评价好酒不怕巷子深的企业经营理念及促销策略

评价好酒不怕巷子深的企业经营理念第十一章促销策略第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略二促销的作用 1提供信息疏通渠道 2诱导消费扩大销售 3突出特点强化优势 4提高声誉稳定市场四人员推销的步骤1寻找顾客2事前准备3接近这一阶段推销人员要注意①给顾客一个好印象并引起顾客的注意②验证在准备阶段所准备的全部情况③为后面的谈话作好准备4介绍5处理异议6成交7售后追踪五人员推销的任务1沟通2开拓3销售4服务三推销人员的管理态度热忱勇于进取求知欲强知识广博企业知识产品知识市场知识心理学知识财务知识文明礼貌善于表达富于应变技巧娴熟四推销人员的考核与评价1考评资料的收集考评资料的获得主要有四个途径①推销人员的销售工作报告②企业销售记录③顾客及社会公众的评价④企业内部员工的意见2考评标准的建立常用的推销人员绩效考核指标主要有以下两类①基于成果的考核②基于行为的考核3考评的方法①横向比较法②纵向比较法二广告的构成要素一个典型的广告活动由五个要素构成1广告主是指发布广告的单位和个人2广告媒体是指传递信息的载体3广告费用是指广告主开展广告活动所必须支付的各种费用包括广告调研费设计制作费广告媒体费广告机构办公费以及工作人员的相关支出等4广告受众是广告的对象即接受广告信息的

人5广告信息是指广告的具体内容二广告目标的确定 1告知性目标 2说服性目标 3产品销售目标 4提示性目标三广告媒体及其选择1报纸①影响广泛②传播迅速③简便灵活④便于剪贴存查⑤可信度高报纸媒体的不足是①因报纸登载内容庞杂②印刷不精美吸引力低③广告时效短重复性差只能维持当期的效果2杂志优点有①广告宣传对象明确针对性强有的放矢③广告附于杂志而有较长的保存期读者可以反复查看③因杂志发行面广可以扩大广告的宣传区域④由于杂志读者一般有较高的文化水平和生活水平比较容易接受新事物故利于刊登开拓性广告⑤印刷精美能较好地反映产品的外观形象易引起读者注意其缺点表现在①发行周期长灵活性较差传播不及时②读者较少传播不广泛3广播广播媒体的优越性有①传播迅速及时②制作简单费用较低③具有较高的灵活性④听众广泛不论男女老幼是否识字均能受其影响使用广播做广告的局限性在于①时间短促转瞬即逝不便记忆②有声无形印象不深③不便存查4电视优点有①因电视有形有色听视结合使广告形象生动逼真感染力强②由于电视已成为人们文化生活的重要组成部分收视率较高使电视广告的宣传范围广影响面大③宣传手法灵活多样艺术性强电视广告媒体的缺点是①时间性强不易存查②制作复杂费用较高③因播放节目和广告多易分散受众的注意力5互联网表现在①互联网传播范围广网络广告可跨越时空有广泛的传播力②内容详尽交互查询互动性和针对性强无时间约束③广告效果易统计④广告费用较低网络广告不足之处表现在①当前网络人口较少受众群体较小②有的网络广告缺乏诱惑力③互联网的虚拟性致使网上浏览者对广告心存抵触 6户外广告户外广告的优点是醒目易引人注意复现率高能够对目标顾客反复宣传而宣传范围小广告形式相对比较简

单则是户外广告不可忽视的缺点7邮寄邮寄广告的优点是①对象明确有较强的选择性和针对性②提供信息全面有较强的说服力③具有私人通信性质容易联络感情其缺点表现在①宣传面较小并有可能忽视了某些潜在的消费者②不易引起注意③广告形象较差有可能成为三等邮件此外还有一些广告媒体如电梯电影橱窗车船霓虹灯商品包装等四广告的设计原则真实性社会性针对性感召性简明性艺术性广告KITECAT 猫食品公共关系调查内容企业形象调查案例公共关系目标在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度并通过举办中国美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象制订公关计划在制定了以上的关键信息后宣伟策划将整个项目分三大部分完成前期宣传活动本身及后期善后工作前期宣传将侧重于争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫工作活动部分的重点将是展览会的企业其中展览会开幕式活动又是重头戏后期工作将集中在与媒体的联络文章剪报的落实及整个活动的总结分析报告上本章操作及综合练习1一年一度的黄金周五一十一春节或其他节日情人节母亲结中秋节就要到了请同学为某商场策划一个促销活动方案要求从主办单位活动目的活动对象活动方式规则内容注意事项等方面撰写活动方案并向其他同学介绍自己的促销活动方案说服大家采纳你的创意2某公司推出一种新型喷雾清洁器可以去除计算机和电视机屏上的赃物举出几种行之有效的产品促销方式并将推式促销和拉式促销考虑在内3就企业来说哪种促销组合最适合以下的产品①泡泡糖②美体内衣③汽车电池④卡车车轮⑤家庭影院二公共关系的特征 1 公共关系是组织与相关公众之间的相互关系 2 公共关系的目标是为企业广结良缘创造良好的企业形象和社会声誉 3 公共关系活动以真诚合作平等互利共同发展为基本

原则 4 公共关系是一种信息沟通是创造人和的艺术 5 公共关系是一种长期活动三公共关系的活动方式 1宣传性公关 2征询性公关 3交际性公关 4服务性公关 5社会性公关公共关系调查公共关系计划公共关系实施公共关系检测四公共关系的活动方式公共关系案例项目调查在策划活动之前宣伟进行了详尽的市场调查由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破且其上市的时间1999年又正是新旧世纪交替的特殊时间段再加上1999年10月1日又是建国50周年考虑到这一特殊阶段正是对文化历史等领域进行回顾展望的好时机而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣宣伟最后决定举办一个名为潘婷--爱上你的秀发中国美发百年回顾展活动调查与分析项目背景 1999年5月宝洁旗下的著名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市场全面推出其最新的护发产品潘婷润发精华素从而带动一种全新的护发新理念即从简单护发到深层润发的重大改变为配合该产品的发布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公共关系活动潘婷爱上你的秀发中国美发百年回顾展潘婷润发精华素市场推广公共关系案例竞争对手调查社会环境调查企业现状调查《关键信息》潘婷润发精华素倡导护发新习惯潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质使用一次就有明显效果潘婷润发精华素是新一代护发产品项目前期宣传活动本身后期善后广泛争取支持做好活动铺垫展览会开幕式媒体宣传报道及总结分析前期活动为了争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫工作装有潘婷润发精华素产品及使用反馈表的礼盒发给上海及浙江地区的媒体及美发界演艺界等领域的社会知名人士共330人在对产品有了一定认识的基础上再邀请各主要媒体于8月5日在上海召开了一次媒介研讨会为将来的正式活动打下伏笔为了增加信服力潘婷还特别从日本邀请了研究

