营销定位——养乐多
养乐多营销策划方案范文
养乐多营销策划方案范文一、背景分析养乐多是一款由日本明治公司生产的饮品，由于其独特的菌株、浓缩果汁和丰富的维生素含量备受消费者喜爱。
面对消费者对健康饮品需求的不断增加，养乐多需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固市场份额并吸引更多新客户。
二、目标群体分析1. 主要目标消费群体：女性，年龄在25至40岁之间，关注健康和养生，有一定的购买力。
2. 次要目标消费群体：儿童和老人，他们更注重养生和营养补充。
三、市场调研1. 竞争对手分析：养乐多在国内饮品市场中面临激烈的竞争，主要竞争对手有伊利、蒙牛等知名乳制品品牌。
2. 消费者调研：通过线上和线下的问卷调查，了解消费者对养乐多的认知程度、购买意愿和消费习惯。
同时，也需了解消费者对竞争品牌的态度和偏好。
四、树立品牌形象1. 重新设计包装：根据用户调研结果和市场需求，重新设计养乐多的包装，使其更具吸引力和高端感。
2. 加强品牌传播：通过各种媒体渠道推广养乐多的品牌形象，包括电视广告、户外广告和社交媒体推广等。
3. 合作推广：与健康生活相关的知名机构和公益组织合作，参与公益活动和赞助健康相关的展览、论坛等，提高养乐多的品牌知名度。
4. 品牌大使：邀请知名健康专家或明星作为养乐多的品牌代言人，传达养乐多健康饮品的形象和价值。
五、产品策略1. 新品开发：根据消费者调研结果和市场需求，推出不同口味、包装大小和形式的新品，满足不同消费者的需求。
2. 产品升级：优化现有产品的口感、配方和营养价值，提高产品的品质和竞争力。
3. 产品套装：推出养乐多套装，适用于全家人的不同需求。
如推出儿童版和老人版的养乐多，更好地满足不同群体的需求。
六、价格策略1. 定价策略：根据竞争对手的定价和消费者需求进行价格策略制定，保持养乐多的市场竞争力。
2. 促销策略：通过限时优惠、满减活动等促销手段，增加消费者的购买欲望。
七、渠道策略1. 零售渠道：加强与超市、便利店等零售商的合作，增加产品在零售渠道的可见度和销售量。
养乐多策划书
养乐多策划书一、引言养乐多作为一款受欢迎的饮品，具有丰富的营养和独特的口感，在市场上有着广阔的发展潜力。
本文旨在提出一套养乐多的策划方案，以满足消费者对于健康饮品的需求，并提高养乐多品牌的知名度和竞争力。
二、目标受众分析1.年轻人群体：年轻人注重饮品的口感和营养价值，对于时尚、健康的产品有较高的接受度。
2.家庭主妇：家庭主妇在购买食品饮料时考虑到全家人的健康需求，注重产品的安全性和口感。
3.上班族：上班族注重便携性和能量补充，对于方便携带且提供能量的饮品有较高需求。
三、产品定位1.高品质：选择优质原材料，确保产品的品质。
2.健康：强调产品中的营养价值，注重天然成分的使用。
3.多样性：推出多种口味和包装规格，满足不同消费者的需求。
四、市场调研通过市场调研发现，消费者对于饮品的需求主要集中在以下几个方面：1.口感：消费者希望产品具有丰富的口感，既能够满足渴望，又能够提供一种愉悦的味觉体验。
2.健康：消费者对于产品的健康价值有较高要求，关注产品中是否添加了人工色素、防腐剂等不健康成分。
3.便携性：消费者希望产品易于携带，可以随时享用。
4.价格：消费者对于产品的价格敏感度较高，希望能够以合理的价格购买到高品质的产品。
五、产品策划1. 产品口感的提升采用天然果汁和优质乳酸菌制作养乐多，增加产品的细腻口感和丰富层次感。
加入适量果肉，使产品更加口感丰富。
2. 产品营养的强调突出产品中的营养价值，通过包装上的标签和宣传语，强调产品中乳酸菌的益生菌作用和对肠道健康的促进。
