康师傅生动化陈列手册
康师傅生动化陈列标准
康师傅生动化陈列标准汇报人：日期:•引言•康师傅产品特点及市场分析•生动化陈列原则与技巧目录•康师傅生动化陈列实例展示•生动化陈列标准实施与监管•生动化陈列效果评估及改进方向01引言通过生动化陈列，展示康师傅产品的独特性和品质，增强消费者对品牌的认知和好感。
提升品牌形象吸引消费者注意促进产品销售在竞争激烈的市场环境中，生动化陈列有助于吸引消费者的目光，提高产品的曝光度和销售量。
通过有效的陈列设计，激发消费者的购买欲望，提高产品的销售速度和销售额。
030201目的和背景陈列标准的重要性统一品牌形象01制定和执行统一的生动化陈列标准，有助于确保康师傅品牌在各销售点的形象一致性和辨识度。
提高销售效果02符合消费者心理和购物习惯的陈列方式，能够增加产品的吸引力，从而提高销售效果。
强化与消费者的沟通03生动化陈列不仅是展示产品，更是与消费者进行沟通的一种方式。
通过精心设计的陈列，可以向消费者传达品牌理念和产品信息，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
02康师傅产品特点及市场分析作为康师傅的核心产品，方便面以其口味多样、方便快捷等特点深受消费者喜爱。
方便面康师傅茶饮以其清新口感、丰富品种赢得了广泛的市场认可，包括绿茶、红茶、乌龙茶等多种口味。
茶饮康师傅饼干以其酥脆可口、口味独特等特点在市场上占有一席之地。
饼干康师傅产品种类与特点学生群体康师傅产品价格适中，口味多样，是学生群体的主要选择之一。
年轻人康师傅的产品以方便快捷著称，符合年轻人的快节奏生活方式。
上班族对于忙碌的上班族来说，康师傅的方便面和茶饮是快速解决餐饮问题的理想选择。
目标消费群体分析同类产品竞争市场上存在大量同类产品，如统一、今麦郎等，竞争激烈。
新兴品牌挑战随着市场变化，新兴品牌不断涌现，对康师傅的市场地位构成挑战。
消费者需求变化消费者对于食品的健康、营养等需求不断提高，要求康师傅不断创新产品以满足市场需求。
市场竞争态势概述03生动化陈列原则与技巧突出产品卖点强调产品特色将康师傅产品的独特口味、新颖包装等卖点放在显眼位置，吸引消费者注意。
康师傅标准陈列
纵 向 陈 列
动线
横 向 陈 列
动线
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2.2.4.3 campaign顺序 再来重温一下我们的产品划分吧！
•泛区域campaign：红牛、香辣、香菇
打卤享宴、海陆鲜汇
•区域campaign：千椒百味 •其他的产品不是campaign而是品牌，例如：
面霸、拌面、食面八方、劲爽、好滋味、超福„„
50
图解：
表示动线方向
最好货架
26
2.2.1 位置好
2.黄金视线：80CM—160CM
膝盖线提升至 视平线销量增 加100% 腰围线提升至 视平线销量增 加60% 膝盖提升至腰 围线销量增加 30%
27
160CM
一层 二层 三层
80CM
四层 五层
龙位、黄金位陈列效益最佳
眼高位：80CM—160CM
一层 二层 三层 四层 五层
标准陈列
方便群营业训练组
课程进行安排表
课程项目
一、课程开场白
二、陈列的重要性 三、常规货架陈列原则 课间休息 四、陈列案例 五、陈列练习 六、总结 七、总计
时间（M）
15
15 40 10 20 40 10 150（M）
备注
空白POP、白板 箱皮、模板、演练
2
培训纪律
把手机关机或调到静音状态,培训过程 不能接打电话 服从讲师安排,认真听讲,不得迟到 保持环境整洁,课间不大声喧哗、不准抽烟
3.1.2 货架尺寸
2.2 常规货架的陈列原则
18
2.1.1 基本货架陈列－－货架形式
综合式 斜口篮式
层板式
19
2.1.2 基本货架陈列－－货架尺寸
六层以上货架 五/四层货架
康师傅标准陈列
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怎样做好标准陈列
★辅助动作： 辅助动作：
6.1、 6.1、货架整理时不要忘记竞品 6.2、 6.2、抹布的使用 6.3、 6.3、利用陈列辅助物创造 额外的陈列位置
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怎样做好标准陈列
★公司资源--------钱： 公司资源---------------钱
