橙香传奇赣南脐橙项目营销项目策划实施方案.doc
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案1. 市场概述赣南地区是中国重要的脐橙产区之一，以其独特的土壤和气候条件，在全国享有盛誉。
赣南脐橙以其色泽鲜艳、果实丰满多汁、口感香甜而受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，脐橙市场也面临一些挑战，因此需要一个精心的营销策划方案来提升该产品的竞争力和市场份额。
2. 目标市场分析根据消费者调研和市场分析，我们确定了以下目标市场：- 城市中高收入人群：由于生活水平的提高和健康意识的增强，城市中高收入人群对品质优良的水果越来越感兴趣。
- 礼品市场：脐橙作为一种独特的特产，适合作为送礼的佳品，有较大的礼品市场潜力。
3. 市场定位和品牌建设在市场定位方面，赣南脐橙应该以高品质和独特性为特点，打造成一种高端水果，以满足消费者对优质水果的需求。
品牌建设方面，我们应该注重品牌形象的打造和推广，在消费者心目中树立赣南脐橙的信誉和口碑。
同时，推出赣南脐橙的二次加工产品，如脐橙果酱、脐橙饮料等，以丰富产品线，提高品牌的溢价能力。
4. 营销策略4.1 产品品质保证首先，我们要保证赣南脐橙的品质。
这可以通过以下措施来实现：- 选择优质种植基地：挑选土壤肥沃、阳光充足、水资源充足的种植基地，确保橙子的生长环境优良。
- 严格的种植管理：加强对脐橙的种植管理，包括施肥、病虫害防治等，确保果实的健康和质量。
- 品质检测和认证：引入第三方机构进行品质检测和认证，确保消费者对赣南脐橙的品质有信心。
4.2 市场推广- 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布赣南脐橙的品牌故事、种植过程等内容，吸引消费者关注和购买。
- 线下活动：组织赣南脐橙品鉴会、水果展销会等活动，让消费者亲身体验赣南脐橙的优秀品质。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取消费者口碑的传播，增加品牌的曝光和认知度。
4.3 与合作伙伴合作与大型超市、电商平台、礼品公司等建立合作关系，在其销售渠道中推广赣南脐橙，并提供品牌展示和促销支持。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、市场分析：赣南地区是中国重要的脐橙生产基地,其产区以丰富的自然资源、厚重的历史文化以及独特的地理环境为底蕴,为脐橙的生长提供了得天独厚的条件。
但与此同时,由于市场竞争激烈,赣南的脐橙营销面临较大的挑战。
因此,我们需要制定相关营销策略,提升赣南脐橙的品牌知名度与市场份额。
二、目标人群：1.家庭主妇：这是脐橙市场的核心消费者,她们对食品的品质和安全非常关注,也是家庭里健康饮食的主要决策人。
2.白领人士：他们的生活快节奏,快速的餐饮方式是他们的常态,充足的维生素、微量元素摄入则需要通过橙汁来保证。
3.学生：学生是橙汁的另外一个主要消费人群。
选用优质的脐橙,做好榨汁,不仅营养均衡,还清香可口,深受学生们的喜爱。
三、营销策划：1.品牌宣传：通过各种媒介途径,如电视、报刊、户外广告等,在目标客户常去的公共场合,以及网上线上等多渠道媒体上进行全面宣传,打造脐橙品牌形象。
2.精细包装：在产品外包装上,可考虑增加一些创意元素,如以特定市场为背景调整包装色调、标识及文字等,增加与客户心理间的联结。
3.推广活动：开展优惠、换购、赠品等多种形式的推广活动,以及各种脐橙与其他食材的配搭推荐等,受到目标消费者们的热烈追捧。
4.零售渠道：加强与超市、商场、便利店等零售商的合作,进行特别促销活动,增加产品在市场上的影响力和可见度。
5.口碑营销：健全售后服务体系,通过QQ、微信等新媒体平台与目标人群进行互动,积累口碑,提高品牌忠诚度。
四、结语：总之,脐橙品牌营销不只是一次性的投入,而是需要长期积累和耐心经营的过程。
希望上述营销策划方案对于赣南脐橙营销能有一定的帮助,切入实际,逐步推进,助力更好地推广赣南脐橙品牌。
