案例分析——法国依云
法国特色小镇--依云小镇全方位赏析
依云，又译埃维昂，位于法国上萨瓦省北部，有7000多名居民。 “水”的主题与传奇： Evian(依云)在拉丁语中就是"水"的意思，围绕着
依云镇展开的都是水的主题。
云蒸雾绕
宜人气候
以水成名的度假地依云：
依云镇的大部分
建筑在1870年与1913年 之间完成，市政厅、博 彩中心、大教堂等地标 性建筑都面朝莱芒湖， 是典型的19世纪温泉建 筑风格。
温润致净的依云小镇
世界上最专业的医疗温泉 ：
在镇上，关于水的第二 个传奇是SPA。世界上有三
大著名的中低温地热田，匈牙 利、俄罗斯、法国各占其一。 法国拥有的温泉数占欧洲的五 分之一，而法国人最引以为自 豪的则是他们的医疗温泉，依 云是其中代表。 依云温泉是世界上唯一的 天然等渗温泉。1824年，第 一家温泉疗养院在依云建立。 1902年，专门的依云水疗中 心成立，并于1984年改建为 SPA，即依云水平衡中心。游 客可以在按摩浴缸里尽情放松， 有专业的按摩师根据病痛的部 位进行全方位的按摩。
依云小镇是法国南部临近日内瓦湖的一个疗养小镇
小镇最著名的是疗养中心和SPA会所，注重医生处方疗养和美容瘦 身SPA结合
充分发挥区域医疗、养生等硬件设施作用吸引客户
• 谢谢！
小镇地标——依云大师高尔夫俱乐部
世界女子高尔夫球赛事--依云大师赛
1994年，第一届依云大师赛得以在 这里举办
依云大师赛美女如云 ，成为小镇除水之 外的另外一张名片。
小 镇 环境：
莱芒湖岸生活图景
浑忘自己身在何方
气候宜人，花草丛生。
小镇在法国被评为“最多鲜花的小镇
法国依云，一瓶矿泉水引爆的欧洲温泉康养小镇。
法国依云，一瓶矿泉水引爆的欧洲温泉康养小镇。
来源：搜狐生活不需要太紧张你应该在依云镇里学会幸福地逃避有这样一个小镇日出晨练，日落而息闲暇时刻浇浇花、遛遛狗远离拥挤、匆忙、喧嚣的大城市生活悠哉，从容宁静小镇的居民热情好客让你忍不住想要留下来，但留下来的原因还有一个——小镇盛产“神水”这个小镇，就是位于法国Haute-Savoie地区的「依云小镇」依云小镇的由来背靠阿尔卑斯山，面临日内瓦湖的依云小镇，依山傍水、风光绮丽。
传说法国大革命时期，一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患了肾结石，当时流行矿泉水疗法，某天，他路过依云小镇附近时取了一些Cachat绅士花园的泉水饮用，没想到喝了一段时间后，他的肾结石奇迹般的排了出去。
于是，依云“神水”由此闻名，专家们就此作了分析并证实依云水的疗效，医生们将依云水列入药方。
“神水”传到宫里，拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，于是，便将小镇赐名为依云镇。
人们对依云水的需求，让Cachat绅士看到了商机，他将泉水用篱笆围起来，开始出售依云矿泉水，依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关。
依云矿泉水的销售为小镇带来了可观的收入，但人们往往只知道“神水”，不知道依云小镇。
小镇居民很快意识到，单靠依云水作为经济来源并非长久之计，要提高经济收入及小镇知名度，就必须发展其他产业，将优势产业贯穿于各个行业中。
首先，就要做到优势产业的整合。
壹· 依云矿泉水戏剧性的神话故事，让依云矿泉水充满了神秘感，专家们的证实又让依云水多了一个“健康”标识，有利于区别其他矿泉水。
依云水自取处贰· 法式建筑依云镇的大部分建筑在1870年与1913年之间完成，市政厅、博彩中心、大教堂等地标性建筑都面朝莱蒙湖，是典型的19世纪法式建筑风格。
复古式建筑风格，为小镇增添了一股浓厚的文艺气息。
叁· 鲜花依云小镇被誉为“最多鲜花”的城市，小镇气候宜人，适合花草生长，当地的居民很擅长用花卉装扮家园。
依云矿泉水广告分析完整
度。
媒体选择
03
根据目标受众的特点，选择合适的媒体进行广告投放，提高广
告的覆盖率和影响力。
广告效果评估
等指标评估广告效果。
数据收集与分析
收集相关数据，进行数据分析，了解广告投放的效果和受众反馈。
效果评估
根据评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果和品 牌价值。
03
依云矿泉水广告案例分析
电视广告案例
广告主题
依云矿泉水的高端定位和品质保证。
广告内容
通过优美的画面和音乐，展示依云矿泉水的自然来源和独特的矿物 质成分，强调其高端品质和独特的口感。
广告效果
通过电视广告，依云矿泉水成功地传达了其高端品牌形象，吸引了 特定的消费群体，提高了品牌知名度和美誉度。
网络广告案例
广告主题
依云矿泉水的年轻、时尚和活力。
广告内容
通过创意的动画和互动形式，展 示依云矿泉水的清新口感和活力 元素，同时结合社交媒体平台进 行传播，吸引年轻人的关注和参 与。
广告效果
