6.2 创业的“学问”
创业必须知道的知识点
创业必须知道的知识点作为一个创业者，了解创业过程中的一些关键知识点是非常重要的。
本文将为你介绍一些必须知道的创业知识点，帮助你在创业的道路上更加顺利。
第一步：明确创业目标在开始创业之前，首先要明确自己的创业目标。
这包括了你希望创办的企业是做什么的，你想要实现怎样的价值和目标。
明确创业目标可以帮助你制定切实可行的计划，并保持专注。
第二步：市场研究在创业过程中，市场研究是至关重要的一步。
你需要了解你的目标市场的需求、竞争对手和潜在的商机。
通过市场研究，你可以更好地定位你的产品或服务，并制定相应的市场营销策略。
第三步：商业计划商业计划是创业过程中的一个重要组成部分。
它详细描述了你的企业的运营方式、目标、市场定位和财务预测等信息。
商业计划不仅可以帮助你更好地理解你的企业，还可以吸引潜在投资者或合作伙伴。
第四步：融资和资金管理创业过程中的资金是一个关键问题。
你需要确定你的初始资金来源，并制定资金使用计划。
如果你需要额外的融资，你可以考虑寻找投资者或申请创业贷款。
同时，你还需要学会合理管理资金，确保企业的可持续发展。
第五步：团队建设成功的创业往往需要一个合适的团队。
你需要招募具有相关经验和技能的人才，并建立一个团结、高效的团队。
团队成员之间的合作和协作是取得成功的关键因素之一。
第六步：市场营销市场营销是将你的产品或服务推向市场的关键。
你需要制定一个全面的市场营销策略，并选择适合你企业的营销渠道。
这包括在线和离线渠道，如社交媒体营销、电子邮件营销、线下宣传等。
第七步：产品开发和创新产品开发和创新是创业过程中的重要环节。
你需要不断改进和创新你的产品或服务，以满足市场需求并保持竞争力。
通过不断地研发和优化，你可以不断提高产品质量，获得更多的客户和市场份额。
第八步：风险管理创业过程中存在许多风险，如市场风险、财务风险、法律风险等。
你需要学会如何管理这些风险，并制定相应的风险管理策略。
这可能包括购买保险、签订合同和遵守法律法规等。
6-2创业的学问
大力支持、经济管理系领导和老师的具体指导下，以学生为主体，学以致用，理 论与实践相结合，自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。
4、资金筹集。采取集资入股方式，利益共享，风险同担。 5、市场定位。满足师生需求，突出校园特色，大学生特色，本院特色。
三、具体操作过程 1、积极筹备，成立以经济管理系领导、老师为主体的超市筹建领导小组。 2、在超市筹建领导小组的指导、协调下，成立以学生为主体的发起小组，具
投资的共同特点： 可以带来财富，同时也存在风
险，而且获益较大的投资方式、风 险也相应较大。
投资有风险， 投资须谨慎!投资冲浪假如我们置身于一个小岛上，那里 只有两个产业：一种是拥有海滩、网 球场等设施的大型休闲中心，一种是 雨伞制造业。而你的手头有1000元 钱，请问你将如何投资，以规避投资 的风险。
张瑞敏宣布：这些冰箱要全部砸掉，谁生产的谁 来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！然后，张瑞敏告 诉大家——有缺陷的产品就是废品。
“砸冰箱”的结果
海尔如今已建立起一个具有国际竞争力的全球设 计网络、制造网络、营销与服务网络、拥有设计中心 18个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销 网点58800个。
海尔集团从亏空147万元，发展成为2003年全球 营业额806亿元。2007年海尔集团实现全球营业额 1180亿元。成为中国第一品牌，并在全世界获得越来 越高的美誉度。
质
信
量 就 是 生
誉 赢 得 市
1、海尔做法值得吗？为什么 2、海尔的经营理念是什么？给 我们有何启示?
