农产品市场营销策略研究
农产品市场竞争力和营销策略研究
农产品市场竞争力和营销策略研究随着全球化的加速发展，农业也开始进入到市场化竞争的阶段，农产品的竞争力也逐渐成为了农业发展的重要课题。
而在这种竞争中，如何制定出有效的营销策略，成为了提升农产品市场竞争力的重要途径。
本文将针对农产品市场竞争力及营销策略进行研究，希望对农业经济发展有所帮助。
一、农产品市场竞争力的分析1. 农产品市场竞争形势当前，农产品市场竞争持续激烈，农产品品类异质化和差异化趋势日益明显，消费者对产品质量、价格和营养成分等的要求越来越高。
同时，随着市场化程度的提高，农业供给侧结构性改革的推进，农业企业数量和规模不断增加，消费人群更加宽广，这增加了农产品市场竞争的压力。
2. 农产品市场竞争力的分析（1）营销手段的丰富度。
如今，企业营销手段的丰富度更加多样化，包括线上和线下广告的组合，多方进入消费者视线的渠道吸引更多消费者关注。
（2）竞争对手的数量。
农产品市场竞争对手数量不断增多，企业的竞争也变得愈发激烈。
为此，企业需要更加关注市场需求及消费心理，从而挖掘已有的客户价值，同时又要通过持续的市场推广，增加新客户来源。
（3）品牌形象的建立。
除了产品本身之外，更为重要的是如何建立一支符合市场需求的销售队伍，并且通过企业品牌及文化，打造出市场所需的品牌形象，与竞争对手形成差异化。
（4）市场营销策略的运用。
市场营销策略可以说是企业在市场竞争中的决定性因素，符合市场需求的营销策略不仅可以帮助企业获得市场竞争优势，还可以促使企业不断成长。
二、农产品营销策略的研究1. 产品定位策略产品定位策略是企业在农产品市场竞争中非常重要的策略。
可以通过认真分析市场和竞争对手的情况，建立符合市场需求的产品定位。
2. 价格策略价格策略是企业在农产品市场销售中重要的策略，能够对消费者产生直接的影响。
一方面农产品价格要与市场需求相匹配，另一方面可以通过价格调整，增加企业的竞争优势。
3. 促销策略促销策略也是农产品经营中重要的策略之一。
农产品市场营销的策略与方法
农产品市场营销的策略与方法在农业领域，市场营销是农产品成功销售的关键。
农产品市场营销的策略与方法多样，既包括传统的营销手段，也包括现代化的数字化市场营销工具。
本文将探讨农产品市场营销的具体策略与方法，并分析它们的优劣之处。
1. 产品定位农产品市场中的竞争十分激烈，因此产品定位非常重要。
在确定产品定位时，需要考虑产品的独特性、品质和目标受众。
通过准确定位产品，可以确立合适的定价、推广和渠道策略。
2. 品牌建设品牌是农产品市场营销中的核心要素之一。
建立一个强大的品牌可以帮助农产品在市场竞争中脱颖而出。
建设品牌需要注意产品的独特卖点、品质保证和市场认可度。
通过塑造品牌形象，可以提升消费者对产品的忠诚度和认可度。
3. 渠道管理农产品的销售渠道选择和管理直接影响到产品的销售量和市场占有率。
传统的渠道包括批发市场、超市和农贸市场，而现代的渠道有电商平台和生鲜配送等。
选择适合自己产品的渠道，并合理管理渠道之间的关系，可以提高产品的销售效率和市场份额。
4. 促销策略促销是农产品市场营销的重要手段之一。
促销策略可以包括价格优惠、赠品、特殊活动等。
在选择促销手段时，需要根据产品特点和目标受众来确定。
有效的促销策略可以吸引消费者的眼球，促使他们购买产品。
5. 市场调研市场调研是农产品市场营销的前提工作。
通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手和消费者喜好，为产品的定位和推广提供参考依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方式进行。
6. 数字化市场营销随着互联网的发展，数字化市场营销逐渐成为农产品市场的新趋势。
通过建立农产品的官方网站、微博、微信公众号等，可以直接与消费者进行互动和信息传递。
数字化市场营销工具可以帮助农产品提升品牌形象，增加产品曝光度，提高销售量和市场份额。
7. 农村电商农村电商是一种新兴的农产品市场销售渠道，通过互联网和物流配送，将农产品送到城市消费者手中。
农村电商可以缩短城乡之间的供应链，降低中间成本，提高农产品的销售价值。
新型农产品营销策略研究
新型农产品营销策略研究农产品是农民种植、养殖生产的农作物和畜禽产品，是农业生产的主要产品。
随着社会经济的发展，人们对农产品的需求也在不断增加，因此农产品营销策略变得愈发重要。
