阿里运营计划

阿里内部优化→阿里站内免费推广→阿里站内付费推广→站外免费推广→站外付费推广→站内站外免费与付费结合推广

第一阶段（1-2个月）目标20万

一、内部优化

1.首页产品布局优化（1-2天）

海报及首页特推款按照活动、新款、热卖产品、人气产品、优惠信息

产品分类按照上衣（从内到外）、下装、裙子（连衣裙、半身裙）, 季节, 上新时间按顺序做调整

2.关键词优化（1-2周）

产品关键词重复导致标题相似，450个产品，每个产品有3-5个不同的关键词，选取1000多个关键词，按核心关键词、长尾词、商机词布局到店铺，从而提升旺铺整体流量

3.产品搜索关键词排名

影响因素（相关性、信息质量、交易因素、公司因素、点击转化率、服务因素、个性化、其他因素）

4.五星产品优化（1周）

通过优化产品质量度提升产品权重，提高店铺整体评分，提升流量

5.旺铺优化完善100分

二、阿里内部免费推广

1.产品重发及新品上架（上午（9:30-11:00 下午3:30-5:00）分批次分时间段重发

2.询盘管理每日推广

3.商友圈发布信息每周5篇软文

4.每日后台数据分析（生意参谋数据分析发现问题做出对应解决方案）

5.刷单安排（根据后台昨日数据进行安排）

三、阿里付费推广

1.网销宝（1个月测试期，预算费用3000元，评估广告投入产出比）

产品选取：选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品，打造一款或者几款爆款引流

选词方面：选比较精准的长尾词，点击费用低，转化率高，对产品的权重排名也有好处，按照投放情况选取可以带来利润的词，过滤掉无用词，提高转化

详情页面：以体现产品材质、工艺、及其他独特卖点为主，关联产品从其他产品分类选取浏览量多的产品

投放时间：1.阿里访客比较多的时间段访客多

2.错开投放的高峰期竞争小

网销宝优化：1.网销宝监控（排名、价格、删词、扩词）

2.每日网销宝数据分析（展现、点击、转化等数据分析找出问题）

2.网销宝主推词和主推款确定（一个月）

2.标王

从网销宝投放情况选取流量大效果好的词，并核算是否划算

四、阿里活动

1.新品快订

2.火拼

3.今日团

4.无线大促

5.其他活动

阿里活动(选流量来源多的产品或者爆款实验室推荐产品）通过活动数据分析问题并完善第二阶段（3-4个月）目标30万

站内站外结合推广

站外推广

开通后台官网实现与旺铺的连通

SEO推广

1.做百度百科（1000元左右）

2.通过B2B、分类信息、博客微博、互动、论坛等平台做软文推广

3.做友情链接交换

付费推广（开通账户6000，第一个月3000元调整账户并评估利润）

一、选词（通过网销宝选取可以带来流量的词）

1.品牌词

2.产品、服务项目词

3.商业词

4.同行品牌相关词

5.疑问词

6.关键词编码，通过营销工具对关键词编码

二、搭建账户

1.根据上述5类关键词建5个计划，根据每个计划里面结构相同意义相近的词划分单元

2.根据不同单元，每个单元描写3个创意

3.根据不同计划策划专题页

三、优化账户

1.关于质量度

每个单元质量度低于4的关键词挑出来新建单元，命名XX单元2，第二天查看关键词质量度变化，再把单元2质量度低于4的关键词挑出来新建单元，命名XX单元3，以此类推，

直到账户没有低于4的关键词

2.没展现即没点击，针对点击少的词优化方案

每个关键词类新建计划B，对于没点击点击少的关键词挑出来新建单元，命名XX单元2，第二天查看关键词点击变化，再把单元2没点击的关键词挑出来新建单元，命名XX单元3，以此类推·····

3.对于转化

对于A/B计划用不同的专题页，反复改进转化差的专题页

4.关键词过滤与增加

对于一些相关性不大，或者是太广泛的词，如果转化效果不好，就过滤掉，对于转化效果好的词再拓展

四、看数据调整账户

下载查看公司统计平台数据，否定一些不搭边的关键词

1.查看数据，拓展转化好的关键词，转化差的关键词用更精准的匹配模式或者取消投放

五、每日报表

1.每日投入产出比报表（消费、咨询数据）

2.每日工作流程完成进度报表

第三阶段（第5-6个月）目标50万

站内推广

1.免费推广（确定每日流程化工作计划）

2.付费推广（通过前期投放分析数据，实现利润以后，可以加大投放力度）

站外推广

1.网站每日推广

2.百度竞价利润词的广告投放

微信公众号根据工作情况第二阶段或者第三阶段开始运营

团队方面

1.运营制定工作计划，店铺的日常维护、站内站外的推广，团队合作体系（1人）

2.设计师负责设计店铺，海报，活动页面设计及详情页模版（1人）

3.客服负责咨询，详情页模版套用，软文发布（2人）

4.发货配备一人

5.日常事情处理一人