赣南脐橙营销策划案
橙意杯策划方案团队名称：团队成员:From 赣南师范大学商学院一、产品介绍“江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质脐橙的公司。
公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。
公司致力于以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐橙。
二、策划目的赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。
在前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。
促进学生对脐橙的了解，提高学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精神。
三、数据分析数据:调查人数中的男、女比例分析:本次调查问卷男女比例较为平均，相差的比例较小，能够很好反映调查情况。
数据：调查人数的分布情况分析：1. 本次问卷调查的大部分人在18到28岁之间，这一年龄段，大部分都为在校大学生（包括研究生），大学生拥有一定的经济能力，是重要的消费群体。
2. 18周岁以下有一定的比例，这个年龄段为在校学生（小学，初、高中生），在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的消费人群。
3. 45至60岁、60岁以上，因调查人数所占比例较少，无法真实客观的反映情况，故不做分析。
数据：几种品牌脐橙的了解程度分析：赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高，有一定的品牌形象数据:人们看中的脐橙品质分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味，是否具有高的营养价值。
色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面数据:消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例分析:按斤购买脐橙，可以让消费者充分体会脐橙的口感以及质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现数据:消费者可以接受的价格区间分析:大部分消费者希望脐橙的价格在10元以下，最好是价格越低越好。
赣南脐橙营销策划方案项目介绍
赣南脐橙营销策划方案项目介绍为了进一步推广赣南脐橙，增加其在市场上的知名度和竞争力，我们制定了一项全面的营销策划方案。
该方案旨在提高消费者对赣南脐橙的认知和信任度，并提供良好的购买体验，从而增加市场份额和销售额。
一、目标市场分析我们首先进行了目标市场的分析，以便更好地了解消费者需求和市场环境。
通过市场调研和数据分析，我们得出了以下结论：1.目标消费者：主要是中高收入人群和注重健康生活的消费者，特别是城市居民和上班族。
2.消费者需求：消费者对于食品安全和健康的需求日益增长，对于无农药残留、新鲜可口的水果有较高的需求。
3.竞争环境：脐橙市场竞争激烈，竞争对手众多，包括其他柑橘品种和其他水果品类。
基于以上分析，我们制定了以下营销策略。
二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力和形象代表，赣南脐橙品牌的建设至关重要。
为了巩固赣南脐橙在消费者心目中的地位，我们将采取以下措施：1.品牌定位：将赣南脐橙定位为高品质、健康、安全的水果品牌。
2.品牌形象设计：设计一个与赣南地区的自然环境和生态文化相协调的品牌形象，突出赣南脐橙的独特性和特点。
3.品牌宣传：通过媒体宣传和广告推广，打造赣南脐橙知名度。
同时，与大型商超和电商平台合作，增加产品曝光度。
三、产品质量保证产品质量是消费者购买的重要考量因素，因此我们将加强产品质量保证措施，为消费者提供优质的赣南脐橙。