本文将围绕新型农产品营销策略展开研究。
一、市场调研市场调研是农产品营销的第一步。
农产品的销售状况、价格走势、竞争对手等因素都应成为我们考虑的对象。
通过市场调研，可以更好地了解消费者的需求和偏好，为制定营销策略提供数据支持。
二、产品定位在各种农产品中选择有竞争力和特色的产品进行定位，明确产品的市场定位。
根据不同产品的特点以及目标消费者的需求，精准定位以便更好地推广。
三、品牌建设农产品品牌是重要的市场资源。
通过品牌建设，可以提高产品的知名度和美誉度，提高市场竞争力。
在品牌建设上可以利用新型媒体平台，如微信、微博等，加强品牌推广。
四、价格策略农产品的价格直接关系到销售情况。
应综合考虑市场需求、竞争价格、成本等因素，确定合理的价格策略。
可以采取灵活的价格调整措施，吸引更多消费者。
五、渠道选择选择合适的销售渠道是农产品营销的关键。
传统的销售渠道有农贸市场、超市等，新兴的销售渠道还包括网上销售平台、农产品专卖店等。
根据产品的特点和消费者的购买习惯选择适合的销售渠道。
六、宣传推广农产品的宣传推广对销售起到至关重要的作用。
可以通过展会、广告、促销活动等方式提高产品的知名度，并吸引更多消费者。
在宣传推广中，可以利用社交媒体平台进行精准营销。
七、产地认证农产品的产地认证是提高产品品质和信誉的重要手段。
通过认证，可以为产品赢得消费者的认可和信赖。
保持产品的产地纯正和质量可靠，是提高农产品竞争力的关键。
八、服务体验在销售过程中，提供优质的售后服务和购物体验同样重要。
消费者的满意度直接影响产品的口碑和重复购买率。
建立完善的售后服务体系，提供贴心周到的服务，可以增强消费者对产品的信任和好感。
九、定制化生产针对个性化需求，推出定制化的农产品。
通过了解消费者的个性需求，进行个性化生产和定制加工服务，可以满足不同消费者的需求，提高产品的附加值。
农产品营销策略分析
农产品营销策略分析农产品市场是一个具有潜力但也面临诸多挑战的领域。
为了促进农产品的销售，农民和农产品企业需要采取一系列有效的营销策略。
本文将分析几种常见的农产品营销策略，并探讨其优点和挑战。
一、市场调研与定位农产品营销的第一步是进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
在市场调研的基础上，农产品生产者和企业可以确定目标市场的细分和定位策略，以便更好地满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、品牌建设与推广农产品的品牌建设是提高产品附加值和市场竞争力的重要手段。
通过注重产品质量和品牌形象的塑造，农产品可以在消费者心目中树立起良好的声誉和信任。
此外，利用广告、宣传、社交媒体等方式进行品牌推广也是必不可少的。
三、网络销售与电商平台随着互联网的快速发展，网络销售成为农产品营销的重要渠道之一。
农民和农产品企业可以通过建立电商平台或在第三方电商平台上销售产品，将产品推广到更广泛的地域和更多的消费者群体。
四、农产品加工与附加值提升通过农产品的加工，可以将其转化为更多元化和高附加值的产品。
例如，水果可以制作成果酱、干果等，蔬菜可以制作成速冻食品或调味品。
通过加工，农产品可以拓展更多的销售渠道，并提升产品的附加值。
五、合作社与合作农场成立农产品合作社或与合作农场合作，可以实现规模化生产和销售，并在市场上占据一席之地。
合作社和合作农场可以集中资源，提高农产品的产量和质量，并通过整合渠道和资源，实现产品的高效销售。
六、农产品展销会与农产品节农产品展销会和农产品节是促进农产品销售的重要平台。
通过参加这些活动，农民和农产品企业可以直接与消费者接触，展示产品的质量和特色，并促成销售和合作机会。
七、品类扩展与差异化农产品的销售不仅仅局限于传统的水果、蔬菜和粮食等品类。
农产品生产者和企业可以探索更多的品类，如有机食品、农家乐旅游、农业观光等，通过产品的差异化来满足消费者的多样化需求。
八、提供增值服务通过提供增值服务，农产品可以更好地满足消费者的需求。
农产品市场的营销策略分析
农产品市场的营销策略分析一、农产品市场概述农产品市场是指农民通过种植、养殖等农业生产活动所获得的产品在市场上进行销售的过程。
农产品市场的特点是价格波动大，供需关系复杂，质量监管难度高。
随着生产技术的不断提高和环保意识的增强，农产品市场的销售形式也在逐渐变化，从传统的蔬菜摊贩到线上电商平台，这也对农产品的营销策略提出了全新的要求。
