终端生动化陈列手册(整理)
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
2019产品终端生动化陈列手册
四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的 陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称 为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定， 当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０ 度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货 架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六 、陈列管理流程图
陈列标准模式 大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算 大、中餐饮酒店
有计划拜访客户 黄金段 的确定
货架合同 产品规范陈列 定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略 品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼 盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依 次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目， 更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品； 竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手； 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主 题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
终端门店生动化陈列及布置
2020 12:15:19 AM00:15:192020/10/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/30/
谢 谢 大 家 2020 12:15 AM10/30/2020 12:15 AM20.10.3020.10.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Oct-2030 October 202020.10.30
• 橱窗上部两张打折促销招 贴，大大高于橱窗横度中 心线，有效性大减。
• 橱窗横度中心线高度的两 个陈列道具，都是单面朝 向，正朝里而背部朝外， 正好背到而驰。
• 两张打折促销招贴、两个 陈列道具和左侧乱拢的窗 帘，不但不利于吸引店外 顾客，反而严重破坏了通 透性。
• 从图可以看到，该店 比人行道要高近一公 尺，虽然左侧已设置 成了橱窗，但橱窗高 度有待改善。
• 大红色门头与三立柱颜色 一体化，门框上沿用金色 横匾，这种门面设计，在 经济中等发达的三级城市， 还算过得去。可右侧二扇 门大开，而左侧只开半扇 门，整体效果大打折扣。
• 图左下，多好的橱窗位 置，却用大幅的招贴广 告挡了大部分。店内采 光本已不足，这下更加 暗淡无光了。使用招贴 不当，会严重破坏店面 整体形象。
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 30, 202030-O
终端生动化陈列
（10）、确保最小库存量，保证存货周转。 • 1.5倍安全库存法则
终端生动化陈列
二、促销陈列
终端生动化陈列
终端生动化陈列
终端生动化陈列
促销信息对销量的影响
• 堆头陈列 • 堆头陈列+海报 • 堆头陈列+海报+特价卡（仅特价） • 堆头陈列+海报+特价卡（原价与特价）
+142% +160% +183% +225%
终端生动化陈列
2020/12/12
终端生动化陈列
决胜终端
——— 生动化陈列
终端生动化陈列
终端在哪里?
终端生动化陈列
产品销售的过程实际上是一个创造需求，满足 需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是 最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零 售终端内发生的。
• 销售的过程：
厂家 客户 商店 货架
终端生动化陈列
终端生动化陈列
好陈列靠什么得来?
• 1、好陈列靠钱买 好销量靠维护 （20%） • 2、好陈列靠抢夺 好销量靠客情（80%） • 我们的思想:抢夺、抢夺、再抢夺
终端生动化陈列
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/12
终端生动化陈列
终端生动化陈列
（2）、同一品牌 垂直陈列：纯牛 奶与纯牛奶垂直 对齐陈列，酸酸 乳同酸酸乳对齐。 按公司陈列顺序
进行摆放。
终端生动化陈列
（3）、同一包装平行 陈列：华中蒙牛的包 装主要由利乐包、 塑 料瓶构成，同种材质的 包装平行陈列，不可混 合排放。
终端生动化陈列
（4）、正文商标 面向消费者：有促 销图案的包装，正 文商标和促销图案 摆放面向消费者， 吸管向里。
生动化陈列POP展示形象设计管理手册13页
生动化陈列POP展示形象设计管理手册
一、“生动化陈列”部分
1、样品陈列规范
1．1样品必须按分区陈列，并且遵循新品、主打机型于中，高端机型于上，低端机型于下的原则进行悬挂。
1．2样品要悬挂于板水平居中位置，不能偏左或偏右。
各分区样品位置要保持水平一致。
1．3柜机样品应分层次陈列，根据终端实际布局从左到右或从右到左，由低端到高端依次递升陈列。
1．4样品不能带包装展示，更不能自行封套。
1．5样品电源线外露长度要适当，插上电源后保持不紧绷并保留少许弧度即可，剩余长度电源线要进行绑扎并藏于机壳后，不能出现过长
下垂现象。
1．6营业时间内必须开启样品电源，让样品展示更加生动，吸引眼球。
1．7必须保持样品整洁光亮，做到每天一擦拭，每周一清洁，特别要注意清洁出风口、回风口、过滤网等容易积聚污垢的地方。
1．8发黄、破损的样品必须及时报告区域业务经理，由业务向公司申请更换。
2、样品能效标签、节能惠民工程标志、爆炸花张贴、价格牌、机身贴、手写POP张贴规范
