区拓基本法---更新至2015年1月1日
区拓基本法目录展业服务体系管理办法 (2)从业守则 (6)日常管理 (9)活动管理工具使用 (16)差勤管理 (29)行为规范与争执件处理 (36)人事管理 (38)业绩结算 (67)绩效考核 (68)佣金待遇 (87)直辖团队考核及津贴核发 (105)增员奖励 (108)展业区提早达成奖 (112)区域服务 (114)续期收费管理 (127)品质管理 (135)品质案件处理流程 (153)过失行为处理 (156)荣誉业务人员管理制度 (168)钻石俱乐部章程 (174)续期复效利益 (186)业评会章程（广分） (190)职场管理 (192)综合开拓管理 (196)收费补贴 (212)行销辅助品 (224)福利保障 (241)营运基金 (246)出国（境）证明材料办理 (255)展业服务体系管理办法第一章总则第一条为培育区域市场寿险专业行销人才，扩大业务领域，落实公司服务宗旨，提升公司社会形象，并使展业服务体系的管理事项有所遵循，根据•中华人民共和国保险法‣（以下简称•保险法‣）、•保险销售从业人员监管办法‣，制定本办法。
第二条凡本公司有关展业服务体系的管理事项，除另有规定外，悉依本办法执行。
第三条本办法用词定义如下：（一）展业业务员：是指与公司签订保险代理合同，在公司授权范围内从事展业服务工作的业务人员，通称收展员，又称区域服务专员。
（二）展业外勤主管：是指区主任（含）以上各级展业单位的外勤主管，通称展业主管。
（三）展业服务单位：是指机构区拓部所辖展业处、展业课、展业区等各级展业单位，通称展业单位。
（四）展业外勤队伍：是指各级展业外勤主管与展业业务员的总称，又称区拓外勤队伍，简称展业外勤或区拓外勤。
（五）展业服务体系：是指总公司寿险区域拓展部（简称总公司区拓部）、分支机构区域拓展部（简称机构区拓部），及其所辖各地区各级展业单位与展业外勤队伍的总称，又称区域拓展系列，简称为区拓。
（六）展业服务体系基本法：是指为规范公司个人代理人（以下简称收展员）的展业行为，满足收展员职涯规划的需要，树立明确的价值导向标准，提高契约品质及经营绩效，特制定的展业服务体系管理办法及其有关作业规定的总称，又称区拓基本法。
（七）展业服务：是指展业外勤对客户提供保单咨询、保全服务、续期收费、市场培育、业务推展、产品销售等有关服务或销售活动的通称。
（八）收费服务区域：是指公司划分给收展员负责孤儿单收费服务和客户开拓的区域，简称收费区域。
（九）区域经营：是指展业外勤在收费区域、社团、社区或职团内从事客户开发、业务推广、保单销售等活动。
第二章组织架构第四条区拓是以总公司区拓部为最高管理责权单位，各级机构、地区按公司有关规定设臵相关职能单位或岗位，负责区拓队伍各项业务的规划、管理与推动事项。
第五条机构区拓部视业务发展情况，设臵展业区部、展业处、展业课、展业区等展业单位。
第三章展业外勤职务区分第六条展业外勤依其职务区分为（试用）收展员、展业区主任、展业课长、展业处经理、展业区部经理等五种职务。
第四章展业外勤职级区分第七条收展员依其职级区分为试用收展员、收展员八级、收展员七级、收展员六级、收展员五级、收展员四级、收展员三级、收展员二级、收展员一级等九个职级。
第八条展业主管的职级区分如下：展业区主任依其职级区分为展业区主任八级、展业区主任七级、展业区主任六级、展业区主任五级、展业区主任四级、展业区主任三级、展业区主任二级、展业区主任一级等八个职级；展业课长依其职级区分为展业课长、高级展业课长和资深展业课长三个职级；展业处经理依其职级区分为展业处经理、高级展业处经理、资深展业处经理三个职级；展业区部经理依其职级区分为展业区部经理、高级展业区部经理、资深展业区部经理三个职级。
第五章展业外勤的教育培训第九条展业外勤的培训有关规定由总公司培训部另行订定。