发展部的潘婷护发专家为大家介绍护发的基本知识并向大家当场演示了使用润发精华素产品的即时效果护发专家还特别为每个入都作了头发测试记者们透过头发测试仪了解了自己的发质并对怎样保养头发有了心得可谓收获不小夏日里的闪亮烦恼潘婷护发专家告诉我们夏日里强烈的紫外线是我们需要对付的头号敌人我们的秀发有65-95都是角蛋白而这一物质又是由21种不同的氨基酸所组成因此氨基酸是我们秀发的主要组成成分它直接影响着秀发的弹性强度和光泽中国紫外线地图和出行防护措施来自潘婷的专家特别联合国家气象中心专业台特别从全国选取了中国十大城市和最受欢迎的十大旅游城市绘制了一幅中国夏季紫外线地图6 - 8月为了加强宣传的覆盖面及影响力宣伟特别选择与在华东地区非常热销的生活类包括《上海时装报》及拥有一大批年轻听众的上海东方广播电台合作进行了一系列宣传活动另外宣伟还与上海东方广播电台的音乐节目3-5流行世界合作参与制作了为期一周共6期名为潘婷音乐时间的小栏目除了对美发历史护发知识及展览会情况的介绍外还由支持人现场接听听众朋友的有奖竞猜电话答对题目的昕众获得了潘婷润发精华素礼盒一个作为奖励案例前期宣传潘婷一一爱上你的秀发中国美发百年回顾展于8月25日在上海图书馆一楼展厅举行展览会的开幕式暨潘婷润发精华素上市会非常隆重宣伟安排在展厅外悬挂了巨幅的宣传横幅以提高影响力及吸引力来自上海杭州温州及宁波的80多位媒体代表参加了活动另外还特别邀请了在99中国服装表演艺术大赛系列活动中荣获潘婷优雅气质奖及最佳秀发奖的戴洁小姐及梁馨小姐共同出席开幕式活动并邀请她们参与了不同时代发型与服饰的表演本次展览会还特别制作了一部反映我国各个时代不同发型及美发技术变迁的纪录片该片是我国首部全面展示中国近代美发史的片子具极高的观赏性和教育性案例活动部分

《非同凡响2006南方影视歌手大赛》活动结束后宣伟分别致电与所有与会媒体进行交流以不断改进今后的工作更有其他省市的媒体在观看了有关报道后对该选题发生了浓厚的兴趣并致电宣伟索取详细资料和图片供发稿之用其中中央电视台2套的生活栏目还特别选用了我们的素材在庆祝祖国建国50周年的一系列回顾报道节目中特别制作了一档长达150mn的有关美发护发专题的节目造成了相当大的社会影响案例后期工作效果检测与评估据统计在全国范围内共收到相关报道64篇确实造成了相当大的社会影响所有这些报道折合广告价格高达人民币230多万元活动结束后仅3个月潘婷润发精华素就荣登上海最大的连锁店--华联集团的护发产品销售额榜首该活动在造成一定社会影响的同时也提升了产品的销售表现第五节销售促进策略一销售促进的含义和特点销售促进又称营业推广它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买经销或代理企业产品或服务的促销活动销售促进的主要特点 1 促销效果明显

2 是一种辅助性的促销方式

3 长期使用会降低顾客对产品的认知价值二销售促进的对象方式和作用销售促进的主要对象包括消费者中间商一面向消费者促销的方式和作用主要方式 1 赠送样品 2 赠送优惠券 3 包装兑现

4 有奖销售

5 积分主要作用 1 鼓励现有的顾客更多地购买 2 吸引未使用者试用 3 吸引竞争者地顾客二面向中间商促销的方式和作用主要方式 1 购买折扣 2 资助 3 经销奖励三销售促进的控制 1 选择适当的方式 2 禁忌弄虚作假 3 确定合理的期限 4 注重中后期宣传第一节促销与促销组合一促销的含义促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品品牌的信息以启发推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动促销有以下几层含义 1

促销的核心是沟通信息 2 促销的目的是引发刺激消费者产生购买行为 3 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类心得

管理者平时最好用简单的语言易懂的言词来传达讯息而且对于说话的对象时机要有所掌握有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的《故事》秀才买柴

一个秀才去卖柴他对卖柴的人说∶「荷薪者过来」卖柴的人听不懂「荷薪者」担柴的人三个字但是听得懂「过来」两个字于是把材担到秀才前面秀才问他∶「其价如何」卖柴的人听不太懂这句话但是听得懂「价」这个字于是就告诉秀才价钱

秀才接着说∶「外实而内虚烟多而焰少请损之你的木材外表是干的里头却是湿的燃烧起来会浓烟多而火焰小请减些价钱吧」卖柴的人因为听不懂秀才的话于是担着柴就走了例 PHILIPS 让我们做得更好MOTOROLA 无限网络无限人生NOKIA 科技以人为本例联想－－人类失去联想世界将会怎样三促销组合一促销组合的含义所谓促销组合是指企业根据产品的特点和营销目标综合各种影响因素对人员推销广告公共关系和营业推广四种促销方式的选择编配和综合运用形成整体促销的策略或技巧生产者促销活动消费者中间商拉式策略需求需求生产者促销活动消费者中间商推式策略需求需求拉式策略和推式策略二设计促销组合时需考虑的因素 1 促销目标 2 产品因素 4 市场特点 5 促销预算 3 产品生命周期阶段销售促进广告人员推销公关人员推销销售促进广告公关对消费品的相对重要性对产业用品的相对重要性各种促销方式对消费品和产业用品的相对重要性销售促进广告和公关人员推销导入期成长期成熟期衰退期促销方式

的成本效应各种促销方式在产品生命周期不同阶段的成本效应第二节人员推销策略一人员推销的含义和特点人员推销是指企业运用推销人员直接向顾客介绍说服以及解答工作促使顾客了解偏爱本企业的产品进而采取购买行为的一种促销方式人员推销的优点信息传递双向性推销目的双重性推销过程灵活性长期协作性人员推销的缺点支出较大成本较高对推销人员的要求较高二人员推销的形式对象与策略一人员推销的基本形式一般说来人员推销有以下三种基本形式 1上门推销 2柜台推销 3会议推销二人员推销的推销对象推销对象是人员推销活动中接受推销的主体是推销人员说服的对象推销对象有消费者生产用户和中间商三类三人员推销的基本策略 1试探性策略 2针对性策略 3诱导性策略一推销人员的素质要求二推销人员的招聘和选择推销人员的基本条件有事业心有服务意识态度和蔼精力充沛知识广博善于沟通应变能力强等推销人员的来源内部选拔和对外招聘三推销人员的培训推销人员培训的方法有三课堂教学培训模拟培训和实践培训五推销人员的激励对推销人员的激励包括报酬激励和奖励激励两种报酬激励有三种形式固定工资制佣金制和混合制奖励激励包括物质奖励和精神奖励第三节广告策略一广告的含义特征和类型市场营销学中的广告是广告主以促进销售为目的付出一定的费用通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动广告具有以下主要特征 1传播面广2传递速度快 3表现力强一广告的含义和特征二广告的类型 1 按内容和目的划分 2 按广告媒体的形式正确地选择广告媒体一般要考虑以下影响因素1产品的性质 2消费者接触媒体的习惯 3媒体的传播范围4媒体的影响力 5媒体的费用美国一家厂商决定把一种名为超级

