营销系统销售类任职资格标准

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市场类-销售职种(终端市场开发)任职资格标准

市场类-销售职种(终端市场开发)任职资格标准销售职位是市场营销部门中不可或缺的一环，而销售职种中终端市场开发是具有重要意义的一类。

终端市场开发人员负责与最终用户建立联系，推广公司产品，以达到销售目标。

以下是终端市场开发的任职资格标准：1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑。

2. 销售经验：具备2年以上的销售经验，其中包括至少1年终端市场开发经验，熟悉销售流程和市场开发策略。

3. 产品知识：熟悉公司的产品线，了解产品特点、优势和竞争对手，能够准确地向客户介绍产品并解答相关问题。

4. 沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能够与客户建立良好的合作关系，并通过有效沟通实现销售目标。

5. 目标导向：具备较强的目标意识和执行能力，能够制定并完成销售计划，实现销售目标。

6. 团队合作：良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密合作，共同完成团队销售任务。

7. 市场调研：具备一定的市场调研能力，能够独立完成市场调研和分析，为产品推广提供有力的数据支持。

8. 竞争意识：对市场竞争有敏锐的观察力和分析能力，能够及时调整销售策略以应对竞争压力。

9. 行业认知：熟悉所在行业的市场动态和发展趋势，能够根据市场需求调整销售方案，并及时向公司汇报市场信息。

10. 抗压能力：具备承受工作压力的能力，能够在面对困难和挑战时保持积极乐观的心态，并找到解决问题的有效方法。

在招聘终端市场开发人员时，企业可以根据具体的职位需求对资格标准进行调整和补充。

此外，对于销售职位来说，人际关系和人际沟通技巧也非常重要，因此有良好的人际交往能力和商业谈判能力的候选人会被优先考虑。

最后，应聘者的个人品质，如积极进取、自我驱动和客户导向等也是衡量其是否适合终端市场开发职位的关键因素。

终端市场开发人员是公司销售团队中至关重要的一部分。

他们的任务是与最终用户建立联系，推广公司的产品并完成销售目标。

为了胜任这个职位，有一定的任职资格标准是必要的。

销售中心各职级任职要求和晋级标准

销售中心（区域）各岗位职级任职要求及晋级标准
说明：
1、新人招聘定级原则上按任职资格匹配的岗位最级职级入职，S3－S10晋级以1个自然季度为周期，S10－S13晋级以半年为周期且涉及跨职位的须上
级职位有空缺，次季第1个月8－20日由人力资源中心统筹组织晋级项目工作；
2、销售中心（区域）季度晋级项目工作具体操作流程（次季第1个月操作）：
a)9日前人力资源中心完成销售中心全体员工绩效分数和季度销售达成率数据统计，拟定和发放笔试通知；
b)11日前商学院组织通知人员完成培训和笔试，笔试成绩报人力资源中心；
c)12日前人力资源中心完成面试人员面试安排通知发放；
d)15日前人力资源管理中心组织相关部门完成面试；
e)20日前人力资源中心完成正式晋级通知发放和整体异动手续办理。

3、S3—S3连续1个季度考核分低于80分或累计达成率低于80%，职级下降1级；S10—S12连续两季度考核分低于80分或累计达成率低于80%，职级
下降1级，淘汰规则绩效考评管理制度执行。

销售类任职资格(能力)标准

销售类任职资格（能力）标准
第一部分基本条件
级别学历经历（经验）知识+技能
1、英语四级以上，具备基本的听说读写能力；
2、熟练操作电脑，以及基本的电脑软件运用；
3、熟悉《合同法》；专科/本科（国际贸易/
4、了解业内特点；一年以上工作经验一级英语专业）
5、具备产品基础知识；
6、掌握信息收集的方法与技巧；
7、熟悉电话营销方法与技巧；
1、英语4-6级，较好的听说读写能力；
2、熟练操作电脑，以及基本的电脑软件；专科三年以上（本科二年以上）
3、掌握客户分类方法与技巧；专科/本科（国际贸易二级
4、熟悉业内特点；国际贸易工作经验，参加过1-2/英语专业）
5、具备丰富的产品知识；次交易会
6、掌握商务谈判方法与技巧；
7、掌握电话营销方法与技巧；
1、英语6-8级，熟练的听说读写能力；
2、精通业内特点；
专科五年以上（本科三年以上）3、熟悉产品生产工艺流程；专科/本科（国际贸易4、具备丰富的心理学知识；国际贸易工作经验，参加过2-4三级 /英语专业） 5、精通电话营销方法与技巧；次交易会以上
6、精通商务谈判方法与技巧；
7、掌握大客户管理技巧；
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1、英语8级以上（或达到8级水平），精通听说读写；
2、熟悉掌握国内外行业特点；
3、具备编写市场调研计划的能力；专科七年以上（本科、研究生五专科/本科/研究生年以上）国际贸易工作经验，参四级
4、掌握市场分析、预测与规划的技巧；（国际贸易/英语专业）加过多次交易会以及国外展会
5、掌握危机管理方法与公关技巧；
6、具备品牌策划与推广的能力；
7、精通大客户管理技巧。

