企业钻石团队训练营促销策略讲义
钻石促销方案
钻石促销方案1. 方案背景钻石作为世界上最珍贵的宝石之一，一直受到人们的喜爱和追捧。
然而，在市场上，钻石的价格较高，限制了普通消费者的购买欲望。
因此，为了促进钻石销售，我们制定了以下钻石促销方案。
2. 促销目标•提高钻石销售量•扩大钻石的市场份额•增强消费者的购买欲望3. 促销策略3.1 降价促销钻石的高价格是普通消费者购买的主要障碍之一。
因此，我们计划在一定时期内对部分钻石进行降价促销。
这样可以降低消费者的购买门槛，鼓励更多人尝试购买钻石。
3.2 礼品赠送为了增加消费者购买钻石的动力，我们将推出礼品赠送活动。
例如，购买指定金额的钻石即可获得精美小礼品或优惠券等。
这不仅能够增加购买的价值感，还能让消费者觉得自己获得了额外的收获。
3.3 商品组合销售钻石的价格较高，但它可以与其他珠宝首饰进行搭配，增加整体购买的价值。
因此，我们计划推出一些钻石组合销售的方案。
例如，购买钻石戒指和项链的组合，享受更多优惠。
这样不仅可以提高购买的吸引力，还能促进其他珠宝首饰的销售。
4. 促销活动4.1 折扣季在每年的特定时段，我们将举办折扣季活动，钻石将享受超低折扣。
这样不仅可以吸引更多消费者前来购买，还能提高品牌的知名度和竞争力。
4.2 品牌合作推广与其他知名品牌合作，通过联合推广活动，将钻石的优势与其他品牌的优势结合起来。
例如，与奢侈品品牌合作，在购买指定钻石戒指的同时，获得其他品牌的礼品或折扣券等。
4.3 钻石展览会组织钻石展览会，展示钻石的美丽和珍贵。
在展览期间推出特别优惠，吸引消费者前来参观和购买。
展览会还可以加强品牌形象，提高信誉度。
5. 推广渠道5.1 线上推广通过社交媒体、电子商务平台等线上渠道进行推广。
发布钻石促销方案的详情和促销活动的最新消息，吸引消费者的关注和参与。
5.2 线下推广在实体店铺、珠宝展览会等线下场所进行促销推广。
可以通过海报、展示柜、产品样品等方式，展示促销方案的细节和优势。
5.3 媒体宣传通过电视、广播、报纸等媒体渠道进行钻石促销方案的宣传。
钻石销售技巧培训教材(DOC 41页)
钻石销售技巧培训教材（DOC 41页）鑽石銷售技巧真正体现销售技巧的是在钻石的商业零售活动中，因为它要面对各种各样的不同层次的顾客。
作为珠宝零售企业在市场营销活动中，就是要调动一切营销策略和促销手段，尽可能多地吸引顾客并留住顾客。
这是摆在我们每一位市场营销人员面前的一项重要任务。
钻石零售的过程就是钻石营销人员利用各种营销技巧说服顾客接受本企业钻石饰品、并由此为企业带来利润的过程。
这本身也是营业推广的一种方式，能否取得营销的成功，关键取决于营销人员的知识、信心和独特的营销技巧。
钻石零售市场是一个非专家购买的市场，他们常常会对商家或对货品抱着怀疑的态度或没有信心。
钻石营销人员的首要任务就是要建立顾客对本公司或本公司产品的信心。
我们强调钻石营销人员要有广博的知识，不仅是指钻石的专业知识，而且还包括与钻石相关的知识及广泛的社会知识。
并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师、鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。
因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的认识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友、同事那里得到一些信息，或以前有消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。
