关于手工工艺品DIY制作营销策划书
diy手工营销策划大赛策划书3篇
diy手工营销策划大赛策划书3篇篇一《diy 手工营销策划大赛策划书》一、活动主题“创意无限，手工精彩”二、活动目的通过举办 DIY 手工营销策划大赛，激发同学们的创造力和营销才能，提高同学们对DIY 手工的兴趣和认知，同时也为同学们提供一个展示自我和交流合作的平台。
三、活动主体全体在校学生四、活动时间及地点[具体时间]、[具体地点]五、活动流程1. 宣传阶段通过校园海报、班级群、公众号等多种渠道进行广泛宣传，吸引同学们积极参与。
2. 报名阶段参赛者以团队或个人形式报名，填写报名表格并提交相关信息。
3. 初赛阶段参赛团队或个人提交 DIY 手工营销策划方案，由评委进行评选，选出优秀的方案进入决赛。
4. 决赛阶段进入决赛的团队或个人进行现场展示和答辩，包括手工成品展示、营销方案阐述、现场问答等环节，最终评选出一、二、三等奖和优秀奖。
六、比赛规则1. 参赛作品必须是原创的 DIY 手工制品，不得抄袭或模仿他人作品。
2. 营销策划方案必须具有创新性、可行性和可操作性。
3. 决赛现场展示和答辩时间不得超过规定时间。
七、奖项设置1. 一等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
2. 二等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
3. 三等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
4. 优秀奖[X]名，荣誉证书。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 场地布置费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动组织与人员安排1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 邀请专业老师和相关领域的专家担任评委。
3. 安排工作人员负责活动现场的布置、秩序维护和后勤保障等工作。
十、活动效果评估1. 通过参赛人数、作品质量、现场氛围等方面评估活动的吸引力和影响力。
十一、注意事项1. 活动现场要注意安全，避免发生意外事故。
2. 参赛作品要妥善保管，防止损坏或丢失。
篇二《diy 手工营销策划大赛策划书》一、活动主题“创意无限，手工非凡”二、活动目的通过举办 DIY 手工营销策划大赛，激发同学们的创造力和营销才能，提高同学们对DIY 手工的兴趣和认知，同时也为同学们提供一个展示自我和交流学习的平台。
手工diy创业计划书营销策略
手工diy创业计划书营销策略项目名称：手工DIY创业计划一、项目背景近年来，手工DIY逐渐成为一种流行的生活方式。
人们越来越喜欢在闲暇时光里动手做一些手工制作，不仅可以让自己放松心情，还可以锻炼自己的动手能力和创造力。
面对这一市场需求，我们决定以手工DIY为切入点，开展一个具有创意和独特性的创业项目。
二、项目概述我们的手工DIY创业项目旨在为消费者提供一系列DIY产品，涵盖手工皂、手工饰品、手工家居用品等多个品类。
我们将不仅仅提供DIY材料，还将设计不同的主题和风格供消费者选择，带领他们体验快乐的手工制作过程。
此外，我们还将提供线下DIY工作坊和线上教学课程，以满足不同消费者的需求。
三、市场分析1.市场需求分析随着生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也逐渐增加。
手工DIY作为一种独特的生活方式，吸引了一大批消费者的关注。
尤其是年轻人和女性消费者，更是对手工DIY产生了浓厚的兴趣。
因此，我们相信手工DIY市场潜力巨大。
2.竞争分析目前，手工DIY市场上已经出现了不少品牌，竞争激烈。
但是大多数品牌都只提供材料而不提供主题设计，缺乏独特性和创意性。
针对这一情况，我们计划通过设计新颖的DIY主题和独特的风格，吸引更多消费者的关注，从而脱颖而出。
四、创新点1. 独特设计：我们将专门聘请设计师团队设计独特的DIY主题和风格，以吸引更多消费者的关注。
2. 个性定制：我们将提供个性定制服务，让消费者根据自己的喜好和需求自由选择DIY产品的材料和主题。
3. 线上线下结合：我们将开设线下DIY工作坊和线上教学课程，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌定位我们的品牌将定位为高品质、独特设计和个性定制的手工DIY品牌。
我们将倡导环保理念，支持可持续发展，旨在为消费者带来独特的DIY体验。
2. 渠道建设我们将通过线上线下相结合的方式进行销售，开设线下实体店和线上电商平台，同时推广微信小程序和社交媒体营销。
