业务团队管理和考核方案
业务团队绩效考核方案
业务团队绩效考核方案1. 考核目的业务团队绩效考核是为了评估团队成员在工作中的表现和贡献，并提供参考数据以支持绩效奖励和晋升的决策。
通过设置明确的绩效标准和考核指标，可以激励团队成员积极参与工作，提高工作效率和质量，实现组织目标。
2. 考核内容业务团队绩效考核内容主要包括以下几个方面：2.1 个人工作质量与效率评估团队成员在日常工作中的工作质量和工作效率，包括但不限于： - 任务完成的质量和时效性。
- 工作过程中的积极性、主动性和创新思维。
2.2 团队协作能力评估团队成员在团队合作中的表现，包括但不限于： - 沟通和协调能力，包括与团队成员、上级、其他部门的沟通。
- 团队合作的贡献和配合度。
- 知识分享和团队合作共享的能力。
2.3 业务成绩和目标完成情况评估团队成员在业务工作中的成绩和目标完成情况，包括但不限于： - 业务指标的达成情况。
- 业务创新和改进的贡献度。
- 客户满意度和反馈。
2.4 个人能力提升和发展评估团队成员在个人能力提升和发展方面的表现，包括但不限于： - 学习和掌握新知识、新技术的能力。
- 积极参与培训和学习活动的态度和行动。
3. 考核方法为确保考核的公平性和客观性，采用多种方法和途径对业务团队的绩效进行评估。
3.1 绩效评估表每个团队成员都会被分配一个绩效评估表，用于记录团队成员的工作表现和贡献。
绩效评估表的内容将与考核内容相对应，包括各个方面的评分细则和考核指标。
3.2 反馈与评估团队领导将与团队成员进行定期的绩效反馈和评估。
通过面谈和讨论，团队成员可以了解自己的绩效情况，同时也可以向领导提出个人的工作和发展需求。
领导将根据绩效评估表和实际表现，给予团队成员明确的绩效评分和反馈意见。
3.3 绩效考核委员会设立绩效考核委员会，由具有相关工作经验和专业知识的人员组成，对团队绩效进行审查和评估。
委员会将根据团队成员的绩效评估表、领导的评估意见和实际成绩，制定最终的绩效评分和排名。
业务团队考核制度
业务团队考核制度
1、管理办法：
1、公司技术业务组主管统管所有业务人员日常工作。
2、考核办法：
1、从拜访客户量（数量及质量-—是否见到主要负责人），制定方案量、出具报价单量、签单量等多个方面对业务综合考评，权重指标是业务业绩目标及客户开发目标达成率。
2、业务员，每周电话拜访客户不低于50个，面访客户的数量不得低于20个，每月注册的新客户量不得低于5个。
3、实习业务员实习期内提前完成签约15万以上上刊金额，则可获得业务员职位，成为公司员工，实习期间可以享受提成。
业务人员实行月考核、季度考核及年度考核相结合(详见业务员薪资标准)。
4、业务人员连续三个月未完成月度指标的，经公司审核后，公司将劝其自动离职或解除聘用。
5、由公司主动分配未经客户公共关系维护及正常业务工作流程的项目客户为执行客户。
不享有业绩考核。
6、业务人员应遵守公司的行政管理制度及业务管理制度，如有意违反制度规定，经核实视情况将扣除当月薪资
的30%—50%，情况严重者公司有权将其辞退并不提供任何补偿。
7、客户佣金为按实际合同金额的10%计提。
特殊合作比例，须在合同签定前填写《合同档案》由经理批准方可执行，如擅自承诺客户佣金比例高于规定佣金比例则由业务人员自己承担多余部分佣金。
业务部绩效考核考核方案
业务部绩效考核考核方案一、考核目标和原则1.考核目标：通过绩效考核，激励业务部全体员工充分发挥自身优势，提高工作效率和质量，推动部门整体发展，实现公司业绩目标。
2.考核原则：公平公正、客观公允、结果导向、持续改进。
二、考核内容及权重分配1.个人绩效（权重40%）：a.销售业绩：以完成销售额、利润为核心指标，占个人绩效权重的60%。
b.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理情况等为评价指标，占个人绩效权重的20%。
c.团队合作：以个人对团队协作的贡献为评价指标，占个人绩效权重的20%。
2.团队绩效（权重40%）：a.团队销售业绩：以团队完成销售额、利润为核心指标，占团队绩效权重的60%。