因为你是從事钻石营销的，所以在顾客心目中，你应该是钻石行家，你应该充满信心而有根据地回答、解释顾客提出的各种问题，你的信心是赢得顾客信任的基本前提，同时也会赢得顾客对你的货品的信心。
相反，如果你对钻石没有充分的认识，你就会缺乏信心或无法回答顾客提出的问题，顾客对你及货品都会失去信心，顾客本身就对商家有一种戒备意识，你的表现会使顾客失去安全感，最终导致销售的失败。
所以，成功的钻石营销人员首先是要有信心，这种信心更确切地说是一种自信，这种自信来自于自己的知识和能力，来自对货品的了解，还来自于公司的诚实经营和良好的企业形象。
钻石销售秘籍技巧
投资
保值、增值
送礼
大件、名贵、包装
交代、品质、价钱
自用
价廉、物美、经久不衰
了解顾客需要
• 留意顾客购买讯号
– — 视线 – — 与朋友对话 – — 重复观看产品
• 主动发问以寻找客人需要 • 专心聆听及复述重点 • 确认客人需要
（三）奉 茶
• a.选择恰当的时机
• b.适当的手法 • c.正确的位置
1、打招呼
• 行为：保持目光接触，面带微笑，开掌手势及点头。 • （没有招呼顾客时）语言：您好，欢迎光临嘉华珠宝！ • （有招呼顾客时）行为：点头，微笑（示意已看到您， 欢迎光临） • （熟客）语言： 李小姐，好久没见了，您上次买给你 妈的项链她喜欢吗？ • （客人欣赏某件首饰）语言：小姐，您真是好眼光，这 是我们嘉华珠宝最新的“存爱”系列的钻石女戒，极具 个性! • （顾客停留在店外橱窗浏览，服务大使走出店门,欢迎 顾客进门)语言：您好！小姐，嘉华珠宝，请进来看一 下吧！
例2语言:小姐,您的小孩很可 爱啊!他多大了?
例3语言:小姐,您戴的丝巾真 漂亮,是哪买的啊? 例4语言:先生,是不是刚刚逛 完商场啊?买了这么多东西,收 获不小哟!
问“是的”问题
例
• 营：“请问你有了解过嘉华珠宝吗？” • 顾：“没有。” • 营：“嘉华珠宝具有悠久的历史，已经有200多年 的历史···”
• 注意:一瞬间的掌握(顾客购买的冲动只在5秒内)
完结程序售后服务
• • • • 主动把货品放好后，给客人观看 向客人解释正确保养方法 特别提示： 附加推销的又一个机会
称赞顾客选择
• 强心行动 • 延缓顾客后悔的心 理历程 • 分析型顾客特别适 用 • 建立持久的信心
培育钻石营销策略是什么
培育钻石营销策略是什么为了培育钻石营销策略，企业需要采取一系列战略行动，以吸引和留住高价值的客户，提高销售额和整体利润。
下面是一些可以帮助企业培育钻石营销策略的建议：1. 客户细分和定位：企业应该对客户进行细分，将他们分类为普通客户、铂金客户和钻石客户。
通过了解钻石客户的需求、偏好和行为，企业可以更好地定位和满足这些客户的需求。
2. 个性化营销：钻石客户期望享受个性化的服务和特殊待遇。
企业应该通过深入的客户洞察，为钻石客户提供专属的产品、优惠和服务，并确保顺畅的沟通和互动。
3. 提供高品质的产品和服务：钻石客户通常追求卓越的品质和独特的体验。
企业应该不断提升产品和服务的品质，确保其能够满足钻石客户的高标准，并提供超出预期的价值。
4. 建立良好的客户关系：企业应该努力建立和维护与钻石客户之间的良好关系。
这包括及时回应客户的需求和投诉，提供专业的售后支持，以及定期进行客户反馈和满意度调查。
5. 奖励和激励计划：为了进一步提高钻石客户的忠诚度，企业可以通过提供奖励和激励计划来鼓励他们的消费行为。
这些计划可以包括积分制度、会员专享活动和定制化礼品等。
6. 联盟和合作伙伴关系：企业可以与其他高端品牌或企业建立联盟和合作伙伴关系，以扩大其服务范围和品牌影响力。
这种合作可以为钻石客户提供更多的选择和特权，同时加强企业的竞争优势。
7. 营销创新和趋势预测：钻石客户通常是市场趋势的引领者，因此企业需要不断进行营销创新和趋势预测，以适应他们的变化需求。
这包括对新兴市场的研究和洞察，以及及时调整和优化营销策略。
