采购,请别把谈判当成大专辩论赛
采购谈判与仓储管理演讲稿
采购谈判与仓储管理演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾：大家好！我今天演讲的主题是采购谈判与仓储管理。
采购谈判和仓储管理是现代企业中非常重要的环节，对于企业的运营效率和成本控制起着关键作用。
本次演讲中，我将从两个方面展开，分别是采购谈判和仓储管理。
一、采购谈判采购谈判是指企业与供应商之间进行的一系列协商和沟通活动，旨在达成双方满意的采购合同。
采购谈判的核心目标是实现“品质、成本、交货期”的平衡，以确保企业得到最佳的采购结果。
首先，要进行充分的市场调研和供应商筛选工作。
市场调研可以让企业了解当前市场价格、供应情况和竞争态势，为谈判提供基础数据。
供应商筛选则需要根据企业的采购需求、供应商的实力和信誉等进行评估和选择。
其次，要制定明确的谈判策略和目标。
谈判策略可以根据市场情况和企业需求确定，例如采用竞争性谈判、合作性谈判或者整合性谈判等。
目标则需要明确，包括价格、交货期、售后服务等方面的要求。
然后，要掌握有效的谈判技巧。
在谈判过程中，谈判者需要具备一定的沟通和交流能力，善于把握谈判的节奏和氛围。
同时，还需要灵活运用不同的谈判技巧，例如说服、妥协、争取等，以达成双方的最终协议。
最后，要建立健全的合同管理和供应商评估机制。
合同管理是保证采购合同履行的重要手段，包括签订合同、履行合同、变更合同等环节。
供应商评估则可以对供应商的供货能力和服务质量进行评估，为今后的采购决策提供参考。
二、仓储管理仓储管理是指对企业仓库中货物进行合理规划、组织和控制的一项工作。
良好的仓储管理可以提高仓储效率，减少仓储成本，确保产品质量和订单履约率。
首先，要合理规划仓库布局和设计仓储设施。
仓库布局要根据货物的种类、尺寸和货物流动路径进行合理规划，以提高货物的装卸效率和储存密度。
仓储设施的设计要考虑货物的特性和存储要求，例如货架的选择、货位的标识等。
其次，要建立完善的仓储管理制度和流程。
仓储管理制度包括入库管理、出库管理、库存盘点等环节的规定和执行，以确保货物的安全和准确性。
6第6章 采购谈判-学生版
供应商的单位固定成本分摊为 $7 ，其单位变动成本为$2。你认为该供应商对 四个买方感知如何？
高
发展 核心
吸引力水平
维持
盘剥
低
业务价值
高
北京物资学院物流学院
了解所涉及人员
是人来做交易，不是组织...
北京物资学院物流学院
练习
了解相关人员
2.5-1
考虑一下你最近参与的一次重要谈判。
获取对方人员信息的类型:
2. 会谈
北京物资学院物流学院
获得并理解信息
成功来源于准备!!!
准备意味着:
了解企业的需要与需求 知道供应市场条件 知道供应战略 知道期望的供应商关系 清楚价格与成本 了解供应商的公司 了解谈判人员
评价实力对比
进行 SWOT 分析
北京物资学院物流学院
了解采购背景
要求的质量
需求的数量
要求的交货时间 期望的交货地点 所需的服务水平 可利用的采购预算
Suggestions on how to deal
如何应对的建议
发现机会
迅速做出决策 很容易建立联 系 具有实现目标 的强烈愿望 有活力 灵活 喜欢讨价还价
尽力去发掘他们的最隐 蔽的利益 经常总结和检验他们的 理解程度 交易时做出一定的让步 不要轻易改变 区分事实和假设
同意之前确定你了解交 易所涉及的所有问题
友好易接近 好的倾听者 表示关心和同 情
过于随和
可能失去必要的洞 察力 很难处理矛盾和压 力 容易泄露信息 可能过于重视个人 问题
寻求双赢
有耐心 值得信任 有价值的个人 关系
很难与忽视个人关 系的人打交道
北京物资学院物流学院
强硬型
优势 劣势 适合强硬的职位 不会在其他人的想法 上思考 如何应对的建议 没有得到回报就不要 让步 温和但是坚定（并非 强硬） 经常休息来释放压力 如果可能利用组织的 力量
高校物资采购中的商务谈判
高 校 物 资 采 购 中 的 商 务 谈 判
口彭 正 周 元 香
（ 阳师范 学院 ， 衡 湖南 衡阳 ４１Ｏ） ２ Ｏ ８
摘
要： 物资采购是 高校常见 的经济活动之一 ， 采购商务谈判 的结果直接影响到 物资购置的价格 ， 如何作好采 购商务谈 判工作 ，
掌握商务谈 判基 本规 则， 将有助于商校 的建设和发展 ， 这也是 本文需要探 讨的一个 问题 。
和 原 则 。 谈 判 取 得 成 功 的保 证 。 商 务 谈 是
