赣南脐橙网络营销策划书
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案1. 市场概述赣南地区是中国重要的脐橙产区之一，以其独特的土壤和气候条件，在全国享有盛誉。
赣南脐橙以其色泽鲜艳、果实丰满多汁、口感香甜而受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，脐橙市场也面临一些挑战，因此需要一个精心的营销策划方案来提升该产品的竞争力和市场份额。
2. 目标市场分析根据消费者调研和市场分析，我们确定了以下目标市场：- 城市中高收入人群：由于生活水平的提高和健康意识的增强，城市中高收入人群对品质优良的水果越来越感兴趣。
- 礼品市场：脐橙作为一种独特的特产，适合作为送礼的佳品，有较大的礼品市场潜力。
3. 市场定位和品牌建设在市场定位方面，赣南脐橙应该以高品质和独特性为特点，打造成一种高端水果，以满足消费者对优质水果的需求。
品牌建设方面，我们应该注重品牌形象的打造和推广，在消费者心目中树立赣南脐橙的信誉和口碑。
同时，推出赣南脐橙的二次加工产品，如脐橙果酱、脐橙饮料等，以丰富产品线，提高品牌的溢价能力。
4. 营销策略4.1 产品品质保证首先，我们要保证赣南脐橙的品质。
这可以通过以下措施来实现：- 选择优质种植基地：挑选土壤肥沃、阳光充足、水资源充足的种植基地，确保橙子的生长环境优良。
- 严格的种植管理：加强对脐橙的种植管理，包括施肥、病虫害防治等，确保果实的健康和质量。
- 品质检测和认证：引入第三方机构进行品质检测和认证，确保消费者对赣南脐橙的品质有信心。
4.2 市场推广- 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布赣南脐橙的品牌故事、种植过程等内容，吸引消费者关注和购买。
- 线下活动：组织赣南脐橙品鉴会、水果展销会等活动，让消费者亲身体验赣南脐橙的优秀品质。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取消费者口碑的传播，增加品牌的曝光和认知度。
4.3 与合作伙伴合作与大型超市、电商平台、礼品公司等建立合作关系，在其销售渠道中推广赣南脐橙，并提供品牌展示和促销支持。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、市场分析：赣南地区是中国重要的脐橙生产基地,其产区以丰富的自然资源、厚重的历史文化以及独特的地理环境为底蕴,为脐橙的生长提供了得天独厚的条件。
但与此同时,由于市场竞争激烈,赣南的脐橙营销面临较大的挑战。
因此,我们需要制定相关营销策略,提升赣南脐橙的品牌知名度与市场份额。
二、目标人群：1.家庭主妇：这是脐橙市场的核心消费者,她们对食品的品质和安全非常关注,也是家庭里健康饮食的主要决策人。
2.白领人士：他们的生活快节奏,快速的餐饮方式是他们的常态,充足的维生素、微量元素摄入则需要通过橙汁来保证。
3.学生：学生是橙汁的另外一个主要消费人群。
选用优质的脐橙,做好榨汁,不仅营养均衡,还清香可口,深受学生们的喜爱。
三、营销策划：1.品牌宣传：通过各种媒介途径,如电视、报刊、户外广告等,在目标客户常去的公共场合,以及网上线上等多渠道媒体上进行全面宣传,打造脐橙品牌形象。
2.精细包装：在产品外包装上,可考虑增加一些创意元素,如以特定市场为背景调整包装色调、标识及文字等,增加与客户心理间的联结。
3.推广活动：开展优惠、换购、赠品等多种形式的推广活动,以及各种脐橙与其他食材的配搭推荐等,受到目标消费者们的热烈追捧。
4.零售渠道：加强与超市、商场、便利店等零售商的合作,进行特别促销活动,增加产品在市场上的影响力和可见度。
5.口碑营销：健全售后服务体系,通过QQ、微信等新媒体平台与目标人群进行互动,积累口碑,提高品牌忠诚度。
四、结语：总之,脐橙品牌营销不只是一次性的投入,而是需要长期积累和耐心经营的过程。
希望上述营销策划方案对于赣南脐橙营销能有一定的帮助,切入实际,逐步推进,助力更好地推广赣南脐橙品牌。
赣南脐橙营销策划方案总结
赣南脐橙营销策划方案总结一、背景分析赣南脐橙是赣州市的特色农产品之一，以其鲜美的味道和丰富的营养素受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，赣南脐橙销售面临一定的困难。
本次营销策划方案的目标就是通过一系列的营销活动提升赣南脐橙的品牌知名度和销售额，使其成为国内乃至国际市场的热销产品。
二、市场分析1.竞争分析：赣南脐橙市场竞争主要来自于其他省、其他地区的脐橙以及其他水果。
与之竞争的关键因素包括价格、品质、包装和营销手段等。
2.消费者分析：赣南脐橙的消费者主要分布在一二线城市，他们注重产品的品质、口感和营养价值。
在购买脐橙时，他们还会考虑价格和品牌的影响。
三、目标设定1.市场目标：在五年内，将赣南脐橙的市场份额提升到10%。
2.品牌目标：打造高品质、高口碑的赣南脐橙品牌。
3.销售目标：在五年内，实现年销售额的增长率达到20%。
四、策略规划1.定位策略：将赣南脐橙定位为高品质的农产品，强调其新鲜、健康、营养的特点。
2.差异化策略：通过改良种植技术、加强质量管理、优化包装设计等手段，确保赣南脐橙在口感、外观等方面的优势。
