幼儿园春季招生实施方案
幼儿园春季招生工作方案（精选11篇）
幼儿园春季招生工作方案幼儿园春季招生工作方案（精选11篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的幼儿园春季招生工作方案，希望对大家有所帮助。
幼儿园春季招生工作方案篇1一、办园性质本园为全日制公办幼儿园，隶属于XX区教育局，现为武汉市一级幼儿园。
二、报名计划我园现有班级6个，幼儿142名。
其中小班2个，幼儿47人；中班2个，幼儿45人；大班2个，幼儿50人。
小班预计招生15人；中班预计招生15人；大班预计招生15人。
三、招生对象小班新生年龄20xx年2月28日之前的适龄儿童。
四、招生区域XX寺街道XX社区及周边各村驻地居民适龄幼儿。
五、招生时间20xx年12月24日——20xx年1月18日。
六、报名办理手续已登记的新生报名时需持四项证明材料到幼儿园办理入园手续。
具体为：1、签有“体检合格”意见的《儿童保健手册》；2、《儿童预防接种证》；3、户口本复印件（将户主信息页与幼儿信息页复印在一张纸上）；4、6张红底1寸照片。
七、收费标准幼儿园等级武汉市一级幼儿园保教费收费标准（元/生/月）300元/生/月收费依据武价费【20xx】75号补充说明：幼儿园可收取的代收费项目为体检费，收费标准按照本地医疗服务机构收费标准执行；幼儿园可收取的服务性收费项目为外出活动费和乘车费，按照“家长自愿、据实收取、及时结算、定期公布”的原则收取，不与保教费一并收取；幼儿园收取的伙食费按天计算，按学期收取，多退少补，并按月向幼儿家长公布伙食费收支情况。
八、招生工作流程（一）成立招生小组：组长：XX成员：XXXX（二）发布招生公告在我园微信平台上发放招生公告，向社会公开本幼儿园基本情况，包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。
（三）组织招生报名报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记。
幼儿园春季招生方案
幼儿园春季招生方案第1篇幼儿园春季招生方案一、项目背景随着我国教育事业的蓬勃发展，幼儿园教育作为国民教育体系的重要组成部分，越来越受到广大家长的关注。
为了满足适龄儿童入园需求，确保幼儿园教育质量，依据《中华人民共和国教育法》、《幼儿园工作规程》等相关法律法规，结合我国幼儿园实际情况，特制定本春季招生方案。
二、招生目标1. 招生对象：符合入园年龄（3-6岁）的适龄儿童。
2. 招生人数：根据幼儿园实际情况，本次春季招生计划招收XX名幼儿。
3. 招生班级：小班、中班、大班。
三、招生原则1. 公开公平：招生过程公开透明，确保每位适龄儿童享有公平的入园机会。
2. 相对就近：优先招收居住在幼儿园周边的适龄儿童。
3. 顺序录取：按照报名时间先后顺序录取，额满为止。
四、招生程序1. 宣传阶段（XX年XX月XX日-XX年XX月XX日）（1）通过幼儿园官方网站、微信公众号、社区公告栏等渠道发布招生信息。
（2）组织幼儿园开放日活动，让家长了解幼儿园的师资力量、硬件设施、教育理念等。
2. 报名阶段（XX年XX月XX日-XX年XX月XX日）（1）家长携带适龄儿童及相关材料到幼儿园现场报名。
（2）报名时需提交以下材料：①儿童出生证明、户口簿、父母身份证复印件；②儿童预防接种证；③儿童入园体检报告。
3. 录取阶段（XX年XX月XX日）（1）幼儿园对报名材料进行审核，确定录取名单。
（2）幼儿园将通过电话或短信通知录取结果，同时公布在幼儿园官方网站和微信公众号。
4. 注册阶段（XX年XX月XX日）被录取的幼儿家长按照幼儿园规定的时间、地点进行注册，并提交相关入园材料。
五、保障措施1. 加强组织领导，确保招生工作顺利进行。
2. 严格执行招生政策，确保招生过程的公开、公平、公正。
3. 加大宣传力度，提高家长对幼儿园的认知度和满意度。
4. 加强与相关部门的沟通协作，确保招生工作顺利进行。
六、其他事项1. 本招生方案解释权归幼儿园所有。
幼儿园春季幼儿招生方案
幼儿园春季幼儿招生方案随着春天的脚步悄然而至，万物复苏，生机盎然，我们迎来了新一轮的幼儿入园季节。
为了让家长们更好地了解我们的幼儿园，以及为孩子们提供一个温馨、安全、充满乐趣的学习环境，特此制定以下春季幼儿招生方案。
一、招生对象本次春季招生主要面向3-6岁的适龄儿童，我们欢迎所有对探索世界充满好奇心、愿意在游戏和学习中成长的小朋友们加入我们的大家庭。
