售楼处营销项目策划方案
碧桂园售楼部营销活动方案
碧桂园售楼部营销活动方案背景碧桂园地产是中国知名房地产开发商之一，拥有广泛的房地产项目，其中售楼部营销活动是其推广销售的重要方式。
为了吸引更多客户，提升销售业绩，需要制定有效的营销活动方案。
目标•提高客户意识和认知度•增加客户互动和参与度•提升销售转化率方案活动一：主题推介会•时间：周末晚上•地点：碧桂园某项目售楼部•内容：展示项目规划、户型、价格优惠等信息；安排著名设计师现场设计分享；邀请明星嘉宾助阵•亮点：针对首次参观者提供小礼品、抽奖环节，现场签约可享受特别优惠活动二：户型体验日•时间：每周末上午•地点：碧桂园某项目样板房•内容：提供免费专业解说导览；开放户型体验，允许客户自由参观、拍照；提供美食小吃和互动游戏•亮点：精心设计参观路线，为每位客户提供定制化服务，组织精美点心品尝会活动三：家居装修咨询会•时间：工作日晚上•地点：碧桂园某项目售楼部•内容：邀请装修公司专家讲解最新装修趋势和风格搭配；提供免费家居设计咨询；现场展示家居软装搭配•亮点：提供装修折扣券和购房装修套餐，现场安排专业摄影师，免费为客户家拍摄家居设计效果图效果预估通过以上精心设计的营销活动方案，预计能够在短期内吸引更多客户关注，提升品牌知名度和认知度，进而增加销售转化率。
同时，通过互动参与式的活动形式，能够提升客户体验，加深他们对碧桂园地产的信任和好感度。
总结在竞争激烈的房地产市场中，碧桂园地产通过精心设计的售楼部营销活动方案，不仅提升了品牌形象，增加了销售业绩，更为客户提供了更好的购房体验。
未来，公司将继续创新营销活动，为客户打造更多美好的居住体验。
楼盘售楼处开盘营销方案7篇
楼盘售楼处开盘营销方案7篇楼盘售楼处开盘营销方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
售楼处工作计划
售楼处工作计划
一、目标设定。
1. 制定并实施销售目标，确保完成每月销售指标。
2. 提高客户满意度，提升品牌形象，增加口碑宣传。
二、市场调研。
1. 对当地楼市进行深入调研，了解当前市场需求和竞争情况。
2. 分析目标客户群体，制定针对性的销售策略。
三、团队建设。
1. 培训销售团队，提高销售技能和服务意识。
2. 激励团队成员，建立良好的团队合作氛围。
四、营销推广。
1. 制定营销方案，包括线上线下宣传活动，提高项目知名度。
2. 加强客户跟进，提高客户转化率。
五、客户服务。
1. 提供专业的咨询服务，解答客户疑问，协助客户选择合适的房产。
2. 关注客户反馈，及时处理投诉，提高客户满意度。
六、绩效考核。
1. 建立科学的绩效考核体系，激励员工积极工作。
2. 定期对销售业绩进行分析，及时调整销售策略。
七、风险管理。
1. 关注政策变化和市场风险，及时调整销售策略。
2. 加强合同管理，避免合同纠纷和风险。
以上为售楼处工作计划，希望通过团队的努力和合作，实现销售目标，提升客户满意度，为公司发展做出贡献。
2024年楼盘销售工作计划（4篇）
楼盘销售工作计划一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在____点前搽试完毕，展车全部开锁。
随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。
随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。
处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。
根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排根据现排班制度，由于有____组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。
房地产营销策划书5篇
房地产营销策划书5篇房地产营销策划的工作内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书范文1一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举行的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。
二、活动目的：以寻宝活动的展开，加强项目业主对楼盘的心理认同以及__网友的能动性，做到项目和__网品牌的宣传。
__网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。
三、活动展开明细：活动情势：参与活动人员在限定的时间内通过寻觅事先隐藏于活动场地内的特别标符，如：圣诞快乐四个字。
集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。
另设参与奖若干。
活动对象：__网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间：12月25日下午14：00—16：30奖项设置：一等奖2名：价值300元物品。
二等奖3名：价值100元物品。
三等奖5名：价值50元物品。
纪念奖40名(暂定)，价值__物品。
凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。
暂定参加人数80人费用预算一二三等奖：1150元纪念奖：800元小礼品奖：50元+小礼品费用总金额：20__元+小礼品费用四、活动报名方式：①售楼部报名，时间：12月25日。
②__网报名，时间：12月25日。
报名情势：电话报名、现场报名、网络报名(需要__网网友论坛跟帖)五、活动流程：14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特别字符周密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。
另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公平公平。
14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。
售楼处策划书3篇
售楼处策划书3篇篇一《售楼处策划书》一、项目背景随着房地产市场的不断发展，售楼处作为楼盘销售的重要场所，其作用日益凸显。
为了提升楼盘的销售业绩，打造一个独具特色、吸引力强的售楼处至关重要。
二、目标定位1. 打造一个舒适、温馨、专业的购房环境，让客户能够充分感受到楼盘的品质和优势。
2. 通过精心策划的活动和展示，吸引潜在客户，提高客户的购房意愿。
三、售楼处布局1. 接待区：设置在入口处，提供热情周到的接待服务，引导客户进入售楼处。
2. 模型展示区：展示楼盘的整体规划和建筑模型，让客户直观地了解楼盘的布局和特点。
3. 洽谈区：提供舒适的桌椅，方便客户与销售人员进行深入沟通和洽谈。
4. 样板房展示区：精心打造样板房，展示不同户型的装修效果和居住体验。
5. 休闲区：设置沙发、茶几等，供客户休息和放松。
6. 儿童游乐区：为带小孩的客户提供一个安全、有趣的游乐场所，让家长能够安心看房。
四、人员配置1. 接待人员：负责客户的接待和引导工作。
2. 销售人员：具备专业的销售知识和技能，能够准确地向客户介绍楼盘信息和解答疑问。
3. 客服人员：提供周到的服务，及时处理客户的投诉和建议。
4. 保洁人员：保持售楼处的清洁和整洁。
五、活动策划1. 开盘活动：举办盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，吸引媒体关注，提高楼盘的知名度。
2. 主题活动：根据不同的节假日或季节，策划相应的主题活动，如春节购房优惠活动、夏季清凉购房节等，增加客户的购房兴趣。
4. 业主活动：组织业主参加各类活动，如业主联谊会、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用网站、公众号、微博等网络平台，发布楼盘信息、活动预告、购房优惠等内容，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：通过户外广告、传单、海报等方式，在周边社区、商圈等地进行宣传推广。
3. 合作推广：与房产中介、媒体、商会等机构合作，进行联合推广，扩大楼盘的影响力。
七、服务提升1. 培训提升：定期对售楼处工作人员进行培训，提高服务意识和专业水平。
楼盘销售策划方案4篇
楼盘销售策划方案4篇楼盘销售策划方案1__市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
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售楼处营销策划方案第一章总则：房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。
为规公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。
依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。
制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。
严格案场管理，做到管理严格、作业规、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。
加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。
及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。
销售过程中，做好客户服务。
认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主提出的变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。
按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。
通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。
建立公司销售，提倡网上看房，增大客户知名度，制定管理办法，维护项目以及公司的品牌形象。