3. 促销活动我们将定期举办DIY主题活动和促销活动，吸引消费者的关注，增加品牌知名度。
关于手工工艺品DIY制作营销策划书
关于手工工艺品DIY制作营销策划书摘要：DIY系英文DO IT YOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作”，手工DIY即指自己亲自动手做手工之意。
它与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。
商品的种越来越齐全，但与此同时人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，于是DIY（Do It Yourself）就油然而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独一无二的你自己的产品，成为DIY的更高层次的追求者。
关键词：DIY商品；手工；制作；创业正文一、背景介绍“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。
二、产品营销环境（一）宏观环境分析：1.人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一，人口动力可以创造新机会，新市场，从人口规模和增长速度看，人口越多的国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环境的两个重要特点人口多、增长快：从人口结构上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势都呈现出人口老龄化加速，家庭规模小型化，这都将影响消费。
对于手工DIY主要是面向青年人的一款产品，很符合年轻人的口味，有很大的消费群体。
2.经济：从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，因此也是制约和影响企业营销活动的关键因素，我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个收入、消费者支出模式、消费者储蓄与信贷三个方面来看，对于 DIY 的消费者的消费能力有很大空间。
手艺品营销策划书3篇
手艺品营销策划书3篇篇一《手艺品营销策划书》一、前言手艺品作为一种独特的文化遗产和艺术形式，具有极高的收藏价值和观赏价值。
然而，由于手艺品市场的特殊性和局限性，许多手艺品制作者面临着销售困难和市场份额不足的问题。
因此，制定一份有效的手艺品营销策划书，对于提高手艺品的知名度和销售量，促进手艺品行业的发展具有重要的意义。
二、市场分析1. 目标市场手艺品的目标市场主要包括收藏爱好者、文化艺术爱好者、旅游纪念品购买者等。
这些人群对手工艺品的品质和工艺有着较高的要求，同时也愿意为高品质的手艺品支付较高的价格。
2. 市场规模3. 市场竞争手艺品市场的竞争主要来自于传统手工艺品制作企业和现代工艺品制作企业。
传统手工艺品制作企业具有悠久的历史和丰富的文化底蕴，但是生产效率较低，产品价格较高；现代工艺品制作企业则具有先进的生产技术和管理经验，能够生产出高品质、低价格的工艺品，但是缺乏文化底蕴和艺术价值。
三、产品分析1. 产品特点手艺品具有独特的艺术风格和文化内涵，是一种不可复制的文化遗产。
手艺品的制作工艺复杂，需要经过多道工序才能完成，因此具有较高的收藏价值和观赏价值。
2. 产品优势手艺品的优势在于其独特性和文化内涵。
与其他工艺品相比，手艺品更具有艺术价值和收藏价值，能够满足消费者对于高品质、高品位文化产品的需求。
3. 产品劣势手艺品的劣势在于其生产效率较低，产品价格较高。
由于手艺品的制作工艺复杂，需要经过多道工序才能完成，因此生产效率较低，产品价格较高，这在一定程度上限制了手艺品的市场份额。
四、营销策略1. 产品策略（1）加强产品设计和创新，推出更多符合市场需求的手艺品。
（2）提高产品质量和工艺水平，打造高品质的手艺品品牌。
（3）加强产品包装和宣传，提高产品的附加值和知名度。
2. 价格策略（1）根据市场需求和产品成本，制定合理的价格策略。
（2）采取差异化定价策略，针对不同的客户群体制定不同的价格。
（3）定期进行价格调整，根据市场变化和产品销售情况及时调整价格。
创新diy营销策划书3篇
创新diy营销策划书3篇篇一《创新 DIY 营销策划书》一、引言随着消费者需求的不断变化和市场竞争的日益激烈，传统的营销方式已经难以满足企业的发展需求。
创新 DIY 营销作为一种新兴的营销模式，具有独特的优势和潜力，能够有效地吸引消费者的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度，促进产品销售和市场份额的扩大。