1.严格种植管理：要求种植户遵守有机种植标准，不使用农药和化肥，以确保赣南脐橙的无公害和绿色无污染。
2.质量检测：建立质量检测团队，对赣南脐橙进行严格的质量检测，确保出厂产品符合食品安全标准。
3.包装设计：设计符合消费者审美和使用习惯的包装，确保产品在运输和储存过程中不受损。
四、渠道拓展拓展市场渠道是扩大销售范围和提高销售量的必要手段。
我们将采取以下措施来拓展渠道：1.与大型超市合作：与知名超市链合作，将赣南脐橙产品投放到超市的水果区域，并进行促销活动。
2.线上销售：在腾讯京东、阿里巴巴淘宝等电商平台开设网店，进行赣南脐橙的网上销售。
赣南脐橙营销活动策划方案
赣南脐橙营销活动策划方案一、活动目标和定位1. 目标：提升赣南脐橙品牌知名度和美誉度，增加销量，拓展市场份额。
2. 定位：将赣南脐橙定位为健康、天然、高品质的水果，适合所有年龄段的消费者。
二、活动内容和形式1. 橙海漫游活动：以海报、宣传单等形式宣传赣南脐橙，吸引消费者参与橙海漫游活动。
参与消费者需购买赣南脐橙，并收集包装上的专属码。
通过扫码参与游戏活动，有机会获得丰厚奖品，如赣南脐橙礼盒、旅行套餐等。
2. 橙果趣味竞赛：邀请全国各地的消费者参与赣南脐橙趣味竞赛。
比赛内容包括橙果剥皮速度、橙果堆砌比赛等。
比赛前，将会有专业教练为参赛者提供培训，提高比赛的趣味性和竞争性。
获胜者将获得奖励，如奖金、旅行机会等。
3. 橙城亲子游：开设橙城亲子游，邀请家庭亲子参与，在橙园里的亲子活动。
活动内容包括采摘赣南脐橙、DIY制作橙子饮品等亲子活动。
通过亲子游的方式，拉近家庭成员的关系，提升赣南脐橙在家庭中的消费认知度。
4. 橙果健康讲座：邀请专业营养师和医生进行赣南脐橙健康讲座，向消费者普及赣南脐橙的营养价值和健康功效。
同时可以提供赣南脐橙的试吃和赠送赣南脐橙小样，增加消费者对赣南脐橙的购买兴趣。
三、活动推广渠道和方式1. 广告投放：在电视台、报纸、网络媒体等渠道投放赣南脐橙的品牌广告，宣传赣南脐橙的特色和优势。
2. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台进行赣南脐橙的营销推广。
发布赣南脐橙的介绍、活动安排和获奖名单等内容，吸引粉丝参与活动。
3. 实体店宣传：在超市、水果店等销售点设置赣南脐橙活动宣传展台，展示赣南脐橙的优质品质和活动奖品，吸引顾客的注意。
4. 品牌合作：与知名品牌合作，进行联合营销活动，如与某饮料品牌合作推出赣南脐橙味道的饮料等。
通过与品牌合作，借助其广告渠道和营销能力，提升赣南脐橙的知名度。
四、活动预算和评估1. 预算：根据活动内容和推广渠道确定活动预算，包括广告投放费用、活动奖品采购费用、宣传物料制作费用等。
赣南脐橙活动策划方案框架
赣南脐橙活动策划方案框架一、活动概述1. 活动主题：赣南脐橙盛典2. 活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日3. 活动地点：赣南地区4. 活动目的：促进赣南脐橙的文化宣传和销售，提升赣南地区的农业经济发展，增加赣南脐橙在市场上的知名度和竞争力。
5. 活动对象：主要面向赣南地区农民、消费者、商家和政府机构。
6. 活动内容：脐橙采摘比赛、脐橙文化展览、脐橙产品推介、脐橙优惠活动等。
二、活动策划1. 活动策划目标a. 宣传赣南脐橙的品牌形象和文化内涵。
b. 增加赣南脐橙的销量和市场份额。
c. 增加赣南地区的农业经济收入。
d. 提升赣南脐橙在市场上的竞争力。
2. 活动策划方案a. 文化宣传：通过举办脐橙文化展览和推出脐橙主题的宣传活动，向公众普及赣南脐橙的种植、加工、品牌故事等方面的知识，增强消费者对赣南脐橙的认知和认同。
b. 采摘比赛：组织脐橙采摘比赛，吸引赣南地区的农民和游客参与，体验脐橙采摘的乐趣，并向他们介绍脐橙采摘的技巧和注意事项。
c. 产品推介：举办赣南脐橙的产品推介会，邀请相关农业专家和消费者参与，展示各类脐橙产品，并组织产品品鉴和讲解环节，让消费者更好地了解和选择赣南脐橙。
