商务谈判报告书
商务谈判报告书
商务谈判报告书尊敬的各位领导、尊敬的与会代表们：我谨以此信报告我们所进行的商务谈判的进展和成果。
经过反复协商、沟通和努力，彼此之间建立了良好的合作关系，为取得双方的共赢局面奠定了基础。
首先，我将回顾双方谈判的背景和目的。
本次商务谈判的主要目标是寻找双方在市场拓展、合作项目和资源共享等方面的机会，以及解决可能存在的问题和障碍。
我们的团队通过充分了解对方所需，找到了双方可以合作的领域，并着手解决可能存在的分歧和矛盾。
随后，我将详细介绍我们在谈判过程中取得的重要进展和成果。
关于市场拓展，双方团队展开了积极的讨论和信息交流。
通过比较市场潜力和需求，我们确定了一个共同的市场目标，并提出了一系列可行的市场拓展策略。
在这方面，双方将共同分享市场信息、资源和经验，制定合作计划，并且将共同投资于市场开拓活动。
在合作项目方面，我们的团队与对方密切配合，深入研究了现有合作项目的效益和发展前景。
我们发现，在当前的项目基础上，双方还有进一步的合作空间和潜力。
我们将进一步探讨如何优化资源配置，提高项目效益，并共同寻找新的合作项目。
通过共享资源、技术和市场，我们可以实现互利共赢，共同发展。
在资源共享方面，双方团队达成了一致意见，并就具体细节进行了深入讨论。
通过共享资源，双方可以实现资源互补，提升生产效率和降低成本。
我们将共同研究如何确保资源共享的平等、公平和可持续性，并制定详细的资源共享计划。
除了取得积极的成果，我们也遇到了一些挑战和分歧。
在谈判过程中，我们注意到双方在合作模式、资金分配和风险管理等方面存在一些分歧。
为了解决这些问题，我们积极开展了深入的研讨和探讨，并通过双方妥协和让步找到了合适的解决方案。
通过本次谈判，双方建立了互信、互谅和互利的合作关系。
最后，我要感谢各位领导的支持和指导，感谢与会代表的积极参与。
同时，也要感谢团队成员的努力和付出。
正是因为大家的共同努力，我们才能够取得这样的成果。
我们将继续保持密切合作，积极落实商务谈判的成果，并尽快启动合作计划的实施。
商务谈判实训课报告书范文
一、引言随着全球化进程的加速和市场竞争的日益激烈，商务谈判能力已成为企业生存和发展的重要竞争力。
为了提高学生的商务谈判技能，我们学校特开设商务谈判实训课程。
通过本次实训，学生们在实际操作中熟悉商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法，掌握商务谈判的技巧和策略，提高自身在商务活动中的沟通和谈判能力。
以下是我对本次商务谈判实训课的报告。
二、实训目的与要求1. 目的（1）使学生掌握商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法。
（2）培养学生实际操作商务谈判的能力，提高谈判技巧。
（3）使学生了解商务谈判中的心理战术和策略，提高应对复杂谈判情境的能力。
（4）培养学生的团队合作精神，提高沟通协作能力。
2. 要求（1）学生需认真参加实训，积极投入谈判活动。
（2）学生需遵守实训纪律，尊重对手，维护谈判双方利益。
（3）学生需认真撰写实训报告，总结实训心得。
三、实训过程1. 实训分组本次实训共分为8组，每组5人，包括商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
2. 实训内容（1）谈判准备：收集情报、制定谈判计划。
（2）谈判过程：开局、报价、议价、让步等阶段。
（3）谈判技巧与策略：心理战术、应对复杂谈判情境。
3. 实训步骤（1）分组讨论，明确各自角色和分工。
（2）收集情报，了解对方公司和产品。
（3）制定谈判计划，明确谈判目标和策略。
（4）模拟谈判，进行实战演练。
（5）总结经验，撰写实训报告。
四、实训成果与体会1. 成果（1）掌握了商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法。
（2）提高了谈判技巧，能够在实际谈判中灵活运用。
（3）学会了心理战术和策略，能够应对复杂谈判情境。
（4）培养了团队合作精神，提高了沟通协作能力。
2. 体会（1）商务谈判是一项复杂的活动，需要充分准备和策略。
（2）在谈判过程中，既要关注自身利益，也要尊重对方。
（3）心理战术和策略在谈判中至关重要。
（4）团队合作是商务谈判成功的关键。
五、建议与展望1. 建议（1）增加实训次数，提高学生实战经验。
商务谈判报告(合集4篇)
