房地产营销实训教学大纲
房地产开发与经营实验实训教学大纲
实验教学大纲模板：《房地产专业综合实训》教学大纲实验学时：63 其中实验个数：7 学分：4课程性质：必做适用专业：教材及参考书：大纲执笔人：大纲审定人：一、综合实训课的性质与任务本课程是房地产开发与管理专业的综合实训课。
该课程是专业综合实践课程性质，在大X的第X学期开设。
该课程通过筹码推演和角色扮演模拟房地产开发与经营全过程，包括项目前期决策，土地获取，融资，规划与营销，工程项目管理这5个模块，具体工作包括为实际项目编制招商方案，规划方案，可研报告。
同时通过沙盘模拟、过程实践的方法让学员体验房地产企业如何从土地投标到项目报建，最后通过工程管理，完成开盘营销的全过程，让每个学员都有针对性的收获。
二、综合实训课程目的与要求1．实验目的课程以实际项目演练和模拟沙盘经营为主线，在各阶段辅以实际项目和模拟沙盘的演练，让学生了解房地产项目管理全过程，包括开发流程、房地产企业经营管理基本理念和主要环节；为学生在毕业之前对本专业及相关职业领域有一个框架性、整体性、程序性的认识。
在学生对房地产项目管理与运营各项工作有了具体的感性认知后，能找到自己未来就业的兴趣与特长所在，在后期工作选择时更有针对性，也更符合自身性格特长。
同时，通过本课程，可以让学生接触到房地产企业的开发项目运行与管理流程、并能有意识地搜集和分析各项企业运营资料，通过流程模拟和决策思维，最终让学生在分组对抗竞争环境下体会房地产开发与经营的魅力。
2．实验要求（1）知识积累的要求房地产开发与经营的基本概念及特点；房地产市场基本概念；房地产开发公司的资质；设立条件以及相关税费；房地产开发项目的组织机构；项目招商方案，规划方案，可研报告基本内容；房地产开发项目的总投资构成；投资估算基本方法；营销策划；楼盘价格的影响因素；基本的项目规划与设计指标；工程项目的管理的内容、范围及基本管理方法。
（2）能力培养的要求①能掌握房地产开发项目土地使用权的获取流程；能看懂土地拍卖和挂牌交易的公告；②能掌握办理建设用地规划许可证、工程规划许可证、施工许可证办理的流程，知道要准备的材料文件；③能根据房地产项目不同情况选择银行贷款、委托贷款、信托融资等不同方式，能编制简单的融资方案；④能根据市场竞争情况编制具体项目规划方案，确定项目具体的容积率、规划设计、景观等指标，并进行可行性研究，完成相应报告。
房地产营销与策划实训大纲
房地产营销与策划实训大纲房地产营销与策划实训大纲（一）(草案)按：该草案以一个房地产营销与策划的项目为整体，在整个实训过程中将该案例融入其中，分成九大板块执行。
一、项目分析与市场调研 1．项目策划要求研讨 2．楼盘宣传地理位置图 3．房地产行业分析 4．经营环境分析5．项目SWOT分析与预测二、市场定位 1．客户定位2．主题定位（提炼概念）3．价格定位 4．品质定位 5．竞争定位 6．形象定位三、产品组合策划 1．品种组合 2．档次组合 3．位置组合4．套型简图四、产品定价与销售渠道策划 1．产品价格策略 2．价格表3．销售渠道策略 4．渠道模式五、产品VI设计 1．项目案名 2．项目定位语 3．案标与简图六、行销策划 1．入市时机分析2．推广进度与阶段划分 3．广告计划4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售）3．交付标准八、营销策划方案九、项目文档综合实训项目计划进度安排(实训安排时间为48课时，2周，其中除去周三下午时间，实际为九天。
)项目名称一、项目分析与市场调研 1．项目策划要求研讨2．楼盘宣传地理位置图研讨 3．草图修改 4．房地产行业分析5．经营环境分析 6．项目SWOT分析与预测二、市场定位 1．客户定位 2．主题定位（提炼概念）3．价格定位 4．品质定位 5．竞争定位 6．形象定位三、产品组合策划 1．品种组合 2．档次组合 3．位置组合 4．套型简图完成需开始结束工序项目验收和作业文件要时间 1天1天 1天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 （4）项目产品策划方案与套型简图（3）市场品牌形象定位报告（1）该地块楼盘宣传位置图（2）房地产市场调研与分析报告备注四、产品定价与销售渠道策划 1．产品价格策略 2．价格表 3．销售渠道策略4．渠道模式五、产品VI设计 1．项目案名 2．项目定位语3．案标与简图六、行销策划 1．