康师傅营销分析
康师傅奶茶营销策划方案
康师傅奶茶营销策划方案一、市场分析1. 市场概况奶茶市场是近几年发展非常迅速的一个细分市场，消费者日益重视健康的生活方式和休闲娱乐的需求，奶茶无糖、低糖、低脂的特点很好地满足了这一需求。
据统计，我国奶茶市场规模已达到千亿元，增长率超过20%。
2. 竞争分析目前，奶茶市场竞争激烈，主要存在以下竞争对手：- 国际知名品牌：如星巴克、COSTA，以其时尚、高品质的形象和产品吸引了大量年轻消费者。
- 本土领军企业：如喜茶、CoCo都备受年轻消费者喜爱，它们积极创新产品和服务，不断提升品牌影响力。
- 众多中小型奶茶品牌：市场门槛相对较低，投资者进入市场相对容易，品牌数量众多。
二、目标市场根据产品特点和市场趋势，我们的目标市场主要包括以下两部分人群：1. 年轻人群体：大学生、上班族等，他们关注时尚新鲜、追求品质的生活方式，奶茶作为一种轻松享受的饮品，符合他们的需求。
2. 健康养生人群：对健康有较高追求的人群，奶茶无糖、低糖、低脂的特点符合他们的需求。
三、产品规划康师傅奶茶作为康师傅品牌的新产品线，应注重产品创新和质量优化，以吸引目标市场消费者。
1. 品牌形象塑造康师傅作为国内知名的食品品牌，具有较高的知名度和品牌价值。
通过整合现有的品牌资源，打造康师傅奶茶的独特品牌形象，强调其高品质和健康特点。
2. 产品研发根据市场需求，推出多种系列产品，包括经典茗品、特色口味等。
充分挖掘消费者对于口味和创新的需求，结合健康理念和流行元素，设计出符合目标市场需求的产品。
3. 品质保证康师傅奶茶应保持稳定的产品质量，严格控制原材料的选择和加工过程，确保产品口感和营养健康。
四、营销策略1. 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高康师傅奶茶的品牌知名度和美誉度。
- 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放。
- 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等，进行线上推广活动，包括开展有奖互动、引导用户参与话题讨论等，吸引用户关注和参与。
康师傅 营销分析
成为全球最大的方便面生产企业。 成为全球最大的方便面生产企业。 德克士370家餐厅的营业额突破12亿元。 370家餐厅的营业额突破12亿元 德克士370家餐厅的营业额突破12亿元。 包装茶的销量及销售额市场占有率已达到52.3 52.3％。 包装茶的销量及销售额市场占有率已达到52.3％。
在上海正式成立了第一家乐购生活购物中心。 在上海正式成立了第一家乐购生活购物中心。 投资茶饮料生产，并购德克士，营业额达23 23亿 投资茶饮料生产，并购德克士，营业额达23亿。 相继在广州、杭州、西安、 相继在广州、杭州、西安、沈阳等设生产基地。
康师傅的企业规模逐步扩大。 公司正式运营， 康师傅” 公司正式运营，“康师傅”第一碗牛肉面诞生了。 魏氏兄弟在天津建立“康师傅” 魏氏兄弟在天津建立“康师傅”第一个生产基地。
广 告 篇
广告策略－ 广告策略－广告目标
康师傅茶饮料
广 告 篇
广 告 篇
康师傅的茶系列产品广告，符合产品特质， 康师傅的茶系列产品广告，符合产品特质，选择的 广告人员形象气质也与相应的产品一致。 广告人员形象气质也与相应的产品一致。 例如选择王心凌、周渝民代言茉莉花茶，突出了清 例如选择王心凌、周渝民代言茉莉花茶， 新的形象；选择寇振海、陈坤代言传世新饮-——酸梅汤、 酸梅汤、 新的形象；选择寇振海、陈坤代言传世新饮 酸梅汤 酸枣汁的新老搭配、符合其传统与时尚相结合的宣传理念。 酸枣汁的新老搭配、符合其传统与时尚相结合的宣传理念。
公共关系
树立企业形象
谢 谢
诚 信
务 实
创 新
公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人 业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做 强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公 司矢志不渝的追求目标。