三号胶的产品打入法国市场巴黎一家广告公司的设计师们绞尽脑汁设计出一条惊险广告在广告画面中一个人的鞋上被滴了4滴超级三号胶然后把这个人粘在天花板上保持10秒钟一切都由公证人当场监督鉴定并无做假结果广告播出仅6个月这种胶粘液就销出了50万支香港也有一家经营强力胶水的商店店主想出了一个办法请人定做二枚价值4500美元的金币用强力胶水把它粘在墙上并贴出广告谁能把金币揭下来金币就归谁所有闻讯而至的顾客把小小店堂围得水泄不通当地电视台的记者也被吸引过来一位自诩为力拨千斤的气功师想试试功夫只见他运足了气双手擎住金币两边嘿的一声金币四周墙粉纷纷落下但金币纹丝不动气功师只得悻悻而去一时间强力胶名声大震泰国首都曼谷有一间酒吧门口横摆着一个巨型桶上面写着醒目大字不准偷看这则故弄玄虚的广告果然刺激了来往行人的好奇心非要偷看不可当人们把头伸进桶里时一股清醇芳香的酒味扑鼻而来只见桶里写着本店美酒与众不同请君享用这些偷看者在好奇心得到满足之后倒也高高兴兴地入店饮上一杯评析画面出现一组绕道而行的狗脚印来反映狗对强壮猫的惧怕五广告效果的测量广告效果可以从本身效果和促销效果两个方面来测量一广告本身效果的测量 1价值序列法 2配对法3评分法二广告促销效果的测量广告的促销效果是指广告对促进产品销售产生的影响测量广告促销效果较直接易行的方法是广告费用增销率法销售量额增长率广告费增长率 100 广告费用增销率第四节公共关系策略一公共关系的含义公共关系又称公众关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系以便树立企业的良好形象从而促进产品销售的一种活动公关的主体组织公关的对象公众职员公关的工具媒介

浅谈中国电信企业的市场营销策略.doc

浅谈中国电信企业的市场营销策略- 对于电信企业而言，它的任何营销策略均不能在真空当中进行，都必须建立在当前的市场营销环境上，因此，市场营销策略的制定必须要符合外部环境的实际要求。正如菲利普科特勒(美国著名的市场营销专家)所言：企业营销管理职能外部的力量及其相关因素构成了企业所面临的营销环境，而这些构成力量和相关因素能够直接影响营销管理者成功保持并发展与它的目标市场顾客交换的能力。任何市场营销环境的变化均会能够直接营销电信企业的营销活动，并为其带来变化，这种变化既有可能是机遇，更有可能是危险。作为一个开放的系统，电信企业的管理和经营需要受制于客观环境的变化。因此，电信企业如果能够根据环境的变化来制定并及时调整相关营销策略以适应处于动态变化中的营销环境，则不仅能够抓住由于环境变化带来的机遇，更加有可能将原本的风险转变为有利于企业发展的因素。电信企业的营销过程市场营销的主要包括如下步骤：分析市场机会筛选目标市场设计市场营销组合执行、控制、管理市场营销计划。第一，分析市场机会。电信企业必须能够发现某种市场机会，并对其进行评价。具体而言;电信企业必须要明确，客户是谁?客户需要什么服务产品?他们在什么地方?他们愿意花多少钱?本企业的主要竞争对手是谁?需要何种分销渠道，等等。利用市场调查的方式分析这些问题，研究市场营销环境和消费者需求状况。第二，筛选目标市场。从现代市场营销发展史考察，企业起初实行大量市场营销，后来随着市场形势变化转为实行目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作

为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足市场需要。所以，电信企业必须准确把握市场营销环境的现状尤其是未来的变化趋势，抓住机遇、避开危险，谋求企业的生存和发展。查字典小编为大家整理了中国电信市场营销，希望对大家有所帮助。

电信企业促销策略

电信企业促销策略 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

第9章电信企业促销策略本章内容： ●促销与促销组合 ●电信企业人员推销 ●广告 ●公共关系 ●营业推广策略本章重点： ●促销与促销的目的 ●电信企业推销人员 ●广告媒体 ●公共关系的主要方法 ●营业推广的基本特征与类型本章难点： ●促销信息的有效沟通

●人员推销步骤与方法 ●公共关系的实施步骤 ●营业推广的方法学习本章目的与要求： ●了解电信促销的方式 ●掌握电信企业人员推销的特点及推销的步骤 ●掌握广告媒体的特征及其种类 ●掌握公共关系的主要方法 ●掌握营业推广的方法促销与促销组合所谓促销是促进销售的简称，目的：激发客户的使用欲望与购买行为。9.1.1促销与促销的目的 1.电信企业促销的概念：促销是营销组合的要素之一，与营销有很大的区别。营销是以消费者为导向而进行的一系列活动

促销的基本含义是企业为了激发消费者的购买欲望，营销其购买行为，扩大产品销售而进行的一系列联系、报道和说服等工作。电信企业促销是指电信企业向客户传递产品信息并开展说服工作，以帮助客户认识电信产品、尤其是新电信产品功能，激发其使用欲望和购买行为，以增加电信业务量的一系列活动。 2.电信企业促销的特点：电信企业提供的不是一般物质产品，而是一种特殊效用。使得具有特殊特点：（1）促销过程的广泛性：电信市场的触角遍及全国乃至世界哥弟，面对的是一个多层次的消费主体。（2）促销方式的专业性电信企业的生产和销售的技术含量较高，由此使得促销方式也必须适应专业性强的特点。 3.电信企业促销的目的（1）传递信息，沟通产需（2）挖掘潜力，创造需求（3）宣传产品，树立企业形象（4）增强信誉，扩大市场份额 9.1.2促销信息的有效沟通

企业理念标语_标语

《企业理念标语》 1、勇攀行业高峰，誓走价格低端。 2、专注体现高度，专业直达通途。 3、市场是企业的方向，质量是企业的性命。 4、一流的服务，一流的品质。 5、品质胜人一筹，价格低人一等。 6、专业更专注，品高质更强。 7、细节决定成败，品质成就未来。 8、专业创新高度，品质谛造辉煌。 9、累积点滴改善，迈向完美品质。 10、专业铸造品质，性能引领潮流。 11、该说说到，说到做到，做到有效。 12、专业又专心，质优价更廉。 13、创新突破留稳定品质，落实管理提高效率。 14、寻求创新。 15、品质是生产出来的，不是靠检验出来的。 16、专业源于知识，性能成就未来。 17、坚持一流管理，生产一流产品，带给一泫服务，建立一流企业。 18、高质量服务，高技术创新，高速度发展 19、好的质量，才是成功的关键。 20、赋完美于科技，欧美品质中国价。 21、专业创造价值，品质铸就品牌。 22、平日用心做得好，企业提升跟着跑。 23、累积点滴改善，迈向完美品质。 24、以人为本。