d. 优惠活动：与各大商家合作，推出赣南脐橙的优惠活动，如买一送一、满减等，吸引更多人购买赣南脐橙，并增加销量。
e. 农产品展销会：举办农产品展销会，邀请周边地区的农产品生产商和消费者参与，展示赣南地区的农产品，包括脐橙在内，增加农产品的宣传和销售。
f. 政府支持：争取政府的支持和合作，通过财政资金和政策扶持，推动赣南脐橙的发展和销售，提升整个赣南地区的农业经济。
三、活动实施1. 活动组织a. 成立筹备组：由相关部门、企业和专家组成的筹备组，负责活动的策划和组织。
b. 制定详细计划：筹备组根据活动目标和内容，制定详细的活动计划，明确各项工作任务和时间节点。
c. 分工合作：根据计划，将各项任务分配给不同的工作小组，由小组成员共同协作，确保活动顺利进行。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、背景分析脐橙是一种富含维生素C和矿物质的水果，在国内外市场上有着广泛的需求。
赣南地区的气候和土壤条件非常适宜脐橙的生长，因此赣南脐橙在国内市场有一定的知名度和口碑。
然而，由于缺乏有效的营销策划，赣南脐橙的市场份额与其潜力相比仍然较低。
因此，在此背景下，我们需要制定一份赣南脐橙的营销策划方案，以提高其市场份额和知名度。
二、目标市场我们将把目标市场锁定在中国大陆乃至全球范围内的消费者群体。
首先，我们将在中国大陆市场中寻找有较高购买力和对脐橙有一定需求的消费者。
其次，我们将通过网络营销和跨境电商渠道，将目标市场扩张到全球范围内。
我们相信，在全球范围内，很多消费者对赣南脐橙会有较高的认知和需求。
三、营销策略1. 品牌定位我们将赣南脐橙定位为高品质、健康、绿色、天然的水果品牌。
通过优质的产品质量和多次的品牌宣传，来建立赣南脐橙的知名度和口碑。
2. 产品宣传通过多种渠道，如电视、广播、网络等媒体，向目标消费者推广赣南脐橙的特点和优势。
例如，我们将强调赣南脐橙富含维生素C和矿物质，能够提高免疫力和抗氧化能力。
3. 农产品展览会参加国内外的农产品展览会，通过展品展示、品牌推广等活动，提高赣南脐橙的知名度和市场份额。
同时，利用展会的机会，与其他农产品生产商和销售商建立合作关系，拓宽销售渠道，提高销售额。
4. 城乡结合点营销在城市中心和周边的农村地区建立赣南脐橙的销售合作点，通过合作建立稳定的销售渠道，同时提高农民的收入。
这种模式可以提高赣南脐橙在城市中心的知名度，同时也能够满足农村地区居民对脐橙的需求。
5. 电子商务建立赣南脐橙的电子商务平台，通过网络销售渠道，将赣南脐橙推广到全球范围内。
通过建设一个用户友好的电子商务平台，并提供快速、安全的配送服务，以吸引更多的消费者购买赣南脐橙。
6. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
通过发布有关赣南脐橙的营销内容和故事，引起消费者的兴趣和购买欲望，并促进销售增长。
赣州脐橙应营销策划方案
赣州脐橙应营销策划方案一、市场分析1.1 产品概述赣州脐橙是赣南地区的特色农产品之一，具有甜、酸、多汁的特点，口感独特，风味浓郁。
赣州脐橙富含丰富的维生素C和纤维素，具有营养丰富、健康低脂的特点，深受消费者的喜爱。
1.2 市场现状赣州脐橙在赣南地区具有一定的知名度和市场份额，但在全国范围内的影响力还有待加强。
目前，赣州脐橙在市场上的竞争主要来自其他产地的脐橙以及其他水果品种。
赣州脐橙在品牌建设、产品质量和市场推广等方面存在的问题包括：（1）品牌知名度不高，缺乏品牌溢价；（2）市场竞争压力大，价格过于依赖价格竞争；（3）销售渠道单一，对外销售主要依赖传统批发市场；（4）产品质量参差不齐，缺乏统一的质量标准。
1.3 市场机遇赣州脐橙作为赣南地区的优势农产品，拥有得天独厚的自然条件和丰富的产业资源，具有巨大的市场潜力和发展机会。
当前，市场机遇主要包括：（1）消费升级需求，对优质水果的需求增加；（2）电商渠道发展迅猛，为脐橙销售提供更多机会；（3）农产品品质溯源和认证的需求增加，可以提高市场竞争力。
二、目标市场2.1 主要目标市场根据赣州脐橙的特点和市场机遇，将主要目标市场定位为一二线城市的家庭消费者和高端餐饮行业。