商务谈判报告第1篇在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：1、商务谈判的原则。
在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!2、商务谈判的技巧。
在谈判的过程中，要注意几点：1、讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2、提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3、回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。
4、说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。
要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
商务谈判报告书
商务谈判报告书
委托人：
谈判地点：
谈判时间：
尊敬的XXX先生／女士：
首先衷心感谢您此次对我方的信任和支持，让我们得以在互相了解的基础上进一步拓展合作。
在谈判过程中，我们通过沟通了解彼此情况，就XXX项目进行了深入的探讨。
谈判取得良好的效果，现将谈判结果向您做如下报告：
一、XXX项目
XXX项目是我们各自公司业务拓展战略的重点，经过多轮洽谈后，我们认为合作将会带来一定的商业利益，亦有望成为我们双方长期合作的亮点项目。
因此，我们对项目的推进及其后续的运作与合作方式进行了深入的探讨。
二、商务合作方式
在谈判中，我们对商务合作的方式进行了逐一阐述，充分
表达了自己的意见，通过自身资源和技术方面的优势形成互相补充、合作共赢的战略合作。
三、商务合作期望
我们非常期待通过此次谈判能够拓展我们之间深远的合作。
我们相信，我们可以在品牌、技术和市场等方面的合作上取得互
补互赢的效果，为我们的用户和消费者带来更好的体验。
四、后续工作计划
希望双方能够本着诚信、合作、共赢的原则，积极落实谈
判协议内容，尽快着手实际运作并为合作的顺利发展做出积极的
贡献。
我们非常重视双方之间的沟通和交流，愿与贵公司共同努力，为商业的繁荣与发展而奋斗！
最后，再次感谢您对我方的信任和支持。
期盼双方深入合作，共创美好未来！
此致
敬礼
XXX公司
XXXX年X月X日。
国际商务谈判实训报告书
一、前言随着经济全球化的不断深入，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际商务谈判成为企业拓展海外市场、实现跨国经营的重要手段。
为了提高学生的国际商务谈判能力，我们学院特开设了国际商务谈判实训课程。
本报告将详细记录实训过程，分析实训成果，总结实训经验。
二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生的沟通、协调、应变能力；3. 培养学生的团队协作精神；4. 增强学生的国际视野和跨文化交际能力。
三、实训内容1. 实训背景：模拟一家中国企业在与一家外国企业进行商务谈判的过程。
2. 实训分组：将学生分成若干小组，每组负责扮演一方谈判团队，包括商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
3. 实训过程：（1）谈判准备：各小组收集相关资料，分析谈判对手，制定谈判策略。
（2）谈判开局：双方代表进行自我介绍，阐述谈判目标和期望。
（3）磋商阶段：双方就产品价格、质量、交货期、付款方式等问题进行协商。
（4）谈判僵局：在谈判过程中，双方可能陷入僵局，需要运用谈判技巧化解。
（5）谈判结束：双方达成一致意见，签署合同。
四、实训成果1. 学生掌握了国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生的沟通、协调、应变能力得到提高；3. 学生团队协作精神得到增强；4. 学生的国际视野和跨文化交际能力得到提升。
五、实训经验总结1. 重视谈判前的准备工作：充分了解谈判对手，制定合理的谈判策略。
2. 善于运用谈判技巧：在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如利益谈判、主导谈判、合作谈判等。
3. 注重团队协作：在谈判过程中，各成员应相互配合，共同推进谈判进程。
4. 增强跨文化交际能力：在谈判过程中，要注意文化差异，尊重对方习俗，避免文化冲突。