7.1、何时用？ 7.1、何时用？ 7.2、如何用？（本竞品比较） 7.2、如何用？（本竞品比较） ？（本竞品比较 7.3、 7.3、使用原则
1.4 位置： 位置
摆在竞品之前，让我们的产品第一个被消费者注意到
优良的摆设位置
五 层 货 架 陈 列 上 到 下 视 线 依 动 线 由
15 63%-78%的
走动依动线由左到右
优良的摆设位置
标准陈列的十大要素
1.4 货架的最佳位置： 货架的最佳位置：80CM—155CM
155CM
陈列越显著，产品被 陈列越显著， 购买的机会越多。 购买的机会越多。
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陈列“五比” 陈列“五比”：
一、比系列 二、比位置 三、比排面 四、比广宣品 五、比整洁度
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陈列“四到” 陈列“四到”：
一、人到 二、眼到 三、心到 四、手到
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工作完了别忘了回头欣赏自己 努力过、辛苦过的…….. 努力过、辛苦过的 .. 问问自己做到了 没 有……. . 还差……. 还差 .
80CM
50%-300%
16
标准陈列的十大要素
★空间、面积： 空间、面积：
2.1
排面占比： 排面占比：
本品占比≥50%------及格 品占比≥60%------优秀
1 、排面目标：货架占比≥市场占比
2 、如何抢排面： A. 简单粗暴型 B. 潜移默化型： C. 专家客情型：
康师傅执行手册
• （3） 电力：必须能提供3000瓦的电力供全 套电器使用
活动概况
工作时间：每天连续工作8个小时 • 休息时间：在8小时工作时间段外每个现场工作人员的午餐时间为45分
钟
• 工作人员需轮流休息以确保促销活动无间断
• 工作时间如有调整须甲方企划营运确认
产品信息
• 引导消费者进行产品购买
• 不能让顾客自己在试吃台上拿面，一定要促销员派出去。（主 要考虑安全问题）。SP-B在现场还需要维持一下秩序。
促销员要求及工作流程
促销员基本要求
• 18-25岁之女性
• 身高165厘米以上
• 高中以上学历 • ④ 五官端正、长相清秀、亲和力强
• ⑤ 不戴眼镜、仪表整洁 • ⑥ 体形苗条、身体健康
注：以上各点计入促销活动扣款细则， 所以请不要出错。
促销员要求及工作流程
促销物料 • 促销台结构部分：促销道台骨架及广告画面一套 • 音响电器部分：DVD、音箱、麦克风
• 试吃用具部分：电磁炉、煮面锅、汤勺、筷子等
• 工具部分：托盘、垃圾桶、接线板等
• 消耗品：试吃面、试吃杯、试吃叉、餐巾纸、一次性口罩、 一次性手套等
• 赠品
促销员要求及工作流程
6月促销计划买赠信息： • 干拌面：免品+捆扎：1组捆扎红烧牛肉/香辣牛肉滤水饭盒1个；1碗
送350ML绿茶1瓶 • 食面八方：免品+捆扎：1组捆扎食面八方滤水饭盒1个；1碗送
350ML冰红茶1瓶
• 陈泡风云：免品+捆扎：1组捆扎康师傅圆形饭盒1个
促销品包括：
康师傅圆形饭盒，食面八方滤水饭盒，红烧牛肉滤水饭盒，香辣牛
生动化陈列POP展示形象设计管理手册13页
生动化陈列POP展示形象设计管理手册
一、“生动化陈列”部分
1、样品陈列规范
1．1样品必须按分区陈列，并且遵循新品、主打机型于中，高端机型于上，低端机型于下的原则进行悬挂。
1．2样品要悬挂于板水平居中位置，不能偏左或偏右。
各分区样品位置要保持水平一致。
1．3柜机样品应分层次陈列，根据终端实际布局从左到右或从右到左，由低端到高端依次递升陈列。
1．4样品不能带包装展示，更不能自行封套。
1．5样品电源线外露长度要适当，插上电源后保持不紧绷并保留少许弧度即可，剩余长度电源线要进行绑扎并藏于机壳后，不能出现过长
下垂现象。
1．6营业时间内必须开启样品电源，让样品展示更加生动，吸引眼球。
1．7必须保持样品整洁光亮，做到每天一擦拭，每周一清洁，特别要注意清洁出风口、回风口、过滤网等容易积聚污垢的地方。
1．8发黄、破损的样品必须及时报告区域业务经理，由业务向公司申请更换。
2、样品能效标签、节能惠民工程标志、爆炸花张贴、价格牌、机身贴、手写POP张贴规范
2．1总部已根据各机型面板特点设计好能效标签张贴位置，终端不能随意改变能效标签张贴位置。