25、一流的质量来源于一流的管理。 26、客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺 27、以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展 28、追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。 29、客户至上。 30、科技引领未来，专业决定品质。 31、专业与高性价比是咱们一贯的追求。 32、追究卓越品质，打造专业价值。 33、专业成就品质，性能彰显价值。 34、专业成就卓越，价值源于品质。 35、专业决定品质，品质决定成败。 36、品德成就品质，价格优于价值。 37、专业高品质，贴心低价位。 38、专业的精神，大众的信赖。 39、日复一日，精益求精；年复一年，效益满赢。 40、专业缔造价值，品质成就品位。 41、没有最好只是更好。 42、最专注的视野，最优化的距离。 43、实在的品质，成功的阶梯。 44、精品源于专业，量价惠及百姓。 45、专业好品质，经济更实惠。 46、时刻会证明咱们的品质。 47、爱岗敬业开拓进取创新服务放眼未来 48、企业要兴旺，质量是保证。 49、专业人士，造就专业品质。

2019年中国电信市场营销策略分析

2019年中国电信市场营销策略分析 1引言随着中国加入WTO，电信市场逐步开放，电信企业已经告别了垄断经营、高额利润的时代，中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。目前，移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商展开了激烈的市场竞争。电信市场的开放程度越高，电信企业的竞争越激烈，而此时市场细分就显得尤为重要，这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式，在市场细分的基础上进一步进行客户细分，针对不同的客户实行不同的营销策略。在激烈的竞争中，根据电信企业市场的特征，提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略。 2电信市场营销的市场细分和客户细分作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场，而在激烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查。 2.1进行市场细分和目标定位电信服务发热对象是有信息需求的广大用户。随着电信服务渗透率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大，争夺电信用户的竞争

也越来越激烈。但是，不是所有的用户对电信的需求是相同的，因此一个电信运营商不可能为所有的用户提供相同的服务。为了有效地进行竞争，电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分，开展卓有成效的营销活动，在竞争中立于不败之地。根据中国电信市场的情况，电信市场细分可以从不同的角度划分。可以根据实施的难易程度，按地域、用户属性、用户使用电信的消费额、用户身份、用户使用的电信业务种类、用户的电信消费行为等，进行从易到难的市场细分工作。也可以按照地域，把电信用户细分为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户；可以按照电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户；也可以根据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征。市场细分可以揭示在一个大的、随即需求变动的市场中包含许多小的、可预见的和可对付的市场机会。只有在对市场竞争情况及用户需求进行调查分析，对电信市场进行细分的基础上，才能针对不同的电信业务定位相应的目标市场。在此基础上，电信运营商应针对不同的细分市场，投入与之相对应的资源，才能最大程度上实现企业的目标。 2.2进行客户细分

关于企业促销策略的研究毕业论文

关于企业促销策略的研究毕业论文目录引言 (1) 一、企业促销策略综述 (1) （一）企业促销策略的涵义 (1) （二）企业促销的功能 (2) 二、企业促销实施的策略 (2) （一）人员促销策略 (2) （二）广告促销策略 (4) （三）公共关系促销策略 (6) （四）销售促进策略 (8) 三、企业促销策略选择考虑的因素 (10) （一）产品类型 (10) （二）市场状况 (10) （三）产品生命周期 (10) （四）营销环境 (11) （五）适时变化 (11) 四、结论 (11) 参考文献 (12) 致谢 (13)

引言大家耳熟能详的促销手段和方法很多，多是围绕价格方面的，这里我没有必要赘述，但对于重品牌的企业来说，尤其是高端品牌，这些促销手段可能是一个雷区，尤其是价格方面的促销：一是千万别随意打折！贱卖品牌是对品牌形象最大的伤害，这会让你的忠诚顾客感到你要么物非所值，要么认为你就那么回事，她还可能为前几天刚买了全额价格的产品懊恼不已，心生怨恨；二是为你的促销找一个恰当的理由，这个理由一定是珍稀的，不要随便拿个节日趁机低价贱卖，那对你长远的整体销量是没有利的。对于市场营销者而言，市场的知名度和美誉度是其最重要最有价值的财富之一，有了知名度和美誉度才能“招天下商客”，才能兴旺发达。因此市场的营销者应该就增加促销预算，提高知名度和美誉度上下功夫。而面对众多的市场促销方式，人员促销、广告促销、公共关系促销，销售促进这四种促销策略无疑是最适宜的方式，这四种方式或者通过人员推销的方式把产品推向市场，或者运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售，具有覆盖面最广、接触性最强、影响度最深的性质，这里笔者就主要从这四种策略来探讨企业的促销策略与技巧。另外，随着市场经济的发展，国外关于企业促销的研究已经积累了丰富的研究成果，其研究容主要涉及企业促销的成因、影响因素以及如何运用正确的技巧与策略来进行促销等多方面，这些研究成果无疑也为企业促销策略的实施提供了理论基础和研究方法。一、企业促销策略综述（一）企业促销策略的涵义早在1960年，美国市场营销学家杰罗姆·麦卡锡在其著作《基础营销学》中就将市场营销中的各种因素归结为四个主要方面的组合，即产品（Product）、价格(Price)、渠道(Place)、和促销(Promotion)，从而使企业的营销策略围绕这四方面形成了四种不同类型的策略组合，即“4Ps”组合，“4Ps”组合由于抽象适度，简明易记，很快得到广泛的认同，成为全世界各种营销教科书的基本模式。促销作为4Ps中重要的一环，就是指企业利用各种信息传播手段将其产品及相关的信息告知目标顾客，刺激消费者购买欲望，说服其实施购买行为，通过促进产品销售的方式来实现其营销目标，从而使企业扩大产品销售的市场营销活动，常见的促销策略

企业经营理念合作共赢宣传标语口号

企业经营理念合作共赢宣传标语口号 1.立足新起点，开创新局面 2.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合 3.和传统的昨天告别，向规范的未来迈进 4.以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨 5.培养优质素养，提高团队力量 6.管理=勤奋+智慧+知识+心理学。 7.杜绝不良思想，发扬优质精神 8.成就团队辉煌 9.热爱工作，顾全大局，不计较个人得失 10.失去金钱的人损失甚少，失去勇气的人损失一切。 11.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 12.激情--乐观向上，永不言弃 13.得意时应善待他人，失意时你会需要他们 14.管理：关注并修正行为，影响并引导人生。 15.品质你我做得好，顾客留住不会跑 16.持诚信互利共荣，以厚德载物。 17.高效，高效运作、卓越治理，精英团队活力无限