2．1总部已根据各机型面板特点设计好能效标签张贴位置，终端不能随意改变能效标签张贴位置。
如需要更换标签必须在原标签位置上张。
如何做好终端生动化陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
如何做好终端生动化陈列
一、终端三大概念
1、“渠道为王”还是“终端为 王”
两者是一致的，实质和目的是相同的。“渠道为主”的实 质是指发力于“渠道”，最终目的作用于“终端”，不能 有效服务于“终端”，作用于终端的渠道是没有价值的。 无论是“渠道为王”还是“终端为王”两者最终目的都是 在强调做好终端市场的重要性。所以说“千秋大业始于终 端”。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
4、好的陈列是观察出来
1）观察顾客在卖场的走动路线、购买区域； 2）观察顾客的选购习惯； 3）观察卖场中适合做售点广告的位置。
培训结束
知识点2：
A、货架高度：要争取与消费者视线平行的位置，即70～170 ㎝。若10㎝高的货架位置销售指数为100，则70㎝指数为169； 95㎝为208；120㎝为129；大于170㎝为90。
B、货架层次：五层货架（从上往下数） 一二层摆放礼盒系列；第三层放单包装系列；第四层放大包装 、家庭装；第五层放儿童装、儿童礼盒系列。 C、货架长度：随着人流走动方向，争取货架1/4至1/2的位置 。若货架开始位置的销售指数为100。则1/4位置的销售指数为 106；1/2位置指数为104；3/4位置的销售指数是101；最后为98 。
终端生动化规范手册
面
（兰色为说明文字，非Байду номын сангаас案，下同）
终端生动化规范手册
采纳20金05 星年 1项2 月目组
————————————————（兰色线为分页标记，下同）——————————
前言
如何使用本手册
为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规范手册》将起到指导 终端建设的重要作用。
本手册一共分为两大部分： “基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。包括“基础物料介绍”，“基础产 品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。 “应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、“士 多店”、“餐饮”的陈列原则，便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。 终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端 形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格 执行。
应用部分
一、商超陈列原则 显而易见………………………………………………………………………………………2 最大化陈列……………………………………………………………………………………2 全品项陈列……………………………………………………………………………………2 重点突出………………………………………………………………………………………2 饱满陈列………………………………………………………………………………………2
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目录
前 言 如何使用本手册……………………………………………………………………2
基础部分
一、基础物料介绍 品牌海报、产品海报………………………………………………………………………2 促销海报……………………………………………………………………………………3 空白海报……………………………………………………………………………………4 易拉宝………………………………………………………………………………………5 立牌…………………………………………………………………………………………6 吊旗…………………………………………………………………………………………7 特价牌………………………………………………………………………………………8 价格标签……………………………………………………………………………………9 堆头围板……………………………………………………………………………………10 跳跳卡………………………………………………………………………………………11 摇摆卡………………………………………………………………………………………11 异型插卡……………………………………………………………………………………12 促销员服装…………………………………………………………………………………13 车体（送货车）……………………………………………………………………………14 K T 板………………………………………………………………………………………15 店招…………………………………………………………………………………………16 迎宾台………………………………………………………………………………………17 迎宾地垫……………………………………………………………………………………18 等号牌………………………………………………………………………………………19 推拉牌………………………………………………………………………………………20 温馨提示牌…………………………………………………………………………………22 挂钟…………………………………………………………………………………………22 冰箱、冰柜…………………………………………………………………………………22 冰箱贴、冰柜贴……………………………………………………………………………22 椅套…………………………………………………………………………………………23 台布…………………………………………………………………………………………24 台卡…………………………………………………………………………………………26 菜单…………………………………………………………………………………………27 牙签筒、烟灰缸……………………………………………………………………………28 火机、火柴…………………………………………………………………………………29 筷子套、餐巾纸……………………………………………………………………………2 围裙…………………………………………………………………………………………2 镜框画………………………………………………………………………………………2 厨师推荐牌…………………………………………………………………………………2 雨蓬、阳伞…………………………………………………………………………………2 室内灯箱……………………………………………………………………………………2 横幅…………………………………………………………………………………………2
