电子产品市场营销项目实施方案范本
电器品类营销策划书3篇
电器品类营销策划书3篇篇一电器品类营销策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电器产品已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了提高电器产品的销售量和市场份额，我们制定了本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：本营销策划书的目标市场主要是家庭用户和企业用户。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对电器产品的需求也越来越高。
同时，企业用户对电器产品的需求也在不断增加。
3. 市场竞争：目前，电器市场竞争激烈，主要竞争对手有国内品牌和国外品牌。
三、产品分析1. 产品特点：我们的电器产品具有高品质、高性能、节能环保等特点。
2. 产品优势：与竞争对手相比，我们的产品具有价格优势、质量优势和服务优势。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出新产品，满足消费者的需求。
2. 价格策略：采用差异化定价策略，根据不同的产品和市场需求制定不同的价格。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4. 促销策略：采用广告宣传、促销活动、公共关系等多种促销手段，提高产品的知名度和销售量。
五、行动计划1. 产品研发：不断推出新产品，满足消费者的需求。
2. 市场推广：采用广告宣传、促销活动、公共关系等多种促销手段，提高产品的知名度和销售量。
3. 销售渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4. 客户服务：提高客户服务质量，增强客户满意度和忠诚度。
六、预算安排1. 产品研发费用：[X]万元。
2. 市场推广费用：[X]万元。
3. 销售渠道建设费用：[X]万元。
4. 客户服务费用：[X]万元。
七、效果评估1. 销售业绩评估：通过对销售数据的分析，评估营销策划的效果。
2. 客户满意度评估：通过客户满意度调查，评估客户对产品和服务的满意度。
3. 市场份额评估：通过市场调研，评估产品在市场中的份额。
本营销策划书旨在提高电器产品的销售量和市场份额。
通过市场分析、产品分析、营销策略、行动计划、预算安排和效果评估等方面的阐述，我们相信本营销策划书能够为电器产品的销售和市场份额的提高提供有力的支持。
电子卖场促销活动策划书3篇
电子卖场促销活动策划书3篇篇一电子卖场促销活动策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，电子卖场需要不断推出创新的促销活动来吸引消费者，提升销售额。
本次促销活动旨在通过精心策划和组织，打造一场具有吸引力和影响力的购物盛宴，满足消费者的需求，促进电子产品的销售。
二、活动主题“畅享科技，惠购无限”三、活动目的1. 提高电子卖场的知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和光顾。
2. 增加电子产品的销售量，提升市场份额。
3. 促进消费者对电子产品的了解和认知，培养消费者的品牌忠诚度。
4. 提升员工的销售能力和服务水平，增强团队凝聚力。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点电子卖场内六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，部分电子产品将享受限时折扣优惠，折扣力度较大，吸引消费者抢购。
2. 满减活动：消费者购买指定金额的电子产品，即可享受相应的满减优惠，增加消费者的购买欲望。
3. 赠品活动：购买特定电子产品，将赠送精美礼品，如耳机、充电器、手机壳等，提高消费者的购买满意度。
4. 抽奖活动：消费者在活动期间购物满一定金额，即可参与抽奖，有机会获得平板电脑、智能手表等丰厚奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 会员专享：为电子卖场会员提供专属优惠和服务，如积分加倍、优先购买权等，提升会员的忠诚度。
6. 现场演示：在卖场内设置电子产品展示区，安排专业人员进行现场演示和讲解，让消费者更好地了解产品功能和优势。
7. 互动体验：设置互动体验区，让消费者亲身体验电子产品的使用效果，增加消费者的购买兴趣。
八、活动宣传1. 线上宣传：在电子卖场官方网站、社交媒体平台发布活动海报、宣传文案和活动信息，吸引网民关注。
利用电子邮件、短信等方式向会员和潜在客户发送活动邀请和促销信息。
与知名电商平台合作，进行联合推广，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传：在卖场周边、商场内张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
在当地电视台、报纸、广播等媒体上发布活动广告，进行宣传推广。
电子产品营销策划方案范本2024
电子产品营销策划方案范本2024一、产品定位我们要明确产品的定位。
这款电子产品主打高性能、高颜值，针对年轻消费者群体，满足他们对时尚、品质和性价比的追求。
二、目标市场1.一线城市：年轻白领、大学生、科技爱好者等群体，他们对新产品敏感，消费能力较强。
2.二线城市：家庭主妇、企事业单位员工等，他们对电子产品有一定的了解，但更注重性价比。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、小红书等热门社交平台，邀请明星、网红、意见领袖等进行产品体验和分享，扩大产品知名度。
（2）直播带货：与电商平台合作，邀请知名网红进行直播带货，展示产品特点，吸引消费者购买。
（3）短视频营销：制作有趣、创意的短视频，通过搞笑、剧情、情感等方式，让消费者在轻松愉快的氛围中了解产品。
2.线下营销（1）实体店展示：在繁华商圈设立实体店，展示产品实物，让消费者亲身体验产品性能和外观。
（2）地铁、公交广告：在人流量大的地铁、公交车投放广告，增加产品曝光度。
（3）校园活动：与高校合作，举办电子产品知识讲座、校园歌手大赛等活动，提升产品在年轻人中的知名度。
3.联合营销（1）与手机壳、耳机等配件品牌合作，推出限量版联名款，提升产品附加值。
（2）与电商平台、家电卖场等合作，开展联合促销活动，降低消费者购买成本。
