太平洋保险金福人生

100%保额
责
其他
2.18-60岁时重疾失能额
2.健 步 行 可 提 升 保 额
任
保障
外给付100%保额
5%/10%
3.61 岁 后 10 种 老 年 特 定
3.轻症提升20%保额
疾 病 额 外 给 付 100% 保
额
是否区分少儿成 人
是
是
是
否
保费豁免
有
有
有
有
31
同业市场的思考与探索（产品形态）
THANKS
终身55种特定疾病（轻症）保障 10万 10万 10万 万一罹患任意一种合同约定的重疾或轻症， 即可免交整张保单的后续保费。
金福人生
举个例子：
最高可理赔金额
180万元
40岁李先生为自己购买了金福人生重疾保障 计划，其中终寿保额100万，重疾保额50万， 选择20年交，每年交费36600元，李先生终身 可获得如下保障：
金福少儿版/成人版重疾保险计划形态一览表
少儿金福（0-17岁）
金福人生（18-65岁）
保险期间
终身
终身
基础 形态
交费方式 基本保额 保障病种
趸交、5/10/15/20年交 万元/每份
重疾105种+轻症55种
趸交、5/10/15/20年交 万元/每份
重疾105种+轻症55种
保险计划构成
少儿终寿+重疾+双豁免
老年特定重疾 61岁后10种老年特定疾病额外给付100%保额 61岁后10种老年特定疾病额外给付100%保额
保费豁免
重疾、轻症豁免后续保费
重疾、轻症豁免后续保费
金福人生思维导图
用钱养老
客户
不生病
不用钱
转换年金，辅助养老 终身寿险，指定传承
生病
55种轻症
20%保额给付，保费豁免，最多三次
0~17岁
保额赔付，15种特定双倍
产品形态讲解
金福人生实现五大突破（一）—— 区分少儿成人，聚焦特定客群
区分少儿成人 聚焦特定客群
金福人生设计为少儿版和成人版两款，团队推动 时更具针对性，利于客群聚焦
少儿版和成人版两款产品可适用不同的销售推动 方案、承保规则等，更利于推动和后期管理
金福人生实现五大突破（二）—— 组合销售，全面保障一单搞定
金福人生产品佣金折标情况
交费方式
少儿金福
金福人生
终身住院 补贴
被保险人 重疾豁免
被保险人 轻症豁免
投保人重 疾轻症豁
免
趸交
2%
-
佣 金
5年交 10年交 15年交
15%/5%/2%/2%/1% 28%/13%/4%/2%/2% 33%/15%/5%/2%/2%
12%/4%/2% 30%/8%/4%/2%/2% 32%/10%/5%/2%/2%
三．0-17岁，万一罹患15种少儿特定重疾，额外给付50万元(总计100万）
四．18-60岁，万一因重疾导致失能，失去自我生活能力，额外给付50万元（总计100万）
五．61岁后，万一罹患10种老年特定疾病，额外给付50万元（总计100万）
六．终身享有55种特定疾病（轻症）保障，保额10万元，最多给付3次（最多合计30万）
100%基本保额 100%基本保额
额外3次20%保额
1.少儿版0-17 岁时15种 1.少儿版在重疾发生前，1.少儿版在重疾发生前，1.重疾发生前，发生15
少儿重疾额外100%保 发生15种少儿特定疾病 发生15种少儿特定疾病 种 少 儿 特 定 疾 病 额 外
保 险
额
额外100%保额
额外100%保额
金质人生 福满全家
目录
This Is A List
01 产品开发背景 02 产品形态讲解 03 产品销售逻辑 04 同业产品遐思
产品开发背景
奇异果
39元/500g
菠萝
36元/500g
葡萄
15元/500g
火龙果
19元/500g
橙子
27元/500g
水果拼盘
单独销售没有优势，容易比价。 54元/700g 组合销售才是王道。
产品销售逻辑
三个保障问题：
1.您现有的身价保障有______万。
2.您现有的重疾保障有______万。
3.您认为您是否存在保障缺口，如果有，存在身价保障缺口______万，重疾保障缺 口______万。
太保“蓝朋友”：
保障你要配多齐？
保额你要配多少？
少儿金福 举个例子：
最高可理赔金额
131万元
终身身价保障
100万
终身105种重疾保障
50万
60岁前 重疾导致失能
100万
61岁后 10种老年特定疾病
100万
