养乐多营销策划书
养乐多营销策划方案范文
养乐多营销策划方案范文一、背景分析养乐多是一款由日本明治公司生产的饮品，由于其独特的菌株、浓缩果汁和丰富的维生素含量备受消费者喜爱。
面对消费者对健康饮品需求的不断增加，养乐多需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固市场份额并吸引更多新客户。
二、目标群体分析1. 主要目标消费群体：女性，年龄在25至40岁之间，关注健康和养生，有一定的购买力。
2. 次要目标消费群体：儿童和老人，他们更注重养生和营养补充。
三、市场调研1. 竞争对手分析：养乐多在国内饮品市场中面临激烈的竞争，主要竞争对手有伊利、蒙牛等知名乳制品品牌。
2. 消费者调研：通过线上和线下的问卷调查，了解消费者对养乐多的认知程度、购买意愿和消费习惯。
同时，也需了解消费者对竞争品牌的态度和偏好。
四、树立品牌形象1. 重新设计包装：根据用户调研结果和市场需求，重新设计养乐多的包装，使其更具吸引力和高端感。
2. 加强品牌传播：通过各种媒体渠道推广养乐多的品牌形象，包括电视广告、户外广告和社交媒体推广等。
3. 合作推广：与健康生活相关的知名机构和公益组织合作，参与公益活动和赞助健康相关的展览、论坛等，提高养乐多的品牌知名度。
4. 品牌大使：邀请知名健康专家或明星作为养乐多的品牌代言人，传达养乐多健康饮品的形象和价值。
五、产品策略1. 新品开发：根据消费者调研结果和市场需求，推出不同口味、包装大小和形式的新品，满足不同消费者的需求。
2. 产品升级：优化现有产品的口感、配方和营养价值，提高产品的品质和竞争力。
3. 产品套装：推出养乐多套装，适用于全家人的不同需求。
如推出儿童版和老人版的养乐多，更好地满足不同群体的需求。
六、价格策略1. 定价策略：根据竞争对手的定价和消费者需求进行价格策略制定，保持养乐多的市场竞争力。
2. 促销策略：通过限时优惠、满减活动等促销手段，增加消费者的购买欲望。
七、渠道策略1. 零售渠道：加强与超市、便利店等零售商的合作，增加产品在零售渠道的可见度和销售量。
养乐多策划书
养乐多策划书一、引言养乐多作为一款受欢迎的饮品，具有丰富的营养和独特的口感，在市场上有着广阔的发展潜力。
本文旨在提出一套养乐多的策划方案，以满足消费者对于健康饮品的需求，并提高养乐多品牌的知名度和竞争力。
二、目标受众分析1.年轻人群体：年轻人注重饮品的口感和营养价值，对于时尚、健康的产品有较高的接受度。
2.家庭主妇：家庭主妇在购买食品饮料时考虑到全家人的健康需求，注重产品的安全性和口感。
3.上班族：上班族注重便携性和能量补充，对于方便携带且提供能量的饮品有较高需求。
三、产品定位1.高品质：选择优质原材料，确保产品的品质。
2.健康：强调产品中的营养价值，注重天然成分的使用。
3.多样性：推出多种口味和包装规格，满足不同消费者的需求。
四、市场调研通过市场调研发现，消费者对于饮品的需求主要集中在以下几个方面：1.口感：消费者希望产品具有丰富的口感，既能够满足渴望，又能够提供一种愉悦的味觉体验。
2.健康：消费者对于产品的健康价值有较高要求，关注产品中是否添加了人工色素、防腐剂等不健康成分。
3.便携性：消费者希望产品易于携带，可以随时享用。
4.价格：消费者对于产品的价格敏感度较高，希望能够以合理的价格购买到高品质的产品。
五、产品策划1. 产品口感的提升采用天然果汁和优质乳酸菌制作养乐多，增加产品的细腻口感和丰富层次感。
加入适量果肉，使产品更加口感丰富。
2. 产品营养的强调突出产品中的营养价值，通过包装上的标签和宣传语，强调产品中乳酸菌的益生菌作用和对肠道健康的促进。
3. 多样化口味和包装规格推出多个口味的养乐多，例如草莓、蓝莓、芒果等，满足不同消费者的口味需求。
同时，根据不同消费场景，提供不同包装规格的产品，如小包装适合外出携带，大包装适合家庭购买。
4. 价格策略在保证产品品质的前提下，制定合理的价格策略，以吸引消费者的购买意愿。
