营销任职资格标准完整版
营销任职资格标准完整版
营销任职资格标准完整版文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]市场类（营销族）任职资格标准（第01版）集团二零一三年十月十日目录第一部分概述第二部分标准核心内容模型第三部分级别角色定位和基本条件第四部分标准核心内容描述一、行为标准二、能力标准三、贡献标准第五部分附则第一部分概述一、标准名称市场类任职资格标准二、标准定义市场类任职资格标准是指从事创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程等工作内容的职位胜任要求。
三、标准适用范围市场类（市场推广、产品管理）四、标准级别：本标准共设五个级别，分别为：一级标准、二级标准、三级标准、四级标准、五级标准。
五、标准的结构：本标准包括级别角色定位、基本条件、行为标准、能力标准、贡献标准和参考项。
第三部分级别角色定位和基本条件一、级别角色定位级别角色定位即关于各级别可承担角色的描述，包括掌握本领域内知识技能的宽度和深度；能够解决问题的范围和难度；在本领域内的地位；能够承担的职责。
二、基本条件基本条件包括以下内容：关于教育背景的要求；关于相关培训经历的要求；关于从业经验的要求；关于某方面特殊经验的要求；其他相关要求。
第四部分标准核心部分描述一、必备知识各级必备知识内容如下表：市场类任职资格行为标准包括五大行为模块。
一级行为标准三、技能标准市场类任职资格标准技能各级别各项技能定义及分级描述一级四、贡献标准市场类任职资格素质标准共包含八项贡献：项目管理、工作案例、课程开发、文库建设、优化建议、文稿发表、人才培养、课程讲授。
各项贡献标准描述如下：第五部分附则一、本标准自二零一三年十月十日起生效。
二、本标准解释权属于总裁办部。
营销部岗评标准
营销部岗评标准营销部是企业中十分重要的部门之一，它承担着销售产品或服务的任务，并负责市场调研、客户关系管理等工作。
为了评估和选拔合适的人才进入营销部岗位，需要建立一套科学、全面的评标准，下面是针对营销部岗位的评标准。
一、基本要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先；2. 工作经验：2年以上相关岗位工作经验，熟悉行业市场情况；3. 专业技能：具备良好的市场分析、营销策划和销售技巧；4. 语言能力：熟练掌握普通话，具备较强的沟通能力和表达能力；5. 团队合作：具备团队合作精神，能够有效协调内外部资源。
二、专业素质1. 市场分析能力：能够熟练运用市场调研方法，准确分析市场需求和竞争状况，提出有效的营销策略；2. 销售技巧：擅长市场开拓和客户维护，有较强的销售技巧和谈判能力；3. 营销策划能力：有较强的战略思维和创新意识，能够制定市场推广计划，并组织实施；4. 数据分析能力：善于运用数据分析工具，对市场营销数据进行深入分析，为业务决策提供有力支持；5. 强化学习能力：关注行业发展动态，不断学习新技术、新方法，提升自身专业素质。
三、工作能力1. 项目管理能力：具备项目管理经验，能够制定并执行项目计划，能够有效管理团队资源，保证项目的顺利进行；2. 市场推广能力：掌握多种市场推广方式，能够针对不同的产品和市场，选择适合的推广渠道和媒体，提高品牌知名度和销售业绩；3. 客户关系管理能力：建立和维护良好的客户关系，及时响应客户需求，提供满意的售前售后服务，并促成交易的达成；4. 团队协作能力：具备团队合作精神，能够在团队中协调工作，积极互助，实现共同目标。
四、综合素质1. 沟通协调能力：具备良好的沟通技巧和协调能力，能够与不同背景和层级的人进行有效沟通，解决问题；2. 抗压能力：工作压力较大，需要具备一定的心理素质和应对能力，能够保持良好的工作状态；3. 适应能力：具备较强的适应能力，能够适应工作的需求和变化，应对各种挑战和困难；4. 职业操守：遵守职业道德规范，具备良好的职业素养，能够诚实守信，保护公司和客户利益。
营销类任职资格标准（修订稿）
营销类任职资格标准（修订稿）
营销类任职资格标准
第⼀部分标准概述
⼀、标准名称
营销类任职资格标准。
⼆、标准定义