康师傅--市场营销案例分析
康师傅--市场营销案例分析康师傅是中国最大的快速消费品企业之一，主要从事方便面、饮料等食品的生产和销售。
本文将对康师傅的市场营销案例进行分析。
康师傅作为中国方便面市场的领导者，一直致力于通过创新和市场推广来提高品牌知名度和市场份额。
以下是康师傅成功的市场营销案例之一：在2023年北京奥运会期间，康师傅推出了一系列与奥运会相关的广告活动，以博得消费者的喜爱和关注。
该广告活动包括电视广告、户外广告和网络活动等。
康师傅首先将奥运元素融入到其产品包装设计中，如方便面袋子和饮料瓶上印有奥运相关图案和口号，并且还推出了多种奥运主题的方便面礼盒套装。
此外，康师傅还与奥运会吉祥物“福娃”合作，推出了一款名为“福喜乐”的方便面。
通过与奥运会相关的形象和产品包装的结合，康师傅成功地吸引了消费者的注意，并增加了品牌的曝光率。
康师傅还在北京奥运会期间举办了一场名为“康师傅夺金大战”的活动。
在这个活动中，消费者可以通过收集康师傅产品包装上的福卡，参与竞猜奥运金牌数量，有机会赢得奖品。
这一活动既增加了消费者对康师傅产品的购买兴趣，又提高了品牌的知名度和忠诚度。
然而，康师傅在市场营销方面也面临一些挑战。
例如，随着健康饮食观念逐渐普及，越来越多的消费者开始关注方便面的营养价值和健康问题。
康师傅需要加强产品的研发和创新，推出更加健康和营养的产品，以满足消费者的需求。
总体来说，康师傅通过与北京奥运会的合作，成功地提高了品牌知名度和市场份额。
然而，康师傅仍然需要持续不断地进行市场营销创新，以应对消费者需求的变化，保持其在中国市场的领先地位。
康师傅饮料营销渠道的分析与对策
目录目录 (1)一、前言 (2)二、康师傅饮品营销渠道管理现状分析 (2)2.1康师傅公司概况 (2)2.2康师傅饮品营销渠道管理现状进行SWOT分析 (3)2.3康师傅饮品营销渠道管理的成功之处——“精耕细作” (4)2.3.1通路精耕细作 (4)2.3.2 通路精耕细作落实 (6)2.3.3 渠道精耕细作的意义 (6)三、康师傅饮品营销渠道管理存在的问题 (7)3.1、断货问题 (7)3.2、窜货问题 (7)3.3、品牌形象 (8)3.4、假货问题 (8)四、康师傅营销渠道管理对策与建议 (8)4.1产销要协调好，避免再次断货 (8)4.2持续品牌沟通, 建立品牌知名度 (9)4.3建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突 (9)4.7加强对批发商的掌控，做好价格管理 (9)五、结束语 (9)六、参考文献 (10)一、前言在我国现阶段，随着改革开放的进一步深入，商品经济日益发达，供求关系已从卖方市场向买方市场转变；在饮料市场方面，由于全球经济一体化的加剧，可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家数量增加迅猛，产品同质化越来越强，市场竞争异常激烈。
企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。
康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，成为中国内地饮料行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。
因此，对康师傅饮料的营销渠道策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进。
二、康师傅饮品营销渠道管理现状分析2.1康师傅公司概况康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。
自1992年研发生产出第一包方便面之后，康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。
1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
康师傅市场营销分析PPT
康师傅市场营销分析PPT康师傅是中国著名的食品企业，其主要产品包括方便面、饮料、冷冻食品等。
康师傅在市场营销方面采取了多种策略，以提高产品知名度和市场竞争力。