3. 多样化口味和包装规格推出多个口味的养乐多，例如草莓、蓝莓、芒果等，满足不同消费者的口味需求。
同时，根据不同消费场景，提供不同包装规格的产品，如小包装适合外出携带，大包装适合家庭购买。
4. 价格策略在保证产品品质的前提下，制定合理的价格策略，以吸引消费者的购买意愿。
同时，可以推出一些促销活动，如买一送一或者打折活动，增加产品的市场竞争力。
六、推广计划1. 营销活动通过线上线下的营销活动来提高养乐多的知名度和消费者的购买意愿。
养乐多营销方案
养乐多营销方案引言养乐多是一款畅销的健康饮品，具有多种维生素和益生菌，对人体健康有着积极的作用。
为了进一步提升养乐多的知名度并增加销量，我们制定了以下营销方案。
1. 品牌宣传1.1. 广告投放通过在电视、网络和平面媒体的广告投放，将养乐多的品牌形象和产品优势展示给更多的消费者。
广告内容可以突出养乐多的天然健康成分和独特口感，吸引消费者的兴趣。
1.2. 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动和交流。
我们可以开展有奖互动活动，如用户拍摄创意养乐多广告片，分享到社交媒体并@养乐多官方账号，就有机会赢取养乐多礼品套装。
1.3. 合作推广与健身房、运动品牌等健康生活相关的机构合作推广，通过合作活动和联合品牌宣传，增加养乐多在目标消费者中的曝光率。
2. 产品创新2.1. 新口味推出定期引入新口味的养乐多产品，以增加消费者的新鲜感和购买欲望。
可以根据季节和消费者需求，推出限定版的特殊口味，如草莓、蓝莓等。
2.2. 包装设计更新对养乐多的包装进行更新设计，以更醒目、时尚的外观吸引消费者的注意力。
可以考虑与知名设计师或艺术家合作，制作限量版的特别包装，增加收藏价值和购买欲望。
3. 促销活动3.1. 打折优惠定期设置养乐多产品的打折优惠，吸引消费者试用和购买。
可以在超市、便利店等零售渠道设立特别养乐多促销专区，展示促销产品和优惠详情，增加产品曝光度。
3.2. 赠品活动购买指定数量或金额的养乐多产品，赠送小礼品或积分，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
3.3. 限时特惠活动在特定时间段内推出限时特惠活动，例如：每周五的特惠时段，养乐多产品以折扣价格销售。
这样的限时特惠活动可以刺激消费者购买冲动，同时也能够增加销售额。
4. 品牌合作4.1. 名人代言邀请知名艺人、体育明星或健康专家进行养乐多的品牌代言，通过他们的影响力和号召力，提高消费者对养乐多的认知和好感度。
4.2. 赞助活动与健康生活相关的赛事、展览或活动进行合作赞助，如健身比赛、运动会等。
养乐多营销策划方案设计
养乐多营销策划方案设计一、背景分析养乐多是一款深受消费者喜爱的乳制品饮料，富含益生菌和多种维生素，有助于增强免疫力和促进消化系统健康。
然而，随着消费者对健康的关注度不断提高，市场上出现了更多的功能性和健康饮料。
因此，为了保持竞争优势和进一步拓展市场份额，养乐多需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.主要目标市场：儿童、青少年和年轻女性。
2.目标市场特征：这些消费者对身体健康非常关注，喜欢饮用功能性饮料，并且对产品营养成分和口味有高要求。
3.目标市场规模：据市场研究机构统计，全球儿童和青少年饮料市场规模达到了1000亿美元以上，预计未来几年将继续增长。
三、市场竞争分析1.主要竞争对手：健力宝、可口可乐和伊利等饮料品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面具有一定的竞争优势。
