销售人员激励性报酬计划(1)
05销售人员的报酬与激励
5.薪金加佣金再加奖励制度
第五章
销售人员的报酬与激励
5.1 5.2 5.3 5.4
销售报酬的作用与类型 销售报酬模式的选择 销售人员的激励管理 销售文化激励
小问题 如果你是某企业的销售人员，你 希望得到什么样的报酬？
5.1销售报酬的作用与类型
理解 并记 忆
一、销售报酬的涵义 是指销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的利益 回报。 包括： 1、基本工资：与职务、岗位、工作年限直接相关 2、津贴：政策性补充部份。职务、岗位、工龄、地区、价格 补贴。 3、佣金：根据销售业绩给予的报酬，又称销售提成，是销售 人员报酬的主体。 4、福利：销售人员均能享受的，与业绩无关。 5、保险：受到意外损失和失去劳动能力以及失业时为其提供 的补助。 6、奖金：根据业绩或者经济效益给予的奖励。超额、节约、 年终、竞赛奖等。 7、职务晋升和培训：分配更大的客户和销售区域，组织内晋 升、培训学习。 8、非经济报酬：宴会、礼品、奖状、内部刊物报道。
销售文化是关于销售人员的价值观念、信仰、 态度和习惯的融合，是企业文化的重要组成部 分，是企业在创立和发展中形成的，植根于销 售人员大脑中并支配着全部销售活动与行为的 文化观念体系，是企业销售管理战略实施的重 要工具。
2.销售文化结构
销售文化结构使之渗透在销售过程中的各种观 念要素的集合与作业方式。主要包括以下几个 方面： ※价值观 ※销售观念与精神 ※伦理道德 ※行为风尚 ※团队意识
单位销售激励方案
单位销售激励方案
为了激励单位销售人员，我们制定了以下销售激励方案：首先，我们将设立销售目标，对于完成销售目标的员工，将给予相应的奖金和奖励。
其次，我们将定期举办销售竞赛，对于表现优秀的销售人员给予奖金和奖品。
此外，我们还将建立销售榜单，对于榜单排名靠前的销售人员给予额外的奖励。
最后，我们将定期进行销售技能培训，提升销售人员的专业能力，并根据培训成绩给予相应的奖励。
希望通过这些激励方案，能够激发销售人员的工作热情，提升销售业绩，实现单位销售目标。
销售激励方案是为了激励销售人员的积极性和创造性，也是为了推动公司销售业绩的增长。
为了确保销售激励方案的有效性，我们将建立完善的考核机制，确保销售目标的合理性和可操作性。
同时，我们也将注重对销售人员的个人发展和职业规划进行关怀和指导，确保销售人员的整体素质和能力得到提升。
此外，我们还将建立销售人员之间的良好合作机制，鼓励团队合作和知识共享，提高整个销售团队的业绩水平。
对于团队中的销售人员，我们也将以团队为单位设立奖励机制，鼓励团队协作和共同成长。
除了以上方案，我们还将定期进行销售绩效评估，对于表现突出的销售人员进行表彰和奖励，并进行正面激励。
这不仅能够增强销售人员的工作动力，也能够增强销售团队的整体凝聚力和向心力。
总之，我们的销售激励方案不仅注重奖惩机制，更注重培训发展和团队合作，促进销售人员的个人成长和团队业绩的提升。
相信通过这些激励措施的落实，可以激发销售人员的工作激情，增强销售团队的凝聚力，实现单位销售目标的稳步增长。
销售薪酬绩效方案
销售薪酬绩效方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售激励方案
销售激励方案
在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队的表现对于企业的成功至关重要。
为
了激发销售团队的激情和积极性，制定一个有效的销售激励方案显得尤为重要。
一个有效的销售激励方案不仅可以帮助企业提高销售绩效，还可以增强团队凝聚力，激励员工持续努力。
设定明确的目标
首先，一个有效的销售激励方案需要设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并且与企业的长期战略目标相一致。
只有明确的目标方能激励销售团队朝着统一的方向努力。
制定奖励机制
其次，销售激励方案需要建立起一套完善的奖励机制。
奖励可以是物质奖励，
也可以是非物质奖励。
物质奖励包括奖金、提成、礼品等，而非物质奖励则包括公开表扬、晋升机会、学习培训等。
不同类型的奖励可以满足员工不同层次的需求，同时也能够激发员工更大的工作热情。
营造竞争氛围
第三，销售激励方案应该营造一种健康的竞争氛围。
竞争可以激发员工的潜能，促使他们不断挑战自我，提高绩效。
同时，竞争还可以促进团队成员之间的交流和学习，从而共同进步。
不断优化激励方案
最后，销售激励方案需要不断进行评估和优化。
在实施过程中，企业可以根据
销售团队的实际表现，及时调整激励方案，使其更加符合团队的特点和市场的需求。
只有持续改进，才能确保销售激励方案的有效性。
综上所述，一个有效的销售激励方案需要设定明确的销售目标，制定奖励机制，营造竞争氛围，并不断优化方案。
只有这样，企业才能激发销售团队的潜能，提高绩效，实现持续的增长和发展。
销售激励奖励方案
销售激励奖励方案销售激励奖励方案1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【工资构成】1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5、职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；三、【基本量及销售提成率】1、个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额1。
4万元—1。
8万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2。
5万元—3万元）（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。
2、提成率标准（如下图）：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出计划，则按照4。
5%提成。