以下是对康师傅市场营销的分析:1.产品定位：康师傅通过将方便面和其他食品定位为方便、快捷和美味的食物，满足年轻人和忙碌人群的需求。
康师傅的产品以价格实惠、品质稳定为特点，深受广大消费者的喜爱。
2.广告宣传：康师傅通过电视广告、户外广告和网络媒体等多种渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品销量。
康师傅的广告宣传一直以来都注重情感化，以创意和有趣的方式吸引消费者的注意力，激发他们对产品的兴趣和购买欲望。
4.产品创新：康师傅不断推出新产品和新口味，以适应消费者的需求和潮流。
康师傅推出了多款新产品，如方便冷冻食品、果味饮料等，满足不同消费者的口味偏好。
同时，康师傅还注重改善产品质量，提高营养价值，增加产品的竞争力。
5.促销活动：康师傅在促销方面也做了很多努力，如推出促销套餐、礼品赠送、特价商品等活动。
康师傅还与各大电商平台合作，通过限时抢购、满减活动等吸引消费者购买。
6.渠道拓展：康师傅通过建立完善的销售渠道网络，如便利店、超市、餐馆等，确保产品能够及时到达消费者手中。
同时，康师傅还与各大电商平台合作，通过线上渠道扩大销售范围。
总结起来，康师傅充分利用多种市场营销策略，包括产品定位、广告宣传、网络营销、产品创新、促销活动和渠道拓展，不断提高产品的知名度和市场竞争力。
康师傅的市场营销策略在一定程度上满足了消费者的需求，提高了品牌形象和销售业绩。
随着市场竞争的加剧，康师傅需要不断创新和改进市场营销策略，以保持竞争优势，进一步扩大市场份额。
康师傅饮料营销渠道的分析与对策
康师傅饮料营销渠道的分析与对策背景康师傅是中国知名的快餐企业，依托品牌的优势及经验积累，已成功进入饮料市场，形成了一系列产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，康师傅饮料在营销渠道方面也面临着一定的压力，需要进一步深化渠道管理。
分析竞争情况饮料市场的竞争形势比较激烈，各品牌之间在同一渠道上的竞争已成为常态。
根据市场数据显示，康师傅在饮料市场的占有率并不高，市场份额不足10%，处于行业中下游的位置。
渠道分析由于渠道的不同，直销渠道、代理分销渠道、加盟连锁店渠道和电子商务渠道都对康师傅饮料的销售产生了影响。
•直销渠道：康师傅自营的直销渠道主要对企业的品牌建设和销售铺垫起到了积极的推动作用。
•代理分销渠道：代理商作为直营门店的重要合作伙伴，扮演着康师傅饮料销售的重要角色。
但是，过度倚重代理商会容易出现诸多问题，如代理商的高利润、控制力不足等。
•加盟连锁店渠道：康师傅饮料在全国范围内建立了大量的加盟连锁店，形成了社会化、规模化的经营模式。
然而，需要注意的是，加盟连锁店的经营质量和成效的不同，会对康师傅饮料的渠道效益产生影响。
•电子商务渠道：随着互联网的发展，线上电子商务已成为康师傅饮料广泛使用的销售渠道。
电子商务具有覆盖面广，受众数量大等优点。
但是，需要注意的是，康师傅饮料的电商平台需不断地迭代升级，才能适应市场发展的需求。
渠道优化为加强康师傅饮料的渠道管理，需要优化销售渠道，提高营销效果。
具体措施如下：•改善直销渠道的盈利机制，提供更大的销售折扣，提高销售额，并进一步打造品牌口碑。
•设立一定的门槛和标准，降低代理商的数量和利润率，尽量减少代理商的垄断现象，同时加强对代理商的管理，保证康师傅饮料在代理商渠道上的流动性。
•加强对加盟连锁店的管理和监督，确保其质量、营收水平、店员素质等不断提高。
加强培训，提升运营能力。
•构建和完善电商平台，提升客户体验和购物体验。
通过社交媒体的推广、参与电商促销活动等方式，提高消费者的关注度和购买兴趣，同时保证电商渠道稳定运营。
康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析
引言
康师傅是中国领先的饮料企业，其主要产品包括碳酸饮料、茶饮料、营养饮料、果汁、乳品、汽水等。
康师傅在中国饮料市场已经成为领先品牌，其创新的营销策略更加助力于康师傅的发展。
本文将主要就康师傅营销战略分析。
1、有目标、有原则的品牌营销
康师傅正在金字塔的顶端，他们有着相当高的品牌认知度以及品牌忠诚度，他们正在面对日益增长的竞争力，康师傅应该梳理出一个明确的品牌营销战略，以便抵消这种竞争。