谈判双方 在进行情报博 奕， 商业情报包括 谈 判双方财 务状况 、 品经销情 况、 产 企业 销售 网络 、 品专利权 、 产 市场行情 、 同类经 销商商信 息等 。商 务谈判 中， 主谈人对谈 判 的信心 很大程度 上决定 于对情报 的把 握 ， 因而在 平时注 意对情报 的收集 和处 理， 在谈判中就能够游刃有余， 获得成功 ， 在诸多 的商业情报 中， 产品价格信 息是其 中最关键 的情报 ， 谈判 中的极大 部分其 实 就是双方的价格协商 ， 双方 为了各 自的利
有 赖 于 谈 判 人 员 集 体 智 慧 的 发 挥 ， 务谈 商
商、 技术开发 商、 基建施工 方和基 本生活 用品供货商进行 谈判 ， 通过谈判来解决 问
题 ， 过 谈 判 这 场 博 弈 来 达 成 谈 判 双 方 均 通
可接受 的底 价 ， 在商务 谈判 中， 重要作 起 用的因素不仅是双方谈判人 员的口才 、 素 质、 单位的实力地 位 ， 更重要 的还 是谈判
已默 认 双 方 谈 判 的 内容 是 商 品 交 易 ， 务 商 谈 判 是 交 易 双 方 为 达 到 互 利 互 惠 目的 而
谈判中 ， 将力争避免输赢 ， 争取双赢 ， 促进
采购谈判技巧一
采购谈判技巧一
1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8.聪明点，可要装得大智若愚。
9.在没有提出异议前不要让步。
10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
采购谈判技巧毕业论文
采购谈判技巧毕业论文篇一：浅谈采购与供应商中的谈判技巧浅谈采购与供应商中的谈判技巧摘要目前，现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑，其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显，而且，作为采购专业人员，要达到最令人满意的采购职能绩效，这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力，以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。
采购与供应谈判是十分重要的商业行为，采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决采购方和供应商之间的争议。
这些对于企业的发展来说，是很重要的，因此，本文阐述了关于对采购与供应中的谈判技巧进行分析、仅供各位同行参阅。
关键词采购；谈判；技巧；策略在我国经费及快速发展的今天，任何的企业都会面临市场的竞争和挑战，那么采购在企业中的作用是很重要的，然而，在采购的工作中就会面临与供应商所谈判，谈判的因素会涉及到很多的方面，现在由于竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值，也就是说在整个谈判采购的过程中，谈判的质量好坏是直接影响到企业的经济利润的，因此，必须给予充分的认识，目前，据有关调查资料显示，在和供应商谈判的过程中，语言沟通的技巧占主导的地位，只要是语言的表达方式不一样，对其事情的结果就会不一样，这样就证明了具有一定的谈判技巧才能最终获得最高期望的谈判效果。
1、采购人员与供应商谈判的定义通常来讲与供应商谈判的方式和信息有两种，其中一种是谈判的两者之间直接通过有形式的（例如：文字或语音的方式）来传递双方目的和意见的表面信息，另一种则是是传递这种表面信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息，也就是对方心理的真正想法，也就是说，这两种的可能性也许是一致的，也可能时完全不一致的，但是两者之间的信息相比，还是第二种更为信息准确，谈判的技巧事实上就是用研究所传递的表面形式的方式、时间等方面所蕴含谈判对方的底层信息以获得谈判对方心里的真正想法，最周在根据对方的想法来采取相应的对策，最终以有效的措施来影响对方的心理获得对于本身有利的结果。
谈判中的辩论技巧有效辩驳与反驳
谈判中的辩论技巧有效辩驳与反驳辩论技巧在谈判中起着重要的作用，它们能帮助我们有效地辩驳和反驳对方观点，从而在谈判过程中获得更好的结果。
本文将介绍几种谈判中常用的辩论技巧，以及它们的有效应用。
一、直接反驳最直接的辩论技巧是直接反驳对方观点。