通过采取上述措施，企业可以有效地培育钻石营销策略，提高钻石客户的忠诚度和满意度，进而实现销售增长和利润提升的目标。
同时，这些策略也有助于企业树立良好的品牌形象和声誉，吸引更多潜在的钻石客户。
促销策略培训教材PPT53页
占用媒介
广告主
付费
发布信息
根据广告的内容和目的划分
根据广告传播的区域来划分
全国性广告地区性广告
根据广告媒体的形式划分
二、广告媒体
（一）广告媒体的概念（二）广告媒体的种类及其特性（三）广告媒体的选择
广告媒体的概念
广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。
广告媒体的种类及其特性
二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知2. 突出特点，诱导需求3. 指导消费，扩大销售4. 滋生偏爱，稳定销售
三、促销组合及促销策略
促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。应考虑促销目标\产品因素\市场条件\促销预算等因素.促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy）。
信息平台 工业企业广告与
研发投入分析［2］
占企业总数的11.8%，户均研发投入131万元。 二、医药行业出手最大方。2001年底，医药制造业共有3488户企业，全年实现产品销售收入1924.4亿元，广告费用支出61.1亿元，每万元销售收入的广告费用为317.7元，恰好是工业平均水平的9倍。从研发经费的投入来看，该行业也是名列前茅，其万元销售收入研发费用的投入为78.1元，在38个工业行业中是最多的。 三、在38个行业中，电子及通信设备制造
向中间商推广的方式：折扣资助经销奖励
三、销售促进的控制
1. 选择适当的方式；2. 确定合理的期限；3. 禁忌弄虚作假；4. 注重中后期宣传。
本章结构提示
促销目标
产品因素
市场状况
推拉策略
促销预算
促销组合方案
某某钻石团队培训促销策略手册
某某钻石团队培训促销策略手册第一章：引言随着商业竞争的日益激烈，营销策略在企业的发展中起着至关重要的作用。
本手册旨在为某某钻石团队培训机构提供有效的促销策略，从而加强市场竞争力与业务增长。
第二章：市场分析在制定促销策略之前，确切了解目标市场非常重要。
某某钻石团队培训针对的目标市场主要是年轻专业人士和企业管理层。
通过调研和分析市场需求，我们可以确定相应的促销方案。
第三章：品牌定位建立强大而独特的品牌定位对于推广和促销至关重要。
某某钻石团队培训将致力于提供高品质的培训课程，帮助客户提升专业能力，并在职业发展中取得成功。
我们的品牌将以专业、可靠和创新为核心。
第四章：促销渠道选择正确的促销渠道是成功的关键。
某某钻石团队培训将综合运用线上和线下渠道，以最大程度地覆盖目标受众。
线上渠道包括社交媒体广告、搜索引擎优化和电子邮件营销，而线下渠道将通过参加行业展会和举办专业演讲等方式来拓展影响力。
第五章：内容营销内容营销是吸引潜在客户的重要手段。
某某钻石团队培训将定期发布高质量的博客、文章和视频，涵盖领域专业知识和职场发展趋势等方面。
通过提供有价值的内容，我们将吸引更多的目标客户，并树立起专业权威的形象。
第六章：促销活动促销活动是提高转化率的有效方法。
某某钻石团队培训将定期举办推广活动，如限时优惠、团购优惠和赠品活动等。
这些促销活动将通过线上和线下渠道宣传，吸引潜在客户并促进他们的购买决策。
第七章：口碑营销良好的口碑可以带来更多的客户。
某某钻石团队培训将重视客户满意度，并积极收集客户反馈。
我们将通过推荐返现、优质服务和有效沟通等方式来培养并维护客户的口碑。
第八章：数据分析与优化为了不断提升促销效果，数据分析和优化是必要的。