其目标是让更多的消费者知道、认可和接受康师傅的品牌，这种战略是基于统一的品牌定位、品牌宣言和品牌价值，充分发挥品牌在多种渠道上的力量，以最大程度地提升品牌的知名度和可购买度。
2、以网络营销为优先
康师傅在网络营销上有着很强的实力，他们采用了新媒体营销策略，利用全媒体通路，以及软硬件结合的模式，运用近乎即时的传播，抓住消费者的眼球，这是康师傅营销成功的关键。
3、积极的活动营销。
康师傅市场营销分析
康师傅市场营销分析
康师傅是中国知名的食品品牌，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康
师傅冷饮等多个系列产品。
本文将从市场需求、竞争对手、品牌定位和市
场推广策略等方面对康师傅的市场营销进行分析。
首先，康师傅作为方便面领域的领先品牌，满足了快速方便的现代生
活需求。
随着都市化进程的加快，人们的时间变得更加紧张，对食品的方
便性和快捷性要求也越来越高。
康师傅的方便面产品通过方便、快捷、美味，满足了消费者的需求，赢得了广大消费者的青睐。
其次，康师傅面临着激烈的竞争对手，如统一、光明、金锣等知名品牌。
这些品牌在方便面市场中拥有一定的市场份额，并通过不断创新和推广，与康师傅展开竞争。
康师傅需要不断提高产品品质，加强品牌形象的
塑造，以及创新营销策略，保持竞争优势。
品牌定位是康师傅市场营销中的重要部分。
康师傅始终以“营养美味”的定位进行品牌推广，注重产品的营养价值和味道的提升。
例如，推出的
康师傅“懒人火锅”系列产品，结合了方便面和火锅的概念，满足了消费
者对美味和便利的需求。
此外，康师傅还通过定期举办厨艺节目、与明星
合作代言等方式提升品牌形象，增加品牌的亲和力和信任度。
总之，康师傅作为中国知名食品品牌，通过满足消费者对方便、快捷、美味食品的需求，并通过持续的品牌定位和市场推广策略，成功在市场中
站稳了脚跟。
未来，康师傅需要不断拓展产品线、加强品牌形象塑造、精
细化市场细分等，进一步提升市场竞争力。
康师傅方便面营销策略分析
康师傅方便面的产品创新相对较慢，口味变化不够多样化，同时在高端市场和海外市场的竞争力有待提高。此外 ，随着消费者健康意识的提高，需要加强产品的营养价值和健康宣传。
04
市场趋势与机会分析
市场需求变化趋势
健康意识增强
随着消费者对健康的关注度不断 提高，对方便面的需求逐渐转向 低热量、低脂肪、高纤维等健康 方向。
价格策略
竞争定价
01
康师傅根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格
，以吸引消费者。
差别定价
02
针对不同消费者群体和市场需求，康师傅采用不同的价格策略
，如促销价、会员价等。
价值定价
03
康师傅注重产品的价值感，通过提供高品质的产品和服务，使
消费者感到物有所值。
渠道策略
分销渠道
康师傅通过经销商、批发 商等分销渠道，将产品覆 盖到各级市场。
推出会员卡制度，给予会员更多 的优惠和福利，增加消费者的忠 诚度。
渠道拓展建议
线上渠道
拓展电商平台和社交媒体等线上销售渠道，扩大产品的覆盖面和 影响力。
线下渠道
与超市、便利店等线下零售商合作，提高产品的曝光率和销售量。
国际市场
开拓国际市场，将产品推广到海外，提高品牌知名度和市场份额。
促销活动建议
赠品活动
购买特定产品或达到一定金额，赠送相关的小礼品或 赠品，增加产品的附加值。
互动活动
通过线上平台开展互动游戏、抽奖等活动，吸引消费 者参与，提高品牌知名度。
联合营销
与其他品牌或商家合作，开展联合营销活动，扩大品 牌的影响力和市场份额。
THANKS
谢谢您的观看
品牌信誉
康师傅作为知名品牌，在 消费者心中建立了良好的 品牌形象和信誉。
康师傅茶饮料市场营销战略分析
康师傅茶饮料市场营销战略分析一、本文概述1、康师傅茶饮料背景介绍康师傅茶饮料是中国著名的茶饮料品牌之一，隶属于康师傅控股有限公司。
自1992年成立以来，康师傅茶饮料凭借其卓越的品质和口感，已经成为了中国市场上的领导品牌之一。
康师傅茶饮料以其多样化的产品线和创新的营销策略赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