同时，可以推出一些促销活动，如买一送一或者打折活动，增加产品的市场竞争力。
六、推广计划1. 营销活动通过线上线下的营销活动来提高养乐多的知名度和消费者的购买意愿。
养乐多策划书(共8篇)
养乐多策划书（共8篇）第1篇：养乐多营销走心说课讲解养乐多营销走心刚过去的2021年，养乐多在中国内陆年销售额大约是27亿元。
2021年3月来自第三方的调研结果显示，在乳酸菌饮料市场，蒙牛、味全、君乐宝、伊利分别以22%、12%、10%、9%的份额占据着中国乳酸菌市场最重要的地位。
而来自日本的养乐多则以37%的市场份额，占据着绝对优势。
当前，在国内乳品企业全面通过多品牌、多品类、多渠道占领市场的大潮中，养乐多显得非常另类。
凭借着每瓶100亿个活性乳酸菌的概念诉求，凭借着数十年不变的100毫升的红色小瓶子，凭借着独特的养乐多妈妈配送队伍，日本企业养乐多的营销一直是我行我素。
从1935年推向市场至今，养乐多已经将这些策略坚持了整整80年。
单一的产品，纯粹的坚持相对于蒙牛、伊利、光明多口味、系列化全面开花的市场逻辑，养乐多在乳类市场显得孤独而另类。
它在低温乳酸菌饮料市场，步步为营，循序渗透，一骑绝尘。
2021年，出身日本的养乐多在台湾地区、香港扎根50年后转战中国内陆，第一个对手是常温乳酸菌饮料先驱太子奶。
1996年太子奶横空出世，依靠乳酸菌饮料创造出了一个1.5亿元的品类奇迹。
但是，养乐多的到来再次让乳酸菌饮料市场发生巨变。
2021年养乐多的销售规模超越了太子奶。
2021年依靠广州、上海等几个区域市场，养乐多销售额上升至4亿元。
2021年上升至20多亿元，一举成为低温乳酸菌市场的龙头品牌。
在广州起步，养乐多避开产品形态复杂化和概念复杂化，全力单推100毫升的红色瓶子低温乳酸菌饮料，依靠单一产品规格抗衡太子奶的“日出”和“太子”两个子品牌，并与其他10多种规格的常温乳酸菌角逐市场。
在战胜太子奶之后，最终成就了自己在乳酸菌市场的领头地位。
产品单一、规格单一、诉求单一，国内乳企觉得不可思议，觉得这是养乐多的命门。
当前，国内乳业普遍奉行渠道全面开花广覆盖、产品多子多孙的战略。
伊利的产品涵盖常温液态奶、酸奶、冷冻食品、乳饮料，接近100种品类，数千种规格。
养乐多营销方案
养乐多营销方案引言养乐多是一款畅销的健康饮品，具有多种维生素和益生菌，对人体健康有着积极的作用。
为了进一步提升养乐多的知名度并增加销量，我们制定了以下营销方案。
1. 品牌宣传1.1. 广告投放通过在电视、网络和平面媒体的广告投放，将养乐多的品牌形象和产品优势展示给更多的消费者。
广告内容可以突出养乐多的天然健康成分和独特口感，吸引消费者的兴趣。
1.2. 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动和交流。
我们可以开展有奖互动活动，如用户拍摄创意养乐多广告片，分享到社交媒体并@养乐多官方账号，就有机会赢取养乐多礼品套装。
1.3. 合作推广与健身房、运动品牌等健康生活相关的机构合作推广，通过合作活动和联合品牌宣传，增加养乐多在目标消费者中的曝光率。
2. 产品创新2.1. 新口味推出定期引入新口味的养乐多产品，以增加消费者的新鲜感和购买欲望。
可以根据季节和消费者需求，推出限定版的特殊口味，如草莓、蓝莓等。
2.2. 包装设计更新对养乐多的包装进行更新设计，以更醒目、时尚的外观吸引消费者的注意力。
可以考虑与知名设计师或艺术家合作，制作限量版的特别包装，增加收藏价值和购买欲望。
3. 促销活动3.1. 打折优惠定期设置养乐多产品的打折优惠，吸引消费者试用和购买。
可以在超市、便利店等零售渠道设立特别养乐多促销专区，展示促销产品和优惠详情，增加产品曝光度。
3.2. 赠品活动购买指定数量或金额的养乐多产品，赠送小礼品或积分，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
3.3. 限时特惠活动在特定时间段内推出限时特惠活动，例如：每周五的特惠时段，养乐多产品以折扣价格销售。
