中国风化妆箱淘宝运营策划书模板
化妆品淘宝店营销策划方案
化妆品淘宝店营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模：随着人们对外貌的重视度的提高，化妆品市场持续增长。
根据统计数据，中国的化妆品市场规模在近几年保持着10%以上的增长率，预计2025年将达到1.6万亿元。
1.2 市场竞争态势：当前，淘宝上已经存在着大量的化妆品店铺，竞争十分激烈。
尤其是一些知名品牌的授权店以及一些个人卖家，它们的竞争优势在于品牌知名度、客户口碑和销售实力等。
此外，个人卖家能够灵活调整价格，吸引更多的低价、性价比敏感的消费者。
1.3 潜在消费群体分析：年轻女性是化妆品淘宝店的主要消费群体，她们对美容、时尚的关注度较高，消费能力相对较强。
此外，近几年，男性化妆品市场也逐渐崛起，有不少男性消费者开始注重自己的外表形象。
二、目标群体分析2.1 目标消费群体：以年轻女性为主要目标群体，包括高中大学生、上班族和年轻的家庭主妇。
2.2 目标人口：在淘宝平台上，目标人口数量相对庞大，根据淘宝数据，约有数亿活跃用户。
三、竞争优势分析3.1 产品线齐全：为了满足不同客户的需求，店铺将提供全方位的化妆品产品，包括基础护肤、彩妆、洁面、面膜等。
同时，在商品选择上，店铺将注重品牌和质量，为客户提供优质的产品选择。
3.2 优质客户服务：以客户为中心，提供便捷快速的购物体验。
店铺将注重客户服务，努力解决客户遇到的问题，并保持顾客的购买热情。
3.3 价格竞争力：虽然价格并不是店铺的唯一竞争优势，但在激烈的市场竞争中，合理的价格策略仍然是吸引消费者的重要手段。
店铺将根据市场行情和客户需求，灵活调整产品价格。
四、策划目标及策略4.1 促销目标：a) 提高店铺的知名度与曝光率；b) 提高店铺的转化率与销售额；c) 提高店铺的复购率。
4.2 促销策略：a) 宣传推广：（1）社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，推广店铺的活动和产品，吸引关注度与粉丝数量。
（2）视频内容宣传：制作关于化妆品的教学视频，教客户如何正确使用和搭配产品，提供专业化的化妆咨询服务。
化妆品淘宝专卖店市场营销战略策划方案
美凯娜化妆品淘宝专卖店市场营销战略策划方案第八小组小组成员：魏伟姚晨许文艳吕景晶刘阳团队名称：sunshine teen美凯娜化妆品淘宝专卖店市场营销战略策划方案一、前言随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，网上购物越来越贴近人们的生活。
新兴的网络营销，是让企业扩大市场，取得进一步发展的一大契机和必然趋势。
网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和人们的生活方式。
2011 年 12 月 16 日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店，在线上线下展开二次起跑,将从其单一的传统渠道营销模式向电子商务营销模式进行延伸。
美丽人生美凯娜化妆品淘宝专卖店通过两年的时间已经具有三蓝冠的信誉，它价格便宜，质量好，使用后对人的皮肤的效果很好，两年下来得到过人们一致的好评。
这也适合我们大学生这类消费群体去消费。
所以，我们选择了这个课题进行市场调研。
二、市场营销环境分析（一）宏观环境分析1．经济环境。
中国经济已深受全球经济形势的影响，对全球经济形势的判断直接关系到中国经济的走势和对策。
自 1998年起，中国政府实行了持续五年的扩张性财政政策抵御了亚洲金融危机的影响，保持了经济的快速增长，GDP年增幅在7％～8％之间的高速平台上运行。
但是，从1998年4月以来长达24个月的消费价格持续负增长，到2000年5月由负转正并实现16个月的正增长后，从2001年9月开始又重新陷入了负增长状态，同时工业品出厂价格指数和社会商品零售价格指数也一直处于负增长状态。
面对这种情形，众多的专家提出了“过剩经济”、“有效需求不足”、“通货紧缩”、“劳动与资本双重过剩”等概念来定位我国当前的宏观经济形势，并对此进行了有益的探索和研究。