第六章展业外勤的日常管理第十条展业外勤的日常管理包括生活管理与工作管理，前者包括礼仪规范、生活水平、精神文明与人文素养等方面的提高，后者则包括差勤管理、活动管理、日志管理、时间管理、会报管理、单证管理及行政事务等管理事项的落实执行，各级展业外勤应维护团队纪律，遵守公司有关规定。
第七章展业外勤的激励与奖惩制度第十一条区拓的激励费用包括首期业务拓展费用和续期激励费用等项，机构区拓与展业单位应按相关规定执行。
第十二条展业外勤表现绩优时，应给予表彰嘉奖或物质奖励；如发生违规事项或过失行为时，则应依其情节按有关规定处理。
第八章附则第十三条区拓的组织设臵、岗位职责、人员配臵、绩效考核、薪资奖金、福利保障、人事管理、业务管理等有关事项由总公司区拓部与有关部门负责订定。
第十四条本办法自颁布之日起实施，原•展业服务体系管理办法‣（平保寿办…2012‟59 号）同时废止。
第十五条本办法由总公司区域拓展部负责解释，未尽事宜，均由总公司区拓部拟订，呈准后公布实施。
展业服务体系人员从业守则第一条为规范各级展业外勤的从业行为，特制定展业外勤从业守则。
（以下简称本从业守则）第二条展业外勤同仁必须遵守国家法令、公司规章与代理合同约定，本着诚信原则，为客户提供正确的保险信息与合理的投保建议，以及有关收费、保全、理赔、新契约招揽等服务。
第三条展业外勤从业守则，如下：（一）遵守国家法律法规，保险监管机构、行业自律组织、所在机构制定的各项服务规范，及代理合同约定内容；（二）从事新契约招揽必须经过代理人资格考试，并持有保险代理从业人员资格证书和展业证；（三）从事新契约招揽，通过面对面的方式销售保险产品，应当出示保险代理从业人员资格证书和展业证等证件；（四）不从事不正当的工作或活动；（五）为客户提供热忱的服务，不得有不当的言行举止；（六）秉承诚信原则向客户提供相关信息和服务，不得误导、欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人，不得隐瞒与保险合同有关的重要情况；（七）正确指导客户如实填写保单资料，认真履行如实告知义务，根据客户实际经济状况，设计符合客户需要的保险商品，不得提供虚假资料或误导性说明，不得代客户签名；（八）维护客户权益，不得泄露投保人、被保险人及受益人等客户信息资料；（九）不得唆使客户终止有效契约而投保新契约；（十）不得利用行政权力、职务或职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同；（十一）不得将自己的业务转让给他人，或接受他人的业务转让；（十二）代收首期、续期保险费、保全补费，除不可抗力或公司原因外，应于收到后的24小时内（遇法定节假日顺延）缴交公司，不得迟延、占用或挪作他用；（十三）未经公司授权，不得代表公司收取任何客户保费及到期或未到期的款项；（十四）必须将自己招揽的新契约全部提交公司，不得为其他保险机构经办和销售寿险保单；（十五）未经公司同意，无权代表公司协商、签订任何合约，不得对保险条款加以修改和变更，不得代表公司在任何宣传媒介发表任何有关公司的广告、通告、信函或文件；（十六）从事新契约招揽，必须使用公司核准的展业资料，不得私自篡改、印刷；（十七）维护公司权益，不得有损害公司利益与形象的行为。
（十八）保守公司商业秘密，包括但不限于技术信息、经营信息、客户资料；（十九）不得诋毁同业同行，不得向客户返还佣金或给予保险合同规定外的其他利益；（二十）各类单证和行销辅助品需按照公司相关规定合规使用；（二十一）如遇同仁有不法或不当的行为，应及时汇报直属主管，呈报处理。
第四条所有展业外勤均应遵守上述从业守则。
第五条本从业守则由总公司区域拓展部负责解释，未尽事宜，均由总公司区域拓展部拟订呈准后公布实施。
第六条本从业守则自颁布之日起实施。
展业外勤日常管理作业规定第一章总则第一条为使展业服务体系各级展业外勤同仁在日常工作中养成良好的工作习惯，增强收展员的凝聚力与使命感，确实履行公司赋予的工作职责，形成正规化、科学化、专业化的管理，提高各项经营绩效，特制定中国平安人寿保险公司展业服务体系展业外勤日常管理作业规定（以下简称本作业规定）。
