定价策略提纲
商务谈判策划书之产品定价策略
商务谈判策划书之产品定价策略产品定价策略是商务谈判中关键的一环。
本文将从市场定位、成本分析以及竞争对手分析三个方面来探讨如何制定适当的产品定价策略。
一、市场定位分析在制定产品定价策略之前，我们首先需要进行市场定位分析。
市场定位是指根据产品特点、目标消费者和竞争对手情况等因素，确定产品在市场上的定位和差异化竞争策略。
在进行市场定位分析时，我们需要考虑以下几点：首先，明确产品的特点和优势。
我们需要了解产品的独特之处，以及与竞争对手相比的优势，例如性能、功能、质量等。
其次，确定目标消费者群体。
我们需要分析目标消费者的特点、需求以及购买习惯，以便确定产品的定价策略。
最后，分析竞争对手情况。
我们需要对竞争对手的产品定位、定价策略以及市场份额进行研究，以便选择与其差异化的定价策略。
二、成本分析在制定产品定价策略时，成本分析是不可或缺的一项工作。
我们需要深入了解产品的生产成本、运营成本以及市场推广成本等。
在进行成本分析时，我们需要考虑以下几点：首先，确定直接材料和劳动力成本。
我们需要对产品的原材料成本、生产过程中所需人力成本进行详细分析，以便计算产品的直接成本。
其次，考虑间接成本。
除了直接成本外，我们还需要考虑间接成本，如企业的固定成本和管理费用等。
最后，结合销售预期和利润要求来确定最低定价。
除了成本分析，我们还需要结合销售预期和企业利润要求来确定最低定价，以确保产品的盈利能力。
三、竞争对手分析竞争对手分析是制定产品定价策略的重要依据。
我们需要了解竞争对手的定价策略、市场份额以及产品特点等。
在进行竞争对手分析时，我们需要考虑以下几点：首先，分析竞争对手的价格水平。
我们需要了解竞争对手的产品定价水平，以便选择适当的定价策略。
其次，比较产品特点和竞争对手的差异。
我们需要对产品的性能、功能等进行与竞争对手的比较，以便确定差异化定价策略。
最后，关注市场份额和市场需求。
我们需要了解竞争对手的市场份额以及市场需求，以便选择适当的市场定位和定价策略。
朵彩营销宝典之价格策略教学提纲
竞争，是市场活动的常态。
对于价格战来说，不降不等于不参与。
“不降价”，是“朵彩”参与价格战的最积极的一种反应。
冷面应对、以静制动，是勇者与智者的选择。
价格区隔，或者死亡。
除了价格，你还有优势吗？有，只要你能够让产品在消费者的心智中实现“区隔”（differentiation ，也可以翻译成“ 差异化”）。
特劳特的“定位”理论最核心的思想，就是区隔市场、焦点经营。
任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众的心智中，占据一个特定的位置，形成有别于竞争者的价值，并维持好自己的经营焦点。
如果你更热衷于品牌延伸、如果你忽视自己与对手的区隔，那么你就是在等待死亡。
彩棉，贵族感——以顾客为导向，区隔式定价彩棉珍贵稀少，是现代生物高科技的产物，颜色素雅高贵，直指高收入高知阶层，给人以贵族感。
——没有贵族感的彩棉就不是彩棉，舒适感、贵族感，区隔定位、区隔定价，这就是“朵彩” ！理解价值定价法——坚守消费者大脑里的阵地所谓“理解价值”，也称“感受价值”，“认知价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。
理解价值定价法是指我们以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用广告宣传与品牌定位来影响消费者对商品价值的认知、形成对我们有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。
推行理解价值定价法的前提是建立在整体营销战略定位的基础上的。
先有品牌区隔再有价格区隔。
理解价值定价法的关键和难点，是找准产品在消费者大脑中的位置。
——这就是品牌区隔！精、准、狠的品牌定位区隔以及消费者对有关商品价值理解的准确资料是产品成功定价的重要依据。