就我国目前复杂的宏观经济形势的定位来说，笔者主张将其定位为“劳动力剩余条件下的有效需求不足和通货紧缩相交织的状况，同时还面临着潜在的通货膨胀压力”。
2．电子商务的发展。
淘宝美妆活动策划方案模板
一、活动背景随着消费者对美妆产品的需求日益增长，淘宝美妆市场持续繁荣。
为了抓住节日、促销等时机，提高店铺销量和品牌知名度，特制定本活动策划方案。
二、活动主题本次美妆活动主题为：“美丽绽放，邂逅浪漫——淘宝美妆狂欢季”。
三、活动时间活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日四、活动目标1. 提高店铺销量，增加品牌曝光度；2. 吸引新客户，提高店铺粉丝量；3. 提升客户满意度，增加复购率；4. 增强与客户的互动，提高用户粘性。
五、活动内容1. 折扣促销活动期间，美妆店铺推出全场商品8折优惠，部分热销单品更是低至5折。
同时，设置满减活动，满XX元减XX元，鼓励消费者增加购买量。
2. 限时秒杀在活动期间，每天定时推出限时秒杀商品，限时限量，刺激消费者的购买欲望。
秒杀商品包括热门美妆单品、套装等。
3. 优惠券发放活动期间，新用户注册即可领取XX元优惠券，老用户分享活动页面至朋友圈，邀请好友助力，可获得XX元优惠券。
优惠券可在活动期间内使用。
4. 拼团活动邀请消费者组团购买，享受团购价或额外优惠。
活动期间，推出多款美妆拼团商品，拼团人数越多，优惠力度越大。
5. 社交媒体互动通过官方微博、微信公众号等平台，举办互动活动，如转发抽奖、评论互动等，增加品牌曝光和用户参与度。
6. 线上直播销售邀请知名美妆博主进行直播带货，展示美妆产品使用效果，解答消费者疑问，增加购物的趣味性和即时性。
7. 用户推荐奖励通过邀请朋友购买或注册成为会员等方式，给予推荐者奖励或优惠，扩大用户群体。
六、活动宣传1. 制作活动海报、专题页面，在店铺首页、活动页面展示；2. 利用淘宝直播、短视频平台进行活动宣传；3. 通过官方微博、微信公众号等平台发布活动信息；4. 与美妆博主合作，进行活动推广。
七、活动预算1. 优惠券成本；2. 活动奖品成本；3. 宣传费用；4. 直播费用；5. 其他可能产生的费用。
八、活动效果评估1. 销量增长情况；2. 用户参与度；3. 品牌曝光度；4. 用户满意度。
化妆品淘宝网店运营策划
电子商务姓名：***李文茹黄琛黄燕 2013/1/7前言电子商务以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化。
网络营销对传统营销的冲击，给我们电子商务的学生带来新的机遇和挑战。
在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近几年来年来一直保持着快速增长，并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。
化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，也有在校学生。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
我们合作的企业——薰衣草植物化妆品公司，是一家位于武汉市的私人小企业，主营产品是薰衣草相关化妆品和香水等；公司秉承一贯“随顺天然”之经营理念，旨在以天然植物之纯馨，还东方女性之温婉。
始终秉承着“品质第一、诚信至上”的一贯原则和作风，凭借优质的产品和服务，致力于绿色天然美容产品的钻研、开发，并不断更新，确保千纤草产品和服务成为国内第一名牌，打破国内化妆品的落后局面，更好地为广大客户提供优良服务。
我们仙草蕙小组成员到企业实地，和企业相关人员进行广泛交流，获得建立网店的企业资料和商品资料；通过研究竞争者网站、研究网上化妆品消费者消费习惯，策划了我们仙草蕙网店的布局、商品信息完善。
为做好策划的开展，在网上和网下做一些具体的宣传和营销活动，力争通过我们的实际行动和实力，通过武汉网上商城这一平台，开发武汉化妆品市场，将千纤草和田缘舞沙产品的理念深入到武汉人的心里。