18.观念决定思路，思路决定出路。 19.留意多一点，问题少一点 20.重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益 21.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 22.企业以人为本，员工以厂为荣 23.失败后懂得检讨才乃是成功之母。 24.管理就是共享一份团队的融洽的感情 25.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人 26.己所不欲，勿施于人；己所欲，亦慎施于人。 27.生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 28.没措施免谈管理，没计划如何工作 29.持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向 30.讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益 31.今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程 32.因为缘我们相聚，成功要靠大家努力 33.任何事情处于顺其自然态度，得到的自然而然儿来，得不到的勉强也无。

企业制定促销方案的完美七步策略

企业制定促销方案的完美七步策略 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

企业制定促销方案的完美七步策略开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，企业必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，企业必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。举例：全球第一大品牌“麦当劳”，在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子入手”。家庭顾客这一群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。家庭顾客的光顾，要归功于家庭中的那些孩子。为了争取到这些小顾客，“麦当劳”配合赠送一些小礼品，服务员也被要求对小顾客格外热情周到。这一举措非常奏效，这就不难理解如今“麦当劳”对“六一”这样的节日的热衷了。二、确定促销目标总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。

2017企业宗旨口号大全

2017企业宗旨口号大全 2017年企业宗旨标语口号 1.诚信经营、海纳百川、以人为本、追求卓越，这是博岩公司长期以来秉持的经营理念。 2.对待客户，我们始终坚持“完美、快捷、双赢”的宗旨。 3.对待同行，我们始终坚信“百花争艳、百家争鸣，在竞争中求发展”的真理; 对待员工，我们通过和谐的党建组织和工会组织，让所有人都能感受到集团无微不至的关怀。 4.“发展消防行业安全技术，保障人民财产生命安全”为已任。

5.“上善若水，厚德载物”博岩人以从事消防安全这一高尚职业而感到无限自豪，更深感肩上责任重大。用诚信、良心、责任和精益求精、追求卓越的精神铸就保护国家和人民财产安全的“金色盾牌”，是博岩公司的使命，博岩人将为之不懈努力奋斗，为之奉献一切的力量。 6.团结奉献，挑战极限，实现自我，快乐工作。 7. 没有团队的成功，就没有个人的成功; 8. 事事为企业着想，处处以企业利益为重，注重大局意识，凡事从全局发展的角度思考; 9.博岩愿为社会的和谐发展以及员工的学习成长奉献力量，即使影响到眼前的利益;

10.员工愿为企业的发展投入精力与时间，即使少一点属于自己的时间; 11.企业更愿为员工的发展提供发展空间，和员工共同成长; 12. 员工愿用101%的热忱爱护博岩，用奉献创造价值。 13.勇于挑战行业极限，勇于挑战自身极限; 14. 凝聚员工的智慧，发挥团队的力量，把不可能做成的事实变为现实。 15.倡导少说多做，做事理性、低调、勿饰、务实; 16.通过实践提升自身能力和内涵;

17. 以行动实现自我，用行动创造更多价值。 18.视工作为乐趣，生活便是享受;视工作为强制，生活则是苦役;https://www.360docs.net/doc/413488604.html, 19. 快乐工作就是发掘内在的潜力、活力、热情、创造力;工作不仅仅是为了获得薪酬，更重要的是享受工作本身。 20.理由少一点，做事多一点。 21.微笑多一点，说话轻一点。 22.今日看客，明日买主。 23.爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

促销策略之整合营销传播的核心

第十五章促销策略学习目标： 1 把握促销及促销组合的相关概念，理解促销的实质 2 掌握促销的基本程序； 3 了解广告、公共关系、人员推销和销售促进决策的主要内容； 4 理解整合营销传播的核心思想第一节促销及其步骤促销是现代营销的关键。在现代营销环境中，企业仅有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道是远远不够的，还需要有一流的促销。市场竞争是产品的竞争、价格的竞争，更是促销的竞争!企业的营销力特别体现在企业的促销能力！一促销的实质促销（promotion），是指企业通过人员和非人员的方式把产品和服务的有关信息传递给顾客，以激起顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。在市场经济中，社会化的商品生产和商品流通决定了生产者、经营者与消费者之间存在着信息上的分离，企业生产和经营的商品和服务信息常常不为消费者所了解和熟悉，或者尽管消费者知晓商品的有

关信息，但缺少购买的激情和冲动。这就需要企业通过对商品信息的专门设计，再通过一定的媒体形式传递给顾客，以增进顾客对商品的注意和了解，并激发起购买欲望，为顾客最终购买提供决策依据。因此，促销从本质上讲是一种信息的传播和沟通活动。二促销的步骤为了成功地把企业及产品的有关信息传递给目标受众，企业需要有步骤、分阶段地进行促销活动。 1确定目标受众。企业在促销开始时就要明确目标受众是谁，是潜在购买者还是正在使用者，是老人还是儿童，是男性还是女性，是高收入者还是低收入者。确定目标受众是促销的基础，它决定了企业传播信息应该说什么（信息内容），怎么说（信息结构和形式），什么时间说（信息发布时间），通过什么说（传播媒体）和由谁说（信息来源）。 2 确定沟通目标。确定沟通目标就是确定沟通所希望得到的反应。沟通者应明确目标受众处于购买过程的哪个阶段，并将促使消费者进入下一个阶段作为沟通的目标。消费者的购买过程一般包括6个阶段：（1）知晓（Awareness）。当目标受众还不了解产品时，促销的首要任务是引起注意并使其知晓。这时沟通的简单方法是反复重复企业或产品的名称。（2）认识（Knowledge）。当目标受众对企业和产品已经知晓但所知不多时，企业应将建立目标受众对企业或产品的清晰认识作为沟

企业经营理念口号标语(最新)

企业经营理念口号标语篇一观念决定思路，思路决定出路全程服务，全员跟进诚信正直，以人为本，团队协作，持续增长诚为本，和则兴;技至精，业竞成用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意。质量是生存的基础，创新是发展的根本坚持以市场为导向，以经济效益为中心以客户的利益与需求为本小企业做事，大企业做人。有事您开口以人为本，加强硬件和软件建设是公司经营宗旨，创造品牌效应，多元化发展稳定促发展创新出财富敬业，就是愿意承担职责和有本事承担职责。客户第一，诚信为本诚信，快捷，灵活公开公平公正效益诚信提倡一种团队精神:蜜蜂精神--博采众长，团队协作，无私奉献爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流客户至上，技术争先，团结协作，求真务实讲学习，敬师长;不夸能，勤精进。服务无小事，用户是第一。