营销类任职资格标准是指从事产品销售类（销售专业）、市场营销类（市场专业）以及商务管理类（商务专业）⼯作及相关⼯作内容的职位胜任要求。
三、标准适⽤范围
（1）公司所有从事销售类⼯作的⼈员。
指直接⾯对客户的从事设备及集成服务的销售的⼀线⼈员，主要包括客户关系建⽴与维护、合同签订与回款、沟通与⼯程部门的关系，及时反映客户信息等⼯作。
（2）公司所有从事市场类⼯作的⼈员，指主要从事计划和执⾏关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销的⼯作，以实现产品销售；或负责提供售前技术⽀持，为公司客户提供技术咨询和解决⽅案。
包括市场营销战略规划、营销环境分析、客户管理、新产品策略、售前⽀持等⼯作内容。
（3）公司所有从事商务类⼯作的⼈员。
在市场渠道开拓、询价投标、代理、合同、价格、结算、税收等⽅⾯，主要从事对销售业务模块的⽀持与管理⼯作。
包括制定售前合同政策或给予建议；向销售⼈员提供咨询、谈判⽀持和管理服务；执⾏合同项⽬、政策和流程；协助销售⼈员与市场⼈员进⾏产品/服务的交易以及资⾦账务处理等⼯作内容。
四、标准级别
第1页共13页
五、标准的结构
任职资格标准由任职资格等级定义、基本条件、必备知识、专业技能、⾏为标准、专业素质等六个部分组成。
第⼆部分标准内容
⼀、任职资格等级定义
任职资格等级定义即关于各级别可承担⾓⾊的描述，包括掌握本领域内知识、技能的宽度和深度；能够解决问题的范围和难度；在本领域内的地位；能够承担的职责。
第2页共13页
第3页共13页。
最新市场营销序列任职资格标准
最新市场营销序列任职资格标准市场营销行业一直在不断发展和变化，为了满足公司对于高素质市场营销人才的需求，制定一套明确的任职资格标准至关重要。
以下是最新的市场营销序列任职资格标准，以帮助公司招聘和评估市场营销职位的合适候选人。
基础知识和技能要求- 熟悉市场营销理论和实践，了解市场趋势和竞争对手的动态。
- 具备良好的沟通能力，能够清晰表达想法并与团队有效合作。
- 具备较强的分析和解决问题的能力，能够运用市场营销工具和技术进行数据分析和决策支持。
- 具备创新思维和创造力，能够提出新的市场营销策略和解决方案。
- 熟练掌握市场营销工具和软件，包括但不限于市场研究工具、社交媒体管理工具和数据分析工具。
- 具备项目管理能力，能够制定和执行市场营销计划并跟踪效果。
工作经验要求- 具备市场营销领域相关工作经验，了解市场推广、品牌管理和市场营销活动的执行。
- 在市场营销项目或活动中担任核心角色，具备项目管理和团队合作经验。
- 拥有成功的市场推广案例和项目经验，能够从案例中总结经验教训。
- 熟悉市场调研和数据分析的方法和工具，并能够将分析结果转化为实际营销策略。
学历要求- 市场营销或相关领域的学士学位或以上学历。
- 拥有市场营销领域的进一步教育、培训或认证资格者优先考虑。
必备素质- 具备较强的自我研究能力和适应能力，能够快速研究和掌握新的市场营销知识和技能。
- 具备较强的组织和时间管理能力，能够合理安排工作并满足截止日期要求。
- 具备积极主动的工作态度和团队精神，能够主动解决问题并与他人合作。
- 具备良好的商业意识和市场触觉，能够准确把握市场需求和机会。
以上是最新市场营销序列任职资格标准，希望能够为公司招聘和评估市场营销职位提供参考。
根据具体的职位需求，可以在此基础上进行进一步的细化和调整。
商场营销策划任职要求
商场营销策划任职要求
商场营销策划是一个非常重要的职位，需要具备丰富的营销知识和创意能力。
以下是商场营销策划职位的任职要求：
1. 学历要求：通常要求本科及以上学历，市场营销、商业管理或相关专业优先。
2. 工作经验：至少3-5年的商场营销策划经验，有成功案例者优先。
3. 知识技能：
了解市场营销和广告原理，熟悉各种营销工具和渠道。
了解市场趋势和消费者需求，具备较强的市场分析能力。
具备良好的沟通和谈判技巧。
熟练使用各种办公软件，如Word、Excel、PPT等。
4. 个人品质：
积极主动，具备良好的团队合作精神。
创新思维，能够提出独特的营销策略和方案。
较强的抗压能力，能够应对高强度的工作。
优秀的职业道德和操守，能够保守商业机密。
5. 其他要求：
关注细节，能够保证项目的高质量执行。