入市时机分析 2．推广进度与阶段划分 3．广告计划 4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售）3．交付标准八、营销策划方案“xxxxx”营销策划方案九、项目文档十、项目完毕 1天 1天 1天 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 （7）行销策划方案（6）VI设计方案与简图（5）产品定价方案与销售渠道模式 27 1天 1天 28 29 30 31 将8项作业文件组合成为“XXXX”营销策划方案上述文件以及考勤表、进度表、项目总结报告（含工作体会）（8）楼盘售后服务与交付方案（交付标准）1天房地产营销与策划实训大纲（二）(草案)按：该草案以任务模块为中心，每个任务模块中融入房地产营销与策划的案例。
10周房地产行业营销实习教学大纲1750062
《房地产行业营销实习》课程教学大纲课程名称：《房地产行业营销实习》课程代码： 1750062课程类型: 核心技能选修学分：5 总学时：10周先修课程：市场营销学适用专业：市场营销专业一、课程性质、目的和任务《房地产行业营销实习》是市场营销计划中学科专业技能选修课。
本课程旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产定价、营销组合因素、经营分析、、房地产销售管理与售后服务等内容。
旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。
本课程教学目的和任务有：（一）巩固营销学的基本理论和方法。
（二）深入房地产行业，了解该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求。
（三）进入房地产销售企业，初步运用市场营销学理论探讨房地产企业实际营销中的问题。
二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；（1）明确认课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实训的总体安排；（2）牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；（3）学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考。
（4）积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力。
2、教学模式基本要求；本课程的教学与实践活动以大纲为依据，教学中以教授基础理论与借鉴国内外房地产营销的案例为基础，培养学生的分析问题、解决问题的实践能力。
本课程采取多媒体与销售现场相结合的教学方式，增加了参与式课堂学习，要求每位学生都对相关问题发表出自己的见解。
3、考核方法基本要求：（1）实训活动：占总成绩的50%；（2）实习报告：占总成绩的50%。
三．教学内容及要求市场分析- 房地产市场宏观环境分析- 区域状况分析- 竞争者分析- 消费者分析- 项目成本分析- 项目地块调查分析∙土地的取得- 土地的价值估算- 土地的选择- 土地成本及费用- 土地的取得途径∙项目定位与策划- 项目定位与规划- 客户定位- 产品组合与策划- 价格定位与策划∙投资预算- 项目经济效益评价- 成本分析- 风险分析- 可行性研究∙融资- 融资的渠道- 融资的成本及效益分析- 银行信贷政策分析∙规划设计- 房屋类型设计规划- 配套物业设计规划- 增值物业设计规划∙工程管理- 质量控制办法- 工期控制办法- 造价控制办法- 施工流程指导∙市场推广及销售- 广告策略- 形象及卖点策划- 广告成本预算- 销售策略- 阶段性销售执行方案目标和价值：∙提高开发企业的中高层经理的决策能力∙掌握房地产开发流程中的关键环节与要领∙巩固中高层经理的实际操盘能力∙培养对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力∙提高抗风险能力和对风险的预警能力∙培养统观全局和系统思考的能力∙加强成本意识∙提高协调能力四、学时分配：五、参考书：《房地产营销策划实训》卓坚红重庆大学出版社制订：审定：批准：。
房地产营销与策划教学大纲