命
场
想象空间
假如我们社会没有信用，我们的生活将 会变的怎样？
规避风险的策略: 别把鸡蛋放进一个篮子 ——分散投资
1、规避风险的策略在任何条件下都适合吗？ 2风、扇如将”果有会投限怎资的样的钱？行合业理是分同配一，用投途资的于商两品个如或“两空个调以和 上 是3箱、的另）如行一，果业 个是投， 行否资其 业能的中 获规行一益避业个的风用行因险途业素？毫产。为不生什相风么关险？（的如因空素调，和恰冰好
6.2《创业的“学问”--叔叔把握机会的启示》教案(人教版历史与社会七年级下)
第二课《创业的“学问”——叔叔把握机会的启示》一、教材分析1．根据课程标准对教材内容进行重新构思。
（1）课程标准：采用模拟的方式，体会从事某种经营活动需要考虑的因素。
（2）结合深圳的实际，原教材提供的事例距离学生较远。
原教材提供的事例：叔叔种菜致富的事例，关于“驴的”的讨论，茶叶销售的事例，丘陵山区脱贫致富的事例等，都距离深圳学生的生活比较远，学生不易理解。
（3）根据课标，结合深圳实际，我重新选取了事例。
这样做可以使所讲知识贴近实际、贴近生活、贴近学生。
目的让学生积极参与思考、讨论，高质量、高效率地完成教学任务。
2．教学目标通过实例，让学生懂得只有在经济生活中抓住机会，独辟蹊径，因时、因物、因事、因地制宜，才能最终成功。
3．教学重点让学生明白创业之道重在把握机会，把握机会的要领是：因时制宜，因物制宜，因事制宜，因地制宜。
根据：整个第二课的内容是围绕着“创业”这个主题展开的，所以把握稍纵即逝的商机，把握机会时要注意的四个要点，是能否成功创业的重要元素之一。
4．教学难点如何让学生掌握创业之道重在把握机会，并领会把握机会的四个要领是本课的难点。
根据：把握创业机会，领会四个要领，讲起来容易，但在具体事件中如何理论联系实际，做到活学活用则比较困难。
5．课时安排本课安排一课时。
二、学情分析城市里的学生，从小耳濡目染，对经商不陌生，他们应该对这部分模拟经商的内容非常感兴趣。
但毕竟初一学生知识、阅历有限，并不十分了解经济理论，故在上课当中对相关经济理论不过分深入和展开。
三、教法设想以创设情境法和任务驱动法为主，启发法和讨论法为辅，使学生在老师设置的情境中思考、讨论问题，在老师布置的任务中把所学知识活学活用。
四、学法指导以小组合作、自主学习方式为主，激发学生兴趣，使学生积极思考，真正成为学习的主体。
五、教学过程首先我对教学过程中所产生的问题进行了预估，并对问题提出解决预案。
A．关于问题的设计a．亲切、自然，贴近学生生活。
想创业应该懂得21条基本常识
想创业应该懂得21条基本常识1、创业最高境界是改变世界，但最快的方法是模仿超越。
2、学习是向上的，赚钱是向下的。
跟比自己厉害的人学习，向比自己不足的人收费。
3、在特权面前，任何形式的制约都是纸老虎，创业者最好懂点潜规则。
4、以前的行业竞争：早期，产品为王；中期，渠道为王；后期，营销为王。
而互联网时代刚好与之相反。
5、顺着人性来做生意，逆着人性来要求自己。
6、项目越简单，步骤越少，赚钱也就越容易。
也就是把复杂的流程简单化，简单的流程重复做。
7、无论你项目是实体还是虚拟，线上或是线下，盈利的本质都是：流量X转化X客单价。
用90%的精力/员工去做精准流量，再用10%的精力/员工去做售前售后即可。
8、找到一个高频或高盈利的点，把所有资源都聚焦，只围绕这一个卖点和一个关键词去做，做到前二前三名就够吃了。
9、赚钱有4种选择：赚别人都看得懂的钱，肯定辛苦，竞争激烈还赚得不多。
赚别人看不懂的钱，逆思维或者小众项目，竞争少利润高。
赚别人看得懂但做不了的钱，门槛要求高，比如资金、技术、资源之类有绝对优势的。
赚别人看得懂但不愿意做的钱，比如别人觉得摆小吃摊，收废品，卖成人用品等，是没面子的生意而不愿做，这个其实赚的就是执行力的钱。
10、在想放弃的时候告诉自己，也许再多坚持半天，订单就开始爆发了。
11、穷的只剩下钱的人更适合投资，不适合自己创业，创业者是要带团队去打仗的，一将无能累死三军。
12、创业就跟健身一样，成功了结果很美好，但这过程都是非常痛苦的，是极其容易放弃的事儿。
中途因各种原因放弃的几率，远超过95%以上。
13、创业者需要学习，但更重要的是学会举一反三，学会去如何落地。
14、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐步找到那些让客户不愉快的事物，并将其消除。