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销售类任职资格标准-四级

销售人员任职资格标准（4级）第一部分行为第一单元：客户平台建设公关策划1、分析公司战略及下达的市场任务，准确确定主要公关区域、公关对象，制定相应的公关策略；2、全面、准确地分析客户高层决策链的组成，关键决策者的个人特点、相互之间的工作关系，明确关键决策者的个人关系及影响范围；3、制定渗透与影响客户决策圈的公关策划和公关计划，可评估性强；4、按照公司规范要求上交公关策划报告；5、指导下级任职者进行各区域市场的公关策划，能对修正各区域市场的公关规划提出建设性意见。

认证方法：查阅公关策划报告、项目分析会纪要公关活动1、个人拜访与交往1）预先了解客户个人背景、性格特点、关心的热点问题等；2）准备多套交谈内容方案，并能在交流中随机应变；3）口头沟通清楚、准确，并且根据客户的需要，调整语速和语气，体现出增进理解的愿望；4）对客户交谈中所表达的愿望十分敏感，并能正确判断；5）在个人交往中行为稳重、可靠，不随意承诺；6）有较强的影响力与感染力，能迅速影响客户的思路；7）能与客户高层领导之间建立长期合作，相互信任的人际关系。

2、全面提高客户满意度1）主动了解客户对我司服务工作的反映，与局方运维领导层建立良好关系； 2）能协调处理好重大事故、重大工程问题；3）能定期与用服部门联系，以诚恳的态度进行工作交流与沟通；4）主动推动有偿服务工作，改变客户服务免费意识；5）通过制定规范、案例培训等有效工作使团队的服务意识提高。

3、组织高层拜访1）明确高层拜访的内容、目标，选择适当时机；2）针对拜访目的，作好铺垫工作，促进拜访效果；3）向高层领导详细介绍客户个人背景、性格特点、关心的热点问题等；4）在高层拜访时，对会谈内容做记录，能适时调节会谈气氛；5）了解拜访效果，及时总结、反馈，确定下一步措施。

4、组织高层技术交流会1）了解、分析客户的真实需求，明确客户所关心的关键技术和其他问题；2）能把握高层技术交流会的内容、目标、交流方式，审查技术交流方案，确定我司参加人员的级别、水平及宣讲内容和宣讲风格；3）做好铺垫工作，引导技术交流会的整体方向有利于我司；4）积极总结、反馈技术交流会上客户的问题，推进交流效果，引导市场需求。

销售岗位职责及任职资格

销售岗位职责及任职资格销售岗位职责及任职资格13篇在社会发展不断提速的今天，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。

想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编为大家收集的销售岗位职责及任职资格，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售岗位职责及任职资格1工作职责：负责公司产品在广电、电信、行业客户等领域的开拓职位要求：1、大专以上学历，市场营销、电子类专业优先；2、有3年以上的销售经验，具备独立开拓市场能力，有电子类产品销售经验优先；3、勤奋、踏实，能适应长期出差；4、形象佳，亲和力好，口才佳。

销售岗位职责及任职资格2岗位职责：1．进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求，并进行方案规划；2．与客户进行谈判、签署合同、收款等；3．对所管辖的各店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；4.按照公司计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；5.开拓新客户，开发新业务；6.综合分析各产品、目标市场、目标消费者、竞争对手等各方面的.状况，拿出提案,并且将它推介给客户；7.向公司领导和质量部门提供数据、产品质量信息，为解决问题提供建议；8.积极参加公司召开的销售会议或组织的培训，积极配合各部门的工作；9.与客户建立良好关系，以维护企业形象；10．负责核对、填写加盟商返款单。

销售岗位职责及任职资格31、服务于有巨大发展前景的智能制造业，负责我司独家代理进口的自动化产品在指定区域内的'销售，拓展和管理区域内各级代理商，给代理商和客户提供技术服务和售后服务;2、主要工作对象：中高端制造业的技术部门和采购部门，各级代理商;销售岗位职责及任职资格41、协助主管做好公司各部门之间的协调工作;2、根据产品进行微信好友补单，拉升销量，完成制定的补单任务;3、负责收集、整理、做好销售的'后台支持;4、完成主管或领导临时交办的其他任务。