《房地产营销与策划》教学大纲一、课程基本信息课程编码：03103512 课程名称：房地产营销与策划课程性质：专业课（必修）适用专业：房地产经营与估价适用层次：专科学时：36 学分： 2 执笔人：毛芳芳审核人：陈凤菊二、实验目的与要求（一）实验目的《房地产营销教学实验》旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产定价、营销组合因素、经营分析、房地产销售管理与售后服务等内容。
旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。
本实验的任务有：1、巩固房地产营销课程的基本理论和方法。
2、深入房地产行业，了解该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求。
3、进入房地产销售企业，初步运用市场营销学理论参与房地产企业的实际销售。
（二）实验要求通过实验，以求使学生的知识、能力、素质达到以下的要求：1、明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实习的总体安排；2、牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；3、学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考；4、积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力三、实验时数分配表序时已开每组实验实验项目名称备注号数未开人数类型公司培训 6 未开4~5 演示型 1 无房地产行业市场分析 6 未开4~5 验证型2 无房地产市场推广6 未开4~5 设计型3 无房地产销售6 未开4~5 设计型4 无房地产售后服务6 未开4~5 设计型5 无写房地产实习报告6 未开4~5 综合型6 无四、实验项目内容实践项目一：公司培训1、实践目的通过实践，使同学们学会初步了解房地产公司内部的规章制度、目前的销售状况，为接下来的实践奠定基础。
2、实践内容（1）对当前的房地产基础知识概况做详细的了解；（2）对临近地产营销中心、本地的房地产行业的市场情况进行了解；3、实践步骤（1）接触公司的内部规章制度；（2）跟公司内部员工交谈，向公司内部员工请教；（3）接受本地地产营销中心的规范培训。
《房地产市场营销》课程教学大纲
《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：20321410总学时数：32（理论30 上机2）总学分数：2课程性质：方向选修课程适用专业：工程管理一、课程的任务和基本要求：通过本课程的学习，使学生熟悉和掌握房地产市场营销的基本概念、基本理论和基本方法，对房地产市场营销中的问题有一定的分析和解决能力，且初步具备房地产市场营销策划能力。
二、基本内容和要求：第一章导论教学内容：1.1 市场营销概述1.2 房地产市场营销概述1.3 中国房地产业与房地产市场营销发展历程教学要求：了解房地产市场营销的内涵、现状和发展趋势，熟悉市场的概念、房地产及房地产市场的分类，掌握房地产市场营销的概念、房地产及房地产市场的特性。
第二章房地产市场营销环境分析教学内容：2.1 房地产市场营销宏观环境2.2 房地产市场营销微观环境2.3 房地产市场营销环境分析方法教学要求：了解房地产市场营销环境的含义、特点，熟悉房地产市场营销环境的分类，掌握房地产市场营销环境分析的内容和方法。
第三章房地产市场调查和市场预测教学内容：3.1 房地产市场调查概述3.2 房地产市场调查程序与方法3.3 房地产市场调查技术3.4 房地产市场调查报告的撰写3.5 房地产市场预测教学要求：了解房地产市场调查的概念和作用，熟悉房地产市场的调查内容和步骤，掌握房地产市场调查方法和技术。
第四章房地产客户购买行为分析教学内容：4.1 房地产客户购买行为模式4.2 影响房地产客户购买行为的主要因素4.3 房地产客户购买决策过程教学要求：了解房地产消费者购买行为的描述及房地产消费者的购买决策过程，熟悉影响房地产消费者购买行为的因素。
第五章房地产目标市场战略教学内容：5.1 房地产市场细分5.2 房地产目标市场选择5.3 房地产市场定位教学要求：熟悉房地产市场细分、市场定位的概念和作用，熟悉房地产市场的细分标准、房地产细分市场的评估及目标市场的选择过程，熟悉房地产市场细分及市场定位的方法。