具备优秀的组织和管理能力，能够有效协调团队资源。
对新技术和新趋势保持敏感，愿意学习和尝试新的营销手段。
以上是商场营销策划职位的常见任职要求，具体要求可能会根据商场的规模、定位和业务需求有所不同。
华为市场营销类任职资格标准内容整理
华为市场营销类任职资格标准内容整理市场营销是企业获取竞争优势和市场份额的重要手段之一，对于华为这样的国际知名科技公司而言，市场营销的重要性更不言而喻。
为了确保市场营销职位上的人才符合公司的要求，华为制定了一系列市场营销类任职资格标准。
本文将对这些标准进行整理，以供参考。
一、基本素质要求1. 专业背景要求：拥有市场营销、商务管理、市场推广等相关专业本科以上学历；2. 技术能力要求：具备扎实的市场营销理论基础，熟悉市场调研方法和数据分析工具；3. 语言能力要求：具备良好的英语读写能力，能够进行英文市场资料的阅读与撰写；4. 沟通能力要求：具备良好的表达和沟通能力，能够与团队成员和客户有效地进行沟通。
二、专业知识要求1. 市场调研：熟悉市场调研的基本方法和流程，能够根据公司的市场需求，制定调研计划并开展调研工作；2. 市场策划：具备市场策划能力，能够制定有效的营销方案，根据市场需求进行产品定位和市场推广；3. 品牌管理：熟悉品牌管理的理论与实践，能够进行品牌价值评估并制定品牌推广策略；4. 渠道管理：具备渠道管理的能力，能够根据市场需求制定渠道策略并管理渠道伙伴的关系；5. 市场营销传媒：熟悉市场营销传媒的方式和渠道，能够根据产品特点选择合适的传媒平台并进行广告投放；6. 数字营销：具备数字营销的知识和技能，能够利用互联网和社交媒体等渠道进行市场推广和用户运营。
三、工作经验要求1. 对于初级岗位：要求具备相关行业或市场营销经验，有一定的项目经验和市场推广经验；2. 对于中级岗位：要求具备3年以上在市场营销领域的相关从业经验，有一定的团队管理和项目推进经验；3. 对于高级岗位：要求具备5年以上在市场营销领域的相关从业经验，有较强的团队管理和战略规划能力。
四、个人素质要求1. 创新能力：具备创新思维和能力，能够对市场变化做出及时响应并制定创新的市场策略；2. 抗压能力：能够承受较大的工作压力，能够在紧张的工作环境下保持积极的工作态度；3. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够有效地与团队成员合作完成市场营销任务；4. 学习能力：具备良好的学习能力，能够不断学习新的市场营销理论和技能。
公司销售任职资格及执行标准
公司销售任职资格及执行标准随着市场的不断发展和竞争的加剧，销售团队在公司的运作中扮演着至关重要的角色。
销售人员因其与客户直接接触的特殊性，需要具备一定的专业知识和技能以及良好的沟通能力。
为了确保销售团队的高效运作和保持良好的市场竞争力，公司制定了销售任职资格及执行标准。
本文将详细介绍公司销售人员的任职资格要求以及工作标准。
一、销售人员的任职资格要求1. 教育背景：拥有本科及以上学历，专业不限。
销售人员需要具备一定的综合素质，并具备在不同领域的销售工作中快速适应和学习的能力。
2. 工作经验：有销售或相关领域的从业经验者优先考虑。
具备一定的行业背景和市场了解能力，对市场行情、竞争对手和客户需求有一定的了解。
3. 语言能力：良好的口头和书面表达能力是销售人员必备的技能。
流利的普通话和一定的英语水平能够满足沟通和协调工作的需求。
4. 人际关系能力：积极主动、有亲和力、善于与人交流和建立良好的人际关系。
与客户和团队成员之间能够建立诚信和有效的合作关系，有效解决问题和推动项目进展。
5. 良好的团队合作精神：销售人员需要具备良好的团队合作精神，能够积极参与团队的活动和讨论，并愿意与团队成员分享经验和知识。
6. 抗压能力：销售工作常常面临市场竞争激烈和客户诉求多变的情况，所以销售人员需要具备良好的抗压能力和处理突发情况的能力。
二、销售人员的执行标准1. 客户开发与维护：销售人员需要积极主动地拓展新客户，并保持与现有客户的良好关系。
及时了解客户需求，并确保公司能够提供满足客户需求的产品或服务。
2. 销售目标与计划：销售人员需要根据公司的销售目标和计划，制定个人销售目标，并制定相应的销售计划和策略。
定期对销售目标进行评估和调整，确保完成销售任务。