15、没有背景的年轻人创业，最大的资本只有时间，尽可能去做一件能让你时间产出复利价值的事儿。
16、初创项目和小生意的重点是，赶快赚到钱，先活下来，再谈发展。
创业的学问.ppt
瑞安市新纪元实验学校
2020-11-9
谢谢你的观看
陈莹
1
他牵线搭桥，衔接200多个国家 和地区。你在他那里登记个名字，他 让你挑选整个世界。
——“2009CCTV年度经济人物”颁奖词
2020-11-9
谢谢你的观看
2
“凸起的颧骨，扭曲的头发，淘气的 露齿笑，一副顽童模样”，“这个长相 怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也 有拿破仑一样的伟大志向！”
1、你认为易趣给了淘宝哪些“机会”呢？
2、这2让020-马11-9 云看到了什么谢谢商你的机观看？
11
（一）抉择创业项目
针对易趣的收费政策，淘宝创办时承 诺3年免费，在中国第一个推出了确保网 络交易安全的产品——“支付宝”；推出 了“阿里旺旺”，让买卖双方进行交流； 推出了七天无理由退货业务等等。现在， 淘宝网占有中国90%的市场份额。
2020-11-9
谢谢你的观看
17
马云说： “对于所有创业 者和正在创业的 人来说，创业是 没有失败的，只 要你不放弃。”
2020-11-9
谢谢你的观看
18
2020-11-9
谢谢你的观看
19
我的名片
蔚蓝是大海的生命，翱翔是雄鹰的生命，理 想是我们的生命。二十年后，已过而立之年，我 会干什么？会成为什么样的人？请你为二十年后 的自己设计一张名片。
当你在创业过程中遇到同行业激 烈竞争的时候，怎样才能“克敌制胜”？
Байду номын сангаас
2020-11-9
谢谢你的观看
12
（一）抉择创业项目
2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站。
2011年，马云的个人资产达100亿。淘宝 交易额达4000亿元，淘宝网网店数达到106万， 为社会创造302.1万个就业岗位。
创业的学问培训课件(PPT 42张)
这时他将怎么办？
这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编 织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来 装茶叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的 钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶 商准备贩运茶叶启程时，才发现市场上无箩 筐可买，只有高价从曹县茶商那里购买。曹 县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了 一笔，还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦， 带着万贯银两满意而归。
娃哈哈靠什么在激烈的竞争中生存并 发展了？
重视技术改造 ——企业生命力的源泉
（三）绝地反击
看到娃哈哈公司改进技术，提高质量，太 阳神等公司纷纷效仿，也不惜血本，改进技术， 提高质量。 1996年，娃哈哈实行规模经营，并 在全国建立了60余家合资公司、参股公司，基 本实现了哪里生产哪里销售。大大降低了产品 的制造成本和物流成本，使其产品更为畅销。
校园超市经营方案 一、筹建校园超市的目的 1、培育、提高我院大学生的经济意识和自我管理、自我服务能力，为将来 顺利就业奠定基础。 2、坚持理论与实践相结合，为我院高职教学实践提供一块实验田。 3、为我院广大师生购物提供一个好去处，方便全院广大师生，更好地为广 大师生服务。 二、筹建校园超市的总体规划 1、经营理念。服务教学，突出学生实践锻炼主体，注重学生技能培养，兼 顾经济效益。 2、经营目标。“四优一满意”：即优美购物环境、优质商品、优惠价格、 优良售货服务，尽心尽力让师生满意。 3、运作模式。完全采取市场化运作方式。在我院领导的
人有我优 人优我廉
人廉我转
产品的价格
技术的改造
投资的共同特点： 可以带来财富，同时也存在风 险，而且获益较大的投资方式、风 险也相应较大。
投资有风险，
投资须谨慎!