5. 适时调整谈判策略：在谈判过程中，要根据实际情况，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
六、建议与展望1. 加强实训课程的教学与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 邀请具有丰富经验的商务谈判专家为学生授课，传授实战技巧。
商务谈判报告
商务谈判报告摘要：本报告旨在总结并分析本次商务谈判的过程和结果，并提供相关建议，以进一步加强合作伙伴关系。
本次谈判的目标是达成一份互利共赢的协议，满足双方各自的需求和利益。
正文：1. 引言本次商务谈判是由双方代表团于XX年XX月XX日在XX市举行的。
我方代表团由公司高层及相关部门负责人组成，共计X人。
另一方的代表团由XXX公司高层及相关部门负责人组成，共计X人。
双方围绕XXX合作项目展开讨论。
2. 会谈过程2.1 双方介绍在会谈开始前，双方进行了互相介绍与问候，并表达了对进一步合作的期望和愿望。
双方互换了名片，以便个人与公司之间的联系。
2.2 谈判议程双方在会谈开始前商定了谈判议程，以确保谈判进程有条不紊。
议程包括XX、XX、XX等议题，每个议题分别进行讨论和解决。
2.3 沟通与反馈会谈过程中，双方通过口头和书面形式进行沟通。
每个议题都根据双方的观点和需求进行了深入讨论，以达成共识。
双方通过交流意见和观点的方式，不断修正和完善提案，并及时给予对方反馈。
3. 争议与解决3.1 争议的产生在谈判过程中，双方在某些议题上存在分歧和争议，主要涉及XXXX。
这些分歧源于不同的立场和需求，但双方都表达了解决问题的决心。
3.2 解决方案为了解决争议，双方彼此倾听和尊重对方的意见，并通过妥协和让步找到了有效的解决方案。
双方针对具体问题进行了深入探讨，权衡了各种因素，最终达成了共识。
4. 协议达成4.1 协议内容根据谈判结果，双方达成了一份详细的合作协议。
协议内容包括XXX、XXX、XXX等具体合作细节和条款。
协议的重点是确保双方在合作过程中的权益平等、互利共赢。
4.2 合作计划根据协议内容，双方共同制定了合作计划，包括合作的时间表、责任分配、目标设定等。
合作计划的制定有助于双方明确各自的责任和目标，并提前做好准备。
5. 成果与展望本次商务谈判取得了积极的成果，为双方的合作奠定了坚实基础。
通过双方的共同努力，双方解决了争议，达成了协议，并制定了合作计划。
商务谈判报告6篇
商务谈判报告6篇商务谈判报告 (1) 重庆科技学院学生实习(实训)总结报告前言:在学习国际商务谈判的基础之上进行国际商务谈判综合训练对我们来讲有着很大的作用,不仅在本学期学习课程的基础之上巩固了知识,而且还未我们以后的工作有着重大的帮助。
在此次实训的目的上，是旨在提高同学们的综合操作能力，以及对专业建设的加强，所以进行国际商务谈判综合训练对我们有着很大的作用。
同时也使我们准确的掌握在谈判过程中的各种技巧。
能独立运用商务谈判中的各种策略，真正明了国际商务谈判这门课程的知识。
经过实训，在实践中检验自身的成果，运用一些基本的谈判知识，能在以后的生活和工作中起到一定的作用。
主体：为期两周的国际商务谈判模拟实训总体来说是比较轻松的，因为在同比同期的其他实训上是很简单的。
此次实训在内容上比较简单，总体来说就是要让同学们在实际中学会运用一些基础的知识，在实际演练中完成此次的实训，从而获取知识。
再加上一些基础的对案例分析，笔记资料，以及同学们讨论的过程，也是有所启发的。
下面就谈一谈关于实训的一些体验想法和观点。
在李老师的带领之下，我们首先分为了八个小组，每个小组设一个组长，由于天气比较炎热，我们的任务也比较轻松，只需要完成一个roal play和几个会议记录，当然其中还有一次中途的平时课堂成绩，但是在同学们的努力之下都积极的配合老师完成了此次任务。
国际商务谈判模拟实训是在国际商务谈判的基础之上开设的，而在现实生活中，谈判是工作和生活中必不可少的环节，同样也是需要我们去掌握其中的基本知识，这样才能在谈判中获取主导地位，使谈判形式更加有利，为公司谋取利益。
互利共赢是双方谈判的最终目标，所以说要达成这个目标就必须在谈判前做充分的准备，各种可能发生的问题都要想到，做好应该做的事前准备，使整个过程井然有序，同样在谈判中需要注意的问题不止这些，比如说对方的谈判风格，对方的底价估计，以及我们对此次谈判合作的目标和诚意，都是值得思考的。
《[范文]商务谈判总结报告3篇》