消费者追求的是产品带来的感受与实际利益，而商人则追求利润。
无论是终端消费者还是分销商，他们都是我们的顾客，把握了顾客的需求，就等于知道了这个市场的底牌。
销售的过程是一个谈判的过程，把握了对方的心理底线，你才能果断地喊出有利于自己的价格！对方的心理价位是多少，我们的价格就定多少。
“朵彩”定价直指消费的内心，用特劳特的定位理论来解释，就是“定位”——在消费者的大脑里培养、并坚守一块我们独有的阵地！“．朵．彩．”．通．过．整．体．品．牌．运．作．以．及．“．天．然．彩．棉．、．植．物．羊．绒．、．纤．维．皇．后．”．的．品．牌．诉．求．，．引．导．了．消．费．者．对．彩．棉．价．值．的．认．知．。
策划书的定价策略3篇
策划书的定价策略3篇篇一《策划书：定价策略》一、引言在策划活动或产品时，定价策略起着至关重要的作用。
合理的定价能够吸引目标客户，确保产品或服务的盈利性，同时与市场竞争相适应。
本策划书将重点探讨定价策略的制定与实施，以实现我们的商业目标。
二、市场分析对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、偏好、消费能力以及竞争对手的定价情况。
分析市场的价格敏感度，确定我们的产品或服务在市场中的定位。
三、定价目标明确我们的定价目标，是追求高利润、市场份额最大化还是产品的快速渗透。
根据目标的不同，制定相应的定价策略。
四、定价方法1. 成本加成定价法根据产品或服务的成本，加上一定的利润率来确定价格。
确保成本的准确核算，以保证定价的合理性和盈利性。
2. 市场导向定价法参考市场上类似产品或服务的价格，结合自身的产品特点和优势，进行适当的调整。
根据市场需求的变化灵活定价。
3. 价值定价法强调产品或服务的价值，而不仅仅是价格。
通过提供独特的价值，吸引消费者愿意支付更高的价格。
五、定价策略1. 差异化定价根据不同的客户群体、销售渠道或产品特点，制定不同的价格策略。
例如，针对高端客户提供更高价格的优质产品，而对普通消费者提供更具性价比的产品。
2. 折扣与促销定价定期推出折扣、优惠券、满减等促销活动，吸引消费者购买。
同时，可以根据销售季节、节假日等因素制定相应的促销定价策略。
3. 动态定价根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格。
通过价格敏感度分析，确定最佳的价格调整时机和幅度。
六、定价实施与监控1. 确保定价策略在各个销售环节的有效实施，包括定价系统的设置、销售人员的培训等。
2. 建立定价监控机制，定期分析价格对销售业绩、市场份额和利润的影响。
根据监控结果及时调整定价策略。
七、风险与应对措施1. 市场竞争加剧导致价格战的风险。
要密切关注竞争对手的定价动态，及时调整策略，保持竞争优势。
2. 成本变动的风险。
建立成本监控体系，及时调整成本结构，以应对成本上升带来的影响。
价格策略模板
价格策略模板一、引言价格策略是企业制定和调整产品或服务价格的一种战略选择，对于企业的发展具有重要作用。
本文将提供一个价格策略模板，帮助企业在市场竞争中取得优势。
二、定价目标1. 实现利润最大化：通过制定合适的价格策略，确保企业在市场中取得足够的利润。
2. 增加市场份额：通过制定具有竞争力的价格策略，吸引更多的消费者，从而提高市场份额。
3. 树立品牌形象：通过高价策略，向市场传递产品或服务的高品质形象。
三、市场调研1. 竞争对手定价策略：调查竞争对手的产品或服务定价，了解市场定价的基准。
2. 目标客户需求：了解目标客户对产品或服务的需求和支付能力，以确定价格的合理范围。
四、成本考虑1. 成本结构分析：详细分析各项成本，包括直接成本、间接成本以及固定成本和可变成本。
2. 盈亏平衡点计算：根据成本分析，计算出产品或服务的盈亏平衡点，为决定价格提供参考。
五、定价策略1. 成本加成法：在成本基础上加上一个固定的百分比，形成产品或服务的售价。
2. 市场定价法：根据市场调研结果，将产品或服务定价在与竞争对手相近的区间。