第二条本作业规定系依据中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法第十三条订定。
第三条本作业规定所指日常管理，包括展业外勤同仁的生活管理与工作管理。
第二章生活管理第四条展业外勤同仁的生活管理，包括生活水平、精神文明与人文素养的提高，除了满足与提升物质生活的条件外，亦应重视个人的修为与道德品质，培养积极进取的人生观，并重视家庭伦理与家居生活，创建幸福美满的人生。
第五条展业外勤同仁应培养对人生无穷的创造力与斗志，应善用有限的时间与资源，追求人生无限的价值，并从工作中获得事业的满足与生活的乐趣。
第六条展业外勤同仁应遵守公司训导，力行生活公约，生活起居有规律，培养正当的嗜好，勤俭节约以养廉，健康运动保强身，谨言慎行，律己宽人，使同仁都能在一个健康的环境下得到良好的发展。
第三章工作管理第七条展业外勤同仁应了解工作足以体现人生的价值，透过工作能使个人的智慧与能力得以发挥，其努力的成果除了薪金外，更能获得成就与满足感，并对国家社会有所贡献。
第八条展业外勤同仁的工作管理，包括出勤管理、职场管理、会议报告管理、日志管理、活动管理、时间管理、激励机制、单证管理及日常事务管理等事项。
第四章出勤管理第九条展业外勤同仁严格遵守差勤管理作业相关规定。
第十条展业外勤同仁应于上班前十分钟到达，见到同事应行鞠躬礼，互道早安；下班前应结束当日的业务，预定次日的工作计划；与同事同时离开时，应互道再见后离开。
第十一条展业外勤同仁请假，按展业外勤人事管理作业规定中有关․请假规定‥执行，并应向职务代理人或主管做必要的交代。
除因疾病或其它不可抗力的情况，展业外勤须事先填写请假单，经核准后方可获假。
第十二条展业外勤在职期间因病长期（一个月或以上）不能工作时（需提供县级以上医院证明并经公司确认），经其申请，公司核准同意方可。
第五章职场管理第十三条职场管理的有关规定，由总公司区域拓展部另行订定。
第六章会议报告管理第十四条日常管理工作中的各种会议，应着眼于为各级展业外勤同仁提供相互交流与学习的机会，通过相互的沟通与研讨，提高专业及管理的水平，达到增强团队协作的力量，提高经营的绩效与质量。
第十五条会议报告管理的主要目的如下：（一）贯彻年度业务目标；（二）宣导公司经营策略；（三）激励团队经营士气；（四）谋求业务顺利推进。
第十六条召开会议时掌握的原则：（一）会议主题应明确务实，不应浮滥，不必要的会议不要召开；（二）会前应将议程内容详细规划，会中掌握时效，报告时把握重点；（三）召开会议，应尽早于事前以口头或书面通知与会者；（四）与会同仁应提前于会，服装整齐，并携带必要的文件资料；（五）服从多数决议，经决议事项应交付有关单位或人员确实执行，并指定专人负责追踪执行情况；（六）会议纪要应指定专人记录、管理与存档；（七）会议可视需要请其他相关部门的主管或同仁列席参加第十七条会议报告管理的方式包括定期召开的早会、夕会、周例会（工作研讨会），以及不定期召开的业务分析会、业务研讨会等会议。
基本法里有黄金
工号
LAZ10951 LAZ11015 LAZ11029 LAZ11046 LAZ11047 LAZ11049 LAZ11055 LAZ11056 LAZ11057
5
6 7 8
40
下面，测试你对新人辅导点的掌握程度， 你只需回答
9
or
你每天检查新人的工作日志，认真批阅，并追踪整改？ 在第一次拜访客户前，你检查新人对客户、工具、产品的准备情况？ 你与新人共同分析客户潜在的保障需求？ 你指导新人拟定保障方案，并协助演练保障说明？ 你帮助新人分析拜访中可能遇到的拒绝并演练拒绝处理？
1
1 1 3 1 1 1
LAZ11066