在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。
根据楼盘的情况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。
第二章计划管理（一）、销售年度计划在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计划。
年度销售计划的容：1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；3）.各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划；编制年度销售计划的依据：1）.董事会批准的年度开发计划2）.公司资金情况及市场情况3）.技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。
年度末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和股东大会。
（二）、销售月度计划在每月初或上个月末由销售部向公司“月度资金协调会”提交销售月度计划，经公司批准后实施；销售月度计划包含的容：①月度售房计划；②月度资金回笼计划；③月度资金支出计划；销售月度计划的编制依制：①销售年度计划；②宣传推广计划；③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法；④已签合同及付款状况统计；附件1：年月度销售收入计划表部门：销售部单位：万元注：此表每月2日前交财务部一份。
(三)、营销费用计划营销费用计划按项目的不同时期可分人项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划，也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。
营销费用计划的编制依据：①宣传推广计划；②上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法；营销费用计划的容：销售现场计划售楼处企划、设计、施工、布置；小区及工地围墙、看板、指标等P.O.P设计、制作；售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作；多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作；广告计划报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出；杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出；电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出；宣传促销计划楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷；DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷；促销活动(如推介会)的策划、设计、布置等；其它项目销售人员名片、名牌、制服、培训等；代理公司的酬金；其它。
销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。
附件2 ：年月月度销售费用资金需求计划表部门：销售部单位：万元注：此表一式二份并于每月2日前交财务部一份。
三、营销推广管理（一）、销售策划及推广程序和容房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败，但策划推广本身具有极大的创新性和灵活性。
为使公司策划推广方面的发展合理有序，特制定本基本程序，供决策时参照并进行取舍。
市场调查容：走势分析2）对手详细信息分析3）政策环境分析办法：委托专业公司调查与本公司合作的代理公司调查本公司组织调查本案分析产品定位(产品分析)确定目标市场(销售对象)市场风险测度(机会点与困难点)交付标准建议确定诉求重点(最具特征的卖点)确定广告目标(计划达到的效果)确定广告策略、楼盘标志本案销售时机的选择和价格策略的制定依据：市场状况公司资金情况季节、气候、政策环境等现有关注本案的群体状况工程进度等销售策略提案告知阶段a.工地围墙b.户外大牌c.灯箱d.企业活动推广e.俱乐部活动 f．企业形象广告 g.样板房展示 h.亮化工程吸引顾客购买阶段(拉式策略)本阶段的目标是吸引、集聚顾客群体。
a.广告媒体宣传(产品广告)b.向目标客户寄发资料c.开盘推介活动 e.事件营销(不断吸引眼球、制造卖点) f.采访报导 g.售楼处的资料和接待促成购买阶段(推式策略)本阶段根据前段集聚的顾客基础，确定开盘时间、商品房推出量和销售办法。
a.售楼处气氛营造b. 利用特定事件引爆市场c.广告和报道支持d. 强销期接待、促成购买销售持续期a.适量的广告支持b.前段总结、市场情况c.正常接待d.再寻热点，制造小高潮e.俱乐部活动、口啤营销销售尾声阶段利用工程进度(封顶、竣工、交付)制造气氛、热点；利用已购房客户的传播效应；利用价格策略和即将售磬谢幕的效应。