二、招生时间招生工作将从即日起开始，持续至春季结束。
我们将根据报名顺序进行面试安排，直至名额满额为止。
三、招生流程1. 咨询了解：家长可通过电话、微信或亲临幼儿园现场了解幼儿园的教育理念、课程设置、师资力量等相关信息。
2. 填写报名表：家长需完整填写报名表格，提供孩子的基本信息及家庭联系方式。
3. 预约面试：工作人员将根据报名情况与家长联系，预约面试时间。
4. 面试评估：幼儿园将对小朋友进行简单的面试评估，以了解其基本能力和性格特点。
5. 录取通知：通过面试的小朋友将收到录取通知书，家长需在规定时间内完成相关入园手续。
四、教育特色我们的幼儿园秉承“快乐成长，健康成长”的教育理念，注重培养孩子的自主性、创造性和社会性。
我们的课程设置涵盖语言表达、数学逻辑、科学探索、艺术创造等多个领域，旨在激发孩子的潜能，促进全面发展。
五、师资团队我们的教师团队由经验丰富、爱心满满的专业教师组成。
他们不仅具备扎实的教育理论知识，更有着丰富的实践经验，能够关注每一个孩子的成长需求，为孩子们提供一个温馨、安全、充满乐趣的学习环境。
六、环境设施幼儿园拥有宽敞明亮的教室、多功能活动室、安全的户外游乐区等，为孩子们提供了丰富的学习和游戏空间。
我们还特别注重环境的卫生和安全，确保每个孩子都能在健康的环境中快乐成长。
七、家长支持我们深知家长是孩子成长道路上的重要伙伴，因此我们建立了完善的家园沟通机制，定期举办家长会、开展亲子活动，鼓励家长参与孩子的教育过程，共同促进孩子的全面发展。
八、联系我们如有任何疑问或需要进一步了解的信息，请随时通过以下方式联系我们：电话：XXXXXXXXXXX邮箱：****************地址：XXXXXXXXXXXXXXXXX。
2024幼儿园春季招生方案
2024幼儿园春季招生方案```随着春季的脚步日益临近，我们迎来了2024年度的幼儿园春季招生季。
对于家长们来说，选择一个合适的幼儿园是孩子成长道路上的重要一步。
以下是一份精心准备的2024年春季幼儿园招生方案范本，旨在为家长们提供一个全面、客观的选择参考。
一、招生对象及计划本次春季招生面向3-6岁的适龄儿童，计划招收小班、中班和大班三个年龄段的幼儿共150名。
其中，小班计划招收新生50名，中班和大班各招收插班生50名。
二、招生条件申请入园的幼儿需满足以下基本条件：1. 年龄符合相应班级的入学要求。
2. 身体健康，无传染病史。
3. 家长认同幼儿园的教育理念和培养目标。
三、报名时间与方式1. 报名时间：即日起至2024年2月底。
2. 报名方式：家长可通过以下两种方式进行报名：- 在线报名：通过幼儿园官方网站或微信公众号填写报名信息。
- 现场报名：携带相关材料到幼儿园接待处进行登记。
四、招生流程1. 资料审核：幼儿园将对提交的报名资料进行初步审核。
2. 面谈评估：对于符合条件的幼儿，幼儿园将安排面谈时间，以了解幼儿的基本情况和需求。
3. 录取通知：经过综合评估后，幼儿园将在3月初向被录取的幼儿家长发出正式录取通知。
五、教育特色与课程设置我们的幼儿园秉承“快乐成长，全面发展”的教育理念，注重幼儿身心发展的各个方面。
课程设置涵盖语言表达、逻辑思维、艺术创造、体育锻炼等多个领域，旨在培养孩子们的综合素质。
同时，幼儿园还提供特色课程，如国际视野拓展课、环境教育课等，以增强孩子们的国际竞争力。
六、师资力量幼儿园拥有一支专业、爱心、责任心强的教师团队。
所有教师均持有教师资格证书，并定期参加专业培训和教研活动，确保教学质量与时俱进。
七、硬件设施幼儿园配备了先进的教学设备和丰富的教学资源，包括多功能活动室、科学探索室、艺术工作室等。
此外，园区内设有安全宽敞的户外活动场地，确保孩子们有足够的空间进行体育活动和游戏。
八、安全保障幼儿园高度重视幼儿的安全与健康，实行全封闭管理，配备专职安保人员和医护人员，确保园区内外环境的安全稳定。
2024年春季幼儿园招生方案
2024年春季幼儿园招生方案一、招生范围及对象1.1招生范围：招生范围为本市区域内的家庭。
1.2招生对象：普通幼儿园预备生，要求年龄在3-6周岁之间。
二、招生名额及分班规模2.1招生名额：本次招生计划招收新生100名。
2.2分班规模：每个班级的学生人数控制在25人以内，保证教学效果。
三、招生政策3.1宽松政策：对于招生对象，采用宽松政策，不设面试和笔试，按照报名顺序录取。
3.2公平原则：招生不分性别、民族和宗教信仰，公平对待所有申请者。