2.2 目标市场细分根据目标市场的不同需求和特点，将目标市场细分为以下几个部分：（1）家庭消费者：这部分消费者注重口感和营养，更愿意购买新鲜、无污染的高品质水果；（2）高端餐饮行业：这部分消费者讲究食材的品质和口感，对脐橙的要求更高。
三、产品策略3.1 产品定位赣州脐橙的产品定位为高品质、健康、营养的优质水果。
3.2 产品差异化要提高产品的竞争力，需要进行产品差异化。
在赣州脐橙的生产和销售过程中，可以采取以下措施：（1）优质种植：严格选择种植的土地和种植的品种，确保脐橙的品质；（2）科学管理：加强果园的管理和技术培训，提高产量和质量；（3）统一包装：统一设计和采购包装材料，增强品牌的辨识度；（4）质量认证：参加相关的农产品认证或国家农产品地理标志认证。
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橙香传奇·赣南脐橙项目营销策划方案一、项目背景（一）名词解释赣南脐橙是由地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。
脐橙配送业务是邮政利用自身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展的特色业务。
（二）项目背景作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160 余万亩，居世界第一，产量约110 万吨，居世界第三。
2009 年，全市实现果业总产值60 亿元，其中，果品直接销售收入 24 亿元。
果农人均每年因脐橙产业增收3300 元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。
在农业部主办的 2010 年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为26.08 亿元，同比增值 6 亿多元。
二、市场调查与分析（一）市场调查1.市场知名度调查。
素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记荣称为与“山江湖工程”、“瓷”一起在国际上叫得响的“三牌”。
赣南脐橙拥有极高的品牌认知度，尤其在2008 年发生罕见雨雪冰冻天气，造成赣南脐橙滞销，温家宝总理特批：“要迅速解决赣南脐橙销售难的问题”，经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可，受到了广大消费者的普遍青睐。
目前，在国不仅畅销、、、等发达地区，而且逐步扩展到、、、等省市，其销售价格比、脐橙高出50%左右，已占据国脐橙高端市场，每年甚至有近三分之一的“赣南脐橙”远销港澳台、东南亚、俄罗斯、欧洲、中东、北美等国际市场。
2.产品品质调查。
从、、等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过国其他产地的脐橙，在价格上也不低于国外脐橙。
通过访谈品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为赣南脐橙无论是外观还是质均明显优于其他脐橙。
家乐福超市还在赣南脐橙销售货柜上方悬挂着“高品质的脐橙来自”宣传牌，其销售价高于超市同类脐橙价格。
（二）市场分析1.竞争力分析：赣南脐橙具有很强的市场竞争力。
从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于、、乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国乃至世界级的高档优质脐橙。
2.市场前景分析：赣南脐橙具有广阔的市场前景。
近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在、、等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。