![《[范文]商务谈判总结报告3篇》](https://img.taocdn.com/s3/m/59039d2a974bcf84b9d528ea81c758f5f61f29d1.png)
《[范文]商务谈判总结报告3篇》一、背景：本次商务谈判是我们公司与XXX公司之间的合作项目谈判。
我们双方在此次谈判中主要讨论了以下几个问题：1. 合作的项目范围和目标；2. 合作的时间和方式；3. 合作的任务和分工；4. 合作的成本和收益；5. 合作的管理和领导；6. 合作的风险和管理措施。
二、具体内容：1. 合作的项目范围和目标我们双方认为，合作的项目范围应该包括XXX项目的设计、开发、测试和发布。
项目目标是为了满足客户对于新产品的需要，使得客户满意，并为公司带来更好的经济效益和口碑。
2. 合作的时间和方式我们双方可以使用不同的工作方式，如每周会议、电话会议、视频会议等等。
议定了每周会议。
我们认为，在良好的沟通与协调下，合作时间可以快速推进，并取得更好的效果。
3. 合作的任务和分工每个公司都有自己的领域和优势。
我们双方在合作项目上互相借鉴，像是在开发，测试等方面积极配合合作, 每个公司都会为合作项目做出贡献，使合作常常有意义。
4. 合作的成本和收益我们双方的合作共同分担成本，并且分配收益。
在最开始的项目阶段，人员和物资的投入必须充分考虑，并作出足够的计划和支出。
我们也要考虑投资的回报率和收益。
5. 合作的管理和领导为了顺利地展开合作，我们需要选出一位双方信任的团队领导人来主导该项目。
此人应具有良好的沟通能力及领导力，有能力吸取双方公司的优秀之处，并将其合理地应用到项目中。
在项目期间，我们发现了一些重大风险。
我们需要及时采取措施来降低这些风险。
双方的管理团队应该在风险发生之前考虑可能的风险，并提出有效的应对方案。
三、总结和建议1.我们双方必须继续加强沟通与协调；2.我们应该加强项目计划和管理：3.我们应该共同努力解决问题并达成共识。
四、结论本次商务谈判的话题多种多样，涉及到了许多领域。
但是，我们逐渐找到了共同点，加强了解释和互相倾听的能力，促进了我们之间的合作。
我们相信，在我们的密切合作下，本项目的收益将超出我们的预期。
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商务谈判模拟实习策划书题目:_ _奇瑞集团商务谈判策划书____专业：_ 工商管理班级：____03111202______ 成员姓名：_ 李四等学号：____ ___ 成绩：________ 完成时间：2015年12月摘要受国际金融危机快速蔓延和世界经济增长明显减速的影响，加上目前我国经济尚未解决的深层次矛盾和问题，我国经济生活中运行中的困难增加，经济下行压力加大，企业经营困难增多。
在此背景下，我国经济面临着前所未有的挑战和机遇，行业调整、企业洗牌在全球范围内展开，中国企业并购活动日趋活跃。
企业成长一般有三种战略：内部增长战略和外部扩张战略以及两种战略的组合，诺贝尔奖获得者施蒂格勒在考察美国企业成长时指出：“没有一个美国大公司不是通过某种程度、某种形式的兼并收购而成长起来的，几乎没有一家大公司主要是靠内部扩张成长起来。
”同样在当今中国，某些企业取得了经营成就。
为了自身的发展吉利公司收购沃尔沃，我们小组以此为例子，展开研究讨论。
【关键词】金融危机企业并购谈判一、谈判双方公司背景--------------------------------------------------4二、谈判主题---------------------------------------------------------------5三、谈判团队人员组成--------------------------------------------------5四、双方利益及优劣势分析--------------------------------------------5五、谈判目标---------------------------------------------------------------9六、谈判程序及具体策略-----------------------------------------------10七、谈判资料、应急预案-----------------------------------------------12 参考文献--------------------------------------------------------------------15 附录-------------------------------------------------------- ------------------16企业通过一定的程序和手段取得某一企业的部分或全部所有权的投资行为。