通过网络广告，依云矿泉水成功 地吸引了年轻人的关注，增强了 品牌活力和忠诚度，提高了销售 量。
户外广告案例
广告主题
依云矿泉水的环保意识和可持续发展。
广告内容
通过大型户外广告牌和海报等形式，展示依云矿泉水的环保理念和 可持续发展措施，强调其保护自然资源的决心和社会责任感。
广告效果
通过户外广告，依云矿泉水成功地向公众传达了其环保理念和可持续 发展意识，提高了品牌形象和社会影响力。
04
依云矿泉水广告对消费者的影响
消费者认知与态度
品牌认知
依云矿泉水广告通过持续的宣传和品牌形象的塑造，提高了消 费者对品牌的认知度和熟悉度，使消费者能够轻易地识别和记
依云矿泉水广告案例分析课件
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可压缩环保回收瓶：瓶身上有特殊纹理设计，方便饮用后轻易压扁，其材质为40年可腐化环 保材质，在原有的330毫升、500毫升、750毫升和1.5升装的基础之上，2005年新推出1升装 PET新瓶。 依云玻璃瓶：这款晶莹剔透、纯净无瑕的经典设计，适用于高档酒店及餐饮宴会等场所。 依云挂钩运动瓶：2000年打破常规的依云挂钩运动瓶，适合户外运动者使用。 2000至2004年意蕴珍藏纪念瓶系列：为千禧年特别推出的水滴瓶型。 “依云之源”2005珍藏纪念瓶：不规则的雪山造型，象征着孕育了依云矿泉水的阿尔卑斯山 雪域之巅。 “依云之源”2006珍藏纪念瓶，以淡紫红熠熠闪亮的瓶盖压顶，瓶身呈略带粉红、深浅不一 的紫红色系
规格/价格：330ml 8.5元RMB、500ml 9.5元RMB、1L 19.9元RMB、1.5L 21.5元RMB 推广策略: • 法国的依云矿泉水，就是在以文化、历史、传奇为主要手段，辅助诉求稀有与原产地，成为水中贵 族。 全球统一宣传战略、统一口号。 • 海报富有历史、文化的内涵。
国内高档进口矿泉水-依云
依云矿泉水 市场分析
国内高档进口矿泉水－依云
水源: 阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和VINZIER高地的雨水，汇入阿尔卑斯山脉腹地由四世纪一 个排水冰层升降运动造成的地表深处蓄水池。在此经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化之后，以 每年约300米的流速抵达阿尔卑斯山脉深处的Cachat水源隧道。。 产品定位: 纯净 、健康、保健，没有任何人触碰，纯粹大自然制造的完美产品 ;时尚生活的象征。
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国内其他高档进口矿泉水
Perrier,也称巴黎水或毕雷矿泉水，产于1863年。水源位于法 国南部、靠近尼姆的Vergèze镇内，是天然有气矿泉水与天然二 氧化碳及矿物质的完美结合。巴黎水最显著特征之一是碳酸饱 和 。 世界知名品牌，出口销往114个国家。属于世界食品巨头雀巢集 团。 原产地:法国 品种:原味矿泉水/柠檬/青柠 经销商:北京市圣路行科贸发展有限公司 规格:330ml/750ml/ 价格:原味330ml 15元RMB，750ml 33元RMB 青柠750ml 32元RMB 柠檬330ml 14.7元RMB，750ml元32元RMB
案例分析之：依云矿泉水在中国的败局
依云矿泉水在中国的败局小众产品也要大众化传播有人曾问依云矿泉水在中国的品牌负责人：“依云是什么，是矿泉水吗？”这位管理者回答说：“不，我希望顾客喝的是一种生活方式，不是在喝矿泉水，而是在喝依云。
”喝依云矿泉水能喝出生活方式，吃哈根达斯冰淇淋能吃出甜蜜的爱情……这些都是包装产品的人给实物产品故意加上去的光环，目的就是让顾客不要挑剔，老老实实地接受高价。
一瓶依云矿泉水的价格是普通矿泉水的数十倍，依云要让顾客心甘情愿地支付高价，就得给矿泉水附加一些其他矿泉水无可比拟和不可替代的东西。
依云通过讲阿尔卑斯山水源和神水功效故事，聚焦高端场合让社会名流享用，并摆在高端酒店和高尔夫球场出售，在国内也算小有口碑，大家提起依云，如果不说它是“最纯净、最天然、矿物质含量最丰富的水”，至少也会说它是“最贵的矿泉水”。
高昂的产品价格，很容易让人觉得它就是一个小众产品，只适合在小众场合供一些有实力的小众人群消费。
依云的生意模式就一直是按照这种思维在做。
只是，这样做充其量只能让依云小富即安，生意规模不可能做得太大，品牌也不可能像法拉利、劳斯莱斯一样，成为一个伟大而富有名望的奢侈品品牌—让很多人高山仰止，同时让很多人暗暗发誓：“如果我有钱了，首先要拥有它。
”小众思维让依云暴殄天物就说法拉利，法拉利是高端小众产品大众化传播的典范。
尽管买得起法拉利的是金字塔尖的极少数人，但法拉利对大众的传播向来不遗余力。
在产品上，法拉利系列覆盖了高档车市场的不同阶层，并进一步延伸到服装、玩具和法拉利主题饰品上，以满足普通人想拥有法拉利的欲望。