四、招生时间及流程4.1招生时间：从年初1月1日开始，至2月28日截止。
4.2报名方式：家长可前往幼儿园办公室或拨打电话进行报名。
4.3报名材料：（1）《招生报名表》；（2）学生个人身份证明材料；（3）家长身份证明材料。
五、招生内容及要求5.1招生内容：学生将接受幼儿园的基础教育及快乐成长教育，包括德育、智育、体育、美育等方面的教育。
5.2招生要求：（1）学生年龄在3-6周岁之间；（2）家长有能力配合幼儿园的教育工作；（3）良好的家风、家训。
六、招生条件6.1家庭条件：有固定居所和稳定的生活来源。
6.2学生条件：身体健康，无学龄前儿童禁入的疾病；具备一定的生活自理能力。
6.3家长条件：有履行监护、教育责任的能力。
七、招生宣传及宣传方式7.1宣传内容：幼儿园的办园理念、教育特色、师资力量、办学设施、学校教育成果等。
7.2宣传方式：（1）公开招生启事：在幼儿园门口、社区活动场所、学校周边等地张贴宣传；（2）网络宣传：通过幼儿园官方网站、微信公众号等进行招生信息发布；（3）口碑宣传：通过家长和学生的口碑传播招生信息。
八、录取及通知8.1录取方式：按照报名顺序，符合条件的学生优先录取。
8.2通知时间：录取结果将在3月中旬前通过电话、短信或邮件形式通知家长。
九、幼儿园招生宣传材料9.1招生宣传册：内容包括幼儿园的办学特色、教育理念、师资力量、办学情况等。
9.2招生宣传视频：视频内容包括幼儿园的教学环境、师生互动、教学成果等。
2024年幼儿园春季招生简章
2024年幼儿园春季招生简章
一、幼儿园简介
本幼儿园是一所拥有现代化教育设施、优质教育资源和良好教育环境的幼儿园。
我们致力于为孩子们提供一个安全、舒适、充满爱心的成长环境，让他们在快乐中学习，健康成长。
二、招生计划
本学期计划招收以下年龄段的幼儿：2岁至6岁。
三、报名条件
幼儿年龄符合本幼儿园的招生要求；
身体健康，无任何传染病和先天性疾病；
具有良好的生活自理能力和良好的行为习惯。
四、报名时间
即日起至2024年XX月XX日。
五、报名方式
家长需携带幼儿户口本原件及复印件到幼儿园进行现场报名；
幼儿园将对报名幼儿进行面试，以了解幼儿的基本情况和发展水平；
报名成功后，家长需缴纳相应的学费，并签订入园协议。
六、录取方式
根据报名情况，幼儿园将对符合条件的幼儿进行择优录取；
录取结果将在报名截止后一周内通知家长，请家长保持电话畅通。
七、学费标准
本幼儿园的学费标准为每学期XX元，包括教育费、保育费和材料费等。
具体费用请咨询幼儿园工作人员。
八、注意事项
家长在报名前需仔细阅读招生简章，确保符合报名条件；
报名时需如实填写个人信息及幼儿情况，如有虚假信息，将取消报名资格；
家长需遵守幼儿园的各项规定，配合幼儿园的教育教学工作。
幼儿园春季开学招生方案
幼儿园春季开学招生方案幼儿园春季开学招生方案1一、园况分析：本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。
托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人。
二、预计招生人数。
托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。
托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。
三、招生措施。
方式一：到超市、商场投放宣传资料。
方式二：联合小区做活动。
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）。
方式四：教师与家长之间手递手的发放。
方式五：进行亲子活动。
方式六：夹报、书刊等。
方式七：刊登广告。
方式八：网络宣传。
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动。
超市商场投放宣传材料。
具体措施：1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况。
联合小区做活动。
具体措施：1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
小区分布图：到商场、小区设置招生咨询点。
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。
在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅。