投资大冲浪
假如我们置身于一个小岛上，那里 只有两个产业：一种是拥有海滩、网 球场等设施的大型休闲中心，一种是 雨伞制造业。而你的手头有1000元 钱，请问你将如何投资，以规避投资 的风险。
粤教版七年级政治下册第二课创业的学问教学案
粤教版七年级政治下册第二创业的学问教学案“以自学为主的堂教学模式”学教案题第二创业的“学问”第一时《爸爸成功创业的秘密》授时间3．17总时19学习目标1、了解创业成功的四个因素，知道创业投资要注意规避风险。
培养大胆展示自己，与人合作，自主学习的综合能力。
2、通过模拟创业的活动感受创业的快乐，体验创业的艰辛，培养创新精神、社会实践能力，促进学生的社会性发展。
3、激发学生关注和参与社会生活的热情，形成注重社会实践，自尊、自信、尊重他人、合作、进取、乐观向上的人生态度。
学习重难点重点：创业成功的四大因素—市场需要、产品价格、技术改造、新的产品难点：创业投资如何规避风险学习过程设计（学案）差异化教学一、激趣导入：前面一节我们学习了《永远面对的选择》三时的内容，分别是《生活从哪里开始---从消费开始》，《合理的消费方式》，《时尚与未来》，讲到的都是消费有关的话题，那么我们知道，只要消费就需要钱，要消费就要挣钱。
因此，本我们开始学习如何挣钱！---<创业的学问》。
师：同学们带着疑惑先自学教材P40-42爸爸成功创业的秘密。
二、学案设计：自主学习：要求学生阅读40-42页，完成以下问题。
1郑平的爸爸产业成功经历了哪些过程？2郑平的爸爸创业成功的秘诀是什么？3除了养花,养鱼,养羊等,你还知道哪些投资方式？4见41页教材中的问题,讨论下面选项对成功经营各起什么作用?那如何归避风险，追求稳定回报呢？三、反馈点拨：同学们刚才自学的成果如何呢？引导学生阅读教材P40二、三段，回答以下问题：（1）在众多的行业中、郑平的爸爸为什么要开一家铸造厂？看准了市场对农业器具的需求（2）同类厂家雨后春笋般创办起来、爸爸的销售市场为什么不但没有受到冲击反而更大了？降低产品价格，信誉好。
（3）当其它厂家也竟相降低产品价格的时候。
他又怎么做的？技术改造（产品更新换代）（4）当其他厂家也进行技术改造时，他又怎么做的？开发新产品－－生产装潢品（）有什么秘诀？人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。
创业需要了解的知识
创业需要了解的知识创业是一项充满挑战和机遇的任务，需要创业者具备一定的知识和技能。
以下是创业需要了解的一些重要知识。
1. 市场调研和分析在创业之前，需要对市场进行调研和分析，了解目标市场的需求、竞争情况、潜在客户等因素。
这可以帮助创业者确定产品或服务的定位和市场策略。
2. 商业模式和商业计划书商业模式是创业者用来描述和解释企业如何创造价值的方式。
商业计划书则是将商业模式具体化，并包括了市场分析、营销策略、财务预测等内容，是向潜在投资者或合作伙伴展示创业计划的重要工具。
3. 资金管理和融资创业需要一定的资金支持，创业者需要了解资金管理的基本原则，包括资金的筹集、使用和回报等方面。
此外，创业者还需要了解融资的各种途径和方式，如银行贷款、风险投资、众筹等。
4. 创业法律和知识产权创业过程中，创业者需要了解相关的法律法规，如公司法、劳动法等，以确保企业的合法运营。
此外，创业者还需要了解知识产权的保护和管理，以防止自己的创新成果被侵权。
5. 团队管理和人力资源创业往往需要一个团队来共同合作，因此创业者需要了解团队管理的基本原则和技巧，包括招聘、培训、激励、沟通等方面。
同时，创业者还需要了解人力资源管理的基本知识，如员工福利、劳动关系等。
6. 市场营销和品牌建设市场营销是创业者推广产品或服务的重要手段，创业者需要了解市场营销的基本原理和技巧，如市场定位、目标客户、渠道选择等。