3. 高价策略：通过定价高于竞争对手来塑造产品或服务的高品质形象。
4. 低价策略：通过定价低于竞争对手来迅速吸引市场份额，然后逐步提高价格。
六、促销策略1. 打包销售：将不同产品或服务进行组合销售，以提高销售额和利润。
2. 促销活动：通过参与促销活动，如优惠券、折扣等，吸引客户购买。
3. 会员计划：为忠实客户提供特殊待遇，提高客户满意度和购买率。
七、定价调整策略1. 季节调整：根据季节性需求变化，调整价格以提高销售额。
2. 市场反应：根据市场需求和竞争情况，及时调整价格以保持竞争力。
3. 新产品上市：新产品上市时，可以采用较低的价格策略，以吸引客户试用和接受。
八、监测和评估1. 销售数据分析：定期分析销售数据，评估价格策略的有效性和销售表现。
2. 客户反馈：重视客户反馈，根据市场反应和顾客需求，及时调整价格策略。
产品定价策略模板
产品定价策略模板引言：在商业竞争激烈的市场环境中，产品定价是决定企业盈利能力和市场竞争力的重要因素之一。
一个合理的产品定价策略能够帮助企业在市场中取得竞争优势，实现持续发展。
本文将介绍一个通用的产品定价策略模板，以帮助企业在不同的市场条件下进行产品定价。
一、市场分析和定位1. 定位目标市场：确定产品的目标市场范围，包括地理位置、行业特点、消费群体等。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品特点、定价策略以及市场份额。
3. 研究市场需求：通过市场调研、消费者反馈等渠道，深入了解目标市场的需求和消费偏好。
二、成本分析1. 直接成本分析：包括原材料成本、生产成本等直接与产品制造相关的成本。
2. 间接成本分析：包括销售费用、管理费用等与产品销售和运营相关的成本。
3. 利润预期：根据企业的盈利目标和市场预期，确定合理的利润水平。
三、定价策略1. 成本导向定价：基于产品的成本，加上预期利润的幅度来确定产品的价格，适用于成本驱动型行业。
2. 市场导向定价：根据市场需求、竞争对手的定价和产品特点等综合因素，确定产品的价格，适用于市场导向型行业。
3. 差异化定价：根据产品的差异化特点，将产品划分为不同的市场细分，并为这些细分市场制定不同的价格策略。
四、定价政策1. 技术导向：对于技术领先的产品，采用高价格策略，以强调产品的高品质和技术优势。
2. 市场份额导向：对于市场份额较小的产品，采用低价格策略，以吸引更多的消费者并提高市场份额。
3. 渠道导向：根据不同的销售渠道，制定不同的价格策略，以满足不同渠道的需求和销售要求。
五、定价方法1. 市场定价：根据市场需求和竞争对手的价格，进行市场定价，确保产品的市场竞争力。
2. 成本定价：根据产品的成本结构和预期利润率，确定产品的价格，确保产品的盈利能力。
3. 价值定价：基于产品的价值和利益，确定产品的价格，使消费者能够接受并认可产品的价值。
六、价格策略的优化和调整1. 定期评估：根据市场的变化和竞争对手的动向，定期评估产品的定价策略，并及时进行调整和优化。
产品定价策略模板
Price-Setting Methods
• 成本加成定价法(Markup Pricing): 在产品旳成本上加一种原则旳加成。
• 目旳利润定价法(Target-Return Pricing) 在确保企业利润旳基础上旳价格。
• 认知价值定价法(Perceived-Value Pricing) 根据买方对价值旳认知。
• 最大市场撇脂： 许多企业喜欢制定高价来“撇脂”市场。
• 产品质量领先： 企业能够树立在市场上成为产品质量领先地位这 么旳目旳。 大金空调
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• 下列原因有利于制定低价：（小米手机 ，奥克斯空调）
– 市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份 额进一步扩大。
– 伴随生产经验旳积累，生产和分销成本将 会降低。