提高租赁人诚信意识，带动全民信用提升贴心的服务，诚心的交流以服务求生存，以质量求发展正视危机，增强信心，艰苦奋斗，再创辉煌。爱岗敬业，开拓进取，创新服务，放眼未来筑质量长城，兴中华经济。客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺胜任本职工作就是人才，创新开拓就是优秀人才。不学习的人，实际上是在先择落后。效益与规模并重，质量与速度并重，风控与发展并重用心做事，舍弃得失。大家好，才是真的好竭尽所能，有始有终客户至上，细心呵护全程满意规范，务实，勤奋，微笑以绩效为导向促管理到位高效运作，卓越管理，精英团队，活力无限员工贵奉献，公司重职责沟通从心开始。没有卖不出去的产品，仅有卖不出产品的人。诚信正直，以人为本，团队协作，持续增长团队，就是能够和他人协调来共同承担职责。服务质量在我手中，顾客满意在我心中

电信营销策划方案详细版

文件编号：GD/FS-4037 （方案范本系列）电信营销策划方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

电信营销策划方案详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。一.策划摘要 1.市场简介及分析 2.消费群体简介及分析 3.产品分析 4.营销方案 5.营销预测问题及解决 6.营销预算 7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜

力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。三.大学生市场概况及分析 1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。 2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强

企业经营理念标语

企业经营理念 2利益共享，分工协作，实现共赢，共同发展！ 3诚信、创新、服务、共赢 4务实经营、追求卓越 5诚信守约，共同发展 6服务精细全，获益你我他 7诚实、诚信、做大、做强 7坚持以市场为导向，以经济效益为中心 9强化竞争意识，营造团队精神 10信守于胸，惠至于人 11细心于我们的服务，专心于我们的专业 12广开渠道，三方共赢的经营理念 13以人为本，加强硬件和软件建设是公司经营宗旨，创造品牌效应，多元化发展 14多样化经营商用重卡、乘用车、设备等，创造一流品牌是公司发展方向 15不求急进，只求踏实 16杰出表现，如您所愿 17追求双方最大化的共赢 18融资租赁找同岳，坚定信心共双赢 19诚心为本，内外兼修。抓住机遇，挑战未来 20望闻问控，互助互利。学习提升，团结共赢

21效益与规模并重，质量与速度并重，风控与发展并重 22心有方向，肩有担当，同心协力，共创未来 23高效运作，卓越管理，精英团队，活力无限 24同心协力共同飞越同岳租赁福至心灵诚信互利，止于至善客户至上，诚信服务 25 争做一流员工，打造一流服务，同创一流企业 26控制风险，谋求利润 27规模产生效益 28视野所向，永无止境 29市场导向、开拓创新、合作共赢、稳健持续、科学管理、与员工共同成长 30商道酬诚 31科学管理、勇于创新、追求共同信念 32诚信为本，追求卓越，互利共赢 33诚信、团体、创新、服务 34诚信为本，贴心服务 35与租赁携手,和同岳双赢 36居安思危控风险引领行业树新风 37为前端提供保障，为客户创造价值,争做租赁行业的领头羊 38诚信为本、创新为魂 39以人为本、公平、尽责

企业经营理念标语大全

企业经营理念标语大全 1诚信守约，共同发展 2利益共享，分工协作，实现共赢，共同发展 3诚信、创新、服务、共赢 4务实经营、追求卓越 5诚信守约，共同发展 6服务精细全，获益你我他 7诚实、诚信、做大、做强 7坚持以市场为导向，以经济效益为中心 9强化竞争意识，营造团队精神 10信守于胸，惠至于人 11细心于我们的服务，专心于我们的专业 12广开渠道，三方共赢的经营理念 13以人为本，加强硬件和软件建设是公司经营宗旨，创造品牌效应，多元化发展 14多样化经营商用重卡、乘用车、设备等，创造一流品牌是公司发展方向 15不求急进，只求踏实 16杰出表现，如您所愿 17追求双方最大化的共赢 18融资租赁找同岳，坚定信心共双赢 19诚心为本，内外兼修。抓住机遇，挑战未来

20望闻问控，互助互利。学习提升，团结共赢 21效益与规模并重，质量与速度并重，风控与发展并重 22心有方向，肩有担当，同心协力，共创未来 23高效运作，卓越管理，精英团队，活力无限 24同心协力共同飞越同岳租赁福至心灵诚信互利，止于至善客户至上，诚信服务 25 争做一流员工，打造一流服务，同创一流企业 26控制风险，谋求利润 27规模产生效益 28视野所向，永无止境 29市场导向、开拓创新、合作共赢、稳健持续、科学管理、与员工共同成长 30商道酬诚 31科学管理、勇于创新、追求共同信念 32诚信为本，追求卓越，互利共赢 33诚信、团体、创新、服务 34诚信为本，贴心服务 35与租赁携手,和同岳双赢 36居安思危控风险引领行业树新风 37为前端提供保障，为客户创造价值,争做租赁行业的领头羊 38诚信为本、创新为魂

评价好酒不怕巷子深的企业经营理念及促销策略

评价好酒不怕巷子深的企业经营理念及促销策略评价好酒不怕巷子深的企业经营理念第十一章促销策略第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略二促销的作用 1提供信息疏通渠道 2诱导消费扩大销售 3突出特点强化优势 4提高声誉稳定市场四人员推销的步骤1寻找顾客2事前准备3接近这一阶段推销人员要注意①给顾客一个好印象并引起顾客的注意②验证在准备阶段所准备的全部情况③为后面的谈话作好准备4介绍5处理异议6成交7售后追踪五人员推销的任务1沟通2开拓3销售4服务三推销人员的管理态度热忱勇于进取求知欲强知识广博企业知识产品知识市场知识心理学知识财务知识文明礼貌善于表达富于应变技巧娴熟四推销人员的考核与评价1考评资料的收集考评资料的获得主要有四个途径①推销人员的销售工作报告②企业销售记录③顾客及社会公众的评价④企业内部员工的意见2考评标准的建立常用的推销人员绩效考核指标主要有以下两类①基于成果的考核②基于行为的考核3考评的方法①横向比较法②纵向比较法二广告的构成要素一个典型的广告活动由五个要素构成1广告主是指发布广告的单位和个人2广告媒体是指传递信息的载体3广告费用是指广告主开展广告活动所必须支付的各种费用包括广告调研费设计制作费广告媒体费广告机构办公费以及工作人员的相关支出等4广告受众是广告的对象即接受广告信息的