LAZ11070 LAZ11074 LAZ11106 LAZ11125 LAZ11129 LAZ11147
安玲
毛鸿翔 刘梅 潘敏 苟梅 王天保 许天玲
2015/2/14
2015/2/25 2015/3/12 2015/4/10 2015/4/17 2015/4/17 2015/5/7
10
11
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你训练新人正确使用神行太保？
梦想聚团队，团队铸辉煌
——抓人力促生产
甘肃分公司顾问营销部——沈芳行政区 2015.8.7
沈芳
•行政区经理 •总公司五星兼讲
2
1998年３月进入太平洋保险甘肃分公司，7月晋升为业务主任． •2000年１月晋升为高级业务主任 •2006年３月晋升业务部经理 •2011年1月担任甘肃区拓部筹备区经理 •2012年5月晋升正式区经理 •荣获甘肃分公司白海豚优秀业务员;白海豚优秀业务主任； •白海豚优秀业务经理；白海豚优秀兼职讲师； •2005年10月参加总公司在杭州的衔训课程授权讲师培训 •2006年8月担任总公司组训班昆明站行销金句的授课老师 •2007年12月参加总公司在上海的全能型主管训练营 •2008年获取美国理财规划师RFP的资格 •2008年、2009年、2012年、2013年荣获总公司优秀兼职讲师 •2010年6月担任四川分公司主管班的授课老师 •2010年8月担任总公司组训班成都站的授课老师 •2013年8月担任总公司室经理班常州站的授课老师 •2013年11月担任总公司客户经理班上海站的授课老师 •2014年11月担任总公司室经理研修班杭州站的授课老师 •2015年7月担任总公司组训、讲师班的授课老师 3 •2015年7月担任总公司助理组训班的授课老师
2011年区拓基本法薪资部分修订要点介绍(本部)
举例四（入司第七个月）： 收展员A于2011年2月入司，8月仍未转正，8月完成新契约业绩4000
元，则9月核发8月佣金时，收展员A不核发训练津贴
若8月转正六级，并完成以上业绩，则9月核发8月佣金时，收展员A 获得1000元训练津贴
试用期延长期间 转正也可获得训 练津贴
10页
六、区拓新人训练津贴举例
训练津贴 1-3 4-6 月 月 0 0
800 600
新契约业绩
低于1200元 1200-2400（不含）元 2400-4000（不含）元 4000-7200（不含）元 7200（含）元以上
新契 约件 数
训练津贴
1-3 月 0 600 4-6 月 0 600 800
1件 1100 800 以上 1600 1000 5700-11000（不含）元
11000（含）元以上
1件 以上
800
1000 1000 1500 1000
2400 1000
提高入司1-3月新人的训练津贴，入司新人训练津贴最高2400元 提高入司新人核发训练津贴的业绩标准，新人训练津贴的核发要
求新契约业绩不低于1500元 新契约业绩标准加入5700元钻石档，更有利于推动新人入钻
15日（含）后上岗且当月 挂零的试用收展员，训练 津贴期限顺延一个月。
举例五（入司第七个月）：
收展员A于2011年2月15日后入司且上岗当月挂零，8月份职级为六 级，8月完成新契约业绩4000元，则9月核发8月佣金时，收展员A获
得800元训练津贴。
举例六（入司第10个月）： 收展员A于2010年11月15日后入司且上岗当月挂零，8月份职级为六 级，8月完成新契约业绩4000元，则9月核发8月佣金时，收展员A获 得1000元训练津贴。
平安保险区拓新训练津贴、岗位津贴宣导
合计：1914元
一单万能增加收入100元！
如果你再多做一单3份的鑫盛〔30岁，男 性〕
保费642，折合业绩为731，合计5188元的业
做绩了，6收4入2将元为的： 保费却换来699的收入； 初佣：1038元 真正训练的津贴挣：1得400元比干的多哦！ 超额奖金：175元