二、农产品市场营销策略分析1.品牌建设策略在农产品市场上，品牌作为商品质量保证和识别标志，能够增强产品竞争力和市场占有率。
对于有特色的农产品，可通过实行品牌化营销方式，加强收益和产品知名度，进一步开拓市场。
例如三明治橘子、崇明岛大米，这些品牌的建设极大地提高了它们的销售量和市场占有率。
2.电商营销策略电商平台已成为农产品销售主流渠道之一，农民可以直接将农产品上架电商平台销售，也可以通过对接电商平台销售。
该平台具有成本低、流量大、珍稀品种较易销售等优势，但同时也需要加强物流配送和售后服务。
淘宝、京东、天猫等大型电商平台的流量优势、保障商品真实性的机制、丰富的销售模式及各类优惠政策，也极大地帮助农产品的销售业务发展。
3.市场分析策略了解市场需求是制定农产品销售策略的前提，可以进行市场研究，掌握消费者对农产品的偏好、需求的结构、供给与需求的平衡情况等信息，根据市场情况，制定不同的销售策略。
例如，在广东地区市场对番茄的需求量较大，蒜苗在北方市场的销量也比较好，通过市场分析找到最适合需求的产品能够增强销售量和市场占有率。
4.营销活动策略通过农产品营销活动，激发消费者的购买欲望，从而达到增加销量和促进销售的效果。
可以通过组织农产品展销会、进行产品推介、举办营销促销活动等方式，激发消费者的购买欲望。
例如，在水果产量较大的时候进行满减活动，提高消费者购买的积极性，引导消费者减少浪费。
5.质量安全策略农产品的质量安全是影响农产品市场销售的一个重要因素，而提供质量安全的产品可以更容易快速的被消费者认可，因此质量安全需要得到保障。
农产品品牌营销策略分析与研究
农产品品牌营销策略分析与研究【摘要】这篇文章主要围绕农产品品牌营销策略展开，首先介绍了研究背景和目的，随后分析了品牌营销策略的概述及现状，进而通过案例分析和策略优化研究，提出了市场营销实施方案。
在结论部分总结了农产品品牌营销策略，展望了未来发展，并提出了结论和建议。
本文旨在深入探讨农产品品牌营销策略的关键要素，为农产品企业提供可行的营销策略，并为行业未来发展提供参考。
【关键词】农产品品牌营销、策略分析、市场营销、品牌策略优化、农产品品牌案例分析、市场营销实施方案、发展展望、结论和建议。
1. 引言1.1 研究背景农产品品牌营销在现代经济环境中具有重要的意义和作用。
随着农产品市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，农产品企业需要加强品牌建设和营销策略的优化，从而提升竞争力和市场份额。
研究农产品品牌营销策略有助于深入了解市场动态和消费者行为，为企业提供有效的营销方案和决策支持。
农产品品牌营销策略的研究背景包括多个方面。
随着我国农业产业结构调整和农产品供给侧改革的深入推进，农产品品牌的建设和宣传已成为农业企业发展的重要环节。
随着消费者对于食品安全和品质的重视，农产品品牌在市场中的地位日益凸显，品牌营销策略对企业长期发展至关重要。
农产品品牌营销涉及到多方面的因素，如渠道拓展、品牌定位、宣传推广等，需要系统性的研究和分析。
对农产品品牌营销策略进行深入研究和分析，有助于为企业提供有效的市场运营方案和决策参考。
也可以为农产品品牌的战略规划和长远发展提供有力支持。
1.2 研究目的农产品品牌营销是农产品营销领域中至关重要的一环。
本研究旨在通过对农产品品牌营销策略的分析与研究，探讨如何提升农产品品牌在市场中的竞争力和知名度，促进农产品销售增长，推动农业产业的发展。
具体目的包括以下几个方面：1. 深入了解当前农产品品牌营销的现状和挑战，分析存在的问题及改进空间。
2. 探讨不同农产品品牌营销策略的特点和效果，总结成功案例经验，为农产品品牌营销提供借鉴和参考。
农业行业农产品市场营销策略
农业行业农产品市场营销策略营销策略是农业行业中至关重要的一环，对于农产品的市场推广和销售起着关键作用。
本文将针对农业行业的市场营销策略进行论述，包括产品定位、渠道策略、品牌推广和市场分析等。
一、产品定位农业行业中的农产品众多，产品定位对于市场推广至关重要。
在农产品定位时，需要确定目标市场、目标客户和产品特点。
例如，针对有机农产品市场，产品的定位可以是健康、环保、安全等。
定位决定了产品的销售策略和推广方式。
二、渠道策略农产品的销售渠道多种多样，包括批发市场、零售超市、电商平台等。
正确选择和管理渠道是农业行业市场营销的关键。
针对不同的农产品，可以采取不同的渠道策略。