购买者一般可通过现金或股票完成收购，取得被收购企业的实际控制权。
国际企业收购的结果是跨国性的参股、接管或兼并。
从历史和现状来看，它一直是国际直接投资的主要形式之一。
吉利公司收购沃尔沃公司这一行为充分说明了这一道理。
在当代的竞争中对于一个公司最重要的莫过于提升自身的品牌实力。
在技术上的创新与支持可以使得整个公司的业绩上升一个水平。
在同样的市场竞争中，吉利公司突破自我完成了自身从弱势变为优势。
在多个方面分析收购的过程，这一点是研究报告的中心思想。
研究要注意在并购企业文化冲突往往导致关键高管人员、核心骨干员工、重要客户资源的流失，导致并购活动本应带来的市场优势、技术优势、协同效应以及节约成本等预期化为泡影，并将最终导致并购项目彻底失败。
本次模拟实习就是依托吉利收购沃尔沃为案例进行模拟。
一、谈判双方公司背景浙江吉利控股集团有限公司简介浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。
连续六年进入中国企业500强, 连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”。
集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建有六个汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。
集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个品种整车产品；拥有1.0L-1.8L八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。
上述产品全部通过国家的3C认证，并达到欧Ⅲ排放标准，部分产品达到欧Ⅳ标准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。
集团已在国内建立了完善的营销网络，拥有近500个4S店和近600家服务站；在海外建有近300个销售服务网点，在乌克兰、俄罗斯和印度尼西亚等国家设厂进行SKD/CKD组装生产和销售，累计实现海外销售十几万辆，位居中国轿车出口前列。
福特汽车公司简介福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。
福特汽车公司的历史始于上个世纪初，凭着创始人亨利•福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，已经成长为第二大汽车公司。
目前，它拥有许多世界著名汽车品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达Mazda)轿车.此外，还拥有全球最大的信贷企业—福特信贷(Ford Financial)，全球最大的汽车租赁公司Hertz，和客户服务品牌Quality Care。
1999年，福特汽车在其全盛时期，花费了64亿美元收购了沃尔沃，让这个总部位于瑞典的豪华乘用车品牌成为福特旗下一个全资子公司。
volvo汽车销售额在过去数年来一直下滑。
二、谈判主题浙江吉利控股有限公司对沃尔沃汽车公司进行股权收购，就股价及股权、商标专利和技术的转让程度及价格、收购后沃尔沃员工结构比例调整问题的磋商。
三、谈判团队人员组成我方谈判成员总经理——浙江吉利控股有限公司全权代表，对双方公司比较了解（主谈）财务总监——熟悉浙江吉利控股有限公司的财务状况（副谈）营销总监——负责浙江吉利控股有限公司的发展战略（副谈）法律顾问——专业法律人士，熟知各种国内国际法（策划书撰写）文书秘书——记录及整理。
对方谈判成员总经理——浙江吉利控股有限公司全权代表，对双方公司比较了解（主谈）财务总监——熟悉浙江吉利控股有限公司的财务状况（副谈）营销总监——负责浙江吉利控股有限公司的发展战略（副谈）法律顾问——专业法律人士，熟知各种国内国际法（策划书撰写）文书秘书——记录及整理四、双方利益及优劣势分析双方优劣势分析（1）浙江吉利控股集团公司优势✧吉利财务状况好。