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Cost per Unit at Different Levels of Production per Period
在每期不同生产水平下旳成本行为
短期平均 成本曲线
1
2
3
短期平均成 4 本曲线
单位成本 单位成本
1，000 每天生产旳数量
（a）在固定规模工厂中旳成本特征
长久平均成 本曲线
1,000 2,000 3,000 4,000
– 低价克制了现实旳和潜在旳竞争对手进入 市场。
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• 市场撇脂定价奏效，需符合下列条件（ 只要满足部分就能够了）：
– 顾客旳人数足以构成目前旳高需求； – 小批量生产旳单位成本不至于高到无法从
交易中取得好处旳程度； – 开始旳高价未能吸引更多竞争者进入； – 高价有利于树立优质产品旳形象。 – 苹果，三星，新产品都存在撇脂思想
衣服等 – 价格质量效应：假设顾客以为某种产品质量
轮胎企业的产品定价策略与实施提纲
目标利润定价法
总结词
这种方法旨在确保企业在一定时期内达到预设的目标利润。
详细描述
目标利润定价法是轮胎企业根据预设的目标利润和销售量来制定产品价格的方法。企业首先设定目标 利润和销售量，然后计算出能够实现目标利润的价格。这种方法能够确保企业获得预期的利润水平， 但需要准确预测市场需求和竞争状况。
市场撇脂定价法
总结词
这是一种以获取高额利润为主要目标的定价 策略，通过制定较高的价格来获取较高的利 润。
详细描述
轮胎企业采用市场撇脂定价法时，需要具备 独特的产品特性或品牌优势，以支撑高价定 位。同时，企业需要关注市场需求和竞争情 况，适时调整价格，以保持市场竞争力。这 种策略通常适用于产品差异化程度高、市场 需求较小、企业需要通过高价获取高额利润 的情况。
心理定价法
利用消费者心理因素，如价 格敏感度、购买决策等，制 定价格策略。
提高产品定价策略竞争力的建议
定期评估和调整定价策略
根据市场变化和竞争态势，定期评估定价策略的 有效性，并作出相应的调整。
创新产品研发
不断推出具有差异化竞争优势的产品，以满足消 费者需求，提高产品定价的灵活性。
ABCD
强化品牌建设
心理定价
利用消费者的心理因素，如奇数定价、捆绑 定价等策略来设定价格。
定价策略的影响因素
市场需求与竞争状况
市场需求旺盛、竞争较小时，企业有更大的定价自主权；反之，则需 更加谨慎。
产品成本与质量
产品定价策略模板与案例
产品定价策略模板与案例一、引言在市场竞争日益激烈的环境下，制定一个合理且有效的产品定价策略对企业的发展至关重要。
本文将介绍一种基本的产品定价策略模板，并结合实际案例进行阐述，以帮助企业制定合适的定价策略。
二、定价策略模板1. 竞争定价策略竞争定价策略是指企业将产品定价与市场中竞争对手的定价进行比较，并根据市场竞争情况调整自身的产品定价。
例如，如果竞争对手的产品价格较高，企业可以选择定价较低以吸引更多的消费者。
2. 成本加成定价策略成本加成定价策略是在产品成本基础上加上一定的利润，即产品价格=成本+利润。
企业根据产品成本以及市场需求情况制定合适的成本加成系数，以确保利润的最大化。
3. 市场定位定价策略市场定位定价策略是根据产品的市场定位和目标消费者群体的需求特点来制定产品定价。
不同群体的消费者对产品的价值认同程度不同，因此企业可以针对不同市场细分制定不同的产品定价策略。
4. 促销定价策略促销定价策略是在特定时间段内通过降低产品价格来吸引消费者购买。
企业可以通过打折、满减等促销手段来增加销量，提升市场占有率。
5. 固定定价策略固定定价策略是指企业在一段时间内将产品价格保持不变。
这种定价策略适用于市场需求稳定、产品竞争不激烈的情况下，能够增强顾客对产品的信任和稳定购买意愿。
三、实例分析以电子产品行业为例，假设某企业推出了一款新型智能手表。