四、促销活动1.限时抢购：在特定时间内，推出特价产品，吸引消费者购买。
2.购物券发放：通过线上线下的方式，发放购物券，刺激消费者购买。
3.积分兑换：设立积分兑换机制，让消费者在购买产品的同时，享受积分兑换的优惠。
4.会员专享：为会员提供专享折扣、赠品等福利，提高会员忠诚度。
五、售后服务1.售后承诺：提供7天无理由退换货、一年内免费维修等售后服务，让消费者放心购买。
2.售后培训：对售后服务人员进行专业培训，提高服务质量。
3.在线客服：设立在线客服，随时解答消费者问题，提升用户体验。
注意事项：1.社交媒体推广中，网红和明星的选择要慎重，不能只看粉丝量，还要关注他们的粉丝质量和影响力。
电子商品策划书模板3篇
电子商品策划书模板3篇篇一《电子商品策划书模板》一、项目概述1. 电子商品名称：[具体名称]2. 项目背景：阐述开发该电子商品的原因和市场需求。
3. 目标市场：明确主要的目标客户群体。
二、产品特点与优势1. 产品特点：详细描述产品的功能、性能、设计等方面的特点。
2. 竞争优势：与同类产品相比，突出本产品的独特卖点和优势。
三、市场分析1. 市场规模：分析该电子商品所在市场的总体规模和增长趋势。
2. 市场需求：研究目标市场对该类产品的具体需求和痛点。
3. 竞争情况：列举主要竞争对手及其产品特点。
四、营销策略1. 定价策略：确定合理的产品价格。
2. 推广途径：包括线上线下的各种推广渠道，如社交媒体、电商平台、实体店等。
3. 促销活动：制定吸引客户的促销方案。
五、运营与管理1. 生产管理：确保产品的质量和生产效率。
2. 供应链管理：优化原材料采购和产品配送流程。
3. 售后服务：建立完善的售后支持体系，提高客户满意度。
六、财务预算1. 研发成本：列出产品研发所需的各项费用。
2. 生产成本：核算生产过程中的成本支出。
3. 营销费用：预估推广和营销活动的费用。
4. 盈利预测：根据预期销售情况进行盈利分析。
七、风险评估与应对1. 技术风险：可能遇到的技术难题及应对措施。
2. 市场风险：市场变化对产品的影响及解决方案。
3. 竞争风险：竞争对手带来的挑战及应对策略。
八、项目时间表制定详细的项目推进时间表，明确各个阶段的任务和时间节点。
篇二《电子商品策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[具体电子商品名称]2. 项目背景：简要说明该电子商品推出的市场背景和需求。
3. 项目目标：明确项目要达成的具体目标，如市场占有率、销售目标等。
二、市场分析1. 目标市场：确定该电子商品的主要目标客户群体。
2. 市场规模：分析目标市场的规模和增长趋势。
3. 竞争态势：研究主要竞争对手的产品特点、市场份额等情况。
三、产品描述1. 产品功能：详细介绍该电子商品的各项功能。
电子产品营销方案范文（精选3篇）
电子产品营销方案范文（精选3篇）电子产品营销方案范文篇1一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
电子制造项目市场营销方案(范文)
电子制造项目市场营销方案方案说明声明：本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
电子制造行业目前正经历快速的技术革新和市场扩展。
随着智能设备、物联网和5G技术的兴起，行业对高性能电子组件的需求持续增长。
中国、美国和欧洲等地区在全球供应链中扮演着关键角色，尤其是在半导体和高级封装技术方面。
然而，供应链不稳定、原材料成本上涨和国际贸易紧张等挑战仍然存在。
企业正致力于提高生产效率、推动绿色制造和智能化生产，以应对这些挑战并保持市场竞争力。
目录一、市场营销总体思路 (3)二、市场定位分析 (4)三、产品策略 (6)四、促销分析 (8)五、品牌分析 (9)六、定价策略 (11)七、客户关系管理策略 (13)八、市场推广分析 (15)一、市场营销总体思路（一）市场定位与目标客户群体分析在制定本电子制造项目的市场营销总体思路之前，首先进行了详尽的市场调研与精准的目标客户群体分析。
依据行业发展趋势、竞争对手分析以及潜在市场需求，将本项目定位于高端制造业领域，目标群体主要为对高质量产品有着高标准需求的客户群体。
（二）市场营销总体策略构思基于市场定位和目标客户群体特征，提出了以下市场营销总体思路：1、产品差异化策略：通过创新研发，打造具有独特优势的产品特性，确保项目产品在性能、质量、服务等方面区别于竞争对手，满足目标客户的特殊需求。
2、品牌建设与推广策略：建立一套全方位的品牌推广体系，通过媒体宣传、行业展会、权威认证等手段提升品牌知名度和美誉度，强化品牌的市场影响力。
3、渠道拓展策略：构建多元化的销售渠道，包括直销、经销商渠道、电商平台等，确保产品能够覆盖目标市场的各个角落。
4、市场定价策略：结合市场调研结果和成本分析，制定具有竞争力的市场定价策略，确保产品价格的合理性和市场竞争力。
5、客户关系管理策略：建立完善的客户关系管理体系，通过优质的售前、售中、售后服务，增强客户粘性和忠诚度，实现客户价值的最大化。
电子产品市场营销项目实施方案
电子产品市场营销项目实施方案
途径1：线上渠道和社交媒体推广
1. 创建专业网站和电子商务平台，展示产品特点和优势，提供在线购买功能。
2. 运用搜索引引擎优化(SEO)技术，提高网站在搜索结果中的排名，增加曝光度。
3. 在社交媒体平台开设品牌账号，发布产品信息、优惠活动、用户评价等内容，与用户互动。
4. 联合知名博主和社交媒体大V进行合作推广，提高产品的知名度和曝光度。
途径2：线下实体店推广
1. 选择高流量的商圈或购物中心，租赁展示柜台或开设品牌形象店。
2. 设计吸引人的店面形象和陈列，突出产品特点和优势。
3. 提供试用品和试用体验，吸引顾客试用并了解产品特点。
4. 开展促销活动，如折扣促销、赠品活动等，吸引消费者购买。
途径3：品牌合作和代言人推广
1. 与相关品牌进行合作，共同开展市场营销活动。
2. 邀请知名影视明星或网络红人担任品牌代言人，提高品牌的知名度和影响力。
3. 在电视、广播和户外媒体上播放品牌宣传广告，提高品牌的知名度和曝光度。
途径4：口碑营销和用户评价引导
1. 提供优质的售后服务，解决消费者使用过程中的问题并及时处理投诉。
2. 鼓励消费者参与产品评价和反馈，积极回应消费者的意见和建议。
3. 邀请满意的用户参与口碑营销活动，如分享使用心得和给予奖励。
4. 在产品销售点设立意见箱，搜集用户意见和建议，并采取有效措施改进产品。
电子产品市场营销项目实施方案（精选3篇）