终身55种特定疾病（轻症）保障 10万 10万 10万
万一罹患任意一种合同约定的重疾或轻症， 即可免交整张保单的后续保费。
同业产品遐思
金福产品和主要同业产品比较
保障病种
身故全残 重疾 轻症
20年交
38%/17%/6%/3%/3%
34%/12%/6%/3%/3%
少儿金福案例演示
李先生为他0岁的宝宝购买了少儿金福重疾保障计划，其中终
寿保额51万，重疾保额50万，选择20年交，每年交费6259元， 少儿金福
宝宝可获得如下保障，直至终身
一．终身身价保障51万元
最高可理赔金额
131万元
二．终身享有105种重疾保障，保额50万元
李先生为他0岁的宝宝购买了少儿金福重疾保 障计划，其中终寿保额51万，重疾保额50万， 选择20年交，每年交费6259元，宝宝终身可 获得如下保障：
终身身价保障
51万
终身105种重疾保障
50万
0~17岁 15种少儿特定重疾
100万
18~60岁 重疾导致失能
100万
61~终身 10种老年特定疾病
100万
少儿金福终身寿险
+
金福人生终身寿险
提前给付重疾 +
重疾豁免 +
轻症豁免
+
投保人豁免 长期意外 终身住院补贴
依然存在
全免
继续有效
金福人生实现五大突破（五）—— 终身住院补贴（PHI）强到没朋友
附加终身住院补贴2019医疗保险
险种类型
传统型医疗险
基础 形态
保障期间 交费方式
终身 趸交/5/10/15/20年交
症） 全身性重症肌无力
重症手足口病
肌营养不良症
…………
…………
进食、洗澡、行动、移动、如厕、穿衣 注：中间橙色部分是可能导致失能的重疾，有13种重疾判定必为失能。
老年特定疾病
脑中风后遗症 严重阿尔茨海默病
严重帕金森病 严重类风湿性关节炎
瘫痪 严重多发性硬化
…………
金福人生实现五大突破（四）—— 豁免一次全豁免，住院日补到终身
三．60岁前，万一因重疾导致失能，失去自我生活能力，额外给付50万元（总计100万）
四．61岁后，万一罹患10种老年特定疾病，额外给付50万元（总计100万）
五．终身享有55种特定疾病（轻症）保障，保额10万元，最多给付3次（最多合计30万）
六．万一罹患任意一种合同约定的重疾或轻症，即可免交整张保单的后续保费
金福人生 重疾105种 轻症55种 100%身故保额 100%重疾保额
额外3次，20%重疾保额
国X福臻享版 重疾100种 轻症30种
100%身故保额 100%重疾保额
额外3次20%重疾保额
平X福20？？ 重疾100种 轻症50种
100%身故保额 100%重疾保额
额外3次20%重疾保额
健康X忧尊享版 重疾85种 轻症35种
金福人生实现五大突破（三）—— 创新卖点，全生命周期保障
少儿特定重疾
成人重疾失能
老年特定重疾
0-17岁时，15种少儿特定疾病 额外给付100%保额，责任设计 在主要同业中相对较优.
18-60岁时，作为家庭顶梁柱 61岁后，10种老年常见重疾额外 ，若因重疾导致失能，额外给 给付100%保额，疾病种类中包
105种重症
18~60 岁
61岁~终身
保额赔付，重疾失能双倍 保额赔付，10种特定双倍
金福产品费率
终寿、重疾各10万保额对应20年交费率（单位：元）
年龄
男性
0
1238
5
1399
10
1613
15
1890
20
2209
25
2594
30
3086
35
3678
40
4468
45
5506
50
6902
女性
1146 1297 1511 1762 2086 2476 2951 3491 4152 4887 5781
终寿+重疾+双豁免
身故全残
100%保额
100%保额
重疾
100%保额
100%保额
保险 责任
轻症 少儿特定重疾 成人重疾失能
额外3次，20%重疾保额 少儿版0-17岁时15种少儿重疾额外100%保额
18-60岁时重疾失能额外给付100%保额
额外3次20%重疾保额 -
18-60岁时重疾失能额外给付100%保额
少儿金福终身寿险
+
金福人生终身寿险
提前给付重疾 +
重疾豁免 +
轻症豁免
+
投保人豁免 长期意外 终身住院补贴
+ 导弹 + 机炮
金福人生实现五大突破（二）—— 组合销售，全面保障一单搞定