b.团队协作能力：通过团队合作奖励情况、团队成员表现等为评价指标，占团队绩效权重的20%。
c.团队发展潜力：以团队的业务增长率、市场占有率等为评价指标，占团队绩效权重的20%。
3.岗位绩效（权重20%）：a.工作成果：以完成岗位职责为评价指标，占岗位绩效权重的50%。
b.工作质量：通过工作质量检查、岗位安全指数等为评价指标，占岗位绩效权重的30%。
c.工作态度：以个人工作积极性、合作态度等为评价指标，占岗位绩效权重的20%。
三、考核方法和流程1.考核方法：a.个人绩效考核：由直接上级对下属进行定期考核，并结合销售数据、客户反馈等指标进行评估。
b.团队绩效考核：由团队负责人根据团队的销售业绩、合作能力等指标进行评估。
c.岗位绩效考核：由部门经理或专门的绩效考核小组对岗位绩效进行定期考核。
2.考核流程：a.确定考核指标和权重：根据部门的发展目标和个人岗位职责，确定考核指标和权重分配。
b.制定绩效考核计划：制定考核周期、考核内容和流程，并发布给全体员工。
c.定期绩效评估：按照设定的考核周期，进行个人、团队和岗位绩效评估，记录评估结果。
d.绩效反馈和讨论：根据评估结果，与员工进行绩效反馈和讨论，及时发现问题并制定改进措施。
e.绩效奖励和激励：根据绩效评估结果，对表现优秀的员工进行奖励和激励措施，鼓励其继续发展。
业务管理人员绩效考核方案（精选8篇）
业务管理人员绩效考核方案业务管理人员绩效考核方案（精选8篇）为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的业务管理人员绩效考核方案（精选8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
业务管理人员绩效考核方案1一、总则1.1目的制定本方案的目的是为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，提高员工工作的积极性、主动性和能动性，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，把薪酬管理合理化、标准化、制度化。
考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，增加团队战斗力，凝聚力。
通过考核，让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。
1.2制定原则：竞争性原则；公平性原则；经济性原则；可操作性原则。
1.3考核对象：项目部全体员工(保洁员、炊事员、驾驶员、保安、试用人员等不参与考核)1.4负责部门：由综合部负责考核，财务部负责统计发放。
1.5薪酬与绩效的关系1、全体员工的薪酬与项目收益相关；2、一般员工的薪酬与日常工作考核及相应的部门考核结果相关；3、部门负责人的薪酬与项目收益、管理能力及部门业绩考核结果相关。
1.6保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。
二、员工薪酬制度2.1薪酬体系1、年薪制：适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。
包括基本工资、其他津贴、季(年)终绩效考核奖。
2、提成工资制：适用于从事业务经营的员工。
薪资包括基本工资、职务工资，岗位工资，工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。
3、结构工资制：适用于中、基层管理人员、专业技术人员、后勤管理人员等。
薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。
4、固定工资制：工作量易于衡量的部分专业技术人员、后勤服务人员等，薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。
业务部绩效考核管理制度（精选8篇）