某某钻石团队培训将定期分析关键指标，如流量、转化率和销售额等，以便调整和优化促销策略。
我们将借助分析工具和市场趋势进行有针对性的改进。
结语某某钻石团队培训促销策略手册旨在为公司提供有效的市场推广方法，加强我们的品牌影响力并吸引更多的目标客户。
培训课程---钻石销售技巧
AIX钻石销售技巧教材熟悉你的顾客推销推销是两个人和一件货品之间的关系。
推销牵涉到人的接触；营业员要利用以下方法，跟顾客开展这种接触：——显示喜好——讲明各种好处——奉献意见——使顾客感受满足营业员应该：——在他的仪表上花一点工夫——增进他顾意效劳的心理——认真地预备他的推销工作——不断同意练习使自己经常拥有最新的钻石知识与推销技术——跟得上款式的趋向和顾客态度的转变——尊重顾客。
对个人性的资料保密什么缘故一般人要买钻石？推销钻石工作是和顾客的意见交流。
营业员要明白顾客的需要，才能采纳适当的推销方法，你必须寻出顾客购置钻石的动机。
顾客想买钻石首饰，有各种缘故，他的购置能力只是满足一般的需要，或者满足一种特别的需要，他购置的钻石首饰可能自己用，或者作为礼品送给他人。
因为顾客的购置动机各不行同，珠宝店营业员必须在顾客走进店内时，先设法寻出他的明确动机然后选择适合的钻石，拿出来请他选购，以求满足他的需求。
顾客购置钻石时，有两种全然动机：——购置的动机——理性的动机情感的动机：——满足快感：躯体上或感官上，美瞧的吸引力，就钻石首饰而言，是对美的喜爱——平安感：在困难的时候感受平安——占有欲：占有的愿瞧，取得所有权的骄傲心理——对不人的爱：特别讲关系紧密的家属，恋人——社会的同意：社会地位，胜利与成就的象征理性的动机是：——耐久性——在价值经久不变的意义上符合经济原那么——轻便的财产购置的活动整个购置过程有六个时期：——熟悉——知识——好感——选择——信心在这六个时期中，营业员的工作要涉及好几个时期或所有时期。
购置首饰的顾客通常都特别忠实。
一位顾客对一家珠宝店有了信心以后，他会永久向这家珠宝店购置，同时永久向他第一次熟悉的营业员购置。
顾客除了自己购置以外，还替他的家属，亲戚，朋友购置。
要是他满足而且对一家珠宝店有了信心，他会特别骄傲地向人介绍这家可靠的珠宝店。
因此，一位营业员向一位顾客推销的时候，实际上是向一群社会人士推销，对一群社会人士推销成功以后，会导致另一群社会人士在介绍之下，前来购置。
钻石的营销策划与方案
钻石的营销策划与方案
钻石的营销策划与方案可以包括以下几个方面：
1.定位目标市场：钻石作为高端奢侈品，主要面向中高收入人群。
针对目标市场的特
点和需求，确定品牌定位和营销策略。
2.品牌建设：打造一个独特、高端的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
通过
广告、宣传和活动等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
3.产品创新：通过研发和设计，推出具有时尚、创新、精致的钻石产品，满足消费者
的个性化需求。
例如推出定制、限量版或合作款式等，增加产品的卖点和独特性。
4.渠道拓展：选择适合目标市场的销售渠道，如高档百货商场、奢侈品专卖店等。
同时，可以考虑线上渠道，通过电商平台和社交媒体等方式接触更多潜在消费者。
5.促销活动：开展针对性的促销活动，如折扣、赠品、礼品卡等，吸引消费者购买。
也可以合作举办宣传活动，如时装秀、明星代言等，增加品牌曝光度。
6.品牌故事：讲述钻石的背后故事，例如钻石的产地、挑选过程和良好的社会责任等，使消费者更加了解和认同品牌价值观。
7.客户关系维护：建立并维护与客户的长期关系，通过提供个性化的服务和售后保障，增强客户的忠诚度和口碑传播。
8.市场调研和分析：持续进行市场调研，了解市场趋势和竞争情况，及时调整营销策