这样的限时特惠活动可以刺激消费者购买冲动，同时也能够增加销售额。
4. 品牌合作4.1. 名人代言邀请知名艺人、体育明星或健康专家进行养乐多的品牌代言，通过他们的影响力和号召力，提高消费者对养乐多的认知和好感度。
4.2. 赞助活动与健康生活相关的赛事、展览或活动进行合作赞助，如健身比赛、运动会等。
养乐多营销策划方案设计
养乐多营销策划方案设计一、背景分析养乐多是一款深受消费者喜爱的乳制品饮料，富含益生菌和多种维生素，有助于增强免疫力和促进消化系统健康。
然而，随着消费者对健康的关注度不断提高，市场上出现了更多的功能性和健康饮料。
因此，为了保持竞争优势和进一步拓展市场份额，养乐多需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.主要目标市场：儿童、青少年和年轻女性。
2.目标市场特征：这些消费者对身体健康非常关注，喜欢饮用功能性饮料，并且对产品营养成分和口味有高要求。
3.目标市场规模：据市场研究机构统计，全球儿童和青少年饮料市场规模达到了1000亿美元以上，预计未来几年将继续增长。
三、市场竞争分析1.主要竞争对手：健力宝、可口可乐和伊利等饮料品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面具有一定的竞争优势。
2.竞争形式：价格竞争、产品差异化竞争和渠道竞争。
3.竞争优势：养乐多具有优质的品牌形象、科学的配方和广泛的市场渠道，这些都为其提供了良好的竞争优势。
四、市场定位策略基于目标市场分析和市场竞争分析，养乐多将采取差异化定位策略，将产品定位为专为儿童和青少年设计的健康饮料。
通过与益生菌专家合作开发，并注重产品包装和口味的创新，养乐多将进一步巩固其在青少年市场的地位。
五、营销目标1.市场份额目标：在目标市场中占据至少30%的市场份额。
2.销售目标：年销售额增长15%以上。
3.品牌知名度目标：将品牌知名度提高至90%以上。
六、营销策略1.产品策略（1）产品创新：养乐多将与益生菌专家合作，提升产品的科技含量和健康功效，增加产品的差异化竞争优势。
（2）包装创新：设计新的包装形象和标志，并给予产品特殊的图案和形状，以吸引目标市场的关注。
（3）口味创新：推出更多口味的养乐多，以满足不同消费者的口味需求，并增强产品的市场竞争力。
2.定价策略（1）定价策略：通过市场调研和成本分析，采用略高于竞争对手价格的定价策略，以突出产品的高品质和附加价值。
养乐多营销策划方案doc
养乐多营销策划方案doc一、背景分析：养乐多是一款广受欢迎的功能性饮料，以其含有益生菌成分和多种维生素的特点而获得了消费者的认可。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，养乐多需要采取更加全面和差异化的营销策略，以保持其在消费者心中的地位和品牌认可度，并增加市场占有率。
本文将从产品定位、目标市场、营销目标、营销策略和实施方案等方面，提出一系列的养乐多营销策划方案，以期实现市场份额的增加和品牌形象的提升。
二、产品定位：1. 健康饮料：将养乐多定位为一款功能性饮料，强调其含有益生菌的健康功效以及提供多种维生素。
2. 味道与口感：注重产品的口感和口味，以保证消费者体验和口碑传播。
三、目标市场：1. 年轻父母：养乐多是一款适合儿童饮用的功能性饮料，因此将重点针对年轻父母群体进行宣传推广，使其成为他们为孩子购买的首选品牌。
2. 白领和学生群体：通过强调养乐多对健康的促进作用，吸引白领和学生群体，使其在工作和学习中形成养乐多的饮用习惯。
四、营销目标：1. 增加市场占有率：通过创新的产品营销策略，提高养乐多在功能性饮料市场中的竞争力，稳定并提升其市场份额。
2. 提升品牌认知度：通过全面而持续的品牌推广，提升养乐多的品牌认知度，并树立一个积极向上、健康的品牌形象。
3. 增加销量：通过定期的促销活动、赞助活动和线上线下推广，提高养乐多的销量，增加其盈利能力。