3. 销售技巧与知识：销售人员需要不断学习和掌握销售技巧和产品知识。
定期参加培训和学习活动，提升自己的销售能力和专业知识水平。
4. 销售过程管理：销售人员需要按照公司的销售流程和规定，进行销售活动和客户沟通。
营销人员任职资格
营销人员任职资格营销人员是企业中非常重要的岗位之一，他们负责推动产品和服务的销售，帮助企业实现盈利和增长。
因此，担任营销人员必须具备一定的资格和能力。
本文将探讨营销人员的任职资格，以及如何培养这些资格。
一、市场分析与研究能力作为一名营销人员，具备市场分析与研究能力是必不可少的。
他们需要能够深入了解目标市场的变化趋势、竞争对手的策略以及消费者的需求。
只有通过对市场的准确分析，才能制定出有效的营销策略和销售计划。
为了提高市场分析与研究能力，营销人员可以参加相关培训课程或者自学相关知识。
此外，每天保持与市场动态的关注，并通过阅读行业报告和分析，以及与同行业的专业人士进行交流，不断提升自己的洞察力和思考问题的能力。
二、沟通与协调能力营销人员需要与内外部不同的利益相关方进行沟通和协调，包括与客户、合作伙伴以及公司内部的各个部门进行有效的沟通与合作。
他们需要能够准确理解客户的需求，并能够巧妙地传达产品或服务的价值与优势。
提升沟通与协调能力可以通过参加沟通技巧培训、演讲和表达能力的训练等方式进行。
此外，积极参与团队项目，学习与团队合作，锻炼自己的协调与管理能力，也是非常重要的。
三、销售技巧与谈判能力营销人员的目标是为企业带来销售业绩，因此掌握一定的销售技巧与谈判能力至关重要。
他们需要能够与潜在客户建立良好的关系，通过正确的销售技巧达成交易，并在谈判过程中争取最大的利益。
提升销售技巧与谈判能力可以通过参加销售培训课程、学习成功销售案例以及与销售经验丰富的人员进行交流进行。
此外，平时要保持与客户的沟通，了解他们的需求与反馈，不断改进和提升自己的销售技巧。
四、创新思维与解决问题能力在竞争激烈的市场环境下，营销人员需要具备创新思维与解决问题的能力。
他们需要能够灵活应对市场变化，发现问题并及时采取措施解决。
只有始终保持创新和进取的态度，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
为了培养创新思维与解决问题能力，营销人员可以参加相关的培训和研讨会，学习创新的方法和技巧。
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市场类（营销族）任职资格
标准
（第01版）
集团
二零一三年十月十日
目录第一部分概述
第二部分标准核心内容模型
第三部分级别角色定位和基本条件
第四部分标准核心内容描述
一、行为标准
二、能力标准
三、贡献标准
第五部分附则
第一部分概述
一、标准名称
市场类任职资格标准
二、标准定义
市场类任职资格标准是指从事创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程等工作内容的职位胜任要求。
三、标准适用范围
市场类（市场推广、产品管理）
四、标准级别：
本标准共设五个级别，分别为：一级标准、二级标准、三级标准、四级标准、五级标准。
五、标准的结构：
本标准包括级别角色定位、基本条件、行为标准、能力标准、贡献标准和参考项。
第二部分标准核心模型
第三部分级别角色定位和基本条件一、级别角色定位
级别角色定位即关于各级别可承担角色的描述，包括掌握本领域内知识技能的宽度和深度；能够解决问题的范围和难度；在本领域内的地位；能够承担的职责。
二、基本条件
基本条件包括以下内容：关于教育背景的要求；关于相关培训经历的要求；关于从业经验的要求；关于某方面特殊经验的要求；其他相关要求。
第四部分标准核心部分描述一、必备知识
各级必备知识内容如下表：
市场类任职资格行为标准包括五大行为模块。
一级行为标准
三、技能标准
市场类任职资格标准技能
各级别各项技能定义及分级描述
一级
四、贡献标准
市场类任职资格素质标准共包含八项贡献：项目管理、工作案例、课程开发、文库建设、优化建议、文稿发表、人才培养、课程讲授。
各项贡献标准描述如下：
第五部分附则
一、本标准自二零一三年十月十日起生效。
二、本标准解释权属于总裁办部。