略和方案。
通过以上的综合策划和推广方案，可以提高钻石品牌的知名度和美誉度，吸引更多目标消费者的关注和购买，从而实现销售增长和市场份额的提升。
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企业钻石团队训练营促销策略讲义Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】SALES PROMOTION促销策略讲义授课单位：2222目录一、促销基本法----促销理论讲解（THEORY）二、促销综合检测表----例行体检（CHECK）三、促销新观念----实战心得（CONCEPT）四、脑力激荡法----开发潜能（BRIAN STORM）五、促销案例讲解----它山之石（CASE RESEARCH）六、促销计划的编制----促销企划书（PLANNING）七、促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW）八、挑战自我----现学现卖（TEST）九、有问必答----现场解答（COMMUNICATION）我们今天要解决的问题是什么1、理论讲解，进行逻辑定位。
2、研讨＃＃企业空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。
3、市场新形式下的促销观念。
4、我们操作的实际案例分享。
5、学习促销规划。
6、总结促销中的困扰点。
猫粮的故事第一讲：促销基本法一、促销的定义以及缘起：学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。
错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。
我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。
1853年6月，美国一家帽子店进行促销。
（照相）（地王+真面目）1966年美国一家包装品公司进行促销。
（100月薪）（商场购物送轿车）.二、销售促进的对象：针对消费者的促销针对公司内部的促销针对流通管道的促销针对零售商的促销三、销售促进的时机：认为购买商品的新顾客人数不多顾客认为购买该商品有困难新商品导入市场时经销商进货减少时消费者购买频率和购买量较低落时某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时增加配合广告力时库存过大时顾客消费力增大时市场环境有重大变化时四、销售促进的手段：折价促销变相折价促销赠奖促销抽奖促销兑换印花促销联合促销节庆促销事件行销其它常用促销策略五、销售促进的工具：创造顾客的尖兵---DM无言的推销员----型录冲动购买的媒介----海报有力的促销媒体----公司刊物直接的广告----NOVELTY间接促销的利器----广告影片、幻灯历旧弥新的招牌广告商品的命脉----包装设计销售促进管理员（策划员）的作用第二讲：促销综合检测表促销综合检测表一、是否制定了年度促销计划如有，请简述：二、是否有广告宣传计划是否周密地制定了日程计划和费用计划如有，请简述：三、对消费者采用了何种促销方法是否考虑以下促销方法：☐1、设计消费奖金☐2、对消费者进行教育☐3、发放宣传资料给消费者☐4、为消费者举办展览会☐5、为消费者进行实地表演☐6、发给赠品或兑换卷☐7、向消费者提供新产品☐8、发给优待卷☐9、让消费者试用新产品☐10、设立商品陈列室☐11、开办商品咨询业务☐12、其他四、对中间商给予哪些促销支持是否考虑以下促销方法：☐1、对经营加以指导☐2、对员工进行教育☐3、加强管理☐4、展开竞赛☐5、提供商品目录☐6、联合做广告☐7、联合做促销☐8、销售折让☐9、举办讲演会或展