2.竞争形式：价格竞争、产品差异化竞争和渠道竞争。
3.竞争优势：养乐多具有优质的品牌形象、科学的配方和广泛的市场渠道，这些都为其提供了良好的竞争优势。
四、市场定位策略基于目标市场分析和市场竞争分析，养乐多将采取差异化定位策略，将产品定位为专为儿童和青少年设计的健康饮料。
通过与益生菌专家合作开发，并注重产品包装和口味的创新，养乐多将进一步巩固其在青少年市场的地位。
五、营销目标1.市场份额目标：在目标市场中占据至少30%的市场份额。
2.销售目标：年销售额增长15%以上。
3.品牌知名度目标：将品牌知名度提高至90%以上。
六、营销策略1.产品策略（1）产品创新：养乐多将与益生菌专家合作，提升产品的科技含量和健康功效，增加产品的差异化竞争优势。
（2）包装创新：设计新的包装形象和标志，并给予产品特殊的图案和形状，以吸引目标市场的关注。
（3）口味创新：推出更多口味的养乐多，以满足不同消费者的口味需求，并增强产品的市场竞争力。
2.定价策略（1）定价策略：通过市场调研和成本分析，采用略高于竞争对手价格的定价策略，以突出产品的高品质和附加价值。
养乐多的定价诀窍把卖健康作为大义名分读后感
养乐多的定价诀窍把卖健康作为大义名分读后感“养乐多”这个名字自上世纪80年代以来，就成为新一代消费者健康生活的代名词。
它推展的理念是以健康来普遍消费，并以健康生活为主题的定价诀窍把卖健康作为大义名分。
它采用一种大众化的定价策略，也就是“定价诀窍把卖健康”，即以消费者健康意识提升为目标，注重消费者健康体验，以合理的价格把有益健康的产品卖给消费者。
产品价格定位合理，价格场景友好，吸引力强，是定价诀窍把卖健康的重要方针。
以上情况的出现，是消费者健康意识的提升与健康促进的结果，也体现了“养乐多”品牌维护和普及的成果价值。
价格定位的合理，使“养乐多”在市场中拥有了竞争优势。
它把健康生活作为一种习惯，不断开拓新产品，以合理的价格将有益健康的产品推向消费者，从而推动消费者健康意识的提升。
它把卖健康作为普及健康文化的大义名分，在消费者中赢得了良好的口碑。
“养乐多”品牌以其把健康与健康生活联系在一起的定价诀窍把卖健康作为大义名分的营销，赢得了消费者的青睐，在推广健康生活的行动中发挥了重要作用。
在消费者对健康的重视下，“养乐多”的这种定价诀窍把卖健康的做法得到了消费者的广泛认可，让更多消费者开始关注健康，重视健康，养成健康的生活习惯，从而形成一个良性的社会环境。
“养乐多”品牌以定价诀窍把卖健康作为大义名分，把健康普及社会的意义放在首位，把健康作为一种文化，把健康的生活方式作为一种习惯，以合理的价格以及完善的服务，使消费者们越来越意识到健康的重要性。
“养乐多”品牌的定价诀窍把卖健康，把健康普及社会作为大义名分，不仅为更加健康的消费者，而且为社会带来潜在的积极影响：健康知识的普及，人们对健康饮食和健康生活习惯的重视，为消费者提供优质的健康产品和良好的生活习惯，从而促进社会健康水平的提高。
总而言之，“养乐多”的定价诀窍把卖健康作为大义名分，把健康普及社会的意义放在首位，赢得了消费者的普遍认可，促进了消费者健康意识的提升，拓宽了健康和健康生活的视野，为普及健康文化，推动健康消费贡献了力量。
养乐多深耕市场的“活”营销
“ 在我 们 看来 ，并没有 一 级 和二 三级 市 场 的 的 ，我 们 会 进 一 步告 知 好 在 哪 里 。 ” 明 显 区隔 。” 在谈 到 营销 下 沉这 一 话题 时 ，养乐
多 （ 中国 ）投 资有 限 公 司市 场 本部 长大 江 慎 先生 乐多运 输成本高于一般乳 产品 ，为保证产 品质