五、营销策略：1. 品牌形象塑造：a) 强调健康形象：充分利用养乐多所含益生菌和多种维生素成分，强调其对消费者健康的促进作用。
b) 强调品质：通过提高产品的质量标准和推行健康饮品生产标准，建立养乐多的高品质形象。
c) 社会责任：积极参与公益活动，关注儿童健康和教育问题，塑造养乐多积极的社会形象。
2. 渠道建设：a) 扩大线下渠道：与大型超市、便利店等合作，提高养乐多的上架率和可见度。
b) 建立线上销售渠道：与电商平台合作，提高养乐多的线上销售额。
c) 开展淘宝旗舰店：通过淘宝旗舰店渠道，打造成独立的销售渠道，提高产品的销售量。
养乐多活动实施方案
养乐多活动实施方案一、活动背景。
近年来，养乐多饮品在市场上备受欢迎，受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度，增加产品销量，公司决定开展养乐多活动，以吸引更多消费者的关注和参与。
二、活动目的。
1. 提升品牌知名度，通过活动的开展，加强消费者对养乐多品牌的认知和了解，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，通过活动的推广，吸引更多消费者购买养乐多产品，提高产品销量。
3. 塑造品牌形象，通过活动的策划和执行，树立养乐多品牌的健康、快乐、活力形象，增强消费者对品牌的好感度。
三、活动内容。
1. 线上活动：（1）举办养乐多微博/微信抽奖活动，吸引粉丝互动，增加品牌曝光度。
（2）发起“养乐多健康生活分享”话题，鼓励用户分享养乐多与健康生活的故事和心得体会，提升用户参与度和品牌认同感。
（3）开展“养乐多摄影大赛”，邀请用户拍摄与养乐多相关的创意照片，增加用户参与度和品牌互动性。
2. 线下活动：（1）举办“养乐多健康生活节”，现场设置养乐多产品展示与体验区，开展健康讲座和互动游戏，吸引消费者参与。
（2）与健身房、健康俱乐部合作，举办“养乐多健康运动日”，组织健身课程和养乐多饮品派发，促进品牌与健康生活方式的结合。
四、活动推广。
1. 线上推广：（1）利用社交媒体平台，发布活动海报、宣传视频，吸引用户关注和参与。
（2）与知名博主、KOL合作，进行活动内容推广，扩大活动影响力。
2. 线下推广：（1）在商场、超市进行产品促销活动，搭配养乐多礼品赠送，吸引消费者购买。
（2）通过合作伙伴渠道，进行门店促销活动，增加产品曝光度和销售量。
五、活动评估。
1. 参与人数，统计线上线下活动参与人数，评估活动吸引力和影响力。
2. 社交媒体数据，分析活动期间社交媒体平台的转发、评论、点赞等数据，评估活动传播效果。
3. 销售数据，对活动期间产品销量进行统计和分析，评估活动对销售业绩的影响。
六、活动总结。
通过对活动参与人数、社交媒体数据和销售数据的评估，总结活动的成效和不足之处，为下一阶段的品牌推广活动提供经验和借鉴。
养乐多500W营销策划
养乐多500W营销策划方案分为以下几部分;一、墙体广告；二、灯箱式广告；三、二维码广告；四、养乐多的传统营销方式。
关于墙体广告（包括高速两边）：考虑到墙体广告操作简单，强制性强，受众面广，价格也较为低廉，这是一个很好的方式。
但由于受众的流动性，墙体广告必须至少做到小范围大密度（大范围大密度更佳）。
同样由于流动性，墙体广告不能复杂。
广告语：养乐多健康奶养乐多三字以红色标出，健康同样用红色但奶字可以用白色标出。
重点是让受众记住养乐多这个品牌，知道它是奶，而且是健康的奶。
每幅广告面积3-4平方米考虑到苏锡常南京四地，如果每地投放20000平方米，其墙体广告造价预计会达到20元每平方米左右。
关于灯箱广告：灯箱广告类似于墙体广告，但其有墙体广告比不上的优势——它晚上能够使用。
事实上，关于养乐多，我并不推荐占据一条道路的灯箱广告——这有点划不来。
我的想法是，占据公交站台行车路线的背面广告位置，以及公交站台附近的灯箱。
南京有更赞的位置——地铁站的灯箱广告位。
但广告位价格可能相当昂贵。
一个月的租赁费用预计高达8000元左右。
所以我更倾向于向站点投放养乐多自动贩卖机，机身就是最好的广告位。