康师傅茶饮料的历史可以追溯到1992年，当时康师傅饮料有限公司推出了第一瓶康师傅矿泉水。
随后，公司不断拓展产品线，推出了多种口味的茶饮料和果汁饮料，逐渐成为了中国市场上的领军品牌。
康师傅茶饮料以其独特的口感和优质的品质获得了多项国内外荣誉和奖项。
康师傅茶饮料在市场上的竞争优势主要来自于其品牌影响力和产品质量。
康师傅作为一家具有悠久历史和品牌影响力的企业，已经在消费者心中树立了良好的形象和信誉。
此外，康师傅茶饮料的产品质量也得到了广大消费者的认可和好评，多样化的产品线和独特的口感也满足了不同消费者的需求。
康师傅茶饮料的产品特点和创新是其在市场上取得成功的重要因素之一。
康师傅茶饮料的产品线包括了多种口味的茶饮料和果汁饮料，例如绿茶、红茶、乌龙茶、果汁饮料等。
此外，康师傅茶饮料也不断推出创新产品，例如推出低糖、零脂肪、添加膳食纤维等健康概念的茶饮料，以满足消费者的健康需求。
康师傅茶饮料的市场营销战略也是其成功的关键之一。
康师傅茶饮料注重品牌宣传和广告投放，例如在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，以提高品牌知名度和影响力。
此外，康师傅茶饮料还通过与电影、音乐等文化产业的合作，推出限量版产品，吸引消费者的注意力和购买欲望。
2、市场营销战略的重要性市场营销战略是商品经济时代的关键因素之一，它决定了企业如何制定并实施销售计划，从而达成提高市场份额、增加利润等目标。
在市场竞争日益激烈的今天，市场营销战略已成为企业生存和发展的关键因素。
康师傅茶饮料作为市场上的知名品牌，其市场营销战略的制定和实施对于品牌的形象和市场份额都具有重要的影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 追求口感 • 注重营养与健康
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
三、SWOT分析
优势
• 市场认可度高和市场占有率高 • 产品组合有深度，资金链强大广告投放度高 • 成本优势 • 大品牌效应
劣势
• “水源门”事件 • 员工的忠诚度不高，人才优势不明显
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
七、结语
康师傅带给我们的启示：
• 产品品质与品牌相结合 • 创新是企业发展的源泉 • 准确的品牌定位 • 畅通的营销渠道是其营销成功的保障 • 有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品
牌形象
谢谢观看！
机会
• 人们生活水平的提高 • 政府支持 • 矿物质水进入中小市场的潜力大 • 中国矿泉水的消费市场潜力巨大
威胁
• 竞争者实力强大 • 人们对饮用水的需求偏好发生转变 • 竞争对手冰露的威胁
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略5Fra bibliotek五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
目标市场——以饮料业为例
1、目标市场选择
• 注重健康的人群 • 学生及白领人士 • 年轻时尚的上班族
2、目标市场营销战略
• 差异性市场营销策略
市场定位
• 运用多元化的方式寻找差异 • “夏日嘉年华”活动来诠释品牌个性 • 明星代言人策略创造品牌资产
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
四、目标市场营销战略
市场细分
必要性
• 从需求差异化的消费 者角度来看，市场细 分是食品饮品市场发 展的必然产物
• 食品饮品行业生产的 技术含量不高，生产 成本低，行业进入壁 垒低，竞争较为激烈
• 进行市场细分有利于 实现效益的最大化
细分依据
• 地理细分 • 年龄细分 • 社会阶层细分 • 心理细分
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
五、五力模型分析
行业内现有竞争者
• 方便面、糕饼：统一、华龙、华丰、日清、福满 多