论电信企业市场营销策略

论电信企业市场营销策略 [摘要]电信全球化与国际竞争的新趋势,给我国电信业带来了前所未有的压力与挑战,根据我国电信企业行业特点与营销重点,提出全员营销、摒弃传统广告宣传方式、营建全新企业文化及拓宽范围,实行差别化经营等策略。 “所谓服务业这一行业根本不存在,只是各行业中服务成分所占的比重大小有所不同而已,每个人都在为他服务”。(ＴｈｅｏｅｌｏｅＬｅｖｉｔｔ语)显然,电信企业应属于服务成分较大的行业,笔者试从电信企业现状及服务业的特点入手,阐述电信企业的营销策略。一、电信企业的正确定位电信全球化与国际竞争的新趋势,给我们带来了前所未有的压力和挑战。一些新的经营理念,竞争观念、手段和策略正以惊人的速度向国人走来,并日益深刻地影响着国内通信市场。资产重组后的电信企业由于无线寻呼的剥离,邮政与电信的分营,移动公司的独立,实力受到了明显的削弱,经营范围与市场空间也随之相应变得狭窄。而在我们电信企业整体实力削弱的同时,我们的竞争对手无论从数量还是从实力,都不再是以前那样的弱小。我们对于通讯市场曾经有过的垄断时代已成为“昨日黄花”,电信市场不再有“巨无霸”的存在,代之而起的是诸侯割据群雄逐鹿。同时经历了这几年电信市场的长足发展,邮电通信能力和技术水平飞速提高,邮电通信不再是影响国民经济发展的瓶颈部门。从总体上说,通信能力与市场需求相比已经不再是短缺。更为严重的是,在国内需求普遍疲软的情况下,ＷＴＯ正一步步向我们走来,我们未来的竞争对手将比现在可怕上不只十倍百倍。因而,在目前市场相对饱和的情况下,“加快发展,千方百计满足用户需要”,已经不应再成为我们电信企业的宣传口号和行动指南。面对日益壮大的竞争对手和相对狭小的空间,如果仅仅立足于用户需要的满足,我们将失去现有的市场。我们必须清醒地认识到:市场营销才是企业的首要任务。这既是企业工作的起点,又是企业工作的终点。没有市场营销企业就无法生存。“先有市场后有产品”之所以成为近几年企业界流行的经营方针即缘于此。由此可见,市场营销是企业发展的必由之路,强化营销,发现需求,选择市场需求是企业的第一任务,是关系企业生存发展的大事。因而,我们当前的任务当是创造市场,制造需求,引导消费,唯如此,我们电信企业方会在市场竞争中立于不败之地。二、电信企业行业特点与营销重点电信企业从属服务行业,因而我们必须从服务行业的特点出发,制定出符合行业特征的市场营销方案。“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或利益,并且不导致任何所有权的产生。它的生产可能与某种有形产品密切联系在一起,也可能毫无联系”。这就决定了电信企业具有如下行业特点:

论促销过程中存在的问题及策略

目录摘要 (1) 一、促销策略的含义和促销现状 (1) （一）促销策略的含义 (1) （二）促销现状 (1) 二、促销活动存在的问题 (1) （一）促销创新存在误区，缺乏整合化和实情化 (1) （二）执行过程中偏离营销目标的程度越来越大 (1) （三）促销预算不科学，促销成本过高 (1) （四）促销文化无特色，未形成核心竞争力 (2) 三、促销策略出现问题的原因分析 (2) （一）外部因素 (2) （二）内部因素 (2) 四、面对以上问题应采取的对策 (3) （一）防范促销创新的误区，促销应立足企业实情 (3) （二）建立促销体系，实施促销激励，评估促销效果 (4) （三）制定科学的促销预算，降低促销成本 (6) （四）建立学习型组织，打造特色的促销文化 (6) 参考文献 (6)

【文章摘要】促销策略的合理运用是企业在激烈的市场竞争中取得有利的产销条件、获取经济利益的必要保证。但是一些企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题，致使企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种促销方式开展有效的促销活动，因此，有必要采取一些对策来加以解决。【关键词】企业；促销策略；促销方式一、促销策略的含义和促销现状促销策略的含义促销策略对企业来讲，就是通过一系列的活动向消费者传递信息，刺激消费者的需求，激发消费者的购买欲望，达到扩大商品销售目的。促销策略是企业营销组合中的重要因素, 它不仅直接关系到企业资金的回笼速度, 而且也影响着利润水平的高低。因此, 可以说它是企业一切活动的基础。任何一个企业, 不但要具备目标市场需求的产品、合适的价格、理想的销售渠道, 还需要有行之有效的促销手段。因此, 无论从市场的宏观角度来讲, 还是从企业的微观角度来讲,促销是现代企业社会中必不可少的因素。促销现状在当今瞬息万变的国际国内市场环境中, 在竞争日益激烈的条件下,企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素,促销决策成为营销决策的重要内容。但是一些企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题，致使企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种促销方式开展有效的促销活动，达不到实现稳定销售的目的，造成了企业效益低下，缺乏竞争力。二、促销活动存在的问题 (一)促销创新存在误区，缺乏整合化和实情化从近年来企业促销的实践看，企业促销仍习惯于传统的模式，企业简单地认为别人成功的方式用在自己身上也会成功,盲目照抄国内外同行业的促销手段与方法,没有创造出企业特有的个性化,也没有突出产品的特点,脱离企业实情, 孤立于企业营销组合之外,效果颇低或创新失败，因此，不论在促销理念还是在促销策略和促销方式上普遍缺乏创新。 (二)执行过程中偏离营销目标的程度越来越大促销目标的制定停留在营销计划上而未将其执行计划具体化,企业不是根据周边情况适时采取执行方案, 因此缺乏总体运作的规范、协调、合理性,这就是促销活动在总体计划的执行过程中显得孤立无援。倘若不进行绩效审核跟踪执行过程,细化的具体子目标则与总体目标难以协调一致,这必然会导致执行误差随时间的推移而变大,无形中瓦解企业优势。 (三)促销预算不科学，促销成本过高多数企业认识到了促销预算的重要性，也在积极地做好促销预算。但也有一些企业促销预算策划与实施缺乏系统的控制，促销预算缺乏科学的事前预算与事后评估。企业在促销预算上简单地采用销售额百分比法，促销预算方法单一，能结合自身条件，量力而行，但不能灵活运用，结果是由于企业销售额较低，达不到促销与有效竞争的目的。这样就致使提取的促销预算费用较低，促销力自然就小，很难使企业促销活动步入良性的循环，导致促销成本过高。

企业经营理念标语解读

1、诚信互利，止于至善客户至上，诚信服务 2利益共享，分工协作，实现共赢，共同发展！ 3诚信、创新、服务、共赢 4务实经营、追求卓越 5诚信守约，共同发展 6服务精细全，获益你我他 7诚实、诚信、做大、做强 7坚持以市场为导向，以经济效益为中心 9强化竞争意识，营造团队精神 10信守于胸，惠至于人 11细心于我们的服务，专心于我们的专业 12广开渠道，三方共赢的经营理念 13思路决定出路态度决定高度 14百年大计质量第一 15不求急进，只求踏实 16杰出表现，如您所愿 17追求双方最大化的共赢 18团结奉献开拓高效 19诚心为本，内外兼修。抓住机遇，挑战未来 20望闻问控，互助互利。学习提升，团结共赢 21效益与规模并重，质量与速度并重，风控与发展并重22心有方向，肩有担当，同心协力，共创未来