同时，对于匆匆忙忙的上班族——尤其是女士，忘了或来不及吃早饭的话，我觉得在候车的时候，她们会愿意方便的购买养乐多的。
如果她感觉不错，会有继续购买的可能，而且可能性不低。
当然出于成本考虑，我觉得应当实际调查各个站点的人口流动数量以及流动人口大体构成来确定是否投放。
灯箱（机身）广告：在中间醒目的位置给出养乐多的形象广告语：天天养乐多，健康又快乐。
在底部应当标出家庭配送的联系方式。
关于四地的灯箱广告租赁成本，未找到具体数据。
关于二维码广告：二维码广告是针对青少年群体的广告形式，他们认为这很酷。
我们可以把二维码连接至养乐多官网主页，但我不认为他们会有耐心和兴趣浏览，所以，同样的，我觉得新构架一个模块或者网页，来介绍养乐多比较好。
同样的，如何吸引他们的目光，让他们愿意去扫二维码，这也是问题之所在。
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养乐多营销策划书养乐多营销策划书一、市场分析（一）企业的目标和任务第一，树立养乐多活性乳酸菌乳品第一品牌；第二，最大范围、最大程度地取得市场影响（二）市场现状和策略经过我们一系列的市场调查和分析及与相关品牌对比得出：1、产品铺货率图可知，养乐多的铺货率要比其他品牌低。
2、品牌知名度由上图可知，养乐多在学生群体的知名度要比其他品牌低3、策略(1) 增加铺货率(2)大力宣传，提高品牌知名度（三）主要竞争对手及其优劣势产品介绍优势劣势消费特性蒙牛冠益乳冠益乳酸牛奶系列产品是蒙牛公司自主研发的一款有着高活性益生菌、特别添加益生元、采用环保包装的多角度创新产品。
品牌知名度和认可度高，是中国内地乳产品行业的龙头企业蒙牛的高端产品发展速度滞缓,例如特伦苏,真果粒之后的产品衔接度比较差.消费群体覆盖面广，从小孩到老人均适用（四）营销外部环境分析1、经济消费者价格敏感度降低随着消费者的生活水平提高，消费观念和消费目的不再是单一的，而趋向于多元化，根据调查显示，58.64%的用户选用乳酸饮品时更注重它的营养价值，这对提高用户的忠诚度非常有帮助，这部分用户有极大的可能成为经常性饮用酸奶的人，31.8%的用户注重乳酸饮品的口味，而只有极少部分人注重的是价格和品牌代言。
2、社会因素（1）从市场环境来看，三鹿事件的影响仍在持续。
公众对中国乳业的质疑不是产品层面，而是道德、信誉层面。
在这样的前提下，国外品牌具有乘虚而入的难得时机；（2）在此次乳业风波中，酸奶由于技术上的特殊性反而保留了原有口碑。
（3）养乐多相对垄断的技术独有性。
在市场较长期内难以产生实力替代品的情况下，充分利用稍纵即逝的中国乳业大环境，正是合适的产品出现在合适的时间。
（五）内部环境分析1、优势（1）国际销售量高，知名度高“养乐多”在台湾的销售量，1983 年夏天就已经突破100 万瓶，而在日本，它的日销售量则高达1400 万瓶。
这项产品的广受欢迎，历经不衰，当然有多方面原因。
（2）包装独特口味能迎合大家的喜爱自不待言，而其容量小，每瓶不超过100cc，让饮用者喝完之后意犹未尽，而想再喝之感，也是行销看好的重要因素。
“小东西，赚大钱”，养乐多的瓶罐几乎可以说是所有饮料中容量最少的，但却是销售量最大的。
（3）销售渠道新颖“养乐多”的销售渠道，也很有特色，除一般的饮料店和摊点外，主要的渠道是通过它独立开发训练的“养乐多妈妈”、“养乐多爸爸”，亲自将产品送到顾客手中。
这样，不仅让饮用者放心，对其新鲜卫生有信赖感，同时更有一分亲切感。
2、劣势（1）价位偏高调查数据分析表明，饮料消费价格在2-3元的消费人群所占比例为47%，这是最普遍的价位区间。
5元以上的消费人群所占比例为23%，对消费饮料的价格分布与其他信息的研究显示，消费的价格是与其消费的场所、消费的包装类型都有直接的关系（2）铺货率低调查问卷数据显示如下：虽然养乐多是风靡全球的乳酸菌乳饮品，在世界上32个国家和地区每天销售2500万瓶，但是由于它在2002年才开始进入中国内地市场，2006年进入北京，所以还远远没有达到像其他国家那样的火爆销售。