房地产市场营销教学大纲Word
《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：适用专业：市场营销工商管理学时数：24 学分数：1.5执笔者：白胜陶审核人：修订日期：2012年4月一、课程的性质和目的本课程是市场营销专业的专业选修课，它以中国房地产营销为研究对象，全面研究了我国房地产市场营销的环境、特点及其运作规律。
本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”，“厚基础”，“重能力”的管理专门人才而开设的一门专业课程，是市场营销专业的专业选修课程之一。
本课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理，房地产市场调研的理论和方法，房地产的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道等知识。
二、课程的教学内容、教学基本要求及学时分配（一）教学内容第1章第1-4节房地产市场营销概述。
（2学时）本章讲述市场营销的概念及其发展，房地产市场营销的特点，房地产市场营销的过程及其重要作用。
2. 第2章房地产市场调研。
（6学时）本章讲述房地产市场调研的内容，方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。
3. 第3章房地产市场细分。
（4学时）本章讲述房地产市场细分的概念和作用，细分的程序和评估以及目标市场的选择。
4. 第1-4节产品定位（2学时）本章从产品定位的程序，原则入手，阐述如何进行目标选择以获得竞争优势的市场定位。
5.房地产市场营销策略（6学时）本章讲述房地产营销的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道，广告策略及其公共关系策略等内容。
6. 房地产营销计划，组织与控制（4学时）本章从管理的角度讲述市场营销活动的计划，组织与控制。
详细论述房地产营销计划的内容，营销控制的基本程序，及控制方法等内容。
（二）课程内容的重点、难点1．房地产市场的特性房地产市场营销全过程2．房地产市场营销环境调研市场调研的方法和程序3．房地产市场细分的概念和作用房地产市场细分的程序细分市场的评估房地产细分市场的需求预测投资组合与决策4．产品定位原则及其内容获得竞争优势的市场定位5．CIS战略及其在房地产营销中的重要作用房地产定价方法房地产定价策略房地产促销方式组合房地产市场营销广告策略6．房地产营销计划的内容房地产营销控制的基本程序房地产营销控制中的年度控制计划附：学时安排表序号课程内容学时一房地产市场营销导论 2二房地产市场调研 6三房地产市场细分 4四产品定位 2五房地产市场营销策略 6六房地产营销计划，组织与控制 4合计24三、课程教学的基本要求1.掌握房地产市场营销的内涵，房地产市场的特点。
2012级房地产销售推广策划实训大纲
2012 级房地产与物业管理专业房地产营销推广策划实训任务书一、实训任务房地产经营策划实训是房地产经营与估价专业（包括物业管理专业）房地产开发经营策划与销售管理方向专业能力的培养而必须开设的一项重要的实践性教学环节。
本次实训，主要综合运用已开设的相关专业骨干课程，对拟开发的房地产项目“西塘印象”进行后期的营销推广策划，使学生全面熟悉房地产项目营销推广策划的主要内容、步骤与方法，掌握营销推广与销售管理的基本技能。
二、实训内容与要求（一）实训内容1、项目所在地房地产市场及主要竞争性楼盘调查分析报告2、根据本项目的产品定位和市场竞争情况，做好本项目主题概念的提炼及客户和形象定位策划。
3、根据本项目的定位策划和品质特征，结合湘潭房地产市场的价格行情和本项目的开发建设方案，制定本项目的价格策略，并据此做好本项目的经济分析4、制订本项目营销推广的渠道策略与促销策略，拟定主要的广告文案和主题广告词，制定主要公共关系和销售促进活动的方案。
5、做好本项目的销售管理方案（二）实训要求1、每两个同学一组完成一份完整的营销推广计划书，彼此要有明确的分工协作。
计划书的具体内容与格式详见营销推广策划实训指导书2、辅导老师下教室辅导，全体同学须在教室开展实训。
其营销推广方案都应在此期间与老师充分沟通，其营销推广方案初稿经老师审核后方能正式打印。
3、成果统一用A4纸打印，正文字体为仿宋小四号字，行距设定为 1.5倍，页面上下左右边距统一为3cm。