合时宜的 。因此 ，养乐多的次级 战略应是强势 了原有 口碑 。养 乐 多兼 具 了 国际 品牌 和健 康 理 念 的品牌 战略和 阶段性 的营销战略 。这将 成为其 两大优势。应充分利用这稍纵 即逝 的大环境 ，以 中国市场成败 的关键 。 品牌塑造为核心 ，以现有市场为基础 ，完成 中国
达消费者 的肠道 ，养乐多对产 品的生产和运输体 可见 ，养乐多在 中国市场一如它 的广告 口号一
系提 出了严 格要 求 。针对 消 费者 缺 乏对 活 性乳 酸 样 ：活 的养 乐 多 ，越 活越 开 心 。 雹
Ｏ ／Ｏ ２２ １ ０广告主市场观察 ４ １
这样 回答 《 广告主 记者 ， “ 我们会做好一个市 量 ，养 乐 多在 产 品 的整 个 生产 和流 通 过程 中亲 历
场 后再 做 下 一 个 ，一 步 一 步 走 扎 实 。 ”
亲 为 ，因 此市 场 拓展 时 不 会像 一般 企 业一 样 通 过
业 界 所 指 营 销 下 沉 ，大 都 是 渠 道 下 沉 。 马 经销 商 在 全国 迅速 铺 开 。 面对 较高 的 营销 成 本 ， 千 里企 业 管 理 咨 询 机 构 首席 咨 询 师 马 千 里 在 接 大江 先 生坦 言 ， “ 要考 虑 的 不是 成 本 问题 ，而 首 受 采访 时 谈 道 ，企 业 谋 求 下沉 的 动 机 大 致 有 三 是 在 成 本 可 控 的 前 提 下 让 品 牌 获 得 消 费 者 认 种 情 况 。 回避 激 烈 竞 争 而 转 移 战 场 、原 有 市 场 可 。”对 此 马 千里 充 分肯 定 这 一 点 ， 同时他 也 相 对 饱 和 或 是 需 要 拓 展 更 大 的 市 场 。 养 乐 多 公 指 出，三鹿事件 的影响仍在持续 ，公众对 中国乳 司 的 中 国历 程 起 步 未 久 ，面 对 一 个 一 线 城 市 尚 业 信誉 的 质疑 并非 朝 夕可 以扭 转 。 而在 此 次风 波 未 完 全 开 发 的新 进 入 品 牌 ，探 讨 渠 道 下 沉 是 不 中 ，乳 酸 菌 乳饮 品 由于 技 术上 的 特殊 性 反 而保 留
养乐多营销策划方案doc
养乐多营销策划方案doc一、背景分析：养乐多是一款广受欢迎的功能性饮料，以其含有益生菌成分和多种维生素的特点而获得了消费者的认可。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，养乐多需要采取更加全面和差异化的营销策略，以保持其在消费者心中的地位和品牌认可度，并增加市场占有率。
本文将从产品定位、目标市场、营销目标、营销策略和实施方案等方面，提出一系列的养乐多营销策划方案，以期实现市场份额的增加和品牌形象的提升。
二、产品定位：1. 健康饮料：将养乐多定位为一款功能性饮料，强调其含有益生菌的健康功效以及提供多种维生素。
2. 味道与口感：注重产品的口感和口味，以保证消费者体验和口碑传播。
三、目标市场：1. 年轻父母：养乐多是一款适合儿童饮用的功能性饮料，因此将重点针对年轻父母群体进行宣传推广，使其成为他们为孩子购买的首选品牌。
2. 白领和学生群体：通过强调养乐多对健康的促进作用，吸引白领和学生群体，使其在工作和学习中形成养乐多的饮用习惯。
四、营销目标：1. 增加市场占有率：通过创新的产品营销策略，提高养乐多在功能性饮料市场中的竞争力，稳定并提升其市场份额。
2. 提升品牌认知度：通过全面而持续的品牌推广，提升养乐多的品牌认知度，并树立一个积极向上、健康的品牌形象。
3. 增加销量：通过定期的促销活动、赞助活动和线上线下推广，提高养乐多的销量，增加其盈利能力。
五、营销策略：1. 品牌形象塑造：a) 强调健康形象：充分利用养乐多所含益生菌和多种维生素成分，强调其对消费者健康的促进作用。