电子产品市场营销项目实施方案（精选3篇）电子产品市场营销项目实施方案篇1电子产品市场营销项目实施方案范本一、营销环境1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2、_________作为车城，汽车的拥有量不在话下。
加之相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会_____。
4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要)5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
根据情节还可能扣分。
二、营销问题1、产品知名度不够—仍属新产品行列2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6、促销方式局限化，渠道拓展不开7、销售队伍完全跟不上三、营销方案1、队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
(马X在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)2、产品定位(周期费用)给产品重新定位。
电子产品营销策划书(4篇)
电子产品营销策划书(4篇)电子产品营销策划书11.1 公司介绍：__X公司是一家主营电子产品的公司。
公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。
1.2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。
发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。
发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。
1.2 创业团队简介__创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。
【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；倡导全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享发展成果、同创销售伟业。
1.3市场分析电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。
在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
这就为他们购买我们的产品提供了保证。
1.4 行业分析目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。
而我们采用招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。
手机市场营销策划书精选范文5篇
手机市场营销策划书精选范文5篇1. 策划书：智能手机新品发布会背景介绍随着科技的不断发展，智能手机在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
本次发布会旨在推出一款更加智能化，更加用户友好的手机产品。
目标市场本次发布会主要面向那些经常使用手机的年轻人群体，他们需要一款功能强大、操作简单、价格适中的手机。
同时，也面向那些对手机有一定购买力的消费者，他们更加关注品牌的口碑和服务。
宣传活动1. 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体上发布宣传海报和新品预告，吸引关注度。
2. 新闻发布会：利用新闻发布会介绍本次新品发布情况，通过媒体进行传播和宣传。
3. 客户体验活动：在实体店开展新品试用活动，让消费者亲身体验新产品的功能和性能。
4. 直播宣传：在网上直播宣传发布会现场，在线直播新品展示。
销售策略1. 利用线上渠道，将产品进行预售，吸引关注度并收集反馈。
2. 与电商平台进行合作，增加销售渠道。
3. 让消费者享受到更好的服务，例如开展一些送礼活动或定期维修等服务。
预期效果通过本次发布会和相关营销活动，能够增加对该品牌的认知度和好感度，吸引更多的年轻消费群体。
同时，也能够带来更多的销售业绩和更好的口碑。
2. 策划书：智能手机移动应用推广活动背景介绍以智能手机为代表的移动终端市场发展迅速，至今已有众多成熟的应用推广平台。
本次活动主要推广一些功能强大、用户评价较高、容易被接受的移动应用。
目标市场本次活动旨在吸引那些热爱使用智能手机的用户。
主要面向的消费人群为青年群体和上班族，他们对生活便利，工作效率等方面的需求较高。
宣传活动1. 广告宣传：通过各种广告媒介如电视台、地铁广告，以及社交网络等发布广告，吸引目标用户点击下载。
2. 应用评测和推荐：将推广的应用提交给评测和推荐平台，以增加应用的曝光量和下载量。
3. 社交媒体分享：在微博、微信等社交媒体平台上分享该应用的应用介绍、使用教程、用户评价等信息。
销售策略1. 与应用商店平台合作，把应用推荐到平台首页等热门位置。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电子产品市场营销项目实施方案范本
导读：本文是关于电子产品市场营销项目实施方案范本，希望能帮助到您！
电子产品市场营销项目实施方案范本
一、营销环境
1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2、XX作为车城，汽车的拥有量不在话下。
加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要)
5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
根据情节还可能扣分。
二、营销问题
1、产品知名度不够—仍属新产品行列
2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大
4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6、促销方式局限化，渠道拓展不开
7、销售队伍完全跟不上
三、营销方案
1、队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2、产品定位(周期费用)
给产品重新定位。