封面纸张大小应与正文纸张大小一致。
所有内容全部固定装订成册。
三、实训课时安排本次实训时间安排在2014年12月16日-2008年12月19日进行。
其具体课时分配安排如下：四、成绩考核学生实训成绩结合策划报告的整体质量，按“优、良、中、及格、不及格”五个等级评定，其具体评价标准如下：1 •优：在实训过程中能积极与老师沟通，营销推广思路清晰、有创意，营销推广计划书内容完善、科学、合理，有关计算与处理准确；外观整体效果好，出勤率达90% 以上2．良：在实训过程中能与老师沟通，营销推广思路较清晰，有一定的创意，营销策划书内容较完善、科学、合理，有关计算与处理较准确；外观整体效果较好，出勤率达90% 以上3．中：营销策划书内容基本完善、科学、合理，有关计算与处理基本准确；外观整体效果一般；出勤率达80% 以上4．及格：营销策划书内容不够完善、科学、合理，有关计算与处理有少数错误；外观整体效果稍差；出勤率达70% 以上5．不及格：营销策划书报告内容不完善、科学、合理，有关计算与处理有多处错误；外观整体效果差，有抄袭甚至全盘复制内容的现象；出勤率低于70% 编写：罗少卿2014 年12 月8 日。
全面的房地产营销操作指导大纲
全面的房地产营销操作指导大纲导言近年来，房地产市场竞争激烈，无论是新房销售还是二手房交易，都需要有一定的营销操作能力来达成业绩目标。
本文将从房地产营销操作的多个方面进行介绍，带领广大从业人员全面了解并掌握营销的重要技能。
全面的房地产营销操作指导大纲一、品牌定位品牌定位是房地产营销的重要一环，也是最基础的营销操作。
所谓品牌定位，是将房地产项目的特点和优势与竞争中的对手凸显出来，让消费者能够深入了解房地产项目，并产生购买的决心。
1.确定品牌定位的目标客户：房地产开发商需要了解目标客户的社会、经济以及家庭情况等，然后才能更好地定位自己的品牌。
2.确定品牌定位的特点和优势：房地产开发商需要分析自身的基础设施、周边环境等特点，以及房屋的价格和质量等优势，以此确定品牌定位。
3.激发消费者的购买决心：房地产开发商需要通过广告宣传，体验式游览等方式来加强消费者对于品牌的认知，最终促成购买决策。
二、产品策略产品推销是房地产营销的重要环节，需要针对消费者的需求进行不同的营销策略。
通过不同的营销策略来提高购买率，并促进产品销量的增长。
1.推出多种产品：房地产开发商需要根据当前市场需求，开发出适合消费者的各类房型，包括：精装修、毛坯房、公寓、别墅等多种产品。
2.推出消费者认可的产品：房地产开发商需要关注消费者的需求，推出符合消费者心理的产品，以提高产品竞争力。
3.促销优惠套装：房地产开发商需要通过推出折扣套餐、优惠券等多种促销方式，让消费者感受到优惠和实惠。
同时，对于多次购房的消费者，还可以推出VIP专享的优惠套装。
三、宣传推广宣传推广是营销中的重要一环，不仅可以让消费者更多的了解产品，也可以提高品牌影响力和知名度，提高产品竞争力。
1.广告宣传：通过电视、报纸、宣传单等多种方式来推广房地产项目，增加品牌知名度。
2.现场体验：通过实地考察的方式来让消费者亲身体验房屋的品质和周边环境，培养消费者的购房信心。
3.促销活动：通过促销活动来吸引更多的消费者参与，并展示出品牌实力。
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《房地产营销实训》教学大纲一、课程名称及编号：房地产营销实训 BGSZB003二、课程性质、地位和作用（一）课程性质：专业必修（二）本课程在该专业中的地位和作用《房地产营销实训》是营销与策划专业的专科层次的必修课，是对已学经济管理类课程，如市场营销学、营销策划学等的综合运用。
课程着重培养学生开拓性的思维模式及知识运用能力，在学习了本课程之后，学生应基本掌握策划原理，能独立完成简单的策划方案。
三、相关课程及关系本课程与其它课程的关系：本课程是一门专业课程，着重在于知识的运用。
在此课程之前应学习《市场营销学》、《市场营销策划》、《营销管理》、《公共关系》等课程。
四、主要教学方法及考核方式（一）教学方法本课程采用面授与实践教学相结合方法，着重在教学过程中采取案例教学的方式，通过对案例基本状况的说明，组织学生一起进行案例分析，最后得出结论。
并且要求学生将课堂教学的内容运用于实际楼盘的策划之中。
这有利于学生的理解及运用。
因此在课程中需要多媒体的教学设备。