一、1-3个月新人底薪大幅度上涨 二、提高4-6个月新人最低底薪 三、新增7-9个月新人训练津贴
四、提高收展员六级-行销主任的岗位津贴 五、引导新人提高产能，帮助增员人获得更高的收益
一、1-3个月新人底薪大幅度上涨
以一单万能为例，业绩4457元
10版基本法
11版基本法
初佣：891 训练津贴：800 达成津贴：123
合计2613元
如果产品变化为金裕：
三年缴，年交保费45585元，折合业绩11719
元那收入为：
一初单佣：金72裕00*让0.2你+45提19前*0.2享5=受267到0元课长
超额奖：486元
训练津贴：20的00底元 薪了！
合计：5156元
二、提高4-6个月新人最低底薪
三、增参加司第7-9个月已转正新人底薪
八级收展员可以享受四级收展员岗位津贴 七级收展员可以享受五级收展员岗位津贴 六级收展员可以享受行销主任岗位津贴
提前让你享受高职级待遇！
仍以一件万能为例
10版基本法
11版基本法
初佣：1114
初佣：1114
7升-达 超 岗 了9成 额位月8津 奖津0新贴：贴0：3：人2元226000，！一单达 超 训练成 额万津 奖津能贴 ：贴：：3收221600入00 提
双赢！ 新人六级转正——增才奖1000元
太保北分2020岗前培训课程测试参考答案
太保北分2020岗前培训课程测试答案中国保险业的钻石时代1.《新国十条》明确现代保险业的发展，到2020年我国保险深度达到（），保险密度达到（）。
[单选]A.3%，3500元/人B.5%，3500元/人C.5%，2500元/人D.3%，2500元/人正确答案：B2.新中国于（）年在北京成立了第一家保险公司。
[单选]A.1958B.1948C.1949D.1959正确答案：C3.中国保险业在社会经济中发挥了不可替代的作用。
[判断]A.否B.是正确答案：B4.中国保险行业发展潜力巨大，但是目前保险行业仍然处于三低阶段，请问是哪三低？[多选]A.保险需求低B.保险密度低C.保费低D.投保率低E.保险深度低正确答案：BDE5.中国百姓几千年来形成的传统保障方式已逐步失去功能的原因是？[多选]A.城市化进程B.家庭小型化C.人口老龄化D.人口年轻化E.家庭大型化正确答案：ABC保险与美好生活1.风险是日常生活中遭遇的能导致人身伤亡、财产受损及其他经济损失的自然灾害、意外事故和不测事件的不确定性[单选]A.是B.否正确答案：A2.“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备而已。
今日预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的，才算是真正的现代人。
”的作者是[单选]A.马云B.鲁迅C.李嘉诚D.胡适正确答案：D3.保险遵循的是最大诚信原则。
[单选]A.否B.是正确答案：B4.保险的原理有[多选]A.公平原则B.损失分担C.大数法则D.风险集中正确答案：ABCD5.保险作为现代家庭的必需品主要体现在[多选]A.家庭的保障B.财务规划的基石C.子女的未来D.退休的资本正确答案：ABCD“立不凡育新生”走进顾问营销区拓制1.顾问营销提供了丰富的行销工具，请问增员媒体是？[单选]A.《打造五好事业平台》B.《转介绍》C.《幸福人生》D.FC卡正确答案：A2.顾问营销的服务专员在拜访老客户时，都会携带以下哪个工具，帮助客户整理保单，挖掘客户保险需求。
2014区拓新基本法解读
不能连续三个月未举绩；
月均业绩达到800元（含）以上；
准保户卡≥30张（不含应收客户）
通过综合素质考评
准保户卡≥40张（不含应收客户）
通过综合素质考评
注：对于当月15日（含）后上岗且当月挂零的试用收展员，其试用维持考核期从 次月起算。
2. 试用收展员转正条件
试用收展员于最近三个月达到下列转正条件予以转正，并自次月起按业绩对应职 级转正为收展员八、七、六、五级。