当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。
因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。
3.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上将连年上涨。
随着近年来国通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。
（三）可行性分析1.市场有需求。
根据市场调查结果，未来几年，全国脐橙需求将保持较快增长，赣南脐橙在全国市场知名度和销量将进一步提升。
2.分销有基础。
邮政分销业务运作十余年，成功开发了“邮之情”主题项目，在全省围得到了消费者的普遍认可。
邮政赣南脐橙业务运作近十年，特别是2008 年遭遇冰雪灾害，为响应政府号召，在邮政的组织指挥下，当地邮政物流局销售赣南脐橙299.33 万元，实现利润30.38 万元；2009 年、 2010 年省分销局成功开展了两次脐橙项目，均实现利润40 多万元。
邮政连续三年规模化地运作了脐橙项目，为赣南脐橙的省省外大规模运作奠定了良好基础。
3.邮政有优势。
邮政有百年品牌优势，各省邮政分销业务局可以在集团公司分销业务局和省公司的指导下，充分依托邮政品牌信誉度和网点优势开展赣南脐橙配送业务，配送服务及时快捷，后勤支撑有保障，具有其他社会经销商无可比拟的优势。
因此，邮政开展赣南脐橙省配送业务不仅有利可图，而且充分具备可行性，由此估计：各省邮政开展赣南脐橙省配送业务也是切实可行的。
（四）调查结论1.赣南脐橙品质国领先，销量将保持较快增长，具有很强的市场竞争力和广阔的市场空间。
2.赣南脐橙在省市场占有率很高，价格将连年上涨，邮政开展脐橙配送业务将有利可图。
3.赣南脐橙在、、等华东地区有市场，东北、西南地区发展迅速，整体发展潜力巨大。
三、市场开发策略（一）省市场策略1.产品（ Product ）策略。
坚持“六统一”原则，制作集团公司“农佳汇”图案、“赣南脐橙”商标和“邮政”标识的包装箱，积极推广宣传邮政品牌。
2.价格（ Price ）策略。
分别引入 20 斤普通装和 12 个礼盒装的特级赣南脐橙，以满足福利团购和礼品市场的需要。
赣南脐橙价位表（以实际公布为准）如下：包装规格结算价团购价建议零售价等级色泽重量（果实横径）（元/箱）（元/箱）（元/箱）特级特级20 斤5 斤7.5-8.5cm8.0-8.5cm橙红、色泽均匀，充分着色，水分充足，果面光洁、无斑痕、无检疫性病虫害橙红、色泽均匀，充分着色，水分充足，果面光洁、无斑痕、无检疫性病虫害76.2608874100883.渠道（ Place ）策略。
“赣南脐橙”项目由省邮政公司统一组织，省邮政分销业务局组织策划，市邮政局为运作主体单位，在围开展专项营销活动并纳入“邮之情·春节”主题营销活动。
同时，积极参与中邮“农佳汇——健康有礼·自然到家”送农产品进城活动，通过“农佳汇”平台逐步将“赣南脐橙”推向全国，实现“中邮连锁”分销平台全网分销。
4.促销策略。
以邮政渠道为依托，利用邮政名址数据库和无名址信息库及商业信函，对县级及以上行政事业单位和企业的大客户进行重点营销；将赣南脐橙纳入邮政便民服务站商品体系进行营销，并悬挂横幅宣传。
在促销上，各市邮政局可根据自身特色将赣南脐橙与邮政产品自行搭配，形成组合化营销，以满足不同消费者的多样化需求。
5.激励措施。
以市为单位进行分组竞赛，、、、、抚州、、为一组，新余、、、为二组，按完成进度排名，在完成营销计划（以财务销售数据为准）的前提下，第一组取前四名，各奖20000元、10000 元、 5000 元、 3000 元；第二组取前两名，各奖20000 元、10000 元。
否决条件：对在2012 年 3 月 31 日前仍未缴清款的单位取消评奖资格。
（三）省外市场（详见附件2：省外市场脐橙运作方案）四、财务处理（一）收入计列各单位需按省局统一制定的零售价于 2012 年 2 月 25 日前在分销信息系统中做销售，并报省分销局财务部。