3.渠道策略：与大型超市、电商平台等建立合作关系，将赣南脐橙推广到更多的销售渠道，扩大覆盖面。
4.定价策略：制定合理的市场价格，考虑到成本、市场需求和竞争情况，以提高产品的竞争力。
5.促销策略：通过多种促销活动，如满减、买一赠一、赠送礼品等，吸引消费者购买赣南脐橙。
6.品牌推广策略：通过广告、公关活动、社交媒体等方式提升赣南脐橙的品牌知名度和美誉度。
五、实施方案1.改良种植技术：加强与科研机构的合作，引进先进的种植技术，提高赣南脐橙的产量和品质。
2.质量管理：建立健全的质量管理体系，严格控制产品质量，确保每一个赣南脐橙都符合质量标准。
3.包装设计：设计新颖、吸引消费者眼球的包装，突出赣南脐橙的特点，并提供方便的包装方式，方便消费者购买和保存。
4.合作渠道：与大型超市、电商平台等建立合作关系，通过其强大的销售网络将赣南脐橙推向全国甚至全球市场。
赣南脐橙直播营销策划方案
赣南脐橙直播营销策划方案一、方案背景及目标1.1 方案背景赣南脐橙是江西省赣州市瑞金市的特色农产品之一，具有口感鲜美、独特的芳香和高含糖量的特点。
然而，由于地理位置偏远、市场辐射能力不足等原因，赣南脐橙的销售与市场推广存在一定困难，而直播营销作为一种新兴的销售推广方式，具有覆盖面广、互动性强的优势，能够有效提升产品的知名度和销售量。
1.2 方案目标本方案的目标是通过直播营销的方式，提升赣南脐橙的知名度和销售量，扩大其市场份额。
二、方案内容2.1 确定直播平台选择适合直播销售的平台，如淘宝直播、京东直播等，并与平台进行合作，利用其用户基础和直播功能进行销售。
2.2 筹备产品确保赣南脐橙的供应充足，需要提前与赣南地区的脐橙种植基地、农民合作，保证产品的保鲜度和品质。
2.3 策划直播内容通过直播展示赣南脐橙的特点和优势，包括外观、口感、独特的芳香等，同时介绍赣南地区的种植环境和特色，增加消费者对赣南脐橙的认知和兴趣。
2.4 招募主播选择有直播经验和影响力的主播进行合作，利用其粉丝和影响力，提高销售的曝光率和转化率。
2.5 确定直播时段根据主播的粉丝活跃时间和销售情况，确定适合直播销售的时间段和频次，扩大直播的触达范围。
2.6 赣南脐橙直播营销活动2.6.1 直播预告提前进行直播预告，通过平台宣传和社交媒体推广，吸引用户参与直播，增加观看人数和购买意愿。
2.6.2 直播导购在直播过程中，及时回答用户的问题，引导用户了解赣南脐橙的特点、购买方式和品牌背景，并提供购买链接。
2.6.3 礼品赠送通过直播设置一些奖品或承诺加赠赣南脐橙，增加用户的参与度和购买动力。
2.6.4 专项活动在直播过程中，针对不同的市场需求和消费群体，设计一些专项活动，如限时折扣、赠品、优惠券等，提高销量和用户粘性。
2.6.5 用户互动通过设置弹幕、抽奖、点赞等形式，增强用户的互动与参与感，引发用户对赣南脐橙的兴趣。
2.7 数据分析和跟踪对直播过程中的关键数据进行分析和跟踪，包括观看人数、转化率、销售量等，及时调整策略和改进活动效果。
赣南脐橙微信营销策划方案
赣南脐橙微信营销策划方案一、背景分析1.1 市场情况分析赣南脐橙是中国一款优秀的柑橘品种，具有甜美的口感和丰富的营养价值。
然而，随着消费者对健康食品需求的增加以及网络技术的发展，脐橙市场竞争日益激烈。
为了提高赣南脐橙的知名度和市场份额，需要通过营销手段推广和宣传。
1.2 目标市场分析赣南脐橙的目标市场主要是中国内地的城市居民，特别是对健康和营养有较高需求的消费者群体。
这部分人群既关注食品的品质，也看重食品背后的品牌和故事。
1.3 竞争对手分析赣南脐橙的竞争对手包括其他柑橘品种、水果品牌以及其他健康食品品牌。
相比其他柑橘品种，赣南脐橙在口感和营养价值上具有一定优势；与其他水果品牌相比，在消费者的认知度和品牌知名度上还有差距；与其他健康食品品牌相比，赣南脐橙在营养价值上具有独特性。
1.4 赣南脐橙微信营销的优势分析微信作为中国最大的社交媒体平台，拥有巨大的用户基数和活跃度。
微信的特点是内容分享和传播的便捷性，可以快速传播信息，并且有助于建立品牌形象。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过微信营销，提高赣南脐橙的品牌知名度，让更多的消费者了解赣南脐橙的特点和优势。
2.2 销售额增长通过微信平台的接触和传播，提高赣南脐橙的销售额，增加收入。
2.3 用户忠诚度提升通过建立良好的用户互动和沟通，提高赣南脐橙的用户忠诚度，促使用户长期购买和推荐。
三、营销策略3.1 广告营销策略3.1.1 制作精美的赣南脐橙广告视频，并在微信朋友圈和公众号进行推广。
3.1.2 借助明星、健康专家等有影响力的人物，制作赣南脐橙广告推广。
3.1.3 制作赣南脐橙的形象广告语，凸显其独特的品质和口感。
3.1.4 在微信推送中，加入赣南脐橙的广告推广，提高品牌知名度。
3.2 互动式推广策略3.2.1 在微信公众号上开展各类互动活动，如投票、抽奖等，增加用户参与度。
3.2.2 配合线下活动，开展微信线上互动，如扫码添加微信好友，参与互动环节等，增加用户粘性。
赣南脐橙营销策划方案项目介绍
赣南脐橙营销策划方案项目介绍为了进一步推广赣南脐橙，增加其在市场上的知名度和竞争力，我们制定了一项全面的营销策划方案。