目录概要 (8)一、现状分析 (9)（一）韵之朵企业的现状分析 (9)（二）市场竞争分析 (10)（三）市场竞争主要策略 (12)（四）网店营业分析 (12)（五）客户定位 (13)（六）价格定位 (14)二、网店设计要求 (14)（一）遵循整体设计风格 (14)（二）店铺导航设计的要求 (14)（三）商品信息设计要求 (14)（四）建设店铺要遵循店铺原则 (15)三、网店内容规划 (15)（一）logo的设计及释义.......................... 错误!未定义书签。
箱包网店经营计划书
艾包包经营计划书前言随着生活的信息化，电脑的普及应用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。
网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给了消费者更多的选择，吸引了越来越多的消费者，因此网上开店是一种潮流，是新一代年轻人的选择，在网络这个平台上，让越来越多的人体味时尚。
本策划主要从宗旨及商业模式、商品概述、市场分析、竞争分析、资金要求、营销组合策略、团队概述、SWOT分析、店面装饰等九大方面剖析“艾包包”淘宝店的发展前景及策划方案。
我们也从网店的优势、劣势、机会、威胁来分析。
根据这些分析，我们得出结论，以便在以后更好的开展工作。
目录第一章、宗旨及商业模式 ........................................ 错误!未定义书签。
第二章、商品概述..................................................... 错误!未定义书签。
第三章、市场分析..................................................... 错误!未定义书签。
第四章、竞争分析. (5)第五章、资金要求 (4)第六章、营销组合策略 (6)第七章、团队概述 (7)第八章、SWOT分析 (8)第九章、店面装饰 (10)第十章、总结 (10)第一章、宗旨及商业模式1、店名由来“艾包包”淘宝店是由“三人游4710”创建的，“艾包包”这个名字的由来是我们团队一直认为：现代不管男生女生都比较注重包包的选择，而且都会选择一些时尚的，他们对包包的喜欢不亚于衣服、鞋子，所以我们将淘宝店名字叫做“艾包包”，这样更能体现时尚与活力，“艾包包”爱时尚。
2、“艾包包”淘宝店宗旨随着商业的发展，商业电子化，成为社会经济发展的必然趋势，虽然我们团队所创的网店刚起步，但我们“三人游4710”团队的宗旨是：只赚信誉、不赚钱！3、“艾包包”淘宝店的商业模式我们依托“淘宝网”在网上创业，创建我们的店铺，经营我们的店铺，把它发展壮大。
淘宝箱包开店策划
淘宝箱包开店策划第一步：市场调研在进行任何商业计划之前，市场调研是至关重要的一步。
对于淘宝箱包开店策划来说，您可以通过以下方式进行市场调研：1.竞争对手分析：了解当前淘宝平台上已经存在的箱包店铺。
分析他们的产品种类、价格、销量以及用户评价等信息，帮助您了解市场现状和竞争力。
2.目标用户调研：通过问卷调查、访谈等方式了解潜在用户对于箱包产品的需求、偏好以及购买习惯等。
这有助于您确定目标用户群体，并为您的产品选择和定价提供依据。
第二步：店铺定位在市场调研的基础上，您需要确定您的店铺定位。
箱包市场非常广泛，您可以根据您的产品特点和目标用户群体来选择合适的定位，例如：1.高端奢华：提供高档品牌的箱包产品，追求品牌和质量的消费者是您的目标用户。
2.时尚潮流：关注最新的时尚潮流趋势，提供具有时尚元素的箱包产品，年轻人和时尚爱好者是您的目标用户。
3.功能实用：注重箱包的实用性和功能性，为商务人士或旅行者提供便利的箱包产品。
第三步：产品选择和采购根据您的店铺定位，您需要选择合适的箱包产品进行销售。
可以从以下渠道采购产品：1.厂家直采：直接与箱包生产厂家合作，通过大宗采购获得更低的价格和更好的售后服务。
2.批发市场：前往箱包批发市场，选择优质的产品进行采购。
这样您可以一次性采购多个品牌和款式的箱包，满足不同用户的需求。
3.代理品牌：与知名箱包品牌签订代理合作协议，成为其授权店铺，提供品牌正品的保证，吸引更多消费者。