在渠道上，它不仅在世界各大城市开设专卖店，还在一些大城市的核心商业区设立法拉利品牌体验店，让消费者看到法拉利琳琅满目的产品。
在传播上，它不仅仅依靠口碑，而是与电视、报纸、杂志、网络等媒体合作，有意识地策划法拉利品牌专题报道。
这些努力让法拉利成为一个伟大而富有名望的奢侈品品牌，而不是高高在上、拒人于千里之外。
如果说法拉利和依云同样是为了创造一种独特的生活方式而努力，那依云比起法拉利，在生意的思考和行动上显然要苍白许多。
依云矿泉水USP广告案例分析学习资料
依云矿泉水U S P广告案例分析依云矿泉水----生命之水，青春之泉USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面:一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例-----依云矿泉水.一滴水,为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水, 为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面.Part 1Evian (依云)源自拉丁语“evua” 是“水”的意思。
这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。
1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。
在live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻,永葆童真.例如在电视广告旱冰宝宝中, 视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各种酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有无比的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳Hip Hop. 又例如在电视兼平面广告Baby Inside童心未泯中, 让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密.并告诉你:其实,每个人都是个baby,每个人的心里都有一个baby.这充分体现依云矿泉水Live young系列的宗旨.Part 2live young系列的宗旨是活出年轻,永葆童真,这一主张建议是竞争对手作不到且无法提供的，依云矿泉水说出其独特之处，并且在品牌和说辞方面是独一无二的,强调了人无我有的唯一性.纵观矿泉水行业的主张建议,诸如“农夫山泉——农夫山泉有点甜”, “娃哈哈——我的眼里只有你”, “益力——优质天然矿泉水”, “乐百氏——27层净化,健康新生活，从‘乐百氏’开始”, “雀巢水护养——我的美丽水护养”, “西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”, “怡宝---你我的怡宝”.没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.Part 3依云提出的主张建议是强而有力的，它聚焦在了一个点上-----live young，集中地打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品. 今天，依云已成为中国No.1的进口水品牌，为现代中国人传达着健康时尚和青春自然的生活理念.许多人因此对依云矿泉水情有独钟.例如钢琴王子理查德•克莱德曼在各地演出时都会指明要一种矿泉水，那就是依云.不老雪山，青春源泉. 依云与文化、时尚、艺术的结合，既维护了依云高端形象，又调动了消费者的购买欲. 此外投放平面与电视广告, 让没有接触过依云的消费者也能从侧面了解依云,购买依云.。
浅析法国依云矿泉水广告1
浅析法国依云矿泉水广告赵志敏12级学前教育专业【摘要】法国依云矿泉水和薰衣草一样闻名于世，是欧洲矿泉水的领军品牌，依云的背后，是传奇色彩与自然理念的叠加，法国达能集团萦绕依云水的特性，用简约的动画广告来塑造出了依云水天然、健康、纯净的品牌形象。
【关键字】依云矿泉水理念品牌形象一、简介依云矿泉水依云天然矿泉水，Evian，源自凯尔特语“Evua”，在拉丁语中是水的意思。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，没有任何污染和人为接触，经过长达十五年之久的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成分，适合人体需求，安全健康，持续使用还具有增加皮肤弹性的神奇功效。
依云天然矿泉水，她不仅仅是一瓶矿泉水，更是一种概念，一种生活方式。