该方案旨在提高消费者对赣南脐橙的认知和信任度，并提供良好的购买体验，从而增加市场份额和销售额。
一、目标市场分析我们首先进行了目标市场的分析，以便更好地了解消费者需求和市场环境。
通过市场调研和数据分析，我们得出了以下结论：1.目标消费者：主要是中高收入人群和注重健康生活的消费者，特别是城市居民和上班族。
2.消费者需求：消费者对于食品安全和健康的需求日益增长，对于无农药残留、新鲜可口的水果有较高的需求。
3.竞争环境：脐橙市场竞争激烈，竞争对手众多，包括其他柑橘品种和其他水果品类。
基于以上分析，我们制定了以下营销策略。
二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力和形象代表，赣南脐橙品牌的建设至关重要。
为了巩固赣南脐橙在消费者心目中的地位，我们将采取以下措施：1.品牌定位：将赣南脐橙定位为高品质、健康、安全的水果品牌。
2.品牌形象设计：设计一个与赣南地区的自然环境和生态文化相协调的品牌形象，突出赣南脐橙的独特性和特点。
3.品牌宣传：通过媒体宣传和广告推广，打造赣南脐橙知名度。
同时，与大型商超和电商平台合作，增加产品曝光度。
三、产品质量保证产品质量是消费者购买的重要考量因素，因此我们将加强产品质量保证措施，为消费者提供优质的赣南脐橙。
1.严格种植管理：要求种植户遵守有机种植标准，不使用农药和化肥，以确保赣南脐橙的无公害和绿色无污染。
2.质量检测：建立质量检测团队，对赣南脐橙进行严格的质量检测，确保出厂产品符合食品安全标准。
3.包装设计：设计符合消费者审美和使用习惯的包装，确保产品在运输和储存过程中不受损。
四、渠道拓展拓展市场渠道是扩大销售范围和提高销售量的必要手段。
我们将采取以下措施来拓展渠道：1.与大型超市合作：与知名超市链合作，将赣南脐橙产品投放到超市的水果区域，并进行促销活动。
2.线上销售：在腾讯京东、阿里巴巴淘宝等电商平台开设网店，进行赣南脐橙的网上销售。
赣南脐橙营销活动策划方案
赣南脐橙营销活动策划方案一、活动目标和定位1. 目标：提升赣南脐橙品牌知名度和美誉度，增加销量，拓展市场份额。
2. 定位：将赣南脐橙定位为健康、天然、高品质的水果，适合所有年龄段的消费者。
二、活动内容和形式1. 橙海漫游活动：以海报、宣传单等形式宣传赣南脐橙，吸引消费者参与橙海漫游活动。
参与消费者需购买赣南脐橙，并收集包装上的专属码。
通过扫码参与游戏活动，有机会获得丰厚奖品，如赣南脐橙礼盒、旅行套餐等。
2. 橙果趣味竞赛：邀请全国各地的消费者参与赣南脐橙趣味竞赛。
比赛内容包括橙果剥皮速度、橙果堆砌比赛等。
比赛前，将会有专业教练为参赛者提供培训，提高比赛的趣味性和竞争性。
获胜者将获得奖励，如奖金、旅行机会等。
3. 橙城亲子游：开设橙城亲子游，邀请家庭亲子参与，在橙园里的亲子活动。
活动内容包括采摘赣南脐橙、DIY制作橙子饮品等亲子活动。
通过亲子游的方式，拉近家庭成员的关系，提升赣南脐橙在家庭中的消费认知度。
4. 橙果健康讲座：邀请专业营养师和医生进行赣南脐橙健康讲座，向消费者普及赣南脐橙的营养价值和健康功效。
同时可以提供赣南脐橙的试吃和赠送赣南脐橙小样，增加消费者对赣南脐橙的购买兴趣。
三、活动推广渠道和方式1. 广告投放：在电视台、报纸、网络媒体等渠道投放赣南脐橙的品牌广告，宣传赣南脐橙的特色和优势。
2. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台进行赣南脐橙的营销推广。
发布赣南脐橙的介绍、活动安排和获奖名单等内容，吸引粉丝参与活动。
3. 实体店宣传：在超市、水果店等销售点设置赣南脐橙活动宣传展台，展示赣南脐橙的优质品质和活动奖品，吸引顾客的注意。
4. 品牌合作：与知名品牌合作，进行联合营销活动，如与某饮料品牌合作推出赣南脐橙味道的饮料等。
通过与品牌合作，借助其广告渠道和营销能力，提升赣南脐橙的知名度。
四、活动预算和评估1. 预算：根据活动内容和推广渠道确定活动预算，包括广告投放费用、活动奖品采购费用、宣传物料制作费用等。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、背景分析脐橙是一种富含维生素C和矿物质的水果，在国内外市场上有着广泛的需求。
赣南地区的气候和土壤条件非常适宜脐橙的生长，因此赣南脐橙在国内市场有一定的知名度和口碑。
然而，由于缺乏有效的营销策划，赣南脐橙的市场份额与其潜力相比仍然较低。
因此，在此背景下，我们需要制定一份赣南脐橙的营销策划方案，以提高其市场份额和知名度。
二、目标市场我们将把目标市场锁定在中国大陆乃至全球范围内的消费者群体。
首先，我们将在中国大陆市场中寻找有较高购买力和对脐橙有一定需求的消费者。
其次，我们将通过网络营销和跨境电商渠道，将目标市场扩张到全球范围内。
我们相信，在全球范围内，很多消费者对赣南脐橙会有较高的认知和需求。
三、营销策略1. 品牌定位我们将赣南脐橙定位为高品质、健康、绿色、天然的水果品牌。
通过优质的产品质量和多次的品牌宣传，来建立赣南脐橙的知名度和口碑。
2. 产品宣传通过多种渠道，如电视、广播、网络等媒体，向目标消费者推广赣南脐橙的特点和优势。
例如，我们将强调赣南脐橙富含维生素C和矿物质，能够提高免疫力和抗氧化能力。