如需要更换标签必须在原标签位置上张。
康师傅公司-标准陈列
劲拉面
面霸
大食袋
珍袋
珍袋
超福
好滋味
福满多
劲拉面
面霸
大食袋
珍袋
珍袋
珍袋
珍袋
超福
好滋味
福满多
劲拉面 劲拉面
面霸 面霸
大食袋 大食袋
超福 超福
好滋味 好滋味
福满多 福满多
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缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈 列位置和排面量，而不应该平均主义！
珍袋
珍袋
六、陈列执行要领-块状陈列
块状陈列
标准陈列
方便群营业本部
课程目标
于本课程的结束时,学员应能: 对标准陈列方法、技巧、标准的学习使 学员熟练掌握优势陈列的操作进而提升 绩效达成能力
2
背景、现状、定义
标准陈列
陈列十大要素
陈列的方式
3
课程大纲
一、背景、现状、定义
１、客户的压力 ２、业代的压力 4、生产商 5、零售商 3、市场趋势 6、消费者
优 良 的 摆 设 与 卖 场 动 线 有 关
53%
21%
87%
23%
100%入口处 24
一.一生动化标准－产品可见度与动线
25
一.二、选货架 什么是动线右首、货架阳面？
货 架
货 架 货 架 货 架
货 架
货 架 货 架 货 架
图解：
表示动线方向
表示动线右首/货架阳面
26
一. 三
106 销 100 售 指 数 开 始 位 置
二、陈列的方式
1、货架陈列 2、端架陈列 3、落地割箱陈列 4、落地堆箱 5、主题堆箱 6、包柱陈列
三、陈列的十大要素
康师傅标准化陈列
目录
一、目的 二、消费心理研究 三、文字说明 四、K/A货架标准化陈列 五、C-STORT货架标准化陈列 六、生动化布置
目的：
1、制定商场陈列规范，形成执行准则。 2、提升视觉形象，刺激购买欲望。 3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 4、合理分配陈列空间，促进产品回转。 5、提高客户及公司的销量及利润。
文字说明
陈列原则：
5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口 味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。
6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在 120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的 商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商 场参考按口味横向陈列。
劲拉面 红烧牛肉 大袋 红烧牛肉 面霸 红烧牛肉 面霸 葱香牛肉
珍袋 红烧牛肉 超福 浓香牛肉 好滋味 酱香牛肉 福满多 红烧牛肉 脆奇 炭烧牛肉
劲拉面 红烧牛肉 大袋 红烧牛肉 面霸 上汤排骨 面霸 西红柿
珍袋 香辣牛肉 超福 排骨炖鸡 好滋味 葱香排骨 福满多 香辣牛肉
脆奇
劲拉面 劲辣牛肉 大袋 椒香牛肉 面霸 葱香嫩鸡 面霸 西红柿
–如果在店内没有足够的产品支持，任何 一个陈列都不会获得成功。所以，在下 定单时，要确保有足够数量的产品，足 够齐全的品种规格，以满足货架常规陈 列及其他特殊陈列的需要。
产品陈列要素（续）
请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一 个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的 产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导 致销量的下降。
7、陈列的黄金原则
基本方法： • 产品的颜色集中 • 产品的种类归纳 • 保持陈列面，防止缺货、断货 • 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
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1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。