以下是该企业在制定产品定价策略时所采取的一些措施：1. 竞争定价策略：对比市场上同类智能手表的价格，企业决定将产品定价设置为相对低廉的水平，以获取竞争优势并吸引更多消费者。
2. 成本加成定价策略：根据智能手表的生产成本以及市场需求，企业计算出适当的成本加成系数，确保产品价格既可以覆盖成本，又能实现一定利润。
3. 市场定位定价策略：企业确定目标群体为年轻人群，针对其需求特点制定不同市场细分的产品定价策略，如在学生群体中定位更为亲民的价格。
4. 促销定价策略：在产品推出初期，企业可以通过限时打折或组合销售等促销手段吸引消费者试用新产品。
NO8价格策略教学提纲
• 优质低价
价格决策——制定价格
通行价格定价法
– 以主要竞争者的价格作为其定价标准 – 跟踪市场领先者 – 有效的定价方法
密封投标定价法
– 工程项目、机动车牌照、广告位、政府采购
心理定价法
– 威望定价法 —— 自我感觉为主的产品 – 尾数定价法 —— 数字的心理反应不同
价格决策——制定价格
价格决策——制定价格
选择定价方法
低价格 在这个 价格上 不可能 获利
产品成本
竞争者的价格和替 代品的价格
独特的产 品特点
高价格 在这个 价格上 不可能 有需求
价格决策——制定价格
选择定价方法
– 成本加成定价法 – 保本分析和目标利润定价法 – 认知价值定价法
• 定价的关键 —— 顾客对价值的认知，而非成本 • 认知定价 —— 产品定位策略 • 优质高价
促销定价法
– 牺牲品定价法 – 特别事件定价法 – 心理折扣定价法
价格决策——制定价格
差别定价法
– 顾客基础 – 产品式样基础 – 地点基础 – 时间基础
差别定价法应用条件
– 市场能细分、且不同的细分市场的需求程度不同 – 顾客接受这一对市场的细分 – 细分和控制市场的费用不应超过差别定价所得的
额外收入
NO8价格策略
价格决策——制定价格
确定需求
– 弹性需求与非弹性需求 – 价格敏感性的影响因素分析
• 独特的价值效应 • 替代品知名效应 • 难以比较效应 • 总开支效应 • 最终利益效应 • 积累投资效应 • 价格质量效应 • 存货效应
价格决策——制定价格
分析竞争者制定的价格和提供的价值
– 竞争者的产品质量，性能 / 价格 – 本公司产品质量，性能 / 价格
营销讲义-定价策略
—— 内部挖掘降低成本的潜力
外部环境与企业消化利润损失的能力
发起低价倾销的目的
暂时性，永久性
其他企业反应
本企业反应后，其他企业可能的回应
竞争对手的情况
领导者 —— 维持原价？（守的住吗？） 降低价格 提高价格并改进质量 提高认知质量 推出低价进攻性产品
跟随者 —— 被动跟随？
补缺者 —— 作用？有时反而具有其主动性
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差别定价
四、价格调整与变动
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消费者购买时越来பைடு நூலகம்认真了
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制造商降低价格
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分销商降低价格
降价压力是如何形成的
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折扣与折让
促销定价，是为了 促销目的而采取的暂时性降价。
常有打折、厂家退款、赠送礼品或购物券等形式。
促销定价
公司常需因市场需求和成本等因素的变化 主动改变价格。
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价格变动情况
应付竞争者削价的价格反应策略
竞争者降价了吗?
此价格严重损害 我们的销售吗?
少于 2% 推出鼓励再次购买 的折价券
保持我们的价格, 观察竞争者价格
此举是永 久减价么?
