成功的企业案例都有哪一些

成功的企业案例都有哪一些细微之处见管理中国人可能习惯了“自由”，不大“循规蹈矩”，马路沿子上下均可自由行走，然而在四川丰田，记者却遭遇了委婉的批评。

按照日本丰田的安全管理规则，车行道和人行道是严格分开的。

尤其这是汽车制造厂，随时都会有汽车来往，为了保证人身安全，行人禁止走车行线，这在四川丰田已成为人们的一种自觉行为，即便是休息日没有汽车往来时，他们也自觉走在步行道上，与记者毫无顾忌地走上走下形成了鲜明的反差。

他们告诉记者，他们在日本丰田的工厂里，听说许多老职工由于几十年“循规蹈矩”，在偌大一个工厂里闭着眼睛都不会走错地方，当然更不会出事故。

进了车间，这回记者也学聪明了，先问车间里有何安全行走的规定，果不其然，“绿色通道可以步行”。

车间地面上画出了供员工行走的绿色线路，为了安全，大家在车间里都自觉走这条安全线，没有“越雷池”的人。

也就是说丰田公司的安全管理“润物细无声”，已转化为员工的自觉行为。

对于如何给企业做培训，可以浏览时代光华网站的培训商城频道，在那里可以选择你想培训的课题和内容。

仅从这区区小事记者明白了矶贝总经理介绍的丰田公司的三个精髓之所在。

首先是众所周知的“以人为本”，这个“人”中包括了顾客、员工甚至整个人类;第二个就是“质量第一”，汽车的价位可以有高低之分，只可以是装备上的不同，但质量绝无优劣之分。

最后一个是“节约”，以各种方法“截流”，降低成本而实现效益的最大化。

有专家认为，去年日本人对汽车工业的最大贡献就是开创了“精确生产方式”。

这种精确生产方式就是用精益求精的态度和科学的方法来控制和管理汽车的技术开发、工程技术、采购、制造、贮运、销售和售后服务的每个环节，从而达到以最小的投入创造出最大价值的目的。

不拘一格用人才牛根生在1999年创立蒙牛集团，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军，中国乳业总冠军。

蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。

蒙牛产业链上联系着百万奶民，千万股民，数亿消费者。

无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中，顾客的信任度都是靠前的。

该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念，具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍，可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。

综合分析蒙牛乳业成功的因素有以下几点:1.准确到位的整合营销传播理念整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。

”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。

而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。

2.合理的市场定位3.目标市场的细分蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。

此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。

4.明星效应“蒙牛”获胜法宝5.投入与产出的理性分析蒙牛乳业注重力经济时代眼球就是利润，火暴就是商机壮大宣传攻势后，随之而来的恰是壮大的终端催销攻势蒙牛酸酸乳在“超女”营销上上限地打造存眷度，将不主动的流传规划转向主动流传，捉住了方针消费群体、增进了有用消费，并将这一正题勾当作为全般流传的主线加以彻底体现;同时把增加介入性扩展影响面，让更为广泛的人群介入成为它流传与催销的大旨，乐成地将对于勾当的存眷转换为对于产物的存眷蒙牛酸酸乳冲破传统的互助思绪，选择张含韵作为产物代言人，路程经过过程蒙牛投入大额告白晋升张含韵在将来告白市场上的价值，找到了张含韵本身的选择以及产物特征的联合点，路程经过过程共赢的战略，未付出成本代言人的成本，乐成地完成为了贸易运作。

6.注重多种营销要素的成功促销手段：蒙牛还在各大赛区的卖场外办起了热闹的露演活动，将宣传浪潮推向顶峰。

产品包装：蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸乳超级女声的机会。

为帮助扩大超级女声的影响力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路优势，在20亿产品包装上印刷了超级女声的比赛信息，有效扩大了活动影响范围。

7.将整共同经营销流传举行到尽头整共同经营销流传是全新的战略性办理与营销计谋，乐成的整共同经营销流传要驾驭好几个要害因素，将各相干好处体举行有机整合只就象许，才气在越演越烈的竞争市场上成立乐成的品牌，形成忠诚的主顾群，加强企业竞争力而蒙牛乳业就是运用了该手段使其获得成功。

那麽，“娃哈哈”是怎样在中国这样一个群雄争霸、潮起潮落的市场竞争环境中，从无到有、从小到大，成长爲一个深受广大消费者喜欢的全国着名品牌的呢?笔者通过数年的研究现将心得与大家分享。

15年前，娃哈哈由3个人、借款14万元人民币创办校办经营部起家，发展到今天，已成爲拥有1万多名职工、42亿元资産、年销量62亿元的大型企业，居中国饮料行业十强之首，获得多项産品全国销量第一、全国消费者心中的理想品牌、中国驰名商标等荣誉。

如今，“娃哈哈”已作爲知名品牌深入人心。

其成功运作主要受益於五个方面的把握和控制：即经营理念符合大衆心理是品牌成功的核心;准确的産品市场定位是建树品牌的根本;成功的广告宣传是确立品牌的基础;一流的産品质量是品牌的保证;强势的销售网路是品牌成功的关键。