例如，容易腐败的水果可以通过快递配送的方式销售，而稳定耐储存的粮食产品可以通过批发渠道销售。
三、品牌推广在农业行业中，建立和推广品牌对于提升产品知名度和竞争力非常重要。
通过品牌推广，农产品可以提升市场认可度，增加产品销量。
品牌推广可以通过参加农博会、举办产品推广活动、开展线上宣传等方式进行。
四、市场分析在农业行业的市场营销中，了解市场需求和竞争情况是十分重要的。
通过市场分析，可以及时调整营销策略，提升竞争力。
市场分析可以包括对市场规模和增长潜力的评估，对竞争对手的研究，以及对消费者需求的调查等。
五、产品质量和服务农业产品的质量和服务是消费者选择和忠诚度的重要因素。
农产品的质量可以通过生产环节的控制和检验来保证，服务品质可以包括售后服务、产品信息提供以及投诉处理等。
通过提供高品质的产品和优质的服务，可以赢得客户的信任和支持。
六、定价策略定价策略是农业行业市场营销中的重要组成部分。
合理的定价可以有效地吸引消费者，提升销售额。
在定价策略中，需要考虑到成本、市场需求、竞争状况等因素，确定一个既能覆盖成本又能吸引消费者的价格。
七、市场推广市场推广是农业行业市场营销的重要手段，可以通过广告、促销、公关等方式进行。
通过市场推广，可以提高产品知名度和美誉度，拓展销售渠道，增加产品销量。
农产品营销策略研究综述
农产品营销策略研究综述背景与意义农产品营销策略是农业经济发展的重要环节，其对于提高农民收入、促进农村经济发展以及保障食品安全等方面具有重要意义。
随着市场竞争的日益激烈，农产品营销面临着前所未有的挑战。
因此，研究农产品营销策略有助于为农业企业提供有针对性的营销借鉴，提高农产品的市场竞争力。
研究方法本文采用文献综述、案例分析和问卷调查等多种研究方法，系统地研究了农产品营销策略。
通过对国内外相关文献的梳理，总结出农产品营销策略的理论基础。
结合实际案例，对不同农产品企业的营销策略进行深入剖析。
通过问卷调查，了解消费者对各类农产品的度以及他们对农产品营销策略的看法。
研究结果农产品营销策略的优劣分析根据文献综述和案例分析，我们发现农产品营销策略主要包括品牌建设、渠道拓展、价格策略、促销手段和产品差异化等方面。
其中，品牌建设和渠道拓展是农产品营销的核心。
在品牌建设方面，成功的农产品企业普遍注重品牌定位、传播与维护，通过提升品牌知名度、美誉度和忠诚度来抢占市场。
在渠道拓展方面，应结合农产品的特点，积极开拓线上线下多种销售渠道，以便更好地满足消费者的需求。
消费者度排名通过问卷调查，我们发现消费者对农产品的度排名前五名分别是有机农产品、绿色农产品、地理标志农产品、特色农产品和生态农产品。
这表明消费者越来越注重农产品的品质、安全和独特性。
因此，农业企业应结合消费者需求，大力发展有机、绿色和地理标志等高品质农产品，提高产品的附加值和市场竞争力。
结论与建议本研究通过对农产品营销策略的深入研究，得出以下农产品营销策略应注重品牌建设和渠道拓展两个方面，提升产品的知名度和美誉度以及拓宽销售渠道是关键。
消费者对有机、绿色和地理标志等高品质农产品的度越来越高，农业企业应注重提高产品的品质和附加值。
基于以上结论，本文提出以下建议：农业企业应加强品牌建设，明确品牌定位，注重提升品牌形象和知名度。
应积极拓展线上线下多种销售渠道，包括电商平台、大型超市、专卖店等，以便更好地满足消费者的需求。
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农产品市场营销策略研究一、产品的概念及市场营销的含义1. 产品的整体概念（菲利普·科特勒的三层次说）在诸多关于产品整体概念的理解中，营销大师菲利普。
科特勒的三层次说最有代表性，他认为：任何一个产品实质上都有三个层次，第一层是核心产品，向消费者提供基本效用和利益，回答“购买者真正购买什么？”。
从根本上说，每一种产品都是为了解决消费者某个特定问题而存在。
如买化妆品是为了买到美丽，买药品是为了买到健康等等；第二层是有形产品，是核心利益得以体现所必需借助的形式，如产品质量水平、特点、式样、品牌名称及包装等，没有适宜的形式，产品的核心利益就不能够被消费者感知。
对于企业而言，要注重形式产品的质量，形式产品是企业进入市场时所展现出来的模样，体现出产品质量的高低，吸引力的大小。
并在消费者日益挑剔，竞争日益激烈的今天，企业应该建立树立建立品牌的意识。