四、考核标准（1）【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100（2）【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100（3）【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。
六、【考核纪律】（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
销售奖励机制方案
销售奖励机制方案高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
薪酬激励方案分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。
“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。
以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。
初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。
详见表1。
(注:文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。
同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。
正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。
辅助激励方案初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。
高级销售人员，是公司的中坚力量。
公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。
渠道销售模式下的激励政策1.企业介绍B公司是一家中日合资整车制造企业。
企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。
2.销售工作特点全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。
销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。
销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。
激励销售人员业绩方案
激励销售人员业绩方案激励销售人员业绩方案「篇一」（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。
如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计—团队导向以团队导向为主进行奖金设计。
除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。
此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。
以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。
（3）奖金设计—业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。
进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。
将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。
但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
销售人员激励性报酬计划
销售人员激励性报酬计划在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的表现对于企业的成功至关重要。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，制定一个合理有效的激励性报酬计划是必不可少的。
一、激励性报酬计划的重要性激励性报酬计划对于企业和销售人员都具有重要意义。
对于企业来说，它可以吸引和留住优秀的销售人员，提高销售团队的整体绩效，促进企业的业务增长和市场份额的扩大。
对于销售人员来说，一个有吸引力的报酬计划可以激励他们更加努力地工作，实现个人的销售目标，获得更高的收入和职业发展机会。
一个好的激励性报酬计划应该与企业的战略目标相一致。
例如，如果企业的目标是扩大市场份额，那么报酬计划应该侧重于奖励销售增长；如果企业的目标是提高利润率，那么报酬计划应该更多地与销售利润挂钩。
二、常见的激励性报酬形式1、佣金制度佣金是根据销售人员的销售业绩按一定比例计算的报酬。
这种形式直接将销售人员的收入与销售成果挂钩，能够极大地激发销售人员的积极性。
例如，某销售人员每销售一件产品可获得销售额 5%的佣金。
2、奖金制度奖金可以是基于特定的销售目标或业绩指标的达成而发放的一次性奖励。
比如，当销售人员完成月度销售目标时，可获得一笔丰厚的奖金。
3、薪资加提成销售人员在获得固定薪资的基础上，还能根据销售业绩获得一定比例的提成。
这种方式既提供了一定的稳定性，又能激励销售人员追求更高的业绩。
4、股票期权对于表现出色的销售人员，企业可以给予股票期权作为奖励。
这不仅能激励他们为企业长期服务，还能让他们分享企业的发展成果。
5、晋升机会晋升不仅意味着更高的职位和权力，还往往伴随着薪资和福利的提升。
为销售人员提供清晰的晋升渠道和机会，也是一种重要的激励方式。
三、激励性报酬计划的设计原则1、公平性报酬计划应该对所有销售人员公平公正，相同的业绩应该获得相同的回报。
避免出现偏袒或不公平的情况，否则会打击销售人员的积极性。
2、可衡量性销售业绩的衡量标准应该明确、具体、可量化，以便销售人员清楚地知道自己的工作成果如何转化为报酬。