通过网络搜索相关资料和找到XX已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。
如:“驾车。
通讯。
安全。
车哥大。
一个都不能少。
”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。
商务大哥大，开车车哥大。
”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。
当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3、价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。
如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。
如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4、加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。
这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。
(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5、树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。
因此再列一个条目:
a、信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，
我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。
同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。
那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。
这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。
也就是出点子，出“骚主意”):
1、从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2、从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3、在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。
的方式推广营销。
4、关注XX不定期的汽车行业信息。
如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备XXxx年的行业黄页。
b、广告宣传。
(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。
它应该保持在一定的周期
时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。
广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。
如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。
)
1、前期推出形象广告，打出名气。
我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。
电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。
中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。
(合适的夸大采用网上搜索的方式。
)
2、开召商会，发展三级代理商。
突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。
(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)
3、重大节日推出促销广告。
我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?
4、把握机会进行公关工作，接触消费者。
派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。
之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预
约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5、进行事件行销。
利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。
如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。
(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。
)
c、dm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。
如大型停车场，汽车美容店，酒店房间。
一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d、在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。
这需要合理而人性化的安排，需要money。
e、直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。
这建立在前期信息的收集筛选之上。
f、在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g、组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h、联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。
不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
i、促销品的选择或者印制。
如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。
促销活动的策划。