此外，创业者还需要了解品牌建设的重要性和方法，以建立自己的企业品牌形象。
7. 创新和技术发展创新是创业的核心竞争力，创业者需要了解创新的基本原理和方法，以提高产品或服务的竞争力。
同时，创业者还需要了解相关的技术发展趋势和行业动态，以保持企业的竞争优势。
8. 项目管理和风险管理创业过程中，创业者需要进行项目管理，包括制定目标、规划资源、组织实施等方面。
此外，创业者还需要了解风险管理的基本原则和方法，以应对各种潜在的风险和挑战。
9. 商务谈判和沟通技巧创业者需要具备良好的商务谈判和沟通技巧，以与合作伙伴、客户、投资者等进行有效的沟通和协商。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（一）旗开得胜
1988年，宗庆后看到了社会上的这 个需求，并且瞅准儿童口服液这一市场空 白点，在浙江大学医学营养系主任朱寿民 教授的帮助下，研制成功儿童营养液，这 是一种以桂圆肉、红枣、山楂、莲子等天 然食品为原料提炼精制而成的口服液，并 起名为“娃哈哈”。
“喝了娃哈哈 吃饭就是香”
（一）旗开得胜
美国内华达州曾经举行过一次“最佳中小企业经营 者”推选活动 ，结果身材像小型推土机的胖女士南茜 小姐赢得了冠军。南茜有一家女装店，开业初只有5000 美元资本，但是经营才一年就有了10万美元的资本。
一般的服装店都是把服装的 尺寸分成大码（L）中码 (M)小码(S)以及加大码(XL)等种类，南茜小姐却不这样 分类。她发现很少有胖女士跑进店里会说“我要大码 的”，“我要加大码的”，所以她想了一个办法。你能 猜出她是什么办法吗？从中你学到了什么样的销售技巧？
靠两口锅子、三个罐子开发了解决 小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养 口服液，靠了良好的效果，靠了“喝了 娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品深 得广大家长的喜爱而畅销全国。
娃哈哈究竟是靠什么有了良好的开端？
创业秘诀一:人无我有
关注市场需求 ---企业生存的前提条件
（二）克敌制胜
当“娃哈哈儿童营养口服液” 风靡全国， 供不应求时，市场上出现了一些类似的产 品（三株口服液、广州太阳神口服液等）。
这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？ 这一地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？
过 去
扩大耕地 砍伐树木
水土流失 土地贫瘠 农业歉收
丘上林草丘间塘 缓坡沟谷鱼果粮
贫 穷
告 别 贫 穷
现 在
退耕还林 蓄水养鱼
丘陵山区退耕还林告别贫穷的事例，告 诉我们因地制宜，科学种植，适应环境才 能造福于家乡和子孙后代。
南京冠生园为什么会走上破产的道路？ 有什么值得思考的问题？
失去信用就会失去所有的发展机会。
“苏丹红”事件回顾：
“苏丹红一号”是一种 化工染色剂，具有致癌性， 但是有部分厂家为了食品颜 色好看，而用它作为辣椒制 品的染色添加剂，这在我国 是被禁止的。
“肯德基”自曝家丑引发企业诚信论题 在近一段中国遭遇“苏丹红”事件中，亨氏、 肯德基等跨国公司部分产品“涉红”引起轰动。 尤其是肯德基主动自曝家丑，公开致歉，声明自 己部分产品中发现有苏丹红一号，一时间成为舆 论焦点，各种各样的说法都有，其中很大一部分 的意见是质疑肯德基为什么要直面问题、自曝家 丑？这种做法对还是错？
案例2. 假如你是小镇上一家百货店的老板,在未 开店之前,镇上已经有两家百货店,生意挺 好,你就是看上了这一点才开了自己的商 店,但是开了店以后,顾客并不多,生意只能 勉强维持.这是为什么呢? 启示:投资是有风险的,要考虑市 场的大小.