让我们逐一展开分析：一、经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。

中国有句老话：“得民心者得天下”。

“什麽産品是中国老百姓最需要的?什麽样的産品老百姓买得起(乐得买)?什麽品味老百姓最喜欢?怎样才能使老百姓最满意?”这始终是我关注的问题。

最终娃哈哈把经营理念锁定爲：“千家万户笑哈哈，幸福快乐你我他!”“娃哈哈”之所以能够成爲深受广大消费者喜爱的大衆品牌，正是因爲它恰如其分地体现出了“大衆”的确切含义──它与消费者贴得很近很近，真正做到了“想消费者之所想，急消费者之所急”。

这，也正是娃哈哈取得成功的核心所在!一个具有市场号召力的産品是不需要娃哈哈过多地爲营销手段殚精竭虑的，它本身就具有了市场牵引力与带动力。

二、准确的産品市场定位是建树品牌的根本只有将産品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，産品也才能适销对路;而只有把産品做大、做好了，也才能産生品牌效应。

至今爲此，娃哈哈的掌门人宗庆後本人一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。

有人把老总跑一线市场称爲“酷营销”的要素之一。

爱因斯坦说过一句话：“真正可贵的因素是直觉”。

宗庆後一直是“跟着感觉走的”，因此有人说宗庆後是“感觉派”、“无招胜有招”、“大道无行”等。

不管怎样说，抓住市场的真正需求，让産品卖得好、卖得火这才是关键!娃哈哈品牌的发展历程也正说明了这一点。

1992年，当娃哈哈的儿童营养液已供不应求、“娃哈哈”的名字已家喻户晓、“娃哈哈”品牌已誉满全国的时候，娃哈哈又适时地推出了果奶，并坚持用“娃哈哈”这个品牌名称。

虽然当时广东一带同类産品很多，但是娃哈哈吃准了市场的需求、凭藉娃哈哈营养液的影响、利用销售渠道和规模生産的优势，加强质量、口感和广告攻势。

“甜甜的，酸酸的，味道好有营养”这首广告词歌唱遍了大江南北，新産品一上市就産生了轰动效应，很快风靡全国，迅速被广大消费者接受、喜爱。

10年来，娃哈哈从娃哈哈果奶到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，根据市场的发展和需求在不变中求变化，适时契合并领先市场，稳健经营。

至今娃哈哈含乳饮料占全国乳饮料市场销量的71.8%，“娃哈哈AD钙奶”几乎成了所有乳饮料的代名词。

1993年娃哈哈又成功地推出了娃哈哈营养八宝粥，上市至今一直高居全国八宝粥质量第一、销量第一。

所谓的市场是动态的市场，必须适时矫正品牌的定位。

因爲消费者的需求偏好随时可能发生变化。

所以娃哈哈後来又不失时机地相继推出了娃哈哈纯净水、非常可乐、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁等6大类三十几个産品品种，以满足各种消费者的不同需求，并陆续获得成功，进一步扩大了娃哈哈的市场份额，稳固了娃哈哈作爲中国饮料行业龙头老大的地位。

在15年的企业、品牌成长的征战中，在激烈的市场竞争中，虽然娃哈哈也难免经历残酷的搏杀和惊心动魄的场面，所庆幸的是娃哈哈一直是在以较高的速度顺利发展，娃哈哈称之爲“小步快跑”，这也正是娃哈哈一贯秉持的市场决策原则。

三、成功的广告宣传是确立品牌的基础市场营销是品牌建设的基础，广告传播的拉力与渠道通路的推力，并称爲市场营销的动力双翼，其作用不言而喻。

娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。

所谓有效是指对消费者有效，“叫好不叫卖”、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用;而个性是品牌存在的根本，是其生命力的张扬与体现，如激情浪漫――轩尼诗;浓烈甘醇――威士卡;豪放狂野――伏尔加;健康快乐――娃哈哈。

健康快乐，正是娃哈哈孜孜以求、努力塑造的品牌个性。

娃哈哈纯净水是公认的全国第一品牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。

至1998年，是娃哈哈纯净水进入市场的第三年头，娃哈哈制定的销售目标是1996年的10倍。

爲完成这一目标，娃哈哈选定新的形象代言人、同样广受欢迎、与井冈山有着不同风格的歌手──毛甯。

广告语上升爲：“心中只有你”。

新的合作效果同样惊喜!1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人。

随着大范围的现场推广、广播电视报纸广告大密度传播、以及媒介对歌星的跟踪采访、歌迷的歌曲点播，一时间，王力宏这首“爱你等於爱自己”娃哈哈广告歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。

忽如一夜春风来，令人耳目一新。

“明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。

在娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背後有一脉相传的东西，所以6年中在竞争对手不断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚持的“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵却日益凸显出来，这一在消费者心中区别于衆多品牌的、鲜明而清晰的品牌概念无疑成了娃哈哈宝贵的品牌财富。

娃哈哈一直在努力加强与消费者的情感沟通：不论是“我眼只有你”的娃哈哈纯净水;还是“有喜事当然非常可乐”的非常可乐都体现了娃哈哈産品极富亲和力的情感诉求。

娃哈哈纯净水广告策略变与不变的典型意义不仅在於它显着的广告效果，更爲重要的是体现在娃哈哈广告创意和广告战略上的整合性、流行性、延续性。

这是産品生命力不断增强并得以延续的基础。