他的价格降 了多少
超过 4% 将我们的价格降到 竞争者的价格
2-4% 降价, 幅度为竞争者 降价的一半
是
是
是
—— 产品特点
感受价值定价法，主要依据购买者感受的价值，而非产品的成本来定价。
该定价法的关键在于准确估计不同价格下 产品的预期销售量和总生产销售成本，然后确定合适的价格。
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定价策略提纲
一影响定价的主要因素
1.定价目标：维持生存，当期利润最大化，市场占有率最大化，产品质量最优化。
2.产品成本
3.市场需求
4.竞争者的产品和价格
5.政府的政策法规
二确定基本价格的一般方法
（一）成本导向定价法
1.成本加成定价法：P=C(1+R)
2.增量分析定价法
3.目标定价法
（二）需求导向定价法
1.感知价值定价法
2.反向定价法
3.差异定价法
（三）竞争导向定价法
1.随行就市定价法
2.投标定价法
3.参考价格定价法
三定价的基本策略
（一）折扣定价策略
1.价格折扣的主要类型：现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节折扣，价格折让。
2.影响折扣策略的主要因素：
（1）竞争对手及竞争实力
（2）折扣的成本均衡性
（3）市场总体价格水平下降
（二）地区定价策略
1.FOB原产地定价
2.统一交货定价
3.分区定价
4.基点定价
5.运费免收定价
（三）心理定价策略
1.声望定价
2.尾数定价
3.招徕定价
4.整数定价
5.习惯定价
（四）差别定价策略
1.差别定价的主要形式：
（1）顾客差别定价
（2）产品形式差别定价
（3）产品地点差别定价
（4）销售时间差别定价
2.差别定价的适用条件
（1）市场必须可以细分。
（2）以较低价格购买的顾客。
（3）竞争者不可能在企业以较高价格销售的市场上低价竞销。
（4）细分市场和控制市场的成本费用，不应超过因实行差别价格得到的额外收入。
（5）差别价格不会引起顾客反感。
（6）差别价格的形式不违法。
（五）新产品定价策略
1.撇脂定价
2.渗透定价
（六）新产品组合定价策略
1.产品大类定价
2.选择品定价
3.补充产品定价
4.分部定价
5.副产品定价
6.产品系列定价
（七）基于互联网的定价策略
1.低价定价策略：直接低价定价策略，折扣策略。
2.定制生产定价策略：定制定价策略，按需定价策略，买方出价卖方应价策略。
3.使用定价策略
4.拍卖定价策略
5.数字化产品的免费定价策略：
（1）数字产品限制免费策略。
（2）数字产品部分免费策略。
（3）数字产品捆绑式免费策略。
（4）数字产品完全免费策略。
四价格调整及价格变动反应
（一）企业降价与提价
1.企业降价原因：
（1）生产能力过剩，需要扩大销售。
（2）在强大的竞争压力下，企业市场占有率下降。
（3）企业成本费用比竞争者低。
2.企业提价原因：
（1）通货膨胀，物价上涨。
（2）产品供不应求，不能满足所有顾客。
（二）顾客对企业变价的反应
1.对于价值高，经常买的产品价格变动敏感。
2.对于价值低，不常买的产品即使单位价格较高也不太注意。
（三）竞争者对企业变价的反应
1.了解竞争者反应的主要途径
2.竞争者反应的主要类型：相反式，逆向式，交叉式。
（四）企业对竞争者变价的反应
1.不同市场环境下的企业反应
2.市场主导者的反应：维持价格不变，降价，提价。
3.企业应变需要考虑的因素：
（1）产品在其生命周期中所处的阶段以及在企业产品投资组合中的重要程度。
（2）竞争者的意图和资源。
（3）市场对价格和价值的敏感性。
（4）成本费用随销量和产量的变化而变化的情况。
（五）中国企业的价格战
1.价格战的形式：
（1）进攻型价格战
（2）狙击型价格战
（3）防御型价格战
2.价格战的效果。