具体措施：1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
教师与家长之间手递手的发放。
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。
以便我们能和家长进行面对面的交流。
幼儿园学生春季招生方案
幼儿园学生春季招生方案春风拂面，万象更新。
随着季节的轮回，我们迎来了又一个生机盎然的春天。
对于幼儿园来说，春季不仅是大自然的新生，也是校园里新面孔的加入。
为了让即将到来的春季招生工作顺利进行，本园特制定了一份详尽的幼儿园学生春季招生方案范本，旨在为孩子们提供一个温馨、快乐、充满学习乐趣的成长环境。
一、招生目标本次春季招生，我们计划招收3-6岁的健康幼儿，共计50名。
我们将根据幼儿的年龄特点和身心发展需求，合理分配到不同的班级，确保每个孩子都能得到适合自己发展阶段的教育。
二、招生条件1. 年龄要求：2023年9月1日前满3岁至6岁的适龄儿童。
2. 健康状况：无传染病，身体健康，能适应集体生活。
3. 家庭背景：家长认同本园教育理念，愿意积极配合园方工作。
三、招生宣传为了吸引更多家庭了解我们的幼儿园，我们将通过多种渠道进行宣传：1. 网络平台：利用微信公众号、头条号等社交媒体发布招生信息，让家长随时随地了解招生动态。
2. 社区合作：与周边社区合作，张贴招生海报，发放宣传册，举办亲子活动，增加曝光率。
3. 开放日活动：设置特定日期，邀请家长和孩子参观幼儿园，亲身体验教学环境和师资力量。
四、报名流程1. 报名时间：即日起至XXXX年X月X日。
2. 报名方式：家长可通过电话预约或直接来园咨询报名事宜。
3. 提交材料：户口本、出生证明、免疫接种证明、家长身份证复印件等。
4. 面试安排：园方将根据报名情况安排面试时间，以便更好地了解孩子的基本情况。
五、录取标准录取工作将综合考量孩子的年龄、健康状况、家庭背景等因素。
我们将优先考虑那些有特殊才艺、良好行为习惯和社交能力的孩子。
同时，我们也注重家庭的教育理念与园方的契合度。
六、注意事项1. 请家长确保所提供的信息真实有效，以免影响孩子的录取机会。
2. 报名成功后，请保持通讯畅通，以便我们及时通知相关事宜。
3. 未被录取的家庭，我们将妥善保管个人信息，不用于其他用途。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小甜星幼儿园春季招生策划案
1、指导思想
（1） .充分发动老生源的作用，做裂变式招生模式是本
案指导思想。
（2） .充分利用教职工与家长的家师关系【框定关系】，
增进家师关系的同时，带来生源的增加。
（3） .目标计划规划是本案的另一个指导方向。
二、实施步骤
活动时间： 2018 年 12 月-- 春季报名前。
活动实施（ 2018年 12月 24日 ---2019年2月23日）。
“过年时间 2 月 2 日-10 日（初六）”
1 、第一阶段（2018年 12月 24 日-1
2 月 31 日）。
（1）第一阶段誓师会（ 12 月 24 日）
（2）第一阶段“家访招生活动”
A. 活动目的意义宣讲 (宣讲人：王炜）；
a . 主旨内容“小甜星幼儿园满员的意义”
b . “生源对小甜星品牌的重要性”
c . “满
生源对教职工队伍的重要性”
d . “满生源对教职工个人的重要性”
B.活动目标设定及奖惩政策宣讲；
a . 各园招生目标公布（提前园长会沟通）
第一园第二园第三园第四园第五园小小班
满生数
缺口数
保底数
冲刺数
b . 个人生源奖励
学期学费 2350 元×10%=235元，其中：
10元为新生源入园参观票（电子报名）名单奖（预约入园参
观即发放）
100元为报名（缴费时发放）；
100元为学期末发放；
园长奖励总目标奖励
完成保底目标，奖励新生源数×学费×0.2%；
完成冲刺目标，奖励新生源数×学费× 2% ；
园内 PK 奖励（完成保底方可领取奖励）
除园长外；两两一组搭配，小组前1-3 名获得奖励
为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机
园园 PK 奖励（完成保底方可领取奖励）
为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机倒
数第一：请所有园长吃饭 + 做五所园的卫生（周六
周日）
.