业务部绩效考核管理制度（精选8篇）业务部绩效考核管理制度（精选8篇）在社会发展不断提速的今天，接触到制度的地方越来越多，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的业务部绩效考核管理制度（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务部绩效考核管理制度1一.日常考核。
1.周一、周五如无特殊工作，业务员应当在早8:30回公司参加公司会议，如不能参会，应在早8点前向总经理电话请假。
(只能向总经理请假，向文秘请假无效)。
未请假者，周一扣100元。
周五扣200元。
2.周二至周四，业务员应当向文秘发送短信进行考勤汇报。
短信内容包括：今日工作内容、拜访医院或客户名称。
当天短信仅对当天考勤有效。
未短信汇报者，每日扣20元。
二.周考核业务员应对每周工作进行总结并对下周工作进行规划，填写《周工作总结与计划表》并在每周六早10点前将电子版发送至总经理邮箱，抄送文秘邮箱。
周报表少发一次，扣50元，晚发一次扣20元。
三.月考核1.业务员应对每月工作进行总结并对下月工作进行规划。
2.《月工作计划与总结》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。
此报表不作为考核项目。
3.《销售预报表》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。
此报表作为考核项目，少发一次扣200元，晚发一次扣100元。
业务部绩效考核管理制度2销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
业务团队考核方案(一)
业务团队考核方案
背景介绍
- 介绍业务团队的组成和目标
- 解释为什么需要一个考核方案来评估业务团队的表现
考核指标的确定
- 确定需要考核的指标，比如业绩、客户满意度、团队合作等- 解释为什么选择这些指标，并且说明其重要性
- 详细阐述每个指标的计算方式和评定标准
考核流程
- 介绍考核的时间表和频率
- 解释每个阶段的具体流程和责任人
- 说明考核结果的使用方式和后续措施
奖惩机制
- 详细描述优秀团队成员的奖励标准和方式
- 说明表现不佳团队成员的惩罚措施和执行方式
- 解释奖惩机制的公平性和透明度
沟通与反馈
- 说明团队成员与管理层之间的沟通机制
- 解释如何给予团队成员反馈，以及如何帮助他们改进表现
- 介绍团队成员之间的沟通和合作机制
考核方案的实施
- 解释如何引入该考核方案，并且如何让团队成员理解和接受它- 详细描述实施该方案所需的资源和时间
- 说明如何监督和评估该方案的有效性，以及如何进行调整和改进总结
- 总结考核方案的重要性和作用
- 对考核方案的实施提出建议和展望
以上就是业务团队考核方案的相关内容，希望能够对您有所帮助。
业务部绩效考核管理方案
业务部绩效考核管理方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，公司对业务部的绩效管理水平提出了更高的要求。
为了激发业务团队的工作积极性，提高业务部整体绩效，确保公司战略目标的顺利实现，特制定本绩效考核管理方案。
二、考核目标1.提高业务部业绩，实现公司年度销售目标。
2.优化团队结构，提升团队凝聚力。
3.提高员工素质，培养业务精英。
4.建立公平、公正、透明的绩效考核体系。
三、考核对象本方案适用于业务部全体员工，包括销售员、销售主管、销售经理等。
四、考核内容1.业务部整体业绩考核（1）销售额：以当月销售额为考核指标，按照公司设定的年度销售目标进行分解。
（2）回款率：以当月回款金额与应收账款金额的比例为考核指标，确保公司资金链的稳定。
2.个人业绩考核（1）销售业绩：以个人当月销售额为考核指标，按照公司设定的年度销售目标进行分解。
（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为考核指标，提高客户服务质量。
（3）业务拓展：以新客户开发数量和客户关系维护情况为考核指标，鼓励员工积极拓展业务。
3.团队协作考核（1）团队凝聚力：以团队活动参与度、团队沟通协作为考核指标，提升团队凝聚力。