职级 件数 业绩 职级 件数 业绩 八级 4 7200 四级 4 24000 七级 4 9000 三级 4 36000 六级 4 12000 二级 4 54000 五级 4 18000 一级 4 72000
例如： 六级晋五级，则 6000X3=18000 哟~ 是不是很神奇！
•宽限期末二次续期收费综合达成率达80%（含）以上，三次92%（含）以上 •通过综合考评 •如在最近三个月的业绩与考核达到上两级收展员的晋级条件，则予以晋两级 •综拓业绩考核规定：收展员晋级，晋上一或上两级职级职级责任额的10%；
（一）累计新契约件数及业绩责任额：
职级 转正责任额 件数 展业业绩
收展员八级
收展员七级 收展员六级 收展员五级
3(件)
3(件) 3(件) 3(件)
7200
9000 12000 18000
（二）通过转正培训，并考试合格；通过综合素质考评。 （三）累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上； （四）新增：试用收展员于试用期两个月达到收展员六级、五级转正条件者，准予提前转正 为收展员六级、五级。 （五）新增入司第4-6月新人业绩和件数通算政策：即按照最近六个月月均达成1件，且累计 业绩达9000以上者可申请转正七级。（注：系统判断时三个月滚动转正职级与通算职级，
2024年北京市继续教育公需科目答题及答案
2024年北京市继续教育公需科目答题及答案学校:________班级:________姓名:________考号:________一、单选题(20题)1.()是新的生产要素，是基础性资源和战略性资源，也是重要生产力。
A.数据B.教育C.科技D.人才2.加快建设世界重要人才中心和创新高地，促进人才区域合理布局和()发展，着力形成人才国际竞争的比较优势。
A.均衡B.协调C.高速D.平稳3.著作权中的领接权不涉及？（）A.表演者权者权B.录制者权C.广播者权D.著作财产权4.根据《关于破除科技评价中“唯论文”不良导向的若干措施(试行)》，对于应用研究、技术开发类项目(课题)，不把()作为申报指南、立项评审、综合绩效评价、随机抽查等的评价依据和考核指标。
A.技术路线B.经费预算C.项目成果D.论文5.《关于规范高等学校SCI论文相关指标使用树立正确评价导向的若干意见》的出台，意在规范各类评价工作中()，探索建立科学的评价体系，引导评价工作突出科学精神、创新质量、服务贡献，推动高等学校回归学术初心，净化学术风气，优化学术生态。
A.评价内容的设定B.评价方式的设定C.评价指标的使用D.SCI论文相关指标的使用6.下列选项中，关于科技成果与知识产权的联系，描述不正确的是()。
A.科技成果是多个知识产权组合，不能单独成为一个知识产权B.科技成果和知识产权都源于科学研究和技术开发，重视对经济价值的评估C.企业在科技成果转化和知识产权运用过程中发挥主导作用7.（）年12月1日，国务院正式印发《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》。
A.2008B.2012C.2015D.20198.保护工业产权巴黎公约属于（）。
A.宪法B.法律C.行政法规D.国际条约9.云计算的()是指提供云端软件服务，通过互联网提供按需软件付费应用程序，云计算提供商弟管和管理软件应用程序，并允许其用户连接到应用程序并通过全球互咪网访问应用程序。
A.基础设施即服务B.平台即服务C.软件即服务D.虚拟化服务10.我国人才工作站在一个新的历史()上。
个险区拓代理人管理办法2018泰康版
（2018版）
第一章 总 则
第一条 为全面提升公司续期服务品质，整合公司客户资源并规范性地建立一支收展并 重的服务型销售队伍，明确区拓代理人绩效考核办法，根据公司发展和管理的需要，特制定 《泰康人寿保险有限责任公司个险区拓代理人管理办法（2018版）（》 以下简称《基本法》）。 《基本法》是泰康人寿区拓代理人管理的基本办法，有着合理调配公司资源、适应公司的发 展和管理、以及完善区拓服务体系的作用。
