請 及的 聯客 絡戶 人公
(如股東、董事、
姓名
此日欄期由:信貸部填寫 _申_請__表__編__號__:____ ______________
客戶編號:
(組別: )
職位
傳真: 網址:
介紹人:
電子郵件
聯絡電話
每主年 要營 客業 戶額/最:後買 家:
僱員數目:
主要銀行:
銀行賬號:
主國要 內供 公應 司商 必須: 填 寫
XX染整有限 新客户申请
申請公司:
客戶名稱 (中文):
客戶名稱 (英文):
註冊地址(中文):
註冊地址(英文):
營業地址 (中文):
營業地址 (英文):
電話:
電子郵件:
* 上市公司 / 私
公司類型:
人 * 百有貨限公公司司//貿合
業母務 公性 司質/ 聯: 營公司 易公司 / 製衣廠
(聯如絡有人):的公司 (如
值税发票资料
証副本
樣辦 大貨 備註:
建議放賬期
*送貨 / 月結 *□送先貨收/ 月訂結金 __30____ %
建議信貸額 * 支票 / 匯票 /建議付款方式
天
匯* 支款票/ 信/ 匯用票證/
天 □ 先收款後 匯款 / 信用證
送貨
新增客户资料申请表
新增客户申请表档案编号：
客户名称：
法人：
联系人：
联系电话：
客户地址：
纳税号：
客户价格等级：
客户类型：□现结客户□月结客户
现结客户、月结客户的客户价格等级必填，现结客户必备资料：客户名称、联系人、联系电话
月结客户必备资料：
1、营业执照复印件
2、法人身份证复印件（该复印件的姓名应与营业执照上的姓名相符）
3、签字授权书（授权人姓名应与营业执照上法人姓名相符）
4、供货合同或合同备忘录
注：全部资料需加盖店口公章
业务总监意见：
总经理签署意见：
申请人：
年月日。
新客户开发流程
新客户开发流程文件类型：新增文件修订文件补发文件作废文件回收文件外发文件注:会签部门、分发份数由文件编制部门确信.1.目的为了更好、更有效的利用公司资源，开发符合公司进展的客户。
2.适用范围适用于本公司的客户开发工作。
3.名词定义目标客户：与公司营经打算和进展方向相匹配的客户。
4.职责业务：负责开发新客户。
销售助理：负责新客户的资料存档、编新客户代号。
财务部领导：负责调查目标客户的信誉状况给出账期和信誉额度相关意见。
营销总监：新客户的开发审批、账期及信誉额度审批。
总领导：对新客户开发申请表做最终审批。
品质部: 体系工程师协助填写客户要求的《供方调查表》等并预备相关公司资质材料复印件。
5.作业流程图6.作业内容开发申请业务员通过各类渠道搜集目标客户讯息并填写《新客户开发申请表》，经营销总监之核准后，可进入新客户开发时期。
如：安排造访目标客户、邀请目标客户至工厂参观或稽核。
客户造访或客户到访程序见《客户到访及接待流程》（同时销售助理将经核准后《新客户开发申请表》复印一份给财务部应收款专员，作为费用报销的依据，未经批准擅自开发客户产生的各类费用公司均不予报销。
）目标客户的《新客户开发申请表》经审批后，假设有客户要求填写《供给商调查表》、《自评表》等销售助理交品质部体系工程师协助统一填写。
客户要求提供公司营业执照、税务记录证、ISO9000、TS16949等公司资质材料的复印件时，销售助理提供清单给品质部，以便预备最新资料交销售助理提交给客户。
合作审批目标客户经批准开发到一按时期后，业务员已充分了解该客户具体情形，并初步达到各项商务条件，业务员提交《新客户大体资料表》及相关资料（营业执照复印件、税务登记证复印件等）经总领导批准后，可进入打样时期。
注：业务员应如实填写相关表格，如严峻不符，造成公司损失，将追究其责任。
账期及信誉额度申请《新客户大体资料表》由业务填写同时在“账期及信誉额度申请”档中申请该客户账期及信誉额度。
新客户开发考核办法(销售绩效考核)
新客户开发考核办法为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，不断优化客户结构，特制订本考核办法。
一、新客户定义区域内从未发生过业务（无货物及资金）往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务清零至今3年内未发生过任何业务往来的客户，采购我公司现有产品单笔销量达到40吨以上，即为开发的新客户。
（一）我公司原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位名称不属于新客户。
（二）新产品开发的新客户销量按新产品开发相关规定享受奖励。
（三）新客户有效期从审核确定之月起计24个月，之后转为正常客户，不再享受新客户政策和奖励，按照销售公司正常考核办法进行考核。