3. 农产品展览会参加国内外的农产品展览会，通过展品展示、品牌推广等活动，提高赣南脐橙的知名度和市场份额。
同时，利用展会的机会，与其他农产品生产商和销售商建立合作关系，拓宽销售渠道，提高销售额。
4. 城乡结合点营销在城市中心和周边的农村地区建立赣南脐橙的销售合作点，通过合作建立稳定的销售渠道，同时提高农民的收入。
这种模式可以提高赣南脐橙在城市中心的知名度，同时也能够满足农村地区居民对脐橙的需求。
5. 电子商务建立赣南脐橙的电子商务平台，通过网络销售渠道，将赣南脐橙推广到全球范围内。
通过建设一个用户友好的电子商务平台，并提供快速、安全的配送服务，以吸引更多的消费者购买赣南脐橙。
6. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
通过发布有关赣南脐橙的营销内容和故事，引起消费者的兴趣和购买欲望，并促进销售增长。
赣州脐橙应营销策划方案
赣州脐橙应营销策划方案一、市场分析1.1 产品概述赣州脐橙是赣南地区的特色农产品之一，具有甜、酸、多汁的特点，口感独特，风味浓郁。
赣州脐橙富含丰富的维生素C和纤维素，具有营养丰富、健康低脂的特点，深受消费者的喜爱。
1.2 市场现状赣州脐橙在赣南地区具有一定的知名度和市场份额，但在全国范围内的影响力还有待加强。
目前，赣州脐橙在市场上的竞争主要来自其他产地的脐橙以及其他水果品种。
赣州脐橙在品牌建设、产品质量和市场推广等方面存在的问题包括：（1）品牌知名度不高，缺乏品牌溢价；（2）市场竞争压力大，价格过于依赖价格竞争；（3）销售渠道单一，对外销售主要依赖传统批发市场；（4）产品质量参差不齐，缺乏统一的质量标准。
1.3 市场机遇赣州脐橙作为赣南地区的优势农产品，拥有得天独厚的自然条件和丰富的产业资源，具有巨大的市场潜力和发展机会。
当前，市场机遇主要包括：（1）消费升级需求，对优质水果的需求增加；（2）电商渠道发展迅猛，为脐橙销售提供更多机会；（3）农产品品质溯源和认证的需求增加，可以提高市场竞争力。
二、目标市场2.1 主要目标市场根据赣州脐橙的特点和市场机遇，将主要目标市场定位为一二线城市的家庭消费者和高端餐饮行业。
2.2 目标市场细分根据目标市场的不同需求和特点，将目标市场细分为以下几个部分：（1）家庭消费者：这部分消费者注重口感和营养，更愿意购买新鲜、无污染的高品质水果；（2）高端餐饮行业：这部分消费者讲究食材的品质和口感，对脐橙的要求更高。
三、产品策略3.1 产品定位赣州脐橙的产品定位为高品质、健康、营养的优质水果。
3.2 产品差异化要提高产品的竞争力，需要进行产品差异化。
在赣州脐橙的生产和销售过程中，可以采取以下措施：（1）优质种植：严格选择种植的土地和种植的品种，确保脐橙的品质；（2）科学管理：加强果园的管理和技术培训，提高产量和质量；（3）统一包装：统一设计和采购包装材料，增强品牌的辨识度；（4）质量认证：参加相关的农产品认证或国家农产品地理标志认证。
赣南脐橙营销策划案
赣南脐橙营销策划案本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March橙意杯策划方案团队名称：团队成员:From 赣南师范大学商学院一、产品介绍“江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质脐橙的公司。
公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。
公司致力于以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐橙。
二、策划目的赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。
在前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。
促进学生对脐橙的了解，提高学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精神。
三、数据分析数据:调查人数中的男、女比例分析:本次调查问卷男女比例较为平均，相差的比例较小，能够很好反映调查情况。
数据：调查人数的分布情况分析：1. 本次问卷调查的大部分人在18到28岁之间，这一年龄段，大部分都为在校大学生（包括研究生），大学生拥有一定的经济能力，是重要的消费群体。
2. 18周岁以下有一定的比例，这个年龄段为在校学生（小学，初、高中生），在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的消费人群。
3. 45至60岁、60岁以上，因调查人数所占比例较少，无法真实客观的反映情况，故不做分析。
数据：几种品牌脐橙的了解程度分析：赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高，有一定的品牌形象数据:人们看中的脐橙品质分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味，是否具有高的营养价值。