本策划书旨在提出一套创新 DIY 营销方案，通过激发消费者的创造力和参与感，打造独特的品牌体验，实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场本产品主要面向年轻人群体，尤其是热爱创意和手工制作的消费者。
他们具有较高的消费能力和对个性化产品的需求，追求独特的生活方式和体验。
2. 市场竞争目前，市场上已经存在一些 DIY 产品和相关营销活动，但大多数产品和活动缺乏创新性和差异化。
本策划书将通过独特的创意设计和营销手段，突出产品的优势和特色，与竞争对手区分开来。
3. 市场趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，DIY 市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对个性化、定制化的产品和服务需求不断增加，创新 DIY 营销具有广阔的发展前景。
三、产品定位1. 产品特点创意设计：产品设计独特、新颖，能够激发消费者的创造力和想象力。
高品质材料：选用优质的材料，确保产品的质量和安全性。
多功能性：产品具有多种用途和玩法，满足消费者的不同需求。
易于操作：产品设计简单易懂，操作方便，即使没有手工制作经验的消费者也能轻松上手。
2. 产品定位本产品定位为高端 DIY 创意产品，旨在为消费者提供高品质、个性化的创意体验，满足他们对美好生活的追求。
四、营销目标1. 短期目标在营销活动开始后的第一个月内，吸引至少 1000 名消费者参与活动。
促进产品销售，实现销售额的增长。
2. 长期目标建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度和复购率。
成为 DIY 市场的领导品牌，引领行业发展趋势。
不断创新和优化产品和营销方案，适应市场变化和消费者需求。
五、营销策略1. 产品策略不断推出新的产品系列，满足消费者的新鲜感和需求。
diy手作策划书3篇
diy手作策划书3篇篇一DIY 手作策划书一、活动主题“手工创造快乐，创意点亮生活”二、活动背景随着生活节奏的加快，人们越来越渴望能够放松身心，寻找一种能够表达自我、释放压力的方式。
DIY 手作活动正好满足了这一需求，它不仅能够让人们在亲手制作的过程中感受到乐趣，还能够培养人们的创造力和动手能力。
三、活动目的1. 提供一个平台，让参与者能够放松身心，释放压力。
2. 培养参与者的创造力和动手能力。
3. 增进参与者之间的交流与合作。
4. 推广 DIY 手作文化，让更多的人了解和喜欢上 DIY 手作。
四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、活动对象[具体参与人群]六、活动内容1. DIY 手作项目（1）提供多种 DIY 手作项目，如手工皂制作、绘画、烘焙、陶艺等，让参与者可以根据自己的兴趣选择。
（2）邀请专业的手作老师进行现场指导，确保参与者能够掌握制作技巧。
2. 互动环节（1）设置互动游戏，如手作比赛、创意展示等，让参与者之间有更多的交流和互动。
（2）组织参与者分享自己的手作经验和心得，增进彼此之间的了解和友谊。
3. 周边产品展示展示一些与 DIY 手作相关的周边产品，如手作工具、材料、成品等，激发参与者的购买欲望。
七、活动流程1. 活动开场：（1）主持人介绍活动背景、目的和流程。
（2）欢迎嘉宾和参与者，介绍活动的赞助商和合作伙伴。
2. DIY 手作体验：（1）参与者根据自己的兴趣选择 DIY 手作项目。
（2）专业的手作老师进行现场指导，参与者在老师的指导下完成手作作品。
3. 互动环节：（1）组织手作比赛或创意展示，评选出优秀作品并颁发奖品。
（2）参与者分享自己的手作经验和心得，互相交流和学习。
4. 活动结束：（2）参与者自由交流，合影留念，活动结束。
八、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传：在学校、社区、商场等地方张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
diy创意营销策划书3篇
diy创意营销策划书3篇篇一DIY 创意营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、独特的产品和服务。
DIY 创意产品因其具有独特性、个性化和创意性等特点，受到了广大消费者的喜爱。
因此，我们计划推出一系列 DIY 创意产品，并通过有效的营销策略，将其推向市场，满足消费者的需求。
二、策划目标1. 提高 DIY 创意产品的知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加 DIY 创意产品的销售量，提高市场占有率。