二、新客户开发部门职责（一）销售公司作为新客户开发的主体部门，负责新客户开发计划的组织与实施，包括产品推广、资金风险防范、客户维护管理等。
（二）市场部负责新客户的资格审核认定、备案以及客户服务，同时参与对销售公司新客户开发工作考核。
（三）技术中心对有需求的新客户进行专业技术调研及技术服务，制定相应工艺技术及产品标准。
（四）生产部、造纸事业部、质管部负责新客户工艺技术及产品标准的执行，确保产品匹配性。
三、新客户开发要求（一）开发的新客户必须有一定的销量支撑，且订单具有相应的连续性。
（二）新客户开发必须严格执行公司风险控制流程，防范资金风险。
（三）新客户开发过程中，相关部门必须给予全力支持和配合。
（四）市场部负责组织公司相关部门对开发的新客户要进行定期走访，确保客户需求的持续满足。
四、新客户开发奖励（一）奖励办法新客户奖励资格审核通过当月起，24个月内的销量除业绩提成外，还享受新客户开发奖励，奖励分为吨纸奖励及总销量奖励。
以原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位申请的新客户开发奖励，一经查实，按申请奖励金额双倍扣除分公司提成。
1.12个月内销量吨纸奖励按季度执行，根据产品毛利分段制订（毛利率数据以计财部提供数据为准），奖励金额如下。
客户拜访申请表
深圳市成研科技有限公司拜访日期拜访起止时间拜访企业名称受理人/职位拜访人/职位批准人所属行业接待人电话电话拜访目的拜访结果沟通内容电话回访情况 尊敬的客户：您认为此次拜访是否有效： 有效 □您的问题是否得到了解决： 解决 □ 部分解决 □请将您还存有的疑问和建议告诉我们：编号 ___________ 经本公司总经理批准，____________________ 公司 _________________ 先生/小姐 共____ 人于_______ 年____ 月____ 日来本公司工厂拜访。
请予以接待！业务签字：总经理批准：日期：编号 ____________ 2、本申请表需由客户进厂时携带交由行政部登记，登记后由市场部存档保管。
无成果 □ 未解决 □ 4、工厂在未接到申请表前来访客户工厂不予接待，敬请谅解。
3、特殊情况可（需保密）直接交由市场部存档保管。
感谢您对本公司的支持！为了确保我公司能为您提供更为专业周到的服务，对您的需求得到进一步深刻的了解，希望您配合我司进行此次拜访确认。
新客户需填写以下内容 一般 □ 客户拜访申请表客户拜访申请单
要求：1、所有来访客户必须填写该表，并在来访前给予本公司业务确认，总经理批准后方可来访工厂。
客户签字：。
新产品开发立项申请表(完整)
市场风险及其规避措施
市场风险描述：
规避措施：
成本、进度和其它约束条件
单位产品成本控制要求
#
样品提交日期
其它约束条件（如产品是否需要符合销售国相关法规要求和认证）：
本公司产品定价
最合理定价范围
最高定价范围
最低定价范围
新产品发展前景
市场盈利风险
销量预测（年平均）
价格预测
成本控制
新项目年盈利：
立项申请人
目标客户特点
价格要求
，
质量要求
交期要求
其它要求
[
购买决策顺序（请排序）
质量
交货准时
价格
细节
其它
1
2
3
客户市场预测
销量预测
;
价格预测
市场份额预测
，
续：市场可行性
分析
主要竞争对手评价
序号
>
公司名称
价格
质量
交货准时
1
.
2
~
3
市场竞争分析（SWOT分析）
本公司优势
本公司弱势
市场机遇
市场风险
知识产权（专利）政策和法规技术风险财务风险其它
新产品开发立项申请表
编号：
新产品立项来源：客户：业务部R本说明
立项产品名称
立项日期
.
产品型号
要求开发完成时间
功能、性能、结构、材质、表面处理和颜色
功能简介：
&
性 能 指 标
}
结构和材质
表面处理和颜色
立项创新点：
>
二
、
市场可行性分析
主要销售市场
欧洲美国其它：
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心之所向，所向披靡
新开发客户申请表
业务员： 销售产品： 时间：
新开发客户申请表
业务员： 销售产品： 时间：
客户名称 公司名称 客户手机
电话、传真
客户
销售 网络 情况 医院数量及名称 药店数量及主要连锁名称 其他
销售区域 是否采取促销政策
预计年销售量 首批提货量
保证金 是否签年度协议 证照是否齐全 是否私人挂靠
开票资料 部长意见
客户名称 公司名称 客户手机
电话、传真
客户
销售 网络 情况 医院数量及名称 药店数量及主要连锁名称
其他
销售区域
是否采取促销政策
预计年销售量 首批提货量
保证金 是否签年度协议 证照是否齐全
是否私人挂靠
开票资料勤劳的蜜蜂有糖吃
部长意见。