色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面数据:消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例分析:按斤购买脐橙，可以让消费者充分体会脐橙的口感以及质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现数据:消费者可以接受的价格区间分析:大部分消费者希望脐橙的价格在10元以下，最好是价格越低越好。
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学号：101103060 姓名：叶建明班级：10市场营销本科班赣南脐橙网络营销计划书目录一、前言本案策划目的二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT 分析四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略五、实施计划一、前言全球现正陷入Internet 的淘金热中，如何从Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与Amazon 的成功可以证明Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。
1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。
1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。
随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。
因此消费者对特产的印象不是很好。
2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。
（二）企业形象分析1、脐橙简介脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，着生着一个次生果，果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。
为柑橘类的上上品，赣南脐橙是产在赣南的脐橙，为脐橙中的上上品。
赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。
由于品质优良,风味浓郁,富有香气,深受欢迎，无形之中消费者把赣南产的脐橙称为赣南脐橙。
2、功效①赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康。
②赣南脐橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，据检测，每100ML鲜橙汁含：热量207焦耳，蛋白质0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，维生素A0.127mg，维生素B10.08mg，维生素B20.03mg维生素C60mg，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
（三）产品分析1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
（四）竞争分析竞争的种类，有不同的方式。
竞争的效果, 是鼓励创造与前进，人类走向新的生活形态, 是社会变迁的重要因素，这是竞争的优点。
为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。
现在好多地方都有脐橙,而且各自都有自己的特色,所以竞争也十分激烈,我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。
（五）、消费者分析1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。
2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。
身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求3.现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。
4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少的健康良品。
三、SWOT 分析优势与机遇1 工艺专利2 资金政府大力支持3赣南脐橙知名度大：赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩化渣，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定4赣南脐橙有优越市场：赣南脐橙拥有宽大的市场，现如今已经在全国各地销售，有很好的市场环境，前景很乐观，这对于赣南脐橙未来的发展起到决定性的重要。
5赣南脐橙的销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受。
6赣南脐橙具有独特的销售方式，采用各种分销的方式达到满足消费者的需求。