（二）考试方式本课程采用课程结束制作一份真实的营销策划案的方式进行，以该策划案的制作情况进行评分。
五、课程内容及学时分配（一）理论教学内容第一章房地产市场调查策划【6学时】【教学目的与要求】1．理解房地产市场调查策划的含义、特征和本质；2．掌握房地产市场调查策划的思维路径与思维方式；3. 掌握房地产市场调查策划的谋略；4．了解房地产市场调查策划的误区与营销策划人员必须具备的知识、素质和能力。
【教学重点与难点】房地产市场调查策划思维路径，房地产市场调查策划思维方式，房地产市场调查策划的组织形式。
【教学内容】1. 房地产市场调查的概念和特点2. 房地产市场调查的内容（1）房地产市场的供给调查（2）房地产市场的需求调查（3）房地产市场竞争情况调查（4）房地产价格调查（5）房地产促销与营销渠道调查3. 房地产市场调查的方法（1）审时度势因势利导（2）洞察市场牵引消费4. 房地产市场调查的程序5. 撰写和提交调查报告（1）楼盘市场调查报告的撰写（2）区域市场调查报告的撰写（3）撰写和提交调查报告应注意的事项【作业及思考题】1、依据本地近期出让的土地，搜集该地块的技术经济指标，为获得该地块的房地产开发企业提出开发建议？第二章房地产市场营销环境【6学时】【学习目的与要求】1．了解房地产市场营销环境的基本流程与主要调研方法和手段；2．了解营销宏观环境调研、流通渠道调研、传播媒体调研的内容与方法；3．掌握市场需求与市场竞争调研的内容与方法；【教学重点与难点】通过周密的调研和分析，明确房地产市场机会，市场威胁及企业自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据，房地产环境调研资料的整理与分析，房地产营销环境调研报告的撰写【教学内容】1. 房地产市场营销环境的概念和特点（1）房地产市场营销环境的概念（2）房地产市场营销环境的特点2. 房地产市场营销环境的主要内容（1）房地产市场营销的宏观环境（2）房地产市场营销的微观环境（3）房地产市场营销环境分析3. 房地产市场营销环境分析（1）swot分析法4. 撰写和提交营销环境分析报告的注意事项【作业及思考题】1、所在房地产市场环境分析与研究，为房地产企业实施发展战略提供依据？2、了解城市特定区域的土地供需情况，选择某一地块对该项目进行营销环境分析第三章房地产消费者市场与行为分析【6学时】【教学目的与要求】1. 了解房地产消费者市场与行为分析的基本内容与方法；2. 掌握品牌定位策划的基本内容与方法；3. 掌握产品定位策划的基本内容与方法；4. 了解企业形象（CI）策划的基本内容和思路。
【教学重点与难点】房地产消费者市场调查方案的设计，项目调查问卷设计，房地产消费者调研资料的整理分析，房地产消费者市场调研报告的撰写【教学内容】1. 房地产购买者需求分析2．消费者心理活动的过程（1）消费者的认识过程（2）消费者的情绪过程（3）消费者的意志过程3. 房地产消费者市场特征（1）房地产消费者的购买行为是最为理性的（2）房地产消费者的购买行为易受外界因素影响，决策时间长（3）房地产消费者的购买行为已经从单纯的满足居住需要上升到更高层次（4）品牌效应的作用日益明显4. 影响房地产消费者行为的主要因素(1)文化因素(2)社会因素(3)个人因素(4)心理因素5. 房地产消费者购买决策过程与分析(1)房地产消费者购买决策的过程(2)房地产消费者的购买角色【作业及思考题】1、针对某城市居民房地产消费者心理的调查与分析2、针对某房地产开发项目的目标消费者心理调查与分析第四章房地产市场细分与定位【6学时】【教学目的与要求】1．理解和掌握房地产市场细分与定位的思路；2．掌握房地产市场细分与定位的流程与方法；3．掌握房地产市场细分与定位的基本思路；【教学重点与难点】房地产市场细分，选择目标市场，项目定位，撰写房地产市场细分和定位报告。
【教学内容】1. 市场细分的涵义及作用（1）有利于选择目标市场和制定市场营销策略(2) 有利于发现市场机会，开拓新市场（3）有利于集中人力、物力投入目标市场2. 房地产市场细分的依据与原则（1）房地产市场细分的依据（2）房地产市场细分的原则（3）房地产市场细分的方法和程序3. 房地产市场细分的方法和程序（1）房地产市场细分的方法（2）市场细分的一般程序（3）房地产市场细分的操作流程4. 房地产目标市场选择（1）房地产目标市场选择要考虑的因素（2）选择目标市场策略【作业及思考题】1、根据所在城市的市场调查，对本城市的住宅市场进行市场细分，结合本城市某具体住宅开发项目，选择目标市场，对开发项目进行市场定位。