3. 拓展 DIY 创意产品的销售渠道，提高销售效率。
4. 加强与消费者的互动和沟通，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁之间的年轻人，他们追求个性化、独特的产品和服务，具有较强的消费能力和购买欲望。
家庭主妇和儿童，他们喜欢动手制作，对 DIY 创意产品有较高的兴趣和需求。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、独特的产品和服务。
DIY 创意产品因其具有独特性、个性化和创意性等特点，受到了广大消费者的喜爱。
家庭主妇和儿童对 DIY 创意产品有较高的兴趣和需求，他们喜欢动手制作，享受制作过程中的乐趣。
3. 市场竞争目前，市场上已经存在一些 DIY 创意产品品牌，如创意家居、创意礼品等。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和美誉度，竞争较为激烈。
我们的竞争对手主要有两类：一类是传统的家居用品和礼品品牌，他们具有较强的品牌实力和销售渠道；另一类是新兴的 DIY 创意产品品牌，他们具有较强的创意和设计能力。
四、产品策略1. 产品定位我们的 DIY 创意产品定位为中高端产品，以满足消费者对品质和个性化的需求。
我们的产品将注重设计和创意，以吸引消费者的眼球。
2. 产品种类我们将推出一系列 DIY 创意产品，如创意家居、创意礼品、创意饰品等。
我们的产品将根据不同的季节和节日推出不同的主题和款式，以满足消费者的需求。
商业策划书手工diy3篇
商业策划书手工diy3篇篇一商业策划书手工 DIY一、项目概述手工 DIY 是一种流行的休闲娱乐方式，它可以让人们发挥创造力，制作出独一无二的手工艺品。
本商业策划书旨在介绍一个手工 DIY 项目，包括项目背景、目标市场、产品和服务、营销策略、运营管理和财务预测等方面。
二、项目背景随着人们生活水平的提高，对于个性化和创意的需求也越来越高。
手工 DIY 作为一种能够满足这种需求的活动，受到了越来越多人的欢迎。
手工 DIY 还具有放松身心、缓解压力的作用，适合各个年龄段的人群参与。
三、目标市场1. 青少年：喜欢尝试新鲜事物，对于手工 DIY 具有浓厚的兴趣。
2. 年轻人：追求个性化和创意，喜欢通过手工 DIY 表达自己的个性和情感。
3. 家庭主妇：有较多的空闲时间，希望通过手工 DIY 丰富自己的生活。
4. 企业和团队：将手工 DIY 作为一种团队建设活动，增强团队凝聚力。
四、产品和服务1. 手工 DIY 材料和工具：提供各种手工 DIY 材料和工具，如纸张、布料、木材、颜料、画笔等。
2. 手工 DIY 课程和培训：提供各种手工 DIY 课程和培训，如绘画、剪纸、刺绣、木工等。
3. 手工 DIY 活动和工作坊：组织各种手工 DIY 活动和工作坊，如亲子活动、情侣活动、团队建设活动等。
4. 手工 DIY 定制服务：提供手工 DIY 定制服务，根据客户的需求制作独一无二的手工艺品。
五、营销策略1. 网络营销：通过社交媒体、博客、网站等网络平台进行宣传和推广。
2. 活动营销：组织各种手工 DIY 活动和工作坊，吸引客户参与。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠政策，增加客户粘性。
4. 合作营销：与相关企业和机构合作，进行联合推广和营销。
六、运营管理1. 店面选址：选择繁华、交通便利的商业区域作为店面选址。
3. 人员招聘和培训：招聘具有相关经验和技能的员工，并进行专业的培训。
4. 库存管理：建立科学的库存管理制度，确保库存的充足和合理。
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关于手工工艺品DIY制作营销策划书摘要：DIY系英文DO IT YOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作”，手工DIY即指自己亲自动手做手工之意。
它与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。
商品的种越来越齐全，但与此同时人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，于是DIY（Do It Yourself）就油然而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独一无二的你自己的产品，成为DIY的更高层次的追求者。
关键词：DIY商品；手工；制作；创业正文一、背景介绍“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。