（二）营销费用凡零售价与省分销局制定的结算价的差额部分可列支各项业务费用，如代办费、宣传费、运输费等。
营销激励的奖励款、全省的宣传费等由省分销局统一列支，不计入各单位的成本费用。
（三）资金管理1.资金归集：各单位将脐橙专项资金统一归集到省分销局指定收入账户（户名：省邮政分销业务局；账号： 1002680 2444 001 0001 ；开户行：中国邮政储蓄银行有限责任公司省分行营业部）。
2.资金清缴：各单位需在 2012年 3 月 31 日之前将脐橙款全部缴清，各市、县邮政局在3 月31 日前仍未结清的脐橙款由省分销局通过省邮政公司资调中心进行统一划拨。
3.货款结算：省分销局将根据各市分销局与供应商共同签字盖章确认的结算单据，汇总后与供应商进行脐橙成本款结算。
（四）运费支付市邮政分销业务局事先向省邮政分销业务局提出运费申请报告，省分销局根据报告向市分销局预付一定的运费款，由市分销局根据脐橙物流费调拨运费预付款。
市分销局应每周一次向省邮政分销业务局财务部上报物流费用，待脐橙运作完毕后提供详细的物流发货单，以便进行运费核对。
（五）果品款支付市邮政局与脐橙厂家签订《脐橙购销协议》，合同纸质文件报省邮政分销业务局一份。
根据市场需求和营销目标，由市分销局向省邮政分销业务局发脐橙果品的传真电报，省分销局按 30%脐橙发货量的订金预付给脐橙厂家。
市分销局根据脐橙销售进度提出付款请示，并将支付报告传真至省分销局，待省分销局确认后再付款。
待脐橙销售完毕后，市分销局要将脐橙发货明细与信息系统进行核对，确保无误。
（六）包装箱款支付市邮政局与当地印刷厂签订《脐橙包装箱订购协议》，合同纸质文件报省邮政分销业务局一份。
根据市场需求和营销目标，由市分销局向省邮政分销业务局发包装箱订金的传真电报，省分销局按30%包装箱数量的订金预付给印刷厂家。
市分销局根据脐橙销售进度提出付款请示，并将支付报告传真至省分销局，待省分销局确认后再付款。
（七）利润分配省运作的利润由省邮政分销业务局统一核算分配，同时对赣南脐橙营销支撑单位——市邮政局给予一定的政策倾斜。
省外运作上，省的各市邮政局也可以营销省外市场，其利润列入营销单位。
五、项目管控（一）领导小组成立“赣南脐橙”专项营销项目指挥部：总指挥：瑛副指挥：小荣建军成员：赖厚亮石磊新华振华指挥部下设项目协调组和运作组：项目协调组负责该项目经营方案的制订和项目的组织、协调、指导及资金筹集与结算等工作：组长：建军副组长：赖厚亮振华成员：新华舒琴伟宏许筱燕项目运作小组负责该项目的供货、加工、包装、仓储、配送等具体运作：组长：赖厚亮副组长：新华伟宏成员：湛浈珊珊雪梅薛海琴（二）进度安排1. 筹备策划阶段（2011 年 11 月 1 日— 2011 年 11 月 19 日）。
确定脐橙包装箱和供应商，预算脐橙各项支出费用。
邀请集团公司分销业务局和各省邮政分销业务局来召开赣南脐橙现场推进订货会。
2. 宣传推广阶段（2011 年 11 月 20 日— 2011 年 11 月 30 日）。
通过省邮政分销业务局向各省市邮政局和分销部门寄发营销手册和宣传折页，由各省市邮政公司（局）分发到各地市邮政局，用于客户经理上门宣传营销。
3. 主题营销阶段（2011 年 12 月 1 日— 2012 年 1 月 15 日）。
各局广泛开展营销工作，全面实施方案营销、大客户营销等多种营销手段和举措。
市邮政局积极做好“赣南脐橙”的仓储和配送发货等工作。
4.结算总结阶段（ 2012 年 2 月 1 日— 2012 年 3 月 31 日）。
各省市邮政局分销部门开展数据核对工作，并与省邮政分销业务局和市邮政分销业务局结算最终货款，对整个活动进行总结。
（三）操作模式赣南脐橙项目的运作主体是省邮政分销业务局，市邮政局作为项目运作支撑主体。
营销果农全国邮客户政系统销供订营送营回果果配销款结算赣州市回款营销邮政局江西邮客户监督政系统营工算督果品加加销邮政系统外客户工厂结监省分销业务局省邮政分销业务局作为项目运作主体，主要负责项目运作的资金筹集、营销指导、货款结算、销售额清分、奖励兑现以及项目运作监督工作；市邮政局主要负责项目运作过程中的订果、发货、配送等过程的支撑工作。