第五章房地产产品策划【6学时】【教学目的与要求】1．了解产品规划的内容与方法。
2．掌握产品上市策划的流程与方法。
3．掌握概念产品推广策划的流程与方法。
4．掌握产品包装策划与设计的内容与方法。
5．了解疲软产品提升策划的内容与思路。
【教学重点与难点】户型设计，建筑设计，园林景观规划设计，房地产产品规划概念设计，房地产产品组合设计策划，房地产产品线设计策划，房地产产品策划报告撰写。
【教学内容】1. 产品策划原理（1）产品策划的思维路径（2）产品策划的策略主线2. 房地产产品的内涵（1）房地产产品可视部分（2）房地产产品可感受部分3. 房地产产品策划的概念4. 新产品策划的流程（1）新产品上市策划与执行流程（2）新产品上市策划内容（3）新产品上市策划注意事项5. 房地产产品策划概念设计工作内容（1）策划概念设计（2）策划时空环境分析体系6. 房地产产品策划设计（1）优选概念产品（2）开发概念产品（3）包装概念产品（4）推广概念产品（5）保护概念产品7. 房地产产品组合含义（1）疲软产品原因分析诊断（2）疲软产品市场提升思路对策【作业及思考题】1、分析商业地产项目产品设计的要点，然后在确定商业地产项目产品设计要点基础上，按照前面题目类似要求撰写商业地产项目策划报告。
第六章价格策划【6学时】【教学目的与要求】1．理解价格策划的意义与要求;2．理解终端价格策划的方法,了解价格结构策划的流程与方法；3．了解价格体系策划的流程与方法；4．掌握价格调整策划的内容与方法。
【教学重点与难点】定量分析与价位区间，关联产品组合定价，按销售政策调整价格折扣，按照销售区域调整价格体系，发动价格调整。
【教学内容】1. 价格策划原理（1）价格策划的意义重大（2）价格策划的基本要求（3）价格策划的策略主线2. 终端价格策划（1）定性分析与策略推演（2）定量分析与价位区间（3）终端价格计算3. 价格结构策划（1）产品线组合定价（2）关联产品组合定价4. 价格体系策划（1）按销售环节设计基本价格体系（2）按照销售区域调整价格体系（3）按销售政策调整价格折扣5. 价格调整策划（略讲）（1）发动价格调整（2）应对通货膨胀价格上涨（3）应对降价大战【作业及思考题】1、结合本地近期即将开盘的商品住宅项目，搜集该项目和其他相关信息，为该项目的开发企业撰写价格策划报告。
第七章房地产广告策划【6学时】【教学目的与要求】1．理解广告策划的内容与方法；2．理解广告策划整体策划模式3．理解广告策划中的诉求点的寻求；4．掌握广告策划的目标、原则与方法；【教学重点与难点】广告诉求点与广告主题的确定，房地产广告策划方案的设计，房地产广告策划的撰写【教学内容】1. 广告媒体的选择（1）平面广告（2）电视媒体2. 房地产广告诉求点的确定（1）房地产广告的诉求方式（2）广告诉求点中越来越强调配套设施（3）房地产广告诉求点的选择3. 房地产广告主题的确定4. 房地产广告策划书的编写（1）房地产广告策划书的内容（2）房地产广告策略和效果评估【作业及思考题】1、某房地产项目总体广告策略制定。
第八章房地产销售推广策划【4学时】【教学目的与要求】1．理解促销策划的原则、流程和范围区间，熟悉促销策划的创意方向与思路；2．了解销售推广策划的常见误区，避免发生促销策划失误；3．掌握房地产销售推广策划的基本策划思路和方法。
【教学重点与难点】掌握房地产销售推广的概念和特征，掌握销售推广策划程序和各种楼盘的销售推广方式，掌握尾楼与滞销楼盘的销售策划技巧。
【教学内容】1. 房地产销售推广概念（1）销售推广的优点（2）销售推广的缺点（3）房地产销售推广的类型2. 房地产销售推广方式（1）房地产销售推广常用方式（2）房地产销售推广特色方式（3）选择房地产销售推广方法应考虑的因素3. 房地产销售推广方案（1）界定销售推广策略的目标（2）选择销售推广工具（3）确定销售推广规模（4）设计销售推广时间进度（5）安排销售推广预算4. 尾盘与滞销楼盘销售推广（1）影响尾盘与滞销楼盘的销售因素（2）尾盘与滞销楼盘的销售策略【作业及思考题】1、针对所在地区的特定楼盘或项目销售缓慢的具体情况，制订一个行之有效的销售推广方案。
第八章房地产项目主题概念与形象策划策划【4学时】【教学目的与要求】1．理解主题概念与形象策划的主要路径；2．了解主题概念的概念、要求与手法；。