第三层是附加产品，是顾客购买有有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷，免费送货，质量保证，安装，售前，售后，售中服务、广告宣传等。
附加产品的概念来源于对市场需求的深入认识。
对消费者需求的满足不能简单停留在有形产品之上，而是要尽力满足消费者希望得到的，与满足该需要有关的一切，这就是所谓的附加产品。
美国学者西奥多，莱维特指出：新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益（如包装，服务，广告，顾客咨询，融资，送货，仓储以及具有其他价值的形式）之上。
附加产品建立在前两个产品层次基础之上，也就是说，只有产品满足了消费者的基本需要之后，才谈得上满足消费者更深层次的需要。
2. 市场营销的含义“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销管理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
二、我省农产品市场的现状1.农产品市场建设发展迅速。
经过20多年的改革开放,福建已初步形成农产品产销衔接的市场体系,如福州的农产品批发市场、厦门同安的蔬菜市场、漳州的天香蕉市场、永春、长泰的芦柑市场、安溪的茶叶市场、古田的白木耳市场、宁德的黄鱼市场、莆田的枇杷市场、东山的芦笋市场、拓荣的药材市场等各具区域特色的农产品批发市场。
我省农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我省农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了省内各城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全省城乡的农产品流通大动脉。
目前城市消费的生鲜农产品80-90%是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。
传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。
另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。
4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。
三、当前福建农产品营销体系存在的薄弱环节1.营销市场功能齐全的大市场仍缺乏。
“目前福建1100多个乡镇市场中,露天、马路边市场占52.1%,有的甚至没有固定位置,水电供应紧张,仓储设施不足,交通通讯手段落后。
”到2005年,福建农副产品综合市场平均年成效额3089万元,比同期工业品综合市场平均3.18亿元少68.9%。
目前全国规模较大、功能较齐全的市场有深圳农产品股份有限公司,山东的寿光蔬菜批发市场广州的花卉市场等,但绝大部分市场是从生产、加工到市场销售均存在参与个体和组织众多、规模小、层次低、离散性强、辐射面窄、联合性差,社会组织化程度弱等问题。
2.市场主体结构呈“多段众元式”畸形状态。
以蔬菜流通过程为例:国家(上地所有者)———菜农(生产者)———产地中间商一市场批发商———市场中间商———零售商———消费者,产品从生产到消费者,要经过五六个环节,存在多重中介主体。
3.农产品流通市场领域以政府组织和农民个体为主。
一方面政府行政经营,市场化程度低;另一方面在流通领域形成了一个由农民组成以追求利润最大化为目的的贩卖大军,层次低,致使市场发育不良。
农产品销售反映到生产上是多了砍、少了赶,产品质量下降,市场波动大。
4.市场营销手段滞后。
福建农产品销售以集贸批发市场直销为主,约占农产品商品量的80%以上,配送,期货交易等比例小。
农产品加工比重小,约占其商品产值33%,品牌销售为起步阶段。
四、农产品市场营销策略㈠农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。
因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。
它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。
新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。