第四步：店铺搭建和运营1.店铺起名：根据您的店铺定位和目标用户，为您的店铺起一个简洁、易记并且与箱包相关的名字。
2.商品上架：拍摄高质量的产品照片，编写详细的产品描述，并根据产品特点和用户需求进行分类和标签设置。
3.价格策略：根据成本和市场需求制定合理的价格，并考虑促销和打折活动来吸引更多的消费者。
4.推广和营销：利用淘宝平台提供的各种推广工具，如优惠券、团购、秒杀等，吸引潜在用户并提高店铺曝光率。
第五步：售后服务和用户维护提供出色的售后服务是保持用户满意度和促进店铺发展的关键。
国风造型线上销售方案
一、背景分析随着国潮文化的兴起，国风造型产品越来越受到消费者的喜爱。
为了满足市场需求，提高国风造型的市场占有率，我们特制定以下线上销售方案。
二、目标客户1. 国风文化爱好者2. 年轻一代消费者3. 喜欢传统文化、追求个性表达的消费者三、产品策略1. 产品定位：高品质、具有独特国风造型的产品，满足消费者个性化需求。
2. 产品分类：（1）服饰：汉服、唐装、旗袍等；（2）配饰：发簪、耳环、手链、戒指等；（3）家居用品：国风风格抱枕、窗帘、装饰画等；（4）文具：国风风格笔记本、笔筒、书签等。
四、线上销售渠道1. 自建电商平台：打造具有国风特色的独立电商平台，提供一站式购物体验。
2. 第三方电商平台：入驻淘宝、京东、拼多多等知名电商平台，扩大销售渠道。
3. 社交媒体：利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行品牌推广和产品销售。
五、营销策略1. 线上活动：（1）新品上市：推出限时优惠、满减、赠品等促销活动；（2）节日促销：结合春节、中秋节等传统节日，推出节日特惠活动；（3）会员活动：设立会员等级制度，提供积分兑换、专享折扣等会员权益。
2. 线下活动：（1）国风文化节：举办国风文化节，邀请消费者参与国风表演、互动游戏等；（2）国风市集：定期举办国风市集，展示国风产品，提高品牌知名度。
3. KOL合作：与国风领域知名博主、网红进行合作，进行产品推广和品牌宣传。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提供退换货、咨询解答等服务；2. 设立专属客服团队，及时解决消费者在购买、使用过程中遇到的问题；3. 定期收集消费者反馈，优化产品和服务。
七、团队建设1. 组建一支专业、高效的线上销售团队，负责电商平台运营、营销推广等工作；2. 定期对团队成员进行培训，提高团队整体素质和业务能力。
八、总结本线上销售方案旨在通过多渠道、多角度的营销策略，提高国风造型产品的市场占有率，满足消费者个性化需求。
在实施过程中，我们将密切关注市场动态，不断调整和完善销售策略，以实现企业可持续发展。
淘宝化妆品运营方案
淘宝化妆品运营方案1. 引言随着互联网的快速发展，电子商务成为了人们购物的一个重要方式。
淘宝作为国内最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
对于化妆品品类来说，淘宝的运营方案尤为重要，本文将提出一套具体的淘宝化妆品运营方案，以帮助化妆品商家提高销售额和用户体验。
2. 竞争分析在制定运营方案之前，首先需要对市场进行竞争分析。
通过对竞争对手的优势和劣势进行研究，可以帮助我们找到差距和机遇。
2.1 竞争对手分析我们选择了几家在淘宝上销售化妆品的竞争对手进行分析，对其主要产品、价格策略、用户评价等进行了研究和对比。
2.2 竞争优势我们的分析结果显示，竞争对手在商品品类和品牌推广方面存在一定的优势，但是在客户服务和用户体验方面还有改进的空间。
3. 运营策略基于竞争分析的结果，我们提出以下运营策略，以实现化妆品销售的增长和用户增长。
3.1 商品策略•商品定位：根据目标用户群体的需求和偏好，确定明确的商品定位，确保商品的差异化和竞争力。
•商品品质：强调商品的品质和安全性，通过明确描述和真实评价来提高用户的购买信任度。
•商品分类：根据不同的功能和品牌，将商品进行合理分类，方便用户的浏览和比较。
•新品推广：定期推出新品，并通过活动和折扣方式吸引用户的购买。
