房地产项目销售管理周报

销售工作周报

（2015.5.23—2015.5.29）

一、本周工作内容

1、针对关注过C\D户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品，

促进客户对C\D户型的认可度；

2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。

3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪；

4、网签合同的录入工作；

5、客户的签约工作；

6、跟踪客户贷款办理进度；

7、日报、周报等报表管理工作；

8、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。

二、来电来访情况分析

本周来访11组，累计来访1761组；本周来电39组，累计来电2682组，现分析如下：

1、认知途径分析：

小结：

●近期来访认知途径以路过为主，占54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量

●本周的来电认知途径以短信为主，占76.9%；其次为路过，占10.3%；搜房网和朋友介绍，各占5.1%。

2、客户意向程度分析：

小结：

●来访客户以B级为主，占90.9%，其次为C级，占9.1%。

●来电客户以B级为主，占76.9%，其次为C级，占23.1%。

3、居住区域分析：

小结：

●来访客户居住区域以芝罘区为主，占总额100%

●来电客户居住区域以芝罘区为主，占89.7%。其他各区来电量相对较弱

4 、户型面积需求分析

小结：

●来访客户需求面积以A户型为主，占27.3%，其次为E、C、D户型，占18.2%。

●来电客户以100-110平米为主33%，其次80-90平米比较受关注

5、来访客户年龄分析：

结果分析：

●来访客户年龄以50-60年龄段为主，占36.4%。其次为40-50和30-40年龄段，各占27.3%。

6、来访客户职业分析：

小结：

●来访客户以企业职员为主，占100%。

7、客户关注内容分析：

结果分析：

价格仍然是到访客户关注的核心问题，占33.3%。面积占比27.3% 三、本周成交情况总结：

截止到本周共成交100套，本周无成交。

四、本周回款情况总结：

本周交房款2套。放款8套。明细表如下：

五、签约情况总结：

1、本周无签约。

2、备案及贷款跟踪情况总结：

3、贷款的跟踪情况：

4、对外正常销售客户情况总结：

六、未签约情况总结

累计交款88套，达到网签条件的客户84套（已备案79套,5套待解押）交部分房款3套，工程抵款1套。未交款12套，其中住宅4套，写字楼8套，原因如下表：

1、交部分房款客户明细：

2、未交款房款客户明细：