浙江吉利控股集团有限公司在2009年度净收益额从2008年度的8.79亿元人民币合每股净收益0.14元人民币增长至11.8亿元人民币（约合1.73亿美元），合每股净收益0.17元人民币。
而当年公司的销售额也翻了三倍之多，从之前的42.9亿元人民币飙升到141亿元人民币。
✧吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕。
作为国际知名的顶级豪华汽车品牌，沃尔沃品牌本土市场较小，2009年在欧美日等主要豪华车市场大幅萎缩的背景下，中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长。
✧在沃尔沃之前，吉利已经成功操作了两起跨国并购案。
2006年10月控股英国锰铜，2009年3月全资收购全球第二大的澳大利亚自动变速器公司。
这两起并购案里面不乏供应商体系、技术知识产权的谈判和对吉利在资本运作、文化冲突方面的考量，为吉利提供了宝贵的并购经验。
（2）浙江吉利控股集团公司劣势✧吉利缺乏高端品牌管理经验。
吉利公司从创建以来一直都在坚持做中低档车的生产销售，从未涉足过高端豪华车的生产销售领域，而此次吉利公司收购的沃尔沃公司则是一家以生产和销售高端豪华车而闻名的汽车公司。
它收购沃尔沃可能会降低沃尔沃品牌的号召力。
✧文化上的差异。
沃尔沃在瑞典已有八十多年历史，它的根在瑞典，它是瑞典人的骄傲，这是一种自它诞生就形成的文化特质。
而只有十三年历史的吉利正处于蓬勃发展之中，活力十足，同样有着中国文化特质。
两者之间存在文化鸿沟。
（3）福特汽车公司优势✧沃尔沃百年历史和高端品牌形象。
沃尔沃拥有百年历史，早在多年之前，沃尔沃就已经是豪华市场的主力军，上世纪八十年代，在高档豪华车竞争中，沃尔沃销量曾经连续7年超越宝马、奥迪，仅次于奔驰，年销量达到近60万辆，堪称带有北欧斯堪维亚风格的豪华绅士。
沃尔沃在安全性和可靠性方面一直引以为豪。
✧沃尔沃完备的经销商团队。
分布在全球100多个国家的2500家经销商，其中60%和30%的经销商都分布在欧洲和北美市场。
（4）福特汽车公司劣势✧福特汽车公司连年亏损。
福特2008年全年亏损为146亿美元，这也是福特公司连续第三年亏损。
相比之下，福特2007年第四季度亏损28亿美元，全年亏损27.2亿美元。
由于金融危机和经济衰退不断深化，福特公司去年四季度汽车销量下跌了近30%，其中12月份在美国市场销量降幅为34.4%。
福特去年四季度的营业收入也大幅减少至292亿美元，而2007年同期为455亿美元。
✧近年来，沃尔沃的盈利状况一直不理想。
2005年沃尔沃轿车公司盈利约3亿美元，但此后的三年该公司亏损严重。
2008年巨亏15亿美元，其销量相比07年降幅达20%以上。
以下为沃尔沃近三年经营数据：✧沃尔沃的市场占有量也在下降。
2✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧07年全球销量只有42万多辆，2008年减为37万多辆，连年处于亏损之中。
2009年前9个月该公司的销售额同比下降30%，为1590亿瑞典克朗(约合154亿欧元)，亏损达147亿瑞典克朗(约合14.3亿欧元)。
连年的亏损使沃尔沃的资产价值从1999年福特收购时的64亿美元跌到现在的20亿美元，十年内资产价值跌幅为68.75%。
吉利收购沃尔沃的SWOT分析优势（S）：1、国有银行和政府的资金支持政府对于吉利收购沃尔沃给予各方面的支持。
使吉利方能没有后顾之忧，放心大胆的展开收购。
据了解，包括中国银行在内的多家国有银行，承诺为吉利提供至少10亿美元的贷款，利息优惠。
2、吉利自身在香港上市，拥有较强的造血功能利在香港证券交易所成功上市，吸引了更多的投资者，具有较强的融资能力。
3、买到100%股权与知识产权吉利集团将以18亿美元收购沃尔沃轿车。
这是中国汽车业迄今为止最大规模的海外汽车收购案，也是中国车企首次收购国际高端汽车品牌。
4、总部留在瑞典,在华将建新厂交易完成后,沃尔沃轿车的总部仍然设在瑞典哥德堡。
在新的董事会指导下，沃尔沃轿车的管理团队将全权负责沃尔沃轿车的日常运营，拓展在全球100多个市场的业务，并推动沃尔沃轿车在高速增长的中国市场的发展，进一步开拓市场。
吉利集团将保留沃尔沃轿车在瑞典和比利时现有的工厂，同时也将适时在中国建设新的工厂，使得生产更贴近中国市场。
5、依赖中国市场拟两年扭亏吉利将继续巩固和加强沃尔沃在安全、环保领域的全球领先地位，不会改变沃尔沃的品质。
这个著名的瑞典豪华汽车品牌将继续保持其安全、高品质、环保以及现代北欧设计的核心价值。