销售包装计划售楼处的包装布置舒适、气派、精美，与楼盘形象、产品目标市场和文化品位相适应；售楼处外POP广告、旗帜、销售气氛热烈；沙盘、模型、VCD讲解等道具；楼盘标志、业务人员服装、胸牌等；工地的包装与安排参观的安全通道及观察楼盘最佳视点选择；安全文明高质施工的展示；道旗等气氛安排；已建成设施的参观(如泳池、小品、会所等)；已建成的样板环境的参观；停车安排；已建建筑物的亮化；样板间与电梯间的包装与参观安排物业管理的准备(人员与指示牌)人员上岗安排及要求；保安队伍训练展示；对销售产品的特质及其它侧重点的学习了解；物业管理展示；各种指示牌的准备；会所包装及小区文化品味展示会所功能定位、位置、规模、装修、设计、实施的展示；小区人文环境特性的展示；销售广告计划销售广告按引导期、公开期、强销期和持续期设计投入不同的广告，以达到在不同时段不同的目标要求。
杂志广告a.媒体选择b.版面大小c.刊出时间d.诉求重点报纸广告a.媒体选择b.版面大小c.刊出时间与强度d.诉求重点(企业形象与商品印象)电视广告a.媒体选择b.时段选择c.提供方式d.影片制作DM广告a.目标对象或区域的确定b.发行途径的选择参加展会计划(详见附件)销售人员作业计划选择代销或自销；销售培训计划；销售激励办法。
本案销售预算的拟定年度营销费用、项目营销费用（公司计划）；月度营销费用（每月资金协调会批准后执行）。
几种具体工作安排，供操作时参考附件3：推介会操作办法推介会的形式：楼盘发布会、楼盘见面会、客户见面会、电影执行会、文艺演出、联谊会、招待酒会、新闻发布会、资讯式推介活动等根据楼盘的定位及客户资源状况确定规模、场地以及活动的具体形式。
确定推介目标和活动程序，并邀请相关的讲解人员及新闻媒体。
会场包装安排。
宣传资料和礼品的准备。
活动组织：主持人与程序；迎宾与接待；签到与礼品；维持会场秩序；活动现场咨询。
售楼处及现场准备接受参观咨询。
活动总结、效果评估。
附件4：认购与开盘活动规则认购及开盘活动是检验宣传推广成败与否的关键环节，直接影响楼盘的销售走势，必须结合项目总体策划并根据实际情况创新安排、缜密论证后确定。
认购与开盘的依据：①公司资金状况；②市场竞争状况；③客户资源状况；④环境和政策因素；⑤整体推广节奏的控制要求。
认购的形式：①电脑派位②抽签或摇号③排队认购④按登记时间顺序⑤购房号牌(登记发送/拍卖)等认购与开盘的时间选择方式一：未取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点；方式二：取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点。
认购与开盘的准备①媒体广告支持②包装支持③资料、材料支持④销售队伍支持⑤相关部门配合支持认购与开盘的程序：告知顾客楼盘讲解活动规则相关文件展示(开盘仪式) 确定选购顺序导购签署《预购书》或《认购书》签订正式契约认购与开盘的效果评测、总结。
附件5：样板房布置要点销售中样板房的布置可以直接推动购房者产生购房的愿望和冲动，因而样板房布置的合理与否将影响成交率。
样板房有几种形式：①在已售或待售大楼做的精装修样板房；②在待售大楼按交付标准做的样板间；③根据实际套型所做的临时样板房(如按1：1比例进行木制等)。
样板布置有几个要点：样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施、环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境、区位、景观等优势。
样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。
样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置(包含楼梯、厅堂、电梯、绿化等)，；样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点，并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。
样板房、样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。
公司小区样板房精装修的作业流程：销售部根据实际需要安排样板房地点、初步设想以及概算；报请公司研究批准；销售部安排样板房的装修及装饰方案设计、调整(或会同技术经济部直接进行方案、施工捆绑式招标)；技术经济部负责预算控制，销售部技术经济部共同组织施工招标；报公司批准；以销售部为主会同工程、材料、技术经济等部门组织装修方案的实施和验收。
附件6：楼书制作要点楼书作为产品的说明书，它不同于广告，需要用简单扼要生动形象的文字、图片来介绍产品的功能和特征。
它应具有以下特点：一、与楼盘和整个宣传风格相一致；印刷精美，图文并茂，品位和品质感强；充分展现楼盘和套型的优点；详实介绍产品位置、配置配套、周边情况，信息丰富、准确；售楼地址、、发展商、设计单位等容齐全；电子楼书的制作与发布要与纸质楼书风格、容等相统一，同时便于浏览及进行意见反馈。
附件7：房展会参展办法房展会作为房屋集中展示的场所，其特点是在短暂的时间可以吸引大量的目标明确的客户，直接影响着售楼现场的人流，因而参展成为售房的极其重要的途径。