案例3
（一）本公司资金雄厚，现广纳贤 才，提供创业机会，为了辩明真伪 请过一关：公司现有一批木梳，请 想办法把木梳尽量多卖给和尚。
猜一猜：监止子葫芦里卖的什么药？
监止子的回报
监止子把它拿回去，进行修理加工后，变成 了一块很好的美玉。卖价竟达到1000金，获 得10倍的利润。从我们今天的经济角度来看， 只摔破一小块，无损玉的价值；但万一整个 摔破呢，监止子就得白白付出100金。这难道 不正是一种风险投资吗？
监止子的投资说明了什么问题？
降低产品价格 —竞争手段
3、当其它厂家也竟相降低产品价格的时候。他又怎么做 的？ 技术改造 —生命力源泉 4、当其他厂家也进行技术改造时，他又怎么做的？
开发新产品
—起“领跑”的作用
人无我有，人有我优， 人优我廉，人廉我转。
寻踪问源---创业方略探秘
“娃哈哈”的发展历程
父 母 心 犯 愁 !
小 孩 没 胃 口
那么,你认为采用这种规避风险的投 资策略的条件是什么? 将有限的钱合理分配，投资于两个或两 个以上的行业，其中一个行业产生风险的因 素恰好是另一个行业获益的因素，不管出现 何种情况，总有一个行业能获得回报。 如果你有两元钱，要平分资金，一元钱 投资制伞业，一元钱投资休闲中心。
回顾总结郑平爸爸创业成功的过程
看准市场需要 规避风险
降低产品价格
挣大钱 目
技术改造
的
新的产品
案例1
假如你是宁夏的一位菜农.当地每年的五 月上旬.6月上旬.七月上旬和8月上旬,香 菜市场供不应求,500克香菜可以卖到3元, 而在其它时间,500克香菜只能卖到0.3元. 如何才能使香菜正好在 “黄金季节”上 市呢? 提示: 改进生产技术，调节其生长周 期，或是投资于香菜储藏的技术与 设备.
不是的，采用“别把所有鸡蛋都放进一个篮 子里”的策略规避风险,是有条件的。
2、如果投资的行业是同一用途的商品 如“空调和风扇”会怎样？
如果导致风险的因素是相同的，就不会达到 规避风险的目的。
3、如果投资的行业用途毫不相关（如 空调和冰箱），是否能规避风险？
如果导致风险的因素是毫不相干的，也难以 达到规避风险的目的。
市场需求、产品价格、技术改造、新产 品开发。
2、懂得规避风险的一些策略： 合理投资
盖房经商
试种野菜
叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定时考 虑的主要因素是什么？
叔叔善于把握信息，了解市场需求，准确定位， 独树一帜，种植和经销野菜。
叔叔的创业过程给你什么启发？ 具有市场意识和把握机遇十分重要。
你赞同哪一种观点？为什么？ 你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？ 为什么？
假如你是张瑞敏，怎么处理这76台冰箱？
张瑞敏宣布：这些冰箱要全部砸掉，谁生 从这个故事里，你看到了海尔怎样的 产的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤 ! 然后， 张瑞敏告诉大家 —— 有缺陷的产品就是废品。 经营理念？
“南京冠生园”的悲剧
2001年，中央电视台报道了一则新闻：一家 以做月饼而闻名的食品企业——南京冠生园，使 用回收的陈年旧馅，重新烘制后制成“新”的月 饼，再卖给消费者。这一行为被媒体曝光后，南 京冠生园的信誉遭受极大打击，曾经很畅销的品 牌月饼一下子成了滞消品，生产陷于停顿，员工 纷纷离去。最后，南京冠生园走上破产的道路。
开动脑筋
聪明人的办法