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费者的购买行为，实现产品的店内广告促销，提高品 牌和促销知名度。
冷风柜陈列
冷风柜陈列的定义： 指欧亚常温液态奶产品陈列在售店或公司提供的冷风柜中。
（1）、白奶：纯牛奶--高纯3.1—高钙奶--甜牛奶 （2）、早餐奶：麦香味早餐奶—核桃味早餐奶 （3）、乳饮料：原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶 （4）、PE瓶装乳饮料：畅动（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧（芦荟、黄桃）
悬浮果粒奶 按口味顺序陈列：
从左到右依次为： 纯牛奶—高纯3.1—高钙奶—甜牛奶--（竞品）--麦香味早餐奶—核桃味早餐奶--（竞品） --原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶--（竞品）--畅动（原味、草莓、橙味）活力 奶—（竞品）--天然果吧（芦荟、黄桃）悬浮果粒奶--（竞品） 按包装顺序陈列 1、按同一包装竖排陈列，上小下大原则（利乐枕250ML—500ML）; 2、按同一包装横排陈列，左小右大原则（利乐枕250ML—500ML）; 3、按不同包装，从左到右依次为：利乐枕—利乐砖—365ML塑料瓶 注：巴氏奶、杯酸系列只陈列于冷风柜内。
根据标准货架摆放的顺序不同，标准货架陈列可分为： （1）、按公司品牌顺序排列摆放； （2）、按口味顺序排列摆放； （3）、按包装顺序排列摆放。
标准货架陈列原则 –基本原则
同类产品集中陈列：公司常温液态奶分为白奶、早餐奶、乳饮料(利乐砖、PE瓶)。每一类 产品均于同类在一起陈列，不能跨类别陈列。
同一品项、同一口味、同一包装集中陈列。 不同包装水平陈列：利乐砖、利乐枕、塑料瓶，不同种材质的包装平行陈列，不可混合摆
商品陈列手册
终端生动化陈列手册
终端陈列标准
商品陈列定义 商品陈列指使商品有规律的集中展
示给顾客的陈列.它是一种最有效、最节 省的推动销售增长，提高利润的方法。 我们相信完善的商品陈列将为销售业绩 的迅速提高创造机遇。
标准货架陈列--（主货架陈列） 端架陈列-----（促销货架陈列） 堆头陈列-----------（地堆陈列） 冷风柜陈列--------（常规陈列） 特殊陈列-----------（多点陈列）
主导产品陈列：保证主导产品陈列的位置、面积 及数量不仅要优于同品类的其它产品，同时必须 要优于竞品。
终端陈列总原则（接上页）
策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同 类竞品陈列。如早餐奶利乐砖需紧邻蒙牛早餐奶陈列； 纯牛奶利乐砖250ML需紧邻同类产品陈列；市场份额 处于强势的本品应避免靠近弱势同类竞品陈列，如本 品的纯牛奶250ML利乐枕避免与竞品邻近陈列。
放。 同一口味竖排陈列：使产品更为醒目、突出、容易使消费者一目了然。 同一包装规格，不同口味水平陈列。 主导产品原则：主导产品或促销产品的陈列位置、面积及数量不仅要优于同品类的其它产
品，同时必须要优于竞品。 策略性原则：市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同类竞品陈列。市场份额处于强势的本
品应避免靠近弱势同类竞品陈列。 高端产品陈列原则：单品不以单包的形式陈列在货架上，如需在货架上陈列则以整箱形式
体现。 优于竞品原则：争取在品项、排面、空间陈列位置优于竞品。 满陈列原则：尽可能的摆满陈列架，做到满陈列。即可以增加产品展示的饱满度和可见度，
又可以防止陈列位置被竞品挤占。 价格醒目原则：价格标识位置醒目、清晰可见。 产品包装正面标识应面向消费者；如包装有吸管，则吸管面向内。 产品先进先出原则：按生产日期先出厂的产品陈列在前，后出厂产品陈列在后，过期产品
停止销售。 整洁性原则：随时保持产品及陈列物的清洁、干净。
标准货架陈列原则 –陈列顺序
按公司品牌顺序陈列： 从左到右按人流方向顺序排列，依次为： 纯牛奶、高纯3.1、高钙奶、甜牛奶---麦香味早餐奶、核桃味早餐奶---原味酸奶、草莓 味酸奶、芒果味酸奶（酸乳、爽奶）---畅动（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧 （芦荟、黄桃）悬浮果粒奶--竞品 每个种类具体顺序从左到右依次为：
终端陈走得到、 看 得到、容易拿到的位置。
价格标识：所有陈列商品都具有醒目的价格标识， 以吸引顾客并传递有关的促销信息。
商品清洁：随时保持产品陈列物（货架、端架、 冷风柜及多点陈列的小挂架等）的清洁、干净。
POP材料：在售店内应最大限度的使用干净且新 颖的POP材料，唤起消费者的购买行为，实现商 品在店内的广告促销，提高品牌和促销知名度。
端架陈列--端架陈列的定义及分类
端架陈列的定义 端架陈列又称促销货架陈列，指售点内主货
架端头位置摆放，为促销欧亚液态奶所用的货 架商品陈列。通常端架的位置醒目抢眼，是提 升品牌，增加主导产品销售及新品推广的重要 陈列方式。 端架的分类 标准端架：卖场提供的位于卖场主货架端头位 置摆放的端架； 特殊端架：由牛奶公司自己制作、提供的以增 强公司形象的端架。适用于形象店、面包房等 多点陈列区域。
商品轮转：按日期先出厂的产品陈列在前，后出厂的 产品陈列在后。过期产品停止销售。产品陈列期请参 照下表：
标准货架陈列--标准货架陈列定义及分类
标准货架陈列定义及分类：
标准货架陈列又称为主货架陈列，指在售店的常温 液态奶陈列区域内，连续的在主货架范围内的常温液 态奶的陈列，标准货架是销售常温液太奶产品最重要 的区域之一。在标准货架区域中，争取最抢眼、醒目 的位置，较大或不低于竞品的有效陈列面。通过运用 标准货架陈列原则，是迅速提高我们销售增长的最有 效、最节省的方法之一。
端架陈列--端架陈列原则
陈列品项：主导产品、主推新品或促销产品的单项陈 列，100%陈列公司产品。
展示位置：位置应选择主货架或产品售点区域中客流 入口方向的端架，以吸引消费者的冲动购买。
展示方向：每个包装在陈列时，商标应面向消费者， 如有吸管，则吸管面向内，以增强礼视觉效果。
包装：同一包装陈列且包装规格一致。 价格标识：产品应具有醒目的价格标识，以吸引顾客