二、产品营销环境（一）宏观环境分析：1.人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一，人口动力可以创造新机会，新市场，从人口规模和增长速度看，人口越多的国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环境的两个重要特点人口多、增长快：从人口结构上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势都呈现出人口老龄化加速，家庭规模小型化，这都将影响消费。
对于手工DIY主要是面向青年人的一款产品，很符合年轻人的口味，有很大的消费群体。
2.经济：从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，因此也是制约和影响企业营销活动的关键因素，我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个收入、消费者支出模式、消费者储蓄与信贷三个方面来看，对于 DIY 的消费者的消费能力有很大空间。
3.政治法律：企业营销活动总是在一定的政治与法律环境下运行的，我国目前政局稳定，法律相对严密，经济秩序良好，适合DIY自主创业进行行。
4.自然资源：营销的活动需要一定的自然资源，会受到自然资源的制约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，恪守营销道德，维护社会利益，手工DIY一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。
5.科技：“科技是第一生产力”，科学技术的发展不仅直接影响企业的内部的生产，还通过与其他环境力量的相互作用。
给企业营销活动带来间接影响，我们要及时调整自己的营销理念，并以技术为依托，不断开发新产品，通过技术提升我店的营销竞争力。
6.社会文化环境：社会文化因素内容丰富，它包括一个国家该地区的民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道德等，文化因素无时不在影响着人们的消费理念，而DIY正是给那些有特色由性格的青年设计。
（二）微观环境分析微观环境我主要从企业内部、资源供应商、营销中间商、骨科、竞争者、公众着眼分析，作为DIY手工制作坊各个环节工作人员要目标一致，团结协作；营销人员必须对供应商的情况有比较全面地了解和透彻的分析，与其保持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供应链，实施一体化发展；营销中间要对顾客态度良好，顾客是企业的最重要的环境因素；其次要关注同行业的竞争者，同时不能忽略不同行业的竞争者；最后要在公众中树立良好信誉，保持良好口碑，为扩大我店规模作基础。
传统手工艺曾经与过去的生活紧密相连，一些产品为当时的生活服务，有很强的实用价值。
在现代生活方式和人居环境中，它们的实用价值也随之降低以至消失，形式和实用性的分离就不可避免。
如江南旧式民居的窗格，使用不同样式的分隔，形成好看的几何纹。
在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。
又如，服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。
这些曾经是非常实用的产品纷纷被移植到显示古老文明和民俗的装饰之中，再也不会有使用价值了。
这样的“蜕变——再生”不能不说是非常典型的。
总之，传统手工艺的风格将是永存的，然而，它却为“再生”付出了高昂的代价，那就是脱胎换骨的蜕变。
（三）消费人群分析我店的消费人群主要为青年人，贯穿四个主题理念:1.爱情曲：处于在热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。
所以要下力气做好情侣生意。
2.亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式，作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现代都市生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的机会，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
3.有情曲：关注同学，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。
4.心情曲：只要关注现代时尚派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。