聪明人到一香火很旺的深山宝刹， 对住持说：‚凡来进香朝拜者，多 有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠， 以做纪念，保佑其平安，鼓励其多 做善事。我有一批木梳，你的书法 超群，可先刻上‘积善梳’三个字， 再做赠品。‛住持大喜，立即买下 1000把。此举令香客高兴，而香火 更旺。
小结
1、成功创业必须具备的因素：
1996年，娃哈哈实行规模经营，并在全国建 立了60余家合资公司、参股公司，基本实现了哪 里生产哪里销售. 大大降低了产品的制造成本和物流成本，使其 产品更为畅销。
娃哈哈的产品为什么会更畅销呢？
创业秘诀三:人优我廉 降低产品价格 ---有效的竞争手段
(四) 柳暗花明
娃哈哈旗下已拥有含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品童 装等七大类30多个品种的“时尚”产品。从 而牢牢地占据市场。娃哈哈靠什么占据了市场？
大举技术改造，提高产品的质量. 利用其卓越的产品质量在与同类产 品的较量中脱颖而出，娃哈哈产品市 场销售额继续攀升，企业稳步发展。
娃哈哈靠什么在激烈的竞争中生存并发展了？
创业秘诀二: 人有我优
重视技术改造 ---企业生命力的源泉
（三）绝地反击
看到娃哈哈公司改进技术，提高质量， 太阳神等公司纷纷效仿，也不惜血本，改 进技术，提高质量。
开发新产品
你知道有哪些 投资方式？
办厂、股票、开公司、 储蓄、保险、房地产、 国债、外汇、期指、基 金、炒金、中介、古玩、 彩票 等等
投资获利
回报高, 风险高
监止子买金的故事
春秋战国时代，宋国有一个叫监止子的 大商人，在市场看到很多人在争购一块璞玉 （未经雕琢的玉胚）。大家出的价约100金。 监止子看到这块玉确实是美玉胚子，但他又 不愿意多付钱，于是便想了一个歪点子。他 假装看玉的时候失手，将玉摔到地上，碰坏 了。
在她的店里女装的尺码都是用人名来代替的：玛丽是小码的； 林恩是中码的；伊丽莎白是大码的；格瑞斯特是加大码的。这一 特色特别受到胖女士的欢迎，口碑也越来越好。
店里的店员也是南茜刻意挑选过的，个个都同小型推土机差不 多，无形之中消除了许多顾客不好意思的感觉，所以顾客盈门， 财源滚滚。
投资成功的一个重要小窍门
上述这些案例给我们成功创业有哪些启示？ 因时制宜 （案例1：叔叔创业的故事）
创业之道重在 把握机会，而 把握机会的要 领就是：
因物制宜 （案例2：‚驴的‛）
因事制宜 （案例3：茶叶包装出口）
因地制宜 （案例4：退耕还林，蓄水养鱼）
信用是 金
信 用 是 金 思考： 《狼来了》的故事 1、当这个放羊娃真正遇到狼时， 为什么没人去救他？ 2、这个放羊娃骗人的结果怎样？
பைடு நூலகம்
海尔的成长之路： 海尔——真诚到永远 质 量 就 是 生 命 信 誉 赢 得 市 场
张瑞敏 海尔首席执行官
20年前的海尔是一个亏损147 万元，年销售额仅348万元的集体 小厂——青岛电冰箱总厂。张瑞 敏上任之初，面对的是一个连职 工的工资也发不出、濒临倒闭的 烂摊子。1985年的一天，他从一 封用户来信中发现，刚生产出的 电冰箱有质量问题，于是他一台 一台的检查，结果查出了76台有 问题的冰箱。
供需关系决定市场的道理。 了解顾客需求，及时抓住机会， 低成本能有较好的收益。
你同意他们的看法吗?你自己的看法是什么？
茶叶公司开拓市场说明了在 激烈的形势下，谁敢于放下包袱， 吐故纳新，针对市场需要改进技 术，勇于创新，谁就能在竞争中 脱颖而出。 只有及时了解市场、增加品 种、改进技术、提高质量，才可 能获胜，茶农在生产和销售中失 败并不单纯是品牌的问题，更重 要的是观念的问题。