览会☐10、其他五、对末端商场采取何种促销方法是否考虑以下促销方法：☐1、对商场经营加以指导☐2、加强中间商管理☐3、对商场职员的教育☐4、联合做广告☐5、举办讲演会或展览会☐6、向商场发放宣传资料☐7、允许商场抽成☐8、让商场之间竞赛☐9、派公司模特或形象代言人到商店☐10、设立直销店☐11、对商品宣传工作加以管理☐12、制定商场经营指南☐13、向商场提供销售用具☐14、向商场发放公司内部刊物☐15、赠送礼品给商场职员加以鼓励☐16、举行现场产品展示☐17、举行现场表演☐18、展开店员间竞赛☐19、其他六、对公司内部采用何种促销方法是否考虑以下的促销方法：☐1、让业务人员之间展开竞赛☐2、制定推销员手册☐3、制定产品目录☐4、办公司内部刊物☐5、提供销售用具☐6、其他七、付款广告：电视广播印刷品报纸杂志电话簿黄页特殊行业名录交通运输广告路牌八、促销计划的预算是怎么样计算的是根据“容许成本”，还是根据执行销售计划所必须的“积累成本”请简述：九、是否建立促销评鉴制度如有，请简述：第三讲：促销新观念一、激励至上—思考的基础点激励是促销的第一原则，我们在日常的营销工作中，常忘记“我们根本上在做什么”事实上，在心理学的角度，我们做的是一种“激励”工作，在促销方案的撰写时，我们要考虑的是☐我们的促销内容是否能激励他们☐我们的促销品能不能点燃“他”心中的欲火☐如何鼓动消费者的选择☐如何促进消费者缩短决策过程二、永远新鲜和与众不同---差异性原则在现在的营销时代，每一天我们都会遇到大量的促销，你方唱罢，我登场；如果你采取的方法与别人相同，您就需要更多的工作来推动，基于此，一定要求新求变；只要不违背品牌的形象，尽可应用！建议：跳出思维的局限如：买＃＃企业空调，送您的孩子出国上学……三、快速转换---短期行为原则促销活动本身就是为日常销售服务的促进活动，它的时间性相当强，时间过长，会：1、让消费者厌烦，失去新鲜感；2、易被竞争对手模仿；建议一般不要超过一个月，但是前期宣传时间可根据需要确定。
四、让沟通在每一最细微的地方----沟通原则这里讲的沟通分为二种：一、企业内部各部门之间、上下级之间、决策者与执行者之间、地区与地区之间；在工作中，一种惊人的无形的障碍存在我们的心中，以致于制订计划的人不知执行人的难度，执行人不知决策人的真正意图，促销小姐不理解计划的内容，如：计划人员千辛万苦确定的促销受众；因此，需要我们制定相应的沟通制度，更重要的是大家齐心协力塑造一种＃＃企业自己是沟通文化和氛围。
“老王，可能占用您几分钟，请您看一下方案可行性。
”二、促销者与消费者之间；在每一次促销中，我们的目标都是“用最少的钱，做最大的事”，但在实际工作中，做到这样很难，这就要求我们充分挖掘工作中每一细节所蕴涵的潜力。
如：对消费者而言，即使是一张优惠卷也是广告；小小的它所达到的沟通效果，在某些消费者心中并不低于电视广告。
就象介于两人之间的身体沟通一样，重要却默默无言！是否在小小的优惠卷上，我们已尽展才能五、甘居第二---次重要原则这里的次重要是促销与广告的比较，根据我们对中国市场的研究和长期的经验，得出一下结论：在中国市场，家电业的广告综合效果大于促销广告与促销的资金投入比率应是7：3或者6：4第四讲：脑力激荡法1、脑力激荡游戏规则(Brainstorming)市场经济的环境瞬息万变，企业不能只领带过去的老方法经营，愈来愈激烈的竞争压力迫使企业追求新方法。
“创新”二字已成为现代企业不得不做的选择，而“集思广益”这句成语，更成为企业主管的口头语，但如何可以利用创意解决企业问题如何在“集思广益”的创意活动中，找一使企业不断成长，超越自我，再创高峰的活水源头“脑力激荡法”便是一种集思广益的创意法。
意，因此，必须遵守以下原则进，才能产生许多良好的创意。
一、不要批评二、自由运转三、愈多愈好四、改进与综合。