（2）团队培训：以团队成员参加培训活动的次数和培训效果为考核指标，提高团队整体素质。
五、考核周期1.业务部整体业绩考核：按月进行考核，每月底公布考核结果。
2.个人业绩考核：按月进行考核，每月底公布考核结果。
3.团队协作考核：按季度进行考核，每季度底公布考核结果。
六、考核结果运用1.绩效奖金：根据考核结果，设立绩效奖金，奖励业绩优秀的员工。
2.晋升通道：为业绩优秀的员工提供晋升通道，鼓励员工积极进取。
3.培训机会：为业绩优秀的员工提供培训机会，提升个人能力。
4.激励措施：对业绩优秀的团队和个人进行表彰，激发团队活力。
七、考核实施1.制定考核方案：由业务部经理负责制定考核方案，报公司领导审批。
2.考核实施：由业务部经理组织考核，确保考核过程公平、公正、透明。
公司管理团队绩效考核方案（通用6篇）
公司管理团队绩效考核方案公司管理团队绩效考核方案（通用6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的公司管理团队绩效考核方案（通用6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
公司管理团队绩效考核方案1一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、考核内容及方式1、工作任务考核(按月)。
2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩情况(由行政部按照执行考核)。
四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业务团队管理和考核方案业务团队规划方案---员工团队(提成制)目的为建立业务管理模式, 培育优秀业务团队,主动占有市场、有效达成销售目标、提升公司整体的业务量和业务自主开发能力。
销售团队组织结构的衍变(从现状—计划设立)(一)现组织结构:销售部经理(或主管)2人销售工程师客户经理(N业务团队) (续费\报价)7-N人 3人 3人优势:扁平管辖，指令快速下达。
适合人员较少的团队，业务活动组织较容易。
劣势:管理范围过大和过宽，内部人员业务过程无法及时有效跟进。
区域业务的概念不强，不利于业绩检讨。
业务团队发展缓慢，人员职位晋升空间小。
销售工程师缺乏经营团队的概念，基本单兵作战。
集技术和业务于一身的销售工程师岗位，人员培养、成长周期缓慢。
适用:此组织结构较适用于刚刚成立的小公司，业务区域范围较小，业务人员较少，暂无区域、渠道拓展计划，减少管理成本。
(二)衍变 (过渡阶段)组织结构销售部经理区域销售经理渠道(集团)销售内勤1-N 经理1-N (续费\报价)3人业务经理1-N 销售工程师销售工程师(技术跟单) (技术跟单)客户经理3-8人/团队优势:建立区域发展模式，实现区域业务有效管辖(根据区域业务发展阶段不同，有针对性的制定销售策略并执行) 当有区域业务发展规划后，销售团队可自上而下进行人员建立，分公司销售团队雏形显现(增加后续驻点服务即可)。
渠道(大客户、行业客户)与普通客户分离，便于行业内纵向业务公关和拓展。
渠道(大客户、行业客户)作为公司资源可特别制定业务政策(业务费用、报价、付款结算方式等)。
便于区域管理和团队复制、业绩评比，收入和成本核算，利于实现阿米巴管理等。
客户经理和业务经理团队可快速扩大，使得业务量增长明显。
当业务洽谈和技术处理分离时，减少人员培养周期，减少培训成本。
劣势:团队初期的技术跟单人员与业务人员配备比例较难确定。
2、技术、内勤与业务人员未彻底分离，各团队技术人员资源稍有重复。
适用:销售组织团队管理人员、业务配备未完全到位，自主管理能力、统筹、协调较弱的团队。
(三)衍变后新组织结构销售总监区域销售经理渠道(集团)销售经理销售技术经理1-N 1-N业务经理销售工程师内勤3人 1-N (技术跟单) (续费\报价)客户经理3-8人/团队优势:实现职、权、利分离，业务拓展和技术优化分离，前台和后台分离，便于互相监督。