b) 强调品质：通过提高产品的质量标准和推行健康饮品生产标准，建立养乐多的高品质形象。
c) 社会责任：积极参与公益活动，关注儿童健康和教育问题，塑造养乐多积极的社会形象。
2. 渠道建设：a) 扩大线下渠道：与大型超市、便利店等合作，提高养乐多的上架率和可见度。
b) 建立线上销售渠道：与电商平台合作，提高养乐多的线上销售额。
c) 开展淘宝旗舰店：通过淘宝旗舰店渠道，打造成独立的销售渠道，提高产品的销售量。
养乐多500W营销策划
养乐多500W营销策划方案分为以下几部分;一、墙体广告；二、灯箱式广告；三、二维码广告；四、养乐多的传统营销方式。
关于墙体广告（包括高速两边）：考虑到墙体广告操作简单，强制性强，受众面广，价格也较为低廉，这是一个很好的方式。
但由于受众的流动性，墙体广告必须至少做到小范围大密度（大范围大密度更佳）。
同样由于流动性，墙体广告不能复杂。
广告语：养乐多健康奶养乐多三字以红色标出，健康同样用红色但奶字可以用白色标出。
重点是让受众记住养乐多这个品牌，知道它是奶，而且是健康的奶。
每幅广告面积3-4平方米考虑到苏锡常南京四地，如果每地投放20000平方米，其墙体广告造价预计会达到20元每平方米左右。
关于灯箱广告：灯箱广告类似于墙体广告，但其有墙体广告比不上的优势——它晚上能够使用。
事实上，关于养乐多，我并不推荐占据一条道路的灯箱广告——这有点划不来。
我的想法是，占据公交站台行车路线的背面广告位置，以及公交站台附近的灯箱。
南京有更赞的位置——地铁站的灯箱广告位。
但广告位价格可能相当昂贵。
一个月的租赁费用预计高达8000元左右。
所以我更倾向于向站点投放养乐多自动贩卖机，机身就是最好的广告位。
同时，对于匆匆忙忙的上班族——尤其是女士，忘了或来不及吃早饭的话，我觉得在候车的时候，她们会愿意方便的购买养乐多的。
如果她感觉不错，会有继续购买的可能，而且可能性不低。
当然出于成本考虑，我觉得应当实际调查各个站点的人口流动数量以及流动人口大体构成来确定是否投放。
灯箱（机身）广告：在中间醒目的位置给出养乐多的形象广告语：天天养乐多，健康又快乐。
在底部应当标出家庭配送的联系方式。
关于四地的灯箱广告租赁成本，未找到具体数据。
关于二维码广告：二维码广告是针对青少年群体的广告形式，他们认为这很酷。
我们可以把二维码连接至养乐多官网主页，但我不认为他们会有耐心和兴趣浏览，所以，同样的，我觉得新构架一个模块或者网页，来介绍养乐多比较好。
同样的，如何吸引他们的目光，让他们愿意去扫二维码，这也是问题之所在。
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• （1）国际销售量高，知名度高 • “养乐多”在台湾的销售量，1983 年夏天就已经突破100 万瓶，而在日本，它的日销售量则高达1400 万瓶。这项 产品的广受欢迎，历经不衰，当然有多方面原因。 • （2）包装独特 • 口味能迎合大家的喜爱自不待言，而其容量小，每瓶不超 过100cc，让饮用者喝完之后意犹未尽，而想再喝之感， 也是行销看好的重要因素。“小东西，赚大钱”，养乐多 的瓶罐几乎可以说是所有饮料中容量最少的，但却是销售 量最大的。 • （3）销售渠道新颖 • “养乐多”的销售渠道，也很有特色，除一般的饮料店和 摊点外，主要的渠道是通过它独立开发训练的“养乐多妈 妈”、“养乐多爸爸”，亲自将产品送到顾客手中。这样， 不仅让饮用者放心，对其新鲜卫生有信赖感，同时更有一 分亲切感。
养乐多（中国）投资有限公司于2005年在上海成立，至今已在北 京、天津、青岛、济南、上海、南京、苏州、杭州、宁波、广州、 深圳等地区销售。
养乐多广告