在喝依云水的时候，了解她的人会联想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，以及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净和营养的生活品味。
依云矿泉水背后极具传奇性的故事色彩，法国达能集团从依云矿泉水的故事和阿尔卑斯的积雪上，提取出了天然、健康、纯净的品牌理念。
二、依云天然矿泉水电视广告1广告受众分析依云矿泉水作为欧洲矿泉水的领导品牌，常年诉求来自阿尔卑斯山的雪水，纯净天然，从她的消费市场来看，依云水将目标市场定位在高端市场，而就其广告的受众是集中于追求高品质生活质量，内心充满生活热情，对活力生活充满向往并且乐于享受生活的人群，所以说依云卖的是天然纯净，赢的是高端市场。
2广告内容分析依云水的广告语是Live Young——活力生活。
我们可以看出依云矿泉水的核心理念是“健康”和“天然”，注重生活方式；依云矿泉水以健康为核心目标，极力从天然和纯净的角度进行嵌入，打造依云水“健康活力”的品牌形象，所以有下面这支广告：广告一开始，童声版《we will rock you》干净、轻纯的童音给人一种听觉上的享受，给人一种轻松愉悦的感官刺激，这支广告运用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活泼、动感的氛围，让人不自觉就跟着节拍兴奋起来。
法国依云矿泉水水孩儿广告创意分析(文字版)
依云的广告语：live young——活力生活●产品分析：依云是个法国的小镇，其最著名的是依云水。
阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。
依云卖的是天然纯净，赢的是高端市场。
●市场分析：全世界97%的水是盐水2.1%的水来自地球南北两极的冰山融水0.84%的水能供人类饮用只有0.00000004%是依云矿泉水。
而正是依云拥有高达10.8%的全球市场占有率。
●广告受众分析：广告受众应该是：集中于追求高品质生活质量、内心充满生活热情、对活力生活充满向往并乐于享受生活的人群。
依云的广告语：live young——活力生活●电视广告表现技巧分析：◎背景音乐：童声版《we will rock you》——干净的童音本来就给人一种愉悦感，依云矿泉水选用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活泼、动感的氛围，让人不自觉就跟着节拍变的兴奋起来。
◎画面创意：广告形式为动画人物表演：整支广告始终以可爱顽皮的水孩做主角，形象活泼生动，表现了依云水的富有灵性。
广告场景变换频繁：广告演绎了水小孩使萎蔫的花朵瞬间绽放表达了依云水富有活力的特点。
水孩从雪山上走下来表明了依云水来源于阿尔卑斯山的冰雪融水，纯净天然的特性。
水孩进入锅中说明了依云水适合饮用的特点。
金鱼在水孩的体内欢快的游玩表明了依云水的洁净安全特点。
水孩最后融入大海则说明了依云水取之大自然又回到大自然的天然纯净的属性。
水孩将这么多场景串联起来，表达了依云水与千家万户的生活息息相关，融入人们的日常生活中，而且，依云水纯净、天然的特点带给人们健康快乐和纯净安全的生活。
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小镇环境：
莱芒湖岸生活图景
浑忘自己身在何方
气候宜人，花草丛生。
小标——依云大师高尔夫俱乐部
世界女子高尔夫球赛事--依云大师赛
1994年，第一届依云大师赛得以在 这里举办
依云大师赛美女如云 ，成为小镇除水之 外的另外一张名片。
地块一打造方向：
最适宜养生的法国依云小镇
温润致净的依云小镇
世界上最专业的医疗温泉 ：
在镇上，关于水的第二 个传奇是SPA。世界上有三
大著名的中低温地热田，匈牙 利、俄罗斯、法国各占其一。 法国拥有的温泉数占欧洲的五 分之一，而法国人最引以为自 豪的则是他们的医疗温泉，依 云是其中代表。 依云温泉是世界上唯一的 天然等渗温泉。1824年，第 一家温泉疗养院在依云建立。 1902年，专门的依云水疗中 心成立，并于1984年改建为 SPA，即依云水平衡中心。游 客可以在按摩浴缸里尽情放松， 有专业的按摩师根据病痛的部 位进行全方位的按摩。
依云小镇是法国南部临近日内瓦湖的一个疗养小镇
小镇最著名的是疗养中心和SPA会所，注重医生处方疗养和美容瘦 身SPA结合
充分发挥区域医疗、养生等硬件设施作用吸引客户
法国依云小镇
依云，又译埃维昂，位于法国上萨瓦省北部，有7000多名居民。 “水”的主题与传奇： Evian(依云)在拉丁语中就是"水"的意思，围绕着
依云镇展开的都是水的主题。
云蒸雾绕
宜人气候
以水成名的度假地依云：
依云镇的大部分
建筑在1870年与1913年 之间完成，市政厅、博 彩中心、大教堂等地标 性建筑都面朝莱芒湖， 是典型的19世纪温泉建 筑风格。