新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。
没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。
消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、七彩龟、黑小麦等农产品虽分别属鸡、龟、麦类,但因为其颜色特别,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。
因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
㈡农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价；另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。
农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。
在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。
如价格折扣与折让，即实行让利。
抓住顾客的心理进行促销定价。
通常利用节假日和换季时节进行所谓的“大甩卖”、“优惠酬宾大减价”和“买一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。
㈢农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。
品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。
品牌的这种特殊功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。
创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。
对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。
创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。
严格按照质量标准生产、提高产品品位。
⒊包装创牌。
美化农产品外表。
随着现代流通方式的发展，农产品包装将成为必然趋势。
现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。
而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。
新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。
⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。
如我省砀山县财政出钱在中央电视台打广告，专门宣传“砀山酥梨”这一品牌，效果显著。
⒌做好名牌保护工作提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌保护。
龙头企业一方面应对自己的品牌进行商标注册，求得法律保护；另一方面应加强内部管理，提高产品信誉，提高产品质量，珍惜和维护品牌信誉。
㈣农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的管理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。
目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。
农产品加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。
农产品通过加工增值的例子,比比皆是,农民投资办加工企业不仅获得了农产品的增值部分,同时也获得了加工的收入。
80年代,江苏省兴化市不少乡镇的大葱卖不掉,烂在田里,倒进河里,造成河水污染。
近几年,本地农民先后投资办起了十多家大葱加工厂,加工脱水葱、方便面调料出口到韩国和我国台湾等地,全市大葱面积由万把亩猛增到40多万亩,每年增收几千万元。
可见，农产品的加工也在促进农产品市场的发展，我们不能忽视它。