3、市场份额和预期目标（1）目前的市场份额如下图所示：大卖场小型超市便利店蒙牛伊利养乐多其他（2）预期市场份额预期在一个月内将学校周边的小型超市和便利店的铺货率提高10个百分点。
在校园的知名度提高10%，从而促进消费者的购买率。
二、营销策略（一）营销目标营销最主要的目的就是提高销量，通过市场调查结果显示：消费者不购买的主要原因是不了解和附近超市没有卖。
目标：1、经过我们前期调查显示，每100人里只有50人知道养乐多，那么对于这块市场可粗略计算出有6000人知道养乐多。
我们预期通过一系列的宣传活动，是知道养乐多的人扩大到8000人。
2、通过和学校附近超市协调，请其代卖养乐多产品，以提高铺货率，使更多人购买。
（二）目标市场描述1、识别特征随机调查了96位在校大学生，调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明乳酸饮品市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。
另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。
尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的乳酸饮品后就可能成为其忠实消费者。
2、独特的需求、态度和行为据调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。
一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。
（三）市场定位市场定位于18-24岁的学生市场原因有二：1、大学校园有巨大的消费潜力年龄在15—29岁之间的群体是乳酸饮品市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着该市场的消费趋势。
在接受调查的校园消费者中，有59%人习惯每周饮用酸奶。
更有34%的消费者已经培养出每天饮用酸奶的习惯，由此看来，大学校园有巨大的消费潜力。
2、养乐多特有的轻盈，保持健康美丽的特点符合目标消费人群的消费理念根据调查显示，58.64%的用户喝酸奶时更注重酸奶的营养价值，这对提高酸奶用户的忠诚度非常有帮助，这部分用户有极大的可能成为经常性饮用酸奶的人，31.8%的用户注重乳酸饮品的口味，而只有极少部分人注重的是价格和品牌代言。
在本次调查回收的有效问卷中，女性用户占全部投票人数的68%，而养乐多具有两个特点轻盈且保持健康美丽恰恰符合了目标消费群体的消费理念。
热量减少约30%，糖分少，甜度不变，热量大幅降低，可减轻身体负担，保持身材窈窕，适合新陈代谢变慢，缺乏时间运动的上班族及学生饮用，添加维生素C、D、E、Ga、以及膳食纤维，添加多种维生素，可美化肌肤，补充人体每日所需营养素，并补充女性逐渐流失的钙质，膳食纤维强化乳酸菌活性，保健效果加倍，促进健康，更有活力。
（四）营销组合描述产品的生命周期：引进期，成长期，成熟期，衰退期。
引进期：养乐多进入中国市场，销售缓慢。
由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数。
成长期：养乐多经过一段时间已有相当知名度，市场也快速打开，在各大超市进行分销，在各个小型超市的销售量快速增长，利润也显著增加。
但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。
成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，养乐多已被大多数潜在中国客户所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。
此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。
衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。
优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。
目前养乐多产品在中国处于成长期，应当大力提高知名度，让更多人了解三．行动策划方案行动主题：“健康校园生活，积攒养乐多多”（一）活动日程安排1、开发养乐多代理销售点（1）由养乐多的业务员在工程师范校园内和附近选找小型超市和生活用品商店与他们协商设置代理销售点。
具体办法由养乐多业务员与这些店面去谈判,由业务员与商场经理签订代销协议，并与其谈判养乐多的储存地点和广告的张贴位置。
（2）在签订代销协议的每个商户门口悬挂小条幅,在室内或门口设置养乐多的写真展板和广告。
2、在工程师范附近各大校园内进行平面广告的宣传。
（1）在工程师范附近各大校园内的橱窗中贴出养乐多的平面广告，增加养乐多在学生群体中的知名度。
（2）在工程师范附近各大校园内悬挂养乐多健康进校园的大条幅3、养乐多欢乐校园行----知识问答活动（1）活动简介①活动目的：本次活动把天津工程师范以及周边院校的市场作为出口，打开学生市场，提高学生消费群体对该系列的认识程度，开辟出学生的潜在消费层，提高这个系列产品在学生群体的知名度与广誉度，在学生消费群中建立起良好的品牌效应，提高养乐多产品在天津的市场占有率。
本次活动由养乐多营销团队组织，②活动主题：养乐多欢乐校园行③活动时间和地点安排：(2) 活动内容活动形式：节目+有奖问答+抽奖+创意养乐多海宝活动内容及简介：①邀请工程师范街舞劲区和音乐爱好者协会进行节目表演，具体表演节目由街舞劲区和音乐爱好者协会准备。
②在节目之中穿插五次有奖问答环节，此环节的题目设置涉及乳酸菌健康知识以及日常饮食健康知识。
③在整个节目和有奖问答环节结束之后设置抽奖环节，中奖者获赠养乐多一板④将舞台背景设置为“养乐多欢乐校园行”，舞台左侧显著位置摆放由养乐多包装瓶粘成的海宝形状的大娃娃来吸引消费者。
⑤活动过程中的抽奖环节还会抽取特别大奖，奖品是极其吸引人的世博会门票(3) 活动流程活动前：工作人员准备创意养乐多海宝，制作舞台背景，搭建舞台，将抽奖箱放置到位，话筒音箱调整到位，节目演员及表演工具到位，作为奖品的养乐多饮品到位。
活动中：第一阶段，主持人开场，吸引目标消费者第二阶段，由邀请表演嘉宾上台进行街舞表演和乐队表演，在节目表演过程中穿插五轮有奖知识问答。
第三阶段，抽奖环节，由刚才上台回答问题的同学中没有回答正确的上台抽奖，中奖者当场发放奖品。
活动后：收拾现场，撤舞台及背景。
(4)筹备工作行事历(二) 评估流程1、活动结束后随机采访参与活动的同学，调查消费者对此次营销活动的满意度2、一周后再次做一份调查问卷，主要调查活动后各学校的消费者对养乐多的了解和认可度3、一个月后调查工程师范内及其周边12家超市的销售量和铺货率附件（一）问卷调查1：您平时都购买哪些品牌的乳酸饮品？A.养乐多B.蒙牛C.太子奶 D .伊利 E.其他2：选购乳酸饮品时，你更注重的是哪项？A.营养价值 B 品牌和代言人C口味 D 价格3：您一般情况下在哪里购买乳酸饮品？A.大超市B.小超市C.便利店D.订购4：您最注重的乳酸饮品产品的功效是哪项？A.美容护肤B.营养价值高C.增强免疫力D.补充钙质5：你多少天购买一次酸奶？A 一天B 两三天C 三天到一个星期D更长6：您不购买养乐多的原因是？A 不了解B 价位太高C 附近超市没有D 其他衷心感谢你的参与！祝健康愉悦每一天！调查人员：附件（二）市场调查分析酸奶是一种普及度非常高的饮品，我们在天津工程师范学院内随机抽了96人进行问卷调查，统计并分析结果如下：1.乳酸饮品的消费群体调查显示，18---25岁的年轻人和儿童是酸奶的主要用户，这些人一旦形成了饮用酸奶的习惯，这种习惯有极大的可能延续终生，是酸奶的长期用户。
在所有用户中，女性用户明显多于男性。
而在本次调查回收的有效问卷中，女性用户占全部投票人数的68%，这也与酸奶用户中女性用户多于男性用户不无关系。