倒数第二：做五所园卫生（周六周日）
C.活动具体流程宣讲；
a .誓师会后，进行《家长会》安排，获得与老生家
长沟通的机会；制定《家访安排表》
b . 家访 (两人一组）
c .家访流程
家访时间家访时间初步拟定： 2018 年月日——月日
流程及内容应注意问题
时间的把握 9： 00～12： 00 14： 30～17： 00；语言的规范：
您好，请问是 ** 的家长吗？我们是** 班的老师，为了让孩子下一、
学期能更好的成长，我需要了解孩子在家的具体情况，以便制
电话预约
定合适的教育计划，我们打算在** 日到您家家访，您看您是上
午方便还是下午呢？
二、1、自备鞋套（备注：备相同人数+1 的鞋套）
准备材料2、手工制作的小礼物
（备注：所有3、记录表格：用暗号记录对家庭的评价：孩子属于哪类型；
的物品都放父母属于哪类型等（便于进行推进转介绍话术）
在规定的袋4、调查问卷：（宝宝生活问卷和家长问卷）
子里面）5、寒假温馨提示：
三、1、熟悉宝宝的名字及昵称，便于家访时和孩子、家长在最短
前期准备的时间类熟悉。
2、教师之间分工明确：主谈、主记录、带孩子游戏；
四、再次给家长电话，确认什么时候过去（和家长确认地址）；几
电话确认个人过去；大概什么时候能到？预先告知家长，让家长有准备
的时间。
1、敲门的力度；
五、
2、主动和家长、孩子热情打招呼；
到达目的地家访人员
各班班长及班级成员
六、家访中
.
3、进门前换好鞋套；
4、进门后请随手关门，并主动和家里其他人热情打招呼。
1、坐姿与手上物品的摆放——包不要抱在身上；
2、家访的形式尽量采用，与家长交谈的方式完成各类表格，
自然、轻松完成。
3、食物：不要在家长家吃东西，可以喝水；请吃饭的时候及
时离开；
4、红包：坚决拒绝，推辞的说法：理解家长的心情；老师和
家长一样，都是为了孩子；坦诚交流积极配合就是给老师最好
的礼物；
5、眼睛看：看家庭摆放是整齐有序还是杂乱无章；看孩子的
表情变化；看家长的微表情；
6、耳朵听：听家长的介绍：了解孩子和谁生活在一起、饮食
习惯如何、吃喝拉撒规律、让幼儿自理观念强不强；
七、
家访接近尾声
八、7、对父母多谈教育，对老年人多谈保育；
1、做好指引家长的工作：告诉家长如何为幼儿寒假在家做好
安排：
2、作息时间的慢慢调整；尽量能跟幼儿园一致；
3、玩游戏的老师见机给小朋友我们自制的小礼品；
4、和家长交流的教师给家长朋友一份幼儿园的“寒假须知”。
转介绍话术： ** 妈妈 / 爸爸感谢您的支持，有了您的支持和配
合，我们相信新的学期我们一定能让** 在园里变的更加优秀。
对了，最后还有一件事情麻烦您，这是我们春季招生的招生简
章，您看看这里，（指着转介绍部分），您身边认识有准备上
学的适龄幼儿， 1.8-3周以内的。
学校小小班目前还有 3 个空
缺学位，您只需要将他的基本信息（幼儿姓名，家长姓名和电
话）告诉我即可。
我帮您登记一下，下学期报名的时候，学院
每个孩子会减免20 元 / 人，如果他顺利报名了，您这里还能获
得 100 元的费用。
各班班长
及班级成
员
九、
家访结束备注：
.