7互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大的市场空间劣势与威胁1 网站设计不合理2 访问量不高3 国外市场知名度不高4 脐橙加工技术还有待提高5 赣南脐橙在国内市场面临各种外来水果的挑战，脐橙业受到各种冲击6贮藏保鲜技术落后，贮藏库建设不合理。
7品种结构单一、熟期过于集中。
8缺乏大型产地批发市场，物流成本高。
9缺乏营销专业人才，营销促销效果差。
四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点根据以上的分析，我们可以看出赣南脐橙虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知名度却不尽如意很少，当然对它的产品也就知之甚少。
根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把赣南脐橙宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网上知名度提高。
而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
（二）产品和价格策略由于赣南脐橙品种结构单一、熟期过于集中。
目前,赣州市脐橙种植品种85%以上是11—12月成熟的中熟品种（如纽荷尔、纳维林娜、福罗斯特、朋娜等，且以纽荷尔种植面积最大(占种植面积的90%以上)，10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品种不足10%。
上市时间短，集中上市矛盾十分突出。
一旦产量巨大且集中上市，必然使价格下跌。
产品策略：加工销售，采取包装做送礼的礼品策略价格策略：高开低走策略。
（三）渠道和促销策略水果业在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。
1、门户网站的建立赣南脐橙面向交易会员所的资讯网站，力求将赣南脐橙业良好形象、丰富的行情资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。
通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立赣南脐橙更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
完善的赣南脐橙网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。
通过借助完善的方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。
同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet 的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
2.1 网站信息资源分析（1）公众信息赣南脐橙静态信息：赣南脐橙简介、采购商、供应商、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；（2）会员信息业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、赣南脐橙报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；企业运营信息：通告、客户帐目信息、历史合约记录、办公信息、人力资源信息、知识文档。
以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。
这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。
2.2 设计原则整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。
图文设计标准：以56KMONDEN 这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。
旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI 的基础上表达准确，易于理解与辨析。
内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。
网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。
后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。
数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。
2.3 网站的内容策划该网站主要由六个部分组成，分别是：赣南脐橙概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。
3、网站推广方案（一）传统营销相结合（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。