2、间接增员：是指由区拓代理人本人的直接增员（或直接增员的增员）介绍进入公司 的见习区拓专员，非本人介绍。
如图所示：J 为 G 的间接增员。
3、见习、正式、资深区拓专员、准组经理（增员者）增员见习区拓专员（被增员者） 时，被增员者直辖关系在增员者晋升为主管前归属于增员者的直属上级主管；增员者晋升为 主管后则直辖关系回归。
第二条 本《基本法》所称“区拓代理人”，是指符合中国银行保险监督委员会制定的 《保险营销员管理规定》，与公司签订《保险代理合同书》，由公司向其支付代理手续费， 以“专职单”收费、保全和客户服务为依托，进行市场培育、维护与市场开拓的销售、服务 人员。
第三条 区拓代理人开展各项工作，必须遵守国家法律、法规和公司的规章制度。区拓 代理人的日常管理、代理手续费支付、考核，除另有规定外，均依照本《基本法》执行。
第三条 每个区拓组设立1名组经理，每个区拓处设立1名处经理，每个区拓区设立1名 区经理。
（区拓代理人体系架构图，见图 1）
1
图 1：区拓代理人体系架构图
区拓区
区拓处 区拓处 区拓处 区拓处
区拓组 区拓组经区
拓拓理拓
专专
专
员员
员
第三章 区拓代理人的组织关系
平安基本法速查表-晋升篇2015
晋升篇一、收展员晋升区主任：晋升筹备资格：1、转正满六个月，现职级收展员六级（含）以上；2、本人直接增员5人（含），其中正式人力2人（含）；3、通过区主任晋升考试；4、胜任素质测评各项得分均达到标准；5、个人最近三个月业绩回归达到4件，12000业绩以上；6、本人最近三个月续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上晋升筹备资格：1、本人直接育成3个（含）以上展业区；2、现职级为展业区主任六级（含）以上职级，且担任展业区主任职务满半年；3、通过展业课长晋升考试；4、胜任素质测评各项得分均达到标准；注：主管胜任素质评核表中综合考评栏各单项得分低于5分，基本素质栏总分低于21分，专业素质总分低于70分，不允许晋升.晋升条件：1、筹备课所辖展业区4个（含）以上，其中本人直接育成3个（含）展业区以上；2、筹备课所辖人力达50人（含）以上，且转正人力达30人（含）以上；3、筹备课当月完成新契约业绩150000元（含）以上；4、筹备课直辖区最近三个月累计完成新契约业绩90000元（含）以上；5、筹备课直辖区当月所辖人力须达5人（含）以上，业绩达20000元以上；6、筹备课直辖区最近三个月平均有效活动率达80%（含）以上；7、筹备课直辖区续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。
三、课长晋升展业处经理晋升筹备资格：1、本人直接育成2个（含）以上展业课；2、担任展业课长（含）以上职级满半年；3、通过展业处经理晋升考试；4、机构区拓部审核胜任素质评核合格。
晋升条件：1、所辖展业课达到3个（含）以上，其中本人育成2个（含）展业课以上；2、所辖人力达150人（含）以上1；3、筹备处完成新契约业绩400000元（含）以上；4、直辖课最近三个月累计完成新契约业绩270000元（含）以上；5、直辖课当月所辖人力须达35人（含）以上，业绩达96000元以上；6、直辖课最近三个月有效活动率达70%（含）以上；7、直辖课续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。
深圳15年行测真题
深圳15年行测真题：根据题目要求，在四个选项中选出一个正确答案。
1我国加强对“裸官”的监督和管理，根据《关于对配偶子女均已移居国（境）外的国家工作人员加强管理的暂行规定》，国家工作人员有规定所列需要报告情形的，应当在配偶、子女移居国（境）外60日内向（）书面报告有关情况。