您现在想不到，您慢慢想，这个活动我们一直到12月 30
日，只要30 日之前提供的信息都有效。
对了， ** 下学期的学费可以提前预缴，提前预缴有.....，
您直接扫描简章上的微信二维码，我们把......。
1、给孩子和家长告别；
2、并祝福家长们新年快乐。
3、微笑出门，出门后才脱鞋套。
1、家访的时间：30 分钟左右，在最开心的时候离开。
2、用心分析：孩子的基本状况——对设计教育计划很有用；家长的类型：是否通情达理；最看重什么；谁是权利核心——为日后开展家长工作做铺垫。
3、家访的反思
分析家长的满意度；自身的反思（填写一张家访记录表）
D.活动操作话术模拟演练；
a.认真进行幼儿分析，清楚沟通内容；
b. 两两模拟，最后由园长进行总结辅导；
2、第二阶段（ 2019 年 1 月 1 日-1 月 12 日）。
（1）第二阶段幼儿园开放日活动（ 1 月第二周）时间：1月12 日
阶段工作安排： a. 1 日 -7 日（开放日邀约）
前一阶段的名单整理，邀约参与
2019 小甜星幼儿园“新春开放日”活动
地点：小甜星各园所
活动流程：
.
8： 30-9： 00签到
9： 00-9： 10园长致词
9：10-9 ：30介绍园所相关情况（简介/ 教育理念 / 吃住条件等）
9： 30-10 ： 00 参观幼儿活动
10 ： 00-10 ： 30预报名缴费及沟通
10 ： 30 活动结束
活动要点：
①.园长讲解部分尽量体现家长关心的内容；
②. 招生老师分组务必服务好每个家长；
③. 预报名的方案制定
到场即可领取随手礼一份（包装精美印好 LOGO 的糖果：10 元左右）
预缴春季学费 500元，领学习用品一件（价值50 元）全额缴清，再力减200 元。
b.开放日活动（预报名收取）
④.邀约话术：
XX 家长：您好！我是小甜星幼儿园的老师 XX ，我们班的XX 家长把您的电话给我。
给您打这个电话，是刚好了解
到 XX 已经到可以入我们园小小班的年龄，所以，想邀请您
参加我们 12 日在园里举办的开放日，让您更清楚春节后如
何给孩子选幼儿园。
您看一下，您加一下我微信，我把邀请
函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼
物。
谢谢您，再见！
3、第三阶段（ 2019 年 1 月 13 日-1 月 31 日）。
（1）第三阶段幼儿园小小班新客户收
集本周工作重点：
A. 持续发动教职工进行转介绍，每日发布PK 荣誉榜；
B.园长本周需外出，针对周边幼儿用品商户，幼儿培训机构
进行合作洽谈；
C.对收集到的客户信息进行资料整理，以便第三阶段活动的顺利进行；
洽谈方案制定：
a. 广告展示区域互换；
b. 教职工福利方案互换；（凡合作机构教职工幼儿，可凭机
构开取的证明，在前面优惠的基础上再返100 元；
c.名单微信群发，合作商发，我们也帮他们发年末促销；
（2 ）第三阶段客户开放日活动（ 1 月第四周）
开放日同上
邀约话术变化：
XX 妈妈 / 爸爸：您好，我是小甜星幼儿园老师，了解到您孩子目前是XX 岁，刚好符合我们小小班的年龄段，想邀请您参加我们 26 号的幼儿园开放日活动，让您更清楚春节后如何给孩子选幼儿园。
您看一下，您加一下我微信，我把
邀请函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼物。
谢谢您，再见！
三．财务核算
保底目标：人；保底学费款元；
员工奖励：邀约人数奖励
报名成功奖励
PK 奖励
客户奖励： 100 元返点奖励
活动成本：礼物
宣传单
其他
占比：
徐林杉
二0一八年 12月22日。