• 1.帮肠子做运动：活菌更强，肠子更美 • 2为了健康，为了珍惜自己，全世界每 天售出2500万瓶 • 3世界多国语言去对养乐多说“我爱它”
• 标榜广告语：“活的养乐多，越活越开 心”
养乐多品牌知名度
• 由图可知养乐多在中 国消费者中的知名度 较低
养乐多主要竞争对手及其 优劣势
1.蒙牛冠益乳冠益乳酸牛奶系列产品是蒙牛公司自主研 发的一款有着高活性益生菌、特别添加益生元、采用 环保包装的多角度创新产品。品牌知名度和认可度高， 是中国内地乳产品行业的龙头企业蒙牛的高端产品发 展速度滞缓,例如特伦苏,真果粒之后的产品衔接度比 较差.消费群体覆盖面广，从小孩到老人均适用 2.伊利优酸乳该产品的最大特色在于，将鲜奶发酵处理 后，混入精选上等新鲜果肉制成。其味鲜嫩爽口，营 养倍加，一经上市，颇受追捧。伊利价格稳定，掌握 “三大黄金奶源基地”的乳品企业，品牌知名度高散 户太多，主力还远没有吸好筹码，营业费用巨大，到 每个超市看一看，以利都需要自己找促销员，费用比 较大以青少年，儿童为主
养乐多营销环境优势
养乐多营销环境劣势
• （1）价位偏高 • 调查数据分析表明，饮料消费价格在2-3元的 消费人群所占比例为47%，这是最普遍的价位 区间。5元以上的消费人群所占比例为23%，对 消费饮料的价格分布与其他信息的研究显示， 消费的价格是与其消费的场所、消费的包装类 型都有直接的关系 • ( 2 ) 铺货率低 • 要在大卖场，其 次是小型超市，而一 般有最多人关注的便 利店养乐多的市场份 额却很少
虚拟定位和做法
• 通过以上信息我们看出了养乐多这个产品在日本是非 常受欢迎的，进军中国市场后也能很准确的定位于 “活的养乐多，越活越开心”以及“100亿个活性养 乐多菌”。但是却没有详细的把“活性养乐多菌”的 具体概念以及与其他同类产品区别出来。还有就是铺 货率太低导致市场份额低。我觉得养乐多可以走进大 学校园来，因为大学生接受新鲜事物快，也敢于尝试， 年轻的学生也会盲目追求健康时尚的饮品，如果养乐 多在定位健康生活的基础上能让人感觉喝养乐多是个 很时尚的东西，效果应该很不错。多在大学校园做宣 传，例如赞助一些校园活动可以促进知名度，在校园 便利店和自动售货机中多增加养乐多的售点。要是价 格便宜一些的话更能被学生朋友所接受。
再见
谢谢大家
营销定位——养乐多
养乐多介绍
• “养乐多活性乳酸菌”是最早在1930年，由日本学者代田稔医学 博士发现、获得的一种活性乳酸杆菌，他成功地进行了乳酸菌的 强化培养。代田稔博士也因此被誉为“活性乳酸菌之父”，养乐 多品牌在日本甚至全球已成为一个健康的代名词。 养乐多(Yakult)公司自1935年在日本制造销售产品以来，已成为 全球最大的活性乳酸菌饮品制造商。对益生菌在食品、化妆品和 药物的应用中所取得的成就已获得全世界的认同。在进入中国的 十余年时间中，养乐多始终只将其公司核心的两株菌中的活性乳 酸菌以单一品牌进行销售，并且，更为重要的是，多年来养乐多 乳酸菌饮品也从未改变过其一排5瓶装，每瓶100ml含有100亿经 特殊培养的活性乳酸菌的标准。
养乐多市场定位及不足
• “100亿养乐多菌”的广告在电视上不停的播放着， 在养乐多的网页上也提供即时的消费者调查，主要目 的是想了解消费者对产品的了解程度。养乐多的广告 主要定位于“活”和“100亿”养乐多菌，在广告上 极力的突出活性和100亿益生菌，通过动画的形式让 消费者了解喝养乐多对肠胃的作用。我在看广告的时 候就大吃一惊，养乐多的定位非常的准，但是也有小 小的缺憾，就是没有告诉消费者养乐多菌是什么？和 酸奶的区别？“活”的养乐多菌与普通的酸奶相比， 其优势是什么？这些可能是从一个消费者的角度所提 出的问题，希望养乐多能够在之后的广告中予以表达。