当实现区域业务快速扩张(可采取加盟、合作)，但技术资源和能力仍然是公司资源，实现后台强大的技术管控、支持和审核功能。
公司持有的客户资料、续费不会因业务团队的变化、合作模式的变化，区域的限制，、而影响客户维护、合同续签，客户资源共享等。
便于区域管理和团队复制、业绩评比，收入和成本核算，利于实现阿米巴管理等。
客户经理和业务经理团队可快速扩大，使得业务量增长明显，但后台成本比例大幅度缩小。
当业务洽谈和技术处理分离时，区域发展、加盟、管理的难度减少。
劣势: 当团队成员较少时，业务量低迷时，销售管理比重较大。
2、内部管理和协调难度较大。
适用:销售团队较大，以销售结果为导向的管理模式，公司业务快速扩张阶段、品牌经营阶段。
销售各岗位职责、任职要求任职条件岗位岗位职责年龄性别学历专业知识能力经验 1、进行客户拜访，进行客户信息采集，现场勘察，分析安全需求，并进行商机跟踪。
2、按照销售目标和计划在本区域自电子、主开发和维护客户，全程跟踪业务通信工商务洽大专以上项目，完成销售指标并回款; 程类相弱电、谈 (有相关2年客户经理3、建立客户资料及客户档案，进行不限关销售、业务拓20-40经验可适以上合同签订，完成相关销售记录; 岁销售、相关展当放宽)4、参加公司召开的销售会议或组织市场类的培训; 相关5、与客户建立良好关系，以维护企业形象;1、根据市场信息情况进行分析，开发和建立业务团队。
2、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧; 电子、商务洽3、进行团队内业务人员的指标制通信工谈大专以上管理、定、人员培养、业务分配、绩效考程类相业务拓(有相关销售、3年业务经理核。
不限关展 23-45经验可适市场以上 4、履行团队管理指责，监督销售人岁销售、管理督当放宽) 相关员做好应收账款的催收工作; 市场类导 5(参与制定相关的管理制度并监督相关检查销售人员的执行情况;1、根据业务人员采集的客户现场勘查客户需求，按照《技术方案编制标准》进行图纸绘制、利润率分析、电子、技术方案编制、对外报价或投标书大专以通信工弱电、图纸绘材料申请等。
上(有相程、机预、决制 2年销售工程师 2、根据业务人员和现场管理人员提不限 23-45关经验可电类相算工程管以上供的管理过程资料、竣工材料，按岁适当放宽关理照公司和客户要求，进行决算文件编制、决算利润率分析、竣工资料、内部文件、表单、手续的流转。
1、组织编制本区域年、季、月度销电子、商务洽售计划，并监督实施; 通信工管理、谈区域销售 2、监管完成制定的区域销售指标、程类相销售、业务拓4年不限大专以上 23-45经理销售拓展计划;并定期跟进指导和关市场展以上岁评估和分析; 销售、相关管理督3、不断建立和完善各级的销售网市场类导络，以达到既定销售目标; 相关 4、根据区域发展需求，建立并不断调整和优化当地业务团队。
5对本区域业务经理人员的培养和考核。
1、负责向行业客户或渠道客户介绍公司产品以及提供服务;2、开拓全国范围内的行业或渠道客电子、商务洽户，做好市场信息的收集、整理和通信工谈反馈，提供行业方案所需基础数据管理、程类相业务拓渠道(集团) 信息; 销售、5年不限大专以上关展 25-45销售经理3、通过电话/面谈拜访后签订整体市场以上岁销售、管理督业务合同，完成公司渠道销售销售相关市场类导目标; 相关4、与团队成员共享并及时更新市场信息; 长期维护本行业和渠道的客户关系。
1、负责老客户到期服务协议的续签及服务费的收取。
2、挖掘老客户需求，拓展老客户介销售、数据统绍新客户业务。
销售、市场计分析 2年内勤3、受理老客户设备维修及系统变更不限中专以上市场类相关22-45沟通协以上业务，配合维保部门做好与客户的岁相关客户维调沟通、报价及收费工作。
护4、协助销售人员输入、维护、汇总销售数据;1、根据公司战略和市场规划，确立公司整体销售发展模式(包括整体目标，策略，以及运作模式等) 商务洽2、制定公司整体销售年度计划，季销售、谈管理、度计划，月度计划; 市场业务管销售、5年销售部经理 3、建立销售管理政策，培育销售管不限不限大专以上类、管理市场以上理团队; 理相类战略管相关 4、建立并完善销售部的整体操作流关理程 5、建立并完善业务人员的培训系统、销售管理制度。