当我们认为对方的观点是错误的或有漏洞时，可以用事实、数据或逻辑推理来进行反驳。
例如，对方提出某个方案存在成本问题，我们可以通过引用相关数据来证明成本并非问题所在，或者通过逻辑推理来指出对方的观点存在错误。
二、借用权威观点在辩论中，我们也可以借用权威的观点来加强自己的辩驳。
通过引用专家、学者或权威机构的意见和研究结果，我们能够提供更有说服力的证据，使对方难以反驳。
这种方式可以在辩论中增加自己的信任度和说服力。
三、分析对方观点的逻辑漏洞对方观点中往往存在逻辑漏洞，通过发现和分析这些漏洞，我们可以进行有效的辩驳。
比如对方给出了一个前提，但该前提与事实不符，我们可以指出这个逻辑错误，并进一步反驳对方的结论。
通过对对方观点进行逻辑分析，我们能够揭示其薄弱之处，并有效驳斥对方的论点。
四、引用细节信息在谈判中，细节信息往往是具有说服力的证据。
当我们需要对对方的观点进行反驳时，可以引用相关的细节信息来支持自己的立场。
这些细节信息可以是实际案例、调查数据、实验结果等，通过提供具体的信息，我们能够增加自己观点的可信度，有效驳斥对方的论点。
五、培养辩证思维能力在谈判中，培养辩证思维能力是非常重要的。
辩证思维能力能够帮助我们从多个角度思考问题，发现问题的本质和实质。
通过运用辩证思维，我们能够更好地理解对方观点的出发点和逻辑，从而更准确地进行辩驳和反驳。
总结起来，谈判中的辩论技巧对于有效辩驳和反驳至关重要。
通过直接反驳、借用权威观点、分析逻辑漏洞、引用细节信息以及培养辩证思维能力，我们能够在谈判中更好地维护自己的利益，达成更好的谈判结果。
因此，掌握这些辩论技巧并在实践中加以应用，对于提升谈判能力和素质有着重要意义。
是否应该取消政府采购辩论辩题
是否应该取消政府采购辩论辩题正方观点，应该取消政府采购辩论。
政府采购存在贪污腐败问题。
根据国际透明组织的调查显示，政府采购领域是
腐败的重灾区。
取消政府采购可以减少腐败的可能性，保护纳税人的利益。
政府采购导致资源浪费。
政府采购通常是通过公开招标的方式进行，但这种方
式往往会导致资源的浪费。
取消政府采购可以鼓励政府更加精打细算地使用纳税人的钱。
政府采购限制了市场竞争。
政府采购往往会给予特定的公司或者团体优惠待遇，这样就会限制其他公司的发展。
取消政府采购可以促进市场竞争，推动经济的发展。
反方观点，不应该取消政府采购辩论。
政府采购有利于提高政府效率。
政府采购可以帮助政府更加高效地获取所需的
物资和服务，提高政府的运作效率。
政府采购可以带动经济发展。
政府采购可以带动相关行业的发展，刺激经济增长。
取消政府采购可能会导致相关行业的衰退，对经济造成负面影响。
政府采购有利于公平竞争。
政府采购通过公开招标的方式进行，可以保证市场
的公平竞争，避免垄断和不正当竞争的现象。
从以上观点来看，取消政府采购是否应该辩论存在一定的争议。
在实际操作中，需要权衡各方利益，采取相应的措施来规范政府采购，防止腐败和资源浪费，同时保障公平竞争和经济发展。
正方和反方都需要充分考虑这一问题的复杂性，提出合理的建议和解决方案。
正如美国总统林肯所说，“政府是民有、民治、民享的政府。
”我们应该努力让政府采购更加透明、公平、高效，为人民谋福祉。
是否应该在商业谈判中进行辩论？
是否应该在商业谈判中进行辩论？正方观点，商业谈判中应该进行辩论。
在商业谈判中进行辩论是非常必要的。
首先，商业谈判是双方为了达成最大利益而进行的交流和博弈，双方都会为了自己的利益而进行争论和辩论。
如果没有辩论，双方很难就各自的利益达成一致，也就很难达成商业协议。
其次，辩论可以帮助双方更加清晰地表达自己的观点和立场，从而更好地理解对方的需求和意愿，有助于双方更好地进行谈判和达成共识。
另外，辩论也可以帮助双方更好地发现和解决问题，促进商业谈判的顺利进行。
名人名句，亚里士多德曾说过，“辩论是一种探求真理的方法。
”这句话表明了辩论在商业谈判中的重要性，只有通过辩论，双方才能更好地探求真理，达成商业协议。
经典案例，在商业谈判中，很多成功的案例都离不开辩论。
比如，苹果公司与中国移动进行商业谈判时，双方就进行了激烈的辩论，最终达成了合作协议。
如果没有辩论，双方很难就合作条件达成一致，也就很难取得成功。
反方观点，商业谈判中不应该进行辩论。
在商业谈判中进行辩论可能会导致双方的立场更加僵化，难以达成共识。
商业谈判本身就是一场博弈，双方都会为了自己的利益而进行争论和辩论，如果再加入辩论，可能会导致谈判陷入僵局。