A纪检监察机关B宣传部门C组织(人事)部门D外事部门2中国共产党某县县委向全县党的各级组织印发《关于整治庸懒散奢等不良风气切实改进工作作风的意见》，应适用的公文文种是：A函B请示C通报D通知3行政执法类公务员：A可以越级晋升职级B不得越级晋升职级C原则上不可越级晋升职级，但因工作特殊需要且符合有关条件的，按管理权限批准后，可越级晋升职级D经省级以上政府公务员主管部门批准后可越级晋升职级4聘任制公务员聘任合同类型不包括：A固定期限聘任合同B无固定期限聘任合同C以完成一定工作任务为期限的聘任合同D终身聘任合同5我国古代思想家史伯提出“和实生物”，“以土与金、木、水、火杂，以成百物”。
该观点属于：A多元论观点B辩证唯物主义观点C朴素唯物主义观点D主张矛盾调和的形而上学观点6深圳是一座生态园林城市，全市建成区绿化覆盖率，是中国首个：A国家卫生城市B“全球环境500佳”城市C国家园林城市D国际花园城市7果农赵某在柑橘成熟季节为防止柑橘被偷，在果园四周私拉电网。
某晚，孙某欲偷柑橘不慎触电，经送医院抢救，不治身亡。
赵某对这一损害结果的主观心理状态是：A直接故意B间接故意C过于自信的过失D疏忽大意的过失8世界经济论坛于2014年9月发布《2014—2015年全球竞争力报告》，报告排名中，中国内地竞争力较此前上升一位，名列第二十八位，（）连续六年位居第一。
A美国B日本C新加坡D瑞士9行政沟通行为的特点不包括：A交互性B统一性C目的性D媒介性10 2014年6月22日，包括中国在内的三国联合申报的( )顺利进入世界文化遗产名录，成为首例跨国合作成功申遗的项目。
《华为基本法》的诞生过程：从第一稿到第九稿
《华为基本法》的诞生过程：从第一稿到第九稿从1995年萌芽，到1996年正式定位为“管理大纲纲”，于1998年3月审议通过，《华为基本法》经过九稿修改完善，最后任正非却说“基本法的使命已经完成了，可以锁在抽屉里了作者：彭剑锋，中国人民大学教授，华夏基石董事长，《华为基本法》起草人之来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）第一稿：华为的企业价值体系框架开始做华为的咨询时，正是其面临从机会导向转型为战略导向的关键期，我们做的最成功的是帮助其选择。
战略就是一种选择。
另外是以顶层设计和价值牵引帮助其建立制度，华为当时的问题不是缺制度，而是制度太多、太杂，需要简化、整合。
华为当时最缺的是一套能引领整个企业的价值体系，《华为基本法》的锥形其实就是这样一个文化大纲、管理大纲。
华为基本法起草初期，我们没有任何参照，包政老者师提出回归到德鲁克事业理论的三个命题第一，企业要有前途定位，包含使命、愿景与目标，及实现愿景的事业基本法首先要回答企业的前途何在，我们要去向何处，这么多人一起要从事一项什么样的事业第二，效率问题是企业永恒的主题。
个组织只有始终充满效率，才具有持续的生命力。
德鲁克研究的效率可题叫点效率，时间动作，在一个点上下功夫；后来福特提出了线效率，即流水作业中上下工序的节拍效率；现在流行的是系统效率、決策效率、整体效率影响效率的关键因素------首先是決策，企业要建立科学的决策机制其次是组织，如果企业的组织结构设计不好，那肯定没有效率；第三是内部产业链的形成，企业壮大以后，容易产销脱节，内部运营体系、前台后台脱节，影响效率内部价值链的运营与协同最后，是制度与流程。
第三，华为是一个知识型企业，除了效率，还要关注企业活力。
企业活力来自于员工的成就感。
人力资源管理要让员工产生成就感，要回答人在组织中是什么地位，用人理念是什么，如何优先发展人力资本，如何让人有价值、有乐趣地工作。
这就是基本法的第一稿，是包老师写出来的，三个命题涉及企业的前途、运营体系、人力资源管理这些命题在当今不足为奇，但在90年代是领先的，任正非看到后认为这正是他当时思考的问题。