（四）SWOT分析1.优势Strength:<1>市场十分广阔，有着巨大的商机，潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生，很多的大学生对DIY都有一定程度的喜爱。
<2>定位非常准确，主要是面对武汉东湖学院的大学生及社会上喜爱此产品的青年朋友。
<3>信息技术优势，我们熟练的掌握计算机技术，可以时刻关注网上流行因素，并应用于我店产品中，吸引更多顾客。
2.劣势Weakness:<1>缺乏运作经验，由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。
<2>缺乏足够的运营市场和开拓资金，没有太多的启用资金。
3.机会Opportunity:<1>国家政策支持自主创业，银行可以提供贷款业务。
<2>发展空间大，竞争小。
<3>创业市场环境成熟。
4.威胁Threat:<1>新店铺效率低，由于店铺刚刚成立，在业务运行上效率会比较低，销售，管理等方面会比较繁冗，造成一些麻烦。
<2>产品被其他同行模仿，面临竞争。
三、产品营销战略（一）直销方式：即以人员发传单，贴海报手段，把产品推向市场的销售方式。
（二）网上开店：利用电子商务的快速发展，网上订购，送货到门，方便快捷，提高效率。
（三）网上促销：我们由专人建成与维护一个共享平台（校内网，QQ 群等），顾客可以提供反馈意见，给我们留言，同时也扩大了我店的知名度。
（四）价格促销:1.利用每月的店面心情主题不同，进行相关的主题促销活动，对会员实行更多打折让利活动。
2.利用特殊假期进行回馈顾客活动, 根据顾客购买数量赠送相关产品。
3.店铺与武汉东湖学员进行学院合作，可以定期举行手工DIY工艺品制作大赛，并设立相关奖项，我店给与获奖者奖金和奖品，同时可以和学校获奖者协商到我店课余时间兼职，提供勤工助学岗位，这样一箭双雕，学校和我店均有利益获得，实现合作共赢。
四、营销目标（一）初期，做好手工DIY工艺品制作武汉东湖学院旗舰店的正常运营树立良好的信誉形象，建立良好的口碑。
（二）在做好实体店的同时，及时关注网络第一信息，把网店打理好，利用所学电子商务知识与市场营销知识，努力做好网店经营，经常作数据分析，扩大网络宣传，增加点击量，树立良好信誉形象。
（三）后期开始设立连锁店，尽量在武汉各高校附近建立我店的相关连锁店，并开始着手加盟店的相关事宜。
（四）争取在三年之内使我店在武汉各地建立连锁店，形成武汉一道亮丽特色。
五、具体行动方案（一）我们将在武汉东湖学院大花岭小区附近租一个约60平米的店铺，我们将采用别致的装修，突出我店“独一无二”的时尚、个性特色，并为我店取名为“Only One”，意为我店的主题风格诠释。
（二）我店主要经营产品项目涉及：手工饰品、毛绒小玩具、手工绘制T恤衫、球鞋，十字绣等。
（三）我店将聘请专业人士为顾客讲解详细制作过程及注意事项，对于顾客操作过程中遇到的一系列问题我们将进行帮助，并提供合适的价格和优质的服务。
（四）实体店面采用８小时工作制，考虑到学生周末放假，我们将延长工作实践三小时，特殊假期视具体情况对待。
（五）展示下我店未来相关产品照片1.特色饰品2.毛绒小玩具3.手工插花六、市场调研武汉东湖学院现有普通全日制在校本科生13300名，经过调查，同学们大多对DIY 小店有一定的兴趣，而同时，学生的平均消费水平不高，因此对 DIY 产品所能接受的售价不是很高，于是我们的定价策略会根据武汉东湖学 院参与调研同学的平均消费水平来制定，我们在选购原材料时，尽量会选择 制作材料价格比较低廉而又质量不错的物品，这样可以让顾客得到实惠的同 时享受到手工制作的快乐。
在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
在21世纪，中国的传统手工艺可能有三种生存方式。
一种是整体的传承。
除了少数自然生存的品种外，还要从文化生态学的高度人为地保护最优秀的品种和大师级人物，使之不失传。
一种是传统的技艺和现代风格的结合，即用现代审美意识对传统手工艺进行再创造，使之与现代生活环境相适应，如现代陶艺，它在造型、釉色、彩绘和肌理方面的变化都与现代派以及现代派之后的艺术有千丝万楼的联系。
一种是将风格从技艺中分离出来，使之与现代材料和工艺结合。
只有风格的移植，没有技艺的传承，形成似古非古的现代样式。
如西式裁剪的中式服装，纽绊做成假扣，团花可以剪一块织锦缎替代等。
这种形式既能寄托中国人的民族感情，又能适应现代化环境，生命力将十分顽强。
上述三种类型中，后两种都以风格和技艺的分离为特点，从中我们不难看出传统手工艺“蜕变——再生“的规律。
在产品生命周期的最初阶段，采用撇脂定价策略是行不通的，同时我们 的资金不允许我们采用渗透定价策略，所以我们DIY 创意将采用满意定价策 略，把产品的价格定的相对较低，以吸引顾客，刺激目标市场需求增加。
以 下是我们做的一份市场调查表。