另外，辩论可能会导致双方情绪激烈，影响谈判的氛围，甚至影响双方的合作意愿。
因此，在商业谈判中进行辩论可能并不是一个好的选择。
名人名句，歌德曾说过，“辩论是一种危险的游戏，因为它很难控制。
”这句话表明了辩论在商业谈判中可能会带来的危险和不确定性，因此在商业谈判中进行辩论可能并不是一个好的选择。
经典案例，在一些商业谈判中，双方进行了激烈的辩论，最终导致谈判破裂，双方无法达成共识。
比如，某公司与供应商进行商业谈判时，双方就进行了激烈的辩论，最终导致谈判破裂，双方无法达成合作协议。
综上所述，商业谈判中是否应该进行辩论存在两种不同的观点。
正方认为，在商业谈判中进行辩论是非常必要的，可以帮助双方更好地达成共识；而反方认为，在商业谈判中进行辩论可能会导致谈判陷入僵局，不利于双方达成共识。
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采购，请别把谈判当成大专辩论赛
谈判在我们的生活中无处不在。
而做SOURCING的，要和内部外部不同职能，不同性格的人打交道，谈判更是家常便饭。
谈的多了，常会遇到一些把谈判当成是大专辩论比赛的人。
有时候，真的让你哭笑不得。
这些人，常常认为谈判就是耍嘴皮，练口才的事情。
只要口才好，就能在谈判中在上风。
估计他们是历史小说看多了，把商务谈判当成是五代十国谋士雄辩天下的场景，追求的是凭三寸不烂之舌可以不战而屈人之兵。
所以在谈判中往往是口若悬河滔滔不绝，直说得山河变色，日月无光，基本上让你开不了口。
或则一拥而上，七嘴八舌，唾沫横飞，用口水把对手淹没在人民战争的汪洋大海中。
这样的情形结果可想而知，谈判往往没有共识。
达不成共识的谈判，就是失败的谈判。
谈判不是大专辩论赛，不是要一方输一方赢。
在商务谈判中，参与的双方不应该是对手，而应该是合作伙伴。
进行谈判的目的是一起商量怎么把双方要做的事情以合适的方式一起办了。
谈判不是最终目的，谈判只是合作的开始。
谈判更不是要屈人之兵，而是要用人之兵。
抱着这样的态度来谈判，才可能谈出结果，达成共识。
所以我在谈判中，开始总是寻找双方的共同点，确定一个双方都想达到的目标。
所谓，道不同，不相与谋。
如果道同了，自然就会相与谋了。
例如价格谈判，作为客户，想要低的价钱，作为供应商，想要高的价钱。
一高一低，表面看起来很矛盾，其实不然。
因为供应商的销售业绩=客户的采购金额。
双方要做的就是要寻找一个大家都能接受的价格，来把客户的采购额转化成供应商的销售额。
这个寻找的过程，是通过谈判来实现。
所以在谈判的过程中，双方不是对手，而变成了寻找共同价格的合作者。
有了共同的革命目标，大家就是革命**了 。
剩下的事情就好办了，不过是些实务操作罢了。
比如，谈判前的准备工作。
对需要采购的零部件市场供应状况的分析，对供应商的生产状况的了解，对自身采购状况的分析（包括采购预算，采购总量，自己的采购额占供应商销售额的多少，未来采购量的增长情况，有没有其他新项目的引入。
），会议参与者的挑选，会议议程的拟定等。
谈判过程中的引导和控制。
预先要画好考试范围，即在一个既定的合作框架内来谈，而不是海阔天空的瞎谈。
这样才会有效率，有针对性。
从而避免自己听故事，或被对方带去游花园。
谈判中争议的处理。
既然这个世界上没有两片相同的树叶，所以不同的人就会产生不同的想法。
这是很正常的事情。
要让看法分歧的人达到一致的理解，就需要有效的沟通。
在谈判中怎样才是有效的沟通？我认为三点很关键：一是摆事实，二是讲道理，三是换个角度看看。
摆什么事实，讲什么道理？在supply chain management里面，经常遇到的就是质量，交付，成本等方面的问题，这些大多和供应商的营运状况相关，所以事实就是基于其生产的实际情况，道理就是基于数据的分析和推断，用数据来说话。
换个角度就是从对方的立场看看，了解一下
事情如果这样做会给对方带来怎样的影响。
那么考虑下一步的行动时就会全面一些。
为了让谈判过程更加顺利，还有一些技巧的运用。
例如多听少说；战略目标要明确，战术运用要灵活；适当运用情绪，emotion is power，所谓晓之于理，动之于情。
谈判桌上，什么样的人都会遇到，什么样的情况都可能发生。
所以自己要有原则。
如果对方不熟业务，纯粹胡搅蛮缠，或则根本就只是个传声筒，没有决定权，甚至只是派来应付一下的人物，那么不谈也罢。
这就不要浪费你的时间和我的时间了。
回去再通过其他的渠道，寻找合适的人来谈。