3.2 价格策略•合理定价：根据竞争对手的价格水平和产品特点，进行合理的定价。
要保证价格具有竞争力，能够吸引用户，同时确保利润。
•促销折扣：定期进行促销活动，给予用户一定的折扣和优惠，提高用户的购买决策欲望。
•礼品赠送：在满足一定购买额度的前提下，赠送一些小礼品，提高用户的购买满意度和忠诚度。
3.3 渠道策略•淘宝直播：利用淘宝直播功能，对产品进行介绍和推广，吸引用户的关注和购买。
•合作推广：与知名化妆师、博主等合作，通过他们的口碑和影响力来推广产品。
•社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台，不断更新有关化妆品的资讯和推广信息，吸引用户的关注和分享。
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目录
前言 (2)
项目介绍 (3)
消费者分析 (3)
一、目标消费者图表分析 (4)
二、目标消费者生活形态描述 (4)
三、目标消费者关注的购买因素 (4)
四、目标消费者核心需求 (5)
五、目标消费者消费动机 (5)
Swot分析 (5)
优势 (5)
劣势 (5)
机会 (6)
威胁 (6)
环境分析 (6)
市场分析： (6)
环境分析中的竞争者图表分析................................................................................... 错误!未定义书签。
营销目标分析 . (8)
产品策略 (9)
定价策略 (10)
（一）定价： (10)
（二）差别定价 (10)
（三）心理定价策略 (10)
前言
科技飞速发展的今天，中国国内传统文化开始复苏以及兴起。
曾经由于文革时期导致压抑，让人们心中对传统文化的渴望得到了释放。
改革开放后，对外交流的加强也促进了传统文化的进一步的兴起。
民间也开始逐渐兴起国学热，学术界更是大力弘扬爱国教育以及中国传统文化。
传统文化是我们国家几千年来文明的结晶，是世界文化界的瑰宝。
国家政府以及机构也通过《故宫淘宝来自故宫的礼物》等，宣传中国风的
产品。
所以在这种传统文化复苏的大背景下，我们推出了中国风化妆箱。
加之现在进入了信息化时代，互联网成为未来发展的必然趋势。
中国风化妆箱，是传承了我们民族历史、民族文化以及民族精神的承载物，是结合了现代工艺的体现。
是随着汉服的发展而发展，有着深厚的文化底蕴和文化背景，是汉服以及爱好传统文化的最好陪伴品，也是中国传统文化精神的高度概括和传承。
项目介绍
我们此次的项目产品为中国风化妆箱，中国风，即为中国风格，是建立在中国传统的基础上，蕴含大量的中国元素并适应全球流行的艺术形式或者生活方式。
近几年，中国风被广泛应用于流星文化领域，时尚界刮起的中国风是毋庸置疑的，除了那些我们可能碰不到的：“时尚圈”，还有一些东西是真实的。
我们此次的项目产品便是如此，从消费者的心理出发，每一款产品背后都有一首中国古诗或者传说故事。
化妆品与中国风相结合，仿佛能沾染美人的风流，体验一波芙蓉不及的美，用色彩演绎经典之美，让人想要去了解中国风的韵味，我们的产品将用特色的东方韵味融入时尚当中，用极致的中国风魅力，诠释化妆箱的新姿态。
化妆的时候，仿佛穿越千年，你看着镜子时就是与空间的交错，更显中国美，美不胜收。
但是我们一定会把握正确的尺度，做出色正味醇的中国风，才是高级美。
消费者分析
一、目标消费者图表分析
消费者年龄阶段为18岁及以上，男女皆有，都已成年有着独立的选择意识和消费能力，有一定的品牌意识，对于中国的传统有着一定的消费动机；
二、目标消费者生活形态描述
1、除了学习工作就是家庭，两点一线的生活状态；
2、在购买此类产品更加注意外观是否精美；
3、喜欢剧中广告，消费习惯受广告影响非常大；
三、目标消费者关注的购买因素
（1）中国风（2）产品精细程度（3）价格合理（4）使用价值高（5）使用方便
（6）中国风因素多（7）品牌知名度高（8）促销吸引（9）外观包装精美
四、目标消费者核心需求
1、产品直观属性：促销活动、外包装精美
2、产品信任属性：品牌知名度
五、目标消费者消费动机