注:暂按过渡阶段架构岗位设置编制。
目前销售收入成本分析、人员配置、第1阶段:(架构组建阶段)(17人团队)销售部经理1人区域销售经理渠道销售经理区域销售经理内勤1人(苏州) 1人(电力+学校+ 1人(无锡+苏北) 2人政府)3人业务经理销售工程师业务经理销售工程师销售工程师1人(技术跟单) 1人(人防+技防) 0人(暂不编制) 1人(技术跟单) 1人(技术跟单)苏州由前1人协助客户经理客户经理5人(人防2、 2人技防2、储备1)(人防1、技防1) 备第2阶段:(业务发展阶段)(30~31人团队) 销售部经理 1人1人其他3区域销售经理渠道销售经理区域销售经理内勤1人(苏州) 1人(无锡+苏北) 2人(电力1、学 2-3人(外地1人) 校+政府1)3人业务经理业务经理销售工程师业务经理销售工程师销售工程师1人(技防) 1人 1人(技术跟单) 1人(人防) 2人(技术跟单) 2人(技术跟单) 客户经理客户经理客户经理5人(人防4、 5人(技防4、 5人(人防2、技备1) 备1 防2、备1)*销售工程师与业务经理和渠道销售经理1:1配置;*内勤与区域销售经理1:1人员配置 1人销售各岗位试用考核、指标考核、基本薪酬、提成比例、晋升、淘汰其他3(一)试用考核试用考核标准岗位第1月第2月第3月客户经理 1、培训阶段，以相关培1、完成陌生客户拜访量1、完成陌生客户拜访量15个客训内容进行考核。
15个客户/周，考核拜访户/周，考核拜访记录的有效性2、完成陌生客户拜访量记录的有效性 2、准确采集客户端安全信息，10个客户/周，考核拜访2、基本可采集客户端安并正确填写《保全顾问现场工作记录的有效性全信息，并正确填写《保表》记录完整 3、本月不进行业绩考核，全顾问现场工作表》 3、本月进行业绩考核，如累计发基本工资，如当月签3、本月进行业绩考核，销售额大于15000元，可进行正单，销售额大于5000元，如累计销售额大于10000常转正，否则延迟或试用不合格可提前转正元，可提前转正1、培训阶段，以相关培1、完成陌生客户拜访量1、完成陌生客户拜访量15个客训内容进行考核。
15个客户/周，考核拜访户/周，考核拜访记录的有效性2、完成陌生客户拜访量记录的有效性 2、准确采集客户端安全信息，15个客户/周，考核拜访2、基本可采集客户端安并正确填写保全顾问现场工作业务经理记录的有效性全信息，并正确填写保全表》记录完整 3、本月不进行业绩考核，顾问现场工作表》 3、本月进行业绩考核，如累计发基本工资，如当月签3、本月进行业绩考核，销售额大于30000元，可进行正单，销售额大于8000元，如累计销售额大于15000常转正，否则延迟或试用不合格可提前转正元，可提前转正或转岗客户经理 1、培训阶段，以相关培1、按照《技术方案编制标准》1、按照《技术方案编制训内容进行考核。
(按照进行图纸绘制、利润率分析、技标准》能基本进行图纸绘技术方案编制标准) 术方案编制、对外报价或投标书制、利润率分析、技术方2、看客户现场，进行客材料申请等。
案编制等。
销售工程师户端现场信息采集，能配2、按照公司和客户要求，进行2、按照公司和客户要求，合业务人员进行图纸绘决算文件编制、决算利润率分进行决算文件编制、竣工制。
析、竣工资料、内部文件、表单、资料、内部文件、表单、手续的流转。
手续的流转。
业务经理团队自主开发业绩月业务经理团队自主开发业务经理团队自主开发平均达成20万以上连续3个月业绩月平均达成20万以业绩月平均达成20万以区域销售经理可转正区域销售经理，后续三个上可升级区域销售经理上连续2个月可升级区域月连续未达成指标，可降级转岗试用销售经理继续试用区域销售经理团队自主开发业区域销售经理团队自主区域销售经理团队自主绩月平均达成40万以上连续3开发业绩月平均达成40开发业绩月平均达成40渠道销售经理个月可转正渠道销售经理万以上可平调渠道销售万以上连续2个月可继续渠道销售经理连续未达成三个经理试用渠道销售经理试用月指标者，转岗 1、按照报价标准能正确进行客户系统变更报价1、当月应完成续费工作单制作。