• 饮料：果汁、碳酸饮料、王老吉凉茶等 • 瓶装水：农夫山泉、哇哈哈、冰露
新加入者的威胁
• 行业市场前景广阔 • 进入壁垒小 • 产品差异化小
供应商讨价还价的能力
• 2007年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，以 17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌。
公司的组织架构图
公司的经营理念
• 诚实：是企业永续经营的基石 • 务实：是康师傅稳步成长的关键 • 创新：是企业发展的动力和源泉 • 以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集
团持续不断成长创新、永续经营。
公司发展史
• 1958年创立顶新集团的前身在台湾彰化的鼎新油 厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用 蓖麻油为主。
• 1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟 决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条 筚路蓝缕的创业之路。
• 1992年7月，天津顶益国际食品有限公司正式投入 运营，康师傅方便面正式上市。1995年7月，成立 天津顶园国际食品有限公司，进入糕饼事业。
4P
产品策略
• 产品品质策略 • 产品包装策略 • 产品创新策略 • 产品导入策略
价格策略
• 通行价格定价法 • 配套产业，降低成本
渠道策略
• 总经销，分销 • “渠道精耕"
促销策略
• 广告策略 • 销售促进 • 网络传播
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
经济因素
• 宏观经济运行状况 • 居民可支配收入 • 市场的不断扩大
政治法律因素
• 稳定的政治环境 • 产业政策、税收政策和财政补贴 • 相关行业标准
社会文化因素
• 生活方式 • 人口因素
• 小麦等粮食供应商 • 水资源供应商
购买商讨价还价的能力
• 经销商、代理商、终端消费者
替代产品的威胁
• 各类饼干、曲奇、馍片、方便粉丝 • 果汁、碳酸饮料、纯净水
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
六、营销组合策略
康师傅
“ ————— 食品王国 ”
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略 7 结语
一、公司介绍
康师傅控股有限公司主要在中国从事生产和销售方便面、 饮品及糕饼。它于1992年开始生产方便面，并自1996年起 扩大业务至糕饼及饮品。经过多年的耕耘与积累，「康师 傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一，被人们称为 “食品王国”。 2010年，「康师傅」连续第三年获得福布 斯亚洲50强称号，其品牌价值经评定达11.9亿美元。此外， 康师傅控股还上榜2010年度第5届亚洲品牌500强，荣获人 民网颁发的2010最佳网络声誉企业奖和2010年《数字商业 时代》评选的10年公益创新奖。
公司的愿景和使命
• 愿景：
1、让康师傅成为中华美食的代言
2、建立全球最大的中式方便食品及饮料集团
• 使命：
1、培养一流人才、创造一流产品、成就一流企业、 回馈社会、永续经营 2、稳健经营，踏实筑梦的精神，用心凝聚士气
公司的主要目标
将资源专注于食品流通事业，继续强 化物流与销售系统，为成为“世界级 的综合食品集团”的目标而奋斗。
• 1995年，成立天津顶津食品有限公司，进入饮品事业。 • 1996年，康师傅控股有限公司在香港上市，成为上市
公司。 • 1997年，成立方便面、糕饼、饮品事业群。 • 2004年，推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市场。 • 2006年康师傅营业额达到23.32亿美元，其中方便面、
茶饮料都位居行业第一，果汁饮料也位居市场三甲。