1、文化消费：人们根据自己的主观意愿，选择文化产品和服务来满足需要的消费活动，其中中国风时尚也是重要代表之一，因此出现爱国情感渲染、团聚和传统产品的捆绑。
2、情感消费：情感是无形的、慢性的，却能直接击中消费者的心，在情感消费时，消费者购买商品所看重的已经不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同；此时在传统文化的影响下，内心已经开始动摇，直接利用情感上的共鸣来打动消费者。
3、面子消费：面子是一种自我满足的感觉，所以也就直接考虑品牌的问题，另一方面，就是消费者自我满足的消费心理。
在这3种消费心理的驱使下，消费者容易在氛围之下形成三种消费特点：冲动消费、买大不买小、耐看品成为主流。
Swot分析
优势
❍1.粉丝基数低
❍2.替代品多
❍3.成本高利润低
劣势
❍1.接受字与图案定制
❍2.店铺可塑性强
机会
❍1.市场竞争并不是很激烈
❍2.“中国风”吹的很强烈
威胁
❍1.因“中国风”竞争者变多
环境分析市场分析：
同类产品搜索排名前十的平均月销量
营销目标分析
1.前期（时间节点）流量，热度，销量
在挑选目标供应商，选择相应商品的时候。
利用APP等人们比较容易接受的方式，同时也可以借取当下最爆炸性的事件引入店铺商品，恰当的推出自己商品所具有的优势和特点，插入店铺或商品链接，引导目标消费者进入店铺进行近一步的了解和购买。
上架、修图、采取目标人群进行适当的刷单和买家收到货后的好评积累、商家的信用和服务，进一步提升店铺的运营模式。
激发回头客的再次购买欲望和传播效率，达到一传十、十传百的效应。
2.中期（时间节点）销量，星级
经过前期的经营模式，有多方面的传播渠道后，就要采取在网上发博文、微淘等来提高销量，当星级达到钻级以上还可以参加淘宝上的一些大型活动，策划出针对不同人群应该使用的不同营销方案，多方面的积累好的店铺是怎样运营，怎样使自己店铺名列前茅的成功案例，通过这样的方式进行分析总结，然后结合店铺实际经营状况，制作出适合店铺自身运营的条例，也可以达到提高销量。
3.后期（时间节点）品牌
最后，在店铺运营处于一个相对优势的地位时，我们的商品已经逐渐成为一个成熟的市场竞争品，接下来就可以先去学习它的制作方式等。
然后申请自己的
品牌，随着主流和社会不同需求层次的变化打造出受各个年龄层次推宠的商品，从而扩大市场竞争的范围。
产品策略
产品标题：大红酸枝红木复古中国风嫦娥奔月镜箱实木首饰盒带锁木质珠宝箱主图：
卖点：实地选材，全红木打造，手工打磨
基本功能：收纳
材质：木制
工艺：手工打磨，全红木
用途：适用于卧室、卫生间收纳首饰和化妆品等。
产品定位:中高档产品,进行生产、出样和销售。
从价格体系中体现出。
这款产品的品质。
定价策略
（一）定价：
通过调查发现中国风化妆箱这一产品有着不同层次的定价有的是定高价、低价、中等的价格。
定高价：吸引消费者追求、求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机来获取利润。
（300－500）
低价: 为了利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使产品以物美价廉的形象出现吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
在低价格中我们的价格在（50－100元）
中等价格：针对高价格可能会让消费者接受不了而且可能会引起竞争者的加入，而低价格对消费者是有利但对于企业收入薄弱资金的回收可能更长，中等价格正好处于高价和低价中而基本上可以满足供求双方。
（100－300元）的价格之间
（二）差别定价
（1）产品形式定价：对于中国风化妆箱有不同型号和形式的产品分别制定不同的价格不同型号和型式产品间的差额和成本费用之间的差额也不成比例。
因为有些产品的化妆箱带镜子而有些没有带镜子。
（2）顾客差别定价：对于不同的顾客有着不同的定价，如新顾客有不同的价格而老顾客也有着不同的价格。
我们这个产品对老顾客以8.8折的优惠而新顾客是通过优惠卷来打折。
（三）心理定价策略
尾数定价：通过尾数定价让消费者觉得我们的产品更廉价，可以给消费者一
种是原价打了折扣，商品便宜的感觉。