抹煞团体创意检核表取自 Clark所着“脑力激荡术”一书1、以前我们从来没有这样做过……2、这样是行不通的……3、这们时间不够4、我们人力不够5、我们没有这样的预算6、这个我们以前试过7、这样做我们还早呢8、理论上行得通，但实际上你可以做吗9、这太学术性了！10、顾客会怎么想呢11、如果真的有效，早就有人建议了12、太新、太时髦了。
13、太老式了。
14、这个，以后我们再找个时间讨论15、你不知道我们的总是在那里。
16、我们的规模太小，做不了那样的事。
17、我们的规模太大了，不能那样做。
18、我们既有的计划太多了。
19、我们先做个市场调查再说。
20、像这样都已二十年了，所以也应该是不错的。
21、是哪个家伙想出来这样的馊主意22、我就知道行不通。
23、让我们成立一个委员会吧！24、让我们考虑一段时间，看看有什么发展再说。
25、这不是我们的问题。
26、生产部不会接受。
27、别人会想我们是长发嬉皮士。
28、工程部不可能做出这样的东西。
29、这在我们部门是行不通的。
30、管理层方面绝对不会接受这样的观念。
31、不要进展得太快。
32、为什么现在要改变呢我们销售成绩还在往上升呢！33、让我们看看再说吧！34、这样做工作一定会大叫的。
35、这不是和以前一样了吗36、让我们写下来（光谈没用）37、我倒看不出这有什么关联。
38、在我们这个行业中，这样行不通吧。
39、根据法规我们不能这样做。
40、神经病41、政治意味太强了42、听起来很不错，但我想是不会成功的。
43、这不在计划之内。
44、没有规则可以让我这样做。
45、我们以前从来没有这样尝试过。
46、手册里面找不到呀！47、这样的意思是增加工作量。
48、这不是我们的责任。
49、话是这么说，但是50、这样会超过预算51、这样做太早了52、这样做太迟了53、这样会触犯54、这样得不到什么结果55、我们自己人不会接受56、你不了解问题所在57、你们这些小毛头懂什么，还来教我怎样做事抹杀个人创意检核表取自 MR。
CHAVLES CLARK 所着“脑力激荡术”一书1.这也许不适用，但是……...2.虽然我们只做过几次的事前试验……...3.这也许行不通，但是…...4这样做也许怪怪的，但是……5.也许我们也不清楚需要这样做，但是……6.我不知到经费是否可以拔出来，但是…….7.这也许是一条死胡同，但是……8.如果我们做了，是不是会有损伤……9.照您的看法，我们是否有可能这样……10.听起来可能没什么，但是……11.这样做可能要花费一段时间，但是……12.我不知到你究竟要什么，但是……13.对这件事你可能有些想法，但是……14.我想你不会喜欢这样，但是……15.这会抵触政策的，但是……16.这可能不是时候，但是……17.这个观念好象没什么用处，但是……18.也许你可以做的更好，但是……19.如果我年轻些和健康些就好了……20.我想我们的竞争对手已经这样做过了，但是……21.我不太熟悉这个，但是……22.这样也许花费太高了，但是……23.我不知到在有关文献上是怎么说的，但是……24.这不完全合乎主题，但是……25.我还没听清楚，但是……26.听了，你也许会笑我，但是……27.我的意见并不么怎，但是……28.我不是天才，但是……29.也许我们不能把这个卖给老头子，但是……30.我自己对这个意见也不太热衷，但是……31.这也许不重要，但是……32.这也许需要更进一步的研究，但是……33.如果你愿意听一下新人的意见，但是……34.我并不十分清楚这件事情的复杂性，但是……35.老林并不同意我的意见，但是……36.我知道这样并不能解决问题，但是……37.如果我离谱了，请指正我，但是……38.这是我所想到的粗浅的观念，让你们来找漏洞……第五讲：促销案例讲解1、过分依赖创意，不注重操作的促销2、做促销要实地考察，做一个走动式的策划者。