销售职种任职资格标准

职种等级
大客户经理
角色定位
根据公司营销规划及目标，编制并执行大客户拓展、维护与发展计划；实施行业开拓和行业销售计划；支撑公司业务发展战略与销售部门的经营目标。
一．行为标准
行业开拓
收集必要的行业市场信息，为领导决策提供依据。
及时向公司提供用户的需求信息和服务要求。
建立客户资料及客户档案。
根据公司产品特点及原有客户资源，挖掘新行业客户。
二、渠道经理任职资格标准
职种等级
渠道经理
角色定位
负责客户关系的维护，销售渠道、合作伙伴的建立、维护与发展；实施市场开发及销售计划的执行；按照要求完成对客户、项目、合同、竞争对手、合作伙伴及市场等信息的收集分析，为销售管理和服务客户提供信息支持；支撑公司业务发展战略与销售部门的经营目标。
一．行为标准
渠道策划
一．行为标准
团队建设
搭建公司的客户管理平台和流程。
组建公司大客户经理团队。
负责开拓、维护行业客户关系，提升客户忠诚满意度。
负责整合内外部资源，为客户提供系统的解决方案。
利用客户资源协助销售团队达成销售目标。
行业开拓
根据公司营销规划，制定大客户开拓计划。
重点大客户及行业市场的开拓与维护。
挖掘客户新需求，针对目标客户制定开发、管理策略并有效执行。
掌握合同法。
了解公司法。
熟悉商业贿赂法律法规。
三．技能标准
专业技能
营销策划能力
3
内部各部门协调能力
4
市场销售能力
4
自我学习能力
4
客户关系维护能力
4
通用技能
业务洞察能力
4
积极主动性
4
市场分析能力

华为市场营销类任职资格标准内容整理

华为市场营销类任职资格标准内容整理市场营销是企业获取竞争优势和市场份额的重要手段之一，对于华为这样的国际知名科技公司而言，市场营销的重要性更不言而喻。

为了确保市场营销职位上的人才符合公司的要求，华为制定了一系列市场营销类任职资格标准。

本文将对这些标准进行整理，以供参考。

一、基本素质要求1. 专业背景要求：拥有市场营销、商务管理、市场推广等相关专业本科以上学历；2. 技术能力要求：具备扎实的市场营销理论基础，熟悉市场调研方法和数据分析工具；3. 语言能力要求：具备良好的英语读写能力，能够进行英文市场资料的阅读与撰写；4. 沟通能力要求：具备良好的表达和沟通能力，能够与团队成员和客户有效地进行沟通。

二、专业知识要求1. 市场调研：熟悉市场调研的基本方法和流程，能够根据公司的市场需求，制定调研计划并开展调研工作；2. 市场策划：具备市场策划能力，能够制定有效的营销方案，根据市场需求进行产品定位和市场推广；3. 品牌管理：熟悉品牌管理的理论与实践，能够进行品牌价值评估并制定品牌推广策略；4. 渠道管理：具备渠道管理的能力，能够根据市场需求制定渠道策略并管理渠道伙伴的关系；5. 市场营销传媒：熟悉市场营销传媒的方式和渠道，能够根据产品特点选择合适的传媒平台并进行广告投放；6. 数字营销：具备数字营销的知识和技能，能够利用互联网和社交媒体等渠道进行市场推广和用户运营。

三、工作经验要求1. 对于初级岗位：要求具备相关行业或市场营销经验，有一定的项目经验和市场推广经验；2. 对于中级岗位：要求具备3年以上在市场营销领域的相关从业经验，有一定的团队管理和项目推进经验；3. 对于高级岗位：要求具备5年以上在市场营销领域的相关从业经验，有较强的团队管理和战略规划能力。

四、个人素质要求1. 创新能力：具备创新思维和能力，能够对市场变化做出及时响应并制定创新的市场策略；2. 抗压能力：能够承受较大的工作压力，能够在紧张的工作环境下保持积极的工作态度；3. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够有效地与团队成员合作完成市场营销任务；4. 学习能力：具备良好的学习能力，能够不断学习新的市场营销理论和技能。

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营销系统销售类任职资格标准销售类任职资格标准
xxxxxxxxxxx公司
二零零三年五月八日
目录第一部分概述
第二部分级别角色定义
第三部分标准核心容模型
第四部分标准核心容描述
一、最低经验
二、必备知识
三、技能标准
第五部分附则
第一部分概述
一、标准名称：销售类任职资格标准
二、标准定义：销售类任职资格标准是指从事区域客户平台建设、项目运作、区域市
场规划等工作容的职位胜任要求
三、标准适用围:销售类
四、标准等级:本标准共设五个等级，分别为:一级标准、二级标准、三级标准、四级
标准、五级标准
五、标准结构:本标准包括级别角色定位、基本条件、必备知识，技能标准
第二部分级别角色定义
级别角色定位
第三部分标准核心模型销售类任职资格标准模型
第四部分标准核心容描述一、最低经验标准
二、必备知识
三、技能标准
销售类任职资格标准共包含3项技能：客户平台建设能力、项目运作能力、区域市场规划能力
1、技能等级定义：技能水平分为1-5级，各级别的定义如下。

2、销售类任职资格标准各项技能定义及分级描述
1）技能名称：客户平台建设能力
技能定义：是指采取有效的方式方法，与客户建立良好、稳固的关系平台的能力。

2）技能名称：项目运作能力
技能定义：是指在销售项目及其它跨部门推动的各项工作中，运用项目管理的方法，驾驭跨功能部门团队的能力。

3）技能名称：区域市场规划能力
技能定义：是指能够运用市场分析的各种方法，制定有针对性、有竞争力的产品解决方案、进而制定市场发展策略、并进行市场发展规划的技能。

第五部分附则
一、本标准自2003年05月01日起生效。

二、本标准解释权属于XXXXXXXXXX。