23高效运作，卓越管理，精英团队，活力无限 24同心协力共同飞越同岳租赁福至心灵 25 争做一流员工，打造一流服务，同创一流企业 26控制风险，谋求利润 27规模产生效益 28视野所向，永无止境 29市场导向、开拓创新、合作共赢、稳健持续、科学管理、与员工共同成长 30脚踏实地、实事求是 31科学管理、勇于创新、追求共同信念 32诚信为本，追求卓越，互利共赢 33诚信、团体、创新、服务 34诚信为本，贴心服务 35与租赁携手,和同岳双赢 36居安思危控风险引领行业树新风 37创新是魂，人才是本 38诚信为本、创新为魂 39以人为本、公平、尽责 40追求卓越、精益求精 41规范运作、持续创新、稳健发展 42 诚信、专业、稳健、创新、务实 43以客户的利益与需求为本

44我们依靠企业生存，企业依靠我们发展 45站在巨人肩膀看市场 46务实求新、开拓进取 47诚信为本，信任成就价值 48眼睛盯着市场诚实守信；功夫下在现场实事求是49诚信、简约、合作、共赢 50行业领先，专业追求，诚信经营，稳健发展 51意识创新，互惠互利，顾客至上，防范风险 52诚融天下资，信守千金诺 53诚信务实同心进取跨越颠峰 54人的差异化管理的标准化 55观念决定思路，思路决定出路 56同建和谐，实现共赢 57质量是生存的基础，创新是发展的根本 58为客户创造价值为社会创造效益 59诚信守法、稳健经营 60诚信正直，以人为本，团队协作，持续增长 61诚信守法、稳健经营、互利互惠、务实创新 62真求实，高效高质 63以绩效为导向促管理到位 64亲历亲为为亲人、全程全面全满意 65专业、专心、诚心

中国电信促销方案

中国电信促销方案 1

中国电信促销方案【篇一：电信营销策划方案】“中国电信杯” 淮阴师范学院首届大学生营销大赛营销策划参赛队伍：淮阴师范学院传媒学院1003班参赛选手：徐小娟凌惠孙格格曾倩雯指导老师：王淑娟目录一、背景二、营销目标三、市场分析四、营销策略五、活动方案六、活动效果预算附录前言

收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。可是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，因此利用这2个优势，电信能够开辟出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析 1、市场坏境分析（1）社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高（2）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析

（1）联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；（2）移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；（3）网通数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；（4）铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”； 3、swot分析优势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网：当前中国电信

餐饮企业促销策略分析

毕业论文餐饮企业促销策略分析专业名称学生姓名指导教师 2015年 5 月 5 日

目前，很多餐饮企业促销活动由于缺乏统一的促销策略和计划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。因此，如何通过采取合适的促销策略扩大餐饮企业的产品销售，提高餐饮企业的销售力，对餐饮企业来说是一个十分重要的课题。本文是在搜集与本选题有关的文献资料，了解专家学者的研究取向及研究结论的基础上，论述了餐饮企业促销的作用，餐饮企业可以选择的促销方式，从多个方面分析了影响餐饮企业促销方式选择的因素，根据餐饮企业的实际，对于餐饮企业如何进行促销给出了建议。关键词：促销促销策略分析运用

摘要 (2) 一、餐饮企业促销的作用 (4) （一）提饮餐饮企业信息 (4) （二）引起餐饮服务购买欲望 (4) （三）宣传餐饮产品特点与餐饮企业形象 (4) 二、餐饮企业促销策略方式的选择 (5) （一）餐饮企业人员促销策略 (5) （二）餐饮企业广告促销策略 (6) （三）餐饮企业公共关系促销策略 (6) 三、餐饮企业运用促销策略需考虑的因素 (8) （一）促销目的 (8) （二）推动与拉动 (8) （三）产品类型 (8) （四）产品生命周期 (9) （五）市场情况 (9) （六）餐饮企业实力 (9) 四、餐饮企业正确地策划促销活动要注意的问题 (9) （一）谁是信息接受者 (9) （二）达到什么效果 (9) （三）提供什么信息 (10) （四）选择何种媒体 (10) （五）如何收集反馈信息 (10) 结论 (11) 参考文献 (12)

餐饮企业促销策略分析促销，指餐饮企业通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，促使其购买。促销策略是餐饮企业营销组合中的重要因素，它不仅直接关系到餐饮企业资金的回笼速度，而且也影响着利润水平的高低。因此，可以说它是餐饮企业一切活动的基础。任何一个餐饮企业，不但要具备目标市场需求的产品、合适的价格、理想的销售渠道，还需要有行之有效的促销手段，如广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系等。只有产品进行交换而到达消费者手中，才能完成餐饮企业预定的各项目标。因此，无论从市场的宏观角度来讲，还是从餐饮企业的微观角度来讲，促销是现代餐饮企业社会中必不可少的因素。一、餐饮企业促销的作用在当今瞬息万变的国际国内市场环境中，在竞争日益激烈的条件下，生产餐饮企业与消费者的信息沟通已成为餐饮企业生存与发展的关键因素，促销活动成为餐饮企业营销活动的重要组成部分，促销决策成为营销决策的重要内容。促销的作用有以下几方面：（一）提饮餐饮企业信息在产品正式进入市场前，餐饮企业必须把自己产品的特点传达到消费者、用户等目标市场中，从而引起消费者的注意，引导他们消费并方便其消费。（二）引起餐饮服务购买欲望餐饮企业无论采取什么样的促销方式，目标只有一个：激发潜在顾客的购买欲望。有效的促销活动不仅诱导和激发需求，在一定条件下还可以创造需求，从而使市场需求朝有利于餐饮企业销售的方向发展。当餐饮企业产品处于低需求时，可扩大需求；当需求处于潜伏状态时，可开拓需求；当处于衰退期时，可吸引更多新客户，保持一定销售势头。（三）宣传餐饮产品特点与餐饮企业形象在当前大市场营销环境下，消费者或用户往往难以判断许多同类产品的细微差别。餐饮企业通过有效的促销，宣传本餐饮企业产品与其他竞争对手的产品的不同特点及它给用户带来的特殊利益，可在市场上树立本餐饮企业良好的形象，保持产品竞争能力。四是扩大市场份额。在许多情况下，餐饮企业的销售活动会出现上下波动，甚至出现波动较大的现象；因此，餐饮企业可针对性地开展各种促销活动，使更多消费者或用户了解、熟悉餐饮企业产品，从而实现稳定老客户，发展新客户，扩大市场份额，巩固市场地位，使餐饮企业维持在一个强有力的竞争环境中。